“我還沒放棄，但不知道能堅持多久。”

已經(jīng)從辦公樓搬回到出租屋的蔡恒，顯然還不愿意放棄“夢想”?？苹秒娪爸性S多虛擬影像場景讓他十分著迷，而他堅信，在現(xiàn)實生活中，也有很多機會通過現(xiàn)代化建模技術(shù)予以實現(xiàn)。

就在VR（虛擬現(xiàn)實）成為所有資本爭相追逐的風口時，蔡恒毅然離開工作8年的網(wǎng)絡視頻平臺，自主創(chuàng)立了一家AR（增強現(xiàn)實）內(nèi)容工作室。此時，距離風靡全球的AR手游《Pokémon GO》誕生還有1年半的時間。

可以說，在國內(nèi)的AR領(lǐng)域，蔡恒起了個大早。

就當《Pokémon GO》和各類AR硬件火遍國內(nèi)外科技界的時候，增強現(xiàn)實就被看作繼虛擬現(xiàn)實（VR）之后的又一大風口，然而似乎抓住這個“風口”的蔡恒，卻因為缺乏可持續(xù)的變現(xiàn)手段，令團隊多次陷入危機狀態(tài)。“起早”原本是優(yōu)勢，卻為何讓他成為風口上最先被吹跑的“豬”？

那么，AR這個風口是否也有窗口期？

敢為人先的AR創(chuàng)業(yè)者，卻在等待“風口”來臨

“那個時候VR很火，但國內(nèi)對于AR還沒有太多概念。但我覺得它會是接下來的風口?！彼嬖V懂懂筆記，相對于VR來說，AR在2C領(lǐng)域有更多的擴展性和可玩性，而且其應用不僅僅限制于娛樂化，未來在商業(yè)化進程中，AR也有更多可發(fā)揮的余地。

所以，蔡恒全然不顧親友反對的聲音，帶著所有積蓄只身從北京來到深圳。尋找大學時期的“好兄弟”胡戎（化名），寄希望于技術(shù)流的伙伴能給自己更大的助力。

讓蔡恒感動的是，在聽了他對AR發(fā)展的一番闡述之后，胡戎當即表示：我加入！

“老胡（建模）功底很牛的，所以他的加入對我來說是如虎添翼?！辈毯阏f，在兩個人戮力同心下，僅用了半個月的時間，就在一間商住公寓內(nèi)搭建起了這個AR工作室，“雖然地方很小，但抓住未來的風口上總能做大的?！?/p>

然而信心十足的他們，在招聘的時候就“碰壁”了。由于工作室實在太小，且位置不算入流，所以很多應聘者看到這情況就不來了；加上初期能夠提供的薪資十分有限，所以能夠吸引到的都是一些經(jīng)驗不是很足夠的應屆生。缺少人手，成了他們倆頭疼的問題。

“因為那是AR很新，很多人都不知道，所以我們必須先做幾個Demo，但缺少人手單靠我們兩個人，時間周期就很長。”由于AR在制作上對美工和建模技術(shù)有一定的要求，在無奈之下，蔡恒和胡戎只好將眼光轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)的在校生。

雖然許多校方對于AR項目并不能夠理解，但在工作室愿意負責學生人身安全的承諾下，學校最終統(tǒng)一讓即將大三畢業(yè)的?？茖W生進行校外實習。

“雖然酬勞很低，但他們幫輕我們之余，我們也要讓他們學到有用的干貨?！辈毯愀嬖V懂懂筆記，雖然這些學生的專業(yè)技能很基礎，但的確能夠幫上忙。兩個月后，在所有人共同的努力下，工作室一共推出了三套基于特定產(chǎn)品觸發(fā)相應動態(tài)展示的DEMO，“就用來給客戶解釋啥是AR?！?/p>

但對于商業(yè)變現(xiàn)來說，這個時機顯然早了。蔡恒表示，在和很多綜合體、日化品牌、教育機構(gòu)的溝通過程中，很多機構(gòu)都不能接受這項新技術(shù)，更不認為它能在業(yè)務上能帶來任何增效。

“所以我意識到入場早了，但沉淀過硬的技術(shù)實力，在未來的競爭中就能贏在起跑線?！比欢螘r間內(nèi)缺乏變現(xiàn)的可能，讓蔡恒與團隊都陷入了困境，持續(xù)支出的經(jīng)營成本讓這個初創(chuàng)的工作室快透不過氣來。

此時胡戎覺得，“如果不能支撐到紅利期，那么任何技術(shù)沉淀也是白搭?！彼运麡O力建議蔡恒先通過融資養(yǎng)活團隊，保留實力，等待風口。

蔡恒與胡戎無疑是AR領(lǐng)域里第一批敢吃螃蟹的人。面對一個未知的新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們都是抱著搏一搏的心態(tài)在認真對待過程中的每一個細節(jié)。但太早切入AR領(lǐng)域無疑讓蔡恒浪費了許多“等待”產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時間與精力，摸不清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向也有可能讓團隊在危機下分崩離析。等待在蔡恒創(chuàng)業(yè)路上的每一步，或許都是對未知的摸索與盲目的堅持。

風吹起AR這頭“豬”，也讓創(chuàng)業(yè)者火了一把

2015年下半年，投融資領(lǐng)域迎來真正的爆發(fā)潮。許多奄奄一息的創(chuàng)企憑借“故事”被資本相中，逐漸走向發(fā)展期。對于蔡恒的團隊來說，現(xiàn)在正是需要錢“生存”的時候，所以他聽從胡戎的建議，以自己的經(jīng)歷作為創(chuàng)始人的背書，開始頻頻出現(xiàn)在各大融資路演場合。

“對于我的經(jīng)歷他們的確挺感興趣，但總體來說‘故事’沒有跌宕起伏，更重要的是不知道AR為何物。”在接連展示了幾個DEMO之后，蔡恒發(fā)現(xiàn)許多投資人都對這個項目不感興趣，其中有些投融經(jīng)理更是直言，AR缺乏實用性的支撐，商業(yè)化比VR更難。

折騰了半年之后，蔡恒和整個AR項目并沒有獲得任何資本機構(gòu)的認可，而來自機構(gòu)的各種質(zhì)疑卻讓他也開始懷疑了增強現(xiàn)實到底有沒有未來。

“最開始的堅信，到后來被潑了半年冷水，甚至找不到任何堅持的意義在哪?！彼耆萑肓税l(fā)展方向上的迷茫，越看幾個DEMO越覺得投資經(jīng)理說的挺對，“自己也有點錯覺了?！?/p>

2016年7月中旬的早晨，慣例邊吃早餐邊看新聞的蔡恒發(fā)現(xiàn)了一則令他欣喜若狂的新聞：首款增強現(xiàn)實（AR）的養(yǎng)成對戰(zhàn)類RPG手游《Pokémon GO》風靡全球。

“這個游戲出現(xiàn)的太是時候了，一時間很多人都知道了AR和增強現(xiàn)實?！贝笫芄奈璧牟毯闩c胡戎重整旗鼓，試圖通過《Pokémon GO》這個AR游戲作為敲門磚，帶領(lǐng)團隊和項目繼續(xù)對接新的資本機構(gòu)。

而作為深圳做AR最早的團隊，他們的名氣也傳遍了鵬城，許多展會和機構(gòu)都想邀請他們前往參加，展示AR作品，介紹增強顯示技術(shù)的應用實例。奔波于各種路演和展會之間，蔡恒覺得十分充實，他對于AR產(chǎn)業(yè)的未來又充滿了新的期待，“加上陸續(xù)有AR硬件誕生，我覺得內(nèi)容團隊很快就要有用武之地了。”

在接下來的日子，蔡恒與胡戎可以說是驚喜連連。一家創(chuàng)業(yè)孵化器向他們發(fā)出了邀請，在了解了整個AR項目之后，這家孵化器決定給予團隊免租一年。并且在孵化器的積極推動下，整個項目也拿到了相關(guān)政府機構(gòu)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)補貼。

“雖然還是沒有融到資，但我們從小房間搬到了寫字樓，生存問題也已解決，而且還有新的資金可以投入內(nèi)容的研發(fā)。”蔡恒告訴懂懂筆記，相比其他創(chuàng)企，他們顯然是幸運的。

投入了新的研發(fā)經(jīng)費之后，蔡恒與胡戎重新確立了項目新的發(fā)力點：利用AR幫助家庭或者教育機構(gòu)更生動有趣的向?qū)W生傳授知識。

2016年10月，蔡恒與團隊攜其研發(fā)的首個AR教育類應用亮相深圳創(chuàng)客周。在開發(fā)日上，項目的展位上被擠得水泄不通，許多家長對于這樣一款軟件相當感興趣，能夠跟隨文字移動的動態(tài)效果，也有在場的孩子饒有興致的把玩起來。

“感覺前面一年的迷茫都為了換來這短短幾個月的振奮?！彼鴮嵏惺艿搅孙L口上的一陣風，將整個團隊稍稍“吹”了起來。但在VR產(chǎn)業(yè)深受價值質(zhì)疑的當下，AR能否實現(xiàn)彎道超車從而逆襲依舊是個未知數(shù)。而拿著補貼在過“過日子”的蔡恒顯然也知道，接下來他和團隊所面臨的便是如何將這一項技術(shù)在商業(yè)化應用上加入更多的持續(xù)性。

AR技術(shù)變現(xiàn)頻受阻，創(chuàng)業(yè)者無奈嘆“早起”

在創(chuàng)客周上似乎看到需求的蔡恒與胡戎，在活動結(jié)束之后就快馬加鞭，制作了這款教育類AR應用的一系列介紹文檔和宣傳材料。而這一切，都只為了一個目標——成果變現(xiàn)。

“因為內(nèi)容高度可定制化，所以適合家庭或者不同的教育機構(gòu)?！辈毯愀嬖V懂懂筆記，因為考慮到培養(yǎng)使用習慣的因素，所以蔡恒帶著應用和所有的材料，在培訓教育機構(gòu)間跑起了業(yè)務，逐家展示了AR應用所能帶來的創(chuàng)新教育成果，希望能夠通過教育機構(gòu)的使用普及，推廣這項技術(shù)在教育行業(yè)中的應用。

然而很快，蔡恒得到了部分教育機構(gòu)對這款應用的反饋：“雞肋”。

習慣于固有教學模式的培訓機構(gòu)不愿意做任何改變，更何況是同時增加硬件與軟件的投入，無疑加重了其教學成本的支出。即便有可能提高行業(yè)內(nèi)的競爭力且提升效益，但試錯的風險依舊過大。

“只要沒有一家愿意首開先例，其他就都不會跟的，不只是教育，很多行業(yè)都是如此?！痹诮?jīng)歷了又一次挫折之后，蔡恒與團隊陷入了新的困頓之中，“但團隊總不能靠補貼生存，也不是長久之計?！?/p>

無奈之下，他只能決定，暫時將第一款成型的AR應用擱置，重新拿出最初的那幾個DEMO。將變現(xiàn)的希望瞄準對營銷需求頗高的傳統(tǒng)品牌商。

“尤其是化妝品品牌，他們經(jīng)常在線下辦活動，如何讓玩法更創(chuàng)新是聚客的關(guān)鍵?！弊寛F隊感到詫異的是，部分傳統(tǒng)品牌商并沒有像教育機構(gòu)一樣拒絕了他們。在經(jīng)過一輪溝通之后，蔡恒拿下了3個品牌的AR內(nèi)容開發(fā)訂單，“他們對于手機掃描商品就能彈出動態(tài)介紹很感興趣。”

然而就在應用推出之后，許多品牌對于AR的評價卻是偏娛樂化，缺乏應有的粘性，訂單也成了蔡恒的“奢侈品”。在投入大量人力物力之后，項目距可持續(xù)的變現(xiàn)依舊遙遙無期，團隊又再次陷入了危機當中。

隨著這項技術(shù)日漸被大眾熟知，人們對于AR的獵奇心理也漸漸減退，對于品牌推出的AR應用也不再“感冒”，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后在各自平臺上加入AR功能也難獲用戶認可。那神奇的《Pokémon GO》為什么就能成為AR領(lǐng)域的成功案例呢？

蔡恒向懂懂筆記表示，在查閱許多資料后他恍然大悟。《Pokémon GO》之所以有如此高的人氣和粘性，其采用的AR技術(shù)只是原因之一，真正能讓游戲和用戶產(chǎn)生真實感情的，卻是97年誕生至今讓所有80、90后都有共鳴的日本動漫《Pokémon》（國內(nèi)曾譯作《寵物小精靈》或《神奇寶貝》等）。如果沒了這份共鳴，或許玩家們也就是技術(shù)嘗鮮罷了。

“雖然大家都了解AR了，但現(xiàn)在談論其商業(yè)應用的確缺少很多條件。我們雖起了個大早，但未來可能還不如那些趕了晚集的團隊?！辈毯阏f，因為前段時間消耗了他們太多精力與經(jīng)費，所以當風口真正來臨的時候，他也不知道自己和團隊是否還有能力再去追逐AR產(chǎn)業(yè)的“風”。

創(chuàng)業(yè)除了要找對風口和行業(yè)，時機也十分重要。許許多多團隊在創(chuàng)業(yè)的洪流中黯然退出，并不是因為他們不夠優(yōu)秀，而是在各種因素交織的創(chuàng)業(yè)路上走錯了、走慢了甚至走快了。作為創(chuàng)業(yè)者來說，除了一開始就要設計好完善的商業(yè)模式之外，更需要把握住每一個時間節(jié)點。

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