采寫(xiě)／王紅霞

編輯／陳紀(jì)英

今年的畢業(yè)生，找工作不容易——高達(dá)1076萬(wàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生涌入職場(chǎng)，同比2021年增長(zhǎng)近兩成。

“我末流211，經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，春招一個(gè)offer都沒(méi)有”，張濤有些后悔去年秋招考研去了，結(jié)果考研沒(méi)過(guò)，省考延期，“到處都卷得厲害”。

這并非個(gè)例，58同城、趕集直招發(fā)布的《2022年畢業(yè)季調(diào)研分析報(bào)告》顯示，截至5月29日，僅29%的高校畢業(yè)生找到工作或拿到offer。

其實(shí)不止今年，最近兩三年，就業(yè)形勢(shì)一直嚴(yán)峻。為了謀出路，一部分年輕人另辟蹊徑，選擇避開(kāi)大廠、考公等飽和“內(nèi)卷”賽道，“下沉”到其他就業(yè)空間。

比如送外賣(mài)，據(jù)美團(tuán)2020年數(shù)據(jù)，外賣(mài)小哥中，大專(zhuān)以上學(xué)歷占比高達(dá)24.7%；比如做家政，全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰保健從業(yè)人員中，本科及以上學(xué)歷上升了10%~20%。

其實(shí)拋開(kāi)“白領(lǐng)”執(zhí)念，就業(yè)空間要比想象中廣闊。在社交平臺(tái)上，很多年輕人也在分享心得：有人大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)動(dòng)物園做飼養(yǎng)員；有人做服務(wù)員，因?yàn)楸究茖W(xué)歷的優(yōu)勢(shì)，很快得以晉升店長(zhǎng)；有人從頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)離職，在家政行業(yè)創(chuàng)業(yè)……

盡管在不走尋常路的“準(zhǔn)藍(lán)領(lǐng)”賽道里，他們?cè)鯂L行業(yè)的艱辛與不易，也會(huì)遭遇親友的不解與誤讀，但“降維”打擊的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，也讓他們無(wú)需經(jīng)歷大廠、考公的飽和內(nèi)卷，反而更容易突圍而出。

《財(cái)經(jīng)故事薈》采訪了4位經(jīng)歷過(guò)職業(yè)轉(zhuǎn)換的“過(guò)來(lái)人”，他們的故事，或許能為正在經(jīng)歷就業(yè)難的本屆畢業(yè)生，帶來(lái)新的啟發(fā)和希望。

四年女程序員轉(zhuǎn)行學(xué)理發(fā)，想做高級(jí)發(fā)型師

蘇雪? 1996年? 深圳? 本科畢業(yè)

25歲時(shí)，蘇雪決定不做程序員了。

盡管經(jīng)過(guò)4年的歷練，她已經(jīng)得心應(yīng)手，但也越來(lái)越落寞，每天都感到精力被消耗，麻木機(jī)械，“感覺(jué)生命慢慢暗淡下來(lái)，挺沒(méi)意思的”。

蘇雪讀的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，2017年畢業(yè)后走上程序員這條路，也是順其自然。剛開(kāi)始她也想做出成績(jī)，曾連續(xù)無(wú)休加班三個(gè)月，主動(dòng)承擔(dān)了好幾個(gè)項(xiàng)目，除了吃飯，廁所都不大上。

長(zhǎng)期的高強(qiáng)度消耗，蘇雪的身體不知不覺(jué)就虛了下來(lái)，走幾步路就得休息，還經(jīng)常因呼吸道炎癥，去醫(yī)院做霧化，醫(yī)生診斷的原因是“長(zhǎng)期高壓和過(guò)勞狀態(tài)”，她擔(dān)心再繼續(xù)下去，會(huì)英年早逝。

程序員這一崗位因其薪資遠(yuǎn)高于其他行業(yè)平均水平，一度成為畢業(yè)生所看好的優(yōu)質(zhì)選擇，時(shí)至今日，雖互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利漸遠(yuǎn)，但程序員依舊是個(gè)香餑餑。

前述《2022年畢業(yè)季調(diào)研分析報(bào)告》顯示，計(jì)算機(jī)/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)是最受歡迎的行業(yè)，IT技術(shù)是畢業(yè)生就業(yè)選擇的主流崗位。

職場(chǎng)也在印證著“城外的人想進(jìn)去，城里的人想出來(lái)”這一經(jīng)典言論，蘇雪做了四年的程序員，下定決心要做那個(gè)“想出來(lái)的人”。

最初，她打算轉(zhuǎn)崗為產(chǎn)品經(jīng)理，但面試通過(guò)了，卻一點(diǎn)不高興，“編程消耗了我的熱情，對(duì)這些完全提不起興趣了，感覺(jué)像進(jìn)入另一個(gè)牢籠。”

蘇雪十幾歲時(shí)就覺(jué)得生命短暫，每個(gè)年齡段過(guò)去就不再來(lái)了，如果在互聯(lián)網(wǎng)再待幾年，等到身體扛不住再出來(lái)，什么都晚了。和高薪相比，她更追求健康、個(gè)性、有熱情的生活方式。

關(guān)注到理發(fā)，是因?yàn)椤坝X(jué)得做發(fā)型設(shè)計(jì)很酷”，她原本平時(shí)就很喜歡伺弄自己的頭發(fā)，“有時(shí)候一周就要換一次發(fā)型”。

每次她看到身邊的女性朋友，就會(huì)不自主想象，要是給她們?cè)O(shè)計(jì)這樣那樣的發(fā)型，肯定更有味道。能靠自己的創(chuàng)造力為他人展示個(gè)性美，她覺(jué)得很有價(jià)值。

在蘇雪看來(lái)，目前理發(fā)行業(yè)中，很多人都是不想上學(xué)，學(xué)門(mén)手藝來(lái)謀生。但她的定位是做高端，靠技術(shù)賺錢(qián)，而不是靠投機(jī)取巧的銷(xiāo)售混生活。

她不覺(jué)得理發(fā)低人一等，快樂(lè)最重要，也做好了轉(zhuǎn)行窮三年的準(zhǔn)備，父母很開(kāi)明，尊重她的選擇。

做高端就要學(xué)高端，去年年底，蘇雪花了一萬(wàn)多元學(xué)費(fèi)，去當(dāng)?shù)刈钣忻睦戆l(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)，每次上課她總把理發(fā)架搬到離老師最近的地方，希望被指出錯(cuò)誤，“我就怕老師不說(shuō)我，想把他教的全都消化掉”。

蘇雪在理發(fā)學(xué)校做發(fā)型

從一開(kāi)始剪刀都不會(huì)拿，到被當(dāng)眾表?yè)P(yáng)是教科書(shū)式的動(dòng)作，蘇雪更自信了，她覺(jué)得這大半年是來(lái)深圳后最快樂(lè)的時(shí)間。

在理發(fā)中她找回了創(chuàng)造力和熱情，路上看到特別的發(fā)型，會(huì)記下來(lái)回去研究；每款新發(fā)型要在公仔頭上練四五遍掌握手感；她還在不斷進(jìn)修中級(jí)、高級(jí)班，沉浸在“手起刀落”的技術(shù)進(jìn)步中。

等即將學(xué)成后，她希望能盡快縮短從助理到高級(jí)發(fā)型師的時(shí)間，早日抵達(dá)目標(biāo)。

10年銷(xiāo)售生涯，給我?guī)?lái)高收入和自由

劉強(qiáng)? 1990年? 江西贛州? 本科畢業(yè)

與很多人對(duì)銷(xiāo)售避之不及不同，劉強(qiáng)2012年剛畢業(yè)時(shí)就很向往銷(xiāo)售，他不喜歡按部就班的辦公室工作。

所以一畢業(yè)，他就進(jìn)入一家家具公司做市場(chǎng)銷(xiāo)售，積累了兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，月薪平均在7000元左右。

后來(lái)因結(jié)婚辭職，經(jīng)歷了大半年的空檔。劉強(qiáng)再重新找工作時(shí)，在各種招聘軟件上找了一個(gè)半月，始終沒(méi)遇到合適的，直到最后在58同城上，找到一份地產(chǎn)招商的工作。

這也是對(duì)他影響最大的一份工作，領(lǐng)導(dǎo)愿意放權(quán)，他也努力，職位和收入都節(jié)節(jié)高升。

其實(shí)從家具行業(yè)跨到地產(chǎn)行業(yè)，劉強(qiáng)初期一直面臨很大壓力，他需要與100多個(gè)同事競(jìng)爭(zhēng)上升通道，其中一半都具備多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

劉強(qiáng)的取勝法寶很樸素：唯態(tài)度細(xì)致而已。招商工作很枯燥，一些職場(chǎng)老人會(huì)摸魚(yú)，而這恰恰是劉強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

依托于本科學(xué)歷帶來(lái)的思維能力的優(yōu)勢(shì)，再加上下了苦功，不斷復(fù)盤(pán)總結(jié)，不怠慢任何細(xì)節(jié)，不到兩個(gè)月，他就從銷(xiāo)售專(zhuān)員晉升到代理組長(zhǎng)，再到后來(lái)晉升為招商主管，參與到更高層次的管理事務(wù)中。

不僅團(tuán)隊(duì)管理、部門(mén)協(xié)調(diào)等能力得到了提升，收入也水漲船高，三年內(nèi)工資基本每月都能漲三千。

如今他在銷(xiāo)售領(lǐng)域已經(jīng)做了近10年，劉強(qiáng)覺(jué)得這是他做過(guò)的最正確的職業(yè)選擇。“銷(xiāo)售工作相對(duì)自由，相較于其他行業(yè)的同學(xué)，我有更充足的時(shí)間陪伴家人、享受生活和提升自己”。

他覺(jué)得對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，好平臺(tái)比待遇更重要。任何崗位都有人成功有人平庸，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在自己手中。即便去流水線(xiàn)，只要保持初心，務(wù)實(shí)進(jìn)取，也有很大發(fā)展空間。

離開(kāi)投資界，從0起步做家政

莫麗娟? 80后? 深圳? 本科畢業(yè)

從令人艷羨的投資界，跨界到遭遇偏見(jiàn)的家政行業(yè)，算不算是職業(yè)下沉？

在多數(shù)人看來(lái)，兩者猶如云泥之別，但莫麗娟的心態(tài)很純粹，她不在乎是否光鮮，只關(guān)注能否在行業(yè)內(nèi)施展拳腳。

在家政創(chuàng)業(yè)之前，莫麗娟的際遇可謂“風(fēng)光無(wú)限”。

復(fù)旦大學(xué)尚未畢業(yè)，就拿到了普華永道的Offer；后進(jìn)入華潤(rùn)萬(wàn)家做投資，從主管到經(jīng)理再到總監(jiān)，幾乎每1.5年就能上個(gè)臺(tái)階；最后一份工作，是在頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)高瓴資本旗下的高濟(jì)醫(yī)療，擔(dān)任并購(gòu)操盤(pán)手。

投資生涯已近天花板，而且，遺憾于投資人無(wú)法親臨業(yè)務(wù)一線(xiàn)等，莫麗娟開(kāi)始尋求改變，并在復(fù)盤(pán)思考后決定創(chuàng)業(yè)。

關(guān)注到家政賽道純屬偶然，家有新生寶寶的朋友，因苦于找不到好阿姨，向她吐槽，卻讓敏銳的莫麗娟發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

她意識(shí)到，隨著消費(fèi)升級(jí)、老齡化加深，家政行業(yè)需求量很大，發(fā)展空間廣闊。但痛點(diǎn)也很明顯，從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

莫麗娟覺(jué)得大有可為，果斷決定嘗試，并在58同城上找到一家轉(zhuǎn)讓的店鋪?zhàn)黾艺?wù)門(mén)店。

為了打造差異化優(yōu)勢(shì)，她招聘了一批大專(zhuān)生、本科生管理店鋪，建立高質(zhì)量的人才儲(chǔ)備，以及標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，一度做出了精致的小店模式。

莫麗娟家政公司團(tuán)隊(duì)

但瓶頸不約而至：缺流量，做地推和線(xiàn)上投放都收效甚微，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不均，門(mén)店業(yè)績(jī)逐漸開(kāi)始下滑；缺員工，受疫情和人員流動(dòng)影響，曾兩次陷入門(mén)店無(wú)人的窘境。

一籌莫展之際，轉(zhuǎn)折點(diǎn)意外到來(lái)，去年年初她接到一個(gè)電話(huà)，是58同城自營(yíng)品牌58到家的合作邀請(qǐng)。

58到家的解決方案，恰好命中了她的雙重困境：一來(lái)58到家整合行業(yè)內(nèi)的勞動(dòng)者資源，能為她解決“無(wú)人可用”的難題；二來(lái)作為頭部合作企業(yè)，她能得到線(xiàn)上推廣和搜索資源的傾斜，不用擔(dān)心引流和獲客。

58同城家政解決方案

合作成果顯著，僅僅9個(gè)月，莫麗娟的公司已經(jīng)從原有的2家門(mén)店，擴(kuò)展到6家，員工從最初的6人，擴(kuò)展到了40余人，公司也完成了大幅度的營(yíng)收增長(zhǎng)。

熬過(guò)難關(guān)，莫麗娟更堅(jiān)定的扎根在家政行業(yè)，“我的物質(zhì)欲望很低，做家政不是為了賺大錢(qián)，而是希望能為行業(yè)帶來(lái)改變。”

畢業(yè)進(jìn)富士康三年，收入遠(yuǎn)超同齡朋友

沈秋? 1995年? 河北廊坊? 大專(zhuān)院校畢業(yè)

2016年讀大三時(shí)，沈秋被學(xué)校安排進(jìn)河北廊坊富士康工廠實(shí)習(xí)，彼時(shí)，她對(duì)未來(lái)還是一臉懵懂。

她原本的興趣是日語(yǔ)，但高考失利，最后去了沈陽(yáng)專(zhuān)科院校學(xué)習(xí)應(yīng)用電子，當(dāng)時(shí)滿(mǎn)心的不情愿。入校后發(fā)現(xiàn)自己是專(zhuān)業(yè)第一，自我安慰“寧做雞頭不做鳳尾”，她才過(guò)了心理上的坎。

但理性告訴她，大專(zhuān)院校畢業(yè)生就業(yè)難，因此，她必須接受“起點(diǎn)低”的事實(shí)，然后抓住每一次機(jī)會(huì)。

在進(jìn)入富士康車(chē)間實(shí)操以前，要進(jìn)行一個(gè)月培訓(xùn)，沈秋希望自己能在這好幾百人中被看到，所以她表現(xiàn)積極，踴躍回答問(wèn)題、主動(dòng)收發(fā)考核試卷，也因此被工廠的科長(zhǎng)選中，調(diào)去辦公室做助理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)人員考勤、制作PPT等辦公室事務(wù)。

比起同學(xué)們?cè)谲?chē)間維修機(jī)臺(tái)，全天候只能站著，沈秋的工作輕松許多，也備受同學(xué)羨慕。

2017年畢業(yè)后，她順其自然留了下來(lái)?？崎L(zhǎng)教了她很多，PPT排版、郵件格式、換位思考等等，這些都使她潛移默化養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。沈秋也很努力，被科長(zhǎng)稱(chēng)贊是幾個(gè)小助理中最好的一個(gè)。

富士康宿舍

沈秋的主要?jiǎng)恿?lái)自于賺錢(qián)，父母都在農(nóng)村，還有弟弟上學(xué)，大學(xué)期間父母只給了每月幾百的生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)只能用助學(xué)貸款。

她體會(huì)過(guò)窘迫，去食堂點(diǎn)一份雞排飯6元，其他同學(xué)會(huì)再買(mǎi)一瓶冰紅茶，沈秋謊稱(chēng)不渴，但其實(shí)是為了省錢(qián)。

所以她工作很賣(mài)力，靠著晚上和周末加班有1.5~2倍工資，將月薪從兩三千底薪提升到了五六千，工作第一年就還清了1.5萬(wàn)左右的助學(xué)貸款，每月再給父母和弟弟一些，自己只留生活費(fèi)。

和其他同學(xué)相比，沈秋的月薪要高三四倍，比如有發(fā)小在縣城交警隊(duì)收罰款，工資不到2000。沈秋覺(jué)得在富士康最受益的，就是改善了家里的經(jīng)濟(jì)情況，這也是她愿意待三年的原因。

而在富士康工作三年后，沈秋決定作出改變，當(dāng)時(shí)，她聽(tīng)聞前同事培訓(xùn)5個(gè)月，就能找到1萬(wàn)多月薪的工作，沈秋便果斷辭職，脫產(chǎn)學(xué)UI。

學(xué)成后一周左右，她就拿到了一家外企UI設(shè)計(jì)師的Offer，自此沈秋便“躍升”到了互聯(lián)網(wǎng)的世界，公司文化開(kāi)放包容、工作彈性自由，月薪也提升到了1.6萬(wàn)。

沈秋的辦公桌

沈秋的經(jīng)歷證明了，畢業(yè)進(jìn)廠并不會(huì)就此禁錮一生，關(guān)鍵是把握每一個(gè)改變的機(jī)會(huì)，一如她并沒(méi)有精心規(guī)劃人生，但每一步都保持了覺(jué)察和進(jìn)取，就可能遇到轉(zhuǎn)機(jī)。

結(jié) 語(yǔ)

任何行業(yè)都有人愛(ài)，有人厭，有人進(jìn)，有人退，如何選擇并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案。

但肯定的是，我們鼓勵(lì)多元化的人才觀和就業(yè)觀，以支持每個(gè)人都能自由選擇，找到適合自己的位置。

尤其近幾年，畢業(yè)生基數(shù)連續(xù)高漲，再碰上經(jīng)濟(jì)增速下行，就業(yè)空間越發(fā)逼仄，供需兩端擠壓之下，就業(yè)難之痛高懸于頂，而保就業(yè)，也成為了中國(guó)政府敲定的六保之首。

縱觀當(dāng)前各大招聘平臺(tái)，不難發(fā)現(xiàn)主打與老板直接談的BOSS直聘，去年7月，在監(jiān)管重壓下注冊(cè)功能凍結(jié)，瞄準(zhǔn)白領(lǐng)崗位的畢業(yè)生，甚至選擇閑魚(yú)和豆瓣買(mǎi)賣(mài)二手賬號(hào)，但這種“借殼找工作“的方式，難以規(guī)避虛假賬戶(hù)等問(wèn)題。

另一方面，也推動(dòng)了一部分畢業(yè)生除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵聘等白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)招聘軟件外，目光投向了58同城、趕集直招等提供普工、服務(wù)行業(yè)類(lèi)的全域就業(yè)機(jī)會(huì)、更多元化選擇的就業(yè)平臺(tái)。

無(wú)論是白領(lǐng)抑或藍(lán)領(lǐng)，拋開(kāi)所謂的思維定式標(biāo)簽后，都承載著一份令人尊敬的夢(mèng)想，俗話(huà)說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，在當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)下正在變得更為貼切，這樣嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，我們更需要開(kāi)闊的就業(yè)思維和審時(shí)度勢(shì)的應(yīng)變策略。

值得注意的是，在58同城上，這些傳統(tǒng)就業(yè)機(jī)會(huì)正呈旺盛態(tài)勢(shì)。2022年一季度58同城上快遞物流行業(yè)招聘需求同比增長(zhǎng)107%，普工/技工類(lèi)招聘需求同比增長(zhǎng)9.51%。而且這些職位收入并不差，快遞物流行業(yè)平均月薪9567元，普工/技工類(lèi)9055元。

事實(shí)上，以前略受冷遇的傳統(tǒng)行業(yè)正在變遷。在智能化趨勢(shì)下，傳統(tǒng)行業(yè)正由勞動(dòng)密集型向知識(shí)、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型。在這個(gè)進(jìn)程中，一方面，行業(yè)需要多元化人才的加入，來(lái)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，另一方面，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生人才缺口，出現(xiàn)諸多機(jī)遇和職業(yè)紅利。

更腳踏實(shí)地的建議或許是：不要僅僅眼盯大廠和考公，不妨也把眼界拓寬到制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，將其作為探索的支點(diǎn)，再徐徐圖之，去撬動(dòng)更大的機(jī)遇。

對(duì)于急需謀生存的畢業(yè)生們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，或只是江湖救急，這些職位都能讓人生多一個(gè)選擇。

尤其是疫情期間，線(xiàn)下面試?yán)щy，可以先通過(guò)58同城的直播招聘和線(xiàn)上視頻面試，以較低成本直觀的了解企業(yè)和職位后，再做出應(yīng)聘選擇。

行業(yè)有變遷，人生有起伏，一份工作不能定乾坤，無(wú)論起點(diǎn)在哪里，在社會(huì)上找到適合自己的位置都是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)工程。只要保持覺(jué)察和進(jìn)取，就不會(huì)被現(xiàn)狀禁錮。

（張濤、沈秋、蘇雪、劉強(qiáng)皆為化名）