創(chuàng)業(yè)路上，會(huì)遇到無(wú)數(shù)個(gè)決策瞬間。有些問題很難決策，特別是一些長(zhǎng)期戰(zhàn)略，還有一些復(fù)雜問題看不清，如何決策？在這本書里，雷軍通過一些故事告訴你決策的邏輯。

金山IPO算是一個(gè)小成，小米是最快進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司算是一次大成。事業(yè)財(cái)富雙豐收的雷軍，要不要止步？

造車，是一件比造手機(jī)更難的事，挑戰(zhàn)更大，周期也更長(zhǎng)。小米成立于2010年，第一部手機(jī)是2011年底下線，2014年小米就成為了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一。如果造車，不要說三四年能成為市場(chǎng)第一，三四年時(shí)間能造出一輛車來就不錯(cuò)。要不要造車的課題擺在案頭，雷軍是怎么決策的？

除了大量的走訪、調(diào)查，雷軍進(jìn)行了三個(gè)層面的終局推論：第一層，對(duì)公司業(yè)務(wù)終局會(huì)有怎樣的影響？第二層，智能電動(dòng)汽車的行業(yè)終局是什么？第三層，戰(zhàn)略決策的根本檢驗(yàn)依據(jù)是什么？這三個(gè)層面是如何推論的，大家可以在書中尋找更具體的答案。

通過這個(gè)故事，雷軍告訴創(chuàng)業(yè)者：戰(zhàn)略思考中的終局意識(shí)，是創(chuàng)業(yè)者、管理者的核心能力。因?yàn)橛薪K局意識(shí)，才能真正把握風(fēng)口，順勢(shì)而為。

創(chuàng)辦小米時(shí)，如何定位小米，是關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)期命運(yùn)的重要決策，雷軍又是如何思考的？雷軍的經(jīng)驗(yàn)是回歸本質(zhì)去決策。在他看來，決定企業(yè)生死存亡的企業(yè)的根基，最需要領(lǐng)導(dǎo)者在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)想清楚。小米，不能用一家手機(jī)公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司、IoT公司來定義，這都不足以支撐小米長(zhǎng)期的發(fā)展。

在小米成立之初，雷軍就定下小米是一家技術(shù)立業(yè)的科技公司，技術(shù)就是小米的綱領(lǐng)?！翱萍脊尽迸c“交付科技產(chǎn)品的公司”之間最本質(zhì)的不同就是：用技術(shù)自我實(shí)現(xiàn)，而不是依靠合作方供給，縫補(bǔ)拼貼將就著用。

因?yàn)槭强萍脊荆炀土诵∶椎墓こ處熚幕?，打造出一個(gè)又一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先、體驗(yàn)出眾的極致產(chǎn)品。也因?yàn)槭强萍脊?，小米必須造車，如果不造車就不能走要技術(shù)的最前沿。

小米從創(chuàng)辦之初就倡導(dǎo)性價(jià)比，這也導(dǎo)致小米長(zhǎng)期被誤讀。在很多人看來，價(jià)格低與品質(zhì)差相關(guān)聯(lián)，不懂小米的人以此來攻擊。但是，用戶是用腳投票的，小米手機(jī)落地后快速打破原有市場(chǎng)格局，成為贏家，并且還因?yàn)樾詢r(jià)比加速了智能手機(jī)的普及速度。在手機(jī)之后，憑借性價(jià)比，打造了移動(dòng)電源、空氣凈化器、平衡車、小米電視等一個(gè)又一個(gè)爆品。

為什么有那么多人誤解，小米的產(chǎn)品依然得到用戶的認(rèn)可？這是第一性原理，即撥開事物一層一層的表象，看到里面的本質(zhì)。從人性的本質(zhì)、需求的本質(zhì)來看，用戶對(duì)商品最本質(zhì)的期望就是物美價(jià)廉，所以小米定下“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”宗旨。

“我覺得性價(jià)比是商業(yè)圣經(jīng)，所有公司的競(jìng)爭(zhēng)法寶?！币?yàn)槎床毂举|(zhì)，小米贏得了用戶的心，也贏得了市場(chǎng)。

這本書有，記錄了很多個(gè)戰(zhàn)略決策的思考過程。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中難以決策時(shí)，可以用終局思維，以終局定策略，也可以回到原點(diǎn)、回歸本質(zhì)，以初心做選擇。

「?03?」

進(jìn)階與迭代

“改改改改再改改”

沒有一個(gè)理論是可以適用在所有的產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的，能夠讓一個(gè)企業(yè)一直走下去，這需要企業(yè)家不停地思考，認(rèn)知進(jìn)階和理論迭代。

“改改改改再改改”，這是在小米內(nèi)部常常聽到的一句話，每個(gè)人都習(xí)以為常。而這背后，就是不停地思考，不停地進(jìn)化。

小米的產(chǎn)品觀里有很重要的一條就是追求極致。雷軍很早就說過，要做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，一定是要超出用戶的預(yù)期，這就要把產(chǎn)品做到極致。雷軍認(rèn)為，極致就是做到自己能力的極限，達(dá)到別人做不到的高度。

產(chǎn)品發(fā)布前，改改再改改，哪怕能再優(yōu)化一點(diǎn)也不放棄；產(chǎn)品發(fā)布后，也要根據(jù)用戶反饋持續(xù)更新，一代代迭代改善，優(yōu)化、進(jìn)步。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在每一次小米發(fā)布會(huì)的演講，雷軍都當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來打磨，追求極致。發(fā)布會(huì)的PPT，有時(shí)候會(huì)改上百次，甚至在雷軍上臺(tái)前都有可能再改一版。

極致對(duì)于這家企業(yè)來說已成為一種習(xí)慣。不到最后一刻，團(tuán)隊(duì)的任何一人都不會(huì)停止思考與打磨。

不停地思考，思想也在不斷進(jìn)步。對(duì)于風(fēng)口理論，雷軍也在實(shí)踐中進(jìn)行了迭代。

在早期，雷軍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只要聰明加勤奮就可以天下無(wú)敵，無(wú)所謂風(fēng)口與趨勢(shì)。只要練就能力，就可以逢山開路遇水搭橋，戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克。后來雷軍提出“風(fēng)口上的豬”，強(qiáng)調(diào)趨勢(shì)的重要性，但這也引起一些人的誤會(huì)，認(rèn)為這是投機(jī)。在寫這本書的時(shí)候，雷軍又重新闡釋了“風(fēng)口上的豬”——這句話的主語(yǔ)是豬，本意是說在進(jìn)入新領(lǐng)域、尋找新機(jī)會(huì)時(shí)，放低姿態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，既要埋頭苦干，也要把握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為。

從“天下無(wú)敵”到“姿態(tài)低到底”，凝結(jié)了雷軍踩準(zhǔn)風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)心法。此外，書中還有關(guān)于踏準(zhǔn)風(fēng)口更詳盡的思考邏輯：首先你要知道，臺(tái)風(fēng)來不來？什么時(shí)候來？從哪里來？在風(fēng)來之前，大多數(shù)能上天的豬都是做好了準(zhǔn)備的。其次，豬在風(fēng)口上時(shí)，如果沒有足夠的能力，很快會(huì)掉下來?！靶∶自?jīng)引發(fā)過一個(gè)風(fēng)口，切身體驗(yàn)再深刻不過了。”雷軍的思考邏輯，都來自于實(shí)踐。

迭代也包括修正。初期的思考可能不完整，或是不正確，在后期的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正。

2019年，小米提出實(shí)施“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。但是在實(shí)際運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)，手機(jī)依然是小米的核心，AIoT是圍繞小米手機(jī)而布局，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這兩者之間不應(yīng)該是加法，而是乘法，AIoT業(yè)務(wù)要成為手機(jī)業(yè)務(wù)的催化劑、助燃劑，滲透更多場(chǎng)景、贏得更多的用戶，獲得海量的流量和數(shù)據(jù)，成為小米商業(yè)模式的護(hù)城河。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，一年后及時(shí)將戰(zhàn)略調(diào)整為“手機(jī) x AIoT”。

這本書中很多故事，告訴你思考永無(wú)止境，并且是在實(shí)踐中不斷進(jìn)階的、迭代的。

「?04?」

與思考相匹配的行動(dòng)

“干就是了！”

雷軍創(chuàng)業(yè)中不僅勤于思考，更加實(shí)干，用行動(dòng)來匹配思考，把每一個(gè)思考的結(jié)論都化為行動(dòng)，用行動(dòng)去落實(shí)、去驗(yàn)證，通過行動(dòng)將思考成果化?！案删褪橇恕笔抢总姾苤囊痪淇陬^禪。

其實(shí)，實(shí)干是所有創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神，只勾畫戰(zhàn)略不落地實(shí)施，或是不能完整地落地，所謂的創(chuàng)業(yè)就只能是畫餅。

《云頂對(duì)話》專訪雷軍時(shí)，一條不經(jīng)意的對(duì)談意外等上熱搜，#雷軍稱微博都是自己發(fā)的#光受熱議。很多CEO的微博都是由公司專門的人員代為打理，只是企業(yè)宣傳的一個(gè)出口。而雷軍則是將微博看作與用戶交流、溝通的窗口，所以不僅發(fā)微博親歷親為，還要看用戶的評(píng)論、并且與用戶互動(dòng)。這增加了很多工作量，也占用大量的時(shí)間和精力，但是這樣才能知道用戶在關(guān)心什么，才有對(duì)用戶的體感。

實(shí)干是雷軍身上最重要的一個(gè)標(biāo)簽。說干就干，重要的事親自干，花費(fèi)再多時(shí)間也要干好。比如書中提到小米的人才觀：事業(yè)很難，光能干還不夠，企業(yè)一定要找有共同的愿景、有能力、有責(zé)任心的人，找不需要管理者敦促就能自驅(qū)動(dòng)、自己干的人。招到這樣的人才，看簡(jiǎn)歷是不夠的，需要對(duì)人深入了解。

在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍大量的經(jīng)歷都花在了招聘上。有一次為了搞定一個(gè)工程師，雷軍在2個(gè)月時(shí)間里跟他談了10次，好幾次都超過了10小時(shí)，而核心團(tuán)隊(duì)加起來談了17次。雷軍總結(jié)自己招攬人才經(jīng)驗(yàn)，就是要臉皮厚。人家三顧茅廬，他可以三十顧茅廬，不管什么辦法，搞得定人才的就是好辦法。

當(dāng)企業(yè)遇到困難的時(shí)候，更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)家的實(shí)干精神。金山IPO后發(fā)展遇到瓶頸，雷軍重新掛帥，梳理戰(zhàn)略，帶領(lǐng)金山重回增長(zhǎng)軌道。小米2014年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)登頂后，2015-2016年手機(jī)業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，業(yè)務(wù)下滑，2016年雷軍親自上陣負(fù)責(zé)研發(fā)和供應(yīng)鏈，主抓交付、創(chuàng)新與質(zhì)量三大問題，2017年小米重返增長(zhǎng)軌道，創(chuàng)造了手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。

創(chuàng)辦小米，雷軍當(dāng)年因?yàn)椤豆韫戎稹范壬年P(guān)于“偉大”的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。按照常人的理解，他可以功成身退。即使小米公司一定要做電動(dòng)汽車，雷軍也不必再親歷親為，可以請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，可以投資、孵化，也可以隔空遙控。但是這一次，實(shí)干家雷軍依然選擇親自下場(chǎng)，押上全部的身家和前半輩子的積累，再“干”一場(chǎng)。

實(shí)干在細(xì)節(jié)處。造車對(duì)于雷軍而言，是一個(gè)全新的領(lǐng)域，雷軍以小學(xué)生心態(tài)，去認(rèn)真學(xué)習(xí)每一件事，甚至為了更懂車，計(jì)劃去開賽道，“我不知道別的老板怎么做的，反正我對(duì)我的要求是我要懂?！憋@然，小米造車，雷軍不僅是總規(guī)劃師，更是一線的指揮官。

這本書里的故事告訴我們，所有的思考，都要通過行動(dòng)產(chǎn)生力量，轉(zhuǎn)化為最終的成功。

【結(jié)束語(yǔ)】

《小米創(chuàng)業(yè)思考》像是雷軍的創(chuàng)業(yè)日記，30年創(chuàng)業(yè)的故事貫穿其中，告訴你雷軍是如何思考的，如何進(jìn)階的，又如何將思考轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。讀這本書的感覺就是不華麗、不雞湯，但是雷軍用真心記錄的真實(shí)歷程，滿滿的真誠(chéng)。

這本書，讓我們可以從雷軍身上看到夢(mèng)想的力量和努力的結(jié)果，給更多創(chuàng)業(yè)者和年輕人以鼓勵(lì)，尋找前行的方向與力量。