在5G節(jié)奏上，OPPO不算早，沒(méi)有趕第一波風(fēng)潮，直到2019年11月才以Reno 3初探5G市場(chǎng)。而時(shí)隔半年之后，OPPO全面轉(zhuǎn)型5G。敢為人后，背后是OPPO本分的企業(yè)文化所至。在動(dòng)蕩多變的市場(chǎng)環(huán)境中，OPPO的有所堅(jiān)持，也有所改變。

與產(chǎn)品節(jié)奏相匹配的是，OPPO在4月份進(jìn)行了重大的人事調(diào)整，老將劉波接手中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。5月，OPPO CEO陳明永在內(nèi)部發(fā)文，提出“重拾創(chuàng)業(yè)心態(tài)”。顯然，OPPO做好了穿越4G/5G切換通信周期的準(zhǔn)備——5G加速落地，幾家頭部廠商今年的戰(zhàn)果將影響其整個(gè)5G時(shí)代的地位，不容閃失。

堡壘

在4G時(shí)代，手機(jī)的中國(guó)勢(shì)力集體崛起，最終形成華米OV四強(qiáng)。他們不僅在中國(guó)成為市場(chǎng)的強(qiáng)者，也紛紛開啟全球化的進(jìn)程，正在成為全球手機(jī)市場(chǎng)的主要玩家。手機(jī)領(lǐng)域的崛起，可以說(shuō)是中國(guó)實(shí)力崛起的一個(gè)典型代表。

今年，是4G向5G轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。僅以中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，3G到4G就出現(xiàn)了從“中華酷聯(lián)”到“華為OV”格局的變化。技術(shù)的重大迭代，對(duì)每一個(gè)頭部廠商都是極大的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化進(jìn)度，掌握用戶的需求變化，調(diào)整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)節(jié)奏，才能處不不敗的地位。

除了技術(shù)升級(jí)的挑戰(zhàn)，突來(lái)的役情也讓市場(chǎng)的變化更加難以把控。疫情初期，中國(guó)市場(chǎng)受到巨大沖擊，但是很快中國(guó)市場(chǎng)恢復(fù)，而海外市場(chǎng)受到不同程度的影響，并且這種影響的持續(xù)時(shí)間還難以預(yù)測(cè)。所以，中國(guó)市場(chǎng)幾乎成為所有頭部廠商的堡壘——不能失守的陣地。

OPPO在4月宣布提升中國(guó)區(qū)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力，劉波被任命為中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)以及品牌建設(shè)，以更加本地化的運(yùn)營(yíng)全力出擊中國(guó)市場(chǎng)。“現(xiàn)在中國(guó)區(qū)成立了，我們的經(jīng)營(yíng)將更加聚焦，任務(wù)、思想以及行動(dòng)上的聚焦非常重要?！睆膭⒉ǖ脑捓锟梢钥吹街袊?guó)市場(chǎng)一戰(zhàn)的重要性，也可以看到他的自信。

從外界看，OPPO在5G上的動(dòng)作略慢于其它幾家廠商，特別是在今年前四個(gè)月因?yàn)樾缕飞?，市?chǎng)份額也出現(xiàn)下滑。但是劉波看來(lái)，這是“戰(zhàn)前調(diào)整”。在2G向3G、3G向4G過(guò)度的時(shí)候，OPPO都會(huì)有意把老一代產(chǎn)品做低、做少，為大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。如今隨著Reno4的發(fā)布，OPPO的5G攻尖戰(zhàn)開啟，其中國(guó)市場(chǎng)的總攻也開啟了。

劉波的任務(wù)，就是在5G商用元年守住OPPO的“中國(guó)堡壘”，產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道，則是他的三個(gè)抓手。

先看產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品線更聚焦，定位清晰，全面推進(jìn)5G普及：Reno已經(jīng)接過(guò)R系列的重任，在中高端檔位為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成為OPPO穩(wěn)固的糧倉(cāng)；Find X作為OPPO科技實(shí)力的代表，全力沖擊高端；而A系列也將全面進(jìn)入5G，價(jià)格下探，承擔(dān)起加速5G普及的重任。

再看營(yíng)銷。營(yíng)銷是OPPO的長(zhǎng)板，在媒體中心化的時(shí)代，OPPO長(zhǎng)期占領(lǐng)熱門綜藝節(jié)目，并組合流量明星代言，占領(lǐng)年輕人的心智，成為年輕人最喜愛(ài)的手機(jī)。

如今的變化是，媒體從以前的集中到現(xiàn)在的分散已經(jīng)徹底去中心化，每一個(gè)用戶看到的東西、渠道可能都不一樣。OPPO作為一家To C的公司，OPPO的營(yíng)銷也要變得多元化，“年輕人喜歡的，覺(jué)得有意思的、有趣的、有價(jià)值的，那就是未來(lái)我們整體營(yíng)銷的方向和策略。”劉波強(qiáng)調(diào)。

最后再看看渠道。OPPO的渠道優(yōu)勢(shì)在線下，特別是下沉市場(chǎng)。要知道在3G向4G過(guò)度的時(shí)候，市場(chǎng)是增量市場(chǎng)，抓住下沉市場(chǎng)的新增用戶是OPPO崛起的重要原因。而如今是存量市場(chǎng)，OPPO也已經(jīng)成長(zhǎng)為頭部廠商，全線市場(chǎng)的能力都很重要。同時(shí)，渠道也在發(fā)生變化，隨著消費(fèi)習(xí)慣和生活方式變化，一線、二線城市的重點(diǎn)、核心購(gòu)物中心是人流聚集地。所以，OPPO搭建了“金字塔”模式布局，目前已進(jìn)駐600多家shopping mall，并全面覆蓋T1-T5城市優(yōu)質(zhì)手機(jī)商圈。在覆蓋的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)零售精細(xì)化管理與運(yùn)營(yíng)，打通線上、線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，提升渠道的效率。

段永平曾說(shuō)過(guò)：“敢為天下后，指的是產(chǎn)品類別，是因?yàn)槟悴率袌?chǎng)的需求往往很難，但是別人已經(jīng)把需求明確了，你去滿足這個(gè)需求，就更確定?！?/p>

以此來(lái)看OPPO的5G策略，在初期并不激進(jìn)，但是當(dāng)方向明確了、實(shí)力儲(chǔ)備夠了，就開始集中火力猛攻。

糧倉(cāng)

Reno經(jīng)過(guò)4代迭代，已經(jīng)調(diào)教到了一種最佳狀態(tài)。去年，OPPO以Reno替代R系列，更換產(chǎn)品代號(hào)，對(duì)內(nèi)是要求產(chǎn)品徹底的創(chuàng)新，對(duì)外需要重新教育用戶，這個(gè)過(guò)程比較難。但今天來(lái)看，一切似乎都是值得的。5G商用元年，Reno系列已經(jīng)變得愈加成熟，這個(gè)新的產(chǎn)品系列也被更多的用戶認(rèn)知、接受，成為OPPO 5G開局的利器。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，產(chǎn)品是1，其它的戰(zhàn)略配合是0。只有把1做好，后面的0越多就越有價(jià)值。如果1沒(méi)有做到位，后面有多少0都是空中樓閣，隨時(shí)有可能坍塌。

“我們?cè)谧雒恳淮a(chǎn)品時(shí)，最大的挑戰(zhàn)者是我們自己。”在劉波看來(lái)，OPPO的產(chǎn)品觀不是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是看用戶需求，核心就是做出讓用戶感到“哇”的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，在過(guò)去R系列當(dāng)中很好的體現(xiàn)出來(lái)，這也奠定了OPPO崛起的基礎(chǔ)。

作為糧倉(cāng)，Reno需要繼承R系列的爆品基因。而成為爆品，則要抓住目標(biāo)群體的核心需求。“消費(fèi)類產(chǎn)品本來(lái)就有潮流和流行，我們會(huì)抓住這個(gè)時(shí)代最潮流最核心的東西?！痹趧⒉磥?lái)，目前這個(gè)階段的一個(gè)主要潮流就是輕和薄。

說(shuō)實(shí)話，R系列的成功，輕薄的特質(zhì)起到了關(guān)鍵作用，懂懂也是從R9開始被OPPO的手感所打動(dòng)，成為OPPO的忠實(shí)用戶。從R過(guò)度到Reno之后，因?yàn)閮?nèi)部結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，第1代和第2代產(chǎn)品還是略顯厚重，有點(diǎn)偏離OPPO一貫的風(fēng)格。到Reno 3的時(shí)代，這種輕薄的感覺(jué)又回來(lái)了，這也是Reno產(chǎn)品成熟的標(biāo)志之一。

Reno4讓我們又看到了熟悉的OPPO，機(jī)身厚度只有7.6mm，重量只有172g，再加上3D雙曲面屏幕恰到好處的弧度設(shè)計(jì)，單手操作也輕松無(wú)壓力。

除了輕薄，年輕人還喜歡OPPO手機(jī)的美感。無(wú)論是外型的設(shè)計(jì)，還是顏色的創(chuàng)新，OPPO一直引領(lǐng)著手機(jī)時(shí)尚的潮流。在Reno4 Pro上，OPPO獨(dú)家首發(fā)了Reno Glow晶鉆工藝，百萬(wàn)級(jí)閃鉆晶面凝練一體，不留指紋更耐磨，官方稱還為Reno Glow晶鉆工藝外觀申請(qǐng)了7件專利。

除了外型的美，OPPO的硬核技術(shù)更多的體現(xiàn)在影像能力上。拍照，一直是OPPO手機(jī)的長(zhǎng)項(xiàng)。早期開創(chuàng)了手機(jī)自拍美顏時(shí)代，也因?yàn)镺PPO通過(guò)在影像領(lǐng)域不斷向高通提出要求，最終促成了高通集成圖像ISP處理器芯片早日面世，OPPO成為高通戰(zhàn)略性合作伙伴。

首個(gè)Reno系列，搭載了OPPO自研的潛望式攝像結(jié)構(gòu)。10倍混合光學(xué)變焦?jié)撏麛z像頭做進(jìn)了Reno 1中，配合升降式前置攝像頭，Reno在全面屏與影像系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。外觀上，做到了行業(yè)內(nèi)唯一的背面攝像頭無(wú)突起。到Reno 3的時(shí)候，OPPO雖然沒(méi)有進(jìn)階5G，但是為5G的殺手級(jí)應(yīng)用做足了準(zhǔn)備，手機(jī)的視頻能力大幅提升，特別是防抖能力。

“沒(méi)有人能說(shuō)清楚5G到底能改變?nèi)祟惿钍裁?，但有一個(gè)點(diǎn)是能抓住的，就是視頻?！眲⒉◤?qiáng)調(diào)，Reno系列一直走到視頻的最前沿，從Reno2開始就往視頻賽道切，Reno4更是新科技實(shí)力的重點(diǎn)放在了視頻能力的提升上，“因?yàn)槲覀冇X(jué)得5G跟視頻是天然結(jié)合，是第一個(gè)5G能給用戶帶來(lái)本質(zhì)上體驗(yàn)提升的點(diǎn)?！?/b>