最近，許多離開中國市場(chǎng)的品牌紛紛回歸，包括離開三年的黑莓、闊別四年的夏普、被索尼砍掉的VAIO，以及被微軟拋棄的諾基亞：今年8月，黑莓發(fā)布智能全鍵盤手機(jī)KEYone，夏普發(fā)布全面屏手機(jī)AQUOS S2，而VAIO發(fā)布了VAIO Z系列和S13系列產(chǎn)品，諾基亞則帶來了安卓旗艦機(jī)諾基亞8。

許多人認(rèn)為這次回歸是一種情懷。實(shí)際上，這些品牌回歸的邏輯遠(yuǎn)不止于此，它們?yōu)槭裁磿?huì)在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇回歸？除了情懷，他們還做出了妥協(xié)，產(chǎn)品表現(xiàn)如何？中國的消費(fèi)者是否會(huì)買單？

文/解夏

市場(chǎng)劇變 回歸不止情懷

在功能機(jī)時(shí)代，諾基亞曾一度占領(lǐng)全球市場(chǎng)份額超過40%，黑莓、夏普也都是這個(gè)時(shí)代的主宰者，然而，智能手機(jī)的出現(xiàn)改變了一切，不僅讓這些功能機(jī)的巨頭水土不服，甚至對(duì)PC市場(chǎng)造成了極大影響，PC市場(chǎng)增幅放緩甚至萎縮，倒逼PC巨頭紛紛在不同領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)，索尼由于業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，最終剝離了VAIO。

在它們準(zhǔn)備離開中國市場(chǎng)前，國內(nèi)手機(jī)品牌出現(xiàn)躁動(dòng)的萌芽，并在短短幾年內(nèi)，中國智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷最為瘋狂的階段，從2013年涌現(xiàn)出數(shù)百家手機(jī)廠商，最為瘋狂時(shí)，非手機(jī)廠商也紛紛進(jìn)入分一杯羹，歌手、影視明星也參與進(jìn)來，例如韓庚推出的庚Phone、崔健的藍(lán)色骨頭手機(jī)等。

黑莓KEYone

當(dāng)這些大牌再次回歸中國這片“故土”時(shí)，面臨的是格局已定的市場(chǎng)，國內(nèi)手機(jī)品牌的線上線下渠道已經(jīng)非常成熟和穩(wěn)定，市場(chǎng)份額難以動(dòng)搖。據(jù)國際調(diào)研公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年二季度，華為、OPPO、vivo和小米四大品牌共占據(jù)了中國智能手機(jī)市場(chǎng)69%的份額，蘋果以8.2%的份額排在第五名。

在回歸中國以前，這幾家公司都有非常相像的特征：退出中國市場(chǎng)的時(shí)間都在3到4年，管理層大面積換血，公司命運(yùn)經(jīng)歷一番起伏，黑莓被TCL收購，夏普被富士康（鴻海集團(tuán)）收購，VAIO被出售給JIP后設(shè)立新公司，而“Nokia”手機(jī)品牌長(zhǎng)達(dá)十年的授權(quán)交由HMD運(yùn)營。

而這次回歸中國，這幾家公司也有幾分相似：主打情懷牌，產(chǎn)品配置高，更值得關(guān)注的是諾基亞、夏普有富士康的身影，而VAIO、夏普、黑莓在同一天上線京東平臺(tái)，諾基亞也與京東也有著深厚的“友誼”。

VAIO Z

京東3C事業(yè)部總裁胡勝利曾在VAIO發(fā)布會(huì)上表示：“劉強(qiáng)東親自批示要京東全力支持VAIO回歸中國大陸市場(chǎng)?！毕嘈牌渌齻€(gè)品牌也有這樣的待遇。

這其實(shí)很有意思，四個(gè)品牌都將京東作為最重要甚至獨(dú)家的線上銷售渠道：諾基亞與京東也常年保持“友誼”，VAIO和黑莓都將京東作為線上獨(dú)家銷售平臺(tái)，而夏普與京東合作為3年線上獨(dú)家銷售，此外，夏普線下還有迪信通和中國移動(dòng)。

夏普AQUOS S2

當(dāng)然，選擇京東不失為一個(gè)明智之舉。相較于耗費(fèi)資金、人力和時(shí)間成本拓展線下渠道，與京東合作顯然藥效快且猛，京東強(qiáng)大的3C基因能為這些品牌帶來足夠多的流量，甚至還能將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換為實(shí)打?qū)嵉挠脩粝M(fèi)。

而它們選擇在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)回歸，除了京東的原因外，更主要的是中國市場(chǎng)充滿誘惑，用戶消費(fèi)都趨于理性，PC市場(chǎng)也有了回暖跡象，這都給了大牌回歸的機(jī)會(huì)。

妥協(xié)的“回歸者”能否取得好成績(jī)？

雖然有了京東作為線上銷售渠道，同時(shí)，背靠富士康的諾基亞與夏普也不用擔(dān)心硬件與產(chǎn)能問題，但想讓消費(fèi)者買單依然面臨不小的挑戰(zhàn)。先看看產(chǎn)品配置：

諾基亞8售價(jià)599歐元，搭載Android 7.1.1系統(tǒng)，顯示屏為5.3英寸，分辨率為2K，高通驍龍835處理器，存儲(chǔ)空間為4GB RAM+64GB ROM，前后1300萬像素卡爾蔡司鏡頭，電池為3040mAh。

黑莓KEYone售價(jià)3999元（4GB版），搭載Android 7.1.1系統(tǒng)，采用4.5英寸1080p分辨率屏幕，高通驍龍625處理器，3GB RAM+32GB ROM或4GB RAM+64GB ROM組合，實(shí)體全鍵盤設(shè)計(jì)，前置800萬像素+后置1200萬像素?cái)z像頭，3505mAh電池。

夏普AQUOS S2售價(jià)2499元（4GB版），雙攝像頭像素為1200萬+800萬，搭載高通驍龍630/660處理器，存儲(chǔ)為4GB RAM+64GB/6GB+128GB組合，這款手機(jī)最大的亮點(diǎn)是擁有一塊5.5英寸異形全面屏，屏占比高達(dá)87.5%。

VAIO的兩款新機(jī)售價(jià)也均在9000元以上。

粗略看完數(shù)字會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品在配置上無可挑剔，但在產(chǎn)品創(chuàng)新、軟件生態(tài)和售價(jià)上卻并不占優(yōu)勢(shì)。

諾基亞 8

諾基亞的運(yùn)營方HMD顯然信心滿滿，被問及諾基亞8為何只有5.3英寸時(shí)，HMD產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人表示：“根據(jù)調(diào)查，我們從用戶那里獲得了絕對(duì)滿意的反饋，因此我們相信自己在這款手機(jī)屏幕尺寸上的決定是絕對(duì)正確的?！?/p>

實(shí)際上，這些品牌回歸或多或少都做出了妥協(xié)。此番復(fù)出，黑莓依然堅(jiān)持全鍵盤路線，但系統(tǒng)已經(jīng)換成了安卓，諾基亞繼推出第一款安卓手機(jī)Nokia 6后，這次也再度使用了安卓系統(tǒng)。

那么，這些妥協(xié)能否帶來好的銷量呢？從京東官網(wǎng)我們可以看到，截止8月21日23點(diǎn)59分，黑莓KEYone預(yù)約人數(shù)為15萬，夏普預(yù)約人數(shù)為28.1萬。

這個(gè)數(shù)字代表著什么呢？以錘子科技的堅(jiān)果Pro為例，該手機(jī)在發(fā)布會(huì)前，在京東平臺(tái)的預(yù)約人數(shù)就已近50萬，即便這樣，這款手機(jī)在國內(nèi)也并不算太過主流。

黑莓KEYone在京東官網(wǎng)截圖

夏普AQUOS S2在京東官網(wǎng)截圖

當(dāng)然，預(yù)約人數(shù)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，可實(shí)際銷量也會(huì)在預(yù)約人數(shù)上大打折扣。

還有一點(diǎn)不能忽略，就是國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)品日漸趨同。市場(chǎng)歡迎優(yōu)秀的品牌回歸，也接受它們的妥協(xié)，但市場(chǎng)終究需要差異化的產(chǎn)品，純拼硬件的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，線上渠道可以助力產(chǎn)品銷量的提升，在強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手面前，妥協(xié)后的“回歸者”除了情懷外，欠缺具有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，渠道和營銷方面也都沒有足夠的優(yōu)勢(shì)，這條回歸之路依然充滿坎坷。

別忘了，一開始想憑情懷贏得市場(chǎng)的錘子砸了自己的腳，最終還是做出了妥協(xié)，在真正的競(jìng)爭(zhēng)力面前，情懷只是輔料。

中國人對(duì)8總是有一種天然的好感，在8月8日這個(gè)黃道吉日，VAIO、黑莓手機(jī)和夏普手機(jī)這三個(gè)闊別已久的品牌選擇在這一天重新回歸中國市場(chǎng)。

有意思的是，京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利在一天之內(nèi)參加了三個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)。京東作為這三個(gè)品牌的獨(dú)家包銷平臺(tái)，在這場(chǎng)品牌集體回歸的熱潮中，正在實(shí)踐劉強(qiáng)東所說的第四次零售革命帶來的變化，京東也在轉(zhuǎn)型成一家零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

文／熊熊（熊出墨請(qǐng)注意）

回歸與忐忑

VAIO回歸中國的發(fā)布會(huì)在京東集團(tuán)總部召開，熊熊發(fā)了一條朋友圈以后，不少妹子都在下面回復(fù)稱高顏值“VAIO”曾經(jīng)是自己的第一臺(tái)筆記本電腦，這是VAIO的過去。2014年2月，索尼剝離了旗下的VAIO筆記本電腦業(yè)務(wù)，VAIO隨之也退出日本以外的市場(chǎng)。獨(dú)立運(yùn)營之后的VAIO將之前復(fù)雜的產(chǎn)品線精簡(jiǎn)為Z和S，主打高端人群和專業(yè)市場(chǎng)。

2016 年 6 月，VAIO CEO Yoshimi Ota 對(duì)外透露，VAIO 在上一財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利。之后的VAIO也開始回歸更多市場(chǎng)，包括美國、巴西、阿根廷、智利、烏拉圭等，中國是其在日本之外的第六個(gè)國際市場(chǎng)。

PC市場(chǎng)整體依然低迷，但細(xì)分領(lǐng)域中，高端筆記本卻在復(fù)蘇。前不久GFK與京東聯(lián)合發(fā)布的《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示，筆記本電腦零售在連續(xù)17個(gè)季度負(fù)增長(zhǎng)后，于2016年4季度恢復(fù)正增長(zhǎng)，而幫助市場(chǎng)回暖的，就是高端筆記本。這正是VAIO的優(yōu)勢(shì)所在。

與此同時(shí)，京東在中國銷售市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)也給了VAIO信心。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年京東PC銷售份額位列第一，而“高端輕薄本”的占比會(huì)更高。

在此次VAIO與京東的包銷合作中，京東不僅提供線上以及線下的營銷、銷售服務(wù)，同時(shí)還將為品牌提供用戶的趨勢(shì)變化、消費(fèi)行為變化，供VAIO后端的研發(fā)工程師進(jìn)行分析，讓其可以開發(fā)出更符合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。

“盡管這條路走了很久，但我們終于還是回來了。”黑莓手機(jī)全球運(yùn)營總經(jīng)理兼中國區(qū)總經(jīng)理劉宇在黑莓手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上感嘆不已。在此次發(fā)布會(huì)之前，黑莓手機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)離中國市場(chǎng)達(dá)四年之久。

京東在一定程度上，促成了黑莓手機(jī)的提前回歸。在今年的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，胡勝利兩次尋找黑莓手機(jī)全球總經(jīng)理Alian，雙方最終敲定了KEYone回歸中國市場(chǎng)的方案。

夏普的情況也類似。就在京東提出“第四次零售革命”概念之后，夏普對(duì)京東未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)更為看好。2017年5月24日，在夏普正式宣布回歸的新聞發(fā)布會(huì)上，京東與夏普簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。而在8月8日召開的夏普AQUOS S2新品發(fā)布會(huì)上，京東更是拿下了夏普AQUOS S2在8月14日的獨(dú)家首發(fā)權(quán)。

對(duì)此夏普手機(jī)全球CEO羅忠生表示：“夏普雖然是一家全球化品牌，但是在回歸中國市場(chǎng)發(fā)力渠道時(shí)，一定要聚焦到核心伙伴和核心區(qū)域上。于是我們線上聚焦于京東，線下聚焦于15個(gè)省，這樣才能將資源和投入發(fā)揮到最大化?！?/p>

三個(gè)品牌幾乎同一時(shí)間回歸中國，一方面除了看好中國的消費(fèi)潛力以外，另外一方面，中國消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)大背景下，零售業(yè)也在實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，京東的線上以及線下渠道，對(duì)于VAIO、黑莓以及夏普這樣相對(duì)比較小眾的品牌來說，是不可多得的優(yōu)勢(shì)資源。

渠道、大數(shù)據(jù)與無界零售

幾個(gè)品牌的選擇背后，也折射出中國整個(gè)零售市場(chǎng)以及渠道正在發(fā)生的變化。

首先是渠道的玩法變了。零售領(lǐng)域，從來都是渠道為王，在如今消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，線上渠道已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的主要渠道。據(jù)GfK發(fā)布《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示，中國消費(fèi)電子市場(chǎng)2017年銷售金額同比增長(zhǎng)7.1%，線上市場(chǎng)銷售額增幅是線下市場(chǎng)的將近4倍。

而以3C起家的京東雖然已經(jīng)擴(kuò)張到全品類，但3C領(lǐng)域一直是京東的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也是京東賴以為生的核心品類，隨著近幾年京東在物流配送以及倉儲(chǔ)等領(lǐng)域的建設(shè)和發(fā)力，京東已經(jīng)成為目前線上最大的零售平臺(tái)。前不久結(jié)束的618大促中，京東商城創(chuàng)下了1199億元的銷售額。

更為重要的是大數(shù)據(jù)和智能化。京東擁有的大量的用戶行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)和評(píng)論信息。這些數(shù)據(jù)的意義越來越不一樣，品牌廠商可以通過這些數(shù)據(jù)得知用戶需要什么，喜好什么，市場(chǎng)變化是怎樣的。基于自己的分析系統(tǒng)，京東會(huì)定期跟合作伙伴、廠商分享用戶的痛點(diǎn)和需求。過去兩年，包括一加、錘子等手機(jī)廠商，在產(chǎn)品迭代的時(shí)候，都會(huì)參考這些數(shù)據(jù)。

拿黑莓舉例，京東的數(shù)據(jù)顯示，僅2017年上半年，搜索過黑莓手機(jī)的用戶就有80多萬。盡管業(yè)界認(rèn)為其小眾，但仍然說明有不少潛在用戶希望能夠買到行貨黑莓手機(jī)。

在京東大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，黑莓針對(duì)中國市場(chǎng)將KEYone做了一系列的調(diào)整，包括安全、支付、協(xié)議層面等中國本土化適配。同時(shí)為了更加適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求，此次黑莓KEYone為中國消費(fèi)者推出“4GB RAM + 64GB ROM”，而非同于歐美版本的“3GB RAM + 32GB ROM”。同時(shí)結(jié)合京東平臺(tái)的大數(shù)據(jù)洞察、精準(zhǔn)人群畫像、倉儲(chǔ)物流、渠道等多方面優(yōu)勢(shì)更可以幫助黑莓整合線上線下渠道，提供全套的整合營銷方案。

再比如VAIO此次回歸中國，京東會(huì)通過數(shù)據(jù)分析，對(duì)購買過索尼電視、單反的用戶群，以及曾經(jīng)購買過VAIO的人群進(jìn)行定向推送。

最后是無界零售的出現(xiàn)。如果你還以為京東只具備線上渠道優(yōu)勢(shì)的話那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。就在8月9日，京東宣布在3C領(lǐng)域試水，開啟零售創(chuàng)新戰(zhàn)略，并宣布在年底在全國開設(shè)超過300家以3C為主的零售體驗(yàn)店。胡勝利表示，“以往的零售模式注重流量，渠道成本越來越高，是因?yàn)榱髁坎⒉痪珳?zhǔn)。京東通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，跳出流量陷阱，打造年輕化、多元化、社交化的消費(fèi)場(chǎng)景，既有溫度也更懂你，這也是無界零售的必然趨勢(shì)?！?/p>

在8月6日開業(yè)的京東之家（北京通州萬達(dá)廣場(chǎng)店）店面200平米，顧客進(jìn)店可以“刷臉”成為會(huì)員，了解到諸如“高冷天蝎”、“夜貓子”等針對(duì)自己偏好的趣味分析。據(jù)京東方面表示，類似的店（京東之家）京東已經(jīng)在北京、上海、深圳等地開設(shè)了21家。有了京東無界零售的加持，三品牌回歸在線下渠道的下沉也有了通道。

從零售商到基礎(chǔ)設(shè)施

零售業(yè)正處于變革前夜。

前不久劉強(qiáng)東提出，下一個(gè)10年到20年，零售業(yè)將迎來第四次零售革命。在他看來，零售的本質(zhì)不變，仍然是成本、效率、體驗(yàn)。而第四次零售革命改變的是零售的基礎(chǔ)設(shè)施。

這實(shí)際上體現(xiàn)了未來消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求向多元化和分散化發(fā)展的變化趨勢(shì)，在這一變化下，零售企業(yè)需要一整套覆蓋信息、商品和資金流的全新支撐體系。當(dāng)這套體系是公共的基礎(chǔ)服務(wù)時(shí)，能夠更有效地實(shí)現(xiàn)資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，最大化共享的價(jià)值，這也是京東未來的發(fā)展方向。

因此，京東認(rèn)為未來一流的零售基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該具備三大特征：可塑化、智能化和協(xié)同化。

可塑化意味著京東必須具備全面的能力，滿足不同體量合作伙伴的需求，既能滿足大型綜合電商的供應(yīng)鏈管理需要，又能適配個(gè)人微商／網(wǎng)紅的電商業(yè)務(wù)；

智能化指的是零售的基礎(chǔ)設(shè)施要依托數(shù)據(jù)，以及基于數(shù)據(jù)的算法，輸出智能化的解決方案，不斷提升零售系統(tǒng)的整體效率，具體舉例，未來的智能感知技術(shù)能夠賦予品牌洞察消費(fèi)者群體個(gè)性化需求的能力，這也意味著未來的零售會(huì)更加精準(zhǔn)和個(gè)性化；

協(xié)同化指的是信息、商品、資金流服務(wù)的組合可以互相強(qiáng)化，形成合力。比如數(shù)據(jù)+金融=更低的壞賬率，物流+金融=無縫的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，數(shù)據(jù)+物流=更快的周轉(zhuǎn)率和更低的庫存。

而隨著這幾大零售基礎(chǔ)設(shè)施的完善，零售未來的生態(tài)也會(huì)發(fā)生徹底的變革和重構(gòu)。

技術(shù)的迭代發(fā)展，帶來了效率的極大提升；而消費(fèi)趨勢(shì)的改變，驅(qū)動(dòng)著模式的創(chuàng)新。顯然，京東提出的“第四次零售革命”，已經(jīng)在不知不覺中引導(dǎo)零售業(yè)走到變革的路口。

文／熊熊（熊出墨請(qǐng)注意）

VAIO，曾經(jīng)是索尼工業(yè)中優(yōu)雅的代表，只是現(xiàn)在雙方除了部分PC產(chǎn)品的售后維系，已無瓜葛。 近日，VAIO在日本發(fā)布了新款安卓手機(jī)Phone A，簡(jiǎn)單的命名，似乎意味著重新出發(fā)，畢竟這是它們繼去年的Phone Biz之后的第二款手機(jī)（第一款是Win10M系統(tǒng)）。

配置方面，Phone A (VPA 0511 S)搭載驍龍617處理器（八核1.50 GHz、Andreno 405），5.5英寸1080P顯示屏、3GB LPDDR3內(nèi)存、16GB ROM（支持?jǐn)U展），500萬+1300萬攝像頭組合，雙頻Wi-Fi、藍(lán)牙4.0、2800mAh電池（microUSB 2.0接口）、支持雙卡雙待，系統(tǒng)Android 6.0。

外形方面，Phone A采用鋁合金一體化機(jī)身，厚度8.3mm，重167g，官方強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面繼承了PC時(shí)代的可靠度，打造地非常細(xì)膩。

目前，Phone A已經(jīng)在日本開賣，售價(jià)26784日元（約合1642元）。

文章來源：快科技