【烽巢網(wǎng)】

10月24日，主題為“賦能企業(yè)數(shù)字化未來(lái)”的紛享銷(xiāo)客2019銷(xiāo)售增長(zhǎng)大會(huì)在北京富力萬(wàn)麗酒店召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地制造業(yè)、高科技、快消品等行業(yè)的300余位用戶(hù)嘉賓，就數(shù)字化時(shí)代企業(yè)如何利用新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)展開(kāi)了討論。

紛享銷(xiāo)客創(chuàng)始人&CEO羅旭在會(huì)上發(fā)表了“連接型CRM賦能企業(yè)數(shù)字化未來(lái)”的主題演講。他表示，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，數(shù)字化、生態(tài)化、智能化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景、一體化、端到端的全鏈路打通，云服務(wù)軟件將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的抓手，CRM必然成為數(shù)字化商業(yè)未來(lái)引擎。

CRM將成為數(shù)字化商業(yè)的未來(lái)引擎

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮的趨勢(shì)下，各行各業(yè)正在逐步深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化、生態(tài)化、智能化是企業(yè)發(fā)展的必然形態(tài)。未來(lái)，全產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、流通、零售乃至服務(wù)端都將實(shí)現(xiàn)從線上到線下，全場(chǎng)景、一體化、端到端的全鏈路打通。在此過(guò)程中，企業(yè)信息流、業(yè)務(wù)流、票據(jù)流、資金流、服務(wù)流、物權(quán)流將實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化連接與流通。

從PC時(shí)代到今天的移動(dòng)時(shí)代，企業(yè)服務(wù)軟件也在不斷的進(jìn)化，已經(jīng)悄然完成從傳統(tǒng)的功能型、結(jié)構(gòu)化到移動(dòng)化、交互化、社會(huì)化的轉(zhuǎn)變。未來(lái)的數(shù)據(jù)時(shí)代將賦予它新的時(shí)代標(biāo)簽：數(shù)據(jù)化、智能化、角色化將成為企業(yè)服務(wù)軟件的最大特色。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程不斷加快，云服務(wù)軟件將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的抓手，而以客戶(hù)為中心的CRM將是企業(yè)的核心，也必然將成為數(shù)字化商業(yè)的未來(lái)引擎。放眼國(guó)內(nèi)CRM市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)需要的CRM應(yīng)該能夠以客戶(hù)為中心，打通企業(yè)內(nèi)外，將用戶(hù)與業(yè)務(wù)相連接，并以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，打通上下游伙伴關(guān)系，從而連接員工，連接客戶(hù)，連接伙伴?！斑@種連接型的，具有交互業(yè)務(wù)功能的CRM才能真正賦能未來(lái)企業(yè)適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)?！绷_旭表示。

未來(lái)的CRM，全新的CRM

未來(lái)的CRM必然將以一個(gè)嶄新的面貌出現(xiàn)在我們面前。在紛享銷(xiāo)客看來(lái)，一個(gè)全新的CRM應(yīng)該能夠進(jìn)行精細(xì)化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景管理，具有無(wú)處不在的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠通過(guò)連接員工、伙伴、客戶(hù)為企業(yè)賦能。同時(shí)，它又必然是懂行業(yè)的，是能夠高效率、低成本地為企業(yè)提供個(gè)性化業(yè)務(wù)定制的強(qiáng)大企業(yè)軟件工具。紛享銷(xiāo)客連接型CRM涵蓋了以上所有特征，在大量的實(shí)踐應(yīng)用中不斷詮釋著全新的CRM形態(tài)：行業(yè)應(yīng)用+業(yè)務(wù)場(chǎng)景+ISV開(kāi)發(fā)、泛化的CRM+互聯(lián)邏輯、廣義的PaaS平臺(tái)+開(kāi)放平臺(tái)、AI平臺(tái)+商業(yè)智能服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)+租戶(hù)基礎(chǔ)架構(gòu)，構(gòu)筑了紛享銷(xiāo)客對(duì)于連接型CRM生態(tài)體系的整體規(guī)劃和未來(lái)定義。對(duì)于紛享銷(xiāo)客連接型CRM來(lái)說(shuō)，SFA只是基礎(chǔ)，互聯(lián)和賦能才是其核心。

實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部到外部、從管理到業(yè)務(wù)的升級(jí)和賦能

紛享銷(xiāo)客CTO林松在以“連接客戶(hù)，賦能伙伴”的主題演講中提到，紛享銷(xiāo)客連接型CRM以客戶(hù)為中心，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部到外部、從管理到業(yè)務(wù)的升級(jí)和賦能。

首先，連接員工。員工的互聯(lián)使得員工組織關(guān)系完成了從傳統(tǒng)的線性組織到以客戶(hù)為中心的社區(qū)協(xié)同型組織的轉(zhuǎn)變。從客群（協(xié)作）來(lái)看，建立了以客戶(hù)為中心的柔性組織，跨團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作更為高效，業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)播報(bào)更為及時(shí)，CRM業(yè)務(wù)無(wú)縫集成，各個(gè)協(xié)作要素之間不再是孤立的個(gè)體，實(shí)現(xiàn)了信息的無(wú)障礙化傳遞。同樣，CRM業(yè)務(wù)流程上也形成了以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)協(xié)作模式，各項(xiàng)流程關(guān)聯(lián)起各項(xiàng)業(yè)務(wù)，連通的信息流形態(tài)便于進(jìn)行業(yè)務(wù)討論和數(shù)據(jù)沉淀，而便捷的@和轉(zhuǎn)發(fā)功能也能夠?qū)⑿畔⑤p松傳遞給相關(guān)人員，第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)全組織內(nèi)的信息互聯(lián)。另外，工作圈中打造了以客戶(hù)為中心的社區(qū)文化，拜訪記錄、工作日志及業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)都能在工作圈中得以及時(shí)展露并關(guān)聯(lián)到相關(guān)客戶(hù)，同時(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)也得以保留和沉淀。

其二，連接企業(yè)，即上下游伙伴之間開(kāi)展高效業(yè)務(wù)的協(xié)作。在業(yè)務(wù)層面，合作伙伴之間通過(guò)企業(yè)互聯(lián)群、上下游之間非對(duì)稱(chēng)式通知、伙伴學(xué)堂等形式能夠進(jìn)行及時(shí)溝通和培訓(xùn)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)訂貨通便可進(jìn)行商品選購(gòu)、價(jià)格及庫(kù)存查看、下單、訂單跟蹤、付款等，輕松實(shí)現(xiàn)在線訂貨；企業(yè)也可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨業(yè)務(wù)大屏第一時(shí)間了解訂貨動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。針對(duì)制造業(yè)服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的需求，通過(guò)自動(dòng)派單、手動(dòng)派單、服務(wù)預(yù)約、上門(mén)服務(wù)等科學(xué)化分配流程，為用戶(hù)提供及時(shí)高效的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，同時(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)大屏也會(huì)實(shí)時(shí)同步現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)熱力圖，以便隨時(shí)監(jiān)測(cè)各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)及數(shù)據(jù)。

其三，連接客戶(hù)。市場(chǎng)活動(dòng)中，從市場(chǎng)獲客、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、在線銷(xiāo)售，到售后服務(wù)，再到市場(chǎng)獲客，四者之間形成了一個(gè)集在線營(yíng)銷(xiāo)和敏捷服務(wù)于一體的完美閉環(huán)。企業(yè)客戶(hù)可以將CRM+小程序互聯(lián)，在微信社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；紛享服務(wù)號(hào)與微信服務(wù)號(hào)相連接，可為客戶(hù)提供專(zhuān)屬的顧問(wèn)服務(wù)；同樣，CRM服務(wù)通與微信服務(wù)號(hào)相連后，可為客戶(hù)進(jìn)行在線服務(wù)，從掃碼提單、服務(wù)申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)、上門(mén)服務(wù)提醒，到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)繳費(fèi)、服務(wù)評(píng)價(jià)，環(huán)環(huán)緊扣，便捷高效。

最后，連接系統(tǒng)。紛享銷(xiāo)客連接型CRM系統(tǒng)能夠和其他IT系統(tǒng)無(wú)縫高效對(duì)接，如ERP/進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，企業(yè)自研、OA系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)，HR系統(tǒng)等。目前，紛享銷(xiāo)客連接型CRM系統(tǒng)與金蝶、用友、SAP、甲骨文、釘釘、微信等各大主流廠商系統(tǒng)之間都能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，打通了不同廠商系統(tǒng)之間相隔離的壁壘，實(shí)現(xiàn)了各類(lèi)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

紛享銷(xiāo)客連接型CRM其核心就是互聯(lián)與賦能，構(gòu)建客戶(hù)為中心的企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部到外部，從管理到業(yè)務(wù)的升級(jí)和賦能，完成整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)體系的互聯(lián)互通。

換種視角，連接型CRM是決策網(wǎng)絡(luò)、交易網(wǎng)絡(luò)和通訊網(wǎng)絡(luò)三者的交互和融合，通過(guò)以訂單為中心的業(yè)務(wù)流、以客戶(hù)為中心的決策流、以人為中心的信息流，打破傳統(tǒng)封閉的CRM軟件形態(tài)，形成以CRM+IM、CRM+銷(xiāo)售協(xié)同、CRM+互聯(lián)的新一代CRM。

強(qiáng)大的PaaS平臺(tái)+開(kāi)放平臺(tái)有力保障客戶(hù)數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)必然催生企業(yè)多樣化的個(gè)性需求。CRM的平臺(tái)化是業(yè)務(wù)數(shù)字化的基礎(chǔ)，但鑒于企業(yè)的多樣化發(fā)展需求以及各行各業(yè)的差異化場(chǎng)景應(yīng)用，紛享銷(xiāo)客花費(fèi)大量時(shí)間和精力構(gòu)建了柔性PaaS平臺(tái)，使得業(yè)務(wù)、流程和業(yè)務(wù)規(guī)則可高度自定義與配置；通俗來(lái)講，就是將核心功能全部顆?；脩?hù)可以根據(jù)自己的需求像搭積木一樣搭建符合自身發(fā)展需求的業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)大的PaaS平臺(tái)與開(kāi)放平臺(tái)為客戶(hù)的數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)提供了有力保障。

同時(shí)，紛享銷(xiāo)客連接型CRM是場(chǎng)景化的，精細(xì)化的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察將大幅助力銷(xiāo)售增長(zhǎng)和能效提升，改變了過(guò)去企業(yè)服務(wù)及管理受制于傳統(tǒng)固化CRM的狀態(tài)。這將滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同企業(yè)的個(gè)性化需求，尤其是中大型企業(yè)。

深入落地，賦能多樣化行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用

實(shí)踐出真知，紛享銷(xiāo)客目前已擁有60萬(wàn)+的企業(yè)客戶(hù)規(guī)模，涵蓋多個(gè)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，真正讓連接型CRM得以深入落地。此次大會(huì)上，快消、制造、高科技等行業(yè)也分享了他們的最佳實(shí)踐。

神州數(shù)碼：助力一站式云的資源和服務(wù)

神州數(shù)碼是總資產(chǎn)超過(guò)250億的整合IT服務(wù)商，正在努力向中國(guó)更優(yōu)秀的云服務(wù)及數(shù)字化方案提供商邁進(jìn)。提及神州數(shù)碼在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的突飛猛進(jìn)，神州數(shù)碼集團(tuán)CIO沈暘說(shuō)到，目前的SaaS軟件+開(kāi)源軟件的合璧是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)力助推，神州數(shù)碼在選擇SaaS平臺(tái)時(shí)，要求其具備互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)，能夠快速上線、快速迭代、快速響應(yīng)；也希望未來(lái)的SaaS更安全，能夠有強(qiáng)大的底層架構(gòu)做支撐，并有混合結(jié)構(gòu)供用戶(hù)做靈活的個(gè)性化配置，能夠與其他各系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)高效無(wú)縫連接。紛享銷(xiāo)客連接型CRM完美成就了神州數(shù)碼對(duì)SaaS的暢想，為神州數(shù)碼提供一站式云的資源和服務(wù)強(qiáng)勢(shì)助力。

萬(wàn)馬集團(tuán)：價(jià)值鏈數(shù)字化形成快速的市場(chǎng)反應(yīng)

萬(wàn)馬集團(tuán)CIO黃志虹介紹說(shuō)，近年來(lái)，電纜市場(chǎng)的集中度不斷加劇，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。使用紛享銷(xiāo)客連接型CRM之后，萬(wàn)馬實(shí)現(xiàn)了“從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)、狩獵型到農(nóng)耕型以及從全面撒網(wǎng)向重點(diǎn)捕魚(yú)”的轉(zhuǎn)型；不僅從服務(wù)上形成了一體化信息服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品也愈發(fā)多元化；同時(shí)，獲利模式也從單純的差價(jià)向產(chǎn)品綜合毛利轉(zhuǎn)型。通過(guò)紛享銷(xiāo)客連接型CRM系統(tǒng)，最終構(gòu)建了以客戶(hù)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，將客戶(hù)的需求、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、制造、發(fā)運(yùn)、渠道整條供應(yīng)鏈連接起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部以及與上下游伙伴之間的互聯(lián)互通，以便能夠基于供應(yīng)鏈產(chǎn)生快速的市場(chǎng)反應(yīng)，在市場(chǎng)的迅速變化與競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

保樂(lè)力加（中國(guó)）：為最大化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增值目標(biāo)強(qiáng)力賦能

保樂(lè)力加是全球高端烈酒行業(yè)的知名集團(tuán)，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)87家子公司及93個(gè)生產(chǎn)基地。保樂(lè)力加（中國(guó)）公司Alina女士表示，保樂(lè)力加作為世界級(jí)烈酒行業(yè)的佼佼者，也曾存在著對(duì)外呼管控薄弱、收集數(shù)據(jù)依賴(lài)手工導(dǎo)致效率及質(zhì)量低下、無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)把控乏力等問(wèn)題。通過(guò)紛享銷(xiāo)客連接型CRM系統(tǒng)，智能表單BI系統(tǒng)可助其快速創(chuàng)建數(shù)據(jù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、瀏覽各項(xiàng)數(shù)據(jù)；同時(shí)，每月定期匯報(bào)外呼計(jì)劃，有效控制了外呼的效率和數(shù)量；通過(guò)提供實(shí)時(shí)照片和位置，對(duì)外勤能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，大大提高了工作效率。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也得以有效監(jiān)控。各個(gè)職能部門(mén)之間，實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫連接，為保樂(lè)力加最大化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增值目標(biāo)強(qiáng)力賦能。

紛享銷(xiāo)客，連接型CRM的開(kāi)創(chuàng)者

作為連接型CRM的開(kāi)創(chuàng)者，紛享銷(xiāo)客以開(kāi)放的企業(yè)級(jí)通訊為基礎(chǔ)架構(gòu)，以連接人、連接業(yè)務(wù)、連接客戶(hù)為使命，為企業(yè)提供一體化、移動(dòng)化的客戶(hù)全生命周期管理；同時(shí)，幫助企業(yè)構(gòu)建起連接企業(yè)內(nèi)外的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈。通過(guò)“業(yè)務(wù)定制平臺(tái)+商業(yè)智能平臺(tái)+開(kāi)放平臺(tái)”的平臺(tái)化戰(zhàn)略，為企業(yè)個(gè)性化需求提供友好的業(yè)務(wù)自由配置能力，為中國(guó)中小SaaS開(kāi)發(fā)廠商提供生態(tài)級(jí)能力支持。目前，紛享銷(xiāo)客已擁有龐大的企業(yè)客戶(hù)規(guī)模，得到諸多知名企業(yè)的青睞，三一重工、柳工、今麥郎等品牌客戶(hù)都紛紛攜手紛享銷(xiāo)客，成為紛享優(yōu)秀的合作伙伴。未來(lái)的數(shù)字化之路征程漫漫，紛享銷(xiāo)客將與企業(yè)伙伴風(fēng)雨兼程，攜手相行。