之前有一位，從快手出身現(xiàn)在也開始涉及抖音的主播和倪叔交流，她認為抖音主播存在一個巨大的問題：不想“洗腦”，只想賺錢！

這么說的依據(jù)核心在于：抖音直播目前默認的模式都是沒有任何內(nèi)容，就是赤裸裸的賣貨，腳本中唯一的一點巧思都用在如何用力表演打折，套路用戶之上了。

而相比之下，早期的快手主播的直播是以純內(nèi)容打底的，主要的工作是通過各種方式逗用戶開心，當用戶和主播建立了足夠的信任之后，才有了主播干啥都支持的用戶心智才有了后面的高粘性高購買。

如果說快手頭部主播的直播是一場綜藝真人秀，那么抖音直播就真的只是一場赤裸裸的電視購物。

缺乏互動，缺乏內(nèi)容輸出，缺乏“洗腦”，缺乏和用戶建立強信任的過程……因而每一場直播，都是對過往粉絲關(guān)系的透支，都是一場又一場赤裸裸的圈錢之戰(zhàn)。

若無積累，何來紅利？！

在快手老主播眼里看過來：如果整個主播圈沒有人“洗腦”，那么粉絲就是一盤散沙，不光無法形成規(guī)模效應，甚至時間長了會產(chǎn)生排斥直播，“覺得每一場直播都是割韭菜”的厭惡心理。

這顯然是不利于整個直播生態(tài)發(fā)展的，但更關(guān)鍵的在于：整個抖音主播的質(zhì)量其實不高，所謂的頭部并沒有發(fā)揮起帶動整個直播大盤的作用。

官方立挺的羅永浩，李小璐，陳赫這些名人明星的直播，用全流量+個人IP力證了：雖然不比快手淘寶，但平臺還是可以起量的。

但在這樣的“樣板間”打造工程之上，官方重視速度就很難兼顧多樣性，而明星和名人的示范效應就將抖音直播的模式定義成了：“來了就播，播完就走”的圈錢模式了。

雖然淘寶直播的內(nèi)容也是以賣貨為主，但那是在整個手機淘寶的工具心智之上，用戶的訴求也是效率為先。

倪叔之前采訪薇婭的時候，薇婭也說：她自己之前也嘗試過和用戶多互動，聊聊生活，聊聊家長里短這些，但得到的評論往往是：別廢話，趕緊上鏈接，所以最終只能定型走短平快的風格了。

倪叔采訪薇婭現(xiàn)場

因此，可以說：淘寶直播的模式，因為有手機淘寶工具心智的限制，導致更側(cè)重于效率成交。但實際上抖音作為內(nèi)容媒體平臺，是有做內(nèi)容做粉絲做粘性的而空間的，但在快速成交快速變現(xiàn)流量的kpi壓力之下，這些可能性都被忽視了。

原本以創(chuàng)意內(nèi)容起家的朱一旦的直播，完全有可能成為一個不一樣的直播帶貨范本，但從真實發(fā)生的情況來看，他們也被帶到了“電視購物”這個坑里，在整個過程中他一點都沒有展示出他以往的風趣幽默，甚至為了保持日常作品中的冷酷形象，他盡量刻意少說話，最終給用戶的感受是：他更像是一個助博，而旁邊的那一個女人才是主播，但問題是消費者都是來看朱一旦的……

而連最擅長創(chuàng)意的朱一旦，都沒有為抖音直播帶貨走出一條不一樣的路，這無疑是充滿遺憾的。但導致這樣的一個結(jié)果出現(xiàn)的原因，除開抖音直播的已有刻板形象的影響之外，很大的一個原因在于：抖音沒有創(chuàng)作者的私域，99%都是公域流量。

因為沒有創(chuàng)作者私域流量，所以沒有“洗腦”的動力和意義，每天看我直播，看我視頻的人都是一波新人，沒有回頭客，如何“洗腦”，如何建立深度連接？

之前在《短視頻平臺如何割明星韭菜》文章里倪叔就已經(jīng)說過，正因為沒有創(chuàng)作者私域，所以任何人哪怕是明星來平臺做內(nèi)容也都是白白給平臺打工，但上一篇文章更偏向于分析明星的損失，但事實上，硬幣往往是兩面的。

正所謂，有恒產(chǎn)者才會有恒心！平臺沒收了創(chuàng)作者的私域，看起來是占了大便宜，但實際上生態(tài)也很難長期良性發(fā)展。

當創(chuàng)作者有私域的時候，創(chuàng)作者才會考慮留存，雖然“那些用戶來了就走”的垃圾賬號生意也很紅火，但如果創(chuàng)作者愿意認真經(jīng)營，把體驗做好，用戶是可以真正沉淀下來，達成“洗腦”的效果，成為創(chuàng)作者的鐵粉，繼而成為平臺的鐵粉。

但因為平臺沒收了一切，創(chuàng)作者既判斷不了內(nèi)容的分發(fā)規(guī)律，亦不知道是什么樣的用戶看了自己的內(nèi)容，更是無從考證留存轉(zhuǎn)化的問題——信息流就是刷完一條看下一條，沒有人關(guān)心誰是下了這只蛋的雞——所以最終唯一的選擇就是竭澤而漁，不顧一切的吸量，造謠假冒軟色情樣樣來都來，然后依靠這個虛擬的粉絲數(shù)將吸來的用戶都干凈收割一個遍，在這樣的產(chǎn)品設(shè)計體系里，劣幣驅(qū)逐良幣的事情是必然發(fā)生的。

昨晚，之前憑借《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》一文，在業(yè)內(nèi)大火的作者晴矢在他新的推送中寫道：直播將迅速成為紅海！直播達人的供給的增長，遠遠大于購買力需求的增長。韭菜不夠割了，單粉產(chǎn)值會迅速降低。

對于他的這個判斷。從抖音10個億的用戶體量來看，目前的直播電商的體量，似乎距離達到飽和的天花板似乎還有很遠的距離；但當整個體系的主播都在“千篇一律的在使用“來了就播，播完就走”這一套直播模式的時候，似乎又沒有那么遠了。

ps:這位快手老主播的認知，倪叔覺得很有意思，對行業(yè)有警醒作用，故而再發(fā)一次，要看完整版的歡迎移步：朱一旦