7月份銷量表現(xiàn)最炸的新勢力品牌是誰？當(dāng)屬哪吒。

哪吒V銷量突破10萬臺，從上市到10萬臺銷量，哪吒V僅用時21個月。

2022年第二十五屆成都國際車展現(xiàn)場，哪吒汽車副總裁兼首席品牌官陳賜靚說：“7月銷量14037輛，同比增長134%，達成了行業(yè)罕見的連續(xù)25個月增長。很多人說，哪吒汽車是今年突然冒尖的。

其實，是8年來，用戶一點一滴的信任和好評，累積起來的?！?/p>

對比同行，這個速度與爆發(fā)力，不得不讓人認真思考這樣一個問題：

新能源車領(lǐng)域經(jīng)歷了草莽并起的初級階段，如今進入了一個全新的階段，哪吒究竟靠什么打動了消費者？

回答這個問題之前，先回顧一下汽車行業(yè)是如何進入新階段的。

在汽車作為出行工具的漫長歲月里，傳統(tǒng)汽車巨頭積累了足夠厚重的三大件技術(shù)成果，但與此相應(yīng)，是巨頭們憑借技術(shù)鑄成的護城河在市場上肆無忌憚地進行收割，消費者對于巨頭們的認知是臣服、聽命、無可奈何。

新能源汽車出現(xiàn)之后，底層邏輯發(fā)生了翻天覆地的變革。

汽車不再只是單純的出行工具，而是一個內(nèi)涵更豐富的移動終端。這也是為什么造車新勢力中有很大一部分來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其他競爭者們也更注重用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造產(chǎn)品。

與產(chǎn)品思維的變革相匹配，產(chǎn)品本身的科技維度也出現(xiàn)了新的聚焦點。

發(fā)動機、變速箱、底盤這三大件進化為了電機、電控、電池這三電系統(tǒng)，再疊加智能駕駛、智能座艙等電子智能技術(shù)，新能源汽車在本質(zhì)上已經(jīng)與傳統(tǒng)燃油車不再是同一種產(chǎn)品。

產(chǎn)品的變革，意味著新機遇的出現(xiàn)。誰能夠憑借新科技更充分地升華舊科技，誰就能在產(chǎn)品上占領(lǐng)消費者心智。

一言蔽之，如今新能源汽車領(lǐng)域的競爭，本質(zhì)上是新科技升華舊科技的能力競爭。這個能力可以概括為兩個方面，一是硬科技層面的產(chǎn)品能力，二是科技平權(quán)的思考能力。

如果說產(chǎn)品能力的競爭是物質(zhì)層面的競爭，那么占領(lǐng)消費者心智的另外一個更重要的精神層面的競爭，則是品牌文化的新輸出。過去聽命于汽車巨頭的那種被動的消費者心智，正在演變?yōu)樾孪M的覺醒，消費者話語權(quán)正在被放大，他們對于世界的細微感知不再被品牌方視而不見，雙方的關(guān)系也從由上至下轉(zhuǎn)變?yōu)槠降然优c雙向選擇。

這，就是哪吒汽車銷量爆發(fā)的根本原因。

1

“人”的故事取代“機器”的故事

在哪吒汽車最新的品牌MV里，講述了三位普通人的故事。

這是一個重要的變化。它代表了哪吒這個新能源汽車品牌對于消費世界變化的敏銳感知。

在品牌1.0階段，哪吒品牌希望通過產(chǎn)品傳遞給消費者的品牌認知點就是我們前面提到的“科技平權(quán)”，哪吒旗幟鮮明地提出“為人民造車”，它的焦點集中在產(chǎn)品層面，讓更多的普通人用更低的成本享受到更好的科技產(chǎn)品。

這也是支撐哪吒在市場上不斷突破的核心邏輯，事實證明這個邏輯不僅是成立的，而且是能夠擊中消費者需求的品牌認知。

而在品牌2.0階段，也就是最新的品牌宣傳片中傳遞出來的明確信號：目光聚焦在“人”的身上。

顯然，從“產(chǎn)品”“機器”的視角位移到“人”的視角，是一種品牌精神和敘事方式的升級。

在這個全新的2.0時代，哪吒品牌出現(xiàn)了更有人格色彩的變化，這是品牌與人的進一步連接，通過幾個方面來表現(xiàn)這種新連接，比如VI主色，回歸自然，還原真實，基于陽光的暖橙色和純粹的天藍色構(gòu)建新的色彩系統(tǒng)。

再比如全新形象-潮玩呢仔，在設(shè)計理念上突出“光light”這種融合了工業(yè)光感與神性敘事的語言，傳遞出富于無窮能量與溫和觸感的性格特征。

這不僅是哪吒品牌更具人格化、更有溫度的品牌生長的需求，它明確地將“我和你”的關(guān)系進階成為“我們”的關(guān)系，而這種品牌變革也更符合汽車行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的方向。

如果說過去傳統(tǒng)汽車向消費者傳遞的故事聚焦在汽車技術(shù)、生產(chǎn)線等“機器”的描述，那么哪吒汽車要講述的是“人”的故事。

品牌的本質(zhì)就是企業(yè)的人格化，它讓消費者感知到的是一個有血有肉的形象，而不是無法溝通的機器。

導(dǎo)致這種變化的原因是多方面的，首先消費時代大背景變了，消費者更希望與品牌進行人性化溝通，因為這樣能解決更細微的問題，其實就是所謂“智能”的真正含義。

其次科技維度變了，機械時代滿足的基本功能正在進行新的延展，消費者需要更智能的科技，品牌變得智能，就意味著不再只是機械素質(zhì)過硬，更要疊加電子科技、數(shù)字科技等一系列“近場科技”，距離消費者更近、更易用。

最后是消費人群變了，今天的消費人群接觸到的信息量遠超傳統(tǒng)汽車時代，他們向內(nèi)的需求與向外的表達也前所未有的豐富起來，這正是哪吒汽車“科技平權(quán)”“為人民造車”的初心含義，這個初心一直未變。

品牌2.0階段是在初心基礎(chǔ)上的一次躍遷，讓品牌添加了人格色彩，就像MV里唱的那樣“勇者不孤，哪怕路遠。”

本質(zhì)上突出了每一個勇敢的普通人都不是孤單的，哪吒理解你的這份勇氣，支持你、與你相伴，勇敢者值得擁有自己能倚靠、能掌控的科技。

人在科技之上，科技為人服務(wù)，人的生活狀態(tài)才是這個時代的消費文化終極目的。

2

哪吒長大，陪伴消費者，共做“拾光者”

哪吒汽車在新能源賽道里是一個典型的少年形象。

如果把各大廠家比作車手，銷量排名可以視作賽道排位，哪吒就是一位少年車手。這位車手的核心競爭力有兩個層面。

第一層面，就是前文提及的市場爆發(fā)力，2022年上半年，哪吒的交付量已經(jīng)提升到造車新勢力的第二名，打破了造車新勢力的固有格局。

第二層面，哪吒的成長軌跡中與大多數(shù)少年心氣長存的消費者、那些勇于探索新生活的勇者們，在內(nèi)心深處其實建立起了默契，大家都擁有一種奮進姿態(tài)。

而勇者，是帶著天生的光環(huán)與引力的，這也是本次哪吒品牌煥新提出的認知點：

共做拾光者，你在哪，哪就有光。

此次品牌煥新，除了形象上的煥新，更深層次正是進一步喚醒這種奮進、充滿引力的少年意識。

由內(nèi)而外，哪吒汽車需要用一場全新的表達去確認自己的成長史，強化與消費者建立起來的文化連接。

新能源汽車給這一代消費者最大的期待正如消費者自身的成長，智能駕駛技術(shù)的突破、電池技術(shù)的突破、生活方式與自由意志的突破，汽車要帶給人什么價值？

陪伴你一步步從社會的新人成長為中堅，體會過成長的煩惱，最終可以獨當(dāng)人生的一面，自信的同時保持從容與寬容，就像哪吒這個中國神話故事中最振奮人心的形象一樣，神胎降臨，凡塵中歷練，修成神性卻又回歸人性，這不正是我們每一個天生我材必有用的普通人必然走過的人生路嗎？

它正如充滿少年精神的那些勇敢的消費者，品牌基因中帶著“挑戰(zhàn)”“越級”的因子，在不斷挑戰(zhàn)未知從而斬獲世界給予的、被旁觀者認為“不該是這個年紀能擁有的”成就的過程中，少年氣質(zhì)帶來驚喜，更帶來了繼續(xù)奮進的動力。

哪怕有一天年歲見長，心理上卻依舊熱淚盈眶，知世故而不世故，以成熟的姿態(tài)拒絕油膩的庸俗，始終像一個少年充滿奮進的正能量，這是哪吒汽車這位少年車手的成長軌跡，更是一代又一代年輕人的心路歷程。

所以從這個角度來看，哪吒汽車品牌煥新背后的少年心氣，是給自己的總結(jié)，更是獻給所有消費者的文化認同。

3

哪怕路遠，也終將到達

年輕人腳下的路，就像哪吒汽車的這首歌里唱出來的“文眼”，哪怕路遠，也終將到達。

這句歌詞背后其實暗含了一個重要的邏輯：腳下有路可走，前方有光可見。

表面來看，這是哪吒汽車的品牌期待，新能源汽車賽道熱度空前，所有競爭者們都越來越真切地感受到了行業(yè)的想象空間。

而在本質(zhì)上，這句歌詞唱出了哪吒汽車這個品牌對于消費者們的寄托，它的重點其實是關(guān)注這個時代的人群生活狀態(tài)。

所以少年心氣其實有兩個層面的表達，一個層面是銳氣與勇氣，另一個層面則是勇而不孤，會觀照一個更大的內(nèi)心世界，也是在參與更宏大的外部世界。

我們都是歷史的過客，但我們又注定是歷史的締造者。所以哪怕路遠也終將到達的目的地，既是現(xiàn)世奮斗之后的穩(wěn)妥，更是精神豐富、內(nèi)心喚醒之后的彼岸。