移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的造富能力是可怕的，只要找準(zhǔn)了掙錢的路子，你就可以在財(cái)富上把十?dāng)?shù)年積累的前輩踩在腳下。

京東高管對(duì)“只有四歲”的拼多多的不屑言猶在耳，但是，他可能只是在用常規(guī)的電商思維看待拼多多，而沒有從創(chuàng)始人黃崢的“實(shí)用主義”秉性，來關(guān)注拼多多平臺(tái)快速聚攏財(cái)富的能力。

種因得果，復(fù)雜經(jīng)歷塑造黃崢“實(shí)用”秉性

黃崢今年40歲，創(chuàng)立拼多多不到5年。

與那些“天才少年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)記”里的創(chuàng)業(yè)明星不同，從求學(xué)到工作到創(chuàng)業(yè)，黃崢的人生并不能用“開掛”來形容，他只是比一般人稍顯優(yōu)秀。

孩童時(shí)，黃崢在一個(gè)非常普通的學(xué)校上學(xué)，歪打正著上了杭外，隨后，考上浙大、申請(qǐng)到威斯康星大學(xué)、進(jìn)入Google，黃崢進(jìn)行著一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生通常的路途。

再然后，就是但為拼多多的快速成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)的，是黃崢前三次不是都成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

有從Google出走后開辦的B2C電商網(wǎng)站歐酷，到2012年黃崢離開時(shí)GMV僅有6000萬，而同行京東的年交易量已經(jīng)突破了100億；

有電商代運(yùn)營公司樂其，在吃了一波風(fēng)口紅利后逐漸沉寂；

還有市場(chǎng)在國外、較少人關(guān)注的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)不錯(cuò)至今仍存，只不過變換了門頭。

在黃崢的人生過程中，他非常幸運(yùn)地遇上了幾個(gè)貴人：

勸他進(jìn)入杭外中學(xué)的小學(xué)校長(zhǎng)，這是其命運(yùn)的第一個(gè)拐點(diǎn)；

讓他進(jìn)入Google學(xué)習(xí)“好公司是什么樣的”的段永平（2006年，段花62萬美元拍得巴菲特午餐，還攜黃崢一同前往），黃第一次創(chuàng)業(yè)的B2C電商網(wǎng)站歐酷，便有段永平的資金支持；

2006年一起被派到中國拓展Google業(yè)務(wù)的李開復(fù)，這更是難得的共事經(jīng)歷。

2013年，坐飛機(jī)到臺(tái)灣的黃崢不幸患上了“航空性中耳炎”，因?yàn)槎Q在家休息了9個(gè)月。再“出山”時(shí)，緊盯下沉市場(chǎng)的拼好貨面世，抓住人們愛“占便宜”的心理，黃崢的拼好貨很快嶄露頭角，并最終發(fā)展成今天的拼多多。毫無疑問，如黃崢當(dāng)初的愿望，拼多多成為他“最后一次創(chuàng)業(yè)”。

一個(gè)人在復(fù)雜且不算太成功的經(jīng)歷中，心境總會(huì)有所變化。開始不愿意去杭外上學(xué)、要學(xué)好數(shù)理化的“理科直男”黃崢，最終變成了一個(gè)喜愛表達(dá)、掌控力強(qiáng)、講究快速出結(jié)果、極為講究實(shí)用的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。

他喜愛表達(dá)，口才了得，還開有自己的公眾號(hào)。2018年7月，拼多多處在假貨輿論風(fēng)口，為了爭(zhēng)取媒體支持，黃崢一口氣與他們聊了三個(gè)小時(shí)。

他掌控力強(qiáng)，其財(cái)富能夠超過前輩馬云，與他坐擁拼多多高達(dá)43.3%股份有直接關(guān)系。雖然有投票權(quán)的制衡設(shè)置，但相對(duì)于華為、阿里、騰訊等公司的集體領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)控股才能給予黃崢最大的掌控力保障。從這個(gè)角度而言，馬云在阿里持股6.2%，馬化騰占股騰訊8.8%，可能都難以被后輩黃崢?biāo)澩驼J(rèn)可。

他年輕有精力，學(xué)霸、閱歷豐富、目的性/邏輯性極強(qiáng)……

但是，最重要的，還是黃崢在現(xiàn)實(shí)面前鍛煉出的“實(shí)用”秉性。

每一個(gè)曾經(jīng)充滿浪漫主義理想的人，在經(jīng)歷多次現(xiàn)實(shí)挫折后大多數(shù)都會(huì)妥協(xié)，將實(shí)用擺在第一位——只要能做大、把企業(yè)搞起來，沒必要顧忌那么多東西了，先做起來再說吧，畢竟，這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)就是這么慘烈，受到的教訓(xùn)已經(jīng)夠多了。

黃崢說過的一句話可以很好地體現(xiàn)出來，“創(chuàng)業(yè)就像進(jìn)城打工要活下去，可以洗碗，但不代表以后還洗碗。”

這句非常接地氣的樸實(shí)話，道出了“實(shí)用”的內(nèi)核：雖然不太看得上“洗碗”，但只要“洗碗”有價(jià)值，洗一洗也無妨，至于以后可能會(huì)改變，但先走著看看。

實(shí)用主義：黃崢的“財(cái)富密碼”

復(fù)雜的經(jīng)歷沉淀下來，實(shí)用主義已經(jīng)成為黃崢的“財(cái)富密碼”，更能洞察到消費(fèi)市場(chǎng)那些被忽視的深度機(jī)會(huì)，這使得黃崢在做大平臺(tái)、推動(dòng)市值等方面，超出他的互聯(lián)網(wǎng)電商前輩。

拼多多的路線，就是黃崢的實(shí)用主義哲學(xué)主導(dǎo)下的結(jié)果。

黃崢小時(shí)候家境普通，過得不算很好。他曾回憶稱，那時(shí)母親買菜會(huì)為了一兩塊錢據(jù)理力爭(zhēng)，能坐公交就絕不打車。那個(gè)時(shí)代的記憶，或許可以幫助黃錚刻畫出了五環(huán)外人群的精準(zhǔn)畫像——對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)時(shí)間不敏感。

后來，拼多多初期成長(zhǎng)的基本盤——大量低價(jià)山寨甚至是假冒產(chǎn)品，客觀上滿足了廣大五環(huán)外人群的深層需求。其中的目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)的就是生活中處處精打細(xì)算、并不吝惜時(shí)間的用戶。

拼多多在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為五環(huán)外人群準(zhǔn)備了兩個(gè)“實(shí)用”的要素：

首先，是老生常談的低價(jià)。為此，拼多多初期一心撲在被淘寶扔掉、問題多多的低價(jià)供應(yīng)鏈上，甚至舍棄了服務(wù)、質(zhì)量保障等其他基礎(chǔ)能力。但在當(dāng)時(shí)，對(duì)它的消費(fèi)者而言，低價(jià)就是最大的“實(shí)用”，這便足夠。

中國地域廣闊、差異極大，在廣大的五環(huán)外和三、四線城市里，有著占人口多數(shù)的低價(jià)產(chǎn)品用戶。他們中的不少人可以在權(quán)衡中舍棄天貓、京東等鼓吹的正品、服務(wù)、質(zhì)量，這是一個(gè)比品牌、比口碑更重要的事情，便是最大的“實(shí)用”。?實(shí)用主義成就了拼多多，但也給拼多多事業(yè)來了不少麻煩，例如假貨問題直到今天仍是難以擺脫的惡名，對(duì)消費(fèi)者和品牌造成了傷害，導(dǎo)致它在大品牌入駐上幾無進(jìn)展。

拼多多的市值就是這么起來了，在純資本視角下，不得不承認(rèn)，這就是實(shí)用主義的勝利。這可能有點(diǎn)像先污染后治理，快速發(fā)展下，人們更多的可能只是會(huì)去比較城市GDP，而不太會(huì)去看河流里被污水毒死的魚蝦，甚至河邊被影響了健康的居民。

其次，在低價(jià)之外，還有大眾和業(yè)界容易忽視的一條——有些人的“時(shí)間并不值錢”。

讓用戶留在拼多多平臺(tái)上，一般人都看到社交裂變、各種套路讓人拉人頭，但較少人關(guān)注拼多多上“殺時(shí)間”的 “多多愛消除”和“多多牧場(chǎng)”等游戲。這類游戲最大的價(jià)值，是讓時(shí)間不值錢的五環(huán)外用戶延長(zhǎng)在拼多多的停留，以促成更多消費(fèi)可能。

從實(shí)用主義角度看，如果用戶的時(shí)間不值錢，那就用創(chuàng)造不了什么價(jià)值但可以帶來多巴胺分泌的內(nèi)容鎖住他們，這是對(duì)平臺(tái)的體量膨脹是再實(shí)用不過的方式。不但用戶粘性提高了，使用時(shí)長(zhǎng)和活躍用戶的數(shù)據(jù)也更亮眼了。

而說到游戲，其實(shí)拼多多當(dāng)下的實(shí)用主義與黃崢過去的游戲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說一脈相承。一篇名為《解密黃崢的游戲生意：一個(gè)隱形的全球游戲帝國》的文章，揭示了黃崢早前的游戲發(fā)家史。

2012年離開歐酷網(wǎng)后，黃崢創(chuàng)辦了一家游戲公司“上海尋夢(mèng)”，彼時(shí)國內(nèi)頁游市場(chǎng)被頭部流量所占據(jù)，與黃崢創(chuàng)立拼多多時(shí)的電商境況大致類似，而黃崢的“實(shí)用主義”在那時(shí)起就起到了類似的關(guān)鍵作用。以游戲《我的學(xué)妹不可能這么萌》為例，內(nèi)容打著色情擦邊球，但由于用戶只是面向港澳臺(tái)、日本、東南亞等海外地區(qū)，就順利地規(guī)避了國內(nèi)的監(jiān)管。

后來，上海尋夢(mèng)一分為二（上海墨燦和上海友塔），又陸續(xù)推出了《黑道風(fēng)云》等新游戲。

2018年8月，正是拼多多假貨輿情剛剛消退的時(shí)節(jié)，上海墨燦的《黑道風(fēng)云》被Facebook、Youtube等多家平臺(tái)喊停。原因從游戲設(shè)置就能看出：玩家“折磨”一名被膠帶封住嘴的女性人質(zhì)，由玩家選擇是“折磨”她還是殺死她，并有撩起裙子、撕封口膠帶等動(dòng)作。

當(dāng)年“Tech星球”打開墨燦游戲官網(wǎng)赫然發(fā)現(xiàn)，滾動(dòng)的關(guān)于《女神之劍》的游戲照片中，女性幾近漏點(diǎn)，甚至沒穿任何衣服，利用圖形巧妙遮擋。對(duì)此，Tech星球援引游戲媒體人評(píng)論認(rèn)為，墨燦游戲“黃、暴、假（山寨），這家公司的產(chǎn)品就這樣?！?/p>

然而灰色地帶并不一定意味著違法，面向海外市場(chǎng)也不觸發(fā)國內(nèi)相關(guān)部門的監(jiān)管。用戶喜歡“性暗示”的游戲內(nèi)容，恰好是主流頁游廠商不屑去做的空白，這便是極佳的突破口。從上海尋夢(mèng)到墨燦游戲，選擇從灰色地帶進(jìn)行業(yè)務(wù)突破，體現(xiàn)了黃崢實(shí)用主義思維。

2016年年底，黃崢在接受采訪中表示，拼多多最初的團(tuán)隊(duì)成員就來自于游戲公司最核心的20多個(gè)員工。

直到今天，黃崢從不避諱在公開場(chǎng)合贊揚(yáng)拼多多的“游戲基因”。這表明，從打擦邊球的游戲，到拼多多全面利用人性心理特點(diǎn)甚至弱點(diǎn)來開拓五環(huán)外市場(chǎng)，實(shí)用主義一直是黃崢的財(cái)富密碼，從來不曾變過。

實(shí)用主義屢試不爽，成為首富或是時(shí)間問題

2019年4月，全國“掃黃打非”辦公室表示，性暗示、消費(fèi)女性、性別歧視，這種軟色情行為，其危害一定程度上甚至比真正的色情更可怕，已將此類問題納入當(dāng)前正在開展的網(wǎng)上低俗信息專項(xiàng)整治，督促各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)自律，嚴(yán)把內(nèi)容關(guān)。

我們應(yīng)該慶幸，內(nèi)地有如此這么嚴(yán)苛的監(jiān)管，讓我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康有序。但對(duì)實(shí)用主義而言，這可能是巨大的機(jī)會(huì)損失。要知道，在港澳臺(tái)、日本等市場(chǎng)上，2015年5月黃崢的上海尋夢(mèng)每月凈利潤就達(dá)到100萬美元（約659萬人民幣），凈利潤率達(dá)到40%；2018年全年，《黑道風(fēng)云》營收甚至超過了騰訊的《絕地求生》，位列第六。Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，僅2018年9月份，《黑道風(fēng)云》在全球多個(gè)地區(qū)的總收入就超過 1610 萬美元（約合人民幣1.1億）。

要是內(nèi)地放開監(jiān)督尺度，誰說黃崢旗下公司沒有可能成為國內(nèi)的另一個(gè)游戲巨頭呢？

毫無疑問，黃崢是一個(gè)有野心的人，并不斷思考一些更高維度的東西。在不久前2020“給股東的信”中，黃崢大談特談時(shí)間、能量等抽象概念，例如“在虛擬與現(xiàn)實(shí)界限逐漸模糊的新世界中，人類物質(zhì)與精神需求之間的分別也愈發(fā)模糊。”

而黃崢要做的，自然是從這界限逐漸模糊的新世界中找到別人不敢涉及的商業(yè)機(jī)會(huì)。無論是可能涉黃涉暴的游戲，還是山寨假貨名聲不佳的電商，黃崢都為他們提供直截了當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)，滿足了用戶最核心的需求。人性弱點(diǎn)也好，多巴胺經(jīng)濟(jì)也罷，最終它們都達(dá)到了創(chuàng)造巨額財(cái)富的目的。

從多年的經(jīng)歷來看，黃崢是立場(chǎng)堅(jiān)定的人，為了目標(biāo)不惜兵行險(xiǎn)招，敢于跨越常人不敢涉足的灰色地帶。他的實(shí)用主義理念屢試不爽，創(chuàng)造出巨大財(cái)富，刷新人們更多認(rèn)知。

黃崢成為下一任首富，或只是時(shí)間問題。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

　　烽巢網(wǎng)9日新聞，根據(jù)騰訊科技9日?qǐng)?bào)道，香港首支同股不同權(quán)的新股小米（01810-HK）在港交所正式掛牌交易，開盤價(jià)16.6港元。

　　以開盤價(jià)計(jì)算，小米市值超470億美元。雷軍個(gè)人財(cái)富達(dá)到124億美元，全球排名第115。

　　截至發(fā)稿，小米跌5.41%，成交額29.4億港元，報(bào)16.08港元/股。

　　資料顯示，小米擬發(fā)行21.79585億股B類股份，其中20.70605億股（約占95%）為國際配售，1.0898億股（約5%）在香港公開發(fā)售，招股價(jià)17港元，集資370.5億港元。另設(shè)15%超額配售權(quán)，如獲行使，集資額則增至426.1億港元。

　　香港公開發(fā)售部分每手200股，認(rèn)購“起步價(jià)”4444.34港元。

　　>>專題：聚焦小米赴港IPO

　　一、雷軍：心情激動(dòng)，小米IPO從低點(diǎn)開始未必不是好事

　　雷軍今早發(fā)布朋友圈稱，十一年前第一次到港交所去敲鑼。2007年10月9日，金山軟件在香港主板上市。今天第二次來到港交所，小米集團(tuán)掛牌上市！

　　雷軍在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表致辭時(shí)稱，心情萬分激動(dòng)。八年前，幾乎沒有人相信我們能做好小米。但是謝天謝地，公司有13個(gè)人當(dāng)時(shí)喝了小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。

　　談及這次上市，雷軍感謝了十幾萬投資者支持，其中包括李嘉誠、馬化騰和馬云等。

　　談及港交所同股不同權(quán)制度，雷軍說，感謝港交所的同股不同權(quán)制度，如果沒有香港資本市場(chǎng)的創(chuàng)新，小米很難在香港掛牌上市。他相信，香港會(huì)迎來更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司上市。

　　雷軍在接受媒體采訪時(shí)表示，最近大市不好，短期股價(jià)不是最重要的，長(zhǎng)期的表現(xiàn)才是最重要的。小米IPO從低點(diǎn)開始，未必不是好事。我們還是要踏踏實(shí)實(shí)把公司做好，以經(jīng)營做核心。繼續(xù)努力，繼續(xù)加油，把公司做好。

　　二、回顧小米赴港上市路：雷軍持股31.4124%

　　5月3日早間，小米正式遞交招股書，開啟了赴港上市之路。

　　小米在招股書中披露了業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)布局、持股比例等信息。招股書顯示，雷軍持股31.4124%，總裁林斌持股13.3286%，品牌戰(zhàn)略官黎萬強(qiáng)持股3.2375%，高級(jí)副總裁洪鋒持股3.2207%，高級(jí)副總裁劉德1.5494%，高級(jí)副總裁王川持股1.1149%。

　　截至6月28日12時(shí)，共有超10萬投資者參與小米的散戶認(rèn)購，認(rèn)購總額超10.3億股。

　　7月6日，小米在港交所公告了發(fā)行價(jià)。小米將香港IPO價(jià)格定在每股17港元，凈籌資239.75億港元，共收到約10.35億股認(rèn)購申請(qǐng)，相當(dāng)于超額認(rèn)購約9.5倍。

　　同日，小米公布了7位基石投資者具體持股情況，基石投資者合共認(rèn)購2.52億股發(fā)售股份，占全球發(fā)售完成后已發(fā)行發(fā)售股份約11.58%，占已發(fā)行股本總額1.13%?；顿Y份額自上市日期起有6個(gè)月禁售期。

　　根據(jù)此前發(fā)布的小米招股書顯示，小米面向個(gè)人投資者發(fā)售1.09億股，約占小米全球發(fā)售總量21.79億股的5%，其余95%的股份配售給機(jī)構(gòu)投資者。

　　三、小米CDR折戟

　　今年6月7日，小米首次遞交了CDR發(fā)行申請(qǐng)。事實(shí)上，小米的CDR之路走得并不順。

　　6月11日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了小米于6月7日?qǐng)?bào)送的小米集團(tuán)公開發(fā)行存托憑證招股說明書。

　　6月14日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布了經(jīng)過更新的小米集團(tuán)公開發(fā)行存托憑證招股說明書。

　　同日，證監(jiān)會(huì)還披露了對(duì)小米CDR申請(qǐng)的反饋意見，在共長(zhǎng)達(dá)30頁共計(jì)2.4萬字的反饋意見當(dāng)中，共設(shè)有84個(gè)大問， 涉及小米是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、小米治理、生態(tài)鏈企業(yè)情況、金融和類金融業(yè)務(wù)、股權(quán)激勵(lì)、關(guān)聯(lián)交易等關(guān)鍵內(nèi)容。

　　6月15日晚間，證監(jiān)會(huì)發(fā)布消息稱，小米CDR將于6月19日召開的2018年第88次發(fā)行審核委員會(huì)工作會(huì)議中審核，外界很看好小米6月19日的“過會(huì)”。

　　但6月19日一早，小米官方發(fā)聲稱，公司將分布實(shí)施在香港和境內(nèi)的上市計(jì)劃，先在香港上市，后擇機(jī)再通過發(fā)行CDR于境內(nèi)上市。這也意味著，小米的CDR境內(nèi)上市計(jì)劃暫緩。

　　6月23日，小米在香港召開全球發(fā)售新聞發(fā)布會(huì)，小米高管周受資在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)答記者問環(huán)節(jié)表示，小米目前沒有CDR發(fā)行計(jì)劃。

　　四、小米業(yè)績(jī)回顧：海外市場(chǎng)帶動(dòng)小米收入持續(xù)增長(zhǎng)

　　小米近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了業(yè)務(wù)飛速的增長(zhǎng)。招股書披露，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度，小米的營業(yè)收入分別為668.11億元、684.34億元、1,146.25億元和344.12億元。小米的國際化程度日益加深，海外市場(chǎng)的快速發(fā)展帶動(dòng)公司收入持續(xù)增長(zhǎng)。

　　騰訊科技綜合報(bào)道 執(zhí)筆 / 付曉萌 審核 / 馬炯慧

　　素材來源：小米招股書、小米發(fā)布會(huì)等公開信息