如今，要說人們最離不開的東西是什么，相信有很多人都會說是手機。吃飯要看手機、走路要看手機、上廁所也要拿著手機……稍微不拿會兒手機就會各種不舒服。而人們之所以會如此沉迷于手機，除了可以娛樂之外，最主要還是因為通過手機我們可以解決許多生活中的問題，手機已經(jīng)成為人們生活中的剛需物品。

作為如今社會中不可或缺的產(chǎn)品，智能手機這塊“大蛋糕”引來各路英雄好漢分一杯羹。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及市場需求的不斷擴大，資本家、企業(yè)家紛紛加大對智能手機市場的投入力度，智能手機市場格局已定。

如今，蘋果、華為、小米、OPPO、Vivo、榮耀、三星等手機品牌已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)。在中國的智能手機市場逐漸趨向飽和的狀態(tài)下，國產(chǎn)智能手機品牌為尋求更加高效的發(fā)展，除了繼續(xù)對中國市場進(jìn)行布局之外，還開始向海外市場進(jìn)軍，而歐美市場則成為國產(chǎn)智能手機繼東南亞市場之后的下一個戰(zhàn)場。

進(jìn)軍海外市場，國產(chǎn)智能手機的喜與憂

來自Canalys公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國智能手機整體出貨量為4.59億臺，同比下降了4%。特別是在第四季度時，智能手機出貨量僅有1.13億，同比下降了14%。在2017年，我國智能手機市場上的出貨量第一次出現(xiàn)12個月都接連下降的情況。由此看來，智能手機在中國的戰(zhàn)場已經(jīng)逐漸接近天花板，行業(yè)的發(fā)展基本已經(jīng)進(jìn)入后發(fā)展階段。

而之所以在我國智能手機市場上會出現(xiàn)出貨量下滑的態(tài)勢，其主要原因來自兩方面，一來，在經(jīng)歷了2016年的換機潮之后，手機市場基本已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，我國手機的普及量已經(jīng)達(dá)到了97%，而智能手機的分布率也已經(jīng)達(dá)到了74%，這導(dǎo)致了2017年智能手機需求量的減少；二來，智能手機在質(zhì)量與功能等技術(shù)方面都在不斷地提升，致使人們更換手機的周期性在不斷延長。

根據(jù)國際調(diào)查機構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)我們了解到，在2017年，華為以1.02億部的銷量在中國智能手機市場中榮登榜首，其市場銷量份額占到了23%。OPPO則以7756萬部的銷售量奪得亞軍，其市場銷售額占到了17%。第三名則是銷售量為7223萬部的vivo，市場份額占到了16%，蘋果與小米均排在第四位，其市場份額為11%。單是這五家手機品牌在中國智能手機市場的占比就已經(jīng)達(dá)到了78%。如今，像是小米、華為、OPPO等國產(chǎn)智能手機品牌在中國市場上的格局基本已經(jīng)定下來了，中國智能手機戰(zhàn)場已經(jīng)趨向平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。

在此情況之下，國產(chǎn)智能手機在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)難有突破，要想獲得更多的市場份額、賺取更多的利潤，向海外尋求發(fā)展勢在必行。像是人口基數(shù)大的印度、東南亞等國家都成為中國智能手機率先要搶奪的市場。而國產(chǎn)智能手機在東南亞市場獲得了一定成效之后，走高端化路線的歐美市場則成為國產(chǎn)智能手機進(jìn)軍海外市場決勝的下一個關(guān)鍵。

近幾年，國產(chǎn)智能手機有意進(jìn)軍歐美市場已經(jīng)不是一件新鮮的事件，但真正能在歐美智能手機市場上站穩(wěn)腳跟的只占少數(shù)。雖說國產(chǎn)智能手機在中國、印度、東南亞等國家的智能手機市場上均占據(jù)上風(fēng)，但進(jìn)入歐美市場，仍舊面臨著重重困難。

此前，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)智能手機品牌雖然成功進(jìn)入了歐美市場，但反響平平，在歐美智能手機市場上并沒有激起多大的“水花”。近來，小米、華為等國產(chǎn)智能手機也陸續(xù)進(jìn)入歐美市場，而此次國產(chǎn)智能手機對歐美市場的進(jìn)軍是會石沉大海還是會給歐美智能手機市場掀起一股大浪？

蘋果、三星壓制下，打開歐美市場舉步維艱

來自科技市場研究公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告顯示，去年，在歐洲智能手機市場上，三星以超33%的市場份額排在第一位，緊接著蘋果以17%的市場份額獲得第二位，而國產(chǎn)的華為獲得了13%的市場份額。在2017年11月份，數(shù)據(jù)顯示，華為在東歐的市場份額大約占到了20%，而在智能手機高端市場的所占的比率為9%。在整個北美手機市場，國產(chǎn)手機的市場份額就更低了。由此看出，在歐美智能手機市場上，蘋果、三星始終占了大頭，國產(chǎn)智能手機要想在歐美市場上有所發(fā)展還存在著不少難題。

國產(chǎn)智能手機品牌要想獲得更多的市場份額、不被市場所淘汰，除了繼續(xù)在國內(nèi)穩(wěn)定布局之外，還要在國外展開一次爭奪之戰(zhàn)。而國產(chǎn)智能手機在進(jìn)軍歐美等海外市場時，首先面臨的就是專利問題。有不少手機品牌因為專利、銷售渠道等各種問題難以在歐美市場發(fā)展起來，更甚者導(dǎo)致退出歐美市場。像是早前的HTC也曾在美國市場上拼搏過，但在2012年時，因為沒有解決好專利問題，導(dǎo)致HTC在美國禁止銷售。無獨有偶，在去年6月份，華為手機在英國也遇到了專利的問題。除此之外，國產(chǎn)手機進(jìn)軍歐美市場還面臨著以下難題。

一來，在銷售渠道上，這些國產(chǎn)智能手機在國內(nèi)市場線上線下都有銷售點，而這些渠道就像觸手一樣將各個點連接起來，將產(chǎn)品進(jìn)行很好的分配與輸送，但在歐美國家，國產(chǎn)智能手機就失去了這一優(yōu)勢。歐美市場上有約九成的智能手機是通過運營商這一條通道來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，像是小米、華為、OPPO、vivo等國產(chǎn)智能手機進(jìn)軍歐美市場之后，缺少營運商進(jìn)行銷售，導(dǎo)致這些國產(chǎn)智能手機在歐美市場上難以推廣銷售。

而且，文化差異的不同、用戶使用習(xí)慣的不同也導(dǎo)致國產(chǎn)智能手機在歐美市場上難以施展開來。國產(chǎn)的智能手機基本是根據(jù)中國的用戶需求與使用習(xí)慣來進(jìn)行生產(chǎn)的，這導(dǎo)致在進(jìn)入歐美市場之后，在產(chǎn)品的設(shè)計上不太符合歐美用戶的習(xí)慣，不利于對用戶進(jìn)行大規(guī)模的引流。就拿HTC來說，雖然其向來以海外市場為主要戰(zhàn)場，但產(chǎn)品還是遵循中國本土化來進(jìn)行研制，沒有根據(jù)不同的市場文化來對產(chǎn)品進(jìn)行本土化變革。

再者，蘋果、三星等高端國際化品牌的圍堵攔截，使得小米、OV等國產(chǎn)智能手機難以快速對歐美市場進(jìn)行布局。國產(chǎn)智能手機在歐美國家的品牌影響力還是很難與蘋果、三星相抗衡。在小米、OPPO等國產(chǎn)智能手機進(jìn)入歐美市場的時候，蘋果、三星已經(jīng)搶先占據(jù)了大部分市場份額，短時間內(nèi)國產(chǎn)品牌難破局。中興就曾經(jīng)因為品牌認(rèn)可度低，影響了其在歐洲市場的銷售量。

此外，對于進(jìn)軍歐美市場的國產(chǎn)手機來說， 這無疑是一個從零開始的過程，從尋找合作運營商打開銷售渠道，再到宣傳推廣等，這一系列事情需要耗巨資推進(jìn)，但國產(chǎn)手機要保證國內(nèi)和東南亞市場的穩(wěn)定發(fā)展，對歐美市場的布局便難以做到“全力以赴”。并且由于歐美國家用戶規(guī)模小，隨著越來越多的品牌進(jìn)軍歐美市場，分解了歐美市場的利潤空間，品牌獲利空間有限。

就整體而言，我國的智能手機市場雖說已經(jīng)逐漸趨向飽和的狀態(tài)，但每次的換機潮也是各個品牌爭相布局的好時機，所以各個智能手機品牌對國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局還是得繼續(xù)保持。但基于歐美等海外市場還有待開發(fā)，智能手機市場規(guī)模依舊龐大，而今，各個品牌需要注意的是要如何在換機潮到來之前站穩(wěn)腳跟，以及加快對海外市場的布局。

高壓之下，國產(chǎn)智能手機如何突破重圍？

如今看來，國內(nèi)手機市場銷售的萎縮與諸多外來品牌的對抗，導(dǎo)致國產(chǎn)智能手機要想在保持國內(nèi)市場穩(wěn)定發(fā)展的同時繼續(xù)擴展海外市場，就要針對性解決問題，專利問題不必說，這是最為首要的問題，在解決專利問題之后，也要解決其存在的其他痛點難點。

首先，智能手機品牌的市場規(guī)模能達(dá)到多大，銷售渠道是主要影響因素之一。而國產(chǎn)智能手機在歐美等海外市場銷售渠道的缺乏是一個亟待解決的關(guān)鍵性問題。蘋果與三星之所以能在歐美市場上有那么好的市場與運營商對其的支持脫不了關(guān)系。因此，一方面，盡快促成與歐美手機運營商之間的合作關(guān)系，另一方面可以將線上銷售慢慢在歐美市場上鋪展開來，增加多樣銷售渠道。像是中興，通過運營商與公開銷售兩種渠道共同發(fā)力，先與周邊較小的運營商進(jìn)行合作，從邊緣逐漸向中心“蠶食”。

其次，在智能手機市場上，品牌知名度或許不能成為產(chǎn)品決勝的關(guān)鍵，但沒有知名度的品牌一定不會成功，而品牌知名度低將給產(chǎn)品出貨量帶來很大的影響。年輕人是市場的消費主力，國產(chǎn)手機品牌可以通過打造符合歐美年輕一代的爆款產(chǎn)品來吸引更多的消費者。還可以根據(jù)歐美市場對產(chǎn)品的需求，提高創(chuàng)新技術(shù)，走高端化路線，推出高端化產(chǎn)品，這樣才能與同是高端化品牌的蘋果、三星對抗。

最后，在前期，國產(chǎn)智能手機進(jìn)軍歐美市場可以說是一個高投入低回報的過程，為了能在歐美市場中的兩大巨頭蘋果與三星的壓制下出頭，國產(chǎn)手機品牌要有足夠的資金來在市場上進(jìn)行布局，而在耗巨資進(jìn)入市場之后，除了通過性價比來吸引更多消費者，國產(chǎn)手機品牌還可以借鑒歐美當(dāng)?shù)爻晒ζ放频臓I銷模式。像是在美國市場大受歡迎的蘋果、在英國市場備受矚目的沃達(dá)豐……這樣不僅能在一定程度上減輕品牌在市場上資金的投入，還能加快品牌在市場上的發(fā)展速度。

整體而言，國產(chǎn)智能手機在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，進(jìn)軍海外市場已經(jīng)是國產(chǎn)智能手機發(fā)展的必然。而在歐美市場上，國產(chǎn)智能手機仍然面臨著專利、品牌形象低、缺乏銷售渠道等問題，在蘋果、三星這些國際化品牌的壓制下，國產(chǎn)智能手機品牌要想走好歐美市場這一步，提高技術(shù)、布局高端市場必不可少，只有這樣，國產(chǎn)品牌才能在歐美市場立足。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110