6月1號，蘇寧易購站內(nèi)上線了一家“小Biu蘇寧自營旗艦店”，銷售小Biu系列產(chǎn)品。除了新近剛剛上市的智能攝像頭外，小Biu耳機、小Biu智能音箱、智能鬧鐘音箱等3C產(chǎn)品也悉數(shù)上架。作為國內(nèi)零售巨頭的蘇寧，在智能家居行業(yè)實現(xiàn)全面布局。

從3C、大家電到全家桶，小Biu走向全品類

提起小Biu品牌，外界認知度最高的產(chǎn)品可能是小Biu空調(diào)。之所以吸引用戶，小Biu空調(diào)有著自己的殺手锏：智能操作、價格親民、品質(zhì)出眾。用戶可通過小Biu音箱進行全方位的語音操控，或手機APP實現(xiàn)遠程監(jiān)控和操作，徹底擺脫遙控器的束縛。

但事實上，2018年初上市的小Biu智能音箱才是小Biu品牌的首個爆款產(chǎn)品。小Biu智能音箱曾創(chuàng)下2小時熱賣2萬多臺的成績，而且長期暢銷，好評率高達99%。

這款明星產(chǎn)品是整個小Biu產(chǎn)品線的基石，它不但是小Biu系列和Biu+生態(tài)產(chǎn)品的本地控制中心，而且還積累了寶貴的經(jīng)驗、技術(shù)和大數(shù)據(jù)。像小Biu空調(diào)大受用戶歡迎的智能語音操控功能，就是基于小Biu智能音箱的語音識別、人工智能和交互等技術(shù)開發(fā)而來。正所謂前人栽樹后人乘涼，小Biu智能音箱的成功，使得后續(xù)眾多新品誕生即是爆款成為可能。

小Biu產(chǎn)品計劃很有特點，往往采取先推重點產(chǎn)品、成功后再集中發(fā)布一批相關(guān)新品的做法。去年年初小Biu智能音箱率先上市，幾個月后的9月25日，蘇寧智能產(chǎn)品2018秋季發(fā)布會上一口氣發(fā)布了十款智能硬件產(chǎn)品，包括小Biu智能音箱極智版、智能鬧鐘、蘇寧極物系列智能魔鏡、智能安防套件等。今年2月小Biu智能空調(diào)上市受到歡迎，隨后3月的2019春季發(fā)布會上緊接著推出了洗衣機、掃地機、智能耳機等十余款蘇寧小Biu系列智能新品。兩次發(fā)布會各有側(cè)重，去年第一次發(fā)布會以數(shù)碼3C為主，而今年則以大家電為主。

隨著最新成員小Biu攝像頭的上市，小Biu產(chǎn)品線逐漸成型。小Biu家族不但有音箱、耳機、攝像頭等系列3C產(chǎn)品，和空調(diào)、冰箱、洗衣機等大家電，還有凈水機、新風機、晾衣機、智能門鎖、體脂秤、臺燈等生活產(chǎn)品。

如果我們從產(chǎn)品使用場景來分析，不難看出小Biu的全線產(chǎn)品圍繞著家庭和個人展開。它們有一些明顯的共性特征，比如說智能化、高性價比和新技術(shù)，幫助它們在各自領(lǐng)域成為新生力量。它們幾乎涵蓋了消費類智能硬件產(chǎn)品熱點的各個類目，與當下智能硬件產(chǎn)品的全面爆發(fā)趨勢相吻合?？梢詼蚀_地說，小Biu已經(jīng)成長為一個新興的智能家居電子產(chǎn)品品牌。

快速布局全品類：搶占先發(fā)優(yōu)勢、實現(xiàn)范疇經(jīng)濟

在國內(nèi)，蘇寧在智能家居市場啟動較晚，但可能是推進速度最快的一家廠商。僅僅一年多時間，小Biu就迅速將產(chǎn)品線拓展到家居消費電子的全品類，效率之高讓人感嘆。同時也有人認為過于激進，但結(jié)合市場現(xiàn)狀來分析會發(fā)現(xiàn)，蘇寧小Biu快速布局全品類的策略是很有道理的：

1、市場爆發(fā)在即，快速布局搶占先發(fā)優(yōu)勢

客觀上來說，蘇寧的快是市場現(xiàn)狀逼出來的，因為智能家居市場爆發(fā)在即，呈現(xiàn)出全品類高速增長的勢頭。去年11月16日，由中國家用電器研究院等權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的《2018年中國家居市場研究報告》分析指出：2018年，中國智能家居市場規(guī)模將增至1210億元，其中智能音箱的銷售額有望突破3億元；預(yù)計到2020年，全國智能家居市場規(guī)模將突破1800億元。

這里邊隱藏著兩個重要數(shù)據(jù)，一個年復合增長高達22%，另一個是智能音箱之外的市場份額高達99.7%。前者說明了市場處于高速發(fā)展階段，后者表明智能音箱看似最火爆但卻已經(jīng)不再是銷售主力，而全品類爆發(fā)在即。了解了目前的市場現(xiàn)狀，蘇寧小Biu品牌快速擴張到全品類，也就不難理解。它清楚知曉當前的市場現(xiàn)狀和未來趨勢，希望在智能家居全品類爆發(fā)之際，通過快速布局來搶占先發(fā)優(yōu)勢。

2、通過技術(shù)、供應(yīng)鏈等跨產(chǎn)品共享獲得成本優(yōu)勢

市場經(jīng)濟競爭比拼的是效率和成本，智能家居或者說智能硬件產(chǎn)品也不例外。智能硬件不只有硬件制造成本，其研發(fā)成本更是高居不下，像語音識別、交互、人工智能等技術(shù)都需要投入大量人力物力。目前智能產(chǎn)品在各自市場上的占比很低，單品試圖通過規(guī)模經(jīng)濟來達到降低成本并不太容易。亞馬遜智能音箱Amazon Echo在美國市場占比第一位，其售價近50美元，據(jù)說還不賺錢。當然降低成本還是有辦法的，比如經(jīng)驗曲線，只是比較緩慢一些。

而蘇寧小Biu的全品類布局是另一種更有效的策略。與市場絕大多數(shù)單品玩家不同，小Biu可以通過多產(chǎn)品之間的技術(shù)和供應(yīng)鏈共享來分攤相關(guān)成本，從而獲得范疇經(jīng)濟的成本優(yōu)勢。像前面說過，小Biu智能空調(diào)上的語音操控功能，就是在小Biu智能音箱的技術(shù)上開發(fā)而來。不但縮短了開發(fā)周期提高了效率，最重要的是大幅降低了研發(fā)成本。

小Biu各個產(chǎn)品為什么能在同類產(chǎn)品中具有價格優(yōu)勢，其全品類布局帶來的范疇經(jīng)濟成本優(yōu)勢是最重要的根本原因。低成本優(yōu)勢將幫助小Biu全線產(chǎn)品在市場競爭中占據(jù)主動，所以我們看到了小Biu智能音箱和冰箱這些爆款的產(chǎn)生。

廠商策略分化：流量思維向左、生態(tài)體系向右

市場機會人人看得到，智能家居市場上的競爭對手眾多，從傳統(tǒng)制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)廠商都想紛紛入場，其中不乏像亞馬遜、阿里、百度等國內(nèi)外科技巨頭。

企業(yè)有著自身不同的競爭優(yōu)勢，進入智能家居業(yè)務(wù)也就有著不同的市場策略。大體上，巨頭們的策略可分為兩類：1、流量模式，2、生態(tài)模式。

流量模式以亞馬遜、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭居多，它們本來就是流量巨頭，深諳流量變現(xiàn)之道。無論是進攻還是防守，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都有必要搶占未來的家庭流量入口。對于它們來說，智能家居的硬件產(chǎn)業(yè)和服務(wù)可能都不太重要，牢牢掌握住流量入口才是王道。相比電視和冰箱，智能音箱不但有場景和技術(shù)優(yōu)勢，而且硬件成本較低，是當下綜合性能最合適的產(chǎn)品載體。因此，我們看到國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同開發(fā)智能音箱，在國內(nèi)甚至出現(xiàn)了虧本換市場份額的現(xiàn)象。亞馬遜、阿里、百度等通過智能音箱搶占未來家庭流量入口，無論是在線廣告還是電商導流，本質(zhì)是流量變現(xiàn)的生意。

與流量模式相對的是生態(tài)模式，目前來看，小米、蘇寧屬于此類。與互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同，它們的競爭優(yōu)勢不在于流量，而是供應(yīng)鏈、渠道等其他方面。通過硬件產(chǎn)品為用戶提供全方位產(chǎn)品和服務(wù)，試圖構(gòu)建生態(tài)體系以實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值。

同為生態(tài)模式，蘇寧的做法與小米有很大的不同。小米通過自己或旗下生態(tài)子公司生產(chǎn)相關(guān)智能家居產(chǎn)品，形成了一個生態(tài)閉環(huán)。而蘇寧盡管旗下有自營的小Biu品牌，但生態(tài)卻保持著對外開放態(tài)勢。今年3月，蘇寧智能終端公司在推出12款小Biu智能新產(chǎn)品的同時，宣布成立生態(tài)鏈基金，為Biu+生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)的創(chuàng)新型企業(yè)提供資金支持。此外，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴成立Biu+聯(lián)合實驗室，通過模擬用戶需求優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和用戶體驗，為生態(tài)鏈企業(yè)提供長期性的技術(shù)支持。

據(jù)官方消息顯示，BiuOS現(xiàn)已接入了110多個品牌逾5000個SKU，包括智能電視、空氣凈化器、窗簾、燈、掃地機器人、晾衣機等，在國內(nèi)處于領(lǐng)先陣營。這表明蘇寧的努力沒有白費，Biu+生態(tài)初見成效。

5G時代到來促進全面爆發(fā)，小Biu前景看好

6月6日，國家工信部宣布正式發(fā)放5G牌照，意味著5G商用時代即將到來。有了高速移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)萬物互聯(lián)的落地將提速。未來帶電產(chǎn)品的智能化將成為主流標配，無論是3C還是大家電和生活電器，各個類目都將迎來了產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時刻。也就是說，非智能產(chǎn)品退出市場只是時間問題，具體而言，應(yīng)該是3C類目先于生活電器，而生活電器又可能先于大家電。

屆時智能家居市場將迎來全線爆發(fā)，保守估計國內(nèi)市場將在數(shù)年迅速達到上萬億元規(guī)模。對于快速全品類布局的蘇寧小Biu來說，是個重大利好。依托蘇寧集團的零售渠道、服務(wù)體系、消費大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，小Biu有望抓住機遇做大做強。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號：miniant-cn。