采寫(xiě)／陳紀(jì)英

9月17日晚，iPhone13預(yù)購(gòu)，蘋(píng)果官網(wǎng)崩了……

這意味著，iPhone十三香？

但對(duì)“黃牛”李明來(lái)說(shuō)，這反倒是最糾結(jié)的一年——到底還要不要囤iPhone13？

最后他決定，今年只囤粉色機(jī)型，“猛男粉是新色號(hào)，應(yīng)該會(huì)缺貨，加價(jià)率高一些，破發(fā)風(fēng)險(xiǎn)也小一些”。

李明倒賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)，始于2012；當(dāng)年的1月中旬，iPhone 4S登陸中國(guó)市場(chǎng)。

彼時(shí)，嗅到暴利機(jī)會(huì)的李明，準(zhǔn)備好了三十多萬(wàn)現(xiàn)金，雇傭了十幾個(gè)黃牛去排隊(duì)搶首發(fā)，也在線下其他渠道收貨。

“那時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)穩(wěn)賺不賠”，李明很是懷念當(dāng)時(shí)的盛況。

但最近兩三年，倒賣(mài)iPhone不但不一定賺錢(qián)，還有可能虧本。倒賣(mài)iPhone 11、iPhone 12的黃牛們，都曾體驗(yàn)過(guò)破發(fā)之痛。

盡管17日晚上的預(yù)售看上去火爆，但今年他還是非常謹(jǐn)慎，“最多囤100部，而且只囤粉色，最好要在一周內(nèi)出手，否則可能還會(huì)砸手里”。

其實(shí)，從李明的謹(jǐn)慎能窺探到蘋(píng)果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的地位變化——過(guò)去那些擠破頭搶購(gòu)iPhone 的忠誠(chéng)果粉，是否還熱情依舊？又是誰(shuí)在影響甚至改變蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的地位？手機(jī)黨的消費(fèi)理念發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？

蘋(píng)果滑落？

李明預(yù)測(cè)得沒(méi)錯(cuò)。

9月17日，在多個(gè)新品電商平臺(tái)，256G的iPhone13（午夜色、藍(lán)色、紅色）可以原價(jià)買(mǎi)到，甚至還有機(jī)會(huì)搶到500元的官方補(bǔ)貼券。

看上去，盡管定價(jià)更低，但iPhone 13還是不如Pro香，不過(guò)，Pro畢竟勢(shì)單力薄。13不香的背后，在中國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果似乎已經(jīng)在慢慢走下神壇。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的2020年中國(guó)智能手機(jī)出貨量排名顯示，2020年蘋(píng)果位居第五，前四名一水兒的中國(guó)品牌：華為、Vivo、OPPO、小米。

而到了2021年Q2的全球市場(chǎng)，小米手機(jī)的市場(chǎng)份額也超過(guò)了蘋(píng)果，成為全球第二。

不過(guò)，在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果仍是“一哥”。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，蘋(píng)果在中國(guó)800美元以上的手機(jī)市場(chǎng)中，占據(jù)七成份額。

但蘋(píng)果的地位并非固若金湯，在高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊來(lái)得很是洶涌。

最兇猛的入侵者是華為——去年9月15日美國(guó)禁令生效前的Q2，華為一度在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了47%的市場(chǎng)份額，高出亞軍蘋(píng)果近20個(gè)點(diǎn)。

隨著禁令重錘落下，華為跌倒，蘋(píng)果吃飽，在中國(guó)高端市場(chǎng)開(kāi)始收復(fù)失地，份額從去年三季度的24.7%，提升到了今年二季度的40.6%。

盡管趁著華為受創(chuàng)重回高地，但蘋(píng)果的相對(duì)優(yōu)勢(shì)卻在削減。

也許正因如此，今年的iPhone 13“加量不加價(jià)”，iPhone 13/13 mini的最低存儲(chǔ)容量從64GB升級(jí)至128GB，但價(jià)格比同規(guī)格的iPhone 12低了800元。

與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)攻還在加速——存量時(shí)代，高端化突圍，成為了手機(jī)廠商的增長(zhǎng)主航道。

今年以來(lái)，OPPO、vivo、小米和榮耀等中國(guó)手機(jī)廠商陸續(xù)發(fā)布了高端機(jī)型。

“小米的高端之路其實(shí)現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，我們會(huì)不惜代價(jià)地持續(xù)投入”，雷軍決定一往無(wú)前。

而OPPO副總裁劉波則在今年3月聲稱(chēng)，600美元以上高端市場(chǎng)基本是三個(gè)品牌分天下，OPPO的目標(biāo)是進(jìn)入前三。

從目前來(lái)看，前往高端之路上，國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)實(shí)力與蘋(píng)果已經(jīng)不存在不可逾越的鴻溝，相對(duì)來(lái)說(shuō)，弱勢(shì)之處在于品牌，而用戶(hù)換機(jī)周期的變長(zhǎng)，也給了中國(guó)品牌上攻高端的緩沖之機(jī)。

用戶(hù)有了更多的耐心，去等待性?xún)r(jià)比更高的中國(guó)手機(jī)迎頭追趕。

轉(zhuǎn)道二手

對(duì)更高性?xún)r(jià)比的追求，除了等待國(guó)產(chǎn)品牌上位，轉(zhuǎn)道二手市場(chǎng)也是新選擇。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)&安兔兔聯(lián)合發(fā)布的《2021秋季二手蘋(píng)果iPhone交易報(bào)告》顯示，今年秋季，iPhone11、iPhone12、iPhoneXR等一眾蘋(píng)果“舊”機(jī)在二手市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)。

事實(shí)上，每次新iPhone發(fā)布前后，二手市場(chǎng)的iPhone舊機(jī)交易都會(huì)迎來(lái)高峰，原因之一是，舊款iPhone此時(shí)會(huì)應(yīng)聲降價(jià)，性?xún)r(jià)比急速攀升。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，iPhone 13發(fā)布前后，iPhone12、iPhone11在內(nèi)的蘋(píng)果一眾舊機(jī)型價(jià)格普降。

以二手iPhone12為例，9月第二周普遍降價(jià)100元至400元不等。其中，99新的iPhone12轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣(mài)場(chǎng)售價(jià)平均下降200多元，128G版99新iPhone12的價(jià)格浮動(dòng)較大，目前較8月初降價(jià)405元，降幅達(dá)7.58％；99新iPhone12 mini的嚴(yán)選賣(mài)場(chǎng)售價(jià)平均下降360余元，價(jià)格波動(dòng)最大時(shí)128G版的99新iPhone12 mini 價(jià)格下降一度超過(guò)500元。

價(jià)格普降，果粉熱情追捧——入秋以來(lái)，二手iPhone熱搜榜top5中，iPhone11榮登榜首，iPhoneXR和iPhone12分列第二和第三，iPhoneX和iPhone8 Plus則排在第四和第五名。

果粉們轉(zhuǎn)道二手平臺(tái)“解饞”，是大勢(shì)所趨，也是多重因素所致。

其一，從產(chǎn)品端來(lái)看，手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新逼近天花板，新機(jī)帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值有限。

從影像水平看，手機(jī)與單反的專(zhuān)業(yè)鴻溝并未明顯縮窄；從續(xù)航能力來(lái)看，手機(jī)充電速度顯著提升，但電池容量并無(wú)明顯改善；從芯片和系統(tǒng)來(lái)看，智能手機(jī)的升級(jí)也是按部就班；雖然5G紅利看似洶涌，但由于5G生態(tài)不完善，并未出現(xiàn)殺手級(jí)應(yīng)用，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商就發(fā)現(xiàn)，很多用戶(hù)買(mǎi)了5G手機(jī)但又關(guān)閉了5G開(kāi)關(guān)

因此，與其高價(jià)搶購(gòu)一款增量?jī)r(jià)值有限的首發(fā)新機(jī)，不如另選性?xún)r(jià)比更高，功能和性能差不多的舊機(jī)。

過(guò)去三四年，二手手機(jī)行業(yè)的信任機(jī)制逐步建立，尤其是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了二手驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢，提供7天無(wú)理由退貨、一年質(zhì)保等服務(wù)，這些服務(wù)無(wú)疑提升了用戶(hù)對(duì)二手手機(jī)交易的信任度。

到了2020年，接受調(diào)研的用戶(hù)中，信賴(lài)二手手機(jī)平臺(tái)的用戶(hù)已經(jīng)占據(jù)大頭，60%的用戶(hù)打算進(jìn)行二手手機(jī)交易。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)此前發(fā)布的《2021年二季度手機(jī)行情報(bào)告》也顯示，該季度國(guó)內(nèi)二手手機(jī)交易量環(huán)比增長(zhǎng)10.76%，其中二手5G手機(jī)的交易量環(huán)比增加了96.25%。

再?gòu)呢浽炊藖?lái)看，賣(mài)舊換新也正成為大眾消費(fèi)者的主流選擇。

以往，淘汰舊機(jī)大多被閑置，但隨著以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的二手平臺(tái)的規(guī)范發(fā)展，消費(fèi)者可以輕松便捷處理舊機(jī)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)回血。而且，相比于官方回收和其他一些垂直回收平臺(tái)，使用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)保賣(mài)服務(wù)賣(mài)出舊機(jī)的價(jià)格要更高。

也是iPhone13發(fā)布前夕，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)手機(jī)C2B業(yè)務(wù)中，蘋(píng)果舊iPhone的回收單量明顯增加。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)針對(duì)果粉的一項(xiàng)調(diào)研也顯示，準(zhǔn)備購(gòu)入iPhone13換機(jī)的用戶(hù)中，去閑置二手平臺(tái)出手舊機(jī)回血的用戶(hù)占比過(guò)半。

因此，包括果粉在內(nèi)的手機(jī)黨不再盲目搶購(gòu)新機(jī)，其實(shí)是手機(jī)創(chuàng)新遭遇天花板、用戶(hù)端需求變遷、二手平臺(tái)供給側(cè)持續(xù)改革，三重合力共同作用所致。

消費(fèi)遷徙

國(guó)產(chǎn)品牌上行，二手手機(jī)起風(fēng)的背后，其實(shí)是中國(guó)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念的一場(chǎng)大遷徙。

疫情之后，理性消費(fèi)漸成主流。

央視財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2019-2020中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示，疫情之后55.8%的年輕人表示消費(fèi)時(shí)更傾向于“只買(mǎi)生活必需品”，40.2%的年輕人選擇“少買(mǎi)點(diǎn)，買(mǎi)好點(diǎn)”，排在第三的是“購(gòu)買(mǎi)決定比之前更慎重”（39.6%）。

除了疫情這一短期因素帶來(lái)的沖擊波之外，中國(guó)正在崛起的新中產(chǎn)群體，也成為理性消費(fèi)的忠實(shí)信徒。

QuestMobile發(fā)布的《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)人群已達(dá)兩億，80后、90后各占半壁江山，占比分別為50.8%和49.2%。

上述群體普遍追求性?xún)r(jià)比，在購(gòu)物決策因素中，價(jià)格因素的活躍占比達(dá)到了86.8%，品質(zhì)可靠的二手商品，成為了優(yōu)選項(xiàng)。

長(zhǎng)、短因素共同作用之下，2021年上半年，閑置交易App行業(yè)的月活躍用戶(hù)規(guī)模同比暴漲50%，達(dá)到創(chuàng)新高的1.8億人次；活躍滲透率也同步快速提升，從一年前的10.4%增長(zhǎng)到了15.5%。

上述報(bào)告顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在內(nèi)的兩家頭部二手電商，已經(jīng)成為新中產(chǎn)人群進(jìn)行閑置交易的最主要選擇。

理性消費(fèi)大潮之外，低碳綠色風(fēng)潮也席卷大眾消費(fèi)群體。

每日經(jīng)濟(jì)新聞此前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，認(rèn)同低碳綠色消費(fèi)的大學(xué)生占比超過(guò)四成，越來(lái)越多的年輕人，愿意為低碳消費(fèi)買(mǎi)單。

而閑置二手交易，則是綠色、低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的排頭兵之一。

9月16日，國(guó)際咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文（以下簡(jiǎn)稱(chēng)沙利文）、清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所攜手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，交易二手已經(jīng)從最初的省錢(qián)行為，逐步成為時(shí)尚、主流的消費(fèi)和生活方式。

報(bào)告指出，2020年中國(guó)大件商品、服飾、3C電子產(chǎn)品、圖書(shū)四大類(lèi)目的行業(yè)碳排放量約為8.7億噸，而推動(dòng)閑置物品交易，有利于實(shí)現(xiàn)碳減排。

上述報(bào)告統(tǒng)計(jì)，從2015年創(chuàng)建至2020年末，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上包括二手手機(jī)在內(nèi)的閑置交易，已累計(jì)達(dá)成碳減排量高達(dá)178.3萬(wàn)噸，約等于燃油車(chē)行駛100億公里的碳排放量；累計(jì)能源減耗2372.4GWh，比肩于2019年北京發(fā)電總量的6%。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在促進(jìn)閑置物品有效流轉(zhuǎn)、碳減排方面所做的努力，也得到了官方的“蓋章”認(rèn)可，被評(píng)為北京市綠色低碳示范案例。

對(duì)此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，“面對(duì)碳問(wèn)題帶來(lái)的挑戰(zhàn)，’能做點(diǎn)什么’永遠(yuǎn)比等待更有力量。”

事實(shí)上，綠色低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，不僅僅是用戶(hù)和企業(yè)的自發(fā)為之，還是中國(guó)政府的頂層設(shè)計(jì)。

去年9月，中國(guó)政府主動(dòng)承諾，2030年我國(guó)單位GDP二氧化碳排放量將比2005年降低60%-65%，排放總量在2030年達(dá)到頂峰，努力爭(zhēng)取在2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

這也意味著，閑置經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為政府鼓勵(lì)的長(zhǎng)青行業(yè)。今年7月，國(guó)家發(fā)改委就出臺(tái)文件，強(qiáng)調(diào)要規(guī)范發(fā)展二手商品市場(chǎng)，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展。

根據(jù)政府機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2030 年，二手閑置經(jīng)濟(jì)可為全國(guó)節(jié)省 32 萬(wàn)億人民幣，到 2040 年節(jié)省的錢(qián)達(dá)到了驚人的 70 萬(wàn)億人民幣。

上呼下應(yīng)，閑置經(jīng)濟(jì)大有可為。

從這個(gè)維度來(lái)看，當(dāng)越來(lái)越多的人愿意通過(guò)平臺(tái)提供的服務(wù)買(mǎi)賣(mài)二手手機(jī)，習(xí)慣交易閑置物品，不管是iPhone還是其他品牌，通過(guò)流轉(zhuǎn)都可以發(fā)揮更大價(jià)值，既有利于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展，更是利國(guó)利民的一件好事。