文／萬(wàn)天南

2020年7月3日，全球最大的玻尿酸產(chǎn)銷企業(yè)華熙生物（688363）收盤價(jià)為141.16元。樹(shù)大招風(fēng)，這個(gè)玻尿酸行業(yè)的“隱形冠軍”變成了當(dāng)下備受關(guān)注的焦點(diǎn)。

近來(lái)的華熙生物究竟憑什么被消費(fèi)者、客戶、外資機(jī)構(gòu)都看好？這個(gè)事得從二三十年前講起。

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奇跡的火花總是在偶然間被點(diǎn)燃

華熙生物的發(fā)家史還得從30年前說(shuō)起。

1990年，華熙生物的首席科學(xué)家郭學(xué)平帶著課題組在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)并實(shí)現(xiàn)了微生物發(fā)酵獲得玻尿酸，在這之前我國(guó)得到玻尿酸也是依靠提取法和大部分的進(jìn)口。郭學(xué)平的研究成果改變了這一現(xiàn)狀，這在當(dāng)時(shí)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的貢獻(xiàn)是巨大的。

也正因?yàn)橹匾?dāng)年還在山東省生物藥物研究院工作的郭學(xué)平，此項(xiàng)研究很快引起國(guó)家注意并被列入國(guó)家“八五”、“九五”科技攻關(guān)計(jì)劃，后來(lái)還獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，其個(gè)人被授予了吳階平·保羅楊森醫(yī)藥研究獎(jiǎng)。

師承中國(guó)玻尿酸之父張?zhí)烀竦墓鶎W(xué)平，師徒二人的照片不久前被展覽在世界透明質(zhì)酸博物館中，一同展出的還有當(dāng)年申報(bào)國(guó)家課題和科技攻關(guān)計(jì)劃的相關(guān)文稿和審批資料。

張?zhí)烀瘢ㄖ校┖凸鶎W(xué)平（右）

但科學(xué)家們是不善于制定企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的，公司成立早期是一個(gè)持續(xù)虧損的企業(yè)，發(fā)展并不順利。

一年之后，正在企業(yè)生存一籌莫展之際，郭學(xué)平等科學(xué)家遇到了現(xiàn)任華熙生物的董事長(zhǎng)趙燕。玻尿酸在當(dāng)年并不知名，郭學(xué)平不經(jīng)意的一句“一個(gè)玻尿酸分子能鎖住1000個(gè)水分子”的話，立刻被商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的趙燕捕捉到。于是這個(gè)梳著兩個(gè)小辮子的云南姑娘，果斷地做出了投資決定。

華熙生物董事長(zhǎng)趙燕

有著超前思維模式和商業(yè)邏輯的趙燕對(duì)山東福瑞達(dá)生物化工有限公司（華熙生物前身）進(jìn)行了從內(nèi)到外的系統(tǒng)化管理改造，按照ISO9000質(zhì)量管理體系，建立了企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，當(dāng)年公司就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

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一步步的壟斷全球

郭學(xué)平掌握的微生物發(fā)酵法當(dāng)年是屬于山東省生物藥物研究院的，華熙生物20年前花費(fèi)45萬(wàn)向研究院購(gòu)買了微生物發(fā)酵的初始技術(shù)。

圈里人都知道，發(fā)酵產(chǎn)率是個(gè)重要的指標(biāo)，別看就是簡(jiǎn)單的一個(gè)數(shù)據(jù)，但卻是衡量玻尿酸產(chǎn)業(yè)價(jià)值的重要依據(jù)，也是玻尿酸企業(yè)非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，華熙生物當(dāng)年購(gòu)買的初始技術(shù)發(fā)酵產(chǎn)率還是很低的，2001年每公升發(fā)酵液獲得玻尿酸不足3g。但從某種意義上講，照亮玻尿酸世界的不僅是發(fā)酵法，更是郭學(xué)平。

早期華熙生物的研發(fā)人員據(jù)說(shuō)只有3個(gè)人，為了提高產(chǎn)率，郭學(xué)平帶著兩個(gè)助手從小小的發(fā)酵菌種開(kāi)始琢磨，從誘變、篩選、過(guò)程優(yōu)化、控制技術(shù)多個(gè)方面下功夫。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，20年間，華熙生物的玻尿酸發(fā)酵產(chǎn)率從不足3 g/L已經(jīng)發(fā)展到12-14g/L。發(fā)酵周期逐年縮短，產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐洲藥典的標(biāo)準(zhǔn)。試問(wèn)哪個(gè)客戶不愿意購(gòu)買到這樣的產(chǎn)品呢，高毛利堪比茅臺(tái)的神話就是這么得來(lái)的吧。

華熙生物玻尿酸產(chǎn)率及產(chǎn)能增長(zhǎng)情況

也正是因?yàn)檫@么高的產(chǎn)業(yè)化水平，使得不少國(guó)際知名的玻尿酸企業(yè)“望塵莫及”。就連曾經(jīng)在玻尿酸領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的日本資生堂，也迫于成本壓力，先后退出了全球食品級(jí)、化妝品級(jí)和醫(yī)藥級(jí)玻尿酸原料市場(chǎng)。不是不想留，只是因?yàn)楦刹贿^(guò)華熙生物的成本和品質(zhì)。

與此同時(shí)，華熙生物的“野心”也逐步顯現(xiàn)，開(kāi)始不斷地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能，企圖占領(lǐng)更大的玻尿酸市場(chǎng)。

2003年，敏銳的看到產(chǎn)業(yè)前景的趙燕，決定斥巨資為華熙生物建廠。郭學(xué)平則一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，不僅繼續(xù)研究發(fā)酵技術(shù)，還親自給發(fā)酵、精制等生產(chǎn)設(shè)備繪制圖紙，找廠家量身定制。很多人無(wú)法理解華熙生物的發(fā)酵產(chǎn)率和品質(zhì)為何年年提升，除菌種、技術(shù)、工藝外，單就是生產(chǎn)設(shè)備的特殊性和定制化，就是其他企業(yè)所無(wú)法抄襲和超越的。

2005年，華熙生物第一座自有工廠落成投產(chǎn)，次年，市場(chǎng)占有率就成了全球第一。2015年第二座廠區(qū)建成投產(chǎn)，到如今又在天津和濟(jì)南繼續(xù)建設(shè)工廠和產(chǎn)業(yè)園。華熙生物對(duì)無(wú)形中的研發(fā)成本是不斷投入的，僅研發(fā)人員就從20年前的3個(gè)人增加到今天的近300人。

全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

不久前，華熙生物又收購(gòu)了全球市場(chǎng)份額排名第四的佛思特生物，將佛思特100噸/年的產(chǎn)能攬入囊中。按照華熙生物的發(fā)酵技術(shù)和產(chǎn)率賦能，估計(jì)佛思特現(xiàn)有產(chǎn)能經(jīng)優(yōu)化改進(jìn)后應(yīng)該有大幅提升。2019年華熙生物的透明質(zhì)酸產(chǎn)能達(dá)到320噸，加上佛思特的產(chǎn)能，華熙生物在釋放更大的野心。

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難以逾越的技術(shù)壁壘

作為一家生物科技企業(yè)及科創(chuàng)板上市企業(yè)，光有規(guī)模和產(chǎn)能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，核心技術(shù)才是長(zhǎng)久立于不敗之地的秘訣。趙燕曾經(jīng)指出，醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸代表著華熙生物的技術(shù)高度。而細(xì)數(shù)華熙生物的醫(yī)藥級(jí)資歷，不禁要感嘆像華為、茅臺(tái)、華熙生物這種企業(yè)，不是那么簡(jiǎn)單就能超越的。

說(shuō)到醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸，行業(yè)內(nèi)都清楚，最難的就是資質(zhì)。迄今為止，華熙生物仍舊是目前國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉（玻尿酸）原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號(hào)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。

不僅如此，華熙生物還擁有非常全面的全球注冊(cè)資質(zhì)，在國(guó)內(nèi)取得7項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)，在國(guó)際上也取得了包括歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大、日本、俄羅斯、印度在內(nèi)的23項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)。取得這些資質(zhì)需要尖端的技術(shù)、持續(xù)不斷的研發(fā)投入，還有漫長(zhǎng)的審批時(shí)間和成本等問(wèn)題。這么一看，縱然現(xiàn)在有很多企業(yè)和資本都進(jìn)入玻尿酸行業(yè)，但有些壁壘不是說(shuō)說(shuō)就能擁有的。

2018年中國(guó)占據(jù)了世界醫(yī)藥級(jí)玻尿酸原料銷量的50%，約為10噸，而華熙生物當(dāng)年醫(yī)藥級(jí)原料銷量為9.5噸，幾乎壟斷，在全球的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)可以想象。

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被上帝又眷顧了的男人

華熙生物另一個(gè)讓行業(yè)側(cè)目的技術(shù)就是其大名鼎鼎的“酶切法”。在華熙生物首創(chuàng)這項(xiàng)技術(shù)之前，玻尿酸分子量的大小是不能夠隨意控制的。要想得到小分子玻尿酸只能通過(guò)化學(xué)法，但這種方法容易破壞玻尿酸分子結(jié)構(gòu)，雜質(zhì)高，能耗成本也高，很難大規(guī)模生產(chǎn)。

2011年，上天再一次眷顧郭學(xué)平這個(gè)不愛(ài)說(shuō)話、不愛(ài)出風(fēng)頭、天天悶在實(shí)驗(yàn)室里的山東漢子。繼成功研究出發(fā)酵法后，郭學(xué)平又成功研發(fā)出酶切法制備低分子量和寡聚玻尿酸，實(shí)現(xiàn)了他在玻尿酸領(lǐng)域的兩大技術(shù)突破。

華熙生物首席科學(xué)家郭學(xué)平

而酶切法的誕生，其實(shí)源于郭學(xué)平在90年代的一次實(shí)驗(yàn)失敗。據(jù)他身邊的人講，那件事讓郭學(xué)平在此后的近20年里一直耿耿于懷。90年代的一天他將團(tuán)隊(duì)獲取到的玻尿酸保存在設(shè)備容器中下班回家。第二天一個(gè)重要實(shí)驗(yàn)需要使用時(shí)卻發(fā)現(xiàn)玻尿酸全部消失了，險(xiǎn)些耽誤了重要的實(shí)驗(yàn)進(jìn)程。究竟那些玻尿酸被什么降解了的疑問(wèn)深深刻在他的心中。

酶切技術(shù)的厲害之處就在于能夠自由控制玻尿酸分子量的大小，解決了化學(xué)降解法所生產(chǎn)的透明質(zhì)酸結(jié)構(gòu)破壞等問(wèn)題，降解周期由化學(xué)降解法的12-15天縮短至5-6小時(shí)，降本增效能力非同一般。而這項(xiàng)酶切技術(shù)也榮獲了專利界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——第21屆中國(guó)專利金獎(jiǎng)。

獲得不同分子量的玻尿酸，尤其是低分子，大大打開(kāi)了玻尿酸的應(yīng)用領(lǐng)域。而基于酶切技術(shù)，華熙生物在原料領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)再次一騎絕塵。據(jù)業(yè)內(nèi)銷售人員說(shuō)，華熙生物僅玻尿酸原料就有200多個(gè)規(guī)格。能生產(chǎn)世界上分子量最大（超過(guò)300萬(wàn)Da）和最小的玻尿酸。這些原料可以應(yīng)用在癌癥藥物、手術(shù)、化妝品、食品等不同的領(lǐng)域。把玻尿酸用到這份上，難怪今年華熙生物的股價(jià)一飛沖天，資本市場(chǎng)是看成長(zhǎng)性的。

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商業(yè)布局，女人更懂女人

趙燕曾說(shuō)過(guò)，如果公司不做終端，就不知道市場(chǎng)在哪，消費(fèi)者在哪，很被動(dòng)。

趙老板的眼光一貫獨(dú)到，從海南淘金，到長(zhǎng)安街上蓋樓，再到大刀闊斧的改革華熙生物，每一次商業(yè)決定都是精準(zhǔn)、高效。

不少國(guó)人最早知道玻尿酸是在醫(yī)美方面的應(yīng)用，但很多人不知道，2012年第一支獲批的國(guó)產(chǎn)交聯(lián)玻尿酸填充產(chǎn)品是由華熙生物生產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)打破了國(guó)外品牌對(duì)市場(chǎng)的壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

事實(shí)上，受限于技術(shù)因素，在全球醫(yī)美市場(chǎng)，美國(guó)主要生產(chǎn)單相交聯(lián)產(chǎn)品，歐洲主要生產(chǎn)雙相交聯(lián)產(chǎn)品，華熙生物旗下的醫(yī)美品牌潤(rùn)致還是目前市場(chǎng)上第一個(gè)同時(shí)擁有單相、雙相交聯(lián)含麻產(chǎn)品的玻尿酸品牌。

這幾年在護(hù)膚品市場(chǎng)上有一種玻尿酸次拋原液的新品類十分火爆，據(jù)說(shuō)最早這個(gè)小配方是趙老板的私人御用。基于多年的醫(yī)藥基因及經(jīng)驗(yàn)，華熙生物把醫(yī)藥的產(chǎn)品思維用到了護(hù)膚品的創(chuàng)新和生產(chǎn)上，推出的玻尿酸次拋原液就是采用了眼藥水的無(wú)菌灌裝技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的護(hù)膚品類。女人的好姐妹薇婭說(shuō)，潤(rùn)百顏玻尿酸次拋原液累積銷量達(dá)1.2億支，連起來(lái)又比珠穆朗瑪峰還高了。

華熙生物前年還跟故宮博物院推出了一組文創(chuàng)爆品“故宮口紅”，據(jù)說(shuō)搞得單霽翔院長(zhǎng)見(jiàn)人就發(fā)愁，只能說(shuō)故宮口紅哪都好，就是太火了買不到。

原故宮博物院院長(zhǎng)單霽翔

這幾年華熙生物在C端領(lǐng)域四處開(kāi)花，從護(hù)膚、精華到洗發(fā)，寵物，20年的研發(fā)成果開(kāi)始收獲了。

有內(nèi)部消息說(shuō)趙老板還親自建立了華熙生物現(xiàn)在的科研體系，在郭學(xué)平的培養(yǎng)和指導(dǎo)下，一批批不同領(lǐng)域的研發(fā)人員，做得好的可以用自己名字或者代號(hào)來(lái)命名研發(fā)工作室，專研一個(gè)領(lǐng)域，這讓人看出了點(diǎn)華為的研發(fā)味道。很多人說(shuō)華熙像華為，從基礎(chǔ)研究開(kāi)始，以B端的深度高度來(lái)降維打擊C端。

李嘉誠(chéng)不是說(shuō)過(guò)么，一切的成功都絕非偶然。我們今天才看見(jiàn)的華熙生物這陣風(fēng)，其實(shí)已經(jīng)刮了二十多年。