文 | 若谷

見證過30+姐姐們在舞臺上成團出道，那你見過25個姐姐同一時間開25個直播間PK直播帶貨么？這可不，“無價之姐”成團不久，主打直播帶貨跨界主播職場競技秀的“有價之姐”們便接棒來襲！

9月29日上午，由優(yōu)酷、淘寶直播共同發(fā)起，廠牌文化聯(lián)合呈現(xiàn)的跨界主播職場競技秀《奮斗吧主播》正式官宣嘉賓陣容，蔡少芬、陳碧舸、陳法蓉、高秋梓、何潔、黃奕、李彩樺、李藝彤、林小宅、劉美含、麥迪娜、上官喜愛、思文、司雯嘉、宋芳園、宋美娜、汪聰、王琳、許馨文、許雅婷、許楊玉琢、薛明、葉璇、于莎莎、趙奕歡等25名明星加盟，在節(jié)目中擔任見習主播。

25位見習主播將要接受為期3個月的競技養(yǎng)成和直播帶貨實戰(zhàn)考核，以銷售積分作為唯一考核標準，最終選拔出最強TOP4電商主播，在賣物有好價和自我價值提升之間成為真正的“有價之姐”。

無論是《乘風破浪的姐姐》最終成團的“無價之姐”，還是《奮斗吧主播》當下力推的“有價之姐”，都以女明星群體作為敘事主體，來展現(xiàn)女性在跨界破圈過程中的成長軌跡，從宏觀維度來看，二者之間的立意是站在同一高度的，符合當下觀眾的精神需求，但由于節(jié)目切口上的差異，所負載的行業(yè)意義不盡相同。

三分直播七分綜藝

全景呈現(xiàn)明星主播的養(yǎng)成

9月29日，《奮斗吧主播》正式開啟了錄制，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了一部分簽到現(xiàn)場錄制的路透，可以看出見習主播們綜藝感極強，金句不斷，讓人印象深刻。

在簽到環(huán)節(jié)，見習主播蔡少芬說自己的目標是冠軍主播，“一個美貌與智慧并重的主播，一個身材好，賣東西多的冠軍主播”！見習主播何潔說，“希望我的直播間紅紅火火，要起個喜氣洋洋的名字；見習主播上官喜愛簽到填寫目標問：“這是會給老板看的對嗎？不能吹牛是吧？”見習主播許馨文簽到時，偷偷打探其他人都填的什么，可惜并沒有得到結(jié)果……這樣的場景不僅展現(xiàn)了見習主播們的真實個性，更是職場當中的真實縮影。

首日錄制的重頭戲是25位明星見習主播在完全不知情的情況下，接到直播的突擊任務(wù)，在短時間內(nèi)進行選品，開啟首次直播，這樣的內(nèi)容設(shè)定意在考核主播們在零基礎(chǔ)狀況下直播帶貨的能力，相當于是一次入學測試。

在直播過程中，見習主播們的家人、朋友、上司都在場外助陣，例如，樂華娛樂旗下藝人許雅婷跨界當主播，老板杜華進直播間瘋狂下單支持。但在直播結(jié)束后，讀娛君發(fā)現(xiàn)這一場銷售積分的排名要在11月的節(jié)目正片里才能看到，真心覺得節(jié)目組太會玩了，買完東西還得糾心40天，吊足了見習主播們與觀眾的胃口。

從首次直播來看，見習主播們各有風格，有的人代入感強，蔡少芬自爆花名“油菜花”，普通話成為了留言區(qū)討論的重點；李藝彤在推薦商品上總是出其不意，將拉蒜神器用來打水果、解壓、鍛煉；也有主播不習慣這樣的直播節(jié)奏，有些自說自畫……無論首次直播告捷還是在線翻車，這都不重要。畢竟，在專業(yè)的課程培訓之后，見習主播還可通過后續(xù)的直播展現(xiàn)個人的努力與成長。

25位見習主播的首次直播，是跳脫藝人身份之外的一次突擊體驗，更是探索、挖掘、釋放自我商業(yè)價值的新起點，開啟“有價之姐”的全新職業(yè)生涯。對于節(jié)目本身而言，這也是一波別開生面的預熱，通過直播、路透的方式呈現(xiàn)了節(jié)目的核心看點，成功拉滿了觀眾對于節(jié)目的期待值。

《奮斗吧主播》在直播帶貨的競技刺激外，真是個綜藝感滿滿的職場真人秀。

據(jù)總導演蔣帆介紹，“七分綜藝，三分直播”。見習主播們每兩期準備一次直播，以“團戰(zhàn)”為故事主線，分階段讓女明星們進行組團對戰(zhàn)，制定團戰(zhàn)策略，從25位見習主播養(yǎng)成的過程當中，最后選出TOP4的最強主播。

從某種程度而言，這樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與偶像養(yǎng)成類節(jié)目的模式屬于同一邏輯，可預見的是，在未來，后續(xù)的組團、帶貨策略的擬定等真人秀的內(nèi)容將會讓見習主播們的人物形象更為立體，會引發(fā)更多的關(guān)注與討論，這也是節(jié)目好看點所在。

當然，這也與導演組前期對于25個見習主播的人選所做的特別的思考與選擇有一定的關(guān)系。25位見習主播們身份不盡相同，有蔡少芬、陳法蓉等資深的影視演員，有上官喜愛、許雅婷等新世代的偶像愛豆，有“脫口秀女王”之稱的脫口秀演員思文，主持人汪聰、司雯嘉以及運動員薛明、模特陳碧舸等等。

每個人都有不同的故事，代表了女性成長過程中的不同的人生，而這些人生印記也將折射在主播養(yǎng)成的過程中，讓“有價之姐”并非是冷冰冰的賣貨機器，而是有血有肉的立體形象，成為大眾話域中新的關(guān)注點，與此前“無價之姐”的概念遙相呼應(yīng)。

《奮斗吧主播》初露爆款品相

或成直播帶貨行業(yè)的重要拐點

當前，各大臺網(wǎng)平臺都在布局直播帶貨的內(nèi)容賽道，但目前已經(jīng)面世的直播帶貨向節(jié)目，基本都是以單個明星主播為核心進行差異化的內(nèi)容呈現(xiàn)，或是融入文化屬性，或是融入魔術(shù)。這些節(jié)目的共性在于，嘉賓大都借助自身的明星光環(huán)“一步上崗”，憑天賦自由發(fā)揮，并未經(jīng)歷過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓，最終的帶貨效果難以保證。

客觀來看，這類節(jié)目在操盤上相對容易，其成功的關(guān)鍵是明星的個人號召力所帶來的的流量與訂單量，但在試錯成本會相對高，且不具有普通性意義，看不到真正電商直播業(yè)態(tài)的全貌，也無法給所有懷揣主播夢想的普通人看到主播所必須的職業(yè)素養(yǎng)以及養(yǎng)成方式，難以實現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值并舉。

《奮斗吧主播》也采用了新內(nèi)容電商這一模式，通過內(nèi)容去造流量、造風口、造人，帶動貨品。但不同的是，這一節(jié)目創(chuàng)新以明星由零開始轉(zhuǎn)職主播的全程養(yǎng)成作為切入點，并沒有一味地比GMV，主打限量銷售，其初心是25位明星能夠利用個人特點，擁有個人興趣專長，成長為領(lǐng)域?qū)＜?，最后誕生垂類天后。

“我就不拉一個億的目標，我也不拉五千萬的仇恨。所有姐姐們在主播學習道路上的專業(yè)、敬業(yè)和努力，會讓她們?nèi)トΨ?，讓她們在這個奮斗的路上展現(xiàn)自己，這是一個理想、有價值觀的節(jié)目?！痹谧x娛君看來，這樣的打法有利于行業(yè)清污，撇清行業(yè)浮沫，從而實現(xiàn)行業(yè)在拐點之下純凈化發(fā)展。這一創(chuàng)作思路為《奮斗吧主播》爆款品相埋下了伏筆。

《奮斗吧主播》這一檔節(jié)目，有兩種打開方式。觀眾可以通過優(yōu)酷與淘寶直播看見習主播直播帶貨的具體內(nèi)容，也可以通過正片看見習主播的養(yǎng)成方式，也就是說，既能夠在前端邊看邊買，又能夠了解到幕后的真實職場生態(tài)。

兩大內(nèi)容體系相補充，學習到主播和直播相關(guān)的專業(yè)知識，滿足大眾對于明星以及電商主播行業(yè)的好奇心，并在職場化的氛圍當中引發(fā)情感共鳴。在讀娛君看來，《奮斗吧主播》以其功能性強的特性，從一眾職場真人秀中脫穎而出，開創(chuàng)了新的內(nèi)容風口。

將目光放至社會大背景下，《奮斗吧主播》不僅是因直播帶貨這一行業(yè)風口而生，也是當前“她時代”社會背景下的產(chǎn)物。

一方面，女性群體天然的親和力、包容度、分享力、共情力在直播帶貨上占據(jù)一定的優(yōu)勢，淘寶直播上女性主播占比超過80%便可體現(xiàn)這一點，而女藝人的明星光環(huán)加持，更有觀眾吸引力。另一方面，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20-30歲的女人平均每天要打開三次淘寶，看1.5小時淘寶直播，購買2件商品。

也就是說，女性是主要的消費群體，對于她人的分享、安利接受度高，《奮斗吧主播》精準抓住受眾需求，通過養(yǎng)成市場急需的明星女主播，來填補市場空缺，并以職場真人秀的形式為主播的培養(yǎng)與孵化提供了可學習的樣本。

綜上所述，《奮斗吧主播》這一全新的職場競技真人秀形態(tài)，不僅是職場類節(jié)目形態(tài)的創(chuàng)新升級，更是對于所關(guān)聯(lián)的直播帶貨行業(yè)帶來了新的發(fā)展拐點。這一變化，對于1.0時代的主播而言，也是一次很好的學習借鑒機會，有助于拉長主播這一職業(yè)的生命周期；對于1.0時代的直播帶貨商業(yè)模式而言，也將會產(chǎn)生一定的沖擊，倒逼其進行轉(zhuǎn)型升級，并提供了可參考的方向，在良性的業(yè)態(tài)當中長遠發(fā)展。

優(yōu)酷與淘寶再度攜手

開創(chuàng)品牌營銷新方向

近年來，優(yōu)酷一直致力于通過綜藝IP實現(xiàn)帶貨，從《花花萬物》到《爆款來了》皆是典型的IP案例，也從這些項目中總結(jié)出了一定的經(jīng)驗。我們可以看出，優(yōu)酷在帶貨類節(jié)目的策略出現(xiàn)了變動，在內(nèi)容呈現(xiàn)上將帶貨與綜藝分開，即“在直播場中會認真的做帶貨，而在節(jié)目中則是認真的把綜藝做好。”

這一經(jīng)驗運用到了《奮斗吧主播》這一IP當中，在優(yōu)酷、淘寶直播上可看到見習主播們帶貨的全程，而在成片當中，這樣的內(nèi)容模式娛樂性與商業(yè)性兼具，為品牌營銷的方式提供了更多的想象空間。

作為一檔優(yōu)酷與淘寶深度聯(lián)動的S+節(jié)目，《奮斗吧主播》在品牌營銷上可著力于內(nèi)容場、電商場、生態(tài)場的三大場域進行聯(lián)動，在品牌營銷層面能夠真正做到品效雙贏而非單純地以銷量來衡量。

具體來看，在內(nèi)容場上可結(jié)合品牌需要進行創(chuàng)新植入，如明星化種草、主題化植入、品牌化定制、自然化露出、個性化包裝、體驗化活動等方式來實現(xiàn)多場景植入，從而建立品牌心智，培育用戶對于品牌的記憶點、好感度。

在電商場，通過深度綁定25位明星見習主播，提供全明星直播坑位，12期節(jié)目覆蓋11月——1月，將在天貓雙11購物狂歡節(jié)、天貓雙12年終盛典、雙旦新年犒賞季等三大節(jié)點IP專場提供稀缺性資源，在平臺節(jié)日營銷的基礎(chǔ)之上，進一步豐富品牌在這幾大IP專場當中的存在感和曝光量，為品牌與消費者建立新的觸達通路。

在生態(tài)場，主播將會在貓晚亮相、提供貓晚IP會場坑位、全網(wǎng)內(nèi)容首發(fā)，并進行阿里經(jīng)濟體級別的宣發(fā)曝光，打通明星圈與大V圈的社交賬號進行聯(lián)動等多元化的合作方式來撬動潛在客群，通過品牌曝光的增加，進一步引導用戶對于品牌的認知，最終成功將其轉(zhuǎn)換成為消費者，還進一步盤活了品牌在電商平臺的路人緣，從而實現(xiàn)了品牌知名度以及相關(guān)產(chǎn)品銷量的提升。

由于節(jié)目品類的特殊性，《奮斗吧主播》在品牌營銷層面的底層邏輯不太相同。對此，阿里文娛商業(yè)化運營總經(jīng)理鄧一飛解釋道：“我們在這么大一個S+的綜藝，而且跨三大核心銷售營銷節(jié)點的情況下，我們這個節(jié)目能吃下近百個品牌，能讓近百個品牌有機會在這個S+的內(nèi)容里面去呈現(xiàn)自己和做品牌的曝光。同時幫助它在直播和優(yōu)酷的綜藝節(jié)目播出的過程中，發(fā)放禮券、紅包、引導到購物上，這是這次大營銷玩法里最大的顛覆和創(chuàng)新?！?/p>

這一玩法的基礎(chǔ)在于優(yōu)酷與淘寶的深度聯(lián)動，這也是背靠阿里的優(yōu)酷在帶貨類節(jié)目上所具有的獨家優(yōu)勢。

在這一背景下，《奮斗吧主播》與品牌之間可實現(xiàn)性價比極高一站式商業(yè)合作，完全顛覆了過往品牌方高成本的營銷方式，以更優(yōu)惠的價格，讓25位明星在正片與衍生節(jié)目當中真情實感的花式演繹品牌，明星帶貨短視頻反復留存復用，六大平臺、2000+大號、3億+粉絲觸達的效能之下，還有專屬帶貨貼片在全站大劇熱綜投放，在品牌營銷的合作方式與商業(yè)變現(xiàn)上還有很大的上升空間。

以明星主播養(yǎng)成這一差異化的內(nèi)容打法，精準定位目標受眾群體，升級直播帶貨的商業(yè)模式與變現(xiàn)方式，在用戶向消費者轉(zhuǎn)換的層面上成功率較高，就此《奮斗吧主播》從一眾直播帶貨類的節(jié)目當中脫穎而出，在直播帶貨這一內(nèi)容賽道上實現(xiàn)利益最大化，也使得在品牌營銷上有更寬廣的空間?？深A見的是，這一全新的內(nèi)容模式將會成功收割直播帶貨2.0形態(tài)下的首波流量紅利，實現(xiàn)平臺、節(jié)目IP、見習主播以及品牌方的四方共贏。

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處