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2018年10月16日，聯(lián)想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品發(fā)布會，不僅發(fā)布了首款AI四攝手機聯(lián)想K9，以及聯(lián)想A5兩款新機，還宣布了將與印度電商平臺Flipkart展開合作。

此次發(fā)布會雖然未在國內引起像聯(lián)想S5 Pro那樣的關注熱度，但聯(lián)想也在此次發(fā)布會上展示了這樣一個信息：重新奪回聯(lián)想手機在印度市場的領軍地位。

從6月5日發(fā)布Z5開始，聯(lián)想手機的身影一直都在國內，現(xiàn)在大跨步出海，其間的戰(zhàn)略邏輯是什么？

據(jù)知情人士透露，以聯(lián)想Z5為排頭軍，聯(lián)想已經(jīng)制定了其復興手機業(yè)務的“諾曼底計劃”，而這次的印度發(fā)布會其實是“諾曼底計劃”的海外戰(zhàn)線。

之所以以“諾曼底”命名，是因為聯(lián)想要復制歷史上的著名戰(zhàn)役——“諾曼底登陸”，試圖以每戰(zhàn)必勝的姿態(tài)，吹響對整個智能手機市場的反攻“號角”。

出其不意：用性價比撕開口子

盟軍的“諾曼底登陸”出其不意，正因如此，也給了德軍一個下馬威。在德軍失利、慌張、撤退下，盟軍一路向戰(zhàn)場腹地推進，所向披靡。

以6月5日為起點，聯(lián)想也一路高歌，創(chuàng)造了屬于自己的全新歷史。

Z5開售當天，聯(lián)想創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄紀錄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機單品榜TOP1。Z5開售大捷后，聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力京東618大促。相關數(shù)據(jù)顯示，在當天的京東手機品牌銷量榜中，聯(lián)想挺進前五，在手機銷售額品牌榜和1日-18日手機累計銷量品牌榜上，聯(lián)想均排進了前六位。一鼓作氣，聯(lián)想8月推出的朱一龍定制版聯(lián)想Z5預約量在兩天內分別突破3萬和10萬，首日銷售就突破1萬臺。

這些成績對聯(lián)想而言其實還有更加非凡的意義。一方面，這是回歸的開始，第一場即為勝仗，聯(lián)想手機進攻市場的信心必然倍增；另一方面，切入強敵如林的智能手機市場，聯(lián)想在勝仗之后，壓力無形中就給到了“華米OV”。

有媒體給出的數(shù)據(jù)顯示，粗略統(tǒng)計，Z5上市后，全行業(yè)的全面屏平均降價200元，市場上至少有500萬臺產品降價，累計讓利消費者超過10億元。不得不說，消費者喜聞樂見的降價風潮的出現(xiàn)，Z5功不可沒。因此，沒人敢無視一個“毅然決然的聯(lián)想”。

高性價比作戰(zhàn)方針之下，聯(lián)想手機的品牌力開始爆發(fā)，聯(lián)想證明的仍然是不遜于“中華酷聯(lián)”時代的統(tǒng)治力，這一點，相信“華米OV”的體會更加深刻。

通過“諾曼底計劃”，聯(lián)想其實已經(jīng)初步重塑了市場（競爭者和消費者）對其的認知，回歸這一目標，已經(jīng)被完成得很好，甚至超出了預期。

9月27日，聯(lián)想宣布一個開放、合作、共贏的智能物聯(lián)生態(tài)雛形已經(jīng)形成，將聯(lián)合生態(tài)伙伴推進新技術落地，旨在搶跑SIoT2.0。從手機終端到智能物聯(lián)生態(tài)，聯(lián)想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計劃”？

縱觀各大手機廠商，小米華為也好，蘋果三星也罷，其實都在想方設法組建消費終端的軟硬件服務生態(tài)。所以聯(lián)想走這一步目的也很明晰，就是要在已經(jīng)占領的終端（手機、PC、智能家居等）上提升服務能力，并形成終端服務生態(tài)和終端規(guī)模的相互良性促進，持續(xù)滾大雪球，最終成為智能物聯(lián)時代的一個王者。

實施到現(xiàn)在，我們所看到的聯(lián)想“諾曼底計劃”起碼已經(jīng)給聯(lián)想帶來了兩點好處。一是為聯(lián)想指明了大方向，接下來聯(lián)想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可，二是為聯(lián)想提振了反攻的士氣，這無疑將使聯(lián)想爆發(fā)出更強大的潛能。

再“攻城略地”：一場持續(xù)到年底的反攻

當年，“諾曼底登陸”起初勢如破竹，而后盟軍更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，調兵遣將逐個擊破了德軍的各個要塞。聯(lián)想的“諾曼底計劃”現(xiàn)今正處于步步為營的關鍵時期，在初期取得了不錯的成績后，聯(lián)想正試圖以“諾曼底計劃”中的新行動將自己推向一個新的高度。經(jīng)統(tǒng)計，6月起到年底，光涉及產品發(fā)布會聯(lián)想就攬下了5場，而且都在圍繞“良心優(yōu)品 國民手機”和“反攻必勝”的核心策略做文章。

10月16日，聯(lián)想在印度發(fā)布了前后雙攝的K系列產品，這一動作體現(xiàn)的正是聯(lián)想對于印度這樣新興智能手機市場的關注。實際上，近幾年三星小米華為在印度激戰(zhàn)正酣，聯(lián)想選擇此刻重整旗鼓，重塑印度市場的榮光，一方面仍是基于對自己超高性價比戰(zhàn)略的信任，另一方面則是希望通過海外高速增長市場的拉動，來逐步確立自己的全球化版圖。

除了開始發(fā)力于海外市場，聯(lián)想并沒有放松的一點必然是繼續(xù)瞄準國內市場，“諾曼底計劃”顯示，聯(lián)想在10月18日將以“偶像級自拍”和AI四攝為旗號，發(fā)布S5 Pro領銜的AI四攝系列新品，發(fā)動手機拍照諾曼底登陸。

這一款新品非常有可能仍然延續(xù)“高性價比”的路線，從此前聯(lián)想S5、Z5等推出90%全面屏后市場的強烈歡迎態(tài)度來看，這個四攝產品將成為一個不亞于聯(lián)想Z5的“重磅炸彈”，甚至成為目前市場上拍照手機的清場者，引領AI四攝拍照手機的普及。

值得注意的是，榮耀和小米在10月都會有新品發(fā)布，一場針鋒相對的新品競賽在所難免，但從Z5 Pro的各項特征來看，將“高性價比”貫徹到極致的聯(lián)想或將通過價格優(yōu)勢讓對手失色。

這顯示，聯(lián)想自身對于“如何在當前激烈的競爭格局中打開局面”，其實已經(jīng)有了一套相對成熟的打法。一方面，聯(lián)想接連不斷地發(fā)布高性價比手機，將會帶動整個市場的同類產品價格持續(xù)下行，當聯(lián)想成為這一趨勢的引領者時，那么其在俘獲眾多搖擺不定的消費者時，就已經(jīng)占據(jù)了認知上的優(yōu)勢。

消費者對價格和產品的敏感度，是優(yōu)于一切的。

事實上，無論是已經(jīng)實施的“諾曼底計劃”，還是即將在10月份推出的新品，聯(lián)想給“諾曼底計劃”定的基調就是以性價比樹立絕對優(yōu)勢，同時，聯(lián)想采用的其實是逐個產品層擊破的“兵法”，比如Z5手機屬于全面屏千元機層面，而接下來推出的S5 Pro屬于拍照領域，另據(jù)透露，在國內市場10月之后聯(lián)想手機每月都有一次擊穿價格底線的重磅級產品。這些智能手機的界限性特征，都有相對應的消費群體。

可以預見的是，上半場的“諾曼底計劃”已經(jīng)給聯(lián)想開了一個好頭，使得聯(lián)想手機在市場上確立了一個相對穩(wěn)定的陣地。接下來，聯(lián)想只要繼續(xù)把握好節(jié)奏，將為其到處“攻城拔寨”形成一個非常堅固的經(jīng)驗性和用戶忠誠度壁壘。

但對于聯(lián)想來說，時間是改變現(xiàn)有手機市場格局的硬性條件，10月份之后，“內外兼修”的聯(lián)想，必然要繼續(xù)貫徹其精心制定的“諾曼底計劃”，而野心勃勃的聯(lián)想，必然會不斷刷新對手和消費者的認知。

聯(lián)想手機“諾曼底計劃”未來將劍指何方？

“諾曼底登陸”開辟了歐洲第二戰(zhàn)場，并最終扭轉了二戰(zhàn)格局，使反法西斯一方獲得勝利。毫無疑問，“諾曼底登陸”是一個極其關鍵的轉折點。如今，聯(lián)想的“諾曼底計劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯(lián)想回歸造勢外，長遠來看，“諾曼底計劃”是聯(lián)想重新在手機市場奠定根基的一個重大戰(zhàn)略行動。

“諾曼底計劃”又會為我們呈現(xiàn)出怎樣的一個終局，我想不僅僅是聯(lián)想，整個市場都對此抱有強烈的好奇心。一方面，聯(lián)想是個非常特殊的角色，從PC時代到“中華酷聯(lián)”時代，聯(lián)想都是一個足以讓對手感到恐懼的存在，而今聯(lián)想在手機市場的風生水起又再度挑起了整個市場的神經(jīng)。

另一方面，聯(lián)想之所以要不遺余力地搶灘智能手機市場，與其要搶跑SIoT2.0時代的野心緊密關聯(lián)。無論是從使用頻率，還是從入口效應來看，手機已經(jīng)是當前最具價值的一個智能化終端，而在此前的布局中，手機早就成為了聯(lián)想智能物聯(lián)服務和產品生態(tài)的一個核心。

言下之意，占領更多的手機終端，就意味著聯(lián)想將擴充在智能物聯(lián)時代的服務規(guī)模。所以，從智能物聯(lián)時代的入口這一點來看，藏在手機背后的野心，是比手機本身更加宏觀和長遠的。

這也就不難理解，為什么聯(lián)想會在9月份舉辦創(chuàng)新科技大會的時候，要聯(lián)合各類設備、平臺、服務生態(tài)伙伴共創(chuàng)ISoT2.0時代，聯(lián)想其實是在為搶跑2.0時代填土。

即使是現(xiàn)在，“諾曼底計劃”也已經(jīng)在手機市場展現(xiàn)了非常不一般的改變力，某種程度上，聯(lián)想已經(jīng)調動了整個集團的力量，通過“諾曼底計劃”實現(xiàn)了對手機市場秩序的初步重寫。再往后看，5G時代，在聯(lián)想“諾曼底計劃”的持續(xù)推進下，整個智能手機市場可能會因此迎來新一輪的洗牌。

集體降價、回歸即擁有強勢站位……就像曾經(jīng)“諾曼底登陸”所展現(xiàn)的扭轉乾坤之力一般，“諾曼底計劃”已然讓聯(lián)想擁有了極大的話語權，這將在幫助聯(lián)想重奪手機霸主的同時，奠定其頗具時代性的領導地位?？傊?，聯(lián)想“諾曼底計劃”對整個市場產生的持續(xù)性影響已經(jīng)撥云見日，而“瓦解舊秩序，建立新秩序”可能是聯(lián)想手機未來的一個巨大野心。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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618對于手機行業(yè)來說是一個非常重要的日子，京東618上銷量的高低在某種程度上就代表了該手機品牌在國內市場的影響力，以及在行業(yè)中所處的位置。因此，今年的618各大手機品牌卯足了勁在京東平臺上展開較量。榮耀、小米、VIVO、OPPO等手機品牌相繼推出新品，老牌手機聯(lián)想也殺入戰(zhàn)場，攜新國民旗艦聯(lián)想Z5參戰(zhàn)。

手機行業(yè)銷量下滑大趨勢下，重新出發(fā)的聯(lián)想?yún)s連連再創(chuàng)佳績

618期間，聯(lián)想Z5在6月12日首銷，開售2分鐘后即力壓榮耀play和小米8躍居京東手機單品銷量TOP1。隨后，聯(lián)想K320t也迅速發(fā)力，在下午時分接替聯(lián)想Z5沖到TOP1，當日京東手機單品銷量前三名中聯(lián)想手機就占據(jù)了2款。與此同時，聯(lián)想手機也力壓小米和榮耀，沖上京東手機銷量品牌榜第一位。隨后在6月14日，聯(lián)想Z5手機僅用5分鐘就售罄，當天聯(lián)想手機繼續(xù)霸占京東手機銷量TOP20排行榜第一的位置。

6月18日當天，聯(lián)想手機Z5繼續(xù)全面領跑千元全面屏手機銷量排行，最終帶動聯(lián)想手機取得絕佳戰(zhàn)績。來自京東的數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日24時，聯(lián)想手機挺進京東手機18日銷量品牌榜前五位，在手機銷售額品牌榜以及1日-18日手機累計銷量品牌榜中均占據(jù)第六位。

與此同時，整個聯(lián)想中國也創(chuàng)下了618新記錄。7分鐘全網(wǎng)銷售額過億元，1小時破3億元，之后再傳捷報：6月18日全天全網(wǎng)銷售額突破6.5億元，較去年同期的4億元大幅增長62.5%！而整個618年終大促期間（1日-18日），聯(lián)想全網(wǎng)銷售額突破30億元，與去年同期的逾15億元相比，大幅增長100%！值得一提的是，聯(lián)想PC在京東平臺一舉斬獲筆記本、游戲本、輕薄本、臺式機、游戲臺式機、一體機6個PC品類冠軍，游戲本更是全面碾壓惠普、小米。 天貓平臺也顯示，6月18日，聯(lián)想筆記本、臺式機銷量同比分別增長369%、228%，當天及1日-18日銷量排名均居天貓平臺第一。聯(lián)想成為618PC行業(yè)無可爭議的銷量王者。

對于手機品牌而言，618最大的競爭對手按慣例來說通常都藏身于第一陣營之中。近兩年，第一大陣營已被華為、榮耀、小米、VIVO、OPPO、蘋果等幾大手機品牌包攬，618的成績似乎沒有什么太大的懸念。然而，就在這一場似乎沒有懸念的競爭中，聯(lián)想?yún)s一度以單品銷量第一的成績震驚眾人。

事實上，大眾對聯(lián)想并不陌生，早在手機行業(yè)剛繁榮發(fā)展之際，聯(lián)想就已經(jīng)成為了行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的巨頭。目前，聯(lián)想手機全球市場份額仍然不可小覷。Counterpoint、HIS等機構發(fā)布的2017年各大手機廠商全球出貨量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機在全球手機排行榜中仍然名列前十。

不得不說，聯(lián)想在中國市場能取得這樣的成績著實不易，尤其是在手機市場進入飽和期，行業(yè)銷量均有所下滑之際。

數(shù)據(jù)顯示，2017年是國內智能手機的一個時間拐點，從這一年的數(shù)據(jù)可以看出，智能手機的銷量開始逐漸下滑。國內市場中，2017年的手機出貨量僅為4.59億部，同比下降4%，其中，國產手機品牌手機出貨量為1.42億部，同比下降20.4%，目前，這一下降趨勢已經(jīng)持續(xù)了將近一年的時間。

出現(xiàn)這種下滑現(xiàn)象的原因源于手機市場的發(fā)展。一來，經(jīng)過十多年高速的發(fā)展，中國的手機市場日趨飽和。二來，智能手機已經(jīng)進入成熟期，智能手機的性能、質量越來越出色，但同質化現(xiàn)象也越來越嚴重，導致消費者的換機意愿不斷下降。而且近些年，智能手機的價格逐步上升，抑制了部分消費者的購機意愿，導致消費者換機的時間不斷被拉長。

市場環(huán)境的影響下，手機行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，要想在競爭中存活并取得發(fā)展，需要出現(xiàn)新的增長點，觸動消費者的消費需求，但在同質化現(xiàn)象嚴重的手機市場，這似乎是很難實現(xiàn)的事情，更別說還有第一陣營筑造起來的市場包圍圈。身處這種宏觀的大環(huán)境中，聯(lián)想手機能夠短時間內實現(xiàn)銷量第一，相當不容易。

聯(lián)想重新出發(fā)后的三大利劍：新用戶思維、全方位策略、組織變革

那么，究竟是什么推動力造就了聯(lián)想手機能夠在短時間內爆發(fā)，挺進前五？筆者認為這得益于聯(lián)想中國以及聯(lián)想手機重新回歸后祭出的三大利劍。

第一把利劍：重新出發(fā)的新用戶思維

聯(lián)想手機重新出發(fā)后，堅持匠心打造精品，堅持走心的體驗，始終以用戶為中心。

國內手機市場之所以呈現(xiàn)下滑趨勢是由于市場缺乏創(chuàng)新且價格不斷攀升，導致消費者換機成本增加，消費意愿被抑制。這也意味著，手機市場的收縮其實是一個偽收縮。

出現(xiàn)偽收縮的根本原因在于主流廠商未能順應市場的變化而變化。自手機出現(xiàn)以來，手機市場一直都以產品為導向，這的確適用于市場剛出現(xiàn)時期，但隨著市場從增量走向存量，市場重心由產品轉移到消費者身上，主流廠商仍將目光放在產品身上，這與市場走向出現(xiàn)偏差。

這也成為了聯(lián)想的一個突破口，在主流廠商都以產品為主導之際，重新回歸的聯(lián)想以消費者作為中心，根據(jù)消費者的需求，推出了Z5手機。首先是順應消費者對配置上的需求，聯(lián)想Z5搭載區(qū)塊鏈、AI等技術，能夠為用戶提供更智能、更可信的全新體驗。

其次是屏幕優(yōu)勢，聯(lián)想Z5在屏幕方面表現(xiàn)非常出色，采用靚彩全面屏，憑借高達90%的屏占比、DCI-P3廣色域、3JNCD、700nit等優(yōu)勢，為用戶帶來更清晰、更驚艷、超大視野的視覺盛宴，用戶隨時隨地都能擁有最好的使用體驗。

最后是面向大眾市場的價位，雖然聯(lián)想Z5配置上與走中高端路線的其他品牌手機相差無幾，甚至還有許多領先之處，但在價位上，聯(lián)想手機的價格更面向大眾市場。

第二把利劍：重新出發(fā)的全方位策略

重新出發(fā)后的聯(lián)想中國，整個聯(lián)想中國的策略都發(fā)生了重大改變。聯(lián)想中國向四大賽道發(fā)起了轉型，目前已經(jīng)邁出了實質性的步伐。構建智能物聯(lián)賽道，與合作伙伴共同打造全新的SIOT云平臺，并把聯(lián)想手機并入該賽道，為所有的用戶提供全新的“智能設備+云應用+服務”的生態(tài)價值。這一業(yè)務的最終目標，就是匯聚智能物聯(lián)時代碎片化的創(chuàng)新，滿足用戶碎片化的需求。

而聯(lián)想手機在成為智能物聯(lián)的重要引擎之后，更重要的是能夠與智慧行業(yè)、智慧服務、智慧渠道緊密合作，持續(xù)為客戶提供更智能、更豐富、更完整的智能物聯(lián)場景體驗。同時，還可以獲得來自研發(fā)技術、渠道、服務到整個手機供應鏈的支持，獲得重新崛起的助力。

第三把利劍：重新出發(fā)的組織變革

聯(lián)想集團進行變革已經(jīng)有一年的時間。這一年來整個聯(lián)想中國的組織也發(fā)生了巨大的變化。一方面聯(lián)想中國區(qū)全面推動新創(chuàng)業(yè)文化，變革組織結構，激發(fā)內部活力成效明顯。

今年5月份，聯(lián)想集團對組織架構進行了調整，把個人電腦及智能設備業(yè)務和移動業(yè)務整合在一起，成立了智能設備業(yè)務集團，聯(lián)想手機中國業(yè)務并入聯(lián)想中國，形成協(xié)同發(fā)力。

聯(lián)想中國還提出“智慧聯(lián)想 服務中國”的戰(zhàn)略愿景以及兩大轉型。一是從以產品為中心向以客戶為中心轉型，二是從設備制造商向智慧產品、方案及服務提供商轉型。

特別是在手機業(yè)務上，“軍程”強強聯(lián)合讓聯(lián)想手機的未來頗受期待。

Z5手機獲得佳績的背后，離不開“軍程”組合的付出。劉軍擁有豐富的實操經(jīng)驗和戰(zhàn)略布局能力，常程具備極強的互聯(lián)網(wǎng)思維以及產品思維，對用戶需求足夠了解。強強聯(lián)合之下，Z5取得這樣的佳績并不讓人感到意外。

再出發(fā)，聯(lián)想手機實現(xiàn)真正的王者歸來為時不遠

618取得的成績給聯(lián)想的重新出發(fā)開了個好頭，但這遠非終點。

正如聯(lián)想手機中國業(yè)務負責人常程在CES Asia上說的那樣，新技術的出現(xiàn)將對手機行業(yè)產生顛覆性的影響，而未來的手機行業(yè)離不開屏幕、人工智能、區(qū)塊鏈以及5G等4大關鍵詞。在新時代發(fā)展趨勢下，聯(lián)想手機未來將面臨兩個難得的機遇。

一個是5G時代的到來。隨著市場的中心逐漸轉移，消費群體的需求在市場中占比越來越重，但由于同質化問題，市場紅利正在逐漸消失，這也標志著以3G、4G為手機行業(yè)節(jié)點的時代即將過去，新的時代即將出現(xiàn)。隨著新技術的不斷發(fā)展，人與人、人與物、物與物之間的聯(lián)系更加緊密，未來的時代發(fā)展趨勢正在朝萬物互聯(lián)的方向發(fā)展。在這趨勢下，5G時代逐漸顯現(xiàn)。2G時代、3G、4G時代都曾經(jīng)造就了不少的手機品牌，5G時代的到來也意味著手機行業(yè)即將面臨洗牌。新市場的競爭，聯(lián)想手機無疑具有足夠的優(yōu)勢，而這優(yōu)勢基于聯(lián)想對5G超過10年的研發(fā)投入，目前已經(jīng)獲得了500項全球相關專利申請。

另一個是智能物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。隨著云計算以及智能分析等技術的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)逐漸成為改變時代的主流，各行各業(yè)在數(shù)據(jù)化變革的影響下正在緊密融合，手機行業(yè)也不例外。受物聯(lián)網(wǎng)的影響，手機行業(yè)的技術即將發(fā)生翻天覆地的改變，AI、區(qū)塊鏈等技術將不斷被應用到手機產品的研發(fā)生產中。在AI手機、區(qū)塊鏈手機廣泛出現(xiàn)之前，聯(lián)想已經(jīng)早先一步布局。隨著聯(lián)想對AI、區(qū)塊鏈技術的不斷應用，聯(lián)想手機將越來越去設備化，越來越智能化、生態(tài)化。

手機行業(yè)更新?lián)Q代的速度極快，要想在市場中立穩(wěn)腳跟就不能落后于時代，并順應時代的發(fā)展。聯(lián)想目前在新技術的應用上已經(jīng)有所布局，且在618上取得了不錯的戰(zhàn)績，但這僅僅只是一個開始，5G和智能物聯(lián)網(wǎng)兩個時代的到來即意味著手機行業(yè)將重新洗牌，只要抓住這個新機遇，聯(lián)想就能實現(xiàn)真正的“王者歸來”。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110