不出意外，在線教育公司跟誰學2020年一季度營收高速增長。
疫情期，市場現(xiàn)象早已預示各行各業(yè)一季度營收情況。人們足不出戶，旅游業(yè)、線下餐飲業(yè)幾乎顆粒無收，一季度損失之慘重可想而知；人們熱衷網(wǎng)購，嘗試線上學習、線上辦公，生鮮電商、在線教育行業(yè)、遠程辦公行業(yè)，一季度用戶量、銷售業(yè)績自然水漲船高。
5月6日，在線教育公司跟誰學發(fā)布2020財年第一季財報，本季度營收12.98億元，同比增長382%，高于彭博一致預期（11.41億元）；營業(yè)利潤則為9193萬元，同比增長115.2%，遜于彭博一致預期（1.02億元）。
具體來看，跟誰學一季度實現(xiàn)凈利潤1.48億元，同比增長336.6%；現(xiàn)金收入13.74億元，同比增長358%；正價課付費人次達到77.4萬，同比增長307.4%。營收、凈利潤表現(xiàn)如此強勁增幅高達300%以上，也正是得益于疫情下，跟誰學正價課付費人次的增長。
疫情下，在線K12市場利好
經(jīng)過多年的角逐，市場紅利被頭部企業(yè)分割殆盡，市場格局初步形成。疫情影響下，在線教育需求涌入，雖然跟誰學、學而思網(wǎng)校等在線教育機構的領先優(yōu)勢凸顯，但市場仍多了一份變數(shù)。
整體來看，2020年一季度在線教育市場迎來一波紅利，在線教育進一步普及全國乃至全球。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，我國用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長2.22億，占網(wǎng)民整體的46.8%；手機在線教育用戶規(guī)模達4.20億，較2018年底增長2.26億，占手機網(wǎng)民的46.9%。
而疫情期增長的在線教育用戶數(shù)，幾乎分攤于作業(yè)幫、學而思、跟誰學、網(wǎng)易有道等頭部在線教育平臺上。
作業(yè)幫積極為全國中小學生推出免費直播課程，開課8天學員數(shù)量即突破2000萬，創(chuàng)下了在線教育直播班課有史以來的最高紀錄；學而思網(wǎng)校也在上線全年級、全學科的免費直播課之后，疫情期間的平均新增用戶較節(jié)前的增幅達641.52%。
同樣的，跟誰學疫情期間付費課程注冊人數(shù)激增。
財報顯示，跟誰學2020年一季度的現(xiàn)金收入來自77.4萬新增長用戶的課程報名費用。跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東也聲明：“受疫情影響，公司第一季度的總付費人次達到77萬，相當于去年同期的4.1倍，在公司第一季度的總付費人次中，絕大多數(shù)是純新招的付費人次?！?/p>
由此看來，受疫情影響，全國大中小學開學推遲，教學活動線上化直接將在線教育再次推至風口，跟誰學、網(wǎng)易有道、學而思網(wǎng)校等頭部在線教育平臺2020年迎來了開門紅。
良好開局，盼個“豐收年”
目前來看，疫情下在線教育將成為2020年增長最快的行業(yè)之一，跟誰學也盼個“豐收年”。
迎著在線教育風口，跟誰學2014年成立，主打在線K12市場；2015年獲得5000萬美元A輪融資，創(chuàng)下中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資紀錄。而后，跟誰學一直順風順水，2019年成功于美國上市，上市前是少數(shù)實現(xiàn)盈利的在線教育公司之一。
再有，跟誰學連續(xù)8季度持續(xù)規(guī)模化盈利，連續(xù)6季度增速超4.5倍增長。其中，連續(xù)5個季度的增速超過了400%，這樣的增長速度幾乎無人能及。
不僅如此，從2020年一季度營收和二季度預測營收數(shù)據(jù)來看，跟誰學高速增長的神話還將續(xù)寫。
當下，跟誰學一季財報營收12.98億元。而根據(jù)公司預測數(shù)據(jù)，2020年第二季度收入應介于15.26億元人民幣至15.56億元人民幣之間，同比增幅應介于331.4%至339.9%之間。這也意味著，跟誰學光今年上半年的營收就能達到28億元，而2019年全年營收才22億元左右，半年營收抵一年營收可謂“光速增長”。
跟誰學的履歷太過“優(yōu)秀”，在一眾傳統(tǒng)教育巨頭、跨界巨頭、初創(chuàng)者的虧損哀嚎聲中顯得獨特又另類。
2019年，在線教育平臺裁員、關停、倒閉的消息歷歷在目。據(jù)悉，2019年在線英語學習平臺“朗播網(wǎng)”陷入欠薪風波；在線輔導平臺學霸一對一和理優(yōu)一對一停止運營；“英語培訓四巨頭”之一的韋博英語倒閉。
在虧損是常態(tài)、盈利幾乎不可能的在線教育市場，跟誰學的高增長異乎尋常，就連業(yè)內獲客成本高的難題，跟誰學也能應付。據(jù)悉，2020年一季度該跟誰學銷售費用從去年同期的9950萬元猛增至7.57億元，增幅超7倍，成本高企仍實現(xiàn)盈利。
也正是因這與眾不同的連續(xù)盈利與高速增長，跟誰學被做空機構盯上了。
真真假假，深陷做空風波
有瑞幸咖啡在前，每個被做空機構盯上的企業(yè)都像“戴罪之身”。
5月8日，做空機構香櫞針對跟誰學發(fā)布了第三份做空報告，再次強調跟誰學有造假的嫌疑。例舉出:跟誰學業(yè)績“好到令人難以置信”、客戶獲取成本比同業(yè)公司低一半、發(fā)現(xiàn)四個未披露關聯(lián)方用于轉移成本、捏造財務數(shù)據(jù)等依據(jù)。
而在此前，做空機構香櫞針發(fā)布的兩份做空跟誰學的報告中，一是，提到跟誰學虛構70%營收，學生人數(shù)及收入與實際狀況不符，并拿出相關的數(shù)據(jù)。二是，聲稱跟誰學2019注冊用戶40%是假的，并使用多個未披露關聯(lián)方來捏造收入及利潤。還向中國證監(jiān)會、中國國家市場監(jiān)管總局、美國證監(jiān)會等部門舉報，認為是下一個瑞幸咖啡。
在這三份報告中，做空機構香櫞支出的跟誰學“罪狀”關鍵詞有：刷單、財報作假、轉移成本、虛構營收等等，咋一看確實和瑞幸咖啡有相識之處。但與瑞新咖啡“束手就擒”不同的是，跟誰學強硬回應：三份做空報告充滿不實指控，對此表示譴責。
第一次，跟誰學方面表示：“Citron 的做空報告大量重復此前灰熊做空報告中已經(jīng)被管理層澄清并舉證的內容，此外，該做空報告完全不知曉公司 K12 課外輔導收入的主要來源為跟誰學旗下品牌高途課堂。”
第二次，跟誰學方面指出：做空報告中仍然沒有涵蓋高途課堂的業(yè)務數(shù)據(jù)。還提供了一份無據(jù)可查的錄音文字，沒有提供任何真實有效的證據(jù)，試圖混淆視聽。
第三次，跟誰學創(chuàng)始人兼CEO陳向東在社交媒體回應：Citron（香櫞）的舉報“沒有一個實質性的證據(jù)和嚴謹?shù)牧炕治觥薄?/p>
公說公有理婆說婆有理，造假疑云當下未有定論。
而天有不測風云，如果此次做空報告被證實，那跟誰學好幾年的功績將毀于一旦，還將背負“騙子”的罵名。反過來，正如跟誰學創(chuàng)始人陳向東所說的：做空風波會讓更多的投資人開始認真研究 GSX ，也讓更多的優(yōu)秀人才開始用心來看跟誰學的機會了。
綜上所述，疫情下，跟誰學有喜也有悲，喜是付費用戶越來越多，營收能力得到了鞏固；悲的是好不容易在資本市場樹立的良好口碑，面臨被做空機構摧毀的風險。跟誰學一步一步走來，創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績卻面臨資本市場質疑，其期盼的“豐收年”多了一份不確定。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
]]>駑馬十駕，功在不舍。
道生一，一生二，二生三，三生萬物。三周歲的跟誰學愿景是“打造一個人人樂用的學習服務平臺，他們的價值觀是“用戶第一、誠信、簡單、極致和創(chuàng)新。
對于一個打磨三年的創(chuàng)業(yè)公司，究竟能做多大規(guī)模？壘高自己的門檻，并拓寬自己的護城河，實際上做這些事情是極為不易的。
跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東算過創(chuàng)業(yè)三年來的成本，與投資人和內部人的花費，總額一億美金，這相當于是跟數(shù)學團隊做了一個一億美金的“實戰(zhàn)商學院”。在一億美金實戰(zhàn)的鞭策下，跟誰學的眼光，成長，格局，心胸，氣度，商業(yè)洞查，教育和科技的理解，進步是非常大的，是超越想象的。
一億美金的“實戰(zhàn)商學院”，跟誰學的這幫人的經(jīng)歷和價值應該是非常值錢的。
據(jù)陳向東介紹，跟誰學投資孵化或組建團隊打造的專注于K12的在線課程的“高途課堂”、專注于一對一個性化服務的“來師一對一”、專注于金融課程學習的“金囿學堂”等，都是在服務、效果和價值創(chuàng)造方面的深入探索。同時，跟誰學正式發(fā)布面向互動直播的視頻云“百家云6.0”重磅上線，同時宣布百家云推出“云端課堂”和“云端直播”兩個子產(chǎn)品，突顯跟誰學的教育生態(tài)戰(zhàn)略布局不斷深入。
陳向東于2014年6月16日帶領創(chuàng)建的跟誰學是一個找好老師學習服務平臺，針對教育資源不均衡和找好老師效率低下等問題，依托強大的技術力量、技術積累及對于教育行業(yè)的深刻洞察，跟誰學針對不同群體、不同層次用戶的學習需求，利用移動互聯(lián)高科技手段將老師、學生和家長做最好的連接，將資源做最好的連接。
跟誰學提供的學習方式多種多樣，從線上到線下，從一對一到班課到講座，從直播到錄播到音頻；學習類目也是五花八門，從學前到K12，從大學到出國留學，從藝術體育到興趣愛好。找老師，可以；找課程，可以；找教育培訓機構，可以。跟誰學旨在提供個性化的、全方位的學習服務，打造一個人人樂用的學習服務平臺。
截止目前，跟誰學平臺入駐老師60多萬人，入駐機構7萬多家，用戶超過8000萬人，從入駐老師的數(shù)量來說，跟誰學已經(jīng)成為目前全球最大的找好老師學習服務平臺，跟誰學App已經(jīng)成為學生和家長心智認知領先品牌。
陳向東介紹說，在反復不斷地深入市場調研和深度走訪用戶的基礎上，跟誰學平臺在追求多樣化的同時，即開始了生態(tài)價值模式的探索，開始構筑教育生態(tài)。
他表示，在圍繞跟誰學平臺做連接時，發(fā)現(xiàn)中小教育培訓機構有四個核心痛點，并且以此為切入點，找到解決方案，研發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品。
第一個核心痛點是很多中小教育培訓機構從招生、排課、續(xù)班、課消、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到財務結算，這個過程中有不少問題，大公司每年可以花費大筆費用來開發(fā)各種系統(tǒng)，但中小教育培訓機構沒有這個能力。跟誰學為此專門組建團隊，結合中小教育培訓機構的系統(tǒng)提升方案，開發(fā)了“天校”，提供學員全生命周期管理系統(tǒng)解決方案；
第二個核心痛點是很多中小教育培訓機構在做互聯(lián)網(wǎng)+升級的時候，首先是管理者的意識、意愿和能力需要提升。所以，研發(fā)的“商學院”產(chǎn)品，是幫助中小教育培訓機構在思想、意識、管理和方法論上有一個全面提升，助力中小教育培訓機構達到利潤倍增；
第三個核心痛點是很多中小教育培訓機構在渠道管理、營銷手段，特別是微信場景抑或其他場景上，無法適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費和學習習慣，所以，“U盟分銷”則專注于教育行業(yè)的全渠道分銷招生，提供工具、服務和培訓三位一體的解決方案；
第四個核心痛點是面對今天使用范圍越來越廣泛的直播，特別是適合教育場景的互動直播，很多中小機構沒有能力去研發(fā)直播工具，而跟誰學創(chuàng)建初期即組織視頻團隊進行研發(fā)，今天，“百家云”已成為教育領域中最懂互動視頻直播的專家。
最新發(fā)布上線的“百家云6.0”，其五大亮點更是讓用戶眼前一亮。
第一大亮點是支持雙向低延時的互動視頻溝通，單向延遲一般可以控制在0.5秒以內，甚至是0.2秒以內，使主播與用戶能夠非常流暢地進行視頻互動溝通，是真正意義上的“互動直播”；
第二大亮點是百家云的直播是集多功能，如支持視頻、音頻、白板、屏幕、文字和文檔的綜合性直播；
第三大亮點是百家云不僅是一個軟件，也不僅是一個直播工具，而是一種SaaS服務，即當用戶使用百家云的時候，只要開通賬號就可以使用完整的百家云服務，不需要自己購買服務器去部署百家云軟件，大大降低了用戶的接入成本。同時，它還支持界面定制化和品牌定制化；
第四大亮點是專注于教育培訓行業(yè)的互動直播工具“云端課堂”，用于微信直播、大班直播課、小班互動直播課、一對一直播課和在線答疑等教育培訓場景；
第五大亮點是幫助企業(yè)用戶快速開展直播相關業(yè)務的“云端直播”，用于社群營銷、活動現(xiàn)場直播、大會直播、金融直播、企業(yè)視頻會議、企業(yè)培訓和醫(yī)療直播等直播場景，可以支持幾萬人甚至幾十萬人的直播。
在“跟誰學3周年媒體溝通會”上，跟誰學CTO、百家云事業(yè)部總裁李鋼江表示，經(jīng)過3年的深耕細作，百家云無論從技術還是服務上都日趨完善，在業(yè)界已達領先水平。
跟誰學創(chuàng)建3年來，用切合分享經(jīng)濟潛在規(guī)律的方法，從單一的跟誰學平臺走向生態(tài)化發(fā)展，形成了以跟誰學平臺為主，通過天校給予系統(tǒng)賦能，通過 商學院給予管理賦能，通過U盟分銷給予渠道賦能，通過百家云給予空間賦能，構建了全新的生態(tài)價值網(wǎng)絡，由此重新定義學習服務。
2017年跟誰學的重點希冀：希望通過跟誰學的平臺數(shù)據(jù)，與跟誰學平臺上頭部5%老師進行更多的合作場景。從教育的本質來講，如何設計課程，如何進行課程研發(fā)，如何進行教師培訓，如何進行后續(xù)服務，如何進行效果的跟蹤，如何進行學員全生命周期的管理，跟誰學希望通過這些方面的動作，不斷提升這個平臺，不僅給用戶的印象是老師多，更重要的是這里的老師好；不僅是課程多，而是這里的課程好；不僅是學生在這里學習，而是學生的學習有好的效果和體驗。
]]>孩子的教育問題一直是家庭注意的重點，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的教育方式“線上教育”，這種教育方式讓區(qū)域教學的窘境不復存在，任何地方的孩子都可以通過線上教育得到對應的教學，減少了很多的人力、物力成本。
6月15日，跟誰學在總部舉辦了“跟誰學3周年媒體溝通會”，會議上，跟誰學發(fā)布了“百家云6.0”。陳向東透露，跟誰學是國內領先的好老師好課程平臺，2017年將重點輔助支持入駐平臺的前5%的老師和機構，并對學生和家長進行更加深度的服務。據(jù)陳向東介紹，跟誰學投資孵化或組建團隊打造的專注于K12的在線課程的“高途課堂”、專注于一對一個性化服務的“來師一對一”、專注于金融課程學習的“金囿學堂”等，都是在服務、效果和價值創(chuàng)造方面的深入探索。同時，跟誰學正式發(fā)布面向互動直播的視頻云“百家云6.0”重磅上線，同時宣布百家云推出“云端課堂”和“云端直播”兩個子產(chǎn)品，突顯跟誰學的教育生態(tài)戰(zhàn)略布局不斷深入。
陳向東于2014年6月16日帶領創(chuàng)建的跟誰學是一個找好老師學習服務平臺，針對教育資源不均衡和找好老師效率低下等問題，依托強大的技術力量、技術積累及對于教育行業(yè)的深刻洞察，跟誰學針對不同群體、不同層次用戶的學習需求，利用移動互聯(lián)高科技手段將老師、學生和家長做最好的連接，將資源做最好的連接。
記者了解到，此次發(fā)布上線的“百家云6.0”擁有五大亮點：一是支持雙向低延時的互動視頻溝通，是真正意義上的“互動直播”；二是直播集合多功能，支持視頻、音頻、白板、屏幕、文字和文檔的綜合直播；第三，百家云不僅是軟件、直播工具，更是一種SaaS服務，用戶只要開通賬號就可使用完整的百家云服務，不需要自己購買服務器去部署百家云軟件，降低了用戶的接入成本，同時還支持界面定制化和品牌定制化；第四，專注于教育培訓行業(yè)的互動直播工具“云端課堂”，可用于微信直播、大班直播課、小班互動直播課、一對一直播課和在線答疑等教育培訓場景；第五，可幫助企業(yè)用戶快速開展直播相關業(yè)務的“云端直播”，支持幾萬人甚至幾十萬人的直播。
跟誰學CTO、百家云事業(yè)部總裁李鋼江表示，百家云無論從技術還是服務都日趨完善，在業(yè)界已達領先水平，跟誰學創(chuàng)建3年來，從單一的平臺走向生態(tài)化發(fā)展，構建了全新的生態(tài)價值網(wǎng)絡，由此重新定義了學習服務。
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