視覺中國(guó)由一張“黑洞”照片引起的“版權(quán)門”風(fēng)波，已過去數(shù)月；但余波猶在，公司依然站在風(fēng)口浪尖上。

8月5日晚，在“黑洞”事件后，故事的主人公——視覺中國(guó)，首次發(fā)布半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.02億元，同比下降16.49%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32億元，同比下降3.10%，營(yíng)收凈利雙降。

從季度來看，2019年第一季度保持了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；但在第二季度，視覺中國(guó)營(yíng)收和凈利潤(rùn)均同比下降了20%。

公司在半年報(bào)中也稱，上半年?duì)I收及凈利潤(rùn)的雙重下降都受到了“版權(quán)”事件的影響。

“視覺中國(guó)停止狂奔”——恢復(fù)服務(wù)，并沒有恢復(fù)業(yè)績(jī)！

Visual China在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，營(yíng)收下降是受到“黑洞事件”的影響。此前，視覺中國(guó)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)動(dòng)輒同比增長(zhǎng)20%以上，對(duì)比來看：視覺中國(guó)恢復(fù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難度極大，需要重塑品牌形象和重整商業(yè)模式，這都需要時(shí)間。

1營(yíng)收凈利雙降

視覺中國(guó)是一家以“視覺內(nèi)容”為核心的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)文創(chuàng)公司，于2014年在A股主板上市，旗下?lián)碛腥A蓋創(chuàng)意、漢華易美、視覺ME等品牌。

財(cái)報(bào)顯示，視覺中國(guó)在2019年第二季度營(yíng)收同比下降26.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降了22.59%。值得注意的是，2019年一季度、視覺中國(guó)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同增5.53%和44.22%；兩季度形成鮮明對(duì)比。

受到第二季度業(yè)績(jī)明顯下滑的影響，2019年上半年，視覺中國(guó)總營(yíng)收4.02億元人民幣，同比下降16.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.32億元人民幣，同比下降3.10%，營(yíng)收凈利出現(xiàn)雙降。

對(duì)此，視覺中國(guó)表示受到“黑洞事件”以及2018年底剝離億迅資產(chǎn)組，導(dǎo)致合并報(bào)表范圍變化等因素影響。

2營(yíng)收架構(gòu)單一，依賴主業(yè)

實(shí)際上，根據(jù)財(cái)報(bào)可以看出，視覺中國(guó)不僅營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙下滑，其對(duì)主業(yè)的營(yíng)收依賴也越發(fā)嚴(yán)重。

2018年報(bào)中，視覺中國(guó)的“視覺內(nèi)容與服務(wù)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.82億元，同比增長(zhǎng)33.95%；核心主業(yè)占總收入79.15%；“軟件信息服務(wù)”營(yíng)收1.49億元，占比總收入15.12%；“廣告創(chuàng)意服務(wù)”和“數(shù)字娛樂”分別占比總收入3.95%和1.78%。

2019年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)下降。其中，公司核心主業(yè)“視覺內(nèi)容與服務(wù)”營(yíng)收3.98億元，同比增長(zhǎng)0.1%，占總營(yíng)收比例的99%；其他業(yè)務(wù)營(yíng)收379萬元，同比減少高達(dá)94.0%，營(yíng)收占比僅為1%。

可以說，僅半年時(shí)間，視覺中國(guó)的主營(yíng)業(yè)務(wù)正在越來越單一。

視覺中國(guó)稱，目前主要開展四項(xiàng)業(yè)務(wù)：視覺內(nèi)容與服務(wù)、軟件信息服務(wù)、廣告創(chuàng)意服務(wù)和數(shù)字娛樂，后三項(xiàng)業(yè)務(wù)占其2018年的營(yíng)業(yè)收入中占比21%。然而，在2019年上半年，后三項(xiàng)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比不到1%，上半年僅剩核心主業(yè)在支撐。

鑒于公司計(jì)劃在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外開展哪些業(yè)務(wù)，以及公司對(duì)未來營(yíng)收結(jié)構(gòu)的愿景，可視覺中國(guó)市場(chǎng)部迄今尚未做出回應(yīng)。

后期視覺中國(guó)能否扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的局面，仍然難以確定。相關(guān)人士也指出，在短期內(nèi)，視覺中國(guó)很難調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并恢復(fù)增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)可能會(huì)繼續(xù)下滑。

3形象重塑需時(shí)間

“形象如同毛衣，織一件毛衣需要一針一線，拆一件毛衣只需輕輕一扯”

“黑洞事件”已經(jīng)過去近4個(gè)月，在視覺中國(guó)官方微博發(fā)布的每一條內(nèi)容下，幾乎仍有網(wǎng)友的質(zhì)疑。然而，版權(quán)規(guī)范化也不能因噎廢食，合理的維權(quán)需要支持，網(wǎng)友對(duì)視覺中國(guó)的信任也需要時(shí)間來修復(fù)。

除了重塑品牌形象和調(diào)整商業(yè)模式外，張毅表示“視覺中國(guó)還需要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，用戶和企業(yè)仍然需要圖片，但由于視覺中國(guó)的形象受損，客戶很可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)尋求合作，這對(duì)視覺中國(guó)不利”。

4揭開視覺中國(guó)版權(quán)生意的神秘面紗

“黑洞”事件爆發(fā)后，一位資深媒體人表示“視覺中國(guó)就是一家壟斷性公司?！?/p>

視覺中國(guó)的圖片來源有兩部分，一部分是來自世界圖庫巨頭Getty授權(quán)的，另一部分是由簽約攝影師上傳的獨(dú)家或多家圖庫共享圖片，圖片分為創(chuàng)意圖片和編輯圖片。

根據(jù)全景視覺在財(cái)報(bào)中披露的數(shù)據(jù)，在中國(guó)的商業(yè)照片領(lǐng)域，視覺中國(guó)目前的市場(chǎng)占有率為50%，全景視覺為20%。在新聞攝影圖片領(lǐng)域，新華社市場(chǎng)占有率為50%，視覺中國(guó)的市場(chǎng)占有率為30%，東方IC占比10%，全景視覺占比5%。

在利益分配方面，平臺(tái)占主導(dǎo)地位，攝影師無權(quán)發(fā)言。

“事實(shí)上，有時(shí)候我們網(wǎng)上找的圖片自己不知道版權(quán)是從哪里來的，一個(gè)接一個(gè)地去找版權(quán)也是不現(xiàn)實(shí)的，最好的方法就是：直接和視覺中國(guó)等圖庫簽約?！?月12日，一家媒體公司版權(quán)部門負(fù)責(zé)人的回答。

5混亂的版權(quán)市場(chǎng)

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)圖片版權(quán)行業(yè)前景研究與投資可信性報(bào)告》，近年來，由于媒體的快速發(fā)展，攝影圖片庫的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。為了吸引流量，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性效果，公共出版物一般都是圖文并茂，所以圖片使用量激增。

目前國(guó)內(nèi)的版權(quán)市場(chǎng)較為混亂，只有極小部分單位企業(yè)、廣告公司和傳媒公司會(huì)主動(dòng)向版權(quán)方購買作品并授權(quán)使用，大多數(shù)是從淘寶等渠道廉價(jià)購買盜版作品，或直接從網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制別人發(fā)表的作品。

國(guó)內(nèi)一廣告公司合伙人、設(shè)計(jì)總監(jiān)介紹，在2010年之前，大多數(shù)廣告公司都是設(shè)計(jì)作品，購買版權(quán)圖庫的人相對(duì)較少。2012年后開始承接企業(yè)主的“雙微運(yùn)營(yíng)”，每個(gè)月一個(gè)大客戶使用圖片的數(shù)量在幾百張左右，這時(shí)候，侵犯圖片和侵權(quán)字體的問題開始頻頻出現(xiàn)。

6備受詬病的“維權(quán)式營(yíng)銷”

“莫讓維權(quán)變侵權(quán)”

一張黑洞照引發(fā)的“血案”，視覺中國(guó)的商業(yè)模式備受詬病！

視覺中國(guó)因黑洞照片版權(quán)問題，引發(fā)公眾不斷質(zhì)疑，共青團(tuán)中央官方微博在“黑洞事件”后更是直接質(zhì)問“國(guó)旗、國(guó)徽版權(quán)也是貴公司的？

一位圖片版權(quán)市場(chǎng)的資深人士透露，圖片庫后臺(tái)系統(tǒng)可以自動(dòng)捕捉到各種網(wǎng)站的侵權(quán)行為，當(dāng)被發(fā)現(xiàn)時(shí)，不去不維護(hù)這些權(quán)利。當(dāng)被侵權(quán)圖片累積到一定程度時(shí)，通過起訴方式，既保護(hù)了被侵權(quán)圖片的權(quán)利，又達(dá)成被動(dòng)版權(quán)交易。

視覺中國(guó)的商業(yè)模式部分依賴訴訟來維權(quán)，維權(quán)之路仍在繼續(xù)，“強(qiáng)令”他方購買版權(quán)，這在“黑洞版權(quán)門”的影響下是難以遵循的。

視覺中國(guó)到底是“版權(quán)衛(wèi)士”還是維權(quán)走形變成了版權(quán)“黑洞”？外界對(duì)其“版權(quán)創(chuàng)收”的質(zhì)疑聲不斷。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，圖庫交易市場(chǎng)也進(jìn)入了白熱化階段?！盎诰S權(quán)的營(yíng)銷”模式，在照片用戶媒體行業(yè)中屢被詬病。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至2018年第三季度，視覺中國(guó)及其子公司涉案1000多起，涉及賠償總額625萬元，其中Getty版權(quán)圖片涉及金額615萬元，占總賠償金的98%以上。

7合理維權(quán)有逐漸“走歪”的趨勢(shì)

有攝影師透露，2013年以后，隨著“鷹眼”等圖像跟蹤技術(shù)的發(fā)展，視覺中國(guó)等圖庫公司可以標(biāo)記攝影師的作品，很容易圖片維權(quán)。一旦他們找到其他未經(jīng)授權(quán)使用攝影師照片的媒體公司，圖片庫公司可以幫助攝影師提起訴訟，最終獲得賠償。通常的解決辦法是廣告公司出幾十萬購買圖庫版權(quán)，此前侵權(quán)的圖片被計(jì)為合法購買。”

“開始銷售部門還將考慮合作發(fā)展，并干預(yù)司法部的起訴。后來，他們發(fā)現(xiàn)捍衛(wèi)權(quán)利訴訟比銷售圖庫更有利可圖。司法部變得非常強(qiáng)大，銷售部門不再維護(hù)客戶?！睋?jù)知情人透漏。

“為了避免麻煩，視覺中國(guó)更喜歡用Getty的照片來捍衛(wèi)自己的權(quán)利?！睌z影師的照片基本上，都是“維權(quán)轉(zhuǎn)銷售”，也就是說，通過維權(quán)獲得圖庫購買。

8視覺中國(guó)資本之路

當(dāng)視覺中國(guó)憑借在中國(guó)市場(chǎng)代理國(guó)際圖片巨頭Getty，并借殼遠(yuǎn)東股份成功登陸A股，一路前進(jìn)，成功地成為了中國(guó)的“視界之王”。

這個(gè)“圖片帝國(guó)的創(chuàng)立者”柴繼軍，怎么也想不到，帝國(guó)最大的風(fēng)暴來自人類拍攝的第一張黑洞照片——科學(xué)家們?cè)趺淳腿绱碎e呢？

據(jù)公開信息，視覺成立于2000年6月，攝影記者出身的柴繼軍和文學(xué)記者李學(xué)凌建立了一個(gè)名為“photocome”的網(wǎng)站，意思是“圖片即將到來”。這是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)圖片交易平臺(tái)，是一家視覺影像產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

在融資困境中，百聯(lián)聯(lián)合利華投資有限公司參與了投資；其核心業(yè)務(wù)是“視覺內(nèi)容和服務(wù)”、“視覺社區(qū)”和“視覺數(shù)字娛樂”，同時(shí)，它擁有中國(guó)最大的視覺內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)交易平臺(tái)。

9在成為“視覺之王”之前 ，視覺中國(guó)的資本壟斷之路

2005年，全球最大的數(shù)字影像公司Getty出現(xiàn)在視覺中國(guó)的生命中，并在未來十年中發(fā)揮重要作用。當(dāng)時(shí)，雙方成立了華蓋創(chuàng)意合資公司，專注于創(chuàng)意內(nèi)容，進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)。自那以后，視覺中國(guó)公司一路順風(fēng)，于2012年收購了中國(guó)最大的娛樂材料供應(yīng)商?hào)|興娛樂，并進(jìn)一步成立了視覺中國(guó)集團(tuán)。

2014視覺中國(guó)借殼遠(yuǎn)東股份上市，成為A股唯一一家基于互聯(lián)網(wǎng)的文化創(chuàng)意上市公司。隨后，公司在2015年至2017年?duì)I收分別為5.43億元、7.35億元以及8.15億元；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.58億元、2.15億元以及2.91億元。數(shù)據(jù)表明：連續(xù)三年呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。

如今，這種“被侵權(quán)、再收費(fèi)”的商業(yè)模式是否值得商榷，不必說太多。被罵無恥的聲音、也有一種說偷東西是不對(duì)的聲音，各執(zhí)一詞。那么，正常的市場(chǎng)是如何被一步步破壞的？

時(shí)間是最好見證者，這是一場(chǎng)資本布局下的“陽謀”——?jiǎng)e忘記了，視覺中國(guó)最早搭上的國(guó)際資本，正是國(guó)際圖片巨頭Getty，視覺中國(guó)也反過來幫助Getty在國(guó)際市場(chǎng)消滅了其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從此，實(shí)現(xiàn)天下歸一，這樣的故事不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)！

當(dāng)壟斷開始形成時(shí)，對(duì)待消費(fèi)者，視覺中國(guó)自然不需要那么友善，“該起訴起訴，該賠錢賠錢”而那些攝影師權(quán)益，被拋棄也是必然。

若視覺中國(guó)像保潔公司憑本事、或許是個(gè)企業(yè)崛起的英雄故事，但這個(gè)故事中的“主人公”仍然只是為了自己的利益，甘當(dāng)國(guó)際資本的斗士。

10視覺中國(guó)如何涅槃重生？

“我的意中人是個(gè)蓋世英雄，我知道有一天他會(huì)在一個(gè)萬眾矚目的情況下出現(xiàn)，身披金甲圣衣，腳踏七色云彩來娶我”

面對(duì)危機(jī)，當(dāng)多家機(jī)構(gòu)賣空自己的股票時(shí)，視覺中國(guó)卻迎來了踩著祥云而來的“蓋世英雄”進(jìn)場(chǎng)抄底。經(jīng)過連續(xù)三天的跌停，在第四個(gè)交易日，視覺中國(guó)出人意料地突然漲停。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年4月12日至4月17日的四個(gè)交易日內(nèi)，有18家機(jī)構(gòu)售出，總計(jì)超過5.4億元，但4月16日龍虎榜上有3家機(jī)構(gòu)，共買入2495.53萬元。根據(jù)基金二季報(bào)，財(cái)通基金、銀華基金和諾德基金的數(shù)只基金“逆勢(shì)”操作，在二季度增持了視覺中國(guó)。

這可能意味著當(dāng)時(shí)，一些組織認(rèn)為視覺中國(guó)仍然具有“抄底”的價(jià)值

曾經(jīng)因?yàn)橐粡埡诙磮D片，視覺中國(guó)差點(diǎn)被網(wǎng)友用意念“退市”，現(xiàn)在，不管是從大盤的角度，還是從中報(bào)業(yè)績(jī)的角度看，視覺中國(guó)今天的表現(xiàn)，都可以用“逆市”上漲來形容。

11全方位大整改

“黑洞事件”后，視覺中國(guó)表示，在積極整改內(nèi)容安全審計(jì)和版權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)方面，同時(shí)對(duì)品牌公關(guān)、組織結(jié)構(gòu)等做出了快速反應(yīng)和調(diào)整，以便在較短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)業(yè)務(wù)。

公司從內(nèi)容提供商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型：一方面，公司上半年研發(fā)支出1443.6萬元，比上年增長(zhǎng)26.34%，明顯高于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。另一方面，它創(chuàng)建了“大平臺(tái)、小前臺(tái)”的業(yè)務(wù)模式，以提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力。

盡管，“黑洞事件”在短期內(nèi)對(duì)視覺中國(guó)的表現(xiàn)有一定的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于公司商業(yè)模式的優(yōu)化，有利于提升內(nèi)容、技術(shù)、客戶等核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于視覺中國(guó)的有序發(fā)展。

12高效優(yōu)質(zhì)獲客，深度覆蓋市場(chǎng)

雖然由于“黑洞”事件，引發(fā)“版權(quán)門”風(fēng)波，短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所下降，但版權(quán)局打擊盜版的行動(dòng)，也推動(dòng)了照片版權(quán)行業(yè)的增長(zhǎng)，而該公司在正版照片領(lǐng)域有較高壁壘。

財(cái)報(bào)顯示，2018上半年，視覺中國(guó)合作客戶總數(shù)同比增長(zhǎng)48%，2019上半年，與視覺中國(guó)直接簽約的合作客戶數(shù)同比增長(zhǎng)31%；公司更注重提高服務(wù)大客戶的能力，重點(diǎn)開拓的四類用戶市場(chǎng)-企業(yè)客戶、媒體、廣告營(yíng)銷與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

在報(bào)告期內(nèi)收入占比分別為 37%、30%、18%、15%，均實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長(zhǎng)，公司更聚焦提升服務(wù)大客戶的能力。1H19 貢獻(xiàn) 10 萬以上的大客戶貢獻(xiàn)營(yíng)收占比超 70%，加大力度服務(wù)大客戶有助于業(yè)績(jī)迅速恢復(fù)；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及 AI 投入。

公司將更多聚焦大客戶和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定向開放重點(diǎn)行業(yè)；堅(jiān)持“內(nèi)容、技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，重 視“智能服務(wù)”；加大技術(shù)研發(fā)投入，提升公司平臺(tái)的服務(wù)交付效率；力求客戶數(shù)量與質(zhì)量的雙重提升。

下半年，有望有所改善，受益于行業(yè)增長(zhǎng)，中長(zhǎng)期增長(zhǎng)率將逐步回升。

13視覺內(nèi)容和行業(yè)的相結(jié)合

公司加速整合上下游資源，在“視頻智能工具”、“5G 交互場(chǎng)景下的 3D 展示營(yíng)銷云平臺(tái)”等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，打造“視覺+生態(tài)”。在旅游和教育行業(yè)進(jìn)行布局，“國(guó)家開放大學(xué)旅游學(xué)院”獲批成立，并將視覺業(yè)務(wù)拓展到 K12市場(chǎng)。

視覺內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量、豐富度、全面性以及獨(dú)家性是公司核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。

半年報(bào)顯示，公司繼續(xù)與Getty等主要核心供應(yīng)商繼續(xù)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并繼續(xù)與全球240家知名內(nèi)容機(jī)構(gòu)或品牌密切合作。2019年上半年，繼續(xù)加大設(shè)計(jì)素材、視頻、音樂、字體業(yè)務(wù)的投資，截至2019年上半年，公司新增視頻類簽約供稿人近千名，與近10家視頻、音樂、設(shè)計(jì)、字體公司簽署了素材獨(dú)家代理協(xié)議。

近日，視覺中國(guó)與黃山市攝影家協(xié)會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，立足雙方影響力和專業(yè)性，不斷推進(jìn)中國(guó)攝影產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿景，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+攝影+旅游”生態(tài)模式，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

14仍是券商心中“好公司”的視覺中國(guó)，再踏新征程

雖然從半年報(bào)來看，“黑洞事件”對(duì)視覺中國(guó)產(chǎn)生了一定影響，但實(shí)際上，視覺中國(guó)目前仍然是機(jī)構(gòu)關(guān)注的股票之一。

“黑洞”事件后，公司反應(yīng)迅速，并在較短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)業(yè)務(wù)，核心頭部客戶所受影響較小。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依靠存量客戶圖片應(yīng)用場(chǎng)景拓展，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)超35%的超預(yù)期增長(zhǎng)，當(dāng)前公司正在與京東、阿里云、金山 WPS 等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開合作，新增客戶有望在下半年開始為公司貢獻(xiàn)增量收入。

數(shù)據(jù)顯示：2019-2021 年歸母凈利潤(rùn)分別為 3.66 億元、5.12 億元和 6.88 億元，同比增速分別為 13.8%、40.0%和 34.4%，

目前來看，視覺中國(guó)集中償還長(zhǎng)、短期債務(wù)，財(cái)務(wù)費(fèi)用下降明顯，直接簽約客戶數(shù)同比增長(zhǎng) 30%，壓線完成業(yè)績(jī)承諾，非核心主營(yíng)經(jīng)營(yíng)整體保持平穩(wěn)，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)提升，公司運(yùn)營(yíng)亦進(jìn)入正軌，視覺中國(guó)贏來新一輪的“涅槃”！

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110