国产毛茸茸的精品特写,又爽又黄的一级毛片,爱爱网免费网站 http://www.comcomcom.net 雷動(dòng)風(fēng)行次世代生活科技 Mon, 22 Feb 2021 10:11:50 +0000 zh-Hans hourly 1 https://images.cyfengchao.com/wp-content/uploads/2018/09/cropped-QQ20180906-203726-32x32.jpg 90后 | 鋒巢網(wǎng) http://www.comcomcom.net 32 32 90后“不配”當(dāng)韭菜 http://www.comcomcom.net/archives/81606 http://www.comcomcom.net/archives/81606#respond Wed, 10 Feb 2021 18:12:34 +0000 http://www.comcomcom.net/?p=81606

如何看待基金飯圈化、白酒股還能漲多久、新能源股、易方達(dá)基金、半導(dǎo)體和白酒哪個(gè)更值得入手、2020年股民人均賺10.9萬、基金連續(xù)大跌該買還是該買......

剛剛過去的1月份,微博熱搜里關(guān)于理財(cái)的熱門話題一個(gè)接著一個(gè)。這年頭,年輕人似乎不是在理財(cái),就是在學(xué)習(xí)理財(cái)。而放在過去,基金話題上熱搜可是一年都難見一次的奇景。

菜市場的大爺大媽討論股票時(shí),股市就危險(xiǎn)了。不少分析認(rèn)為,這個(gè)道理,放到基金市場或許同樣適用。90后買基金的熱搜,便是收割將至的信號。

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

然而,互聯(lián)網(wǎng)掀起討論熱潮,新基民跑步入場,這就意味著90后必然會(huì)被收割嗎?

熊出墨就此與幾位90后聊了聊,他們中有人買基、有人炒股、也有人踏進(jìn)了瘋狂的幣圈。談起理財(cái),焦慮確實(shí)在裹挾著這群經(jīng)驗(yàn)不算豐富的新人向前跑。盈虧之中,他們無法梳理出成型的理念或者明確的邏輯,可與此同時(shí)也表現(xiàn)出了理性思考、堅(jiān)持原則、常存戒備等等 防收割的特質(zhì)。

總之,90后年輕人,并非如你想象中的“韭菜”那般供人收割。

文:彬彬(熊出墨請注意)

大學(xué)炒幣賺了四年生活費(fèi),看清幣圈無底洞后徹底收了心

? 人物:皆凡? 25歲?炒幣4年

每個(gè)時(shí)代都給年輕人留了一個(gè)特定的風(fēng)口,70后靠房產(chǎn),80后靠互聯(lián)網(wǎng),之于90后,區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣一度被視作“21世紀(jì)的房地產(chǎn)”。

數(shù)字貨幣的價(jià)值可否與房產(chǎn)畫上等號,尚存爭議。但近幾年其泡沫的膨脹速度,顯然遠(yuǎn)勝于房產(chǎn)。然而,就像歌里唱的一樣,再美麗的泡沫,也不過是一剎花火。

2017年初,幣圈處在瘋狂的前夜。正在上大四的皆凡無意間接觸到了這個(gè)陌生的概念,而后一發(fā)不可收拾。

“那時(shí)候炒幣的圈子沒有現(xiàn)在這么龐大,也沒有真正的大神。就拿比特幣來說,幣價(jià)不到一千美元,整個(gè)大盤成交額只有一億美元左右”,他表示,就像被幸運(yùn)之神的金手指點(diǎn)了一下,純屬興趣驅(qū)動(dòng),微博、知乎、推特上一邊看一邊摸索,越看越覺得有趣。于是,他拿出自己實(shí)習(xí)期間攢下的幾千元積蓄,買了人生第一個(gè)比特幣。

“壓根就沒有想過投資,只是覺得很有意思”,由于資金有限,此后大半年時(shí)間里皆凡沒有再出手買入,但這絲毫不影響他每天泡在QQ群、電報(bào)群里和幣友聊天吹水,交流行情的熱情?!皫艃r(jià)一直在漲,光是盯著看就覺得很有勁頭。我記得畢業(yè)離校的時(shí)候,幣價(jià)翻了一倍不止。”

翻倍僅僅是開始,一輪暴漲正在醞釀。2017年7月,以2500美元為起點(diǎn),比特幣價(jià)格持續(xù)走高。當(dāng)年11月,突破萬元大關(guān)。12月,沖擊20000美元。

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

皆凡見證且親身參與了這一輪暴漲,但他沒能堅(jiān)守到最后?!翱吹綕q的越來越離譜,心里開始打鼓,大概10月份,跟以前的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師聊了一下,她嚴(yán)肅地告訴我比特幣就是一個(gè)騙局。”

經(jīng)過一番糾結(jié),皆凡選擇撤退。此時(shí),這枚900美元買進(jìn)的幣已經(jīng)價(jià)值5800美元。“簡單算了一下,基本上大學(xué)四年的花費(fèi)掙了回來,完完全全超出預(yù)期。但說不遺憾也是假的,如果再往后堅(jiān)持一個(gè)月,那又是繼續(xù)翻倍?!?/p>

錢入口袋,真正意識到了數(shù)字貨幣的魔力,然而,他想再入場已經(jīng)不是那么簡單。因?yàn)閹艃r(jià)已經(jīng)被抬高,而且,行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“幣圈一日,人間三年”的瘋狂階段。

“2017年底幣價(jià)飛升之后,瞬間感覺圈子擴(kuò)大了N倍。不僅相關(guān)的電報(bào)群、QQ群數(shù)量突增,主流新聞網(wǎng)站中也開始頻繁看到比特幣的身影。幣友好像每天都不上班一樣,群聊24小時(shí)熱火朝天。我投入工作十分鐘的功夫,未讀消息已經(jīng)99+。”

看著“3點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈”的從失眠到無眠,看著以太坊、萊特幣等幣種崛起,看著滿天飛的白皮書,皆凡甚至動(dòng)了辭去工作全職炒幣的念頭。然而,隨著接觸的職業(yè)炒幣人漸多,他心里的火苗逐漸被澆熄。因?yàn)椋?b>這東西就是一個(gè)無底洞,一旦深入,想再抽身就很難了。”

“舉一個(gè)最簡單的例子,職業(yè)炒幣必然要一直盯著行情,這考驗(yàn)的其實(shí)不是精力,而是心理承受能力。從17年底開始,幣圈就開起了過山車。一上午跌個(gè)成百上千美元,再好的心情也給跌沒了。

皆凡表示,他熟識的職業(yè)炒幣人,大部分都是沒賺到錢但心態(tài)已經(jīng)崩塌,“但凡在幣圈待上一個(gè)月,你再想正常生活、工作都很難了。因?yàn)槟懔?xí)慣了一天幾萬、幾十萬進(jìn)賬,正常的打工人工資根本不可能放在眼里。

當(dāng)然,日進(jìn)斗金只存在于造富神話里,現(xiàn)實(shí)中更多人還是當(dāng)了韭菜。幣圈追捧的首富李笑來,在那段“不慎”流出的錄音中就親口說出了空氣幣、割韭菜的亂象,扯下了幣圈最后一塊遮羞布。

炒幣就是一個(gè)完全不對稱的賭局,后來看到很多因炒幣被割到家破人亡的新聞,自己也徹底收了心?!?/p>

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

與此同時(shí),監(jiān)管的“亮劍”給瘋狂的虛擬貨幣市場踩了剎車。2018年以來,監(jiān)管部門對虛擬貨幣交易頻頻出手,正式將虛擬幣ICO定性為非法集資,多家交易所負(fù)責(zé)人因非法集資詐騙被抓捕。

2019年11月,央行在《中國金融穩(wěn)定報(bào)告(2019)》指出,國內(nèi)173家虛擬貨幣交易及代幣發(fā)行融資平臺已全部無風(fēng)險(xiǎn)退出。

現(xiàn)在,皆凡手上就還剩下一些萊特幣、波場幣以及一些小幣種,總價(jià)不到3萬。他經(jīng)常跟朋友開玩笑說,就當(dāng)沒有這筆錢,幾年之后再打開賬戶,說不定就財(cái)務(wù)自由了。當(dāng)然,如果全部縮水,被割了韭菜也認(rèn)了。

畢竟,你很難賺到認(rèn)知以外的錢,正常生活才是最重要的。

感謝余額寶利率變低,買基、炒股給自己發(fā)年終獎(jiǎng)

??人物:阿晨? 26歲?買基1年 &?浩然?26歲?炒股1年

與數(shù)字貨幣的瘋漲恰好相反,以余額寶為代表的理財(cái)產(chǎn)品近幾年收益率跌跌不休?!吧俚每蓱z”的收益逼得不少年輕人選擇“出逃”,去基金、股票市場等更加廣闊的天地去賺點(diǎn)零花。

阿晨和浩然,兩位生于1995年的年輕人,一人買基,一人炒股,去年兩人收益都達(dá)到了20個(gè)點(diǎn)。以自己在三線小城每月幾千的工資作為參照,這筆收益相當(dāng)于他們給自己發(fā)了年終獎(jiǎng)。

“真的要謝謝余額寶”,阿晨說自己買基金理財(cái)最大動(dòng)力來源就是余額寶收益變低?!岸嫉?%以下了,放里邊實(shí)在沒意思。在加上去年疫情在家無聊,我就開始研究基金。當(dāng)時(shí)想的就是搞點(diǎn)零花錢買買游戲皮膚什么的,基金比較穩(wěn)妥,虧也虧不了多少,就上車了。”

2013年6月,余額寶上線元年,7日年化利率最高達(dá)到7%左右。相比之下,當(dāng)時(shí)主流銀行一年定期存款利率基本在3.5%左右。因此,作為支付寶主力用戶的年輕人,更傾向于把閑錢放在這個(gè)“零錢包”中。

上線半年,用戶量接近5000萬。一年半時(shí)間,擴(kuò)充至1.85億。到了2018年底,余額寶用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。而用戶增長的同時(shí),收益利率卻在不斷下跌。2015年底跌破6%,2018年跌破4%,而后一路跌到2%以下。

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

2%并非余額寶的底線,2020年6月,余額寶7日年化收益率跌破1.5%。媒體紛紛報(bào)道“這意味著什么”,當(dāng)時(shí)有一個(gè)形象的比喻,10萬本金存進(jìn)余額寶,2013年每天的利息可以吃一頓豐盛的早餐,現(xiàn)在可能只夠一根油條。

群眾的眼睛是雪亮的,收益走低對應(yīng)的結(jié)果是用戶“出逃”。根據(jù)歷年余額寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù),2018年第一季度末余額寶總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1.69萬億高點(diǎn)。2020年第二季度,這一數(shù)字為1.22萬億,較高點(diǎn)跌去28%。

出逃的年輕人尋找新陣地,一部分人和阿晨一樣進(jìn)了把錢用于購買基金。MobTech發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年基民規(guī)模突破8000萬,其中新增基民超過2000萬。18-34歲群體占比達(dá)60.0%,90后已成為主要群體。

還有一部分人分流向了股市,浩然就是在去年逐漸把閑錢轉(zhuǎn)移到了股市當(dāng)中。“以前都是在玩模擬,工作了兩年攢了一些錢,但沒有真正投進(jìn)去。去年開始,覺得自己眼光練得差不多了,余額寶也沒指望了,正式開始炒股?!?/p>

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

阿晨的基金收益圖

復(fù)盤去年的成績,阿晨買基金的本金大概2萬元,收益接近4000元。浩然炒股陸陸續(xù)續(xù)投入5萬元,收益在20個(gè)點(diǎn)以上。

總結(jié)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)時(shí),二人都不敢說已經(jīng)摸清了門道,只是在遵循自己的原則謹(jǐn)慎操作。

阿晨表示自己買基金關(guān)鍵是心態(tài)沉穩(wěn),不追漲、不割肉。自己長期看好的話,越跌越買,不看好的漲上天也不跟著上;浩然也與之相似,“我只買自己熟悉的公司。比如我現(xiàn)在公司的有色板塊,或者身邊朋友所在的上市公司,跟他們打聽一下經(jīng)營情況后再?zèng)Q定入不入手?!?/p>

與此同時(shí),去年基金、股市形勢大好亦是支撐他們?yōu)樽约憾鄴暌环菽杲K獎(jiǎng)的重要因素。根據(jù)天天基金網(wǎng)披露的數(shù)據(jù),2020年,全市場98.2%的基金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了盈利,95%的基民實(shí)現(xiàn)了盈利。其中,權(quán)益類基金(股票型和混合型)的平均漲幅為42.15%。

至于2021年情況如何,誰也無法預(yù)測,但阿晨和浩然都表示會(huì)繼續(xù)按照自己的計(jì)劃去投?!?b>熱搜上現(xiàn)在把白酒、半導(dǎo)體炒的厲害,不管外界怎么唱好或者怎么唱衰,我還是不追漲、不割肉。”

“剛接觸時(shí)看到過一句話,買基金就等于買國運(yùn),如果真的看好中國未來的發(fā)展,長期持有肯定不會(huì)虧錢的。但是,基金的起起伏伏,多少人能真的沉下心呢?”對于外界關(guān)于90后看到熱搜之后跑步入場,即將迎來人生第一次套牢的說法,阿晨認(rèn)為,“所謂的韭菜追漲,其實(shí)根本不用忽悠,他們肯定已經(jīng)早早地入場了,不然何來的熱搜?!?/p>

堅(jiān)持自己的原則,對盈虧有著正確認(rèn)知,從為數(shù)不多的存款利撥出一部分閑錢買基金、炒股。賺,不能發(fā)家致富,至多錦上添花。虧,不至于血本無歸,能夠及時(shí)止損。從阿晨和浩然的經(jīng)歷,我們能夠看到90后理財(cái)時(shí)的那份理性。

惹不起躲得起,一次被割就得了“理財(cái)PTSD”

??人物:吳瓊? 27歲?年終獎(jiǎng)買基金虧了一半

理想型的韭菜是記吃不記打,割了一茬之后很快就再長出來新的。而現(xiàn)實(shí)中,不少人其實(shí)是一朝被蛇咬,十年怕井繩。

27歲的吳瓊便是例子,前幾年在基金市場摔了一次跟頭,之后便得了“理財(cái)PTSD”,對買基、炒股、炒幣等投資敬而遠(yuǎn)之。用他的話說,“惹不起,我躲得起。

2018年,工作了兩年的吳瓊手里已經(jīng)有了點(diǎn)積蓄。和所有年輕人一樣,此時(shí)的他,財(cái)商發(fā)育遲緩,但理財(cái)焦慮卻找上門來:錢放在工資卡里,利息基本為0。而拿出來投資,向上夠不到房地產(chǎn),向下零零星星的收益看不進(jìn)眼里。

“朋友圈里同齡人都在折騰股票、基金,我也動(dòng)了心。”年底,拿到了年終獎(jiǎng),高興之余,他開始思考這筆錢要何處安放?終于,他把心動(dòng)付諸行動(dòng)。

“一開始像無頭蒼蠅一樣,連基礎(chǔ)知識都不了解。所以就到處亂撞,9塊9的理財(cái)課也買過,相關(guān)的書也看了。覺得自己入門了,打開App又傻了眼。課程只教了理論,卻沒人說具體該買哪一支?!?/p>

又是一番搜索,吳瓊找到了一個(gè)可以直接抄作業(yè)的地方?!癇站、抖音、微博等平臺上的大V,有時(shí)他們會(huì)直接推薦某只基?;蛘吣阒苯哟蜷_評論區(qū),看看小伙伴們的討論,也能抄到一些。當(dāng)時(shí)關(guān)注了一個(gè)**財(cái)經(jīng)的賬號,那老師講的頭頭是道,評論區(qū)里也都是一片應(yīng)和。當(dāng)時(shí)感覺抱到大腿了,跟著買進(jìn)了幾支混合型基金?!?/p>

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

吳瓊絕非個(gè)例,央視財(cái)經(jīng)近日的專題報(bào)道指出,基金投資已經(jīng)成為年輕人的社交工具,數(shù)位年輕人表示自己買基金時(shí)朋友或者網(wǎng)絡(luò)大V的推薦是重要決策依據(jù)之一。在各類投資平臺下,最常見的就是哪個(gè)行業(yè)比較好,哪只基金比較好的提問。

“哪怕是巴菲特推薦的,你都要經(jīng)過當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐木唧w情況的分析,而不要去一味地相信某個(gè)大V的話,大部分的追漲殺跌最后的結(jié)果可能都是非常不好的”,《十年十倍 散戶也可以學(xué)習(xí)的量化投資方法》、《聰明的定投》等書的作者“持有封基”如是說道。

簡而言之,新入市的年輕人在買基金、炒股等投資是具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識,但選擇上缺少獨(dú)立判斷。

而一旦因?yàn)槟炒胃L(fēng)吃了虧,他們風(fēng)險(xiǎn)意識很肯能會(huì)再次調(diào)高。“回想一下,我懷疑評論區(qū)網(wǎng)友都是托。那個(gè)收益率我可能會(huì)記一輩子,虧了一半還多”,買進(jìn)直接山頂站崗,一路下行扛了半個(gè)月,吳瓊第一次買基以割肉跑路畫上句號。

自那之后,他患上了“理財(cái)PTSD”,一看到有人推薦買基、炒股,就想起當(dāng)年不翼而飛的年終獎(jiǎng)?!翱赡苓@就是傳說中的割韭菜,20000塊投進(jìn)去搶救出來10000,就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了,趁著年輕跌個(gè)跟頭也沒什么不好的,只能這樣安慰自己?!?/b>

第一次,也是最后一次。兩年時(shí)間過去了,吳瓊再也沒有碰過基金、股票,他把目光投向了自己更熟悉和信任的領(lǐng)域——炒茅臺。

“我在天貓、京東、家樂福、華聯(lián)搶過茅臺,囤到19年底轉(zhuǎn)手賣給了黃牛,一瓶賺了幾百塊。個(gè)人名額有限制,后邊想搶就很難了。我覺得倒騰茅臺確實(shí)有錢可賺,就又找到了黃?!?,就這樣,吳瓊加入了黃牛的隊(duì)伍。

自己的積蓄當(dāng)本金,以行情價(jià)面向“散戶”回收茅臺,然后轉(zhuǎn)給黃牛上級就能獲得差價(jià)。雖然多了一層中間商,但眾所周知茅臺指導(dǎo)和零售之間差價(jià)較大,吳瓊?cè)阅軓闹蟹肿咭欢ǖ睦麧櫋?/p>

“這就是我的理財(cái)方式,堅(jiān)持做了一年多了,手頭的錢收拾收拾,去年底交了首付買了房。每個(gè)月房貸大幾千塊,以后肯定更不敢碰基金、炒股這些風(fēng)險(xiǎn)投資。倒騰茅臺、炒炒鞋,小打小鬧也不穩(wěn)定,但起碼穩(wěn)賺不賠啊?!?/p>

和吳瓊生活環(huán)境、閱歷相仿,財(cái)商不足、缺少獨(dú)立判斷,易被引導(dǎo)的年輕人無疑是韭菜的理想人選。然而,一次被割后便起了戒備之心,斷了后續(xù)繼續(xù)收割的可能,從這個(gè)角度來講,他們絕非一茬合格、稱職的韭菜。

割不到也不好割,90后不配當(dāng)韭菜

相較00后,90后先行一步踏進(jìn)職場,手里有了些積蓄。而與70、80前輩相比,90后又盡顯稚嫩,尚未經(jīng)歷社會(huì)殘酷的捶打。

似乎,90后就是韭菜的標(biāo)準(zhǔn)人選。

尤其當(dāng)越來越多人意識到“你不理財(cái),財(cái)不理你”之后,懷揣理財(cái)焦慮的90后甚至自發(fā)地走到了鐮刀之下。企鵝智庫發(fā)布的《90后理財(cái)與消費(fèi)報(bào)告》顯示,84%的90后已經(jīng)養(yǎng)了理財(cái)?shù)牧?xí)慣。

余額寶收益太低、房市門檻太高,留給他們的理財(cái)、投資機(jī)會(huì)集中在股市、基金、幣圈等地,這些領(lǐng)域恰是公認(rèn)的韭菜集聚地。

心急吃不了熱豆腐。就近期的市場數(shù)據(jù)、相關(guān)熱搜以及新聞報(bào)道來看,90后緩解理財(cái)焦慮的藥方,透著一股濃濃的韭菜味。

而結(jié)合實(shí)際,味道或許很快就會(huì)散去,因?yàn)槭峙e鐮刀的收割者會(huì)發(fā)現(xiàn):90后根本不配做韭菜。

工作年限不足、手中積蓄有限,這些因素導(dǎo)致了客觀層面的割不到。

《2020年中90后人群洞察報(bào)告》顯示,超三成90后人群手頭資金不足6萬元,25.9%的90后月收入不足4000?試問,這番收入水平能否滿足收割者的胃口?而在此前其他相關(guān)報(bào)告中,90后的存款情況更不足以撐起“韭菜”這個(gè)詞。

90后“不配”當(dāng)韭菜-鋒巢網(wǎng)

例如,珍愛網(wǎng)發(fā)布的調(diào)研報(bào)告中,近五成90后存款在3萬元以內(nèi),其中三成屬于零存款;騰訊發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示,90后平均存款約為815元,甚至連00后的存款零頭都比不上。

主觀層面,前文幾位人物在理財(cái)中的真實(shí)心理狀態(tài),也反映出90后的防收割體質(zhì)。

正面,他們對市場的理性思考,堅(jiān)守原則謹(jǐn)慎操作,一定程度上規(guī)避了盲目跟風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)面,魄力的欠缺,致使90后常懷戒備之心。所以即便有人此時(shí)跑步入場追漲,很大可能上也不敢過多投入。

90后不配做韭菜,而韭菜這個(gè)名詞也從來不是90后的專屬。

摘掉有色眼鏡重新審視年輕人理財(cái)焦慮,焦慮本質(zhì)源于意識超前與財(cái)商欠缺之間的錯(cuò)位。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,身處中國經(jīng)濟(jì)騰飛期,90后對于消費(fèi)和理財(cái)?shù)挠X醒較父母輩更加超前。支付寶此前在《90后攢錢報(bào)告》中也曾指出,90后首次開始理財(cái)?shù)哪昙o(jì)平均是23歲,絕大部分人會(huì)在上學(xué)至畢業(yè)后的兩年內(nèi)就接觸理財(cái),比父母輩第一次接觸理財(cái)早了整整10年。

意識超前,經(jīng)驗(yàn)、閱歷無法與之匹配,只有不斷成長彌合這之間的錯(cuò)位。無論之于90后、70后、80后還是00后,誰又能保證成長過程中永不摔跤?

(文中人物均為化名)

本文來自“熊出墨請注意”,文:彬彬,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

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關(guān)鍵90后?千億市場?BATJ能否“攪局”汽車金融三國殺 http://www.comcomcom.net/archives/16191 http://www.comcomcom.net/archives/16191#respond Fri, 01 Dec 2017 01:51:51 +0000 http://www.comcomcom.net/?p=16191

關(guān)鍵90后?千億市場?BATJ能否“攪局”汽車金融三國殺-鋒巢網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)金融通過余額寶們、P2P和金融科技等一連串暴風(fēng)驟雨的顛覆手段,逼迫傳統(tǒng)金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速迭代,并與之大肆合縱連橫之后,汽車金融成為了一個(gè)新的戰(zhàn)場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2017年至今,涉及互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺的融資總額已超過130億元,“BATJ”(百度、阿里、騰訊、京東)四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛殺入市場進(jìn)行布局。

算上商業(yè)銀行、傳統(tǒng)汽車金融公司(車企自辦)這些汽車金融的老字輩們,一場三國殺的格局已經(jīng)鼎定。

關(guān)鍵90后?千億市場?BATJ能否“攪局”汽車金融三國殺-鋒巢網(wǎng)

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合縱連橫?這一回BATJ竟不孤軍奮戰(zhàn)了

有趣的是,這一波對傳統(tǒng)金融的顛覆,BATJ們們沒有選擇跑單幫,而是紛紛找到了合作伙伴。

騰訊入局的時(shí)間較早,2013年即聯(lián)合君聯(lián)資本等投資B2B汽車電商平臺優(yōu)信拍,2015年1月份,騰訊和京東以現(xiàn)金和獨(dú)家資源的形式對易車網(wǎng)投資約13億美元,并向易車旗下專注于汽車金融互聯(lián)網(wǎng)平臺的子公司易鑫資本注資2.5億美元;2015年8月份,騰訊投資C2C平臺人人車;2015年9月份,騰訊聯(lián)合易車網(wǎng)等共同投資C2B平臺天天拍車。至此,騰訊完成了在新車電商及二手車電商C2B、C2C、B2B主要細(xì)分領(lǐng)域的完整布局。

與此同時(shí),與騰訊合伙投資易鑫金融的京東,也還在自身的京東金融之上,對汽車金融貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所涉獵。

騰訊系(含京東)的特征變得尤為明顯——入市甚早、涉世不深。這一點(diǎn),與其在其他互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的大開大闔有著明顯的不同。

百度的入局則頗為潤物細(xì)無聲。其按照慣常的模式,借助流量入口優(yōu)勢,在其網(wǎng)站上推出了汽車頻道,提供二手車搜索、估價(jià)賣車、貸款買車、車險(xiǎn)等信息聚合服務(wù)。同時(shí),百度還投資了優(yōu)步、天天用車、51用車、優(yōu)信二手車等公司。其中,優(yōu)信二手車提供二手車的零售金融和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

百度系的特征一如其在其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局一樣,極大的依賴于自身的流量優(yōu)勢,且大多采取戰(zhàn)略投資的長線路數(shù),缺乏真正對汽車金融的滲透決心。

頗為有意思的是,百度的長線投資策略也深入到了騰訊和京東的蛋糕之上,在易鑫金融的背后,亦有百度的身影浮現(xiàn)。

BATJ中,阿里是真正力度較猛的一家。據(jù)資料顯示,在2015年多途徑布局汽車金融。2015年3月12日,阿里與上汽集團(tuán)全資子公司上海汽車集團(tuán)投資管理有限公司各出資5億元設(shè)立總額約10億元的互聯(lián)網(wǎng)汽車基金;4月8日,阿里整合旗下大數(shù)據(jù)營銷,成立阿里汽車事業(yè)部,并協(xié)同汽車生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈各合作方,通過無線業(yè)務(wù)場景,向車主提供“看、選、買、用、賣”的汽車電商O2O一站式服務(wù);7月份,阿里汽車事業(yè)部還宣布聯(lián)手螞蟻小貸和眾多汽車廠商推出“車秒貸”,消費(fèi)者只需要用手機(jī)在線上提交申請,半小時(shí)內(nèi)即可獲知貸款授信額度。

在阿里巴巴開疆?dāng)U土的背后,螞蟻金服在阿里系里面扮演的角色是解決金融理財(cái)付款的問題,淘寶等電商平臺為汽車配件提供購買渠道,支付寶解決汽車的大額支付問題。

值得注意的是,與過去的互聯(lián)網(wǎng)金融不同,這一輪在汽車金融的進(jìn)擊之中,BATJ們大多沒有選擇赤膊上陣,而是更多的和新興的汽車電商平臺、傳統(tǒng)汽車金融公司攜手,甚至不吝于和互聯(lián)網(wǎng)上的老對手們互相抱團(tuán),把寶壓在投資布局之上。

只因?yàn)?,在這個(gè)尚未做大的汽車金融蛋糕上,商業(yè)銀行的勢力,讓另外兩個(gè)勢力有了抱團(tuán)取暖的剛需。

關(guān)鍵90后?千億市場?BATJ能否“攪局”汽車金融三國殺-鋒巢網(wǎng)

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傳統(tǒng)銀行:從產(chǎn)業(yè)鏈金融滲入消費(fèi)金融

商業(yè)銀行的重磅殺招在于對汽車上游產(chǎn)業(yè)鏈的高度滲透上,這是傳統(tǒng)汽車金融公司和互聯(lián)網(wǎng)汽車金融所無法比擬的優(yōu)勢。

資料顯示,早在2003年前后,國內(nèi)便有商業(yè)銀行成立專門的汽車金融事業(yè)部。作為最早的參與者,在龐大的汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈中,銀行截取了最豐厚的一段,即主機(jī)廠金融服務(wù),貫穿于新車的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。

作為典型的重資本經(jīng)營模式,主機(jī)廠資金需求規(guī)模大,且對融資成本非常敏感,非銀行金融機(jī)構(gòu)基本不具備承接能力。

這其實(shí)是一種產(chǎn)業(yè)鏈金融,對于當(dāng)下汽車金融更為關(guān)注的消費(fèi)金融來說,其最大的影響力在于從上游產(chǎn)業(yè)鏈朔流而下時(shí),帶來的壓倒性優(yōu)勢。

通過與主機(jī)廠的深度合作,以及線下4S店對傳統(tǒng)金融信貸的依賴,進(jìn)而形成了深度捆綁。商業(yè)銀行在線下場景之中,早已形成了對汽車消費(fèi)信貸的市場份額占領(lǐng)。

產(chǎn)業(yè)鏈金融上的缺失,使得另2個(gè)勢力往往難以形成在慣常的線下汽車消費(fèi)場景中的存在感。而為了破解這個(gè)瓶頸,傳統(tǒng)汽車金融公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺均走了一段彎路。

最早涉足該領(lǐng)域的是上汽集團(tuán),上汽集團(tuán)間接持股55%的上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司成立于2004年8月11日。東風(fēng)汽車、廣汽集團(tuán)、三一重工等相應(yīng)的汽車金融公司均成立于2010年之前,一汽集團(tuán)、長安汽車、長城汽車和比亞迪的汽車金融公司則在2010年后陸續(xù)成立。目前,我國傳統(tǒng)汽車金融公司已經(jīng)有25家,截至2016年年末,汽車金融公司總資產(chǎn)達(dá)到5728.96億元,比上年末增加1538.9億元,同比增長36.73%。

以上汽通用汽車金融為例,截至2017年8月中旬,已累計(jì)為超過367萬中國客戶提供了汽車消費(fèi)信貸服務(wù)。但這一業(yè)績,顯然受制于其自身品牌和平臺的限制,難以擴(kuò)張。同時(shí),還受制于已經(jīng)在傳統(tǒng)模式下高度滲透的商業(yè)銀行。

這樣的品牌限制,成為了讀傳統(tǒng)汽車金融公司的最大制約,也是在常規(guī)的線下汽車消費(fèi)場景下,難以破解的瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)金融的場景破解的最初方向,則設(shè)定在汽車電商之上。有數(shù)據(jù)顯示,92%的人會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)了解汽車相關(guān)信息。

從BATJ們在汽車金融的投資戰(zhàn)略路線圖不難看出,無論是天貓、蘇寧、京東等綜合電商平臺的汽車超市,還是易車、汽車之家、瓜子、優(yōu)信,其均按照線上流量攬客的模式,試圖消解線下4S店和商業(yè)銀行的捆綁場景。

與此同時(shí),在互聯(lián)網(wǎng)大佬進(jìn)軍汽車電商之時(shí),車企和經(jīng)銷商既看到了危機(jī),也找到了破題機(jī)遇。依然是上汽領(lǐng)風(fēng)氣之嫌,在2014年3月,其亦聯(lián)合旗下各大品牌及數(shù)千家經(jīng)銷商成立車享網(wǎng),布局汽車電商領(lǐng)域,一方面戰(zhàn)略防御互聯(lián)網(wǎng)廠商的電商擴(kuò)展,一方面,亦希圖在拓展線上流量入口的同時(shí),為自身找到汽車金融與消費(fèi)者的實(shí)際觸點(diǎn)。

然而,汽車電商并沒有真正形成流量入口,和傳統(tǒng)實(shí)體賣場淪為電商“試衣間”不同,作為大件的汽車,由于各種因素制約,線上依然扮演著資訊的角色,尚難以直接形成傳統(tǒng)電商布局。

由此,在2016年開始,汽車電商步入低潮期,2月份,平安好車暫停二手車業(yè)務(wù),之后并入產(chǎn)險(xiǎn)板塊;阿里汽車開始將重心轉(zhuǎn)向汽車金融;汽車之家、易車等也相繼停掉了B2C自營電商平臺。

花生好車創(chuàng)始人陳鵬云就指出,汽車電商的口號喊了很多年,包括從汽車之家到易車的新車銷售之路,可以說都以失敗告終,歸根結(jié)底在于輕視了汽車傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢。

而事實(shí)上,這樣的輕視,也讓一直在顛覆傳統(tǒng)金融的互聯(lián)網(wǎng)金融一直寸步難行?!捌囅M(fèi)是典型的大件消費(fèi),且涉及三包政策、掛牌過戶、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)等一系列問題,純線上場景可以覆蓋的環(huán)節(jié)極為有限,需要與主機(jī)廠、經(jīng)銷商等深度合作,但主機(jī)廠與經(jīng)銷商基于自身利益,與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺合作的意愿有限?!碧K寧金融研究院高級研究員薛洪言的觀點(diǎn),其實(shí)指的就是這種場景局限。

汽車金融的入口和場景的難以打開,在一定程度上,造成了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)汽車金融的攜手共進(jìn)的態(tài)勢。

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場景之戰(zhàn),誰能拿下90后?

事實(shí)上,針對線下場景薄弱和斷鏈的問題,國內(nèi)一些大型二手車電商及汽車金融平臺已經(jīng)開始布局,重點(diǎn)推動(dòng)城市渠道下沉。有信息顯示,美利、優(yōu)信、瓜子、易鑫為正加速將向三四線城市推進(jìn),勢必“打造萬億規(guī)模的二手車金融市場”。

選擇以二手車和三四線城市進(jìn)行推進(jìn),有其必然性。對于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺而言,新車市場一時(shí)難以插足,而二手車在三四線城市,并且面對以90后為主流特征的小鎮(zhèn)青年們,所具有的誘惑力,顯然比和商業(yè)銀行、傳統(tǒng)汽車金融公司血拼北上廣和一線城市更大。

這其實(shí)就是場景革命,用互聯(lián)網(wǎng)無遠(yuǎn)弗屆的扁平化力量,以及“農(nóng)村包圍城市”的邊緣化滲透,重新制造一個(gè)對自己產(chǎn)品利好的場景,尤其是針對90后與小鎮(zhèn)青年來說。

場景破局的利好已經(jīng)在政策層面展開,關(guān)鍵詞依然是90后。

2016年以來,汽車金融政策進(jìn)一步松綁,去年3月人民銀行與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》,將新能源車及二手車首付款比例分別降低至15%和30%,并允許汽車金融公司為附加產(chǎn)品提供融資支持,該意見的出臺突破了汽車金融公司長期呼吁的業(yè)務(wù)瓶頸,豐富了汽車金融公司的產(chǎn)品線,使汽車金融公司能夠與銀行貸款、信用卡等其他市場參與者公平競爭。

尤其是附加品金融之上,部分先行者已經(jīng)嘗到了甜頭。

上汽金融率先在2016年4月,推出了具有疊加功能的產(chǎn)品——“附加品貸款”,使消費(fèi)者不僅可以通過貸款買車,還能選擇購置稅、保險(xiǎn)、延?;蛳嚓P(guān)汽車配件進(jìn)行疊加貸款,上線4個(gè)月,合同總量破萬,且第4月銷售記錄更在前三個(gè)月合同總量的基礎(chǔ)上翻了一番。

這個(gè)破局點(diǎn),與其說是進(jìn)一步優(yōu)化了金融產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),更多元的滿足消費(fèi)者的金融需求,不如說是更客觀的針對了汽車消費(fèi)族群的變化。

在眾多業(yè)界論調(diào)依然集中在市場規(guī)模急速擴(kuò)張、汽車金融滲透率不高的宏觀考量時(shí)。真正左右汽車金融未來各方市場地位和份額的力量,反而被輿論所忽略。

必須正視的是,汽車消費(fèi)者正在發(fā)生迭代,90后開始成為汽車市場的新一代消費(fèi)人群,這些人群開放大膽,敢于嘗試金融等新鮮手段。

據(jù)今年6月,羅蘭貝格聯(lián)合今日頭條發(fā)布的《2017年中國汽車消費(fèi)關(guān)注度報(bào)告》顯示,90后在汽車消費(fèi)中的占比,已從2014年的17%,上升到2016年的25%,預(yù)計(jì)在2020年這一比例將上升到45%。

如何吸引這部分伴隨互聯(lián)網(wǎng)而成長的用戶群體?如果繼續(xù)從傳統(tǒng)的新車消費(fèi)入手,依然不可能達(dá)成目標(biāo)。此處必須有更多新穎的金融模式,以打開90后主力消費(fèi)人群的胃口。

融資租賃成為了一種互聯(lián)網(wǎng)金融的破局工具。就在7月,瓜子二手車上線了新車購買服務(wù)“付一成新車”,其即采用汽車融資租賃的“1+3混租模式”:通過大數(shù)據(jù)評估消費(fèi)者的信用度提供最低達(dá)10%的首付額度,首年支持低月供,一年后購買。新車尾款部分,瓜子提供三年分期業(yè)務(wù)。

而按瓜子二手車的官方口徑,這一模式的主要受眾,即是主要受眾是20至35歲的年輕一代消費(fèi)者。

類似這樣“以租代購”、“先租后買”、“租車換車”的融資租賃,成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺進(jìn)軍汽車金融的跳板,更獲得了來自資本市場的關(guān)注。

這種模式亦有其弊病,一是當(dāng)下可選擇的汽車品牌和車型較少;二是部分用戶棄購而形成的“二手車”,能否有效地打開二手車市場,尚難以估量;三是線上平臺的城市滲透率不足、傳統(tǒng)汽車金融公司和商業(yè)銀行雖然線下場景豐富,卻容易造成和自身原有業(yè)務(wù)的左右互搏;四是互聯(lián)網(wǎng)平臺一旦無法讓這一模式有效流轉(zhuǎn),極易陷入重資產(chǎn)的運(yùn)營陷阱之中。

但不可否認(rèn)的是,圍繞著90后消費(fèi)者,以及未來比重越來越大的網(wǎng)生一代,更多元化的場景設(shè)定,將進(jìn)一步激活整個(gè)汽車金融市場。

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