12月5日，快手電商召開2023年年貨節(jié)商家大會(huì)。本次年貨節(jié)12月5號(hào)啟動(dòng)招商，正式活動(dòng)12月24號(hào)一直持續(xù)到2023年的1月2號(hào)。

無論從會(huì)上的眾多重磅級(jí)平臺(tái)政策，還是電商行業(yè)人心所向的奮斗號(hào)角，倪叔都認(rèn)為這可能將會(huì)是近年來最好的一次年貨節(jié)。

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亮點(diǎn)大盤點(diǎn)

閑話少敘，直接上干貨，這次快手年貨節(jié)有三大亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)一：流量。

這次快手電商年貨節(jié)，平臺(tái)準(zhǔn)備了10億紅包補(bǔ)貼、66億站內(nèi)流量扶持，助力商家打好這場(chǎng)年度收官之戰(zhàn)。

一言蔽之，快手電商實(shí)實(shí)在在，給商家流量，助商家爆發(fā)。

亮點(diǎn)二：四大玩法。

流量要跑快，還須活動(dòng)帶。流量扶持之外，本次年貨節(jié)，快手電商還有四大核心玩法，包括年貨節(jié)寵粉專場(chǎng)、年貨節(jié)百大主播盛典、地道年貨品類日、商業(yè)化共建紅利政策等，不同層級(jí)商家均有機(jī)會(huì)獲得流量和紅包扶持。

其中，頭部商家，也就是快手116心意購物節(jié)單場(chǎng)GMV500萬以上商家可以報(bào)名參加年貨節(jié)寵粉專場(chǎng)，獲得的扶持包括億級(jí)直播、短視頻免費(fèi)流量等，每天還能瓜分億元紅包，寵粉不玩虛的。

中腰部主播也有扶持，可報(bào)名年貨節(jié)百大主播盛典。商家可獲得億級(jí)直播、短視頻免費(fèi)流量扶持、年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)百萬級(jí)曝光等等平臺(tái)助力，同時(shí)分行業(yè)，每天行業(yè)TOP3主播，將獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的直播間年貨紅包。

地道年貨品類日活動(dòng)對(duì)應(yīng)的則是品類年貨爆發(fā)，包括了四大品類主題：地道新年味、地道新年俗、地道新年裝、地道新年禮。主播通過沖大場(chǎng)、發(fā)寵粉紅包有機(jī)會(huì)瓜分億級(jí)曝光流量獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)商家將獲得官方會(huì)場(chǎng)推薦展示。

同時(shí)，所有商家均有機(jī)會(huì)享受商業(yè)化共建紅利政策，商家可以通過沖年貨大場(chǎng)，投磁力金牛，瓜分千萬級(jí)直播流量和百萬短視頻預(yù)熱流量。

亮點(diǎn)三：買貴必賠。

在歷經(jīng)一段時(shí)間的消費(fèi)低迷之后，重振經(jīng)濟(jì)的大旗又一次舉了起來。在各大平臺(tái)重提“價(jià)格體驗(yàn)”的趨勢(shì)下，性價(jià)比再次成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)激活消費(fèi)熱情，可以預(yù)見臨近年關(guān)的這個(gè)時(shí)間窗口至關(guān)重要。

本次快手電商年貨節(jié)，推出了“買貴必賠”、“寵粉年貨禮包”等全新特色玩法。

此次將率先在部分商品上進(jìn)行試點(diǎn)，商家只需拿出在全網(wǎng)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)商品，平臺(tái)會(huì)給出相應(yīng)補(bǔ)貼，確?？焓蛛娚痰南M(fèi)者享受到價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？焓中〉陝t是在年貨節(jié)期間舉辦“老板嚴(yán)選專場(chǎng)”，全場(chǎng)商品買貴必賠。

對(duì)于快手電商而言，“買貴必賠”是其在追求性價(jià)比上的又一次重要嘗試。

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快手電商繼續(xù)加速，機(jī)會(huì)品類確定增長(zhǎng)

盤點(diǎn)快手電商這一年，能看到一條穩(wěn)定的增長(zhǎng)曲線。

2022年的前三季度，快手平臺(tái)及快手電商走得很穩(wěn)。平臺(tái)最新日活突破3.6億，與此相應(yīng)，快手電商第三季度的交易額達(dá)到了2225億，相比去年同期，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了26.6%。第三季度，快手電商的月活躍買家數(shù)也首次突破了1億人，該季度新開店的商家相比去年同期增長(zhǎng)近80%。

這種持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)表現(xiàn)出了明顯的品牌化、品類化，也就是說這不是一次沒有重點(diǎn)的增長(zhǎng)，而是層次分明?！捌焚|(zhì)”與“行業(yè)”成為兩個(gè)突出的增長(zhǎng)關(guān)鍵詞。

2022年前三季度，快手電商的品牌自播GMV相比去年同期增長(zhǎng)近300%，品牌分銷GMV增長(zhǎng)134%，同時(shí)有188個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了年GMV突破5000萬。行業(yè)方面，快手電商食品GMV前三季度同比去年增長(zhǎng)82%，快手美妝和家居數(shù)碼品類的買家數(shù)同比增長(zhǎng)均超過了50%。

很多商家通過快手電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)，并且各有各的增長(zhǎng)路徑，比如毛楞姐-成長(zhǎng)新突破、布料哥-里程碑新突破、蒙安夫婦-轉(zhuǎn)型新突破。

本次年貨節(jié)商家大會(huì)，快手電商也為這些商家代表頒出了「116心意購物節(jié)百大最受用戶喜愛商家」獎(jiǎng)項(xiàng)。毛楞姐在116期間實(shí)現(xiàn)了700%的銷售額同比增長(zhǎng)，最高一場(chǎng)的單場(chǎng)GMV超過了2000萬。布料哥則是作為快品牌“因?yàn)樗募尽钡闹鞑?，在過去30天的總GMV也超過了2000萬。

快手主播“布料哥”

蒙安夫婦同樣有2000萬的表現(xiàn)，在今年10月成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV破2000萬。面對(duì)此次年貨節(jié)，商家們也表現(xiàn)出了高漲的熱情，大家都希望打好這次收官之戰(zhàn)，同時(shí)開啟下一年的新增長(zhǎng)大門。

在這種持續(xù)加速的背景下，本次快手電商年貨節(jié)還發(fā)布了2023年快手年貨節(jié)機(jī)會(huì)洞察與品類策略。其中，食品生鮮、家居數(shù)碼、美妝服飾將有望在年貨節(jié)期間迎來消費(fèi)爆發(fā)，為商家朋友們乘風(fēng)助力，打開了更加確定的增長(zhǎng)之路。

一次年貨節(jié)，就是一次新起點(diǎn)。站在2023年即將到來的關(guān)口，猶如站在了一個(gè)承前啟后的歲月窗口上。這將是一次不一樣的年貨節(jié)，商家、平臺(tái)、消費(fèi)者，大家都會(huì)獲得新的感受，新的成長(zhǎng)。