撰文 |木子 編輯 | 秦言
來源：懂懂筆記
劇本殺救得了落寞的KTV嗎？
幾天前，一則#為什么現(xiàn)在人們?nèi)?a target="_blank" href="http://www.comcomcom.net/archives/tag/ktv" title="View all posts in KTV">KTV少了#的詞條，突然沖上熱搜榜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的熱議。
《中國音樂發(fā)展產(chǎn)業(yè)總報告》顯示，2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少了近60%。2020年，受到疫情的影響，KTV的整體客流量下降了70%~80%。截止2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV僅剩6.4萬家。與巔峰時期的12萬家相比可謂折半。
與此同時，有業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，一二線城市的KTV正在以肉眼可見速度減少著，僅存的KTV也開始“不務(wù)正業(yè)”地推出了諸如劇本殺等新業(yè)務(wù)，以此作為賣點、噱頭，搶起了眾多劇本殺體驗館的生意。
作為目前廣受資本青睞的劇本殺行業(yè)，會否因為KTV業(yè)者的加入變得更加火爆？劇本殺又能否拯救“瀕臨滅絕”的KTV？
把劇本殺搬進KTV包廂
“沉浸式劇本殺解決方案，助力KTV經(jīng)營。”
“在KTV玩劇本殺，是一種什么樣的體驗？”
“KTV或?qū)⒊蔀閯”練⒌慕K點。”
......
通過相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提供的線索，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)是KTV行業(yè)引入劇本殺較早的地區(qū)，相關(guān)的新聞也多是近幾個月出現(xiàn)的。
在深圳一家文化娛樂公司從事劇本殺發(fā)行工作的李浩告訴懂懂筆記，在過去大半年時間里，的確有部分KTV經(jīng)營者陸續(xù)來咨詢過劇本殺相關(guān)實施方案，并試圖將劇本殺游戲搬進KTV包廂當中。
“尤其去疫情開始后，KTV經(jīng)營上大不如前，現(xiàn)存的經(jīng)營者也是臨時抱佛腳吧?！彼硎?，隨著KTV經(jīng)營者咨詢劇本殺解決方案、將劇本殺搬進KTV的需求增加，行業(yè)內(nèi)也紛紛推出了適合KTV包廂場景的劇本殺產(chǎn)品。
相比影院、KTV、密室逃脫等娛樂項目，劇本殺對于環(huán)境硬件的要求較低，無論宅在家中還是在其它娛樂場景內(nèi)，只需一套盒裝的劇本殺劇本，即可進行游戲。
“另外KTV包廂的空間相對較密閉，有利于沉浸式實景劇本殺的相關(guān)改造。”李浩分析，行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的KTV劇本殺改造方案，是通過在KTV包廂內(nèi)加裝投影，結(jié)合特定劇本、烘托環(huán)境氣氛，以便讓參與者融入場景當中。
但是改造所需費用，往往高達幾十萬甚至上百萬元。對于不少KTV業(yè)者來說，是一大挑戰(zhàn)。
倘若KTV經(jīng)營者預算有限，只能先放棄場景改造，轉(zhuǎn)而學習廉價桌游館，選擇購買盒裝劇本殺游戲的劇本，為消費者提供其他娛樂消費服務(wù)，“目前，我們接觸過的KTV里，可以提供劇本殺游戲的大概有七成就是買了些盒裝劇本。”
據(jù)李浩透露，目前市面上主流的、熱門的盒裝劇本殺劇本，渠道批發(fā)的價格大都在三百多至一千元不等。換句話說，KTV經(jīng)營者只需要投入小幾萬元的預算，即可得到幾十套盒裝劇本殺，實現(xiàn)將劇本殺“搬進”包廂的想法。
有網(wǎng)友曾表示，80后娛樂去KTV，90后娛樂玩劇本殺?；蛟S，劇本殺已經(jīng)成為90后甚至Z世代娛樂的首選方式。
根據(jù)美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》中顯示，2021年，國內(nèi)實體劇本殺的市場規(guī)模將達到154.2億元，消費者有望達941萬。其中，30歲以下的用戶占比達到75%，20~25歲消費人群占比達到了35%，讓劇本殺當之無愧的成為“年輕人的游戲”。
而KTV經(jīng)營者將劇本殺搬進包廂，其目的自然顯而易見——旨在利用劇本殺娛樂形式吸引90后，甚至Z世代年輕群體前來光顧，借此讓“徐徐老去”的KTV煥發(fā)出新生機。
不過，一套售價僅幾百元的盒裝劇本殺劇本，真的能夠讓KTV們經(jīng)營者如愿以償嗎？
KTV搶劇本殺館的生意？
在小紅書、美團和大眾點評等平臺上，懂懂筆記看到有不少KTV經(jīng)營者宣傳自家新的娛樂項目——劇本殺。此外，的確也有消費者在KTV體驗了一番劇本殺樂趣，多數(shù)都分享了自己的感受。
“兩個月前，KTV買了幾十套劇本殺，本格、變格、封閉、開放一應俱全，在買了點評之后，還真有顧客專門到KTV里包間，只為了組隊玩一局劇本殺。”佛山南海一家KTV的值班經(jīng)理李宇（化名）透露，自從4月底他所在KTV推出劇本殺之后，周末的客流相比以往提高了將近兩成。
“現(xiàn)在消費者除了唱歌、玩骰子、撲克之外，還能組隊耍上一局劇本殺?！崩钣罡嬖V懂懂筆記，將劇本殺搬進KTV包廂，首先是順應了更多年輕用戶的消費選擇，其次也讓KTV的受眾面變得更加廣闊了。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為普通消費者創(chuàng)造了多樣化的娛樂方式，即便是“唱歌”本身也可以很互聯(lián)網(wǎng)，大量在線K歌APP與K歌設(shè)備的誕生，讓線下傳統(tǒng)實體KTV市場備受沖擊。
據(jù)《2020年中國在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》統(tǒng)計，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)近2.2億。年輕的消費群體即便要一展歌喉，如今也不再首選量販式KTV，這也是KTV越來越吃癟的主要原因。
令人疑惑的是，盡管當下劇本殺大火，但相應的線下劇本殺館也遍地開花，KTV靠什么搶奪劇本殺館的市場份額？
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，劇本殺線下門店已經(jīng)突破了3萬家，其實賽道里已經(jīng)是一片紅海。
“只能是價格戰(zhàn)。因為平時KTV包廂空著也是空著，能借劇本殺給利用上，價格高低都是賺的，畢竟包廂空著、開廂率低，KTV同樣要負擔成本。”李宇進一步解釋，目前，消費者到KTV組隊玩劇本殺，也只收包廂的費用，“五、六人小包廂，58元包5個小時，每小時才十幾塊錢，這還是周末價格?！?/p>
在個別APP平臺搜索“劇本殺”一詞，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)目前在相同區(qū)域內(nèi)的劇本殺館，單人的體驗劇本殺的價格通常40~100元不等。五人組隊玩一局劇本殺花費，至少需要400~500元，以游戲時長2~3小時計算，性價比要比KTV低一些。
除此之外，KTV也具備一定的“先天優(yōu)勢”，通常擁有可容納十幾人消費的大包廂，可供劇本殺愛好者組隊游玩一些超級大本，其趣味性、社交屬性均比一般劇本殺館更為濃厚。
也許，提供劇本殺游戲之后，日落西山的KTV能在一定程度搶奪劇本殺館的生意。與此同時，很多平時不愛線下唱K、聚會的年輕顧客，也有了到KTV消費的可能性。
那么，備受資本青睞的的劇本殺，能否扭轉(zhuǎn)KTV的命運？
KTV在“折騰”中走向落寞
“再怎么轉(zhuǎn)型、增加服務(wù)，也改變不了KTV成為夕陽行業(yè)的現(xiàn)實?！?/p>
聊及傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少的話題，在粵東一家連鎖量販式KTV品牌工作已經(jīng)近十年的李璐（化名），顯得有些心酸和無奈。
她告訴懂懂筆記，與同為夕陽行業(yè)的網(wǎng)吧一樣，最近幾年傳統(tǒng)KTV行業(yè)也嘗試通各種轉(zhuǎn)型方式，目的就是減緩走向衰敗。
與網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競館、電競酒店一樣，KTV轉(zhuǎn)型也是跟隨當下的潮流。以她所在的大型連鎖KTV為例，早在2017年中，因私人影院大火，公司便將旗下KTV一部分包廂改造成私人影院，以便吸引新的受眾消費群光顧。
“到了2018年，桌游火了，公司又開始提供除骰子、撲克之外的桌游娛樂產(chǎn)品?！崩铊磸娬{(diào)，公司旗下的連鎖KTV當時還專門在公共空間開辟了桌游主題區(qū)，以此強化KTV的社交屬性。
2020年，行業(yè)內(nèi)又掀起一股網(wǎng)紅打卡熱潮，KTV管理層同樣順應潮流，重新裝修了部分主題包廂，希望通過網(wǎng)紅打卡概念，吸引年輕女性顧客來消費，“可以說，最近幾年時間我們KTV每年都在進行轉(zhuǎn)型、升級?！?/p>
可是，一切似乎都是徒勞。
李璐坦言，KTV頻繁地轉(zhuǎn)型、升級，盡管在短時間內(nèi)能創(chuàng)造一些客流小高峰，但持續(xù)的時間短，往往只能維持兩、三月，之后便打回原形。屢戰(zhàn)屢敗，也讓KTV在經(jīng)營上變得越發(fā)困難。
從2017年中開始“折騰”至今，該公司旗下的三家大型連鎖KTV只剩下一家（李璐所在場所），而僅存的這一家場地也從原先的三層，縮小為一層。公共區(qū)域的設(shè)施因久未更新，得十分破敗，員工只有20余人。
在李璐的眼里，目前行業(yè)有一部分KTV轉(zhuǎn)型劇本殺、狼人殺，將這些新興娛樂項目搬進包廂中，純粹是病急亂投醫(yī)的行為。即便短期內(nèi)能提振客流，效果也很難長久維持下去，更不要說阻止傳統(tǒng)KTV行業(yè)的衰敗與消亡。
曾經(jīng)愛好K歌的80后們大多步入中年，迫于生活壓力，自然減少了娛樂消費。傳統(tǒng)KTV受眾用戶遭遇前所未有的脫節(jié)，90后、95后甚至00很少樂于光顧。
KTV業(yè)者們也明白，如今是得年輕用戶、得天下的時代，自然想嘗試通過各種轉(zhuǎn)型動作，抓住這一屆年輕人的心。
可惜的是，面對新時代下消費需求善變的年輕用戶，夕陽行業(yè)的任何一次轉(zhuǎn)型、融合，似乎也都難以長久，也更難以激發(fā)消費者的熱情。
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懂懂筆記
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