多年來(lái)，OPPO和vivo都被外界譽(yù)為一對(duì)兄弟，而行業(yè)人士則把兩家形象的稱(chēng)之為藍(lán)綠大廠。在過(guò)去的2016年里，OPPO和vivo更是上演了一場(chǎng)讓人驚訝的逆襲之戰(zhàn)，成功躋身一線陣營(yíng)。

不過(guò)，在vivo發(fā)布了雙曲面屏的XPlay 6手機(jī)后，OPPO和vivo曾經(jīng)高度相似的發(fā)展策略被終結(jié)。隨著全面屏手機(jī)X20的發(fā)布，OPPO和vivo在發(fā)展策略上已經(jīng)分道揚(yáng)鑣，vivo正試圖用差異化的戰(zhàn)略，走一條屬于自己的路。

　OPPO迎來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻

正如此前金立董事長(zhǎng)劉立榮所預(yù)言的那樣，2017年將是手機(jī)的全面屏普及元年。在蘋(píng)果和三星推出全面屏手機(jī)后，以小米、vivo和金立等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也在快速跟進(jìn)。在小米MIX 2發(fā)布后不久，vivo在居庸關(guān)長(zhǎng)城亮出了自己的全面屏手機(jī)X20。

如果說(shuō)今年6月份OPPO邀請(qǐng)了全國(guó)大半兒明星為R11代言，并通過(guò)浙江衛(wèi)視直播發(fā)布會(huì)。現(xiàn)在看來(lái)， vivo在居庸關(guān)長(zhǎng)城為X20這款新品搞的發(fā)布會(huì)，陣勢(shì)和影響力絲毫不遜于OPPO。不過(guò)，對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)全面屏的真正意義，是與OPPO在產(chǎn)品線上形成了明顯的差異化。

眾所周知，目前OPPO只有一款旗艦R系列，F(xiàn)ind系列已經(jīng)被雪藏多年。反觀vivo，擁有X系列和XPlay兩大旗艦，并且兩大系列各有特點(diǎn)。從價(jià)位上來(lái)看，OPPO手機(jī)的價(jià)位仍舊在3000元左右徘徊，而vivo則借XPlay 6成功的把價(jià)位拉升到了4000元以上的價(jià)格區(qū)間。暫且不說(shuō)vivo XPlay 6的銷(xiāo)量有多少，但在品牌溢價(jià)方面，vivo已經(jīng)成功的把OPPO甩在了后面。

雖說(shuō)目前OPPO在市場(chǎng)份額上仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但在去年上演的市場(chǎng)逆襲中，OPPO和vivo兩個(gè)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額都在向上攀升。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner公布的全球移動(dòng)設(shè)備報(bào)告顯示，今年第二季度OPPO出貨量從去年同期的1810萬(wàn)上升至2600萬(wàn)臺(tái)，份額從5.3%上增至7.1%;vivo出貨量由去年同期的1420萬(wàn)上升至2430萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額由4.1%上升至6.6%。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，OPPO的市場(chǎng)份額只比vivo高出0.5個(gè)百分點(diǎn)。在全面屏概念火爆的市場(chǎng)背景下，vivo下一季度市場(chǎng)份額有可能會(huì)超越OPPO，因?yàn)镺PPO目前只有R11這款旗艦手機(jī)。既便OPPO下一季度能夠推出全面屏手機(jī)，但vivo這種先入為主的優(yōu)勢(shì)，OPPO如何打破?

尤其不容忽視的一點(diǎn)就是，雖說(shuō)小米推出了全面屏手機(jī)MIX2，夏普有S2，但在3000元左右的價(jià)格區(qū)間，只有vivo X20一款產(chǎn)品。目前，OPPO R11在線下渠道的價(jià)格是2500元左右，vivo X20的售價(jià)是2998元，對(duì)于消費(fèi)者而言，多花幾百塊錢(qián)買(mǎi)搭載了全面屏的X20手機(jī)性?xún)r(jià)比更高。所以，一旦vivo X20全面鋪貨，OPPO將迎來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻。

vivo超越OPPO面臨諸多挑戰(zhàn)

就目前的形勢(shì)來(lái)看，vivo全面屏手機(jī)X20的發(fā)布對(duì)OPPO構(gòu)成了威脅。不過(guò)，vivo能否在市場(chǎng)份額上超過(guò)OPPO還是一個(gè)未知數(shù)。從過(guò)往的歷史來(lái)看，OPPO和vivo這兩個(gè)手機(jī)品牌的迅速崛起，并不是單純的拼產(chǎn)品，而是一場(chǎng)綜合實(shí)力的較量。

作為同是段永平控股的兩個(gè)手機(jī)品牌，多年來(lái)OPPO和vivo在客戶(hù)群體上有高度的重合，都將18-30歲的年輕群體作為潛在客戶(hù)群。不同的是，OPPO成立時(shí)間要比vivo早5年，這5年可以說(shuō)是OPPO的品牌優(yōu)勢(shì)。或許是這個(gè)原因，OPPO的市場(chǎng)份額一直要比vivo高一些。事實(shí)上，OPPO真正的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)客戶(hù)群體的精準(zhǔn)理解。

對(duì)OPPO的旗艦產(chǎn)品進(jìn)行分析不難發(fā)現(xiàn)，拍照和外觀是兩大賣(mài)點(diǎn)。不可否認(rèn)，在拍照方面OPPO并不是最早引入雙攝像頭的廠商，但在成像質(zhì)量方面，今年6月發(fā)布的旗艦R11難逢對(duì)手，拍照已經(jīng)成為OPPO這個(gè)手機(jī)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從客戶(hù)群體來(lái)看，OPPO手機(jī)的客戶(hù)群體多是女性。通過(guò)提升拍照和外觀，OPPO手機(jī)已經(jīng)成功的占領(lǐng)了18-30歲的女性水費(fèi)群體。

在挖掘客戶(hù)需求方面，vivo走過(guò)彎路。最早，vivo定位音樂(lè)手機(jī)，因?yàn)関ivo的前身是風(fēng)靡大學(xué)校園的步步高音樂(lè)手機(jī)。2012年，vivo發(fā)布了第一款X系列手機(jī)，主打HIFI音質(zhì)和超薄機(jī)身。在隨后的幾年里，vivo先后推出了主打HIFI音質(zhì)X3、X5等手機(jī)，這也強(qiáng)化了vivo音樂(lè)手機(jī)的品牌形象。相應(yīng)的，vivo手機(jī)客戶(hù)群體也多以音樂(lè)發(fā)燒友為主，并且多是男性。不難看出，vivo的客戶(hù)群體與OPPO的客戶(hù)群體并不重合。

最近兩年，在深耕HIFI音質(zhì)的同時(shí)，vivo也在強(qiáng)化拍照功能，畢竟拍照已經(jīng)成為智能手機(jī)使用頻率最高的功能之一。去年，vivo推出了搭載前置雙攝像頭的X9，以及擁有后置雙攝像頭的XPlay6。至此，音樂(lè)、拍照成為vivo手機(jī)的兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。客觀地說(shuō)，HIFI功能的受眾較小，這也是vivo發(fā)力拍照的原因，畢竟拍照是一個(gè)大眾化的需求。

從今年第二季度的銷(xiāo)量來(lái)看，vivo強(qiáng)化拍照這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法是成功的，銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度明顯加快。只是，vivo想用拍照蠶食OPPO的市場(chǎng)份額仍需時(shí)日。目前，全面屏這一優(yōu)勢(shì)是vivo的加分項(xiàng)，因?yàn)镺PPO目前還沒(méi)有推出全面屏手機(jī)?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)就是，如果OPPO全面屏手機(jī)下一季度無(wú)法上市，vivo的市場(chǎng)份額將會(huì)超越OPPO。一旦OPPO的全面屏手機(jī)上市，OPPO與vivo兩大手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將再次陷入焦灼的狀態(tài)。

通過(guò)對(duì)自自發(fā)展戰(zhàn)略的修正，以及對(duì)客戶(hù)需求的深度挖掘，vivo與OPPO之間的差距正不斷縮小。在全面屏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)上，vivo有先入為主的優(yōu)勢(shì)，但全面超越OPPO，必須在品牌影響力和技術(shù)層面繼續(xù)努力。

結(jié)語(yǔ)：在市場(chǎng)份額只有0.5個(gè)百分點(diǎn)的差距下，vivo搶先推出全面屏手機(jī)，這對(duì)OPPO而言絕對(duì)是威脅。不過(guò)，vivo轉(zhuǎn)戰(zhàn)全面屏還不是OPPO最危險(xiǎn)的時(shí)刻。如果OPPO的全面屏手機(jī)無(wú)法在今年第三季度上市，那才是OPPO最危險(xiǎn)的時(shí)刻。