當近乎瘋狂的成績出現(xiàn)時，人們總是習(xí)慣于驚呼“天才”，然后再去討論努力的因素。

4歲譜曲、6歲巡演，還擁有完美音高的莫扎特，符合大眾對“音樂天才”的設(shè)定。然而，只有莫扎特自己知道，這一切離不開父親的魔鬼式訓(xùn)練。

父親本身就是一位作曲家，在把莫扎特培養(yǎng)成才之前，已經(jīng)在其他孩子身上進行過“實驗”教學(xué)，積累經(jīng)驗。而且，他還辭去了工作，全身心地投入到對莫扎特和姐姐安娜的訓(xùn)練之中。

在《刻意練習(xí)》一書中，心理學(xué)家安德斯·艾利克森對莫扎特以及其他領(lǐng)域的佼佼者展開研究，最終得出結(jié)論：天才的能力并非生而有之，而是科學(xué)訓(xùn)練、刻意練習(xí)的產(chǎn)物。

換言之，成功沒有捷徑，瘋狂的表現(xiàn)實質(zhì)為能量積蓄后的釋放。

現(xiàn)實生活里，這一樸素的道理無時無刻不在被驗證。以正在進行的雙11為例，優(yōu)秀品牌的“瘋狂”增長并不鮮見。

據(jù)統(tǒng)計，雙11開場的前一個小時里，天貓平臺5000元以上安卓手機單品銷量冠軍、天貓安卓手機單品銷售額冠軍、京東平臺2000-3000元價位單品銷量冠軍，以及雙平臺11月1日-10日安卓平板的銷冠，均被榮耀一家包攬。

獨立之后首戰(zhàn)雙11，作為“新品牌”的榮耀表現(xiàn)如此，不可不謂“瘋狂”。

而向深層探究，“銷冠專業(yè)戶”的瘋狂，正是源自對市場的清醒認知以及對正確前進路徑的堅持。

文：熊出墨請注意

榮耀雙11，首戰(zhàn)即“瘋狂”

先通過兩份戰(zhàn)報來回顧一下榮耀雙11的得分情況：

第一份是大促首日，榮耀拿下開門紅。

數(shù)據(jù)顯示，11月1日全天，在天貓平臺，榮耀50在2500—4000元價位段銷量排名第一、并登頂2000-3000元手機好評榜。在京東平臺，榮耀京東自營旗艦店新增會員量排名第一、手機以舊換新銷量同比增長超100%。在抖音平臺，榮耀抖音雙十一GMV環(huán)比提升600%。

第二份是11月11日的收官之戰(zhàn)，榮耀在高端市場的沖勁盡顯。

中端檔位，榮耀50繼續(xù)扛起大旗，開場一個小時，便在天貓奪得全平臺的安卓手機單品銷冠，在京東則是2000-3000元價位段第一；5000元以上的高端市場，榮耀Magic3系列不負所托。在其拉動之下，榮耀高端旗艦的銷量僅用一個小時便達到去年全天的兩倍。

不止手機品類，榮耀奪得的銷冠還涵蓋電腦、穿戴、大屏等多個智慧生活領(lǐng)域。筆記本品類，包攬京東11月1日全天輕薄本單品銷量冠亞軍；榮耀手表2，斬獲京東活動首日手表單品銷量冠軍；安卓平板設(shè)備，榮耀還拿下雙平臺前十日的銷售額冠軍。

數(shù)據(jù)不會撒謊，榮耀穩(wěn)穩(wěn)站住了C位，并在手機、平板等品類代表安卓陣營出征，與蘋果正面對抗。

首戰(zhàn)即取得這般成績，理應(yīng)屬于意料之外。而復(fù)盤大促之前榮耀的動作就會發(fā)現(xiàn)，其早已做了劇透。

一方面，優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣搭配誠意十足的回饋政策，是雙11大賣的充要條件。

捋一捋榮耀今年下半年以來的更新節(jié)奏，6月發(fā)布中高端產(chǎn)品榮耀50系列；8月發(fā)布高端旗艦榮耀Magic3系列，以及面向中低端市場的榮耀X20系列；10月推出榮耀Play 5 活力版、榮耀X30i和榮耀X30 Max等機型。

趕在雙11之前，榮耀手機產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了高中低各級市場全面開花。同時，筆記本、平板、智能穿戴、智慧屏、智能家居等新品也都如約而至，為消費者的購物車提供了豐富的選項。

在此基礎(chǔ)之上，會員百萬福利，以舊換新至高4999元補貼，智慧屏新品享三年質(zhì)保、全系產(chǎn)品至高24期分期免息等雙11優(yōu)惠政策，則有效發(fā)揮了引爆作用，把消費者對產(chǎn)品的種草轉(zhuǎn)化為一筆筆訂單。

另一方面，榮耀自回歸以來，品牌勢能持續(xù)向好，雙11的爆發(fā)可視作正常延續(xù)。

今年1月份，榮耀正經(jīng)歷黎明前的黑暗。PC市場，其早前份額曾達到10.3%，彼時已滑落至1.4%。手機市場份額為5.1%，較高點跌去三分之二還要多。

而后正式回歸，榮耀市場份額反彈之迅速超出業(yè)內(nèi)外預(yù)期。

PC市場，7月份恢復(fù)至6.6%，成為2021年上半年P(guān)C行業(yè)增速最快品牌；手機市場，根據(jù)各機構(gòu)出具的第三季度市場報告，榮耀不僅重返第一梯隊，還打破了此前自己的最佳紀錄。比如Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第三季度榮耀在國內(nèi)的市占率由第二季度的9%上升至18%。

由此再去看榮耀雙11，戰(zhàn)報數(shù)字對應(yīng)的是：處于上升軌道的榮耀借助雙11大促的窗口完成了一次能量的集中釋放。

L型與V型的反差

視角從雙11之爭切到行業(yè)，榮耀的瘋狂仍在。

2019年，手機行業(yè)連續(xù)下行的第三年。2020年突發(fā)疫情，加之供應(yīng)鏈大考壓力，市場再受重挫。隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，業(yè)界預(yù)計今年出貨量將出現(xiàn)回暖。

然而，也不要太過樂觀。

GfK預(yù)判，2021年全球智能手機零售銷量為13.06億部，同比增長3.1%。Gfk中國科技事業(yè)部分析師周丹表示：“大盤規(guī)模下滑到一定低位，銷量肯定會回暖，但如果回暖速度只有1%-5%，那么就等同于大盤在L型底部運行?！?/p>

反觀榮耀，根據(jù)前文提到的市場份額數(shù)據(jù)，其正沿著V型曲線的后半段高速增長，這才是真正意義上的回暖。

L型、V型之間的反差，藏著榮耀“瘋狂”的秘密——創(chuàng)新。

隨著上一個黃金十年結(jié)束，新的十年開局不利，市場對創(chuàng)新表現(xiàn)出了空前的渴望。一是手機底層技術(shù)的提升，而是體驗層面的躍遷?？涩F(xiàn)實情況卻是，蘋果等頭部品牌樂此不疲地擠牙膏，一眾跟進者則無規(guī)劃、無重點地玩起了內(nèi)卷游戲。

用戶換機周期由此越拉越長，中國移動終端實驗室調(diào)研結(jié)果顯示，2021年中國手機用戶的換機周期平均達到27.1個月。

相比之下，榮耀對市場需求和自身優(yōu)勢具備清醒的認知，并基于此給出解決方案。即榮耀的“雙輪驅(qū)動”，一個輪子對消費者進行深刻洞察，另一個輪子通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)需求。

具體到產(chǎn)品，以榮耀今年的高端產(chǎn)品Magic3系列為例。在攝影底層硬件進入平臺期之際，榮耀一招換道超車，以計算攝影技術(shù)刷新手機的影像力體驗。榮耀Magic3至臻版的多主攝融合計算攝影，可以依托智能算法讓廣角、黑白、長焦等多個主攝協(xié)同作戰(zhàn)，呈現(xiàn)最優(yōu)成像。

與業(yè)內(nèi)競品對壘，多主攝融合的計算攝影要比蘋果的DeepFusion算法的單攝像頭的多幀融合更為強大。前者是博采眾長，后者是單兵作戰(zhàn)。

技術(shù)都是沉淀出來的。榮耀把體驗創(chuàng)新給到用戶，并收獲市場熱情反饋。然而，目前為止仍未有友商能跟上節(jié)奏，正在于關(guān)鍵技術(shù)未能就緒。

一方面，榮耀從華為剝離時繼承了優(yōu)良的技術(shù)基因；另一方面，其自身也已經(jīng)鉆研多年。此前榮耀20 Pro采用的AIS超級夜景模式技術(shù)、榮耀V30的多維相機矩陣等創(chuàng)新，都為今日榮耀把技術(shù)優(yōu)勢適時轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力打下了扎實基礎(chǔ)。

這便是開篇提到的“刻意練習(xí)”，安德斯·艾利克森認為，不論在什么行業(yè)或領(lǐng)域，提高表現(xiàn)與水平的最有效方法，全都遵循一系列普遍原則，就是“刻意練習(xí)”。而且，行業(yè)里長時間的持續(xù)者并不一定是頂尖者。原因在于，如果沒有找到正確的方法，刻意地去提高能力，其實是在緩慢地退化。

智能手機、智能硬件行業(yè)，最大的發(fā)展助推力毫無疑問就是技術(shù)革新。榮耀堅持正確的“刻意練習(xí)”，走出了表現(xiàn)“瘋狂”的V型增長曲線。未能做到這一點的品牌，更大概率只能在L型底部徘徊。

雙11落幕，“瘋狂”還將繼續(xù)

從領(lǐng)先跨向領(lǐng)航，這是榮耀接下來要講的主題。

從去年11月17日正式獨立算起，榮耀的故事可以分為三步走：

第一步是整合，持續(xù)到今年3月底，這一階段工作結(jié)束，榮耀從技術(shù)、供應(yīng)商、渠道、品牌、財務(wù)等多個維度全方面梳理、重構(gòu)了新征程的基本盤。

第二步的目標在于重回領(lǐng)先，也就是現(xiàn)在正在經(jīng)歷的階段。業(yè)務(wù)上的高歌猛進、產(chǎn)品力和品牌力的快速提升，都是此階段的顯著特征。

榮耀雙11首戰(zhàn)告捷，應(yīng)當作為一個重要節(jié)點被記錄。這一戰(zhàn)，既是過去積蓄能量的集中釋放，更為榮耀的品牌勢能完成了又一次有效的沉淀。

基于兩份亮眼戰(zhàn)報，榮耀的堅持收獲了正向反饋，是在內(nèi)在激勵。與此同時，更多消費者意識到榮耀的領(lǐng)先勢頭以及志在必得的決勝之心，品牌認知得到強化，利于榮耀仍須保持向上態(tài)勢。

第三步便是從領(lǐng)先跨向領(lǐng)航。視野從自身放大到產(chǎn)業(yè)，帶動更多的合作伙伴，甚至競爭對手向前進。爭取讓更多行業(yè)參與者享受V型增長的高增速，引領(lǐng)更多消費者的體驗升級。

究其根本，這是一個從量變到質(zhì)變的過程。榮耀在重回領(lǐng)先的同時，對產(chǎn)業(yè)的影響也會愈發(fā)深入。其發(fā)力的技術(shù)方向、產(chǎn)品功能特性以及對品質(zhì)的嚴苛要求等等先進要素，都在動態(tài)地改變行業(yè)。

量變積累到一定程度，必然引發(fā)質(zhì)變。屆時，榮耀便完成了從領(lǐng)先到領(lǐng)航的跨越。

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