“這個安巴尼似乎不太習慣按套路出牌，搞不好他的這個Jio會成為中國手機品牌的攔路虎?！痹缭趲讉€月前，懂懂筆記就國外調研機構（CyberMedia Research）發(fā)布的數據向一位常駐印度的行業(yè)資深老記求證時，他發(fā)出了這樣的感慨。

8月初CyberMedia Research（CMR）的調研數據顯示，今年二季度Jio Phone以27%的市場占有率躍居印度手機市場第一名，將三星甩在了身后。這個印度手機品牌的產品線涵蓋了功能機、智能機，以及介乎兩者之間的一種融合機型Fusion手機。報告同時顯示，Q2印度功能手機市場份額中Jio Phone更占據約47％，三星為9％，諾基亞占8％。

如今，憑借這三條主力產品線，Jio Phone在他的主人——印度首富穆克什·安巴尼的帶領下，很有可能會在2018年迅速崛起。日前中國臺灣媒體就曾分析報道：Jio Phone得益于鴻海集團（富士康）產線的助力 ，在2018年整體出貨量可能會達到3000萬部，一躍成為全球第十大手機品牌。

如果結果真的如此，這也可以算是印度手機品牌創(chuàng)造的一個小奇跡了，因為這個Jio Phone一代從2017年8月上市至今才剛剛一年多時間。

安巴尼和他的Jio Phone究竟是靠著“亂拳打死老師傅”，還是有其他的獨門秘籍，居然在如此短的時間內迅速在印度市場崛起？在將三星擠下季度市占率第一后，他是否會對中國手機軍團產生巨大影響？成為全球第十大手機品牌的立基又在哪里？

裁判員和運動員

談到Jio Phone的迅速崛起，自然離不開印度首富穆克什·安巴尼這個重要人物。安巴尼的產業(yè)覆蓋相當多的領域，而他能與手機圈結緣，主要是源自旗下的這家企業(yè)：信實通訊（Reliance Jio）。而中國手機軍團能在過去兩年間迅速占領印度市場，也與這家信實通訊有著巨大的淵源。

信實通訊作為一家電信運營企業(yè)，是安巴尼的印度信實工業(yè)集團（Reliance Industries）旗下眾多資產中的最“年輕”的一個。安巴尼在2016年切入印度國內電信運營商市場時，面對的是一個如同戰(zhàn)國七雄般的混亂局面。

信實通訊入局之前，印度有超過10家電信運營服務商在市場中競爭，其中最小的5家占據了21％的市場份額。最大的Bharti占有25％，是市場的老大，Idea Cellular排在其后，沃達豐（印度）排名第三。

安巴尼領導的信實通訊可是直接來攪局的。2016年中開始運營后，信實通訊隨即9月5日直接拿出了殺手锏：4G網絡服務免費。這也正是懂懂筆記那位記者朋友所說的“不按套路出牌”的原因。

原本這個免費只承諾四個月，但是到2016年12月中旬，安巴尼大手一揮：繼續(xù)免費到明年3月底。于是乎信實通訊很快擁有了近億網絡用戶。

至今約兩年時間，信實通訊的入網用戶數量就從零到直接突破到2.2億，而且都可以在全國范圍內享受到低廉的4G網絡服務。這期間，其用戶增長的代價是持續(xù)地資金投入，這也導致眾多競爭對手紛紛合并或退出市場。

在運營商層面，排名靠前的Bharti Airtel和Idea Cellular因為信實通訊的零利潤策略導致經營業(yè)績大幅下滑。后者選擇在2017年10月與沃達豐集團旗下的印度子公司合并，并試圖超越Bharti成為市場中最大的運營商。

但是最終，信實通訊在今年二季度躍升為市場中的亞軍，稍稍領先于沃達豐印度。用兩年時間重新洗牌印度電信運營市場后，安巴尼對此表示，自己雖然將市場的利潤壓低至零，但是印度新增長的智能手機用戶已經將本地手機市場轉變?yōu)槿蜃畲蟮臒o線數據消費群體。隨著用戶迅速普及，信實通訊的盈利之路也衍生出來兩條：Jio Phone手機和海量的用戶數據。

首先，作為電信運營企業(yè)，安巴尼既當了裁判又下場踢球了。信實通訊在推出第一代Jio Phone時，依舊采取了免費牌和超實惠換購思路。

去年第四季度，信實通訊推出了售價約合157元人民幣的Jio Phone，搭載準智能操作系統(tǒng)KaiOS，能使用4G網絡，能運行大部分4G手機具備的功能。而且這157元還是作為押金，只要使用信實通訊的網絡服務后會陸續(xù)返還給用戶。至于網絡使用的成本，不僅流量免費，而且老用戶的套餐月資費不超過10元（人民幣），新用戶月資費也在30元以內。

研調機構DIGITIMES Research分析，信實通訊在2017年9月推出Jio Phone，在去年底就完成了約1800萬部出貨量。

而在今年8月推出Jio Phone 2這款智能手機時，信實通訊依舊主打低價策略，包括手機價格僅為280元（人民幣）左右，可以用舊手機置換（支付約50元人民幣）；功能更為豐富和完善，配置也比一代強大了不少：包括2.4英寸屏幕，512MB RAM和4GB ROM存儲，支持Micro-SD卡拓展，后置200萬像素攝像頭，前置30萬像素攝像頭，支持4G網絡、NFC等等。

于是乎，我們看到印度手機用戶迎來了新一輪增長，包括Jio Phone的出貨量也在今年逐月遞增，直至在今年Q2超過了三星手機。

據有關市場研究機構分析，目前印度擁有超過10億網絡用戶，其中約有3.8億用戶還沒有智能手機。未來兩至三年，這些潛在消費群體也會通過升級、購機成為智能手機市場的新生力量。

另一家調研機構eMarketer也預測，2018年印度約有3.37億人擁有智能手機，相當于超過1/4的人口。同時，明年印度智能手機用戶數量有可能增幅近16%。

從相關報道來分析，Jio Phone目前創(chuàng)造的“融合手機”不僅在市場上更受歡迎，還被其他品牌如Micromax和Lava等采用，增加了一定的出貨量。

穆克什·安巴尼九月份在接受印度媒體采訪時曾表示，僅在過去八個月中就有多達5000萬農村人口擁有了價格實惠的智能手機，這一增量市場未來很可能更適合Jio Phone施展拳腳。而他會繼續(xù)通過加大投資，在全國范圍內建立一個深度光纖網絡體系，并確保每個地區(qū)都與最高質量的網絡相連。

未來，中國手機品牌或許會在農村市場、政府采購等方面遭遇當地品牌的更多挑戰(zhàn)。在Counterpoint Research近期發(fā)布的報告中顯示，Jio Phone和Micromax在第三季度就贏得了印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬臺智能手機的訂單。

根據里昂證券估計，到2020年3月，信實通訊的入網用戶數量將達到4.14億，相對于其目前近2.2億入網用戶而言，Jio Phone手機用戶未來的增量市場不容小覷。這也是相關市場研究機構預估其今年整體出貨量會達到3000萬部的重要原因。從這些不同的數據源來分析，主打“免費”和“低價”策略的Jio Phone不僅會擊敗其他印度本土品牌，也會讓包括小米、OPPO和vivo在內的中國手機品牌，在中低端市場遭遇阻擊。

野心不止于賣手機

印度媒體對于JioPhone的評價是不吝贊美的。

當地媒體這樣描述這款平民手機：人們通過JioPhone可以視頻通話，玩游戲，看電影，在線聊天，進行購物和聽歌；但Jio并沒有就此止步，研發(fā)團隊正在使用JioPhone中的內置聊天機器人系統(tǒng)，這將節(jié)省時間和人力——只需按一下JioPhone上的麥克風圖標，Google智能助理即可彈出語音訂單，用戶可以要求助理呼叫或視頻呼叫一個人的親友，并且電話開始撥號；Jio Phone還將加入駕駛助力功能，未來通過正在開發(fā)一款應用程序和Jio芯片，可以檢測超速或任何異常駕駛活動，該芯片可檢索并存儲駕駛模式。

這看上去多少有些玄乎，但是安巴尼的第二個變現之路，恰好就是用戶數據。他曾表示， 目前正在研發(fā)Jio的智能家居項目，而且是與亞馬遜的Alexa采取深度合作，為印度消費者盡快實現智能家居夢想。

為此，信實通訊也在開發(fā)與Jio手機設備互聯的語音交互設備，可以通過語音喚醒，操控這些周邊設備控制燈光亮度和空調溫度，廚房中的廚具，以及搜索和播放電視中的電視頻道和電影劇集。

在印度本地的專業(yè)媒體看來，信實通訊早已經不是一家電信企業(yè)了。目前信實通訊投入的大量時間和金錢研發(fā)的各種技術，不僅僅局限于電信業(yè)，而是從智能家居、智能汽車項目到促進印度小型傳統(tǒng)零售商業(yè)務的轉型。“Jio正在雄心勃勃地致力于為印度提供數字生活，”當地一家科技媒體這樣評價。

如今的信實通訊有一個非常核心的商業(yè)理念，即建立一個強大的客戶群體。從初始階段連續(xù)七個月（2016年9月至2017年3月底），其一直在提供免費網絡和數據服務。這些策略使得信實通訊在當地市場越來越受歡迎，因為對于目前的印度用戶而言，絕大多數消費者會選擇性價比更高的產品和服務，而不是大手大腳。

除了前面看到的媒體的分析，我們也可以從一些公開數據中看到這些新的進展：信實通訊正在研究的兩個新的方向，一個是在推進智能化家居生態(tài)建設時采取低廉的改進方案；一個是改變小零售商開展業(yè)務的方式，幫助他們在“新零售”時代拓展業(yè)務。

有許多印度家庭買不起智能電視或智能音箱、廚具，而有些人夜色恨不得扔掉舊家用電器，但用戶仍然希望體驗技術進步的產品。出于這個目的，信實通訊提出了一個包含簡單電纜的解決方案：用電纜以及小元件連接舊的設備和電器，以使其有能力連接并支持基于人工智能的高級功能。

另外，信實通訊還為小型零售商設計了一種設備。這種設備類似專業(yè)型對講機，可以刷卡，觸摸和支付，掃描條形碼，處理在線訂單，并計算需要提交給政府的報稅等工作。由于有許多小商店無法雇用特許會計師來幫助他們進行稅務計算，因此這種設備對他們有很大幫助。

同時，這些舉措也將有助于小店主在越來越多網上購物、消費中開展自己的業(yè)務。通過這種方式，他們可以運營實體店和在線商店。

綜上所述，這個Jio Phone未來很可能會對中國手機品牌在印度的拓展產生重大影響。不僅僅是在手機這個產品的層面，而是會在更多的生態(tài)產品上與中國手機品牌、互聯網網企業(yè)形成廣泛競爭。

依托印度制造這一牌局

除了擁有生態(tài)體系，與KaiOS操作系統(tǒng)深度合作，以及海量用戶數據的支撐，Jio Phone的崛起也離不開供應鏈的強大支持。第三方調研機構判斷其2018年出貨量有望增長至3000萬部，除了市場層面的分析，強大的供應鏈支持也是重要原因。

Jio Phone此前一直是委托鴻海集團生產制造，再進口到印度本地銷售。未來Jio Phone則希望依托鴻海在手機制造的技術實力、供應鏈能力，在鴻海落地印度后，在本地生產Jio Phone，這個思路也是基于印度政府提出的“印度制造”戰(zhàn)略為基礎的。

印度當地媒體報道，今年7月初富士康公司的高管與印度中部城市那格浦爾州的政府官員會面。報道中透露，富士康方面已經告知該州，雙方幾年前約定的工廠將在賈瓦哈拉爾尼赫魯港口的經濟特區(qū)建立，并已在那里競標45英畝土地。

富士康方面的高管還表示，未來這家工廠會正式命名為鴻海精密工業(yè)。據悉富士康在獲得目前的土地占地之外，還會在該州尋找更多的約數百英畝土地用于建設新的廠房。

實際上，早在2015年富士康就已經與當地政府簽署了諒解備忘錄，表示將投資50億美元在馬哈拉施特拉邦建立一家工廠，用于生產手機和組件，預計到2020年將創(chuàng)造5萬個工作崗位。

與此同時，中國的眾多手機企業(yè)也都逐步開始在印度建立生產線和廠房：除了華為2016年在印度坦米爾納德邦建廠以外，小米也先后印度陸續(xù)建立三個工廠。而在2018年4月，小米再次提出要新建3個工廠，其中之一就是與富士康合作在坦米爾納德邦的工業(yè)園中建造PCBA工廠；另外OPPO于2016年也在印度大諾伊達地區(qū)建廠，投資額約合人民幣 22.6 億元；去年5月份，中國臺灣企業(yè)緯創(chuàng)資通在班加羅爾的工廠已經開始生產iPhone SE。但是當初富士康在馬哈拉施特拉邦的投資計劃，卻一直進展甚微。

信實通訊除了一直和富士康在代工層面有著密切合作，實際上也一直為富士康能夠在印度本地生產做出過很多努力。如今，隨著各方努力富士康開始落實在印度的建廠計劃，未來Jio Phone將不再依賴進口，而是會在印度本地完成手機的制造生產。這也將為其繼續(xù)加大成本優(yōu)勢，甚至向海外出口手機產品，打下更堅實的基礎。

而在信實通訊努力“籠絡”富士康建廠的背后，則是印度在手機行業(yè)甚至是更多產業(yè)面打造“印度制造”的謀略。這其中，印度當地包括Jio Phone、Lava、Intex、Micromax和Karbonn等主要本地品牌，都將在這個“印度制造”中獲得更大的助力。

智能手機制造商Lava是印度手機行業(yè)中一家名不見經傳的小型企業(yè)，如今它也在當地政府雄心勃勃的“印度制造”規(guī)劃中茁壯成長。幾年前，Lava從中國進口廉價手機（ODM）。而如今，它在新德里郊區(qū)的兩家工廠建造了自己的廠房，采用自己的生產線和設備進行手機制造，這些工廠雇傭了大約3,500名員工，并且正在進行擴建計劃。

如何讓手機企業(yè)成為印度電子制造的全球樞紐和典型代表，似乎是目前印度政府與本土手機行業(yè)的共同目標。

據印度移動電話和電子協(xié)會表示，在近三年多時間里，共有120多個新制造企業(yè)在移動通訊設備領域創(chuàng)造了大約45萬個就業(yè)崗位，這在很大程度上要歸功于“印度制造”戰(zhàn)略，以及對進口（電子）產品征收嚴格關稅政策的實施。

印度政府此前就曾提出，要在制造業(yè)創(chuàng)造數以千萬計的新工作崗位，雖然在很多方面受到阻礙，但印度國內智能手機的巨大市場需求和產能的上升，已經讓包括Jio Phone在內的眾多本地手機品牌開始崛起，為增加就業(yè)崗位提供了機會。而包括三星、小米、OV等全球智能手機企業(yè)在印度市場的迅速擴張，既給當地手機行業(yè)帶來了巨大壓力，但也帶動了零部件供應商、上下游產業(yè)鏈整體的發(fā)展。

隨著富士康這樣的手機制造巨頭落地，或將讓這些印度本土手機品牌在市場競爭中獲得更多力量源泉，這也將成為中國企業(yè)未來在印度開疆拓土時不得不考慮的重要因素。

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