很多朋友知道張沫凡，都是從那款神奇的西梅汁開始的。

但也有很多朋友并不知道她的另一個(gè)身份，那就是國貨底色最鮮明的帶貨主播。

從2019年開始，張沫凡是業(yè)內(nèi)第一個(gè)舉辦以國貨為主的直播的主播。

四年已去，她一直堅(jiān)持至今，很多國貨品牌都是從張沫凡的直播間走出來的，而如今國貨已成消費(fèi)者鐘愛的主流品類，越來越多的國貨品牌涌現(xiàn)出來。

再回顧一下匯源西梅汁這款產(chǎn)品，就能明白為什么是從張沫凡的直播間里走進(jìn)那么多消費(fèi)者的心里。

原因很簡單，因?yàn)樗敢鈳е跋眿D”們（她對(duì)粉絲的愛稱）最真實(shí)的需求，去和源頭廠家親自對(duì)接，代價(jià)就是“不計(jì)代價(jià)”。

和那些“家里有廠”的帶貨主播不同，張沫凡家里沒廠。

但她的“野心”似乎要更大，凡是優(yōu)質(zhì)國貨，都可以成為她背后的“廠”。

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一個(gè)主播的真正能量

西梅汁的故事，已經(jīng)不能簡單地用“網(wǎng)紅產(chǎn)品”來概括了。

因?yàn)樗恼Q生全過程完全超過了人們對(duì)于帶貨主播的認(rèn)知邊界，張沫凡可以說是以一己之力從無到有地推動(dòng)了一個(gè)新的國貨品類，讓供需雙方實(shí)現(xiàn)了超短鏈路的連接。

這款西梅汁的故事，很多人都知道了，故事本身就有些傳奇色彩。一開始張沫凡發(fā)現(xiàn)了一款國外西梅汁，她用過感覺好，于是發(fā)布了一條抖音視頻。沒想到這款西梅汁的品牌方“順?biāo)浦邸遍_始提價(jià)銷售。原本張沫凡是想給“媳婦”們搞點(diǎn)福利，不成想品牌方不講武德，多次溝通無果之后，張沫凡決定“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”，她堅(jiān)信國內(nèi)也能找到更好的西梅汁。

找了一圈，同類產(chǎn)品還真的不多，甚至是沒有。深入研究之后發(fā)現(xiàn)原來是西梅汁的生產(chǎn)工藝要求很高，西梅這種水果的出汁率很低，成本會(huì)非常高，整個(gè)生產(chǎn)周期會(huì)非常高，實(shí)現(xiàn)起來很不容易。

但張沫凡覺得這已經(jīng)不單單是一款產(chǎn)品那么簡單，它其實(shí)暴露了傳統(tǒng)營銷視野下供需雙方信息溝通不暢的弊端，明明有很多消費(fèi)者需要這樣的產(chǎn)品，但我們的供給卻沒辦法觸達(dá)這種需求。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，張沫凡聯(lián)系到了國內(nèi)最大果汁品牌匯源，兩個(gè)同樣想為國貨崛起出一口氣的人一拍即合，大家聯(lián)手做出來了更勝于國外大牌的國產(chǎn)NFC西梅汁。

今年8月17日，張沫凡817爆款返場(chǎng)狂歡節(jié)圓滿結(jié)束，本次張沫凡X匯源NFC西梅汁再次大放異彩，而距離張沫凡與匯源合作首次推出西梅汁已過去將近一年的時(shí)間。

而在這背后，更是超越了商業(yè)價(jià)值的社會(huì)價(jià)值。張沫凡X匯源NFC西梅汁拉動(dòng)了國內(nèi)西梅產(chǎn)地的經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)實(shí)在在地幫助果農(nóng)們打開了一條產(chǎn)業(yè)化道路。

最重要的是，這種深耕國貨、助推國貨與原產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，是有著可復(fù)制的社會(huì)價(jià)值的。

換而言之，張沫凡的真正能量還有著巨大的想象空間，而這一切的基礎(chǔ)，來自于她多年以來對(duì)國貨產(chǎn)品的熱愛與真心。

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回首四年，張沫凡國貨節(jié)走到第七屆

在過去四年里，她以個(gè)人名義與國貨品牌聯(lián)合一共辦了七屆國貨節(jié)，今年9月21日，正好是第七屆。

回顧每一屆國貨節(jié)，張沫凡和她的國貨伙伴們都有新的收獲與突破。

第一屆國貨節(jié)，張沫凡開辟性地打造了行業(yè)內(nèi)首場(chǎng)專屬國貨的直播，超過20個(gè)國貨品牌在張沫凡直播間放大了品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了很好的銷售轉(zhuǎn)化。

第二屆國貨節(jié)，引入明星放大聲量，開創(chuàng)國貨國風(fēng)說唱新國潮帶貨方式，讓更多的國貨品牌大范圍觸達(dá)消費(fèi)者，營銷與轉(zhuǎn)化雙豐收。

第三屆國貨節(jié)，打造了當(dāng)時(shí)最高科技的直播間，在直播場(chǎng)景與技術(shù)上取得了突破，并啟動(dòng)了國貨百強(qiáng)榜單評(píng)選。

第四屆國貨節(jié)期間，張沫凡受北京市商務(wù)局邀請(qǐng)，擔(dān)任了“2021北京網(wǎng)絡(luò)直播大賽推廣大使”，在北京五棵松華熙live打造為期2天的線上線下國貨狂歡節(jié)。

第五屆國貨節(jié)上，張沫凡首次在抖音直播，正是在這屆國貨節(jié)上，與匯源聯(lián)名的西梅汁大獲成功，張沫凡也被授予“匯源001號(hào)創(chuàng)新官”，實(shí)實(shí)在在為民族企業(yè)發(fā)聲，為原產(chǎn)地的果農(nóng)們助陣，讓大家的生活更美好。

第六屆國貨節(jié)，創(chuàng)新攜手品牌聯(lián)名新品，設(shè)置“國貨砍一刀”“國貨一口價(jià)”互動(dòng)環(huán)節(jié)，構(gòu)建起品牌、主播與粉絲的引力場(chǎng)。

今年的第七屆國貨節(jié)，以“我的國貨伙伴”為主題，張沫凡繼續(xù)與品牌共創(chuàng)，除了與匯源繼續(xù)合作西梅汁，又加入了更多國貨伙伴，比如和MamaMujer品牌共創(chuàng)西梅VB軟糖，和OGP、默小吉等品牌推出聯(lián)名腰封禮盒。

9月20日的預(yù)熱專場(chǎng)直播中，張沫凡邀請(qǐng)眾多深度合作品牌到場(chǎng)，一起講解產(chǎn)品和品牌背后的故事，現(xiàn)場(chǎng)給粉絲們送福利，與品牌一起揭開第七屆國貨節(jié)開幕儀式。9月21日，張沫凡與她的國貨伙伴們秉承初心，再創(chuàng)新佳績。

深究張沫凡國貨節(jié)的堅(jiān)持，其實(shí)原因也很簡單，她對(duì)國貨是真愛，這是初心。

說的再深一點(diǎn)，其實(shí)是對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)大市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知，中國有著全球最完整的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，主流消費(fèi)品類中，幾乎可以說沒有中國人做不出來的產(chǎn)品。這也是當(dāng)初張沫凡堅(jiān)信中國也能做出西梅汁的根本原因。

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“張沫凡模式”的長期價(jià)值

事實(shí)證明，中國人不僅做出了西梅汁，這不僅是一次成功的商業(yè)合作，更切實(shí)帶動(dòng)了西梅產(chǎn)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

據(jù)悉，新疆伽師縣人民政府與匯源、張沫凡達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作，三方推動(dòng)匯源西梅汁項(xiàng)目在伽師縣落地。

顯然，始于“相信國貨、熱愛國貨”這樣一個(gè)初心，張沫凡與西梅汁的緣分衍生出了更廣闊的價(jià)值。

這款出色的國貨產(chǎn)品，不僅給消費(fèi)者帶來了更高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更幫助了新疆果農(nóng)增收，促進(jìn)新疆西梅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

復(fù)盤四年來的歷屆國貨節(jié)，能看出兩條清晰的主線。

一是與國貨品牌強(qiáng)綁定，深耕國貨主播賽道，把品類與消費(fèi)者的連接通道做深做廣。

二是從前端深入后端，不只是帶貨，更是與國貨品牌聯(lián)名推出新產(chǎn)品，相當(dāng)于給消費(fèi)者們進(jìn)行深度定制，甚至已經(jīng)在事實(shí)上形成了獨(dú)特的“張沫凡模式”。

這個(gè)模式有兩個(gè)必要條件缺一不可，一是張沫凡作為主播，她本身對(duì)于直播行業(yè)的理解、個(gè)人興趣與商業(yè)價(jià)值的結(jié)合、近場(chǎng)粉絲連接與遠(yuǎn)場(chǎng)供應(yīng)鏈挖掘等方面有其獨(dú)到之處。

二是張沫凡對(duì)中國內(nèi)循環(huán)市場(chǎng)的認(rèn)知足夠深刻，這也是其連續(xù)多年舉辦國貨節(jié)的底層邏輯。

未來，這一獨(dú)特模式具有其長期價(jià)值。

在連接方式上，與興趣電商融合，持續(xù)挖掘消費(fèi)者真實(shí)需求；在內(nèi)容打造上，張沫凡是獨(dú)特的個(gè)人IP無可取代；在社會(huì)價(jià)值上，深度推動(dòng)原產(chǎn)地農(nóng)品、國貨廠家與社會(huì)大眾持續(xù)融合，讓更多的人分享社會(huì)發(fā)展的紅利。