“我們今年擴(kuò)招2000人！”

趣頭條這幾天放出的消息，無(wú)疑給今年不被看好的“金三銀四”跳槽季，砸出了一個(gè)大水花。在互聯(lián)網(wǎng)寒潮陰影的籠罩下，阿里、京東、滴滴、錘子、美團(tuán)等知名公司先后陷入“裁員疑云”，互聯(lián)網(wǎng)人才市場(chǎng)的活躍度應(yīng)該說(shuō)是近年來(lái)的低谷期。

趣頭條的人才招聘消息，似乎讓人對(duì)剛啟動(dòng)的跳槽季有了新的盼頭。在媒體報(bào)道中，獵頭公司稱(chēng)“趣頭條目前是京滬兩地獵頭行業(yè)最看重的客戶(hù)之一，在其他互聯(lián)網(wǎng)公司縮編背景下，這家公司的職位更受頂尖人才青睞。”

但對(duì)于趣頭條這樣一家年輕的公司而言，很多尚在觀望的求職者又并不是那么熟悉。因而，今天倪叔就幫助求職者們分析一下：趣頭條這2000個(gè)崗位值不值得去？！

趣頭條值得去嗎？

正如幾乎所有的HR在面試時(shí)都會(huì)提問(wèn)的問(wèn)題：“為什么選擇我們公司？”所有求職者在考慮就業(yè)或者換工作時(shí)首先會(huì)自問(wèn)的問(wèn)題是：我為什么選這家公司？

這個(gè)靈魂拷問(wèn)在指向趣頭條應(yīng)聘者的時(shí)候，可以有三種回答：

第一種，假如應(yīng)聘者都說(shuō)真話(huà)：我有的選嗎？

一旦選擇了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在如今的行情下，有能力、有魄力一張口就提供2000個(gè)崗位的公司并不多了。如果是鐵了心要換工作，成功跳槽的概率非常高；如果只是動(dòng)了點(diǎn)小心思，既然趣頭條敞開(kāi)大門(mén)，試試也無(wú)所謂。

反過(guò)來(lái)想，在眼下互聯(lián)網(wǎng)公司都不敢鋪張浪費(fèi)，緊衣縮食日子過(guò)的緊巴巴的時(shí)候，趣頭條有膽子招2000個(gè)人，還是有一定財(cái)力基礎(chǔ)的。

第二種，還是假如應(yīng)聘者都說(shuō)真話(huà)：想要彎道超車(chē)就要選擇高成長(zhǎng)公司。

趣頭條是個(gè)十分年輕的公司，就算是在年輕的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中都可以說(shuō)是新鮮到可以掐出水的“小鮮肉”了。但趣頭條保持了一個(gè)紀(jì)錄：中概股上市最快紀(jì)錄，被業(yè)界成稱(chēng)為“趣頭條速度”。2016年6月正式上線(xiàn)，27個(gè)月810天積累了近3億用戶(hù)，于2018年9月14日在納斯達(dá)克上市，成為移動(dòng)內(nèi)容聚合第一股。

對(duì)于大部分想要往“高處”走的求職者，可能將獲得一次與這家公司發(fā)展速度相類(lèi)似的職場(chǎng)“彎道超車(chē)”。

第三種，尋找更好的發(fā)展前景

根據(jù)58同城在春節(jié)后發(fā)布的《2019返城就業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，本次調(diào)研涉及四大一線(xiàn)城市及成都、杭州、武漢等先一線(xiàn)城市，近五成職場(chǎng)人春節(jié)后選擇轉(zhuǎn)行的原因是目前從事的行業(yè)發(fā)展不好，希望選擇更有前景的行業(yè)；其中對(duì)于一線(xiàn)城市職場(chǎng)人，更好的發(fā)展平臺(tái)、更廣闊的的發(fā)展前景是換工作的主要原因。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界都在關(guān)注“下沉”這個(gè)主題，下沉市場(chǎng)儼然成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上升風(fēng)口之際，趣頭條從誕生開(kāi)始就關(guān)注三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)。根據(jù)趣頭條發(fā)布的數(shù)據(jù)，三四五線(xiàn)城市占比在其整體用戶(hù)中超過(guò)七成，有意思的是趣頭條強(qiáng)調(diào)下沉概念一聽(tīng)就有歧視，應(yīng)該叫“新興市場(chǎng)”。

應(yīng)該說(shuō)近三年“接地氣”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，為趣頭條在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)中搶占了先機(jī)，在內(nèi)容平臺(tái)的戰(zhàn)局里提前站在了風(fēng)口上。雖然很難講“得下沉者得天下”，但至少?gòu)哪壳皝?lái)看三四線(xiàn)城市在未來(lái)五年內(nèi)，都會(huì)呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，畢竟小鎮(zhèn)青年的崛起速度還只展現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)能量。

招聘市場(chǎng)要求千萬(wàn)條，必須“有趣”第一條

建立在對(duì)趣頭條有了那么一點(diǎn)興趣的基礎(chǔ)上，接下去該考慮的事就是：我是否適合這家公司？

是否適合，從趣頭條提出的要求來(lái)看：

首先，是自身的硬條件。趣頭條在放出招聘人數(shù)時(shí)，未詳細(xì)說(shuō)明其招聘硬線(xiàn)，所以此處拋開(kāi)招聘啟事上的條條框框，從趣頭條的現(xiàn)有人員配置來(lái)看是否合適和他們做同事。

“趣頭條員工平均年齡27歲，超過(guò)7成員工擁有3年以上工作經(jīng)歷;其次，員工中有7成以上具備本科以上學(xué)歷;第三，趣頭條核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自硅谷、BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

也就是說(shuō)，年齡上90后最為合適；工作經(jīng)驗(yàn)上，3年左右，也就是說(shuō)2016年前后的本科畢業(yè)生；最后一條有點(diǎn)傲嬌的成分，倪叔翻譯一下，其言下之意應(yīng)該是：如果你不介意被曾經(jīng)在硅谷、BAT工作過(guò)的大牛所帶領(lǐng)，那趕緊來(lái)趣頭條。

其次，個(gè)人加分項(xiàng)，也就是性格個(gè)性部分。趣頭條說(shuō)“我們歡迎充滿(mǎn)激情、喜好思考、用于嘗試的人”。根據(jù)趣頭條的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，不走尋常路的人更適合趣頭條，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)能夠放棄“高大上”一線(xiàn)城市思路轉(zhuǎn)向挖掘三四線(xiàn)小鎮(zhèn)青年的喜好，用接地氣的戰(zhàn)略做互聯(lián)網(wǎng)思路，那就具備趣頭條所需要的“逆襲互聯(lián)網(wǎng)”的潛力。從本質(zhì)上具有逆向思路，相信在趣頭條的具體崗位上可以有一些奇思妙想的產(chǎn)生。

第三，分析趣頭條的用人策略。

我個(gè)人有觀察到，趣頭條作為一個(gè)移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)于其核心資產(chǎn)之一的內(nèi)容，有著一套與眾不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容發(fā)展中，“數(shù)據(jù)為王”在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間甚至到現(xiàn)在都被許多內(nèi)容平臺(tái)、創(chuàng)作者視為評(píng)價(jià)內(nèi)容品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。趣頭條曾公開(kāi)反駁了“數(shù)據(jù)論”、“點(diǎn)擊論”，從2017年開(kāi)始趣頭條將有價(jià)值的內(nèi)容定義為“從思想高度上、藝術(shù)性上做考量，能融入百姓的話(huà)語(yǔ)體系，而非高高在上喊口號(hào)的內(nèi)容”。

具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于趣頭條目標(biāo)的“新興市場(chǎng)”人群，受教育程度并不好，他們本身喜好閱讀的內(nèi)容并不高雅、高尚，不能一味的迎合他們的閱讀習(xí)慣，而是用他們的話(huà)語(yǔ)體系向他們傳遞信息內(nèi)容。比如解釋“霧霾”，通俗易懂適合這部分人群的話(huà)語(yǔ)去講，比一些數(shù)字、全球觀什么的來(lái)得實(shí)際的多。

趣頭條的這個(gè)觀點(diǎn)很人性化，從對(duì)內(nèi)容的態(tài)度，給人的好感度有點(diǎn)高，高到什么程度呢？愿意相信這家公司能用對(duì)用戶(hù)的耐心和心態(tài)來(lái)面對(duì)自己的員工。

高薪崗位千篇一律，不受委屈萬(wàn)里挑一

“離職的原因林林總總，只有亮點(diǎn)最真實(shí)：一是錢(qián)沒(méi)給到位；二是心受了委屈?！边@句話(huà)被視為換工作最真實(shí)的理由。

那么，如果選擇趣頭條作為新東家，能不能干得爽呢？

從錢(qián)的角度來(lái)看，除了公布2000個(gè)擴(kuò)招崗位外，趣頭條宣布將提供6億股權(quán)作為員工激勵(lì)，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了將提供“具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬”來(lái)作為招聘條件。

而在趣頭條已經(jīng)運(yùn)行的薪酬福利來(lái)看，相對(duì)公平也有一定的薪資上漲空間：OKR管理制度；季度獎(jiǎng)金、年度兩次調(diào)薪機(jī)會(huì)；全額一億元專(zhuān)項(xiàng)基金員工學(xué)習(xí)生活。

從心的角度來(lái)看，趣頭條很愛(ài)把員工的驕傲視為驕傲。在趣頭條有個(gè)廣為流傳的故事：新的開(kāi)發(fā)同學(xué)入職后發(fā)現(xiàn)老的任務(wù)中心代碼很混亂，打點(diǎn)上報(bào)的方式有5、6套，存在很多冗余的歷史代碼，嚴(yán)重影響開(kāi)發(fā)效率，這位新同學(xué)將任務(wù)中心進(jìn)行了重新梳理，打點(diǎn)上報(bào)統(tǒng)一成了一套方式，各方性能均有一定幅度提升。

雖然是新人，卻得到了充分的信任與施展空間，打破舊體系的做法在一些互聯(lián)網(wǎng)公司甚至都是被忌諱的事，趣頭條卻為員工的這種“打破常規(guī)”驕傲不已。

跳槽無(wú)非是多賺錢(qián)和少受氣，綜合來(lái)看趣頭條在2019年的“金三銀四”中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才有著勢(shì)在必得的決心。這也引發(fā)了同行的威脅感，緊跟趣頭條的官宣，今日頭條提出了“月入過(guò)萬(wàn)”的招聘誘惑，算是迎來(lái)了今年“金三銀四”的首個(gè)小高潮了。

以上是我個(gè)人給出的“趣頭條就業(yè)指南”，希望對(duì)各位考慮跳槽的互聯(lián)網(wǎng)同行有一些參考作用，過(guò)幾個(gè)月要是覺(jué)得選對(duì)了工作，不要忘記給倪叔打賞

?

這真是一個(gè)后生可畏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

今日頭條的崛起讓騰訊頭疼不已，拼多多的半路殺入甚至讓淘寶和京東提心吊膽，VIPKID的出現(xiàn)也讓好未來(lái)有了一絲危機(jī)感。如此種種，不得不歸功于這些獨(dú)角獸驚人的成長(zhǎng)速度。

14日，移動(dòng)資訊的獨(dú)角獸平臺(tái)趣頭條赴美上市了，股價(jià)更是一路飆漲，五次熔斷。趣頭條發(fā)行價(jià)7美元，開(kāi)盤(pán)價(jià)9.1美元，一路高歌，最高超20美元，上漲超190%。細(xì)想一下，連它的前輩今日頭條都還沒(méi)上市。雖然趣頭條才兩歲多，但是趣頭條卻擁有著令互聯(lián)網(wǎng)巨頭也艷羨的成績(jī)。它的成長(zhǎng)之路，獨(dú)攬一個(gè)“快”字。

趣頭條招股書(shū)顯示，截止2018年8月，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.81億，月活用戶(hù)6220萬(wàn)，在短短兩年多時(shí)間內(nèi)就躍居內(nèi)容聚合領(lǐng)域第二名，僅次于今日頭條。另外，在吸金能力上，趣頭條走的可謂是一條“指數(shù)式增長(zhǎng)”的路，2016年，也就是成立當(dāng)年，其營(yíng)收為5795萬(wàn)元，到2017年直接飆到了5.2億元，同比上一年增長(zhǎng)近9倍，2018年上半年?duì)I收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實(shí)現(xiàn)5倍以上的增長(zhǎng)。

赴美上市、“第二名”、“獨(dú)角獸”，在這些亮眼標(biāo)簽下，有不少人試圖去解剖這個(gè)移動(dòng)資訊APP，并模仿它的成長(zhǎng)之道。對(duì)于趣頭條的異軍突起，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，基于爆炸式的用戶(hù)增長(zhǎng)，趣頭條只是做對(duì)了互聯(lián)網(wǎng)的流量生意。

流量生意是眾生相

“薄利多銷(xiāo)”是比較古老的一種生意經(jīng)，過(guò)程是先把量做大，然后薄利疊加，最后形成比較豐厚的利潤(rùn)。所以說(shuō)，它的核心其實(shí)在于走量，先有量，再談其他。

互聯(lián)網(wǎng)流量生意亦是如此。首先是用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具做一個(gè)平臺(tái)，然后吸引用戶(hù)來(lái)使用，當(dāng)用戶(hù)越積越多時(shí)，平臺(tái)就有了流量。有了流量，平臺(tái)既可以推出付費(fèi)服務(wù)，也可以把流量賣(mài)給廣告商變現(xiàn)。

不夸大地說(shuō)，所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或多或少都在做著這樣的流量生意。拿電商來(lái)說(shuō)，支撐淘寶京東的就是數(shù)億用戶(hù)每天的購(gòu)買(mǎi)行為，用戶(hù)越多，GMV越大，利潤(rùn)也越多。再拿直播來(lái)舉例，如果不是每天都有大批用戶(hù)坐在電腦前看心儀的主播，斗魚(yú)和虎牙是做不起來(lái)的。還有短視頻，抖音快手為什么能一路勢(shì)如破竹，因?yàn)橄矚g看短視頻的人太多太多，而抖音和快手又恰如其分地抓到了其中的一大批。

這是注定的。一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，流量就是生存的基礎(chǔ)；另一方面，在越來(lái)越大的過(guò)程中，平臺(tái)吸收用戶(hù)越多，規(guī)模化效應(yīng)也會(huì)越發(fā)凸顯，流量的價(jià)值越來(lái)越高。這也是為什么很多APP單靠龐大的用戶(hù)數(shù)就能活得不錯(cuò)的原因，因?yàn)橹灰辛朔€(wěn)定的流量，就不愁廣告收入。今日頭條把2018年的目標(biāo)廣告收入定為500億，就是仗著自己旗下各個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的流量總和異常龐大。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，流量生意可能前期的確以“粗放經(jīng)營(yíng)”為主，但越向后走，必須要“精耕細(xì)作”，為什么是這些平臺(tái)做起來(lái)了，而不是“京西”，也不是“明日頭條”，原因就在于這些平臺(tái)能留住用戶(hù)，穩(wěn)住流量。

趣頭條的廣告收入目前占主要收入的90%左右，這說(shuō)明趣頭條這兩年的確做得主要還是流量生意。但如果僅此而已，趣頭條就能成為獨(dú)角獸了？

趣頭條有“三把刷子”

流量生意就像是互聯(lián)網(wǎng)這所學(xué)校發(fā)的統(tǒng)一“校服”，人人都有一件。但在這件“校服”下，平臺(tái)們都穿著自己的個(gè)性化的衣服。也就是說(shuō)，光做流量生意，成不了淘寶，也成不了京東，你得有點(diǎn)不一樣的東西。

拋開(kāi)流量不談，京東為什么能在淘寶之后做起來(lái)，因?yàn)樗叩穆纷雍吞詫毑灰粯?，做了B2C，也自建了物流。抖音為什么能在快手之后做起來(lái)，因?yàn)樗亩ㄎ缓涂焓钟袇^(qū)別。趣頭條起來(lái)靠的又是呢？

第一，審時(shí)度勢(shì)，走差異化路線(xiàn)，避開(kāi)了今日頭條們的鋒芒。其實(shí)趣頭條當(dāng)時(shí)面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂(lè)觀，兩年前，騰訊新聞、今日頭條、網(wǎng)易新聞、UC頭條等長(zhǎng)期霸榜，可以說(shuō)整個(gè)移動(dòng)資訊行業(yè)已被巨頭瓜分殆盡。

如此情況下，如果還要模仿巨頭，怕是只有死路一條。一方面，觀看移動(dòng)資訊的用戶(hù)一般有固定的使用習(xí)慣，要想撬動(dòng)這個(gè)習(xí)慣，并不簡(jiǎn)單；另一方面，因?yàn)椴辉诔跗冢^大部分移動(dòng)資訊平臺(tái)往往都更加專(zhuān)注于內(nèi)容，少有去研究用戶(hù)，然后對(duì)癥下藥的。

于是趣頭條看到了10億“下沉用戶(hù)”這個(gè)風(fēng)口，并開(kāi)始瞄準(zhǔn)三四五線(xiàn)城市的用戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性地內(nèi)容分發(fā)。現(xiàn)在，趣頭條的下沉用戶(hù)占比有六成。再結(jié)合趣頭條短時(shí)間內(nèi)的高速用戶(hù)增長(zhǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，趣頭條從下沉用戶(hù)這塊入手的確奏效了。

第二，留住用戶(hù)的能力很強(qiáng)。現(xiàn)在很多新經(jīng)濟(jì)企業(yè)是燒錢(qián)本事一流，留人本事三流，導(dǎo)致做得很累，或者最后干脆做沒(méi)了。轉(zhuǎn)化率和次日留存率這些數(shù)據(jù)參數(shù)其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)，尤其是正在大力推廣的平臺(tái)需要看重的東西。

在移動(dòng)資訊領(lǐng)域，有個(gè)數(shù)據(jù)比較難看，就是很多平臺(tái)的用戶(hù)登錄率不到30%，不少用戶(hù)成了“僵尸粉”。趣頭條深知這一點(diǎn)，所以起初就創(chuàng)立了一套積分體系。具體來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)用戶(hù)完成相關(guān)任務(wù)，比如閱讀、邀請(qǐng)時(shí)，用戶(hù)會(huì)獲得相應(yīng)積分，而積分可以換成現(xiàn)金。

這套積分體系其實(shí)有兩個(gè)目的，獲客和提高粘性。一方面，通過(guò)積分體系挖掘用戶(hù)的社交關(guān)系鏈，從而更高效、低成本地實(shí)現(xiàn)大規(guī)模獲客；另一方面，通過(guò)積分體系來(lái)穩(wěn)住用戶(hù)每天的使用習(xí)慣，讓用戶(hù)活起來(lái)，而不是只會(huì)來(lái)一次。

但單單靠積分體系可能還不夠，因?yàn)橛泻芏嗥脚_(tái)也搞過(guò)積分體系，但做得不好，不如預(yù)期的大有人在。趣頭條顯然在內(nèi)容上還需要有自己的一套分發(fā)機(jī)制，并時(shí)刻能夠取悅用戶(hù)。據(jù)悉趣頭條目前采用的是個(gè)性化推薦+人工審核的“雙軌”機(jī)制，并配有強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)（國(guó)內(nèi)專(zhuān)家與硅谷科學(xué)家）。

趣頭條現(xiàn)在有超過(guò)23萬(wàn)家自媒體，日均發(fā)稿數(shù)十萬(wàn)篇，海量?jī)?nèi)容下，趣頭條只有走最安全的審核機(jī)制才最保險(xiǎn)。當(dāng)然，為了最大化審核效率，趣頭條的人工審核還是以智能算法為基礎(chǔ)的。

這么來(lái)看，趣頭條留住用戶(hù)靠的就是積分體系加“雙軌”內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，當(dāng)然這背后還離不開(kāi)趣頭條打造的科技團(tuán)隊(duì)，何況大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)已經(jīng)成為所有移動(dòng)資訊平臺(tái)的標(biāo)配。

第三，健康的運(yùn)營(yíng)模式。為什么要把模式單獨(dú)拉出來(lái)，因?yàn)樵谝苿?dòng)資訊這個(gè)行業(yè)，巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起家方式不盡相同，很多移動(dòng)資訊APP前期都喜歡燒錢(qián)，然后走量，但最后的效果卻不太如意。歸根結(jié)底，還是模式不行，因?yàn)槿绻芎芎玫刈サ接脩?hù)看新聞這個(gè)剛需，還要一直燒錢(qián)嗎？

趣頭條有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)：發(fā)展至今，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流還是正數(shù)。很多同行做不到這一點(diǎn)，是因?yàn)楸粺X(qián)拉新和留用戶(hù)的思維困住了，以為有錢(qián)能擺平一切。但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走到最后，看的不還是對(duì)用戶(hù)的認(rèn)真程度嗎？

趣頭條沒(méi)有在初創(chuàng)時(shí)期燒錢(qián)去穩(wěn)住用戶(hù)，這無(wú)疑要?dú)w功于趣頭條本身的模式，也就是第二點(diǎn)提到的這些。

以上三點(diǎn)，是藏在趣頭條流量生意背后的成長(zhǎng)邏輯，概括一下，就是在方向、模式和運(yùn)營(yíng)上走出了差異化。

上市的趣頭條，要成為“資本寵兒”

上市是一個(gè)里程碑，趣頭條這個(gè)兩歲多的獨(dú)角獸，又會(huì)被資本市場(chǎng)如何看待呢？

資本市場(chǎng)通常喜歡用成長(zhǎng)思維和未來(lái)思維來(lái)看一家企業(yè)，那我們就來(lái)聊聊趣頭條成長(zhǎng)空間。有意思的是，如果現(xiàn)在用全局思維來(lái)看趣頭條這個(gè)獨(dú)角獸，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)趣頭條可謂生逢其時(shí)，面臨著很多利好。而且，這些利好，別人還不一定有。

外部環(huán)境利好包括兩點(diǎn)，一個(gè)是10億的下沉用戶(hù)，這個(gè)群體是可以任趣頭條去大膽發(fā)掘的。趣頭條APP現(xiàn)在的裝機(jī)量接近2億，保守點(diǎn)說(shuō)，由于現(xiàn)在處于用戶(hù)增長(zhǎng)率的高位水平，趣頭條如果按照原來(lái)的速度發(fā)展下去，再過(guò)個(gè)兩三年，趣頭條的用戶(hù)數(shù)實(shí)現(xiàn)翻番應(yīng)該不難。況且裂變獲客的方式已被證有效，加上外部購(gòu)買(mǎi)流量的一定比例成功轉(zhuǎn)化。

另一個(gè)是移動(dòng)內(nèi)容行業(yè)處于上升期，今日頭條、一點(diǎn)資訊等平臺(tái)的估值增長(zhǎng)有目共睹。對(duì)于這一點(diǎn)，趣頭條本身是有很大的發(fā)言權(quán)的，因?yàn)槿ゎ^條這么一路走來(lái)，被騰訊投資、成為獨(dú)角獸，就是一個(gè)不斷上升的過(guò)程。再看今日頭條，現(xiàn)在業(yè)務(wù)眾多，所到之處頗有一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開(kāi)之勢(shì)。若以今日頭條為地標(biāo)，趣頭條的上升空間顯然還大得很。何況今日頭條還在長(zhǎng)大呢？

內(nèi)部利好則有三點(diǎn)。第一，趣頭條目前不斷在完善內(nèi)容生態(tài)，比如準(zhǔn)備要做小游戲、小說(shuō)、漫畫(huà)等輕娛樂(lè)內(nèi)容等，內(nèi)容生態(tài)的完善不僅對(duì)用戶(hù)有好處，同時(shí)也能增加自己變現(xiàn)的渠道；第二，虧損不斷收窄，據(jù)悉從一季度到二季度，其虧損金額從2.2億下降到1.1億，環(huán)比下降一半，而同期收入則從2.4億增長(zhǎng)到4.8億。虧損持續(xù)收窄，營(yíng)收持續(xù)上升，這也意味著趣頭條會(huì)很快走向盈利，這是資本市場(chǎng)樂(lè)見(jiàn)的；第三，技術(shù)（大數(shù)據(jù)、AI）能力的提升，會(huì)讓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)降本增效，從而對(duì)獲客和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生持續(xù)的正面作用。

長(zhǎng)期來(lái)看，在內(nèi)外利好的加持下，趣頭條只要按部就班，以穩(wěn)定的速度獲客，以既定的目標(biāo)去完善整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)，那么其作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)越來(lái)越高，變現(xiàn)能力也會(huì)不斷提升，資本市場(chǎng)向其拋出的橄欖枝也會(huì)越來(lái)越多。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

對(duì)于某些野蠻生長(zhǎng)而又讓人捉摸不透的企業(yè)，批判者的聲音要遠(yuǎn)比肯定者來(lái)得更快、更多、更狠。

9月14日晚間，趣頭條在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，根據(jù)更新的招股書(shū)顯示，它目前是中國(guó)第二大移動(dòng)內(nèi)容聚合平臺(tái)。這家成立于2016年的初創(chuàng)公司，兩年累積了上億用戶(hù)，MAU6200萬(wàn)，平均DAU2100萬(wàn)。

伴隨著這家移動(dòng)內(nèi)容聚合平臺(tái)而來(lái)的還有種種質(zhì)疑。尤其是在來(lái)去匆匆的互聯(lián)網(wǎng)圈子，業(yè)內(nèi)流傳著三年為期，這更催促著企業(yè)大步向前，不少創(chuàng)業(yè)公司僅用短短一兩年時(shí)間就迅速長(zhǎng)成，為此付出的代價(jià)是在身后留下一連串待解決的問(wèn)題。

一味求快、盈利困難、虧損嚴(yán)重等等，外界死盯著不放的也正是這些。若企業(yè)有朝一日走起下坡路，無(wú)疑這將成為論證其失敗的核心論據(jù)，近的有ofo和摩拜，遠(yuǎn)的則有凡客、開(kāi)心網(wǎng)等等。

也不排除有佼佼者逆風(fēng)生長(zhǎng)，微博、百度、美團(tuán)、滴滴，乃至今日頭條、拼多多都是如此。三年為一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上市可能是一個(gè)更殘酷的開(kāi)端。

文／熊出墨請(qǐng)注意

虧損缺口能堵上嗎？

趣頭條遞交的招股書(shū)顯示，2018年上半年趣頭條凈虧損為5.1億元，2017年虧損約9480萬(wàn)，2016年虧損約1100萬(wàn)。

對(duì)應(yīng)的營(yíng)收，2018年上半年趣頭條營(yíng)收7.2億元，較2017年上半年1.1億實(shí)現(xiàn)5倍以上增長(zhǎng)。2017年?duì)I收為5.2億，比2016年的5795萬(wàn)元增長(zhǎng)近9倍。

單從數(shù)據(jù)來(lái)看，上線(xiàn)不到三年的趣頭條無(wú)疑是陷入一個(gè)無(wú)底洞，營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)虧損也在不斷擴(kuò)大。圍觀者對(duì)這些自然是看在眼里，紛紛發(fā)問(wèn)這缺口要拿什么來(lái)堵？又要何時(shí)才能堵上？

討論能不能堵上之前，我們先來(lái)看缺口的成因。趣頭條1.0版本于2016年6月8日上線(xiàn)，在內(nèi)容聚合這一領(lǐng)域?qū)儆诤髞?lái)者，意味著現(xiàn)階段的趣頭條依舊是處于早期擴(kuò)張階段。

拓客成本越來(lái)越高的當(dāng)下，趣頭條的虧損也情有可原。畢竟誰(shuí)也不能逃脫這個(gè)魔咒，包括在各自領(lǐng)域一家獨(dú)大的滴滴、美團(tuán)?，F(xiàn)在同樣上市在即的美團(tuán)，王興和股東們多年累計(jì)已砸上了千億資本，并且虧損高達(dá)503.6億。但這并不影響其估值攀升至455-547億美元，也不影響有投資者堅(jiān)信美團(tuán)將在五年之后實(shí)現(xiàn)200億元以上的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

在來(lái)看趣頭條，今年上半年其虧損為5.1億，這其中有1.8億是譚思亮和李磊兩位創(chuàng)始人鎖定個(gè)人持有的公司股份。若不按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)趣頭條上半年實(shí)際虧損為3.3億。其中第二季度虧損1.1.億，相較于第一季度環(huán)比下降50%。鑒于此，趣頭條的虧損已經(jīng)走向收窄的趨勢(shì)。

值得注意的是，同期的營(yíng)收仍在翻番，從第一季度的2.4億增長(zhǎng)至4.8億。這或許與趣頭條的商業(yè)化有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)渠道主要有廣告、游戲、電商和增值服務(wù)。2017年4月份，趣頭條主要開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化，變現(xiàn)方式主要是廣告。2018年上半年，廣告收入約為6.7億元，占總營(yíng)收比達(dá)93.3%。

但在外界看來(lái)，趣頭條的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍然過(guò)于單一。為此，趣頭條也在更多的嘗試商業(yè)化。但從短期來(lái)看，虧損對(duì)于趣頭條來(lái)說(shuō)還是有著相當(dāng)大的壓力，畢竟過(guò)度依賴(lài)廣告模式很難支撐起長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)體驗(yàn)也難免受到質(zhì)疑。

拿視頻網(wǎng)站舉例來(lái)看，從免費(fèi)的廣告模式轉(zhuǎn)向付費(fèi)會(huì)員視頻網(wǎng)站用了整整十年的時(shí)間來(lái)完成。

趣頭條的未來(lái)在哪里？

雖然虧損在收窄，但“流血上市”依舊是趣頭條無(wú)法回避的一個(gè)詞。還有不少人去猜測(cè)，趣頭條的血到底還要多久會(huì)流干。這個(gè)資訊屆的“拼多多”，下沉市場(chǎng)的“今日頭條”到底如何繼續(xù)在資本市場(chǎng)講故事？

從大方向來(lái)看，眾人雖然都在否定趣頭條，但是其立足的內(nèi)容生態(tài)卻屬實(shí)是兵家必爭(zhēng)之地。

比如今日頭條、百度等等，雖然平臺(tái)自身都不生產(chǎn)內(nèi)容，但其實(shí)都在吃著內(nèi)容這碗飯。這從它們的一些小動(dòng)作就能看出，今日頭條的青云計(jì)劃，百度的頭部賬號(hào)保底、千分好文，大魚(yú)號(hào)的大魚(yú)獎(jiǎng)金等等等等，“搶人大戰(zhàn)”一直就沒(méi)停過(guò)。9月13日，搜狗也宣布入局內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域，正式推出搜狗號(hào)邀請(qǐng)內(nèi)容創(chuàng)作者入駐。

這些其實(shí)都在反映著行業(yè)的風(fēng)向，內(nèi)容一直以來(lái)都是各個(gè)垂直領(lǐng)域不可或缺的構(gòu)成要素。對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)能否掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，與內(nèi)容生態(tài)也是分不開(kāi)的。

以百度為例，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，百度的表現(xiàn)一直好像都慢了半拍，甚至一度被認(rèn)為從BAT中掉隊(duì)。而自從祭出“搜索+信息流”這對(duì)黃金組合之后，業(yè)績(jī)明顯開(kāi)始轉(zhuǎn)好。

一是移動(dòng)端用戶(hù)增多，百度宣布截至去年6月份，信息流日活用戶(hù)已超過(guò)1億，百度App也借此成為國(guó)內(nèi)排名靠前應(yīng)用中增速較為突出的產(chǎn)品。二是用戶(hù)體驗(yàn)提升，上個(gè)月公布第二季度財(cái)報(bào)后百度CFO余正鈞表示，第二季度百度搜索結(jié)果首條直接滿(mǎn)足需求比例達(dá)到37%，搜索結(jié)果中有38%的是來(lái)自熊掌號(hào)的內(nèi)容。三則是真金白銀的收益，第二季度，信息流+AI收入同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，因此有評(píng)論將信息流稱(chēng)為百度的第二次創(chuàng)業(yè)。

所以，內(nèi)容生態(tài)的未來(lái)想象空間之大是毋庸置疑的，以至于能夠把百度給“盤(pán)活”。而趣頭條能走多遠(yuǎn)，這還要看它自己的造化。

不過(guò)，趣頭條的主推戰(zhàn)略，已經(jīng)催生出新的槽點(diǎn)。在看到趣頭條向三線(xiàn)及以下地區(qū)的用戶(hù)推送的內(nèi)容后，有用戶(hù)把趣頭條整體定義為成為“低質(zhì)”，稱(chēng)其和快手是最佳拍檔。

確實(shí)，瞄準(zhǔn)三四五線(xiàn)小城市居民和小鎮(zhèn)青年的快手，一直沒(méi)能撕掉的就是“俗”、“土”等標(biāo)簽，倒不是文章質(zhì)量低。但也正是因此，農(nóng)村包圍城市，快手從一眾短視頻平臺(tái)中突圍，累積超過(guò)7億用戶(hù)。

也就是說(shuō)，用戶(hù)下沉本身沒(méi)有問(wèn)題，并有可能促成玩家彎道超車(chē)。原因很簡(jiǎn)單，相較于金字塔頂部，處于中部、底部的用戶(hù)群體，可挖掘的紅利要更大。

在內(nèi)容聚合領(lǐng)域，趣頭條的下沉確實(shí)更加徹底，與同樣用戶(hù)下沉的今日頭條相比，易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)群體超一線(xiàn)城市和一線(xiàn)城市所占的比例，趣頭條更少，三線(xiàn)及以下地區(qū)趣頭條用戶(hù)占比更多。所以才有了趣頭條在招股書(shū)中所寫(xiě)的，截至今年7月份其月活為4880萬(wàn)，8月份便增長(zhǎng)至6220萬(wàn)。

但這也給趣頭條帶來(lái)困擾，三線(xiàn)及以下地區(qū)與一線(xiàn)城市用戶(hù)之間的喜好有著較大差異，算法為用戶(hù)推薦的內(nèi)容自然也就不同，趣頭條要做的是把好內(nèi)容這道關(guān)，下沉并不意味著與低俗、低質(zhì)畫(huà)上等號(hào)。因此，目前趣頭條已經(jīng)擁有一支近600人的人工審核團(tuán)隊(duì)來(lái)把關(guān)。

與此同時(shí)，趣頭條的未來(lái)還存在一個(gè)重要變量，即其獨(dú)有的賬號(hào)體系。通過(guò)積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，趣頭條的登錄率達(dá)到95%，作為對(duì)比，今日頭條尚不足30%。

高登錄率能夠給平臺(tái)帶來(lái)什么？第一是保證了用戶(hù)的留存和促活。趣頭條采用的最為簡(jiǎn)單且有效的方法——獎(jiǎng)勵(lì)。登錄、拉新以及做其他的任務(wù)都會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且，趣頭條還把平臺(tái)的利益和用戶(hù)的利益進(jìn)行了綁定，用戶(hù)使用時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)效益越好，能夠獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。

第二是商業(yè)價(jià)值的延伸。登陸并長(zhǎng)期活躍，趣頭條得到的用戶(hù)畫(huà)像也就更加全面、準(zhǔn)確，這為其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。例如為電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流，可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)畫(huà)像的分析，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的商品推薦。另外從廣告主的角度出發(fā)，他們也更加偏愛(ài)這樣的精準(zhǔn)觸達(dá)。

在這一背景之下，如何圍繞賬號(hào)體系做升級(jí)就成為了未來(lái)趣頭條盈利和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最后

根據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，趣頭條IPO定價(jià)為7美元，融資金額為8400萬(wàn)美元，對(duì)應(yīng)約21億美元市值。開(kāi)盤(pán)價(jià)為9.1美元/ADS，開(kāi)盤(pán)大漲30%。上市半小時(shí)內(nèi)由于漲幅過(guò)大多次觸發(fā)熔斷、市值轉(zhuǎn)眼翻倍，截止收盤(pán)時(shí)，趣頭條每股價(jià)格為15.97美元，當(dāng)日漲幅達(dá)128%，市值達(dá)到46億美元左右。

趣頭條有沒(méi)有資格支撐起這一估值？可以為它找一個(gè)參考坐標(biāo)。如今日頭條母公司字節(jié)跳動(dòng)，上個(gè)月被傳出以啟動(dòng)新一輪股權(quán)融資，估值最高或達(dá)750億美元。而去年這個(gè)時(shí)候，今日頭條完成E輪融資，估值為293億美元。

再如一點(diǎn)資訊，摩根大通給出的最新估值區(qū)間為150-180億人民幣。在某些業(yè)務(wù)指標(biāo)上，趣頭條已經(jīng)超過(guò)一點(diǎn)資訊，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，一點(diǎn)資訊今年8月份閱讀獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4207萬(wàn)臺(tái)，趣頭條為5528萬(wàn)臺(tái)。

可見(jiàn)，多數(shù)玩家的估值都是在持續(xù)走高。對(duì)趣頭條來(lái)說(shuō)這是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，關(guān)鍵就看其能否從層層質(zhì)疑聲中走出。

就像當(dāng)初微博上市之初，周遭也是不絕于耳的各種唱衰，“哪還有人用微博”，微博選擇的是堅(jiān)定移動(dòng)為先，用戶(hù)下沉戰(zhàn)略，而后用100億、200億、300億美元的市值紀(jì)錄回應(yīng)這一切。

現(xiàn)在歷史重演，趣頭條或許也將踏上這條坎坷路。行程才剛剛開(kāi)始，一切尚充滿(mǎn)變數(shù)。

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