榮耀從2020年11月17日獨(dú)立之后，一方面向內(nèi)不斷調(diào)整自己的步伐，重新梳理組織架構(gòu)，定戰(zhàn)略、定方向，恢復(fù)并完善各項(xiàng)組織機(jī)能。另一方面向外重新梳理合作關(guān)系，恢復(fù)供應(yīng)鏈能力，搭建更完整的渠道體系。
從5月21日榮耀CEO趙明現(xiàn)身2021高通技術(shù)與合作峰會(huì)上，到6月16日榮耀50系列發(fā)布，再結(jié)合年中大促618上榮耀的表現(xiàn)，可以預(yù)見，我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)榮耀回來了。
今年，手機(jī)市場(chǎng)也頗為魔幻，在5G換機(jī)的大潮下本應(yīng)有較好的預(yù)期，但是二季度市場(chǎng)出現(xiàn)了下滑。在榮耀總裁趙明看來，今年將是個(gè)“吹盡狂沙始到金“的一年，“市場(chǎng)上有很多機(jī)會(huì)，也有各種各樣的誘惑，很多浮躁和表面的東西影響了大家的判斷。手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)內(nèi)卷，在低水平上不斷的重復(fù)?！?/strong>雖然榮耀經(jīng)歷了艱難時(shí)刻，但是重回舞臺(tái)的時(shí)候有信心成為市場(chǎng)上的“金子”。
全方位蓄能
自從去年底獨(dú)立之后，榮耀的動(dòng)靜一直牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)。榮耀本身是一個(gè)很能“打”的年輕品牌，又有華為“技術(shù)基因”加持，在手機(jī)市場(chǎng)的下半場(chǎng)會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？
我們知道，對(duì)于任何一家企業(yè)，無論是合并還是獨(dú)立，都意味著一個(gè)重整的過程。榮耀自從宣布引入新股東從華為獨(dú)立出來之后，就開始以一個(gè)全新的角色重新梳理自己的資源、能力，擴(kuò)大朋友圈，儲(chǔ)蓄能量。
過去半年多時(shí)間，榮耀在市場(chǎng)上也有聲音，但是動(dòng)靜不大。直到前不久趙明作為智能手機(jī)領(lǐng)域唯一嘉賓出現(xiàn)在2021高通技術(shù)與合作峰會(huì)的舞臺(tái)上，并發(fā)表《和合共贏、創(chuàng)新致遠(yuǎn)》主題演講，似乎預(yù)示著榮耀已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
榮耀出現(xiàn)在高通的大會(huì)上，算是榮耀獨(dú)立后的一個(gè)重大突破，意味著芯片問題得到了徹底解決。我們知道，榮耀被迫獨(dú)立，是因?yàn)樾酒芟蕖喙?。與此同時(shí)，芯片緊張也是一個(gè)行業(yè)性的難題。榮耀在尋求芯片合作伙伴的同時(shí)，其它手機(jī)廠商也都在打破頭想獲得芯片供應(yīng)商最大的支持。也就是說，誰能獲得芯片供應(yīng)商的支持，誰將在智能手機(jī)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
趙明在演講中提到與高通全新的合作模式----“使能創(chuàng)新價(jià)值鏈”，一個(gè)由消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、榮耀三方構(gòu)成，由消費(fèi)者需求理解、芯片設(shè)計(jì)與開發(fā)、產(chǎn)品構(gòu)思所組成的相互耦合的價(jià)值放大齒輪。
手機(jī)廠商與芯片廠商深度合作并不稀奇，市場(chǎng)份額越大的手機(jī)廠商越有機(jī)會(huì)更早地介入到芯片的研發(fā)當(dāng)中。但是不同之處在于，榮耀繼承了華為的研發(fā)能力，把原來在麒麟芯片上的很多獨(dú)特的功能和設(shè)計(jì)移植到高通芯片上，真正實(shí)現(xiàn)“相互賦能、雙向優(yōu)化”。
其實(shí)，今天的芯片從性能上講已經(jīng)很充足，其價(jià)值在于如何更好地支撐用戶體驗(yàn)，一方面需要有底層技術(shù)對(duì)芯片進(jìn)行優(yōu)化，另一方面需要對(duì)用戶需求理解的更透徹----這都是榮耀可以帶給高通的價(jià)值。也就是說，榮耀有能力反哺高通的芯片研發(fā)。
趙明表示：“榮耀整個(gè)芯片供應(yīng)從今年6月以后，會(huì)有一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變?！笨梢?，經(jīng)過半年蓄能，供應(yīng)鏈已經(jīng)徹底恢復(fù)，包括此前與包括紫光展銳、聯(lián)發(fā)科（MTK）、AMD、英特爾、美光、三星在內(nèi)的眾多供應(yīng)商建立合作，擁抱全球產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的企業(yè)和方案，使其技術(shù)為已所用。
供應(yīng)鏈這么快恢復(fù)，憑借的是超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。新榮耀獨(dú)立時(shí)，整體8000多人的隊(duì)伍中有將近50%、超過4000人在研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很多原有華為體系中平臺(tái)性的開發(fā)，比如最先進(jìn)的攝像頭技術(shù)、最先進(jìn)的工藝，包括架構(gòu)設(shè)計(jì)，以及GPU Turbo、Link Turbo等技術(shù)都全部遷移到了新榮耀公司。此前，榮耀終端董事長(zhǎng)萬飚也表示，2021年榮耀將在研發(fā)上投入10億美金，堅(jiān)持對(duì)底層技術(shù)的研究、開發(fā)、系統(tǒng)集成與工程應(yīng)用，重新構(gòu)建人和硬件的連接，釋放SoC的極致潛能，打造第一的性能體驗(yàn)和續(xù)航能力、第一的流暢性和安全性。
除了供應(yīng)鏈，榮耀的線下渠道布局也從去年底開始提速。獨(dú)立后的榮耀，不存在回避華為的競(jìng)爭(zhēng)，將覆蓋更全的產(chǎn)品線，特別是繼承華為的高端基因，所以線下渠道也變得更加重要。
今年五一期間的“榮耀千家門店開業(yè)”，無論是在位置布局、全場(chǎng)景能力與服務(wù)支撐，以及品牌等方面，皆有較為明顯的升級(jí)，頗有強(qiáng)勢(shì)回歸之意。
半年多時(shí)間，榮耀相對(duì)低調(diào)，但是對(duì)內(nèi)完成了組織架構(gòu)、產(chǎn)品線、研發(fā)能力的梳理，對(duì)外完成了供應(yīng)鏈、渠道的布局，一直在蓄能，現(xiàn)在只是在等待一個(gè)引爆的機(jī)會(huì)。“未來的發(fā)展中，榮耀會(huì)強(qiáng)化線下門店，成為線下的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)我們會(huì)快速恢復(fù)我們?cè)诰€上市場(chǎng)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，未來的榮耀是一個(gè)全渠道的、具有領(lǐng)導(dǎo)能力的品牌。“趙明表示。
榮耀50"激蕩"618
引爆的機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是榮耀50"激蕩"618。榮耀50是榮耀蓄勢(shì)半年的一個(gè)重要產(chǎn)品，獲得高通支持后的首款新品。618是行業(yè)性的年中大促，在這場(chǎng)大促中的成績(jī)決定著一個(gè)品牌的“江湖地位”。榮耀，選擇在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來宣示回歸，寓意明顯。
因?yàn)榕c高通建立了良好的合作關(guān)鍵，榮耀50系列成為驍龍778G的首發(fā)產(chǎn)品。榮耀剛剛與高通合作就能獲得首發(fā)權(quán)，可見高通對(duì)于榮耀能力的認(rèn)可，也是對(duì)這款產(chǎn)品充滿期待。
榮耀50系列提出“人人都能拍Vlog”的領(lǐng)先理念。榮耀接收了華為部分核心影像能力，新品在鏡頭模組方面或?qū)⒂蒙虾芏嗳A為頂尖技術(shù)，帶來突破性拍攝體驗(yàn)。我們知道，隨著手機(jī)影像功能越來越強(qiáng)大，以及5G時(shí)代的到來，用視頻記錄自己的日常已經(jīng)成為用戶的基本需求，榮耀正是洞察到這個(gè)趨勢(shì)，推出這個(gè)最符合當(dāng)下趨勢(shì)的新品。正如趙明所說：“這一次我們依然遵循榮耀產(chǎn)品發(fā)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)”：即消費(fèi)者需求加上技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>
除了影像，搭載高通驍龍778G處理器的榮耀50在性能上也表現(xiàn)不凡。以游戲體驗(yàn)來說，在相關(guān)評(píng)測(cè)報(bào)告中，榮耀50系列以吃雞89.1fps、原神49fps名列前茅，讓不少旗艦級(jí)手機(jī)望塵莫及。在其背后，不僅有榮耀自家獨(dú)特調(diào)優(yōu)方式的加持，也有源自華為技術(shù)的幫助。
有華為和高通的雙重加持，相信這款產(chǎn)品會(huì)給市場(chǎng)帶來很大的沖擊。趙明對(duì)此更是信心十足：“未來一段時(shí)間是市場(chǎng)的旺季，我們?cè)谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間推出榮耀50系列，相信榮耀50系列毫無疑問會(huì)是爆品當(dāng)中的爆品?！?/strong>
我們都懂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的道理，榮耀需要的是一場(chǎng)可以一鳴驚人的戰(zhàn)役。作為互聯(lián)網(wǎng)品牌出身的榮耀，線上渠道是它的優(yōu)勢(shì)地盤，所以選擇在618 這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)回歸也可以理解。
在618活動(dòng)開始的第一天榮耀全力出動(dòng)，取得開門紅。尤其是IoT產(chǎn)品大放光彩，榮耀智慧屏X1 系列在京東和天貓大賣，手表、平板、路由器等產(chǎn)品也都獲得了很好的成績(jī)。相信隨著新品榮耀50系列在6月25日正式首銷后，今年榮耀618的后半場(chǎng)會(huì)更加精彩。
下半場(chǎng)戰(zhàn)事開啟
因?yàn)槿A為、榮耀的缺席，今年上半年手機(jī)市場(chǎng)份額出現(xiàn)了變化，但這只能說是一個(gè)短期的現(xiàn)象，隨著榮耀的回歸，下半場(chǎng)局勢(shì)已變。
華為加榮耀在去年市場(chǎng)最高峰的時(shí)候，占中國(guó)的市場(chǎng)份額超過40%，其中榮耀在高峰時(shí)期占據(jù)近17%的市場(chǎng)份額。可在經(jīng)歷黑天鵝事件之后，榮耀走過黑夜，在今年4月份最低降到3%。而隨著供應(yīng)鏈等要素的恢復(fù)，4月之后榮耀總體銷售逐漸回暖，目前已回升至9.5%。
如果說5月份趙明出現(xiàn)在高通的舞臺(tái)上是一次預(yù)演，那么榮耀50在618后半場(chǎng)大放光彩則是一次引爆。據(jù)了解，接下來榮耀還會(huì)大戲不斷。
我們知道，華為的缺席給高端市場(chǎng)留出巨大的市場(chǎng)空間，從前幾個(gè)月來看主要被蘋果拿走了，安卓陣營(yíng)在高端的戰(zhàn)斗力略顯不足。在榮耀CEO趙明看來，“這種情況必然會(huì)發(fā)生”，核心原因是“沒有好的產(chǎn)品，能讓大家產(chǎn)生購買的沖動(dòng)”。
筆者了解到，除了沖擊高端的榮耀50系列，榮耀的Magic系列是其媲美甚至超越華為mate系列的旗艦產(chǎn)品，未來將承擔(dān)起收復(fù)高端市場(chǎng)的使命。據(jù)悉，Magic3系列的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，就來自原華為終端第一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主體，他們對(duì)芯片的理解與積累深厚，優(yōu)化能力明顯領(lǐng)先業(yè)界。
當(dāng)然不止如此。榮耀重新梳理后的四大產(chǎn)品系列定位更加清晰，定位“全能科技旗艦”的Magic系列、“美學(xué)設(shè)計(jì)標(biāo)桿”的榮耀數(shù)字系列，以及X系列和入門級(jí)的暢玩系列。從年中開始，榮耀將加大新品面市力度，開始上攻。“我們年中的時(shí)候會(huì)有一波比較大的產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者真正看到產(chǎn)品的時(shí)候，我們認(rèn)為會(huì)得到大家的喜歡，而且產(chǎn)品力在我們傳統(tǒng)老榮耀的基礎(chǔ)上還會(huì)有質(zhì)的飛躍。”榮耀終端產(chǎn)品線總裁方飛表示。
智能手機(jī)的下半場(chǎng)，看點(diǎn)不止在手機(jī)，而是IoT全生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。雖然從華為獨(dú)立出來，但是榮耀已經(jīng)完成了“1+8+N”全場(chǎng)景戰(zhàn)略布局，并且包括在筆記本電腦、智慧屏、平板、可穿戴、TWS耳機(jī)、路由器在內(nèi)的多款生態(tài)產(chǎn)品都具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)從這次618的數(shù)據(jù)中就可看出。
IoT是榮耀的優(yōu)勢(shì)，榮耀在今年618中也主打出這張王牌。在大促中，榮耀發(fā)布了四大平臺(tái)豪送房車使用權(quán)活動(dòng)攻略，用戶前往榮耀商城、京東、天貓、蘇寧，按照攻略指引參與互動(dòng)，即可贏取榮耀產(chǎn)品及房車使用權(quán)大獎(jiǎng)。6月16日新品發(fā)布會(huì)結(jié)束，趙明還帶著新品榮耀50親自到智慧房車內(nèi)進(jìn)行直播，并再次強(qiáng)調(diào)了“1+8+N”戰(zhàn)略。榮耀智慧房車活動(dòng)，一方面是促銷策略，另一方面更是通過創(chuàng)意活動(dòng)向消費(fèi)傳遞智慧生活的理念，加速IoT的普及。而IoT越快速普及，也就越利于榮耀放大自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)趙明劇透，接下來的每個(gè)月，榮耀都有極其驚艷的全場(chǎng)景產(chǎn)品上市，全場(chǎng)景的兄弟們都憋著勁，好多產(chǎn)品都在路上。
智能手機(jī)下半場(chǎng)，是一場(chǎng)全能賽。第一，研發(fā)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品、品牌，沒有短板的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)留在賽場(chǎng)上。第二，產(chǎn)品線完整的大企業(yè)才有機(jī)會(huì)進(jìn)入寡頭的競(jìng)爭(zhēng)。第三，要在IoT上完整布局、形成生態(tài)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)領(lǐng)跑。
上半場(chǎng)，榮耀是一個(gè)有沖勁的年輕選手，以最短的時(shí)間獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，可謂一戰(zhàn)成名。蓄勢(shì)半年，繼承華為，如今榮耀以一個(gè)全能高手的角色回歸，吹響下半場(chǎng)的號(hào)角。
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