在產品公測之前,中國知名音樂人應西山居世游的邀請為《魔域手游》創(chuàng)作并演唱游戲主題曲《重返魔域》,此外《魔域》是國內游戲市場中為數不多的百億級端游IP之一,但與市場中同級別的端游手游化的策略不同,《魔域手游》主要瞄準四五六線城市藍海市場,并為游戲設定了符合此類市場用戶需求的玩法和推廣方式。
此前百億級端游IP“端轉手”或自研自發(fā)或交給合作伙伴,僅有《魔域手游》一款產品是由西山居世游與網龍聯(lián)合發(fā)行。隨著《魔域手游》的上線,將打響百億級端游IP手游化的收官之戰(zhàn)。產品有望成為今年非騰訊系“端轉手”收入最高的產品。
重點深耕四五六線城市藍海 產品滿足用戶訴求點
中國游戲行業(yè)已經進入到移動游戲時代,一二三線城市用戶已經被騰訊、網易、西山居等游戲企業(yè)旗下產品布局,在獲取新用戶方面,各企業(yè)需要將目光下沉,正視四五六線城市市場,將市場特性進行分析,找準用戶的訴求點。
從產品角度上看,端游時代的《劍俠情緣》、《傳奇》、《天龍八部》、《魔域》等百億級端游在如今依舊擁有超高的人氣,備受用戶青睞。但產品在四五六線城市進行推廣的過程中,均受到了不同程度的阻礙,究其原因,主要是產品無法從根本上滿足四五六線城市用戶的需求,導致在此類市場中的表現(xiàn)與一二三線相比欠佳。
在百億級端游IP中,僅有《傳奇》與《魔域》在四五六線城市中有著強大的市場親和力,廣受此類城市用戶的歡迎。
2006年3月份,《魔域》端游公測,截止到目前產品已在中國游戲市場深耕十一年之久,在四線以下城市中,通過產品自身品質贏得了眾多用戶的青睞。據網龍網絡控股有限公司2017年Q2財報顯示,《魔域》其五月和六月的每月充值收入均超過1億元人民幣。在端游市場頹勢的當下,依然能保持這種成績。
在“端改手”浪潮的影響下,《魔域》這款有著優(yōu)質基因的IP產品成為了手游化關注的焦點,由此引發(fā)了眾企業(yè)對《魔域》IP的追捧。
西山居世游作為爭奪《魔域》IP的最后贏家,正式開啟了這款IP的端改手之路,并在10月9日發(fā)布了對《魔域手游》目標用戶的數據調研報告。
據《魔域手游》用戶白皮書顯示,相比一二三線城市,《魔域手游》的多數用戶主要集中在南方省份,向下細分又可以劃分為區(qū)、縣、鄉(xiāng)三類,以異地務工人員為主。對于移動游戲類型,玩法,操作感,體驗感的訴求和傾向與一二三線城市具有差異。
西山居世游和網龍從游戲玩法、元素設計等方面為《魔域手游》制定了方案。
游戲的目標用戶群體以80后為主力軍,占比超過80%,其中務工人員較多,普遍月收入水平在3001-5000元之間。用戶更喜歡操作直接、人物造型華麗、游戲畫面酷炫、打斗PK激烈等特性的游戲產品。
為此,游戲在還原《魔域》端游經典元素和玩法的基礎上,進一步降低游戲門檻,使操作更直接,規(guī)則設定更自由,通過戰(zhàn)斗和人物、場景風格給用戶更直接的沖擊力和純粹的快感。
同時游戲內閃亮的大翅膀、威猛的武器、酷炫的寵物、屏幕閃亮的技能、應聲倒下的怪物,直觀的PK等可以使用戶感到放松,游戲里的自由和地位可以使玩家在異鄉(xiāng)找到歸屬感。
《魔域手游》在四五六線城市的用戶群中,將通過產品自身的品質與其他游戲企業(yè)推出的產品形成無法比擬的差異性贏得市場。
竇唯應邀創(chuàng)作《重返魔域》 為游戲擴大市場份額推波助瀾
如今在各個領域中,邀請代言人為產品代言比比皆是,通過明星自身影響力的加持帶動粉絲效應。但在選擇代言人時需要在產品和明星之間找到平衡點,才能真正的讓產品在市場中更多贏得關注,在市場中的競爭起到助力作用。
自10月10日竇唯在知乎平臺公布新歌后,透過百度指數、微博指數以及微信指數等顯示出行業(yè)以及用戶對于《魔域手游》的高度關注,為產品獲得更多市場份額,并進軍更多地區(qū)起到推波助瀾的作用。
10月10日,中國知名音樂人竇唯入駐知乎平臺并公布將推出新歌;10月12日,竇唯應西山居世游的邀請創(chuàng)作并演唱的游戲主題曲《重返魔域》。
雖然竇唯已在人們視線中淡出許久,但其影響力依舊不減當年。自《重返魔域》公布之后,音樂人竇唯的百度指數、微博指數、微信指數、今日頭條指數等飆升,均達到今年的最高峰,遠超行業(yè)以及公眾對于竇唯此前吃碗面、坐地鐵、騎車等生活上小事的關注程度。
通過竇唯自身的影響力,也讓《魔域手游》在行業(yè)以及更多的用戶群體中得到了高度關注,使產品在更廣的范圍內引起了反響。
百度指數
竇唯發(fā)布新歌《重返魔域》后,在百度指數中,達到了近期曝光排隊買小吃指數的十倍、竇唯吃面的兩倍。
微博指數
在微博指數方面,指數更是超過3.4萬,同時由竇唯創(chuàng)作并演唱的《重返魔域》新歌話題總閱讀量破千萬,熱度是#穿拖鞋買小吃#,#竇唯坐地鐵#話題的10余倍。
微信指數
今日頭條指數
此外,竇唯的微信指數飆至163W,成為全年最高值,是平均指數的16倍;今日頭條指數高達3478.1k,竇唯相關文章閱讀總量超過9000萬。
《魔域手游》全平臺公測打響百億級端游IP收官之戰(zhàn)
在端游時期,游戲產業(yè)中存在著一個“百億級俱樂部”,進入的標準是運營時間超過十年、年收益過10億元、總收入過百億元的產品。如《劍俠情緣》、《夢幻西游》、《大話西游》、《傳奇》、《天龍八部》、《魔域》等幾款端游產品。
在行業(yè)進入到移動游戲時代后,端游時代的百億級端游紛紛開始手游化。其中,《夢幻西游》、《大話西游》手游版由網易親自操刀;此外絕大部分“端轉手”的產品都選擇交由騰訊發(fā)行。
如今縱觀整個游戲市場,百億級端游IP產品中唯有《魔域》還未正式進入移動游戲領域。
10月18日,由西山居世游與網龍聯(lián)合發(fā)行的《魔域手游》全平臺公測,同時打響了百億級端游IP收官之戰(zhàn)。
現(xiàn)階段,四五六線城市在渠道拓展、信息擴散等方面的成本在縮減,這也讓此類城市越發(fā)受到行業(yè)關注。通過西山居世游與網龍在行業(yè)中精耕多年的經驗,將為《魔域手游》在市場中贏得市場及影響力,以及為整個行業(yè)在開拓市場方面起到標桿作用。