滯銷，這個詞怎么轉(zhuǎn)也落不到iPhone頭上。

疫情來襲，消費者消費信心受挫，高價產(chǎn)品銷售遇阻，目前缺席5G的蘋果首當其沖被唱衰，滯銷、需求下滑等負面消息不絕于耳。

然而，劇情很快就出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。

第一季度高端手機市場份額占比持續(xù)第一，618期間各平臺的賣爆，一份份榜單證明，姜還是“老”的辣。

新機市場如此，二手手機交易中iPhone的王者地位更是無法被撼動。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團發(fā)布的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機”聯(lián)合618戰(zhàn)報，5月31日晚8時至6月18日24時的整個618大促活動期間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機兩大賣場共計賣出超18萬臺手機，暢銷機型Top3全被蘋果包圓，分別為iPhone 7、iPhone X和iPhone 11。

這其中，“老”機型iPhone7和iPhoneX力壓iPhone11，再次證明蘋果iPhone各機型對于消費者的吸引力之大。

滯銷謠言不攻自破，與此同時，從這些銷售數(shù)據(jù)中我們也應看到，暢銷除了歸功于蘋果產(chǎn)品自身的市場號召力，渠道、平臺的付出同樣不容忽視。

尤其是二手手機3C市場，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機兩大頭部平臺的合并后，新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團再無敵手。不夸張地說，線上二手iPhone乃至其他品牌手機賣的如何，看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團公布的行情報告和銷售業(yè)績就可以了。

文：彬彬（熊出墨請注意）

iPhone滯銷？不存在的

月初，路透社發(fā)布一篇文章稱蘋果隱瞞iPhone市場需求下滑，尤其是中國地區(qū)的下滑的事實，公司將因此面臨股東的起訴。

到底下沒下滑？空口無憑，直接亮數(shù)據(jù)。

6月18日凌晨，新品電商發(fā)出當天首份戰(zhàn)報，“Apple品牌僅用時5秒成交額即破億”一欄數(shù)據(jù)相當惹眼。并且戰(zhàn)報顯示，蘋果產(chǎn)品1小時的成交額達到了去年同期的3倍。

其他榜單上iPhone一樣風頭無兩。從新品電商手機熱賣榜看，前三名皆為iPhone 11，前十名iPhone占了六席。還有榜單顯示，618當天iPhone 11奪得單品加購人數(shù)、單品銷售額、單品銷量大滿貫。對應的，Apple品牌則是品牌加購人數(shù)、品牌銷售額、品牌銷量榜首。

若管這樣的成績叫滯銷、需求下滑，試問，蘋果以外的其他手機廠商情何以堪？

話說回來，結(jié)合蘋果今年618首次官方降價促銷的反常之舉，質(zhì)疑其面臨滯銷壓力也并非完全沒有依據(jù)?？少|(zhì)疑歸質(zhì)疑，現(xiàn)實情況已經(jīng)證明，市場需求只是暫時被壓抑，庫克稍微用點“小手段”，大家忍不住剁手并直喊“真香”。

當然，更香的還是去靠譜的平臺買二手機器?；ǜ俚腻X，用更好的手機，還能享受平臺的服務和售后。所以才有了開篇提到的新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的618戰(zhàn)報。

新舊同樣暢銷，但某些細節(jié)上稍有差異。例如，新機市場循著買新不買舊的邏輯，iPhone 11最為暢銷。二手交易中，性價比是第一位，寶刀未老，性能目前還算夠用的iPhone 7力壓iPhone 11贏得銷冠。

手機之外，蘋果旗下其他產(chǎn)品同樣十分具有競爭力。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團618活動中，電腦數(shù)碼品類銷售靠前的產(chǎn)品為iPad mini 2019、Air Pods 1代、iPad 2018 9.7英寸和蘋果手機S4（44mm）等等……

綜上，無論從哪個維度切入去討論，蘋果依然還是那個被市場推崇的蘋果。即便大家嘴上說著不要，但在618的優(yōu)惠面前更多人果斷選擇了下手。

特別是在二手手機3C市場，這次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機聯(lián)合618的B2C業(yè)績也說明，大家的消費欲望依然強烈，但確實對價格的敏感度在增強，新機市場再降價，也無法和本就占據(jù)價格優(yōu)勢、同時又因為品質(zhì)有保障而性價比更加突出的二手手機相比。

天時地利人和，為什么是新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

“買了新機，舊手機出掉回血”，這是二手交易中最常見的一句話。由此倒推可得出產(chǎn)業(yè)層面的一條常識：二手手機的流轉(zhuǎn)是新機市場交易活動的重要推力之一。

作為二手電商平臺的代表，不算C2C交易，新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團推出的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機聯(lián)合618”大促期間僅通過B2C業(yè)務就賣出了超過18萬臺手機。在加速二手手機流轉(zhuǎn)，推動新機銷售這兩件事上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團做的貢獻無需多辯。

而在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團之外，同賽道的其他玩家目前為止除了發(fā)一些有違行業(yè)、市場常識的夸張數(shù)據(jù)外，無論是行業(yè)、市場及用戶認知，還是供應鏈認可、支持力度上，都已無力迎戰(zhàn)。

為什么剛剛合并才1個月，新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團就能在618這個電商云集混戰(zhàn)的“節(jié)日”首戰(zhàn)告捷？

首先是天時。眾所周知，618年中大促始于新品電商，并賦予了618很強的3C屬性，使得不少用戶專門瞅準了這一時機購買手機、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團借勢發(fā)起年中促銷，更利于取得預期中的活動效果。

開門紅、品類日狂歡、巔峰28小時，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機兩大賣場在618期間發(fā)起了一波波的主題活動，每一波都給出了誠意十足的讓利。比如開門紅活動中，平臺發(fā)放億萬購機補貼。本就已經(jīng)是抄底價的二手好機，用戶在購買前還可再領(lǐng)取滿1999-228元、滿2999-328元等多張優(yōu)惠券。同時，購機還支持12期分期免息。

另外，從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團內(nèi)部來講，618的“天時”還體現(xiàn)在這次促銷是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機合體之后的首次實戰(zhàn)練兵。因此，雙方都鉚足了勁，火力全開，換來了戰(zhàn)績一路飄紅?！拔覀兌枷肟纯矗懿荒芡ㄟ^這次聯(lián)合618把兩個團隊融合在一起，而且，市場也確實需要新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來帶動?！鞭D(zhuǎn)轉(zhuǎn)副總裁於波表示，戰(zhàn)績對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團未來融合和市場來說，無疑是強心劑。

其次是地利，二手交易尤其是二手手機交易一直以來是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的主場。基于質(zhì)檢體系的建設，交易流程的標準化，商品和服務品質(zhì)的高要求等多方面的持續(xù)努力。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機合并后，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團已經(jīng)覆蓋B2C、C2C、C2B2C和B2B等多種模式。所以，取得這番成績也在意料之中。

然后是交易過程中，這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團能夠提供的最大保障是驗機服務。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自上線之初就針對二手手機交易率先推出了驗機質(zhì)檢，發(fā)展至今平臺已構(gòu)建起專業(yè)質(zhì)檢團隊以及一套完善的體系。而在與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并前，找靚機同樣是以提供高品質(zhì)嚴格質(zhì)檢服務著稱的二手手機3C直賣平臺。這也意味著，合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團，在質(zhì)檢體系上，已經(jīng)代表著整個行業(yè)的標準。

服務和售后環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)針對自營專區(qū)和用戶寄賣的已驗機機器推行平臺質(zhì)保，熊出墨發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)年初已經(jīng)把此前自營二手手機180天的質(zhì)保時間延長到了一年。平臺為用戶托底，買二手機能和新機一樣享受一年的質(zhì)保，直戳痛點，消除了用戶的后顧之憂。

最后是人和，上述工作解決了二手交易中商品非標、信息不透明等痛點，與此同時，平臺和用戶之間的信任也完成了從無到有的養(yǎng)成。信任，是吸引越來越多的用戶選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團進行交易的基石。

并且，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在積極通過各種手段與拉近平臺與用戶之間的距離。比如直播帶貨，之前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒走進直播間，熊出墨分析過這是重構(gòu)了人、貨、場三要素。618大促中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機兩大賣場依然沿用了直播帶貨的形式，吸引大家聚集一堂，在互動中真正低價買到高品質(zhì)的商品。

而值得注意的是，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示，江湖地位排在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后的第二名不是別人，正是找靚機。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團公司總裁溫言杰已表示，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機合并后，在整個二手手機3C市場，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團無論是供應鏈、服務還是用戶信任度上，都已是行業(yè)最強?！?/b>