618持續(xù)近一個(gè)月，哪里最熱鬧？

是各大平臺的促銷主會(huì)場，還是交流情報(bào)的微信群？NO，前線不斷傳出的捷報(bào)才是大促期間的搞氣氛神器。

尤其是手機(jī)市場，每家都能拿出好幾個(gè)榜首。且戰(zhàn)報(bào)里數(shù)據(jù)更是紅火，動(dòng)輒幾秒破億，XX平臺雙冠軍，增長超過百分之幾百......

一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)品牌發(fā)戰(zhàn)報(bào)就有一千個(gè)TOP1。

看到上述戰(zhàn)報(bào)，我們不必糾結(jié)于那么多的TOP1是如何同時(shí)存在的，而應(yīng)從數(shù)據(jù)出發(fā)，去解讀榜單所傳達(dá)的信息。

例如，榮耀6月19日發(fā)布的收官戰(zhàn)報(bào)顯示，榮耀Magic V在天貓618當(dāng)天和全程都是折疊屏手機(jī)銷冠，這意味著榮耀在高端戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗力拉滿；榮耀京東自營旗艦店在京東手機(jī)品類里服務(wù)排名第一，其在用戶服務(wù)方面的軟實(shí)力凸顯；手機(jī)之外，電腦、平板、電視、手表等產(chǎn)品也在各自領(lǐng)域奪冠，則是榮耀全場景戰(zhàn)略的開花結(jié)果。

廠商平時(shí)下的功夫，在戰(zhàn)報(bào)里都能找到影子。

由無數(shù)消費(fèi)者共同寫就的618榜單，相當(dāng)于一封經(jīng)特殊編碼的密信，記錄并講述著市場之變。

這份戰(zhàn)報(bào)不太一樣

與讓人眼花繚亂的文字游戲相比，榮耀這份收官戰(zhàn)報(bào)顯得異常清晰：

京東平臺618全程手機(jī)品類新增會(huì)員量TOP1

天貓平臺618全程手機(jī)品類新增粉絲量TOP1

京東平臺手機(jī)品類服務(wù)TOP1

618當(dāng)日天貓平臺安卓手機(jī)品牌銷量冠軍

唯品會(huì)618全程手機(jī)品類安卓品牌銷量&銷售額雙TOP1

618當(dāng)日&全程天貓平臺折疊屏手機(jī)銷量冠軍

京東&天貓&抖音&快手618全程手機(jī)新品銷量冠軍

......

沒有過多的修飾，一眼看上去就能知曉其中的含金量。上述數(shù)據(jù)無論出現(xiàn)在誰家的戰(zhàn)報(bào)里，都毫無疑問值得贊上一句“真銷冠”。

回想上一場大促，2021年雙11，榮耀當(dāng)時(shí)也一舉斬獲多個(gè)榜首，因而被業(yè)界稱作“銷冠專業(yè)戶”。時(shí)隔半年，就戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來看，榮耀再次完成了自我刷新。

這并非巧合，在大促之前，榮耀的“冠軍相”其實(shí)就已經(jīng)顯露。

近期，多家第三方機(jī)構(gòu)公布了2022年Q1手機(jī)市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀的表現(xiàn)凸出。Canalys發(fā)布的榜單顯示，榮耀在2022年Q1出貨同比增長205%，位居榜首；在IDC的市場跟蹤報(bào)告里，榮耀出貨量同比增幅更是達(dá)到了291.7%。

在行業(yè)出貨普遍呈現(xiàn)負(fù)增長的情況下逆風(fēng)翻倍，榮耀的Q1開了一個(gè)好頭，這股沖勁能否繼續(xù)保持？在季度市場數(shù)據(jù)未公布之前，618戰(zhàn)報(bào)最具參考性。

而且，繼續(xù)細(xì)看戰(zhàn)報(bào)，榮耀在618的數(shù)據(jù)增長還有另外兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，一是高端手機(jī)，二是全品類。

業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)市場618的銷售情況大致是一個(gè)金字塔模型，底層基數(shù)最大的清庫存或者走量的低價(jià)機(jī)型，旗艦高端產(chǎn)品處在塔尖，價(jià)格高而銷量相對較小。

5月31日大促開始之后，戰(zhàn)報(bào)滿天飛。而京東官方的手機(jī)銷售榜單顯示，整張榜單幾乎被中低端機(jī)型霸榜，其中甚至還有2020年的老款機(jī)型。

在中高端穩(wěn)定發(fā)力的榮耀，大促數(shù)據(jù)較上述模型有所出入，榜單中被單獨(dú)列出、熱銷的單品多集中于中高端。比如榮耀Magic V，在天貓618當(dāng)天和全程，都是折疊屏手機(jī)中都是銷冠。還有新品榮耀70系列，天貓數(shù)據(jù)顯示其是2500-4000元價(jià)位段的王者。

手機(jī)品類之外，榮耀MagicBook X 15、MagicBook X14、榮耀平板7、榮耀智慧屏X2、榮耀手表2等全場景設(shè)備都在各自領(lǐng)域沖到最前。

如此一來，618戰(zhàn)報(bào)的解讀空間更加豐富起來。年中大促，承上啟下，拿下多個(gè)銷冠的榮耀，既是在向市場匯報(bào)上半年成績，亦為下半年奠定了增長基調(diào)。

戰(zhàn)場，在榜單之外

綠茵場上，選手獲得的每一分都是日常訓(xùn)練的結(jié)果。這一常識映射在618榜單，品牌的TOP1并非憑空產(chǎn)生，向后延伸，數(shù)據(jù)背后是廠商在各個(gè)細(xì)分戰(zhàn)場的激戰(zhàn)。

產(chǎn)品，用戶喜歡才是硬道理。

作為面向消費(fèi)者的終端業(yè)務(wù)，產(chǎn)品能打幾分，并不是取決于廠商的“王婆賣瓜”，而是要由用戶來評判。

這就提醒我們在關(guān)注銷量、銷售額的同時(shí)，還必須對評論區(qū)給予重視。榮耀Magic V在京東平臺的好評率就達(dá)到了99%，屬于折疊屏陣營的絕對尖子生。作為對比，市面上一些表現(xiàn)不佳的折疊屏機(jī)型，好評率長期停留在90%以下。

有實(shí)力，自然能圈粉。

正如前面提到的，榮耀在天貓、京東雙平臺的粉絲、會(huì)員量蹭蹭上漲，領(lǐng)先于其他友商。截至目前，天貓榮耀官方旗艦店與京東榮耀自營旗艦店的粉絲之和已經(jīng)破億，為日后的可持續(xù)增長積淀可觀的私域流量。

所以，用優(yōu)秀產(chǎn)品贏得市場的尊重，618戰(zhàn)報(bào)體里的榮耀不只是賣得更多了，更重要的是高質(zhì)量增長。

服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)兩條腿走路。

細(xì)心的朋友一定注意到了，榮耀在戰(zhàn)報(bào)里特別強(qiáng)調(diào)了服務(wù)這一要素：天貓榮耀官方旗艦店連續(xù)4年蟬聯(lián)服務(wù)5星店鋪，榮耀京東官方自營旗艦店獲手機(jī)品類服務(wù)排名TOP1。

客觀而言，在這張寸字寸金的戰(zhàn)報(bào)里，廠商首要目的肯定是突出618期間產(chǎn)品銷量、銷售額的增長。服務(wù)，往往會(huì)成為被忽略的部分。榮耀之所以要二者兼顧，熊出墨認(rèn)為原因有兩點(diǎn)。其一，在底層增長邏輯里，服務(wù)是必不可缺的支點(diǎn)。其二，榮耀重視用戶服務(wù)的基因是與生俱來，TOP1的認(rèn)證實(shí)至名歸。

戰(zhàn)略，新征程的指路標(biāo)。

2021年3月，榮耀CEO趙明將之稱為“里程碑上的一天”，榮耀由此攜新戰(zhàn)略全新起航。一年多以來，戰(zhàn)略有條不紊地落地，成果交由市場來檢驗(yàn)。

包括本次618在內(nèi)，每次大促都可視為一次大考，驗(yàn)證著榮耀踐行的戰(zhàn)略與市場發(fā)展節(jié)奏是否匹配。一張張令人滿意的成績單，則在不斷增強(qiáng)榮耀的戰(zhàn)略自信。

618期間，高端代表作榮耀Magic V叫好又叫座，新品榮耀70在天貓、京東、抖音、快手等多平臺嶄露頭角，單品的成功都能溯源到榮耀的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品理念。理解用戶所需并以技術(shù)創(chuàng)新去引領(lǐng)，消費(fèi)者自然會(huì)給出熱烈回應(yīng)。

就如一位榮耀用戶的評價(jià)，“用戶需求被重視所以才越做越好。”

宏觀視角下的全場景戰(zhàn)略，榮耀在多條賽道、多品類的布局也進(jìn)入了收獲期，618期間戰(zhàn)報(bào)里手機(jī)之外的多點(diǎn)開花就是直觀證明。

顯然，依托全場景生態(tài)互聯(lián)互通的智慧體驗(yàn)，包括筆記本、平板在內(nèi)的榮耀

全品類產(chǎn)品得到了更廣泛的認(rèn)可?；趶?qiáng)大的軟硬協(xié)同能力，接下來榮耀會(huì)繼續(xù)打通硬件、系統(tǒng)、生態(tài)間的壁壘，最大化釋放設(shè)備潛能，全場景布局優(yōu)勢將不斷強(qiáng)化。

綜上，激戰(zhàn)618大促，各家的成績都呈現(xiàn)于榜單之上。而決出勝負(fù)的戰(zhàn)場，實(shí)際上在榜單之外。

行業(yè)變局醞釀中

說完榜單數(shù)據(jù)本身的意義，以及其傳達(dá)的關(guān)于品牌方的隱藏信息，我們把目光進(jìn)一步拓寬至行業(yè)。

基于今年618戰(zhàn)報(bào)，是否窺探到行業(yè)在醞釀怎樣的新變局？

三個(gè)關(guān)鍵詞：

首先，回歸。

雖然榮耀的市場增速一騎絕塵，市場份額穩(wěn)定向上，但是趙明不止一次地在公開場合表示，榮耀內(nèi)部不怎么提市場份額數(shù)據(jù)，他們希望的是立足在商業(yè)的基本面，“用產(chǎn)品和服務(wù)來更好地滿足消費(fèi)者需求”。

根據(jù)前文對618戰(zhàn)報(bào)劃的重點(diǎn)，榮耀對產(chǎn)品和服務(wù)的聚焦有目共睹。而且，榮耀還在嘗試把消費(fèi)者、友商的視線拉回正軌，讓行業(yè)競爭回歸到兩大根本之上。

比如在手機(jī)市場嚴(yán)重內(nèi)卷的背景下，今年618各家在促銷方面也卷了起來。個(gè)別機(jī)型降價(jià)力度達(dá)到1000元，甚至2000元以上。

反觀榮耀，其并沒有加入價(jià)格戰(zhàn)，中高端產(chǎn)品堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，而不是靠降價(jià)走量。因此面對友商大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，趙明表示，今年618榮耀沒有所謂“清庫存”的壓力。

不得不說，這是非常冒險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)。但與此同時(shí)又極具示范效應(yīng)，有利于行業(yè)轉(zhuǎn)向良性競爭。

其次，機(jī)會(huì)。

手機(jī)市場進(jìn)入存量階段早已是不爭的事實(shí)，參照其他領(lǐng)域的發(fā)展歷程，此時(shí)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力將從人口紅利替換為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

時(shí)代的換擋，可能會(huì)導(dǎo)致某些廠商出現(xiàn)不適，具體表現(xiàn)便是出貨量的下滑。而對于真正的實(shí)力派玩家來說，競爭規(guī)則更加透明，消費(fèi)者趨于理性，對應(yīng)的其實(shí)是發(fā)展機(jī)遇。即實(shí)力派等來了更加可控的靠實(shí)力贏得消費(fèi)者認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。

Canalys發(fā)布的手機(jī)市場出貨榜單中，大盤整體下滑18%，榮耀卻取得超過200%的同比增長。618戰(zhàn)報(bào)里，榮耀的各項(xiàng)TOP1也是例證。如抖音、快手等相對較新的銷售陣地，榮耀的銷售額在快速膨脹。618期間，榮耀快手自播GMV已經(jīng)超過了去年全年。

最后，高端。

高端市場份額的釋放，被公認(rèn)為近年來行業(yè)最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。各手機(jī)廠商在謀求新秩序的話語權(quán)時(shí)，目標(biāo)明確，把高端作為突破口?；鞈?zhàn)至今，隨著618戰(zhàn)報(bào)發(fā)布，形勢進(jìn)一步明朗起來。

一方面，高端之戰(zhàn)還將持續(xù)升級。聚焦4000元以上價(jià)位段，還有一場硬仗在等著各大品牌。與此同時(shí)，高端產(chǎn)品的對抗，還會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)品牌高端化之爭；另一方面，經(jīng)過此前角逐，一些品牌已初步確立領(lǐng)跑優(yōu)勢，在接下來的排位賽里更具登頂希望。

以折疊屏這一生來高端的品類為例，在618高端戰(zhàn)事中，好評率高達(dá)99%的榮耀Magic V獲得銷冠，實(shí)至名歸。此外，榮耀售價(jià)4000元以上的高端機(jī)型，在京東618期間GMV實(shí)現(xiàn)了400%的增長。

守住產(chǎn)品和服務(wù)的基本面，在行業(yè)調(diào)整期逆勢成長。聚焦高端突圍，在新秩序中站穩(wěn)腳跟。

此時(shí)再看榮耀618收官戰(zhàn)報(bào)，便能完整地get其隱藏信息。其中最為核心的一點(diǎn)是：對于榮耀自身及行業(yè)而言，量變正在積累，質(zhì)變正在醞釀。