阿里巴巴2023財(cái)年年報(bào)顯示，過去一年淘寶新增商家512個(gè)，以中小商家為主流，其中00后商家達(dá)130萬個(gè)，回看歷史在淘寶持續(xù)經(jīng)營(yíng)10年以上的店鋪則超過170萬家；用戶端，超過1.24億年度活躍消費(fèi)者在淘寶天貓人均消費(fèi)超過10000元。
從這幾組數(shù)據(jù)中，倪叔看到當(dāng)下的淘寶正呈現(xiàn)出一派供需兩旺的積極繁榮，同時(shí)也看到：在老商家們持續(xù)跟隨的同時(shí)，年輕一代商家也在快速崛起，為用戶帶來新供給的同時(shí)推動(dòng)淘寶持續(xù)煥發(fā)活力。
積極繁榮不會(huì)憑空出現(xiàn)，老商家們持續(xù)跟隨、年輕一代商家快速崛起背后，肯定有什么值得我們關(guān)注，這其中淘寶肯定做對(duì)了什么。那做對(duì)了什么？作為一個(gè)老阿里人，倪叔的切身所感總結(jié)下來有兩個(gè)關(guān)鍵：一是對(duì)淘寶中小商家的持續(xù)關(guān)注，二是對(duì)平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)迭代。
總結(jié)成一句話就是：把創(chuàng)業(yè)者和中小商家成長(zhǎng)放在首位。
今年5月，淘天集團(tuán)還專門成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者和中小商家。沒過幾個(gè)月，淘寶星產(chǎn)地首發(fā)，向上游源產(chǎn)地進(jìn)發(fā)，尋找新供給的同時(shí)挖掘新商家，希望借此幫助產(chǎn)業(yè)帶商家爆發(fā)，
產(chǎn)業(yè)帶上，倪叔看到一大批年成交破百萬的商家快速崛起。
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超值性價(jià)比閉眼入，淘寶星產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)星商家
有人問了：什么是淘寶星產(chǎn)地？
淘寶星產(chǎn)地是9月淘寶首發(fā)的首個(gè)面向地方產(chǎn)業(yè)帶中小商家的營(yíng)銷產(chǎn)品，淘寶希望在端內(nèi)整合會(huì)場(chǎng)、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺(tái)級(jí)資源工具，全鏈路扶持中國(guó)近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤。
從趨勢(shì)上看，淘寶星產(chǎn)地是“源頭好貨”是一次深度進(jìn)化，是真正的“極致性價(jià)比”。過去商家賣貨，常說我們是“源頭好貨”，性價(jià)比高，但中間畢竟還是轉(zhuǎn)了幾道手?，F(xiàn)在，淘寶星產(chǎn)地直接走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家直接站出來面向消費(fèi)者，主打一個(gè)“閉眼買”。
產(chǎn)業(yè)帶商家是整個(gè)供給市場(chǎng)中尚未成氣候但潛力巨大的群體，他們需要被看見，需要一次耀眼的亮相，為此，今年10月、12月，淘寶先是在諸暨、北海、深圳三地舉辦珍珠節(jié)，而后牽手家紡之都南通，打造家紡節(jié)，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，社會(huì)反響熱烈。
這其中當(dāng)然少不得直播的力量——在淘寶星產(chǎn)地的推動(dòng)下，淘寶主播@香菇來了開啟首次南通溯源專場(chǎng)，直播成交額直接破五千萬。
10月、12月，淘寶星產(chǎn)地在產(chǎn)業(yè)帶里造節(jié)初見鋒芒，先哥珍珠、貽馨珍珠、名洋珠寶、單文娟夫婦、90后男生卜慶均等一大批優(yōu)質(zhì)商家順勢(shì)爆發(fā)。這正是：產(chǎn)業(yè)帶里有好貨，星產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)星商家。
轉(zhuǎn)眼，就到了淘寶好價(jià)節(jié)。
走進(jìn)淘寶好價(jià)節(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚喜副本：年度寶藏星產(chǎn)地。在這里你可以看到10大金牌產(chǎn)業(yè)帶、10大新銳產(chǎn)業(yè)帶，這都是淘寶星產(chǎn)地深入源頭挖掘出來的潛力產(chǎn)業(yè)帶。驚喜副本里：景德鎮(zhèn)的茶具瓷器、河北的毛絨、平湖的羽絨、鄭州的休閑褲、內(nèi)蒙古的牛羊等應(yīng)有盡有，
有極致性價(jià)比的好貨，有未來可期的星商家。
產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨低至五折，還有冬天暖心專場(chǎng)，
最值得一提的是10大新銳產(chǎn)業(yè)帶，因?yàn)樗麄冊(cè)鏊傺该停甓刃略銎瓢偃f商家過百個(gè)，產(chǎn)業(yè)帶整體成交以兩位數(shù)增速發(fā)展。
淘寶星產(chǎn)地對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家扶持效果顯著。
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密集推出扶持政策，實(shí)實(shí)在在的權(quán)益引爆產(chǎn)業(yè)帶紅利
聚焦到產(chǎn)業(yè)帶本身，可以看到，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都非常明顯。優(yōu)勢(shì)是掌握源頭貨品，價(jià)絡(luò)優(yōu)勢(shì)明顯，而且不乏好貨；劣勢(shì)是常年專注加工生產(chǎn)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足且品牌力缺失。優(yōu)勢(shì)疊加劣勢(shì)，其結(jié)果就是產(chǎn)業(yè)帶商家長(zhǎng)年為他人做嫁衣，在生產(chǎn)上與同行長(zhǎng)期進(jìn)行低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。
要改變這種現(xiàn)狀，核心是幫助產(chǎn)業(yè)帶商家建立真正屬于自己的品牌，最佳路徑依舊是引爆銷量，通過商品的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)品牌力的凝聚，同時(shí)在整個(gè)營(yíng)銷層面為產(chǎn)業(yè)帶商家提供全鏈路的服務(wù)。
話好說，事不好做，這背后需要實(shí)打?qū)嵉臋?quán)益扶持。為此，淘寶密集出臺(tái)、升級(jí)了許多產(chǎn)業(yè)帶新商可參與的扶持政策，單12月就推出了四大權(quán)益：精選貨盤、免費(fèi)流量包、19500元流量推廣券和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼。截至11月，已有200萬淘寶新商領(lǐng)取了流量補(bǔ)貼，13萬新商獲得了流量加速包。
海量權(quán)益大放送背后，是淘寶對(duì)平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)升級(jí)和優(yōu)化，力圖打造一個(gè)更適合創(chuàng)業(yè)者和中小商家成長(zhǎng)的平臺(tái)大環(huán)境——淘寶星產(chǎn)地也是這個(gè)思路的延續(xù)，以營(yíng)銷IP為核心，帶動(dòng)平臺(tái)資源深入源產(chǎn)地。
效果是顯著的，512萬新增商家就是力證。
在淘寶，越來越多商家獲得快速成長(zhǎng)，
以淘寶百萬新商店主陳瑋為例，今年6月入淘，僅用了不到半年時(shí)間就成功躋身淘寶百萬店主行列。98年出生的陳瑋，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，因?yàn)槁犝f做電商很辛苦畢業(yè)后去了銀行，后又跳槽去了醫(yī)療行業(yè)。放不下電商的她在朋友的鼓勵(lì)下入淘，初試水便獲得成功。
陳瑋入淘的理由非常簡(jiǎn)單：“周圍的同學(xué)都在做淘寶，自己就是淘寶多年的老用戶，而且淘寶的人群足夠多，也不存在平臺(tái)扣點(diǎn)，綜合比較下來，淘寶也更適合中小商家成長(zhǎng)。”
如開頭所引數(shù)據(jù)所示，越來越多年輕一代商家正在入淘。他們中很多曾經(jīng)和現(xiàn)在是淘寶的用戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為淘寶的店主，擁抱未來。
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不止于發(fā)現(xiàn)源頭好貨，后續(xù)影響推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)
現(xiàn)在，讓我們聚焦淘寶星產(chǎn)地這個(gè)營(yíng)銷IP本身，思考一下：淘寶星產(chǎn)地的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值是什么？挖掘星商家？推爆產(chǎn)業(yè)帶？其實(shí)這些都只是表面上的，淘寶星產(chǎn)地最大的價(jià)值，其實(shí)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)。
站在產(chǎn)業(yè)帶層面看，每一個(gè)被挖掘、引爆的星商家都是一個(gè)標(biāo)桿，在扶持產(chǎn)業(yè)帶商家的同時(shí)，淘寶其實(shí)也在把一整套電商的體系化玩法引入產(chǎn)業(yè)帶，比如在南通家紡節(jié)攜手淘寶主播@香菇來了打造直播專場(chǎng)，所有成功的玩法最后都會(huì)被產(chǎn)業(yè)帶上其它間家學(xué)習(xí)、借鑒。
第一個(gè)嘗到螃蟹美味的人，必然會(huì)吸引其他人也來一起吃螃蟹。
每一次成功的活動(dòng)，每一個(gè)標(biāo)桿型商家，都是種子，潛移默化影響和改變產(chǎn)業(yè)帶上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)由此開始。
星商家扇動(dòng)一次翅膀，產(chǎn)業(yè)帶上就會(huì)刮起一次轉(zhuǎn)型風(fēng)暴。
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)畢竟是個(gè)大命題，不能一促而就，還需要更多的示范和標(biāo)桿，這就把壓力又給到了淘寶星產(chǎn)地。長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，需要淘寶星產(chǎn)地穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶挖掘下去，逐個(gè)引爆。
無數(shù)只產(chǎn)業(yè)帶上的蝴蝶振翅飛起，最終將帶來無數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶完成從線下到線上的轉(zhuǎn)型，無數(shù)線下商家最終將被人看見，他們的產(chǎn)品將被用戶加入到自己的購(gòu)物車帶回家，他們的品牌也就被越來越多人知曉。如此才能擺脫生產(chǎn)上與同行長(zhǎng)期的低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，新銳品牌由此規(guī)?；霈F(xiàn)。
為什么過去一年有那么多新商家涌入淘寶？為什么過去十年有那么多商家一路跟隨淘寶？為什么那么多00后商家選擇了淘寶？
答案就在這里，就在淘寶星產(chǎn)地身上。
通俗一點(diǎn)總結(jié)就是：商家的成長(zhǎng)需求，就是淘寶的運(yùn)營(yíng)責(zé)任。