文|孟永輝

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域比較具有特色的一個(gè)領(lǐng)域，眾籌始終都是行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。無論是市場層面還是資本層面都對(duì)眾籌行業(yè)青睞有加。市場層面不斷有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入眾籌行業(yè)，資本層面不斷有眾籌平臺(tái)獲得融資。在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融繁榮期的迅猛發(fā)展后，眾籌行業(yè)的發(fā)展依然高歌猛進(jìn)。盡管互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)遭遇到了政策監(jiān)管的相關(guān)規(guī)范，陷入到了增長的停滯期，但是眾籌行業(yè)似乎是一個(gè)特例，它的發(fā)展依然可以用穩(wěn)健來形容。與行業(yè)結(jié)合的日益緊密、與新技術(shù)融合的不斷加深、與傳統(tǒng)概念的不斷彌合……眾籌似乎已經(jīng)開始了新的發(fā)展階段。

眾籌之所以會(huì)有如此快速的發(fā)展，其中一個(gè)很重要的點(diǎn)就在于它能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)真正緊密結(jié)合在一起，而并不會(huì)僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)看作是一種手段。正是因?yàn)槿绱?，我們才?huì)看到以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠在這個(gè)行業(yè)開始發(fā)展之初便投身其中，而以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的行業(yè)新貴則以各自不同的方式進(jìn)入到了自己的擅長的領(lǐng)域之中。

盡管投身眾籌行業(yè)的目的和方式不盡相同，但是他們借助眾籌的手段為項(xiàng)目方服務(wù)，為投資者謀求利益的初衷卻是一樣的。正是由于這個(gè)初心，我們才看到眾籌行業(yè)能夠在短短的時(shí)間內(nèi)便獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，即使在整個(gè)市場表現(xiàn)低迷的時(shí)候，眾籌市場的發(fā)展依然可圈可點(diǎn)。

多角度介入，眾籌行業(yè)百家爭鳴

盡管眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，但是它的發(fā)展和思路卻比互聯(lián)網(wǎng)金融要強(qiáng)大很多。人們吃穿住用行的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠與眾籌產(chǎn)生聯(lián)系，而眾籌的回報(bào)也是人們?nèi)粘５乃?，通過眾籌不僅能夠了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而且能夠獲得其他方面的收益?！氨娀I+”儼然已經(jīng)成為一個(gè)新的行業(yè)，越來越多的行業(yè)開始與眾籌發(fā)生聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭率先進(jìn)入，攪動(dòng)行業(yè)動(dòng)向。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诒娀I出現(xiàn)之初就早早地加入其中，淘寶眾籌、百度百發(fā)等平臺(tái)的出現(xiàn)就是這一想象的直接體現(xiàn)。借助這些平臺(tái)業(yè)已形成的流量優(yōu)勢，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將眾籌看作是完善其生態(tài)鏈條一個(gè)重要的組成部分。經(jīng)過實(shí)踐證明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的眾籌項(xiàng)目的確達(dá)到了聚集用戶，黏住用戶的目的。

表面上看，用戶能夠通過在這些平臺(tái)上參與眾籌獲得相對(duì)應(yīng)的眾籌回報(bào)，其實(shí)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭則通過眾籌讓用戶的行為更多地在自己平臺(tái)上停留，從而獲得了更多與用戶發(fā)生聯(lián)系的機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過眾籌，我們同樣看到了一個(gè)能夠讓用戶更多參與其中的機(jī)會(huì)。

眾籌自身的囊括能力讓其能夠從不同角度介入其中。盡管眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，但是它的屬性卻并不僅僅只是金融這么簡單，眾籌除了具有金融屬性之外，還有社交屬性、電商屬性、社群屬性等諸多方面。正是因?yàn)檫@樣，所以我們也看到了諸多類型的眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)。以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的電商眾籌平臺(tái)、以淘寶眾籌、小米眾籌為代表的科技產(chǎn)品眾籌平臺(tái)、以聚米眾籌、影大人為代表的影視眾籌平臺(tái)……

不同的眾籌平臺(tái)以不同的角度介入其中，讓眾籌行業(yè)出現(xiàn)了百家爭鳴的局面。正是由于這些平臺(tái)的介入，最終也造就了行業(yè)內(nèi)一些爆款的出現(xiàn)。比如，京東眾籌的小牛電動(dòng)車的眾籌項(xiàng)目、聚米眾籌的《小主起來嗨之死亡直播》、《奇星記》等項(xiàng)目……這些眾籌爆款項(xiàng)目的出現(xiàn)在讓人們感受到眾籌魔力的同時(shí)，同樣讓眾籌市場變成了一個(gè)百家爭鳴的舞臺(tái)。

眾籌的回報(bào)方式多樣，能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生不同的刺激。眾籌除了具有很強(qiáng)的囊括能力之外，另外一個(gè)特點(diǎn)也讓它能夠從不同的角度吸引用戶，從而讓眾籌能夠從不同的角度吸引用戶。從本質(zhì)上來講，眾籌作為一種金融產(chǎn)品能夠給用戶提供資金方面的回報(bào)，除了金融方面的收益回報(bào)之外，眾籌還能給用戶提供產(chǎn)品的回報(bào)，將眾籌看作是一種銷售產(chǎn)品的手段。

眾籌回報(bào)方式的多樣性也讓它能夠從不同的角度對(duì)用戶產(chǎn)生刺激，從而讓用戶能夠從不同的訴求出發(fā)，參與到眾籌項(xiàng)目過程當(dāng)中來。這也讓眾籌能夠從不同的角度以不同的噱頭進(jìn)行眾籌項(xiàng)目的推廣和營銷，從而讓更多用戶能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中來。通過從不同的方面對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行推廣，我們能夠從不同的角度獲取用戶，從而讓眾籌成為一個(gè)囊括用戶的“收集器”和“集合體”，而有了用戶群體的支持，眾籌行業(yè)的參與者們才會(huì)有繼續(xù)前行下去的理由，從而讓自身獲得更大的發(fā)展。

眾籌自身的魔力讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭和不同的行業(yè)從業(yè)者們都愿意從不同的角度加入其中，這造就了眾籌行業(yè)相對(duì)較為火爆的局面。另外，眾籌不同類型的特性同樣讓其能夠從不同的角度吸引用戶參與其中，而源源不斷的用戶來源則支撐著眾籌參與者們能夠按照自己的節(jié)奏持續(xù)前進(jìn)。

眾籌魔力遠(yuǎn)未釋放，未來將有更多可能

盡管眾籌行業(yè)獲得了相對(duì)較為穩(wěn)健的發(fā)展，而市場和用戶不斷加重砝碼讓眾籌自身的魔力得到不斷釋放。但是，作為一種新生事物，眾籌的魔力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，未來只有不斷將眾籌的屬性進(jìn)一步落實(shí)才能讓眾籌變成一個(gè)更加富有魔力的存在。

眾籌自身的屬性還未完全發(fā)揮出來。從當(dāng)下眾籌平臺(tái)的整體表現(xiàn)來看，很多眾籌平臺(tái)僅僅只是將眾籌的某個(gè)屬性或某些屬性發(fā)揮了出來，并沒有真正將眾籌所有的潛力激發(fā)出來。因此，我們也看到了很多眾籌項(xiàng)目并沒有真正將回報(bào)、收益等相關(guān)的事項(xiàng)的潛能全部發(fā)揮出來。

比如，我們看到了京東眾籌僅僅發(fā)揮了眾籌的電商屬性，解決了新產(chǎn)品上線后的銷售問題；淘寶眾籌僅僅只是發(fā)揮了眾籌社群的屬性，將對(duì)于某個(gè)明星或某部影片喜歡的用戶聚攏到了一起，但是并沒有將這些用戶的能量激發(fā)出來，對(duì)于后續(xù)的衍生性的服務(wù)涉足的也比較少……這些僅僅只是發(fā)揮眾籌的某個(gè)屬性的行為不僅無法對(duì)眾籌的發(fā)展產(chǎn)生持續(xù)良性的影響，而且無法憑借眾籌進(jìn)行更多的工作。

眾籌的屬性和能量沒有完全發(fā)揮出來，一方面造成了眾籌自身的吸引力不夠，另外一方面眾籌上下游的元素?zé)o法真正加入其中，從而讓眾籌變成了一個(gè)無法深入的存在。

眾籌的手段和運(yùn)作方式無法真正加入其中。其實(shí)，眾籌的運(yùn)營手段和運(yùn)作方式還有很多，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些運(yùn)營的手段和方式無法真正加入其中。以影視眾籌為例，即使很多眾籌項(xiàng)目都設(shè)置了探班、明星見面會(huì)相關(guān)的諸多回報(bào)方案，但是由于時(shí)間、地點(diǎn)等方面的限制，導(dǎo)致很多用戶盡管獲得了這種回報(bào)的權(quán)益，但是等到兌現(xiàn)的時(shí)候，這些回報(bào)卻無法真正能夠?qū)崿F(xiàn)。

由于眾籌的手段和運(yùn)作方式無法真正加入，所以我們看到很多眾籌在進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)方案的設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)有很多顧慮，這也導(dǎo)致很多項(xiàng)目的回報(bào)方案僅僅有金融屬性、電商屬性這兩個(gè)相對(duì)較為熱門的元素，其他方面的屬性并未真正發(fā)揮出來。

眾籌的魔力沒有完全發(fā)揮出來的一個(gè)直接結(jié)果就是其依然面臨諸多發(fā)展的可能性，基于這些發(fā)展可能性產(chǎn)生的新的發(fā)展方向?qū)?huì)成為未來一個(gè)時(shí)期，眾籌能夠從根本上或許持續(xù)發(fā)展的一個(gè)主要方面。

深度介入，眾籌未來將有更多發(fā)展

隨著未來更多的元素加入進(jìn)來，眾籌或許將會(huì)發(fā)生更多改變。綜合當(dāng)下新的技術(shù)對(duì)于眾籌的影響，我們可以看出未來眾籌行業(yè)的發(fā)展主要有以下幾個(gè)方面。

大數(shù)據(jù)技術(shù)將會(huì)改變當(dāng)前眾籌的參與方式。互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，用戶參與眾籌的方式通常是經(jīng)過主動(dòng)搜索或項(xiàng)目方的宣傳推廣的方式來完成的，這種方式盡管能夠幫助用戶完成項(xiàng)目眾籌，但是這種方式對(duì)于平臺(tái)方和項(xiàng)目方的要求很高，如果兩者覆蓋的人群不夠廣泛的話，這個(gè)項(xiàng)目很有可能會(huì)擱淺。另外，這種模式對(duì)于項(xiàng)目也缺少一個(gè)相對(duì)較為全面的把關(guān)，無法真正讓項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這也就導(dǎo)致了很多眾籌項(xiàng)目的出險(xiǎn)率較高。

進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代后，我們對(duì)于眾籌項(xiàng)目的考察和評(píng)估將會(huì)更多地借助大數(shù)據(jù)來完成，而且這些數(shù)據(jù)是在海量數(shù)據(jù)作為支撐的基礎(chǔ)上完成的。這就讓我們能夠?qū)?xiàng)目有一個(gè)相對(duì)較為完整的把控，減少項(xiàng)目出現(xiàn)的概率，從根本上保證眾籌平臺(tái)的利益。

另外，通過大數(shù)據(jù)，我們還能夠減少無效營銷，真正將項(xiàng)目的營銷推廣做到精準(zhǔn)化。比如，我們通過分析平臺(tái)用戶的數(shù)據(jù)，能夠清晰地了解用戶的投資偏好、投資習(xí)慣，在進(jìn)行項(xiàng)目推廣的時(shí)候我們也能夠通過這種精準(zhǔn)的推薦，減少無效推薦的影響，從而讓用戶參與項(xiàng)目的效率得到極大提升。

黑科技將會(huì)讓眾籌回報(bào)更加實(shí)時(shí)化、及時(shí)化。其實(shí)，當(dāng)前眾籌行業(yè)出現(xiàn)痛點(diǎn)的一個(gè)很大原因就在于眾籌回報(bào)無法及時(shí)兌現(xiàn)，最終導(dǎo)致了用戶“用腳投票”的發(fā)生。隨著以VR、AR為代表的新科技的日益成熟，很多在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法兌現(xiàn)的眾籌回報(bào)能夠獲得實(shí)現(xiàn)，從而讓用戶更加愿意參與其中。

比如，當(dāng)前很多影視眾籌項(xiàng)目當(dāng)中的明星見面會(huì)、探班等回報(bào)，我們就能夠借助這些黑科技來完成。用戶通過這些黑科技不僅能夠獲得回報(bào)，而且能夠讓收集到用戶在參與這些回報(bào)時(shí)的感受，為后續(xù)眾籌的方案設(shè)計(jì)提供參考，讓后面的眾籌回報(bào)方案的設(shè)計(jì)更加有的放矢。

另外，有些眾籌回報(bào)的設(shè)計(jì)可能需要眾籌產(chǎn)品完成之后才能夠給用戶兌現(xiàn)，而借助這些新的黑科技，用戶能夠?qū)崟r(shí)查看項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展。當(dāng)前，淘寶、京東等電商平臺(tái)正在進(jìn)行的一些電商直播、短視頻就是這樣一種方式，只不過這種方式所借助的手段依然需要提升，而在未來可以借助更加炫酷的黑科技才能完成罷了。

眾籌介入更加深度，最終將會(huì)延伸成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從目前的情況來看，眾籌僅僅只是為了獲得資金支持或者產(chǎn)品銷售，對(duì)于其他方面的訴求并不會(huì)太過強(qiáng)烈。未來隨著眾籌行業(yè)發(fā)展的日益成熟，眾籌將會(huì)成為扯動(dòng)一個(gè)新的發(fā)展制勝點(diǎn)。

比如，我們通過某個(gè)眾籌平臺(tái)將某個(gè)產(chǎn)品的銷量進(jìn)行眾籌之后，還能夠通過介入到后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)當(dāng)中，通過保證眾籌結(jié)果的實(shí)現(xiàn)來完善眾籌的生態(tài)鏈，將眾籌不再僅僅只是一個(gè)階段，而是打開一個(gè)新產(chǎn)業(yè)鏈的鑰匙，真正將眾籌的魔力不再僅僅局限在某個(gè)或某幾個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，而是深入到商品生產(chǎn)的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，通過眾籌，我們介入到的是項(xiàng)目所在的行業(yè)，而不是僅僅只是一個(gè)步驟。

以眾籌為主要切入點(diǎn)，通過將眾籌的概念進(jìn)行延伸來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更加深入的支撐，這既是眾籌概念的拓展，而是利用眾籌的理念對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)支持的一種體現(xiàn)。隨著這種理念的持續(xù)深入，未來以某個(gè)環(huán)節(jié)眾籌的切入點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈的眾籌將會(huì)成為牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的切入點(diǎn)。

眾籌行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代獨(dú)樹一幟的表現(xiàn)讓我們看到了未來它的更多的發(fā)展?jié)摿?，隨著更多元素加入其中，眾籌將會(huì)擺脫當(dāng)前較為單一、單薄的印象，具有更加豐富的特征。以眾籌為原點(diǎn)，一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈或許將會(huì)形成，在這個(gè)時(shí)代，眾籌的屬性、功能將會(huì)持續(xù)拓展，從而成為一個(gè)更加具有生機(jī)和活力的全新產(chǎn)品。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。微信公眾號(hào)：menglaoshi007