從2016年直播行業(yè)興起至今，直播行業(yè)依靠著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，逐步形成了成熟穩(wěn)定的行業(yè)生態(tài)。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)5.04億人，比2018年增長(zhǎng)0.48億人，并且預(yù)計(jì)2020年的用戶規(guī)模將達(dá)到5.26億人。用戶觀看的直播主要集中在泛娛樂領(lǐng)域，單是2019年游戲直播領(lǐng)域的用戶活躍度就達(dá)到了8000多萬。觀看網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)從當(dāng)初的無人問津，發(fā)展到人們茶余飯后重要的消遣活動(dòng)。

2020年初疫情爆發(fā)使人們只能待在家中隔離，失去戶外消費(fèi)的條件，讓線上娛樂成為首選，根據(jù)QM發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”報(bào)告》，斗魚在游戲直播方面的用戶活躍度相較春節(jié)前上漲25%，位居游戲直播行業(yè)第一。筆者認(rèn)為，疫情的沖擊加快了游戲直播行業(yè)發(fā)展的步伐，大批新用戶會(huì)為斗魚、虎牙等直播平臺(tái)提供收入增長(zhǎng)的動(dòng)力。

斗魚3月19號(hào)發(fā)布的2019四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，2019年斗魚全年總營(yíng)收達(dá)到72.83億元，比2018年同期增長(zhǎng)99.3%，調(diào)整后凈利潤(rùn)為3.464億元，2018年同期則是凈虧損8.185億元。其中Q4季度凈收入同比增長(zhǎng)77.8%，凈利潤(rùn)為1.864億元，而2018年同期則是凈虧損2.325億元。

目前，斗魚已經(jīng)連續(xù)四季度實(shí)現(xiàn)同比扭虧轉(zhuǎn)盈，多元化運(yùn)營(yíng)取得顯著的成效。但是對(duì)于斗魚而言，有關(guān)游戲直播的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未分出勝負(fù)，斗魚所面對(duì)的考驗(yàn)也會(huì)繼續(xù)存在。

游戲直播的風(fēng)云變數(shù)

時(shí)隔四年，2016年的千播大戰(zhàn)還歷歷在目，如今絕大多數(shù)直播平臺(tái)已經(jīng)退出舞臺(tái)。當(dāng)混亂的格局結(jié)束，直播行業(yè)就正式進(jìn)入下半場(chǎng)，盈利和變現(xiàn)成為企業(yè)的主要目標(biāo)。

隨著電競(jìng)行業(yè)的興起，打游戲變成正規(guī)體育運(yùn)動(dòng)，游戲直播行業(yè)也迎來曙光。不斷有平臺(tái)開始嘗試“電競(jìng)+直播”的模式，從最初的主播之爭(zhēng)，升級(jí)成電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)之爭(zhēng)。各平臺(tái)通過打造精品電競(jìng)直播內(nèi)容、購(gòu)買賽事版權(quán)、承辦電競(jìng)比賽、培養(yǎng)明星主播等手段，不斷深化自身的品牌效應(yīng)，增加用戶粘性，最后達(dá)到促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)的目標(biāo)。

斗魚在“電競(jìng)+直播”模式的推動(dòng)下，2019年第四季度轉(zhuǎn)播的大型賽事超100場(chǎng)，借著賽事的關(guān)注度，廣告方面和其他收入同比增長(zhǎng)29%。無獨(dú)有偶，虎牙在第四季度中共直播117場(chǎng)第三方電競(jìng)賽事，單季廣告方面的收入增幅同比增長(zhǎng)92.1%。快手、B站、企鵝等平臺(tái)在游戲直播方面的盈收也取得不同程度的增長(zhǎng)。

各大平臺(tái)在“電競(jìng)+廣告”模式取得的成功盤活了直播行業(yè)盈利難的問題，直播行業(yè)正式邁向穩(wěn)定盈利的正軌。2020年是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的一年，預(yù)計(jì)隨著喜歡電競(jìng)的人越來越多，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)越來越成熟，速度還會(huì)加快，電競(jìng)市場(chǎng)正成為直播平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。

此外，5G時(shí)代到來使游戲直播平臺(tái)不斷加大5G技術(shù)方面的研發(fā)，積極探索與5G相匹配的直播場(chǎng)景，斗魚通過推出“云游戲”平臺(tái)吸收的新用戶數(shù)量已經(jīng)接近三成。目前騰訊、網(wǎng)易等多家巨頭也開啟了云游戲的開發(fā)計(jì)劃。

云游戲概念被重視的背后是可觀的盈利前景。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告，到2023年，云游戲的用戶數(shù)量將達(dá)到6.58億人，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到986億元。“云游戲+直播”的打法將成為直播行業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，也為直播行業(yè)探索變現(xiàn)模式提供更多想象的空間。

斗魚、虎牙們連續(xù)盈利背后的新挑戰(zhàn)

游戲直播市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)十分殘酷，所謂剩者為王，在經(jīng)過千播大戰(zhàn)的洗牌之后，在直播市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的斗魚、虎牙雖然持續(xù)多個(gè)季度盈利，但是也不得不面臨新的挑戰(zhàn)。

其一，2019年12月初，嗶哩嗶哩直播宣布加碼電競(jìng)，以8億元人民幣一舉拿下未來三年英雄聯(lián)盟S賽的獨(dú)播權(quán)。雖然頂級(jí)賽事眾多，但是英雄聯(lián)盟的影響力是有目共睹的?；ㄆ煦y行12月的分析報(bào)告指出“在沒有S10-S12的情況下，虎牙、斗魚等平臺(tái)的觀眾可能會(huì)到B站觀賽。在S10-S12結(jié)束后，仍有相當(dāng)一部分觀眾會(huì)返回他們?cè)L問量最大的平臺(tái)。如果來自中國(guó)的戰(zhàn)隊(duì)沒有在比賽中走到最后，這種情況可能會(huì)更快發(fā)生?！?/p>

電競(jìng)賽事轉(zhuǎn)播對(duì)斗魚的廣告收入有著不可忽視的重要性，據(jù)斗魚2019年第四季度財(cái)報(bào)顯示，廣告收入為1.704億元，較2018年同期1.321億元增長(zhǎng)29.0％，這與斗魚在2019年高頻率的賽事轉(zhuǎn)播有著密切的關(guān)系，電競(jìng)賽事直播帶來的巨大流量也為斗魚吸引了更多的廣告業(yè)務(wù)。由此可見，B站大權(quán)獨(dú)攬可能對(duì)斗魚、虎牙來說是不小的打擊，會(huì)直接影響到斗魚、虎牙接下來的廣告收入。

除了B站，企鵝電競(jìng)則是以6000萬的價(jià)格拿下僅次于S系列賽事規(guī)模的LPL賽事S檔的直播權(quán)限，斗魚只拿到檔次較低的A檔權(quán)限。

平臺(tái)需要通過電競(jìng)賽事吸引巨大的用戶流量，然后通過把流量變現(xiàn)成廣告收入來彌補(bǔ)成本。

其二，除了廣告收入以外，用戶付費(fèi)也是平臺(tái)獲取收入的重要來源。斗魚總體付費(fèi)用戶人數(shù)增長(zhǎng)的背后，卻面臨著單用戶付費(fèi)增長(zhǎng)率下降的困境。從2019年各季度的增速情況看，第四季度相較于前三季度的增速已經(jīng)趨于下滑。

用戶看直播掏錢主要有兩種情況，一是為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，二是支持喜愛的主播。

在內(nèi)容方面，雖然斗魚近幾年在游戲之外不斷加碼其他直播內(nèi)容的投入，但是在內(nèi)容豐富度和內(nèi)容質(zhì)量上，與一些諸如秀場(chǎng)領(lǐng)域的垂直直播平臺(tái)，還有一定差距。

在主播方面，斗魚頭部主播流失，小主播帶動(dòng)消費(fèi)的能力差。斗魚主播流失從2017-2019年間斗魚平臺(tái)公布的“斗魚年度十大巔峰主播”榜單可以看出明顯變化，曾經(jīng)的斗魚“一哥”盧本偉和“一姐”陳一發(fā)相繼被封殺，再到去年馮提莫、張大仙、神超、青蛙等知名主播跳槽。大主播減少導(dǎo)致平臺(tái)的促消能力變?nèi)?，部分具有?qiáng)大消費(fèi)能力的用戶也隨著喜愛的主播跳槽而離開。另外，小主播缺少人氣，粉絲粘性差，直播水平良莠不齊，很難讓觀眾為其買單。

雖然1.6億的月活躍用戶為斗魚整體盈利打下基礎(chǔ)，但是Q4季度的增速卻只有8%，連續(xù)兩季度呈現(xiàn)增速下滑趨勢(shì)。新用戶是平臺(tái)消費(fèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力，斗魚平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)速度變慢，使斗魚的吸金能力面臨考驗(yàn)。

深究其原因，一方面是越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，內(nèi)容差異化導(dǎo)致新用戶被各大平臺(tái)分流。另一方面在于頭部主播流失削弱了斗魚的引流能力，也意味著用戶跟著流失。

其三，盡管斗魚、虎牙們?cè)凇霸朴螒颉睒I(yè)務(wù)上面率先試水，但先手優(yōu)勢(shì)并不足以轉(zhuǎn)換成勝勢(shì)。

一方面，云游戲已成為平臺(tái)必爭(zhēng)之地，包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)的十多家上市游戲公司在布局云游戲取得進(jìn)展，斗魚、虎牙突圍不易。云游戲目前沒有適合的商業(yè)模式，無法為收入提供可靠的保障。如果斗魚、虎牙想要占領(lǐng)技術(shù)“制高點(diǎn)”，還必須“無腦”砸錢，這種高成本的消耗對(duì)于斗魚、虎牙來說能否吃得消還是個(gè)未知數(shù)。

另外，5G技術(shù)尚未成熟，游戲平均等待時(shí)間過久、掉幀、掉線的等問題依然存在，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，用戶粘性低。

尷尬處境：快手、B站們的后來居上

回顧整個(gè)2019年，游戲直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)顯現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)正在從單純的主播之爭(zhēng)升級(jí)成賽事轉(zhuǎn)播、俱樂部、自制節(jié)目等電競(jìng)賽事的流量入口之爭(zhēng)和5G、云游戲等新技術(shù)之爭(zhēng)，如今直播平臺(tái)正在呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，綜合實(shí)力是平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。

一方面，B站、快手等新對(duì)手相繼“亮劍”，打破了直播市場(chǎng)原有的寡頭壟斷格局，導(dǎo)致原來有限的市場(chǎng)再次被瓜分，各大巨頭憑借雄厚的資本，目標(biāo)直指電競(jìng)直播市場(chǎng)。尤其是近日傳聞的斗魚、虎牙合并風(fēng)波，更是從側(cè)面反應(yīng)了快手們游戲直播的沖擊。

電競(jìng)直播版權(quán)作為多元化發(fā)展的重要一環(huán)，誰能盡可能多的拿下電競(jìng)直播版權(quán)，就意味著占領(lǐng)了電競(jìng)內(nèi)容的高地?？梢灶A(yù)見，未來各大巨頭在電競(jìng)版權(quán)方面的加碼將會(huì)繼續(xù)，隨著版權(quán)的價(jià)值越來越高，價(jià)格也會(huì)隨之飆升。平臺(tái)為了在廣告、用戶、流量方面獲得最大利益，類似“獨(dú)播權(quán)”的內(nèi)容壟斷將會(huì)越來越多。

另一方面，游戲直播的發(fā)展離不開5G技術(shù)，“云游戲”只是各大平臺(tái)探索5G與直播相結(jié)合的一次初步嘗試，不是最終答案。面對(duì)一望無際的5G藍(lán)海，依然存在著無限的可能性，各大巨頭加碼新技術(shù)領(lǐng)域是必然的趨勢(shì)。

斗魚“云游戲”在市場(chǎng)上率先試水取得的成效并不足以支撐其笑到最后。用戶不會(huì)因?yàn)樾录夹g(shù)尚未成熟就“體諒”產(chǎn)品，卻會(huì)因?yàn)轶w驗(yàn)不佳而放棄使用。不如人意的游戲體驗(yàn)或許也會(huì)對(duì)斗魚“云游戲”的口碑造成負(fù)面影響。這恰好給了對(duì)手一邊看笑話一邊學(xué)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)手能順著斗魚的路子少走彎路不說，還能降低不必要的成本。

在5G技術(shù)的探索未成熟之前，無論是占據(jù)先手優(yōu)勢(shì)的斗魚，還是其他后手入局的巨頭，還要經(jīng)受得住漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，高昂的資金投入仿佛又把競(jìng)爭(zhēng)拉回到那個(gè)“燒錢”的亂戰(zhàn)時(shí)代，新技術(shù)的探索是漫長(zhǎng)且煎熬的過程，想變現(xiàn)還為時(shí)尚早。

新技術(shù)如何變現(xiàn)尚未可知，用戶增長(zhǎng)瓶頸和頭部主播不斷流失卻已經(jīng)在削弱斗魚虎牙們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的力量。伴隨著快手、抖音們游戲直播的用戶日活日益飆升，以及靠著雄厚資本持續(xù)加碼電競(jìng)，形成的內(nèi)容壟斷，斗魚、虎牙們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力只會(huì)越來越大。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

3月5日，虎牙發(fā)布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，虎牙2018年全年總營(yíng)收46.634億元，同比增長(zhǎng)了113.4%。其中，第四季度營(yíng)收為人民幣15.049億元，Q4和全年收入均超預(yù)期。

就近幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)來看，虎牙已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利了，2018年也實(shí)現(xiàn)了全年盈利。在用戶數(shù)據(jù)方面，2018年Q4虎牙的平均月活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)了34.5%到1.166億，付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)73.1%至480萬。而從戰(zhàn)略布局看，虎牙繼續(xù)加碼電競(jìng)布局，并且進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)?？梢哉f，虎牙每走一步棋都是穩(wěn)中求進(jìn)，而它能走出這個(gè)棋面，也是其性格所致。

在如今的游戲直播行業(yè)，說起虎牙就不得不提斗魚，而斗魚的性格與虎牙則是恰恰相反。斗魚從一開始就以迅猛擴(kuò)張的方式快速占領(lǐng)了市場(chǎng)，相比虎牙的“慢性格”來說，斗魚是一個(gè)“快性格”的平臺(tái)。

目前，不管慢且穩(wěn)的虎牙還是快和狠的斗魚，都已成為了頭部平臺(tái)，而虎牙已經(jīng)成功地赴美上市，斗魚也在為上市做準(zhǔn)備，這一局面在很大程度上取決于兩大平臺(tái)性格和格局的差異性。

2014~2016年：斗魚亂拳猛揮，虎牙后知后覺

先來看看斗魚，在快和狠的性格導(dǎo)向下，它是怎么亂拳猛揮的。

在產(chǎn)品層面上，斗魚一開始就打著游戲直播的名號(hào)問世，為用戶提供了一系列的賽事直播。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，游戲的普及度和認(rèn)可度在不斷提升，部分用戶即使不玩游戲，只對(duì)游戲有大概的認(rèn)知，也愿意花時(shí)間去觀看游戲直播。而斗魚提供的賽事直播有專業(yè)的解說，能夠很好的迎合這部分用戶的“胃口”。

從運(yùn)營(yíng)層面上說，斗魚有自己的一套。在成立之初，它迅速簽約了俱樂部、主播、解說，還冠名戰(zhàn)隊(duì)、投放大量的廣告。本質(zhì)上，這些都是它獲取流量的重要來源，而它獲取的方式也相當(dāng)“粗暴”，花重金給平臺(tái)造勢(shì)打氣。在斗魚的瘋狂操作下，它確實(shí)成為了行業(yè)內(nèi)的先發(fā)者，而后還有不少游戲直播平臺(tái)效仿它。

從資本層面上說，斗魚清楚知道融錢的重要性，畢竟直播是一個(gè)相當(dāng)燒錢的行業(yè)。當(dāng)時(shí)，斗魚已經(jīng)是游戲直播的代名詞，它本身又是唯快不破，若是有騰訊的助力，自然是再好不過。此前，斗魚與騰訊加持的龍珠牽扯著一些關(guān)系，正是那時(shí)候騰訊對(duì)斗魚有了認(rèn)可，便有了后面B輪、C輪騰訊的投資。

也就是說，當(dāng)時(shí)的斗魚在定位與布局上是相當(dāng)準(zhǔn)確與迅猛的，在這階段我們也能看到斗魚的沖勁與對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知程度。

反觀虎牙，它當(dāng)時(shí)的操作就不像斗魚那么有沖勁，而這也是與其“慢且穩(wěn)”的性格有關(guān)。

從YY直播獨(dú)立出來的虎牙直播，一開始只注重于服務(wù)YY積累下來的用戶，而YY以外的用戶需求并未很好的了解過，導(dǎo)致它錯(cuò)過了成為游戲直播先發(fā)者的良機(jī)。

當(dāng)時(shí)，虎牙面臨著大量主播被挖走，以及自身又在擔(dān)憂簽約主播的去留和費(fèi)用等問題，因此它只好自己培養(yǎng)草根主播，為此還成立了主播經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，并且投入公會(huì)運(yùn)營(yíng)。

但“自給自足”的方式要奏效的時(shí)長(zhǎng)必然會(huì)比用現(xiàn)成的要長(zhǎng)，從另一個(gè)角度說，虎牙并沒有及時(shí)地意識(shí)到市場(chǎng)變化。以至于虎牙的優(yōu)勢(shì)打了折扣，同時(shí)也導(dǎo)致被斗魚超越。

由于虎牙與斗魚的性格不同，兩者的玩法在市場(chǎng)上的反應(yīng)也不同，這也決定了它們接下來的發(fā)展戰(zhàn)略乃至命運(yùn)走向的不同。

2016~2018年：斗魚向左，虎牙向右

虎牙和斗魚都是游戲直播起家，而它們?cè)诮o平臺(tái)定位之前并沒有“天眼”看到自己的未來。當(dāng)它們選定了一個(gè)方向，必然都會(huì)為此努力，但能不能堅(jiān)守住最初的方向，與平臺(tái)的“性格”有一定的關(guān)系。可以肯定的是，不同的性格，忍耐度和戰(zhàn)略定力不同，所做出的調(diào)整也會(huì)不同。

其實(shí)，挑戰(zhàn)忍耐度的最大因素就是平臺(tái)的虧損程度。而斗魚本身快和狠的“性格”促使其想要走出虧損困境之心變得更加迫切。

于是，除了深耕游戲領(lǐng)域，斗魚慢慢地將重心移向泛娛樂化的布局。事實(shí)上，泛娛樂是一個(gè)相對(duì)比較貪心的選項(xiàng)，屬于既要流量又要營(yíng)收。正是如此，斗魚擴(kuò)大其涉獵范圍，將手伸到科技、綜藝、電商等多個(gè)領(lǐng)域，試圖通過多元化來解決財(cái)務(wù)上的壓力。

的確，這樣的結(jié)果有可能在短期內(nèi)解決掉眼前的問題，但卻失之于長(zhǎng)遠(yuǎn)。縱觀整個(gè)直播市場(chǎng)，泛娛樂化平臺(tái)比較多，有映客、章魚等，面對(duì)眾多成熟的泛娛樂化平臺(tái)，斗魚似乎有點(diǎn)勢(shì)單力薄，畢竟它的專業(yè)能力不在于此，要想脫穎而出，這難度系數(shù)并不小。

彼時(shí)，虎牙在財(cái)務(wù)上的壓力并不大，畢竟在這之前，虎牙并沒有采取燒錢的方式布局，那么它的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)就能較好的支撐其繼續(xù)深挖游戲。除此之外，促使虎牙做出深耕游戲選擇的重要因素就是它看到了游戲直播的未來前景。

一款現(xiàn)象級(jí)游戲《王者榮耀》改變了游戲直播的格局，其中，虎牙也是受益者之一。為此，虎牙在手游上有了前所未有的投入，一躍成了游戲直播的第一名。

其實(shí)，游戲直播的形式正慢慢被市場(chǎng)認(rèn)可。在2016年，騰訊舉辦的第一次王者榮耀冠軍杯就有800萬的觀看人數(shù)，人氣直逼LOL。此后，由直播帶火的“吃雞”——絕地求生也獲得了不少用戶的喜愛。

相比來看，斗魚要廣泛，虎牙要深入，兩者不同的選擇也決定了它們不同的命運(yùn)。

2018年至今：上市拐點(diǎn)與斗魚虎牙的命運(yùn)抉擇

經(jīng)過了直播行業(yè)的洗牌，虎牙和斗魚的爭(zhēng)斗仍在繼續(xù)，而它們的命運(yùn)又該如何呢？

虎牙在堅(jiān)定電競(jìng)游戲直播方向后慎重做了兩大選擇，一個(gè)是all in 移動(dòng)，另一個(gè)就是迅速上市。

就手游市場(chǎng)的發(fā)展來看，手游用戶規(guī)模在近十年內(nèi)都在不斷地增長(zhǎng)，在2018年，手游的用戶人數(shù)就達(dá)到了6.05億人。雖然現(xiàn)在人口紅利漸漸消失了，但手游用戶規(guī)模已經(jīng)是一個(gè)比較大的基數(shù)了，還是有利可圖的。在大方向上，虎牙以移動(dòng)端為核心是比較正確的決定。

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同時(shí)，虎牙抓住了赴美上市的機(jī)會(huì)，成了“游戲直播第一股”，其目前的市值就已超過了60億美元（3月5日收盤）。但在上市之前，曾有許多媒體報(bào)道過，虎牙的市值只有斗魚的一半。

再回頭看看斗魚，它一直在上市的邊緣徘徊，目前外界給斗魚的估值已經(jīng)大不如前了，而它略顯坎坷的上市之路與其發(fā)展戰(zhàn)略撇不開關(guān)系。

隨著相關(guān)部門對(duì)泛娛樂化監(jiān)管的趨嚴(yán)，斗魚風(fēng)波不斷，面臨著上市估值縮水的壓力。估值縮水的原因比較多方面，包括外部的資本環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境，以及自身的一些問題因時(shí)間而凸顯等。而斗魚有這樣的顧慮，更多的是因?yàn)樗莫q豫不決，在IPO籌備階段，斗魚對(duì)上市地點(diǎn)和時(shí)間仍拿不定主意，錯(cuò)失了上市的最佳時(shí)機(jī)。假如當(dāng)初斗魚一開始就選擇了美股，可能就不會(huì)是現(xiàn)在的局面。

終歸來說，一個(gè)平臺(tái)的命運(yùn)如何，就要看它選擇了什么。

斗魚虎牙的未來路：性格、選擇和命運(yùn)環(huán)環(huán)相扣

其實(shí)，斗魚將火車頭轉(zhuǎn)向泛娛樂化并非有錯(cuò)，畢竟它要解決內(nèi)部的需求，又要滿足投資人的要求，同時(shí)還要與同行“斗爭(zhēng)”。在這三面的夾擊下，斗魚的泛娛樂化選擇確實(shí)可以為其減輕負(fù)擔(dān)，可以說，它為了走出目前的困境也是做了很大的努力。只是對(duì)手已先一步在組織架構(gòu)和戰(zhàn)略上做出了更多考量與改變。

有一個(gè)自然定律是，選擇、戰(zhàn)略、命運(yùn)這三者是一環(huán)扣一環(huán)，不能把任何一項(xiàng)單拎出來談。虎牙與斗魚從選擇開始就不同，必然未來的發(fā)展方向就有差別，那么接下來它們看到的沿途風(fēng)景也就大相徑庭。

而虎牙已選擇加碼布局電競(jìng)，同時(shí)尋求國(guó)際化布局。表現(xiàn)之一是，虎牙CEO董榮杰宣布虎牙將加大對(duì)電競(jìng)領(lǐng)域的投資，在圍繞賽事、俱樂部、游戲多方面來豐富游戲直播內(nèi)容的同時(shí)將籌建自己的電競(jìng)公司。

表現(xiàn)之二是，董榮杰就曾多次表示看好海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谂c騰訊的合作下，虎牙已經(jīng)開始在東南亞市場(chǎng)布局，去年以來也在加大對(duì)更大范圍的海外市場(chǎng)的投入。很多游戲直播平臺(tái)的市場(chǎng)大多都放在國(guó)內(nèi)，在海外市場(chǎng)布局本身就是平臺(tái)差異化的表現(xiàn)。但直播走出國(guó)門是一個(gè)謀定而后動(dòng)的動(dòng)作，從戰(zhàn)爭(zhēng)的路徑上來講，這屬于典型的開辟外圍戰(zhàn)場(chǎng)再回來合圍。

只不過，這個(gè)策略的實(shí)施效果要想達(dá)到最大化，就需要有耐心、定力，以及巨大的兵馬和糧草等條件的支持。此前，游戲直播出海的不只有虎牙一家，斗魚同樣也意識(shí)到了海外市場(chǎng)的重要性，但后來卻裁撤了海外事業(yè)部，或許也是一種無奈。

一句話概括，虎牙的目標(biāo)就是要成為全球最大的游戲直播公司。而從這一點(diǎn)看，虎牙所追求的就與斗魚有著本質(zhì)的不同，這必然也決定了它們未來仍將擁有不同的發(fā)展情況。

堅(jiān)守電競(jìng)、選擇出海的虎牙會(huì)不斷完成全球化的布局，而選擇泛娛樂的斗魚將會(huì)進(jìn)一步走向多元化發(fā)展。市場(chǎng)到底最終會(huì)屬于誰?

簡(jiǎn)言之，虎牙和斗魚，性格不同，選擇不同，命運(yùn)也將不同。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

最早應(yīng)該是在10月2號(hào)，國(guó)慶假期之時(shí)，微博有用戶反映，斗魚App好像悄咪咪地下架了。消息越傳越開，經(jīng)過驗(yàn)證，果然，無論是App Store還是安卓應(yīng)用商店，都已看不到斗魚App的影子。

吃瓜群眾看熱鬧不怕事大的基因，瞬間被激發(fā)。為什么下架？什么時(shí)候能回歸？斗魚這是要涼涼了嗎？

十天過去，斗魚官方對(duì)這一公開的秘密始終抱著避而不談的態(tài)度，更讓整件事變得撲朔迷離。熊出墨請(qǐng)注意也就此陷入沉思，LOL 2018 S8全球總決賽鏖戰(zhàn)正酣，自身上市進(jìn)程也已經(jīng)到了關(guān)鍵之時(shí)，這個(gè)大跟頭一摔，斗魚還能爬起來嗎？

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

下架之后的眾生相

媒體相繼報(bào)道，“斗魚App下架”很快就成了熱點(diǎn)。而得知此事之后，網(wǎng)絡(luò)上各路人士不同的反應(yīng)，可以說和事情本身一樣耐人尋味。

先是斗魚官方，雖然不愿承認(rèn)下架的事實(shí)，但其也在“積極應(yīng)對(duì)”。前幾日，有大量用戶稱收到了斗魚官方看板娘“鯊魚娘”的私信，主要內(nèi)容是在指導(dǎo)用戶如何繞過App Store和安卓應(yīng)用商店下載安裝已經(jīng)被下架的斗魚App。

強(qiáng)烈的求生欲能夠理解，但對(duì)于這一略顯違規(guī)的做法，仍有用戶直言“就憑這截圖，我又可以再舉報(bào)一波。”

當(dāng)然，也有忠實(shí)粉絲，低調(diào)舉雙手支持。甚至還主動(dòng)去引導(dǎo)其他用戶找到回家的路，比如，斗魚App雖然下架了，但是現(xiàn)在還有斗魚極速版App可以用于渡過特殊時(shí)期。再次之，小程序也能撐起半邊天。

熊出墨請(qǐng)注意對(duì)這二位替補(bǔ)隊(duì)員實(shí)際使用后發(fā)現(xiàn)，斗魚極速版App目前是只能看視頻，不能開直播也不能發(fā)視頻，小程序的體驗(yàn)也尚與斗魚App有一段差距。

所以，對(duì)于斗魚來說，權(quán)宜之計(jì)不可抱太大希望。畢竟外界已經(jīng)有唱衰者表示，“斗魚這是要涼涼了。”

除此之外，墻倒眾人推，鼓破萬人捶。某些“黑粉”還借此時(shí)機(jī)抖出了斗魚此前的違規(guī)內(nèi)容。有斗魚知名土豪主播錢小佳在直播間公然辱罵國(guó)家公務(wù)人員，還有斗魚一哥旭旭寶寶戲奏國(guó)歌的黑料。

恰巧，10月7日虎牙主播莉哥因在直播時(shí)“嬉皮笑臉”演唱國(guó)歌并且篡改國(guó)歌曲譜，違反了《中華人民共和國(guó)國(guó)歌法》奏唱國(guó)歌時(shí)應(yīng)當(dāng)舉止莊重的相關(guān)規(guī)定，虎牙對(duì)其賬號(hào)進(jìn)行了封禁處理，莉哥時(shí)候也發(fā)文致歉。

由此可見事情之嚴(yán)重性，本來就已經(jīng)被下架處理，“黑粉”們?nèi)绻侔堰@些事情鬧大，那件件都有可能要了斗魚的命。

一邊是共渡難關(guān)的忠實(shí)用戶，另一邊則是恨得牙癢癢的“黑粉”，斗魚下架之后，兩撥勢(shì)力交織在一起，使得事件不斷發(fā)酵。但冷靜下來，雙方其實(shí)至今都沒有把握住命門，即斗魚App下架的背后原因。

若能尋得這一問題的答案，雙方也就都有了方向。忠實(shí)用戶可以在此后與斗魚一起改正，“黑粉”則能一招即中。

謎團(tuán)背后的三種猜測(cè)

官方的不表態(tài)，相當(dāng)于給吃瓜群眾留出了極大的想象空間。每天都有新的瓜被拋出，眾人吃得津津有味。而就目前來看，比較靠譜的猜測(cè)有三種。

其一，網(wǎng)貸廣告。就在斗魚App下架的前夕，有不少用戶開始在網(wǎng)上吐槽，“斗魚這是收了多少?gòu)V告費(fèi)？到處都是**貸的廣告。”

熊出墨請(qǐng)注意身邊有朋友是斗魚用戶，他確實(shí)也曾提過，“現(xiàn)在直播App變現(xiàn)門道越來越多，不過風(fēng)口正緊，搞網(wǎng)貸是不是有點(diǎn)危險(xiǎn)？”

根據(jù)用戶提供的截圖能夠看到，在斗魚App的首頁(yè)，眾多直播推送中間橫插有一較為顯眼的廣告Banner，赫然寫著“刷禮物不差錢，4萬免息借你用”。且不說這條廣告尺度是否合規(guī)，因?yàn)楦安薄钡倪€在后面。

10月1日，在LOL 2018 S8全球總決賽的賽事直播中，斗魚為金主**貸量身定制了一次營(yíng)銷活動(dòng)。用戶刷“借款就找**貸”的彈幕，即可參與抽獎(jiǎng)。瞬間，LOL直播間被這條彈幕霸屏。但是也有部分用戶公然唱起了反調(diào)，自覺刷起“拒絕網(wǎng)貸，凈化直播”等彈幕，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束之后，情緒高昂的用戶更是統(tǒng)一用“網(wǎng)貸害人”彈幕刷屏。

并且，不少用戶在社交媒體表示要舉報(bào)斗魚。而話音未落，第二天斗魚App下架的消息就已傳出，“看來是我舉報(bào)成功了。”

其二，陳一發(fā)。作為直播界的佼佼者，“人美歌甜一枝花”的“顏值主播”陳一發(fā)，因黑歷史曝光被封禁后在業(yè)內(nèi)外都造成了不小的動(dòng)蕩。

頂著斗魚臺(tái)柱子、斗魚四大歌姬之一等等頭銜，即便陳一發(fā)直播間已經(jīng)被封禁一個(gè)多月，網(wǎng)友在9月11日陳一發(fā)直播四周年這一天，還是自發(fā)聚集，刷起禮物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天陳一發(fā)直播間在黑屏的狀態(tài)之下，共計(jì)收到打賞22萬余元。

這一反?，F(xiàn)象又引來“黑粉”質(zhì)疑，為什么已經(jīng)被封禁的直播間，用戶還能進(jìn)去正常刷禮物？有解讀稱，這可以視作用戶對(duì)封禁陳一發(fā)的公然挑釁。壓力之下，9月14日，斗魚將陳一發(fā)直播間禮物系統(tǒng)關(guān)閉。

當(dāng)天，有用戶發(fā)現(xiàn)，55開直播間的禮物系統(tǒng)也被斗魚一同關(guān)閉，此時(shí)距離55開直播間被封禁已經(jīng)過去9個(gè)多月。

話說回來，陳一發(fā)事件已經(jīng)過去一段時(shí)間，為什么還說此次斗魚App下架還與之脫不了干系。我們應(yīng)該跳出時(shí)間上的牽連，看到問題的本質(zhì)。和前文中說到的網(wǎng)貸廣告一起，這似乎也意味著斗魚在運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向上出現(xiàn)了軌道偏離，不然其怎會(huì)在4月份發(fā)布公告稱要進(jìn)行為期三個(gè)月的內(nèi)容自審工作，嚴(yán)肅處理平臺(tái)違法違規(guī)內(nèi)容之后，又接連發(fā)生這一系列事件？

其三，監(jiān)管與合規(guī)。直播行業(yè)在經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)之后，隨著時(shí)間推移，諸多問題浮出水面，為此有關(guān)部門也已展開數(shù)次嚴(yán)查行動(dòng)。這其中有一條硬性指標(biāo)，平臺(tái)要獲得直播資質(zhì)的審批。

據(jù)了解，直播平臺(tái)目前需要的資質(zhì)證件包括，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證、信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證、ICP經(jīng)營(yíng)許可證等。去年有業(yè)內(nèi)人士就曾指出斗魚的視聽許可證之痛，時(shí)至今日，打開斗魚官網(wǎng)，我們依舊看不到底部有任何相關(guān)的證件公示。

作為對(duì)比，虎牙、YY等平臺(tái)則將相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可經(jīng)，節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證等證件放在了官網(wǎng)。因此，監(jiān)管與合規(guī)就成了斗魚App下架的備選謎底之一。

心急吃不了熱豆腐

事已至此，斗魚方面現(xiàn)在最想要做的應(yīng)該是把App盡早恢復(fù)上架，因?yàn)橥系迷骄茫瑢?duì)其帶來的負(fù)面影響也就越大。

有知情人士透露，斗魚App將于10月15日恢復(fù)上架。但此次下架風(fēng)波給斗魚帶來的負(fù)面影響仍然不可避免。

首先，對(duì)品牌影響力和口碑都有所損傷。前文中提到的網(wǎng)貸廣告泛濫，這種損傷用戶的行為已經(jīng)招來反感，大量用戶表示“網(wǎng)貸已經(jīng)把斗魚的人品敗光”。而即便斗魚對(duì)網(wǎng)貸廣告進(jìn)行清理，但“網(wǎng)貸魚”的標(biāo)簽已難以撕去。

其次，一定時(shí)間內(nèi)會(huì)影響斗魚的用戶規(guī)模增長(zhǎng)?；謴?fù)上架，有多少用戶會(huì)主動(dòng)回到斗魚平臺(tái)，要打上一個(gè)大大的問號(hào)。這一點(diǎn)可以參考秒拍，在7月份的集中整治行動(dòng)中，秒拍作為典型被無限期下架，未接通知不得上架。求生欲極強(qiáng)的秒拍馬上跳出解釋，這并非是永久下架。因?yàn)槠渲溃珹pp下架對(duì)于本就走著下坡路的自己影響有多么重大。

斗魚也是一樣，在諸多第三方的數(shù)據(jù)報(bào)告中，斗魚在今年的表現(xiàn)已經(jīng)落在虎牙和YY之后，連續(xù)的打擊，這次又直接被下架，可謂雪上加霜。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018上半年直播類App，斗魚周活滲透率為0.3921%，低于虎牙和YY極速版、YY，排在第四位。

而順著上一條繼續(xù)說，風(fēng)評(píng)變差之后，用戶自然會(huì)去尋找其他的替代平臺(tái)。下架這十多天時(shí)間正值LOL 2018 S8全球總決賽激戰(zhàn)之際，用戶對(duì)于直播需求旺盛。斗魚App下架無異于是在給虎牙、YY、企鵝電競(jìng)等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓路。

本就落后，又在一年一度盛大賽事面前掉了鏈子，斗魚恢復(fù)上架后的翻身仗顯得異常艱難。

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，下架還可以重新上架，但因?yàn)榇耸陆o上市之路添的那塊絆腳石，想要踢開卻沒那么容易。

斗魚上市的消息已經(jīng)傳出不是一天兩天，還曾被評(píng)有望成為“游戲直播第一股”。然而眾所周知的是，今年5月11日，虎牙搶先在紐交所敲了鐘。現(xiàn)今虎牙市值已過45億美元，較初上市之時(shí)30億美元增長(zhǎng)超50%。

有分析認(rèn)為，斗魚難免會(huì)因此心焦，因此便有了前文中講到的運(yùn)營(yíng)偏離正常軌道，過度追求營(yíng)收和用戶規(guī)模?！斑@其實(shí)都是在為上市的最后階段做沖刺，但斗魚太急于向資本市場(chǎng)證明自己”。

更為令人擔(dān)憂的正式此次事件對(duì)其IPO以及資本市場(chǎng)的影響。此前嗶哩嗶哩和秒拍一同被處罰時(shí)，因情節(jié)相對(duì)較輕，僅被罰下架一個(gè)月。但是，消息一出，資本市場(chǎng)就給出反饋，7月26日嗶哩嗶哩股價(jià)盤前大跌10%。隨后7月30日，嗶哩嗶哩官方發(fā)布下架公告，當(dāng)天開盤股價(jià)再跌9%。此番斗魚正處于IPO前的關(guān)鍵時(shí)刻，下架可能會(huì)造成資本市場(chǎng)對(duì)其估值的重新評(píng)估。

所謂心急吃不了熱豆腐。尤其是游戲直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了更為焦灼的下半場(chǎng)，拼資本、拼用戶的同時(shí)，更考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和整個(gè)直播生態(tài)的綜合能力，“游得太快”地時(shí)候，不妨停下來，走的慢一些，再慢一些。

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)「熊出墨請(qǐng)注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源并保證文章完整性

虎牙赴美掛牌上市第一天大漲34%，透露了海外資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)從當(dāng)初“看不懂”到如今“很看好”的轉(zhuǎn)變。顯然，“中國(guó)游戲直播第一股”讓業(yè)界其他玩家看到了希望，尤其是同為騰訊所投資的斗魚。

業(yè)界有評(píng)論聲音認(rèn)為，虎牙先于斗魚上市是將了斗魚一軍，但也有評(píng)論認(rèn)為，虎牙實(shí)際上是在為斗魚上市試水做鋪墊。究竟誰能扛起中國(guó)游戲直播行業(yè)大旗？這就成了縈繞在吃瓜群眾心頭揮之不去的疑問。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

獲資本青睞，對(duì)手變兄弟？

無論是從虎牙上市這件事本身，還是上市后的股票表現(xiàn)來看，資本市場(chǎng)都已經(jīng)理解了中國(guó)游戲直播行業(yè)的商業(yè)模式。

虎牙開盤價(jià)報(bào)15.5美元，相較于IPO發(fā)行價(jià)12美元要高出29.2%。當(dāng)天收盤時(shí)報(bào)16.06美元，漲幅為33.8%，虎牙的市值達(dá)到了32.37億美元。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。外界見此狀紛紛表示“中國(guó)游戲直播第一股”果然沒有令人失望，而業(yè)內(nèi)人士則向熊出墨請(qǐng)注意說道，中國(guó)游戲直播行業(yè)的春天要到了。

要說春天，其實(shí)還要從2014年開始講起。在那一年，美國(guó)游戲直播網(wǎng)站Twitch成功登上全美網(wǎng)站訪問量排行榜前列。當(dāng)時(shí)Twitch平臺(tái)上已經(jīng)有超過100萬的主播，月活躍用戶數(shù)高達(dá)4500萬。

這樣一家成立三年就在各項(xiàng)核心指標(biāo)上超越了已有六年歷史的Hulu的公司，在資本市場(chǎng)卻一直不受待見。原因也很簡(jiǎn)單，“我看不懂你的商業(yè)模式”。于是，Twitch空有一張亮眼的成績(jī)單，卻遲遲等不來資本的贊賞。

直到有著中國(guó)背景的華山資本，在把Twitch和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)展正好的YY對(duì)比之后，才算對(duì)其起了興趣。隨后將其帶回國(guó)內(nèi)，與騰訊初步達(dá)成了合作意向。但天不如人愿，半路殺出了一個(gè)亞馬遜，最終以10億美元將Twitch收歸旗下。

從此，資本市場(chǎng)對(duì)于游戲直播行業(yè)的認(rèn)識(shí)就像點(diǎn)了刷新鍵一般。巧的是，同在2014年，國(guó)內(nèi)的游戲直播行業(yè)也變得熱鬧起來。

2014年1月1日，斗魚TV從ACFUN生放送直播正式更名，定位以游戲直播為主。同年11月，YY直播更名為虎牙直播，逐漸從母公司YY脫離。除了這二位之外，戰(zhàn)旗直播也是在2014年正式上線，王校長(zhǎng)的熊貓直播則是在2015年進(jìn)入大眾視野。

話說回來，錯(cuò)失了Twitch的“投資高手”騰訊，看到國(guó)內(nèi)這一派繁榮之景，自然心存不甘。于是，便有了現(xiàn)在“游戲直播是騰訊的天下”這一布局。

騰訊看中的正是斗魚和虎牙這一對(duì)鏖戰(zhàn)多年的歡喜冤家。3月8日中午，斗魚官宣公司拿到騰訊獨(dú)家的新一輪融資，金額為6.3億美元。幾個(gè)小時(shí)之后，老對(duì)手虎牙也放出消息，拿到了騰訊獨(dú)家的4.6億元融資，不過騰訊給虎牙的估值只有斗魚的一半。

有評(píng)論稱這一現(xiàn)象頗具戲劇性。要知道，此前斗魚和虎牙之間曾經(jīng)是鬧得不可開交。到這里，說騰訊對(duì)于游戲直播的布局給了資本市場(chǎng)信心也好，說資本市場(chǎng)自己看清了游戲直播的商業(yè)模式也罷。反正毋庸置疑的一點(diǎn)，游戲直播行業(yè)的玩家，未來可期。

“盟友”也要爭(zhēng)高下

雖說有了騰訊這一大家長(zhǎng)坐鎮(zhèn)，斗魚和虎牙之間的摩擦少上很多，但這并不意味著二者之間從此就沒了競(jìng)爭(zhēng)。

最有力的證明就是二者圍繞“到底誰才是業(yè)內(nèi)第一”這一問題而產(chǎn)生的爭(zhēng)論。在這個(gè)問題面前，或許斗魚和虎牙都抱有同樣的態(tài)度“我不和你打了，但第一還是要爭(zhēng)的。”所以才有了虎牙口中“中國(guó)游戲直播第一平臺(tái)”的說法。

為了讓自己在上市之時(shí)有更多的故事可講，虎牙這一做法并無大礙。但是熊出墨請(qǐng)注意發(fā)現(xiàn)，業(yè)界不乏有較真者，為斗魚鳴起了不平。

從直觀的數(shù)據(jù)來看，在多項(xiàng)核心指標(biāo)上斗魚都要?jiǎng)龠^虎牙。

首先在移動(dòng)端，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透榜單指出，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)滲透率最高的3個(gè)App依次是斗魚直播、YY live和虎牙直播。其中斗魚直播市場(chǎng)滲透率達(dá)到了3.6%，虎牙直播為2.9%。近期，極光大數(shù)據(jù)3月直播APP行業(yè)研究報(bào)告也顯示，斗魚市場(chǎng)滲透率仍為最高，并且一度在2018年2月份達(dá)到了4.25%。

此外，斗魚直播App在男大學(xué)生群體中也是更為受歡迎，極光大數(shù)據(jù)給出的調(diào)研報(bào)告顯示，斗魚直播App在男大學(xué)生App偏好指數(shù)top10榜單中位列第3，甚至超過了網(wǎng)易云音樂、絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)等App，更是將虎牙直播、熊貓直播等同類產(chǎn)品甩在身后。

男大學(xué)生群體對(duì)于游戲直播平臺(tái)的意義不言而喻。艾瑞咨詢此前發(fā)布的2017年中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告顯示，游戲直播用戶中，在校學(xué)生占比最大，達(dá)17.3%，并且整體以男性為主。顯然，抓住男大學(xué)生群體的斗魚直播App與其他對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)就更為明顯了。

其次是用戶規(guī)模。極光大數(shù)據(jù)指出，斗魚直播、YY和虎牙直播在2017年9月到2018年2月這半年時(shí)間內(nèi)，DAU均值分別為670.8萬、580.6萬和474.6萬，名列前三。

近日，Trustdata發(fā)布了2018Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告，同極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果一致，斗魚要高過虎牙。以3月份為例，斗魚直播的用戶規(guī)模達(dá)到2524萬，虎牙直播為2320萬。

但也有人提出質(zhì)疑，第三方數(shù)據(jù)并不能說明一切，比如說易觀發(fā)布的中國(guó)游戲直播市場(chǎng)綜合分析2018，就給出了不同的結(jié)論，其指出虎牙滲透率要高過斗魚。

既然如此，那我們不妨去尋找一個(gè)更為權(quán)威、更有說服力的參考標(biāo)準(zhǔn)，來分析一下到底誰才是業(yè)內(nèi)第一。事實(shí)上，兩位背后的金主騰訊，已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)回答了這個(gè)問題。

前文中有說到，騰訊同時(shí)投資了斗魚和虎牙，共花費(fèi)近11億美元。但細(xì)節(jié)是，其對(duì)二者的投資金額卻有著不小的差距。6.3億美元和4.6億美元，以騰訊豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，此舉背后定有其道理所在。

與騰訊此舉對(duì)應(yīng)的，是此前市場(chǎng)對(duì)于斗魚和虎牙的估值，斗魚為24億美元～25億美元之間，虎牙則是13億美元左右，前者約為后者2倍。反過來講，騰訊這次有意而為的差別化對(duì)待，其實(shí)正為資本市場(chǎng)考量斗魚和虎牙提供了一個(gè)最佳參考。

也因此，在虎牙上市之后業(yè)內(nèi)不斷有分析稱，提前上市只是在為行業(yè)試水，更大的魚還在后面。今年1月份時(shí)斗魚COO程超一句“有IPO的計(jì)劃，仍在籌備中”，不禁讓眾人為其投去了更大的期待。

下半場(chǎng)誰更值得期待？

游戲直播行業(yè)上半場(chǎng)已經(jīng)過去，斗魚和虎牙都已經(jīng)證明了自己的領(lǐng)軍地位?！鞍俨ゴ髴?zhàn)”之后的下半場(chǎng)，拼流量已經(jīng)不再是主旋律，各個(gè)平臺(tái)之間的對(duì)決集中到運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化之上，在這之中又是誰能夠用實(shí)力支撐起業(yè)界更高的期待值？

以估值更高的斗魚為例，來復(fù)盤一下上半場(chǎng)領(lǐng)先玩家是如何詮釋“優(yōu)勝劣汰”的。

第一，斗魚對(duì)于自身盈利模式的探索。此前人們的認(rèn)知中，無論是游戲直播還是秀場(chǎng)直播，直播平臺(tái)拼的就是流量，有流量就有了一切。但事實(shí)并非如此，流量終會(huì)見頂，有了流量轉(zhuǎn)化不利也注定不能成功。因此，如何尋求破局就成了整個(gè)行業(yè)的的心頭之痛。

今年五一期間，斗魚為全行業(yè)做出了成功的示范。其在武漢市舉行的首屆斗魚直播節(jié)，一定意義上打破了傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)以打賞為核心的營(yíng)收僵化模式。健全了自身的營(yíng)銷生態(tài)的同時(shí)，斗魚也取得了不錯(cuò)的收益。

據(jù)了解，在這次斗魚直播節(jié)上，福特汽車、三七互娛、微軟、索尼、英特爾、卡西歐等大批國(guó)際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商的參與熱情十分之高。另外有媒體報(bào)道，斗魚直播節(jié)期間，國(guó)際武漢斗魚直播文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會(huì)也同步召開，最終簽約落地的19個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目總金額超過了80.9億元，涵蓋網(wǎng)絡(luò)直播、游戲、版權(quán)保護(hù)、影視投資等多個(gè)領(lǐng)域。

斗魚直播節(jié)另一個(gè)引人注意的群體當(dāng)屬阿冷、馮提莫、陳一發(fā)兒、周二珂等一眾主播。此外，許多電競(jìng)選手、二次元名人和海內(nèi)外明星也到場(chǎng)亮相，與粉絲們熱情互動(dòng)。這也就引出了斗魚領(lǐng)先行業(yè)的第二點(diǎn)原因，對(duì)主播、人才的扶持。

主播之于平臺(tái)的重要性無需多說，從各大平臺(tái)對(duì)于知名主播的激烈爭(zhēng)搶就能夠窺得。而對(duì)具有潛力的新人主播加以培養(yǎng)，相當(dāng)于是在為自家平臺(tái)造血，以保證持久旺盛的生命力，避免陷入發(fā)展困境。

斗魚已經(jīng)開啟了主播星計(jì)劃，旨在發(fā)掘、培養(yǎng)扶持和宣傳包裝新人主播，據(jù)熊出墨請(qǐng)注意了解，這已經(jīng)成為斗魚未來發(fā)展的重中之重。另一方面，斗魚主播星計(jì)劃還在嘗試把旗下主播推向泛娛樂領(lǐng)域，通過各方面的渠道資源助力人氣主播向明星主播升級(jí)。

來看第三，斗魚在做好自身之外，將目光拓展至游戲直播平臺(tái)之外的業(yè)務(wù)之上，深入產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行布局。舉個(gè)例子，舉辦直播節(jié)的同時(shí)，斗魚還舉辦了國(guó)內(nèi)目前唯一一個(gè)由直播平臺(tái)主辦的大型綜合電競(jìng)賽事——斗魚超級(jí)聯(lián)賽，聯(lián)賽的總獎(jiǎng)金超過千萬。

另外，斗魚還已經(jīng)對(duì)十多家網(wǎng)絡(luò)直播、游戲等行業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行了投資。這一布局也獲得了地方政府的支持，武漢正在推動(dòng)在光谷建設(shè)以斗魚為核心的“直播+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

至此，斗魚在上半場(chǎng)能夠脫穎而出的原因也就基本清晰。我們?cè)賮砜匆幌略谙掳雸?chǎng)，謀求上市的斗魚和剛剛上市的虎牙，又將作何表現(xiàn)。

從已經(jīng)公開的投資事宜來看，騰訊投資斗魚和虎牙最大的區(qū)別就在于對(duì)話語權(quán)的掌控。騰訊科技報(bào)道，對(duì)虎牙的這筆投資中包含了一項(xiàng)權(quán)利，在投資完成的第二年和第三年之間，騰訊有權(quán)逐步通過市場(chǎng)公開價(jià)格購(gòu)買虎牙剩余股份，最多達(dá)到50.1%的控股權(quán)。業(yè)內(nèi)人士解讀，這意味著虎牙已經(jīng)相當(dāng)于賣身給騰訊，未來騰訊隨時(shí)都可以將其收歸。

而斗魚則并非如此，有統(tǒng)計(jì)稱騰訊對(duì)斗魚已經(jīng)進(jìn)行過三次投資，總計(jì)花費(fèi)在8億美元左右。但至今，斗魚的實(shí)際控股權(quán)依然是掌握在斗魚管理層手中，尚未被騰訊拿到。因此，斗魚在未來發(fā)展上較虎牙就要更為主動(dòng)，更占優(yōu)勢(shì)。

顯然，在恭喜虎牙的同時(shí)行業(yè)也更加期待斗魚的表現(xiàn)。

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3月8日短短一天時(shí)間內(nèi)，斗魚和虎牙這兩大游戲直播領(lǐng)域的死對(duì)頭，雙雙宣布獲得騰訊融資，其中斗魚獲得投資6.3億美元，虎牙獲得投資4.6億美元。不難發(fā)現(xiàn)，這兩家直播平臺(tái)在此之前，已經(jīng)或正在做著好幾件相同的事，比如兩個(gè)平臺(tái)雙雙宣布實(shí)現(xiàn)了盈利，又比如都在年初被曝籌劃IPO上市。

騰訊此次同時(shí)投資兩家平臺(tái)，不免引起業(yè)界多種猜測(cè)，有說游戲直播已經(jīng)沒有下半場(chǎng)了，有說直播平臺(tái)將進(jìn)入收割期，有說騰訊此舉意在最終合并兩家平臺(tái)。其中留給觀眾最大的懸念是，在騰訊資本的推動(dòng)下，斗魚和虎牙兩家從前一直劍拔弩張的游戲直播平臺(tái)，最終真有可能合并嗎？

我們分別從騰訊、斗魚和虎牙、用戶的角度分析，看兩家直播平臺(tái)合并的可能性有多大。

騰訊：收入麾下是表象，合二為一是根本

游戲業(yè)務(wù)是騰訊極其重要的營(yíng)收板塊，現(xiàn)在騰訊將兩家游戲直播平臺(tái)收入麾下，以拓寬自家游戲版圖也是無可厚非。

第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)極光大數(shù)據(jù)顯示，2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜單中，市場(chǎng)滲透率前三的網(wǎng)絡(luò)直播App中，斗魚占據(jù)3.6%，滲透率同比增幅達(dá)49.4%；YY live占3.3%，滲透率同比增幅3.3%；虎牙占2.9%，滲透率同比增幅38.1%。

從這一數(shù)據(jù)至少可以看出，處在第一梯隊(duì)的直播平臺(tái)前三甲中，定位為游戲直播的斗魚和虎牙市場(chǎng)滲透率增幅相對(duì)較大，除去雙方各自的發(fā)展局限性，游戲直播平臺(tái)還有不少市場(chǎng)空間亟待挖掘。

既然兩家游戲直播平臺(tái)有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，被騰訊盯上也在情理之中。

一來，游戲直播是平臺(tái)流量來源的關(guān)鍵，有了流量上的保障，那么對(duì)于騰訊來說，其在用戶和渠道上的布局都能從中受益，還能在一定程度上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)造成沖擊；二來，有了兩大游戲直播平臺(tái)的支持，無論對(duì)騰訊構(gòu)建自家的游戲電競(jìng)生態(tài)，還是整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的布局來說，都能從中受益。

但要促進(jìn)自家游戲產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，僅靠投入資金是無法直接推動(dòng)的。筆者認(rèn)為，騰訊投資兩家游戲直播平臺(tái)的背后，必然還隱藏著更大的布局，其終極目的在于促進(jìn)兩家平臺(tái)走向合并。

這一點(diǎn)，從騰訊以往在游戲直播領(lǐng)域的布局可以窺見端倪。而且對(duì)于騰訊這種頭部游戲廠商，一般不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，一切盡在掌握中。眾所周知的是，騰訊除了此次同時(shí)投資兩家游戲直播平臺(tái)，還有自己的移動(dòng)電競(jìng)平臺(tái)企鵝電競(jìng)，但顯然企鵝電競(jìng)的發(fā)展勢(shì)頭難以趕上斗魚和虎牙。

既然如此，何不就此將兩家平臺(tái)收入囊中，成為自己的左膀右臂。對(duì)騰訊而言，如果斗魚和虎牙將投入的資金繼續(xù)用于無謂的斗爭(zhēng)，到最后必然有一方業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，或許兩敗俱傷也未必。雖說無論哪一方勝出，最終贏家都是騰訊，但要實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)出，必然只有推動(dòng)合并才是最佳路徑。

如此一來，騰訊發(fā)展游戲直播就顯得不那么費(fèi)力了。這也正應(yīng)驗(yàn)了眾人的那句話，有錢真的是可以“隨心所欲”的。只不過這種“隨心所欲”也并非瞎子過河，騰訊有著自己的小算盤，畢竟除了此次投資大事件，其在先前已經(jīng)兩次投資斗魚。

再者，雖說歡聚時(shí)代在投資完成后將繼續(xù)享有虎牙的實(shí)際控股權(quán)，但在投資完成后的第二到第三年間，騰訊可以以市場(chǎng)公開價(jià)購(gòu)買虎牙股份，控股權(quán)最多可達(dá)50.1%。這樣一來，一旦騰訊掌握了虎牙的絕對(duì)控股權(quán)，那么真正將虎牙收為己用也是為期不遠(yuǎn)了。

至于此次為何同時(shí)投資兩家平臺(tái)，筆者認(rèn)為，這或許跟兩家平臺(tái)即將IPO上市有關(guān)。顯然，有了資本的推動(dòng)，兩家上市的步伐將會(huì)進(jìn)一步加快，騰訊此舉相當(dāng)于充當(dāng)了強(qiáng)大的助推器角色，斗魚和虎牙IPO上市或許指日可待。一旦雙方實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三方皆大歡喜。

因而，無論此前雙方的戰(zhàn)斗有多激烈，此刻為了資本低頭，握手言和走向“共同富?！彼坪醪攀球v訊的最終目標(biāo)。至于雙方何時(shí)合并，過渡期有多長(zhǎng)，期間可能發(fā)生的變數(shù)，這是后話了。

斗魚和虎牙：持續(xù)燒錢斗爭(zhēng)無益，握手言和或是最佳選擇

對(duì)于斗魚和虎牙，是繼續(xù)斗爭(zhēng)還是走向合并為好，這得從游戲直播行業(yè)談起。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，平臺(tái)與平臺(tái)之間的燒錢大戰(zhàn)屢見不鮮，但最終雙方可能都難以從中撈到好處，甚至反而處于長(zhǎng)期虧損、難以盈利的亞健康狀態(tài)。摩拜和ofo就是一個(gè)典型案例，長(zhǎng)期的圈地、圈用戶大戰(zhàn)導(dǎo)致ofo面臨資金短缺局面。雖說3月13日ofo剛宣布獲得8.66億美元融資，但也可以預(yù)見兩家平臺(tái)的燒錢斗爭(zhēng)還會(huì)持續(xù)。

對(duì)游戲直播平臺(tái)而言，這同樣是個(gè)燒錢的生意，用戶轉(zhuǎn)化率低不說，變現(xiàn)能力不足更是成為其最大的軟肋。假設(shè)雙方將資金繼續(xù)用于爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最后迎來的不僅是內(nèi)憂，想必也會(huì)外患無窮。

因而，在最后贏家還沒決出之前，是繼續(xù)抗?fàn)庍€是各退一步，也有許多企業(yè)給出了答案，比如曾經(jīng)的同程和藝龍，合并3個(gè)月之后就被曝計(jì)劃香港IPO，又比如美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，合并之后繼續(xù)揮灑余熱。

但話又說回來，如果合并那么容易，摩拜和ofo之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)也不會(huì)持續(xù)那么長(zhǎng)時(shí)間了，好不容易躋身行業(yè)巨頭位置，怎可突然妥協(xié)，而且這些平臺(tái)都有一個(gè)一家獨(dú)大的夢(mèng)想吧。

但有時(shí)候，合并與否并不能跟隨平臺(tái)的意志而轉(zhuǎn)移，考慮實(shí)際情況才是硬道理。

還記得去年底的游戲外掛事件么，這次事件使得斗魚口碑急劇下滑，面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)；外加去年底近20位主播的流失，也成為擺在斗魚面前的迫切難題。說白了，為填補(bǔ)主播空缺，以及尋求平臺(tái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，斗魚需要更大的資金投入。

再看虎牙，除了直播需要投入的高成本帶寬，虎牙還缺乏培養(yǎng)主播等方面的造血能力，這也暗示其同樣面臨資金缺口難題。而此次被納入騰訊游戲體系的虎牙，往后資金的來源也顯得容易一些，畢竟現(xiàn)在的東家歡聚時(shí)代能夠給予的支持有限，否則就不會(huì)提出騰訊未來可收購(gòu)大部分的控股權(quán)這一細(xì)節(jié)了。

由此可以得出結(jié)論，斗魚和虎牙最終是否走向合并，并不能成為騰訊的一廂情愿，也不是斗魚和虎牙的“兩廂不愿”，而要根據(jù)雙方實(shí)際情況做出選擇。即使斗魚和虎牙與摩拜和ofo一樣，都有一顆征服對(duì)方的心，但或許在強(qiáng)大的資本推動(dòng)下，雙方最終會(huì)走向妥協(xié)。如果用一句話形容這場(chǎng)游戲，或許可以這么說：“千金難買我愿意，但億金可以”。

再有，隨著直播行業(yè)監(jiān)管力度的加大，留給直播平臺(tái)們“為所欲為”的空間不多了?，F(xiàn)在的直播平臺(tái)除了要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)謹(jǐn)慎前行，還要探索多元化的直播方式尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這也是眾人皆能看到的，雖然許多平臺(tái)都在試水泛娛樂化的直播業(yè)務(wù)，不過可想而知擺脫固有標(biāo)簽的過程是漫長(zhǎng)而曲折的。

總而言之，等到騰訊游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展到一定階段，需要進(jìn)行資源整合之時(shí)，或許就離斗魚和虎牙握手言和不遠(yuǎn)了。

用戶：合并后更省心，不用跟著主播和比賽遷徙

由中娛智庫(kù)聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2017年12月底，在線直播領(lǐng)域的用戶規(guī)模中，秀場(chǎng)直播用戶規(guī)模為3.12億，泛娛樂直播達(dá)到3.6億，游戲直播為2.47億，其中游戲直播聚攏了電競(jìng)和賽事方面的資源。

雖說比起其他兩種直播領(lǐng)域，游戲直播這種過于垂直的領(lǐng)域在用戶規(guī)模上稍顯弱勢(shì)，但從用戶角度來看，誰擁有了電競(jìng)和賽事方面的優(yōu)勢(shì)，誰就能輕易掌握游戲用戶資源。這也就是說，游戲直播領(lǐng)域的用戶粘性是不太穩(wěn)定的，用戶比較容易跟隨賽事和主播轉(zhuǎn)移平臺(tái)。

這也不難理解，一般情況下，用戶選擇直播平臺(tái)的一個(gè)主要因素，與平臺(tái)所掌握的直播版權(quán)有著密切關(guān)系。比如英雄聯(lián)盟賽事中，斗魚拿下了LPL中國(guó)賽區(qū)的直播版權(quán)，虎牙拿下了LCK韓國(guó)賽區(qū)的直播版權(quán)。如此一來，如果兩家能實(shí)現(xiàn)合并，那么用戶就不再需要切換平臺(tái)觀看賽事。要知道對(duì)于LOL等游戲愛好者來說，他們的熱血是帶動(dòng)平臺(tái)前行的動(dòng)力。

再?gòu)挠螒蛑鞑サ慕嵌瓤?，用戶選擇平臺(tái)的另一重要因素，也與主播所在的平臺(tái)有著緊密聯(lián)系。簡(jiǎn)單來說，主播在哪個(gè)平臺(tái)，用戶就在哪個(gè)平臺(tái)，主播對(duì)平臺(tái)的影響力不言而喻。去年底，斗魚當(dāng)紅游戲主播跳槽虎牙事件，使得平臺(tái)之間的搶人大戰(zhàn)迅速升溫。

而要培養(yǎng)一名業(yè)務(wù)熟練并且深得人心的主播，平臺(tái)同樣需要巨大的資金投入。要是兩家平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)合并，那么共享主播和賽事或許就能成為現(xiàn)實(shí)，減少主播跳槽給平臺(tái)造成損失，也減少了用戶因賽事和主播所在平臺(tái)的不同，所出現(xiàn)的頻繁轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。

總而言之，直播平臺(tái)與其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)類似，無論其在業(yè)務(wù)上產(chǎn)生哪些改變，最終的服務(wù)對(duì)象都要圍繞用戶進(jìn)行。既然游戲直播平臺(tái)的合并能為用戶帶來實(shí)際的便利，或許走向合并就是虎牙和斗魚的終局。

合并之前，斗魚和虎牙的火藥味依然十足

綜合來看，隨著兩家游戲直播平臺(tái)被資本看好，整個(gè)直播行業(yè)開始步入收割期，兩大游戲直播平臺(tái)也會(huì)走入強(qiáng)者恒強(qiáng)時(shí)代，處于其他梯隊(duì)的平臺(tái)地位也會(huì)受到更大擠壓，在激烈的斗爭(zhēng)中選擇站隊(duì)，也成為這些平臺(tái)們的不二之選。

斗魚和虎牙受到了騰訊資本的青睞，一系列現(xiàn)象也表明走向合并也許是最好的結(jié)果，但從短期來看，雙方的燒錢大戰(zhàn)或許還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。也就是說，雙方的內(nèi)戰(zhàn)不會(huì)因?yàn)槭艿劫Y本的干擾而終止，兩家平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才、資源等方面的競(jìng)爭(zhēng)，而提供過硬的內(nèi)容服務(wù)才是彰顯實(shí)力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

近兩年來，在線直播平臺(tái)紛紛涉足更加細(xì)分化的直播領(lǐng)域，如“直播+綜藝”、“直播+旅游”、“直播+短視頻”等，為用戶帶來更加豐富多元的直播內(nèi)容。隨著直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，內(nèi)容創(chuàng)新之路越發(fā)難走，跨界融合成為直播平臺(tái)們共同奔赴的戰(zhàn)場(chǎng)。

總的來說，對(duì)于現(xiàn)在的斗魚和虎牙，以游戲業(yè)務(wù)為核心，尋求多元化發(fā)展也成為了它們共同的發(fā)展方向，不過也不可避免地與其他直播平臺(tái)成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為謀求更大發(fā)展為平臺(tái)圈地，直播平臺(tái)們“直播+”的探索之路也會(huì)一直持續(xù)，但這個(gè)燒錢大戰(zhàn)還要持續(xù)多久，且看騰訊在游戲上的布局之道吧。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110