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7月23日，華為攜手Pooai小普正式以2680元的價(jià)格，共同發(fā)布出售HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋。智能家居這場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)打響，華為摩拳擦掌，躍躍欲試，其試圖三年內(nèi)超越小米，成為智能家居行業(yè)第一。華為的造勢(shì)是空穴來(lái)風(fēng)還是確實(shí)有破竹之勢(shì)？接下來(lái)的這場(chǎng)秀，共視華為的表演。

華為“造蓋”，并非空穴來(lái)風(fēng)

無(wú)風(fēng)不起浪。36氪曾報(bào)道，華為于 2015 年做出了 Hilink 平臺(tái)，并與合作公司開發(fā)智能硬件，但據(jù)了解直到2018年3月，華為才正式對(duì)外宣布其在智能家居領(lǐng)域的目標(biāo)與愿景。華為雖遲到，但是通過華為打造智能馬桶蓋這一事實(shí)，看出來(lái)華為是認(rèn)真了。華為這次“造蓋”，主要有兩個(gè)原因。

其一，華為HiLink平臺(tái)要充分發(fā)揮其“連接”優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉華為僅用大半年時(shí)間就擁有通過HiLink協(xié)議的300多萬(wàn)WiFi類設(shè)備，以及2000萬(wàn)的智能家居用戶。一方面華為除了打造HiLink平臺(tái)試圖把用戶體驗(yàn)做好，使更多家電設(shè)備接入HiLink平臺(tái)；另一方面華為也嘗試加強(qiáng)非HiLink體系的建設(shè)，通過路由器來(lái)兼容更多非HiLink協(xié)議設(shè)備。據(jù)了解華為今年的目標(biāo)是兼容80-100家其他家居體系，從而快速實(shí)現(xiàn)家庭的互聯(lián)互通。

閃罡（華為消費(fèi)者BG智能家居產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人）預(yù)計(jì)，2018年接入華為智能家居的品類將擴(kuò)大到60余種，接入產(chǎn)品將達(dá)1000款。以華為7月份推出智能馬桶蓋這一動(dòng)作看來(lái)，華為似乎打算以智能馬桶蓋作為突破口，運(yùn)用“大連接”來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居之間的互聯(lián)，以此達(dá)到其曾曰“三年打造出中國(guó)智能家居第一生態(tài)”的豪語(yǔ)。

其二，華為尋求合作伙伴，通過合作戰(zhàn)略發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈合作實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一直以來(lái)華為都秉持著一個(gè)合作原則，相關(guān)媒體曾報(bào)道其對(duì)外只提供liteOS、SKD技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)芯片等，堅(jiān)持不推出智能家居硬件產(chǎn)品。因此硬件產(chǎn)品的打造則需要尋找跨界合作伙伴進(jìn)行分工合作，以更好實(shí)現(xiàn)各品牌產(chǎn)品之間的互聯(lián)。

比如在上海AWE2017大會(huì)上，美的、長(zhǎng)虹、海爾、歐普照明、格蘭仕、以及奧克斯、志高等100多個(gè)品牌的300多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)均展出了使用華為HiLink技術(shù)的智能產(chǎn)品。

聚焦此次華為與小普的合作，據(jù)了解Pooai小普是一家專注于智能科技的企業(yè)，2000年開始創(chuàng)造智能換套馬桶，歷經(jīng)18年已擁有成熟的智能馬桶制造技術(shù)。華為在與小普的合作中以通信協(xié)議將基礎(chǔ)架構(gòu)搭好，通過技術(shù)和渠道的雙重優(yōu)勢(shì)，攜手小普提供的硬件一起制造智能馬桶蓋。華為秉持合作互利原則，只合作不投資，不與廠商搶占硬件市場(chǎng)的戰(zhàn)略獲得眾多伙伴加盟合作，市場(chǎng)共贏的態(tài)勢(shì)助其在智能家居市場(chǎng)勢(shì)力收割。

眾所周知，華為對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的嗅覺靈敏，華為的奮斗者將狼文化精神發(fā)揮到極致。品牌越做越大，市場(chǎng)涉入越來(lái)越深，在華為品牌傳播的影響力下，總讓人們想試一試其跨界打造的智能馬桶蓋。但是，智能家居目前已是一片紅海，要“造蓋”的華為仍然不得不面對(duì)一些骨感的現(xiàn)實(shí)。

理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感

今年3月，華為宣布了智能家居最新發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，即以HiLink連接為核心的智能生活戰(zhàn)略，可以看出，智能家居將成為華為的核心業(yè)務(wù)之一。歷經(jīng)風(fēng)霜數(shù)十載，華為以其品牌知名度榮升國(guó)民認(rèn)可的品牌之一，那么在華為的東風(fēng)之下，智能馬桶蓋的普及率能否提高？聽起來(lái)愿景很美好，但路上并非都是玫瑰。

首先，智能馬桶蓋的價(jià)格雖然逐漸在向百姓靠攏，可依舊并非大眾消費(fèi)品。智能馬桶蓋多面對(duì)的人群是中產(chǎn)階級(jí)及以上的人群，且多應(yīng)用于高端家庭或者醫(yī)用洗護(hù)。而對(duì)于絕大部分人而言智能馬桶蓋的實(shí)用性并不明顯。

舉個(gè)例子，對(duì)于大部分人來(lái)說，智能馬桶蓋價(jià)格對(duì)比傳統(tǒng)馬桶價(jià)格貴是一方面，另一方面人們認(rèn)為同樣是如廁，幾百塊錢的馬桶照樣能解決人們的生理問題，為什么非要加上智能馬桶蓋？況且華為的這款智能馬桶蓋對(duì)比一般傳統(tǒng)馬桶高出近10倍的價(jià)格。

還有一點(diǎn)，人們的傳統(tǒng)意識(shí)并沒有完全開放，相對(duì)來(lái)說如廁依舊是上不了臺(tái)面的事情。傳統(tǒng)觀念里如廁只求速度快、方便，并無(wú)享受一說。然而進(jìn)入科技社會(huì)，智能家居似乎帶給人們的新概念是如廁可以盡情享受，而且不需要帶紙。目前來(lái)看，人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)還不太會(huì)接受這種顛覆性的觀念，但是以目前智能家居逐漸普及的形勢(shì)來(lái)看，人們最終一定會(huì)接受，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問題。

其次，智能馬桶蓋市場(chǎng)尚未成熟，市場(chǎng)整體占有率不算高。2015年智能馬桶蓋火遍大江南北，資本家們都開始涌入市場(chǎng)，各大行業(yè)巨頭似乎都懷揣著占領(lǐng)市場(chǎng)高地的野心進(jìn)場(chǎng)。可是三年過去，盡管總銷量呈倍級(jí)增長(zhǎng)，但普及率仍然很低，可靠數(shù)據(jù)顯示智能馬桶在我國(guó)普及率僅為1％，即便是北上廣等一線城市的普及率也只有10％。

華為選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，不知國(guó)民品牌華為的到來(lái)是否能留住部分赴日買智能馬桶蓋的國(guó)民？如此龐大的市場(chǎng)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。想來(lái)智能馬桶蓋要刮一場(chǎng)颶風(fēng)，實(shí)屬不易。

此外，據(jù)了解2017年8月10號(hào)小米在生態(tài)鏈品牌智米召開發(fā)布會(huì)時(shí)，就正式公布了智米智能馬桶蓋的新品消息，并于當(dāng)年9月份以999元的價(jià)格正式出售。而華為的智能馬桶蓋在今年7月以2680元的價(jià)格進(jìn)場(chǎng)，同為國(guó)內(nèi)大品牌，價(jià)格上的懸殊估計(jì)會(huì)讓消費(fèi)者持幣觀望，貨比三家。

不僅如此，市場(chǎng)上無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，任誰(shuí)都眼紅這龐大的萬(wàn)億市場(chǎng)。舉個(gè)例子，網(wǎng)易作為典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，據(jù)了解其網(wǎng)易嚴(yán)選智能馬桶蓋以1599元的價(jià)格于今年3月正式上線售賣，相關(guān)媒體曾報(bào)道對(duì)比小米的智米馬桶蓋，網(wǎng)易嚴(yán)選還多出了烘干功能；此外東鵬衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、福瑞等企業(yè)均伸手智能馬桶蓋市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，眾商的加入使市場(chǎng)形成百家爭(zhēng)鳴的格局，看來(lái)華為想撬開市場(chǎng)的挑戰(zhàn)巨大。

雖然理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感，可華為還是憑借智能馬桶蓋的入場(chǎng)券進(jìn)了場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，華為這款智能馬桶蓋首發(fā)2680元的價(jià)格讓不少群眾猶豫，價(jià)格也確實(shí)是華為產(chǎn)品的老難題，華為如何做才能打破價(jià)格引起的僵局？我們接著往下看。

低價(jià)、體驗(yàn)或助攻華為智能馬桶蓋突圍

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年智能馬桶的市場(chǎng)規(guī)模分別是100億、183億、301億，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到804億。如此龐大的市場(chǎng)，群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，華為若要從萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模中掘到重金，或者可以從價(jià)格和用戶體驗(yàn)兩方面作出調(diào)整。

一方面，低價(jià)是吸引消費(fèi)者最“簡(jiǎn)單粗暴”的策略。智能家居普及的速度雖慢，但在這個(gè)過程中人們也在逐漸接受智能家居為其生活帶來(lái)的改變?？刹坏煤雎缘氖聦?shí)是，智能家居價(jià)格跟人們的錢包的厚度不一定成正比。

因此，針對(duì)華為此次推出的智能馬桶蓋，眾測(cè)優(yōu)惠價(jià)2680元的價(jià)格已經(jīng)讓部分群眾觀望，優(yōu)惠期之后3680元的價(jià)格讓觀望的群眾徹底打消了購(gòu)買的念頭。所以在開展智能產(chǎn)品營(yíng)銷中，華為可以在價(jià)格方面稍作調(diào)整，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下姿態(tài)，薄利多銷的市場(chǎng)營(yíng)銷方式是可行的策略。

另一方面，用戶體驗(yàn)的良好與否是決定消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。因此，華為不應(yīng)該吝嗇體驗(yàn)店的成立與擴(kuò)張。談及用戶體驗(yàn)，對(duì)手小米在此方面做得可是有聲有色，華為不妨向?qū)κ秩〗?jīng)。畢竟智能家居服務(wù)的好壞更多的是從體驗(yàn)者的感受處得知，所以無(wú)論是對(duì)華為自身的企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃也好，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出的相應(yīng)措施也罷，智能家居體驗(yàn)店的擴(kuò)張需要提上日程。

據(jù)悉截止至8月6日，華為HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋眾測(cè)歷經(jīng)兩周便強(qiáng)勢(shì)突破1672%的眾測(cè)率，并且榮獲836位首批用戶的信任與支持。如此高的眾測(cè)率離不開華為背后忠實(shí)的“花粉”。因此華為應(yīng)該好好利用這份數(shù)據(jù)，抓住消費(fèi)者亙古不變的“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理。

雖說我國(guó)智能家居市場(chǎng)仍處于初步階段，但隨著國(guó)內(nèi)華為、京東、阿里、美的、海爾、小米等大品牌入駐，或許這也將帶來(lái)新一輪的智能家居潮流。智能家居市場(chǎng)一榮俱榮的派景下，技術(shù)領(lǐng)先的華為再加上低價(jià)與體驗(yàn)的助攻，興許能助其在智能家居界造一片天。據(jù)了解，華為曾作出未來(lái)三年在智能家居生態(tài)體系創(chuàng)造百億美元的流水戰(zhàn)略，華為野心勃勃，“百億計(jì)劃”似乎志在必得?？晌磥?lái)順心與否，且看且珍惜。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110