近幾年，中國(guó)云出海已成燎原之勢(shì)。今年2月中旬，騰訊云輕量應(yīng)用服務(wù)器Lighthouse針對(duì)跨境電商推出了“輕量化”解決方案；3月下旬，華為云發(fā)布了全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案；9月22日，阿里云又宣布將在未來(lái)三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài)……追溯過(guò)往也不難發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)，阿里云、騰訊云、華為云等云廠商對(duì)海外市場(chǎng)的布局從未止息。

一方面，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)相比，海外云市場(chǎng)空間十分廣闊，增長(zhǎng)潛力巨大。阿里云、騰訊云、華為云等主流云廠商雖然已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，但既要防范同類(lèi)大型云巨頭，又要面對(duì)其他中小型云廠商，所處的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀。自國(guó)內(nèi)云廠商從野蠻擴(kuò)張期進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期后，此前50%—60%的高增長(zhǎng)已經(jīng)普遍下降至10%-20%，其利潤(rùn)也在不斷收窄。

反觀國(guó)外，亞馬遜云、微軟云、谷歌云等云廠商，其營(yíng)收增速整體仍然呈上升趨勢(shì)。顯然，雖然國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)發(fā)展迅速，但市場(chǎng)規(guī)模還不足以與全球相比，對(duì)國(guó)內(nèi)云廠商來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是一片廣闊的藍(lán)海。據(jù)海比研究院預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)786億元，而據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1766億美元，出海是國(guó)內(nèi)云廠商不可錯(cuò)過(guò)的潛在增長(zhǎng)機(jī)遇。

只不過(guò)，相較于歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)云廠商出海的主要?jiǎng)幼鞫挤旁诹藖喬袌?chǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印尼、菲律賓、泰國(guó)等多個(gè)亞洲市場(chǎng)的云計(jì)算市場(chǎng)增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)約30%-40%的增速。此外，東南亞國(guó)家人口基數(shù)龐大、地理位置更靠近中國(guó)、與中國(guó)貿(mào)易往來(lái)頻繁、用戶行為也深受中華文化的影響，因此國(guó)內(nèi)云廠商在東南亞布局更為方便。

另一方面，國(guó)內(nèi)云服務(wù)商跟隨中國(guó)企業(yè)出海，能憑借語(yǔ)言和文化優(yōu)勢(shì)，獲得更多增長(zhǎng)契機(jī)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出海的企業(yè)層出不窮，而中國(guó)企業(yè)但凡在海外建設(shè)，必然會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)內(nèi)的云服務(wù)廠商。而相較于國(guó)外云服務(wù)商，國(guó)內(nèi)云服務(wù)商為中國(guó)商家提供出海上云的服務(wù)，會(huì)在溝通方式、思維模式、商業(yè)談判等方面更具優(yōu)勢(shì)，這意味著國(guó)內(nèi)云廠商將會(huì)有巨大的想象空間。

戰(zhàn)略“大相徑庭”

在國(guó)內(nèi)大環(huán)境、國(guó)際新格局的影響下，出海似乎成為了當(dāng)下國(guó)內(nèi)云服務(wù)商尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的新方向。只不過(guò)，由于自身基因的不同，阿里云、騰訊云、華為云在出海的戰(zhàn)略上表現(xiàn)也是各異。

1.阿里云“因地制宜”

通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)采用不同策略，更好地服務(wù)不同地域的客戶。比如對(duì)于“云化”程度較高的歐美國(guó)家，阿里云通過(guò)與本地企業(yè)合作來(lái)推進(jìn)云計(jì)算的使用；而在較為封閉的中東和日本，阿里云通過(guò)在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司的方式來(lái)打開(kāi)海外市場(chǎng)。

“因地制宜”的戰(zhàn)略讓阿里云在全球28個(gè)地域運(yùn)營(yíng)著85個(gè)可用區(qū)，涉及了金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、新零售、醫(yī)療健康、交通物流等多個(gè)行業(yè)，為全球400多萬(wàn)客戶提供著服務(wù)。

2.騰訊云“橫縱結(jié)合”

通過(guò)垂直打造行業(yè)優(yōu)勢(shì)，橫向構(gòu)建企業(yè)生態(tài)，可以快速拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。早前騰訊云就發(fā)布出?！?＋1”戰(zhàn)略和解決方案，其中“3”代表聚焦的三個(gè)賽道：文娛工具、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，“1”則是指跨境生態(tài)。這意味著騰訊云的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)跨足全球，在深度和廣度上有了新的突破。

公開(kāi)消息顯示，截至目前，騰訊云在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)的可用區(qū)已達(dá)到71個(gè)，覆蓋27個(gè)地理區(qū)域。

3.華為云“著眼全球”

通過(guò)推出全球化業(yè)務(wù)Boosting解決方案，能夠高效觸達(dá)海外用戶。華為云從始至終的戰(zhàn)略定位就是做全球云，因此華為云一直踐行著“一切皆服務(wù)”的戰(zhàn)略，在安全合規(guī)、應(yīng)用加速、智能本地化、企業(yè)服務(wù)等四大領(lǐng)域，為企業(yè)出海提供全球一站式、一致性體驗(yàn)的云服務(wù)。

截至目前，華為云已在全球29個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)了75個(gè)可用區(qū)，覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

戰(zhàn)術(shù)“千差萬(wàn)別”

海外征戰(zhàn)數(shù)年，阿里云、騰訊云、華為云均收獲了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，雖然這與其高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系，但也同樣有賴(lài)于其別具一格的戰(zhàn)術(shù)，畢竟，戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段和方法。而由于阿里云、騰訊云、華為云在決定全局的策略上各不相同，那么在具體部署上自然也是有所差別。

1.阿里云有“云釘一體”護(hù)航

利用“云釘一體”在中國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，阿里云可以全方位守護(hù)企業(yè)穩(wěn)健出海。阿里云以云為基座，釘釘為底層的“云釘一體”戰(zhàn)略已在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大成效。而中國(guó)市場(chǎng)和其他亞洲市場(chǎng)具有很大相似性，阿里云的“云釘一體”在中國(guó)市場(chǎng)上所積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場(chǎng)具有一定的借鑒意義。阿里云可以利用這些經(jīng)驗(yàn)和能力，繼續(xù)在東南亞、乃至亞太市場(chǎng)幫助客戶完成數(shù)字化升級(jí)。

2.騰訊云有“千帆計(jì)劃”助力

利用“千帆計(jì)劃”整合的內(nèi)部資源，騰訊云可以繼續(xù)在海外市場(chǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。騰訊云的“千帆計(jì)劃”整合了騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)部資源，并聯(lián)合外部SaaS伙伴，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)快速發(fā)展。而騰訊云在“千帆計(jì)劃”上多年積累的技術(shù)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等多方面的能力，也將以新的方式為其海外生態(tài)伙伴賦能，助力其轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.華為云有“云云協(xié)同”推動(dòng)

通過(guò)對(duì)“云云協(xié)同”模式的持續(xù)創(chuàng)新，華為云可以幫助企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球可達(dá)?！霸圃茀f(xié)同”策略中包含的華為云與華為終端云服務(wù)在能力與生態(tài)兩方面的深度協(xié)同一直受到出海企業(yè)的廣泛關(guān)注。華為云擁有強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊(duì)和全球安全合規(guī)體系，華為終端云服務(wù)同樣擁有豐富的海外探索經(jīng)驗(yàn)，因此在“云云協(xié)同”之下，華為云能夠?qū)⑷虻呢S富生態(tài)能力與出海客戶進(jìn)行共享，幫助客戶迎接出海挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢(shì)“各有千秋”

跟隨中國(guó)企業(yè)出海，國(guó)內(nèi)云服務(wù)商雖然更有優(yōu)勢(shì)，但海外勁敵環(huán)伺，中國(guó)云要想順利出海，最好是從自己原有核心業(yè)務(wù)切入再進(jìn)行逐步拓展，而阿里云、騰訊云、華為云這三家云廠商基本都是從自己所擅長(zhǎng)的方向切入的。

阿里云憑借在大數(shù)據(jù)、AI、安全和企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大海內(nèi)外區(qū)域的覆蓋。作為起步最早的云服務(wù)商，阿里云提供的服務(wù)十分全面，不僅在計(jì)算能力、安全防護(hù)能力及穩(wěn)定性等方面具備十分扎實(shí)的技術(shù)實(shí)踐能力；在語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、交通調(diào)度、智能派單等應(yīng)用接口的豐富程度上，也比亞馬遜AWS和微軟Azure更加完備。如今的阿里云已經(jīng)是全球第三、亞太第一的云服務(wù)商，擁有亞洲規(guī)模最大的基礎(chǔ)設(shè)施。

騰訊云則利用其在社交媒體與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)上的核心優(yōu)勢(shì)，深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的挖掘和落地。騰訊云除了聚焦PaaS和SaaS產(chǎn)品研發(fā)，推進(jìn)自身可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展外，還依靠自有平臺(tái)企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、微信小程序等，深耕音視頻直播、文娛游戲行業(yè)，賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)實(shí)融合，以便為出海企業(yè)提供高質(zhì)量的彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、AI、安全等云服務(wù)，并面向文旅、游戲、音視頻等行業(yè)輸出定制化解決方案。

華為云則通過(guò)豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的產(chǎn)業(yè)背景這一優(yōu)勢(shì)，全方位推進(jìn)海外生態(tài)能力的建設(shè)。

華為云擁有20多年的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橹袊?guó)出海企業(yè)在技術(shù)、資源、產(chǎn)品等方面提供全方位支持。而且據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為云在中國(guó)服務(wù)了600多個(gè)政務(wù)云，140多個(gè)產(chǎn)業(yè)云，幫助超過(guò)35個(gè)城市政務(wù)云升級(jí)到云原生。其在私有云和政務(wù)云上的優(yōu)勢(shì)，也能為很多出海發(fā)展的中國(guó)企業(yè)提供高性能、低時(shí)延、強(qiáng)安全的各類(lèi)云服務(wù)。

小結(jié)

無(wú)論阿里云、騰訊云、華為云擁有何等優(yōu)勢(shì)，但要想征戰(zhàn)海外，亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud等全球知名云產(chǎn)業(yè)巨頭便是其繞不開(kāi)的一環(huán)，更何況在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)云廠商距離國(guó)際云廠商的影響力仍有一定差距，國(guó)內(nèi)云廠商想要在勁敵環(huán)伺的海外市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，并不輕松。而且隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的云廠商爭(zhēng)相出海，“三朵云”在海外的交鋒也將會(huì)愈演愈烈。

另外，受制于各國(guó)政策、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣，以及本土品牌帶來(lái)的差異化，國(guó)內(nèi)云廠商常常在海外會(huì)“水土不服”，本地化、安全合規(guī)、流量增長(zhǎng)、高續(xù)費(fèi)率等就是各家云服務(wù)廠商出海普遍面臨的現(xiàn)實(shí)壓力。因此，從目前來(lái)看，以阿里云、騰訊云、華為云為代表的國(guó)內(nèi)云廠商要想在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，仍有很長(zhǎng)的路要走。