眼睛大點(diǎn)，腿長(zhǎng)點(diǎn)，皮膚痘痘去一下，加個(gè)濾鏡，又是一張美美噠打卡照。
邊走邊玩，邊玩邊拍，邊拍邊傳。元旦假期，愛(ài)美用戶群體出游都是這個(gè)節(jié)奏，把加過(guò)濾鏡的照片分享出去，靜靜等待他人點(diǎn)贊。假期過(guò)后，雖然身體回歸工作崗位，但精神依然是沉浸在假期中無(wú)法自拔。只好一遍又一遍地翻看相冊(cè)，試圖把自己修得再漂亮些。
美圖官方提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，美圖秀秀社區(qū)內(nèi)用戶上傳的內(nèi)容數(shù)整體上漲近10倍。
之所以增長(zhǎng)迅猛，熊出墨請(qǐng)注意認(rèn)為，不僅是因?yàn)閻?ài)美之心人皆有之，更重要的是社交是用戶天生的剛需。
美圖從去年8月份正式推出社交戰(zhàn)略，通過(guò)改版、構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)等一系列舉措，在努力地從拍照工具跨向社交產(chǎn)品，目前來(lái)看已取得了階段性進(jìn)展。那么打下良好開(kāi)端的2019年，是否預(yù)示著美圖的社交化將一路坦途？回答這一問(wèn)題，我們還要從多個(gè)方面去分析。
文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）
不一樣的社交玩法
拍修曬，只有完整地經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)，一張照片才算是擁有了愛(ài)與靈魂。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這三種需求，也是自然相連的。
2008年創(chuàng)立的美圖，前十年一直是在做拍和修，借此積累3.5億月活用戶，旗下美圖秀秀也成長(zhǎng)為一個(gè)超級(jí)APP。用戶使用美圖美化照片，然后再到其他社交平臺(tái)分享上傳，比如朋友圈、微博、陌陌、instagram等。
不過(guò)，美圖已經(jīng)意識(shí)到社交與自身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的關(guān)聯(lián)之密切，以及未來(lái)想象空間之大，并有所行動(dòng)。2018年4月末，美圖秀秀發(fā)布8.0版本，啟用全新logo，并推出“社交圈”功能，用戶可以分享圖片和短視頻，社交野心初顯。
8月8日，美圖提出“美和社交”，正式開(kāi)啟社交化之路，美圖秀秀將圍繞“創(chuàng)建我的生活方式”的全新定位，把用戶和內(nèi)容連接起來(lái)；美拍則在內(nèi)容上不斷優(yōu)化，泛知識(shí)短視頻將從大垂直類進(jìn)化到小垂直類，不斷的深耕細(xì)分垂直領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)，美圖的架構(gòu)也被調(diào)整為三個(gè)產(chǎn)品事業(yè)群：社交產(chǎn)品事業(yè)群，以美圖秀秀和美拍為基礎(chǔ)，聚焦社交戰(zhàn)略，包括社交內(nèi)容生態(tài)的建立、廣告產(chǎn)品變現(xiàn)等；
美顏產(chǎn)品事業(yè)群，負(fù)責(zé)美顏類服務(wù)和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，目的是保證低成本的流量來(lái)源，為社交導(dǎo)流；
智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群，將繼續(xù)探索與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品，比如皮膚測(cè)試儀等的生態(tài)布局。
其中，外界最為關(guān)注的社交戰(zhàn)略在四個(gè)月以后，美圖交上了階段性的答卷。美圖官方提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，美圖秀秀社區(qū)內(nèi)用戶上傳的內(nèi)容數(shù)整體上漲近10倍。這也意味著美圖旗下用戶的社區(qū)心智已經(jīng)初步建立，社交戰(zhàn)略取得階段性進(jìn)展。
事實(shí)上，元旦之前，社交用戶的增長(zhǎng)就已經(jīng)十分明顯。美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在內(nèi)部郵件中曾透露，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)?！?個(gè)多月的時(shí)間取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易?！?/p>
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，美圖在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓也有好消息傳出。以美圖秀秀海外版為例，一年多的時(shí)間里，其下載量已經(jīng)破億，陸續(xù)登上韓國(guó)、日本、泰國(guó)、沙特等六個(gè)國(guó)家和地區(qū)的iOS/Android排行榜冠軍。甚至，在韓國(guó)，美圖秀秀還一度超過(guò)Facebook、instagram、 YouTube等APP，連續(xù)多天霸榜。
宏觀上，轉(zhuǎn)型社交的美圖已經(jīng)從最開(kāi)始簡(jiǎn)單的線上、軟件，向線下、硬件拓展。美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝曾表示，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)美圖并沒(méi)有定很遠(yuǎn)大的目標(biāo)。工具到社交產(chǎn)品，美圖在摸索的過(guò)程中，慢慢地清楚用戶需要什么，自己要做什么。
廣泛的用戶基礎(chǔ)和全方位的布局，是未來(lái)支撐美圖繼續(xù)發(fā)展的根本保障。奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以，美圖不僅是給2019年打下良好開(kāi)端，對(duì)整體社交戰(zhàn)略而言也是如此。
“美+社交”背后的邏輯
“美”的生意已經(jīng)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，結(jié)合“社交”，能夠碰撞出怎樣的火花？在美圖對(duì)外的解釋中，美和社交主要是通過(guò)輕資產(chǎn)的發(fā)展模式，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以連接和服務(wù)用戶為核心，來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社交的落地，這樣的路徑與主打熟人社交的微信、主打陌生人社交的陌陌背后的邏輯完全不同。歸根結(jié)底，是由美圖多年的積累和基因有關(guān)。
首先，社交讓美圖聚焦用戶更為深層的需求，有利于美圖更好地沉淀用戶關(guān)系鏈。在此之前，美圖做修圖工具、做美顏相機(jī)、做美拍都是為滿足用戶需求。現(xiàn)在做社交，出發(fā)點(diǎn)也是一致，并且更為深入。
美圖眼中的社交，與現(xiàn)在市面上已有的社交產(chǎn)品存在一定差異。美圖想要打造一個(gè)去中心化的新型社交平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)貼近生活，垂直興趣，讓每一位用戶都成為中心。這也與美圖的新slogan呼應(yīng)，“創(chuàng)建我的生活方式”。
為達(dá)成這一差異化定位，美圖將內(nèi)容作為發(fā)力重點(diǎn)。美圖秀秀作為旗下超級(jí)APP，在社交戰(zhàn)略中扮演者重要角色。2018年9月份，美圖秀秀進(jìn)行史上最大的改版，APP打開(kāi)之后首頁(yè)便是內(nèi)容的推薦。用戶自發(fā)之外，美圖官方還在不斷推出話題和活動(dòng)，引導(dǎo)用戶發(fā)聲。
剛剛過(guò)去12月份，美圖秀秀推出“我的頭像有點(diǎn)萌”，基于AI技術(shù)為用戶打造個(gè)性化的動(dòng)漫虛擬形象。不僅有套裝、發(fā)行、衣服、配飾等素材用于制作動(dòng)漫形象，還能做成視頻，表情包等展示、分享。大量用戶都被這一活動(dòng)吸引，截至發(fā)稿前，美圖內(nèi)容社區(qū)中 #我的動(dòng)漫化身頭像 話題的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到305.5萬(wàn)。元旦期間，美圖推出的“新年求好運(yùn)”活動(dòng)，同樣是點(diǎn)燃了用戶的參與熱情，對(duì)應(yīng)的話題瀏覽量已經(jīng)突破387.3萬(wàn)。
垂直是美圖搭建內(nèi)容生態(tài)的另一明顯傾向，也是其沉淀興趣人群關(guān)系鏈的主要手段。在美圖秀秀首頁(yè)能夠看到多個(gè)細(xì)分標(biāo)簽，涵蓋了修圖、旅行、美食、美妝、娛樂(lè)、二次元等多個(gè)興趣領(lǐng)域。
以二次元為例，這個(gè)興趣領(lǐng)域聚集的多是95后和00后的年輕用戶。美圖針對(duì)這些用戶的行為進(jìn)行持續(xù)地關(guān)注和研究，便能對(duì)他們的喜好和需求有更進(jìn)一步的了解，從而為日后的工作開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)，更有利于為這部分用戶群體提供個(gè)性化的內(nèi)容推薦和匹配。
其次，社交使得美圖的商業(yè)化步伐加快，變現(xiàn)能力提升。美圖3.5億用戶中，主力是18-34歲的女性，無(wú)論從購(gòu)買力還是消費(fèi)欲來(lái)說(shuō)，她們身上都蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。社交的加持，讓商機(jī)再次擴(kuò)大，潛力也有了釋放的出口。
不久前，美圖公司董事會(huì)宣布，與長(zhǎng)江和記組成策略聯(lián)盟，共建社交與零售結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式。
比如，將美圖旗下的美圖魔鏡引進(jìn)屈臣氏門店，購(gòu)物之前用戶通過(guò)美圖魔鏡AI虛擬試妝，嘗試潮流妝容推薦，做到線上線下，體驗(yàn)與消費(fèi)的融合。再如，用戶在使用美顏相機(jī)時(shí)，美圖會(huì)根據(jù)皮膚測(cè)試所檢測(cè)到的用戶實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的屈臣氏產(chǎn)品。
就像把握用戶興趣所在，進(jìn)行精準(zhǔn)定向的內(nèi)容分發(fā)。商業(yè)化的進(jìn)程中，美圖借助社交，能夠使用戶與品牌、產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)快速有效地匹配，用社交賦能零售，提升轉(zhuǎn)化率。
除了長(zhǎng)江和記，美圖還與諸多國(guó)際知名品牌與企業(yè)達(dá)成合作，包括MAKE UP FOR EVER、DFS環(huán)球免稅店、絲芙蘭、LVMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等，這也側(cè)面證明了美圖的商業(yè)能力和商業(yè)前景。
顯然，以美為核心，美圖正在通過(guò)自己的邏輯逐步實(shí)現(xiàn)“工具-社區(qū)-社交“的轉(zhuǎn)變。
跳出轉(zhuǎn)型陣痛
企業(yè)的轉(zhuǎn)型，往往都要經(jīng)歷一段時(shí)期的陣痛。從工具向社交進(jìn)軍的美圖，也沒(méi)能逃脫。
一方面，美圖的社交化招來(lái)業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑，甚至有人說(shuō)它越來(lái)越像“小紅書(shū)“。
前文中已經(jīng)有提到，拍修曬，這一套動(dòng)作本就行云流水，前兩個(gè)環(huán)節(jié)，美圖通過(guò)十年的努力已經(jīng)在業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)先，延伸至第三個(gè)環(huán)節(jié)并非是因?yàn)槭艿狡渌a(chǎn)品的啟發(fā)。更重要的是，美圖的初心依舊。轉(zhuǎn)型社交是美圖圍繞用戶，在原有的基因之上，對(duì)下一個(gè)十年做出理性地思考，嘗試用“美”創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
另一方面，在資本市場(chǎng)美圖面臨著股價(jià)波動(dòng)的挑戰(zhàn)。
半個(gè)多月前，蔡文勝在朋友圈給出回應(yīng)，美圖公司目前沒(méi)有負(fù)債，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，2018上半年廣告收入還在以131.6%的增速增長(zhǎng)。目前，“美圖公司面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，這也是一個(gè)公司成長(zhǎng)的過(guò)程。”
跳過(guò)陣痛，跳過(guò)階段性進(jìn)展，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，社交主導(dǎo)下美圖是否值得被看好？
在熊出墨請(qǐng)注意的理解中，現(xiàn)在的美圖如同一座金字塔，從下至上分別為技術(shù)、產(chǎn)品和社交。
技術(shù)領(lǐng)域的深耕，是美圖未來(lái)發(fā)展的根基。影像AI技術(shù)，讓用戶變得更美，虛擬世界和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中，用戶的變美需求都能得到滿足。大數(shù)據(jù)技術(shù)，連接用戶與用戶、用戶與內(nèi)容、用戶與品牌。為用戶提供更好的使用體驗(yàn)，給品牌帶來(lái)更高效率的營(yíng)銷。
腰部有美圖旗下的各大產(chǎn)品，美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美圖魔鏡、潮自拍、美圖手機(jī)和皮膚檢測(cè)儀。這七者又分別對(duì)應(yīng)不同的屬性，形成矩陣。
社交處于最頂端，又貫穿整座金字塔，明確了技術(shù)和產(chǎn)品前進(jìn)的方向，在美圖業(yè)務(wù)的各個(gè)細(xì)節(jié)之中都有體現(xiàn)。也使得美圖整體更加靈活，更具互動(dòng)性，更有自己的特色。最為核心的是，美圖擁有相當(dāng)大的愛(ài)美的高質(zhì)量用戶，這些用戶群體成為金字塔的粘合劑，隨著轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，社交內(nèi)容生態(tài)的完善，金字塔模型無(wú)疑將更加穩(wěn)固。此前砍掉手機(jī)業(yè)務(wù)、關(guān)閉電商平臺(tái)，很大程度上就是為了將精力專注于社交。
至于美圖公司的價(jià)值，或許就像蔡文勝所講的那樣，“留待時(shí)間來(lái)證明”。
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不知不覺(jué)美圖已經(jīng)10歲，這位幾乎伴隨著人們審美變遷的美顏軟件巨頭，在發(fā)展速度越來(lái)越快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卻忽然面臨八百億市值被蒸發(fā)的巨大困境。
恍惚本已步履蹣跚的身軀，在困境面前越發(fā)顯得無(wú)力。重投互聯(lián)網(wǎng)懷抱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，脫手手機(jī)業(yè)務(wù)給小米，電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交寺庫(kù)“TryTry”運(yùn)營(yíng)。美圖的兩次斷腕能否破局嗎？在覬覦者不斷和新事物層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反應(yīng)笨拙的美圖能否重拾往日的輝煌？
俗話說(shuō)“年關(guān)難過(guò)”是有一定道理的，對(duì)美圖來(lái)說(shuō)，2018年年末一定是公司煎熬的時(shí)刻。2018年9月27日，美圖公司的股價(jià)突然下跌于6.24港元，在這個(gè)價(jià)位上稍作停頓后，股價(jià)又開(kāi)始呈現(xiàn)直線式下跌。10月和11月都是下跌的高峰期，而令美圖感到惶恐的，是11月29日那一天，股價(jià)以懸崖瀑布般的速度暴跌了15.88%，創(chuàng)出20個(gè)月以來(lái)最大的單日跌幅。
截至30日，美圖股價(jià)仍持續(xù)一瀉千里，跌幅一度接近13%，直至收盤(pán)時(shí)間，美圖股價(jià)總市值僅剩135.76億港元。與巔峰時(shí)期接近1000億相比較，美圖的市值蒸發(fā)了近835億。
有業(yè)內(nèi)人士表示，美圖消失的八百億與11月28日中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)曝光的事件相關(guān)。消息稱，美圖旗下的APP美圖秀秀涉及收集用戶信息和隱私，然后販賣給第三方。在人人對(duì)信息泄露都談之色變的時(shí)代，此次曝光事件的發(fā)生無(wú)疑是將美圖置于槍口之上。
毫無(wú)疑問(wèn)，負(fù)面消息的出現(xiàn)大多都會(huì)導(dǎo)致公司股價(jià)下跌，美圖也是如此。但令人驚恐的是，美圖股價(jià)下跌的速度和幅度。盡管八百億市值的蒸發(fā)和負(fù)面消息脫不了關(guān)系，但最終導(dǎo)致美圖股價(jià)一跌不可收拾的，歸根結(jié)底恐怕還是要回歸資本市場(chǎng)本質(zhì)。
股市是一個(gè)具體化的資本市場(chǎng)，里面大大小小的股民都是資本家。資本逐利而奔，因而資本市場(chǎng)都是以利為導(dǎo)向。當(dāng)一家公司能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)越大，資本市場(chǎng)會(huì)更加青睞該公司，而當(dāng)一家公司遲遲難以盈利時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)對(duì)其逐漸失去耐心。所以，美圖這次八百億市值蒸發(fā)的背后，除了負(fù)面消息的出現(xiàn)外，最主要的原因還是在于公司一直以來(lái)存在的難以進(jìn)行流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利這一大問(wèn)題。
2013年至2015年，美圖的營(yíng)收在逐年遞增的同時(shí)，虧損額也在逐步擴(kuò)大，虧損金額分別為2581萬(wàn)元、17.72億元、22.18億元。到了2016年，美圖赴港上市后，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長(zhǎng)，但虧損卻達(dá)到62.61億元。2017年有所好轉(zhuǎn)，虧損金額收窄至1.97億元。
而迄今為止，美圖的營(yíng)收仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)美圖公司2018年8月份公布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)道來(lái)看，今年前兩個(gè)季度營(yíng)收總額為20.52億元，同比下滑5.9%，凈虧損為1.27億元，而經(jīng)調(diào)整后的凈虧損有所增加，虧損金額達(dá)到1.99億元。
虧損或許是大多數(shù)公司都會(huì)面臨的問(wèn)題，尤其是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，大部分的公司在創(chuàng)立初期，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)資金不足、虧損等問(wèn)題。例如淘寶、京東、騰訊這一系列的互聯(lián)網(wǎng)大佬，尤其是京東，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的虧損后，直到近兩年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，而虧損最狠的時(shí)候還曾經(jīng)被馬化騰拿下了15%的股份，但這似乎并不會(huì)讓資本市場(chǎng)對(duì)其失去信心。
同樣是長(zhǎng)時(shí)間的虧損，美圖和京東的差距到底在哪？為什么資本市場(chǎng)會(huì)對(duì)美圖的現(xiàn)狀和未來(lái)充滿質(zhì)疑？
難解的流量變現(xiàn)，超越者和被超越者
導(dǎo)致資本市場(chǎng)產(chǎn)生兩種截然不同態(tài)度的原因，就在于兩家公司商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力的差異化。不可否認(rèn)，兩家公司都是巨大的流量入口。然而問(wèn)題在于，我們可以清晰知道京東的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力，卻說(shuō)不清美圖這家公司主要的商業(yè)模式和流量變現(xiàn)能力。
2008年吳欣鴻創(chuàng)立了美圖公司，“傻白甜”系統(tǒng)化的操作使得美圖在愛(ài)美的市場(chǎng)中一夜爆紅，簡(jiǎn)單便捷的一鍵美顏P圖技術(shù)滿足了大部分人的需求，當(dāng)時(shí)能與美圖獲取的流量數(shù)額相媲美的公司屈指可數(shù)。與所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，美圖擁有巨大流量后，便開(kāi)始琢磨如何將流量進(jìn)行最大程度化的變現(xiàn)，于是，美拍、美妝、美商、美圖手機(jī)等一系列與“美”相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)始接連出現(xiàn)。
諷刺的是，美圖的不斷探索并沒(méi)有使口袋里的流量轉(zhuǎn)化為金錢。相反，隨著探索邊界的不斷擴(kuò)大，美圖的發(fā)展之路越走越偏，在大眾眼中的定位也更加模糊。以美圖旗下的短視頻美拍APP為例，一開(kāi)始美拍給自己的定位是“女生最愛(ài)的短視頻潮流社區(qū)”，6個(gè)月后又變成了“年輕人的興趣社區(qū)”，結(jié)果沒(méi)過(guò)3個(gè)月，美拍的定位又變成了“泛知識(shí)短視頻社區(qū)”。一年的時(shí)間里，一個(gè)軟件的定位實(shí)現(xiàn)了快速三連跳，頻繁更換定位的結(jié)果就是逐漸流失用戶量，直至掉隊(duì)。
現(xiàn)如今，美拍的月活用戶數(shù)量為1693萬(wàn)，與第一階梯的抖音、快手等短視頻相比，用戶數(shù)量不及人家的十分之一，即使是第二階梯的秒拍、波波視頻等，用戶量也遠(yuǎn)大于美拍。更讓美拍萎靡不振的是，因?yàn)閷掖虿吝吳颍陨硪鎸?duì)相關(guān)部門的約談。停更頻道、下架產(chǎn)品等事件還在不斷發(fā)生中。
事實(shí)上，美拍就像美圖發(fā)展道路上的一個(gè)縮影。眾所周知，美圖以美圖秀秀起家，后續(xù)又接連推出美顏相機(jī)、天天P圖等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，憑借著一系列的APP獲取了巨大的流量，可以說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)還是美圖自身，公司一開(kāi)始的定位都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
然而，美顏類軟件的變現(xiàn)并非易事，于是焦急的美圖按捺不住跑去發(fā)展硬件，推出了美顏手機(jī)、美顏周邊、手機(jī)周邊等硬件產(chǎn)品。相較于軟件來(lái)說(shuō)，美圖手機(jī)等硬件產(chǎn)品變現(xiàn)能力顯然更強(qiáng)，短短的一兩年時(shí)間里，美圖手機(jī)帶來(lái)的營(yíng)收就已經(jīng)扛起了公司總營(yíng)收的大旗。而嘗到甜頭的美圖發(fā)展重心也逐漸朝硬件上進(jìn)行轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，2017年美圖手機(jī)的收入就已經(jīng)占據(jù)了公司總收入的95.15%。
可這并沒(méi)有結(jié)束。今年6月底，美圖手機(jī)的銷量從去年同期的84.7萬(wàn)臺(tái)下降到53.3萬(wàn)臺(tái)。盡管創(chuàng)始人吳欣鴻將銷量下滑的原因推給外界，但這仍舊無(wú)法解決美圖手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模日益縮減的現(xiàn)象。畢竟與華為、oppo等手機(jī)廠商相比，美圖手機(jī)的優(yōu)勢(shì)似乎并不突出。要知道，真正能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，離不開(kāi)高品質(zhì)、高性價(jià)比，而這兩點(diǎn)特質(zhì)美圖手機(jī)都沒(méi)有具備。
值得一提的是，盡管硬件曾經(jīng)成為美圖公司營(yíng)收總占比的大部分，但貢獻(xiàn)了絕大部分營(yíng)收的手機(jī)業(yè)務(wù)并沒(méi)有給美圖帶來(lái)真正的盈利。
發(fā)展軟件行不通，硬件也無(wú)法幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利，美圖的處境堪憂。而面對(duì)前有八百億市值消失，后有難以實(shí)現(xiàn)盈利的現(xiàn)狀，美圖選擇剝離硬件和電商兩大業(yè)務(wù)。將手機(jī)業(yè)務(wù)甩給小米，電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交寺庫(kù)“TryTry”，自己再次輕身上陣，重新回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)。不得不說(shuō)，美圖真是一個(gè)慢性子的公司?；?span id="hzxhhr5" class="s1">10年的時(shí)間來(lái)尋找如何將流量進(jìn)行變現(xiàn)，最終卻又打算走回老路。那么，壯士斷腕后的美圖是否真的能夠借力掙脫現(xiàn)有牢籠，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展？
斷臂的囚徒，前路漫漫無(wú)盡期
結(jié)果很難說(shuō)。先來(lái)看美圖與小米，雙方此次的聯(lián)姻似乎并不被市場(chǎng)看好。一方面，在大多數(shù)人眼中，以美顏為賣點(diǎn)的美圖手機(jī)相當(dāng)于女神級(jí)別，而把高性價(jià)比當(dāng)賣點(diǎn)的小米相當(dāng)于直男，兩者的受眾群體具有一定的相斥力。美圖的高溢價(jià)來(lái)源于用戶定位、設(shè)計(jì)以及聯(lián)名等因素，如果將高性價(jià)比的小米背書(shū)于美圖手機(jī)，很有可能會(huì)引起定位群體不滿，從而流失原有或潛在用戶，這對(duì)于原本就被市場(chǎng)逐漸拋棄的美圖手機(jī)而言，無(wú)疑是雪上加霜的事情。
另一方面，合作主導(dǎo)權(quán)的丟失加大了美圖的潛在危機(jī)系數(shù)。雙方合作協(xié)議顯示，從合作手機(jī)上市起的5年內(nèi)，美圖能夠獲取每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，直到累計(jì)分成金額到達(dá)約定金額。而5年之后，是否繼續(xù)合作的主導(dǎo)權(quán)掌握在小米手上，如果小米愿意續(xù)約，則第二次合作的時(shí)間可持續(xù)30年，在這30年中，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。
這意味著，此次合作美圖將提供出自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，比如美顏算法等。而小米不需要支付給美圖一筆高額的收購(gòu)費(fèi)用，且合作的主導(dǎo)權(quán)掌握在小米手中，美圖將要承擔(dān)隨時(shí)可能被小米“悔婚”、得不到任何收益、丟失硬件市場(chǎng)等一系列風(fēng)險(xiǎn)。
再來(lái)看美圖與寺庫(kù)“TryTry”的合作。11月22日，美圖將旗下的美圖美妝交給寺庫(kù)集團(tuán)投資的美妝電商平臺(tái)“TryTry”運(yùn)營(yíng)。美圖宣稱此次合作是為了將電商業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)化運(yùn)作，把自身絕大部分的精力投放到“美和社交”。那么，事情真相是否的確如此？
對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)，電商業(yè)務(wù)是眾多業(yè)務(wù)中的一大累贅。由于起步較晚、沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)缺乏供應(yīng)鏈體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上美圖并沒(méi)有強(qiáng)大的帶貨能力，以致于美圖美妝帶來(lái)的營(yíng)收甚至比不上美拍直播上銷售虛擬道具所得。在這種情況下將美妝轉(zhuǎn)交出去是一個(gè)較為明智的決定，但問(wèn)題在于，如果美妝無(wú)法給合作方帶來(lái)足夠的利益，下場(chǎng)可想而知，而雙方此次的合作是否能實(shí)現(xiàn)雙贏還有待商榷。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是進(jìn)入了流量紅利消失的下半場(chǎng)，如果沒(méi)有建立非常牢固的核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，就將觸角伸向四面八方，最終只會(huì)導(dǎo)致內(nèi)核破裂。以美圖的核心業(yè)務(wù)來(lái)看，美圖在美顏領(lǐng)域顯然沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，旗下的美顏APP對(duì)用戶的粘性大多也只停留在3至5分鐘，能夠進(jìn)行衍生的空間并不大。
而資本市場(chǎng)的耐心是有一定期限的。如果美圖在接下來(lái)的日子里還不能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)，給予市場(chǎng)一個(gè)清晰可盈利的商業(yè)模式，那八百億市值被蒸發(fā)的事件絕不僅僅只是偶然。在美顏經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，取美圖而代之的，或許是激萌，抑或是B612咔嘰，也有可能是其他新的應(yīng)用軟件，甚至是抖音這類集美顏與社交于一身的短視頻軟件。
當(dāng)美顏已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)勢(shì)逐漸弱化的美圖能否在兩次斷臂后憑借“美和社交”重筑江山，未來(lái)還有待驗(yàn)證。
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江湖兒女日漸少。
一個(gè)虧字，葬送了多少小眾品牌的造機(jī)夢(mèng)。
11月19日，小米與美圖同時(shí)發(fā)布消息稱，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)；同時(shí)，美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。
面對(duì)難以扭轉(zhuǎn)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，美圖選擇妥協(xié)，對(duì)錯(cuò)暫且不論，至少趁現(xiàn)在賣了個(gè)好價(jià)錢。而作為中小手機(jī)廠商的一員，魅族、錘子、360、努比亞等面臨的情況與美圖何其相似——錘子負(fù)面層出不窮、魅族出貨量大幅下挫、360流出裁員傳聞、努比亞則越來(lái)越遠(yuǎn)離主流視野……種種情況，讓人不禁要問(wèn)，在即將到來(lái)的2019年，小眾品牌們還有希望么，它們又將何去何從——賣身抑或艱難求生？
文：馬里奧（熊出墨請(qǐng)注意）
馬太效應(yīng)顯現(xiàn)
美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示，“我們的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損?！?/p>
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量呈總體下降的趨勢(shì)下，以華為、OPPO、vivo、小米為代表的頭部廠商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，無(wú)論是出貨量還是市場(chǎng)份額，都達(dá)歷史新高。
工信部發(fā)布的《2018年10月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2018年1-10月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3.43億部，同比下降15.3%；與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3252.7萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)1.9%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的84.4%。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米等五大品牌共占據(jù)78.6的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。并且增長(zhǎng)率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀、vivo還實(shí)現(xiàn)2位數(shù)的增長(zhǎng)。
“毫無(wú)疑問(wèn)，明年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，或許只有華米歐維四家公司能活了，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性超過(guò)了當(dāng)初的PC市場(chǎng)”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)論道。
最大的品牌實(shí)現(xiàn)了最大的增長(zhǎng)，并且還要繼續(xù)高歌猛進(jìn)，毫無(wú)疑問(wèn)，馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)—— “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。
凡有的，還要加倍給他叫他多余，特征非常明顯：目前vivo、OPPO、華為、小米等品牌在高端市場(chǎng)持續(xù)取得突破。華為P20系列上市僅5個(gè)月銷量就突破1000萬(wàn)臺(tái)；OPPO Find X開(kāi)賣2小時(shí)便奪得全價(jià)位段手機(jī)單品銷量&銷售額雙料冠軍；雙十一期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺(tái)2000—3000元價(jià)位段的銷量冠軍……
沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)，這后半句話也在應(yīng)驗(yàn)之中：隨著高端市場(chǎng)的成功，華為、vivo等廠商也加大了對(duì)中低端市場(chǎng)的投入，而這正是中小手機(jī)廠商賴以存活的主戰(zhàn)場(chǎng)。
2017年底，華為創(chuàng)始人任正非表示： “這個(gè)世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機(jī)有收入中等偏下的人群市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)。”于是中低端手機(jī)被華為重新放到了重要的戰(zhàn)略位置。
2017年9月，華為發(fā)布了售價(jià)低至599元的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機(jī)價(jià)格處于同一價(jià)位；2018年，還針對(duì)非洲市場(chǎng)發(fā)布了售價(jià)低至80美元的手機(jī)產(chǎn)品；中端手機(jī)方面，持續(xù)豐富Nova和榮耀系列手機(jī)產(chǎn)品線……
和華為一樣，vivo也開(kāi)始重視中低端手機(jī)市場(chǎng)。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，該手機(jī)采用了與旗艦 X21一樣是驍龍660處理器、劉海全面屏、雙攝、面部識(shí)別技術(shù)等，但售價(jià)僅為1798元；隨后，vivo又推出Y83，該機(jī)同樣采用采用了類似X21的劉海全面屏，擁有面部識(shí)別技術(shù)，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規(guī)格有所縮減，采用了聯(lián)發(fā)科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價(jià)格下探到1500元以下。
隨著中低端手機(jī)的陸續(xù)推出，華為、vivo的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場(chǎng)留給這些小眾品牌的時(shí)間已經(jīng)不多了。
窮途末路的小眾品牌
小米與美圖達(dá)成的合作，雖然不是收購(gòu)，但毫無(wú)疑問(wèn)自主生存的手機(jī)廠商又少了一家，美圖手機(jī)的時(shí)代結(jié)束了，從此成為一個(gè)副品牌。求生欲很強(qiáng)的美圖率先上岸，回頭望著水中的其他難兄難弟，不知心中作何滋味。
而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經(jīng)屈指可數(shù)。
有市場(chǎng)傳聞稱，錘子科技陷入資金荒,資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資,并稱錘子科技實(shí)際已開(kāi)啟全公司裁員計(jì)劃,最終只留下40%的人員，雖然經(jīng)過(guò)羅永浩的婉轉(zhuǎn)辟謠，但錘子掙扎在生死線上已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。
再來(lái)看360手機(jī)，據(jù)稱360正在解散位于西安的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而此前360手機(jī)在市場(chǎng)上的聲音已經(jīng)越來(lái)也小，一線城市也少見(jiàn)有用戶使用，幾乎成為一個(gè)被市場(chǎng)淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠(yuǎn)，更讓360在手機(jī)圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。
與前兩者相比，魅族手機(jī)勉強(qiáng)還能活著，出貨量雖然由千萬(wàn)級(jí)別跌到了百萬(wàn)級(jí)別，但畢竟研發(fā)實(shí)力還在，一直在渴望通過(guò)最新旗艦產(chǎn)品拯救大幅度下滑的頹勢(shì)，但內(nèi)亂之后的魅族元?dú)獯髠?，產(chǎn)品推陳出新頻率開(kāi)始下降，未來(lái)新旗艦?zāi)芊裾?a target="_blank" href="http://www.comcomcom.net/archives/tag/%e9%ad%85%e6%97%8f" title="View all posts in 魅族">魅族于水火也是一個(gè)懸念。
即便是一向自我宣傳在國(guó)外賣得很好的一加手機(jī)，由于沒(méi)有真實(shí)數(shù)據(jù)公布，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力也無(wú)從談起，前十的排名中從來(lái)沒(méi)有過(guò)它的座次，銷量只是在百萬(wàn)量級(jí)，同樣在這個(gè)蕭瑟的寒冬中活得艱難無(wú)比。
種種數(shù)據(jù)表明，錘子、360、魅族、一加等手機(jī)廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問(wèn)題，手機(jī)業(yè)務(wù)體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過(guò)在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過(guò)自己的巔峰時(shí)期，那么它們可以通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重回巔峰么？
旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年錘子出貨量為340萬(wàn)臺(tái)，一加出貨378萬(wàn)臺(tái)；魅族出貨量接近2000萬(wàn)部；金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬(wàn)臺(tái)和2700萬(wàn)臺(tái)……
然而，2016年和2017年是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)特殊時(shí)期，彼時(shí)三星手機(jī)逐步淡出市場(chǎng)；樂(lè)視手機(jī)迅速崛起又迅速消亡；華為強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，逐步淡化低端市場(chǎng)的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說(shuō)（任正非）批評(píng)了什么，那就是批評(píng)我們盈利能力還是不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢，太多利潤(rùn)都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了?！?/p>
魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時(shí)抓住市場(chǎng)空檔，搶奪了這部分市場(chǎng)份額，此舉使一眾中小手機(jī)廠商贏來(lái)了自己的巔峰時(shí)期。不過(guò)如前文所說(shuō)，華為、vivo等廠商在奪取高端市場(chǎng)后，重新布局中低端市場(chǎng)，甚至比中小廠商更進(jìn)一步——比你大牌的手機(jī)還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。
以魅族為例，目前魅族官網(wǎng)售價(jià)最低的是799元的魅藍(lán)6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費(fèi)者將會(huì)如何選擇呢？
無(wú)路可退無(wú)處可逃
美圖賣身小米就像打開(kāi)了潘多拉魔盒，使人們?cè)俅侮P(guān)注中小手機(jī)廠商的命運(yùn)，但也許是最后一次——接下來(lái)，市場(chǎng)留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時(shí)間已經(jīng)不多了。
2018年的手機(jī)市場(chǎng)表明，面對(duì)著華為、vivo等主流手機(jī)廠商對(duì)中低端手機(jī)市場(chǎng)的的進(jìn)攻，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小手機(jī)廠商難以招架，同時(shí)出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來(lái)越嚴(yán)重的成本問(wèn)題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個(gè)艱難的決定——賣身抑或艱難求生。
美圖的選擇是賣身，對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，拋棄不掙錢的硬件業(yè)務(wù)，雖然會(huì)有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣身后仍舊表示我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)，但總歸可以走出這一步。
不過(guò)魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機(jī)業(yè)務(wù)是他們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務(wù)，他們能夠下此決心么？
對(duì)于美圖賣身小米后的手機(jī)市場(chǎng)格局，手機(jī)行業(yè)的高管們有著清晰的認(rèn)識(shí)，甚至部分中小品牌高管已經(jīng)對(duì)自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級(jí)副總裁李楠就在知乎上表示，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán) + 副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不大了。
而此前一直不服輸，堅(jiān)持認(rèn)為金立手機(jī)依然還有挽回余地的高級(jí)副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠(yuǎn)離了負(fù)面和債務(wù)纏身到已經(jīng)無(wú)可救藥的金立手機(jī)。
當(dāng)“放下武器，舉起手來(lái)”成為了一種沉默的共識(shí)，那么小眾品牌們的機(jī)會(huì)還有幾分？
就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一翻規(guī)模以后賣給BAT陣營(yíng)的一個(gè)靠山，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨(dú)立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。
業(yè)界已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了太多資本強(qiáng)行撮合企業(yè)進(jìn)行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。
對(duì)于如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)又何嘗不是如此？在當(dāng)前殘酷的環(huán)境下，與中小手機(jī)品牌創(chuàng)始人一樣著急的或許還有其背后的投資人。
更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)公司或許還能依靠用戶量和未來(lái)預(yù)期畫(huà)餅求援，手機(jī)廠商由于重資產(chǎn)的特征，很難補(bǔ)上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂(lè)視的案例一樣，融創(chuàng)、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援？
在樂(lè)視之后，金立僅僅一年時(shí)間就斷崖式崩塌，200多億的負(fù)債率更是讓業(yè)界紛紛遠(yuǎn)離，只剩下一堆哀嚎討債的經(jīng)銷商們整天圍在樓下不肯散去。看似品牌大廠的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機(jī)廠商更是不敢讓人奢想未來(lái)。
三十年河?xùn)|，三十年河西。時(shí)不我待，失不再來(lái)，放眼望去，在排隊(duì)賣身的路上已經(jīng)排起了隊(duì)伍，小眾品牌們的堅(jiān)持到底還有沒(méi)有意義，只能任由后人評(píng)說(shuō)了。
或許在嚴(yán)冬來(lái)臨之際，學(xué)習(xí)聰明的蔡文勝將美圖賣身或者寄人籬下，反倒是當(dāng)前中小手機(jī)廠商一個(gè)不錯(cuò)的選擇，甚至也是唯一的選擇。
畢竟雪崩來(lái)臨的時(shí)候，人們都說(shuō)，沒(méi)有一片雪花會(huì)是無(wú)辜的。
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“靠臉吃飯”是一句玩笑話，但也在一定程度上反映了一些社會(huì)現(xiàn)實(shí)。從追求美的角度來(lái)看，目前社會(huì)上的“顏值經(jīng)濟(jì)”其實(shí)非常盛行，諸如粉絲經(jīng)濟(jì)中的為偶像買單演唱會(huì)、電影等行為，以及越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)可通過(guò)整形改變?nèi)菝残螒B(tài)。
在“顏值經(jīng)濟(jì)”驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者消費(fèi)美妝商品的熱情高漲，來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至2月，化妝品銷售增長(zhǎng)達(dá)到12.5%。甚至購(gòu)買美妝商品的人群也不僅僅局限于女性，不少男性也開(kāi)始加入到這一群體之中。消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口美容彩妝商品的青睞不僅帶火了綜合性跨境電商平臺(tái)，同時(shí)也催生了不少垂直類跨境電商平臺(tái)，一直專注于讓更多女性變美的美圖公司就在2017年10月正式推出了國(guó)內(nèi)首家美妝體驗(yàn)式電商——美圖美妝。據(jù)2017年跨境電商消費(fèi)者研究報(bào)告顯示，美容彩妝類商品已經(jīng)成為了第一大消費(fèi)品類。
01 顏值經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量愈發(fā)嚴(yán)苛
當(dāng)“顏值經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為常態(tài)，美妝及護(hù)膚商品在消費(fèi)者的關(guān)注下長(zhǎng)期享受高曝光率，消費(fèi)者對(duì)待商品質(zhì)量的態(tài)度也變得嚴(yán)苛起來(lái)，有兩大因素加深了消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量安全的關(guān)注：一是消費(fèi)升級(jí)促成了消費(fèi)者對(duì)商品全方位的考量，而商品質(zhì)量就是其中的關(guān)鍵；二是在進(jìn)口商品質(zhì)量事故頻發(fā)的負(fù)面影響下，消費(fèi)者不得不提高對(duì)美妝商品的警覺(jué)。
綜合來(lái)看，美妝消費(fèi)者們變嚴(yán)格對(duì)于電商來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于電商平臺(tái)必須用更加嚴(yán)密的措施來(lái)保障自身商品的安全性，機(jī)遇在于誰(shuí)能抓住正品這一核心，就能抓住消費(fèi)者的信任?？偟膩?lái)說(shuō)，消費(fèi)者不斷督促著美妝電商平臺(tái)們向前進(jìn)步，使之提供更好的商品和服務(wù)。
在這樣的趨勢(shì)下，作為國(guó)內(nèi)首家美妝體驗(yàn)式電商的美圖美妝選擇的應(yīng)對(duì)策略就是堅(jiān)守正品品質(zhì)原則，不斷完善自身的品控體系。
02 品控體系的新環(huán)節(jié)：美圖美妝進(jìn)行入倉(cāng)檢
美圖美妝已經(jīng)意識(shí)到品質(zhì)保障的重要性，采取何種措施來(lái)保證商品質(zhì)量安全就成了最重要的議題。4月18日，美圖美妝邀請(qǐng)國(guó)家監(jiān)測(cè)中心組織了進(jìn)口商品的“入倉(cāng)檢”。
對(duì)于入倉(cāng)檢，不少消費(fèi)者可能會(huì)很陌生，實(shí)際上可以將其歸納為一道新的跨境商品檢測(cè)過(guò)程。入倉(cāng)檢的流程其實(shí)并不復(fù)雜，主要是核對(duì)貨物實(shí)物與清單上的信息一致性，包括外觀、批次、殘損等方面，再然后是將抽檢的貨物帶回封裝起來(lái)，最后一步是對(duì)抽檢貨物進(jìn)行封裝并錄入系統(tǒng)，為下一個(gè)質(zhì)檢程序做準(zhǔn)備。
從檢查流程來(lái)看，入倉(cāng)檢過(guò)程其實(shí)介于商品到達(dá)保稅倉(cāng)和商品進(jìn)入平臺(tái)自有倉(cāng)庫(kù)之間。與綜合跨境電商們相比，美圖美妝這樣的垂直型平臺(tái)選擇入倉(cāng)檢模式有三方面的考量：
首先，對(duì)于美圖美妝來(lái)說(shuō)，入倉(cāng)檢是新的質(zhì)檢閘門，可以進(jìn)一步完善自有的品控機(jī)制。入倉(cāng)檢從內(nèi)容上看是對(duì)商品外觀的一次抽檢，也就是從最基礎(chǔ)的層面確認(rèn)商品的正品屬性，可以與美圖美妝與浙江檢科院以及浙江中檢的合作形成互補(bǔ)，全方位保證商品安全。
其次，對(duì)消費(fèi)者而言，入倉(cāng)檢是一道隱形的保證書(shū)。在目前的大環(huán)境下， 消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口美妝商品，尤其是高端商品的疑慮一直存在，而這往往也是阻礙消費(fèi)者方便快捷消費(fèi)并降低其體驗(yàn)的不良因素。雖然消費(fèi)者看不見(jiàn)入倉(cāng)檢全過(guò)程，但是在了解其流程和功能之后，對(duì)商品質(zhì)量的信任將會(huì)極大提升。
最后，入倉(cāng)檢模式的推行，在行業(yè)內(nèi)可以形成示范作用。出于跨境物流的復(fù)雜性，跨境電商往往成為假貨、殘次品的重災(zāi)區(qū)。美圖美妝的這一舉措，能夠?yàn)榭缇趁缞y電商樹(shù)立一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，將會(huì)促使入倉(cāng)檢在跨境電商平臺(tái)中的滲透率進(jìn)一步提高，優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的商品質(zhì)量環(huán)境。
總的來(lái)說(shuō)，可以將入倉(cāng)檢總結(jié)為一顆給消費(fèi)者的新的“定心丸”，在跨境電商快速向前奔跑的時(shí)代，這樣的檢測(cè)環(huán)節(jié)不論對(duì)于消費(fèi)者還是平臺(tái)本身都是一個(gè)利好消息。畢竟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境之下，要想實(shí)現(xiàn)有效的突圍，還是應(yīng)該回歸到消費(fèi)者對(duì)商品的原始訴求上去。
03 全品控體系——未來(lái)跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
作為垂直類的跨境電商，美圖美妝對(duì)品控體系的重視是所有平臺(tái)發(fā)展方向的一個(gè)縮影。那么未來(lái)跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是否也離不開(kāi)品控呢？
回答這個(gè)問(wèn)題并不難，一是基于電商發(fā)展階段來(lái)看，成熟模式下的電商們已經(jīng)不存在商品種類多少的糾結(jié)，而是集中去思考商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題；二是消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)難擋，未來(lái)技術(shù)與模式的革新還會(huì)在一定程度上加快消費(fèi)升級(jí)的速度，而消費(fèi)者也會(huì)逐漸形成“消費(fèi)質(zhì)量”這一獨(dú)特感官；三是電商平臺(tái)由商品構(gòu)成，未來(lái)生態(tài)化的體系之下，任何商品的瑕疵都有可能會(huì)影響整個(gè)生態(tài)，造成“連坐”效應(yīng)。
已經(jīng)把握了這一趨勢(shì)的美圖美妝，在入倉(cāng)檢之外，還采取了一系列措施來(lái)構(gòu)建一套完整且嚴(yán)格的全品控體系。
一方面，美圖美妝的品控方式涉足了售前和售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)。有控制產(chǎn)品源頭的措施如品牌授權(quán)、原產(chǎn)地自采等；保障物流環(huán)節(jié)的如入倉(cāng)檢、美圖自營(yíng)等；完善售后環(huán)節(jié)的如假一賠十等，在采買到發(fā)售的每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)下了“安全網(wǎng)”，為商品抵達(dá)消費(fèi)者的手中保駕護(hù)航。
從電商貨品流通過(guò)程來(lái)看，以上每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都是非常有必要的。一是進(jìn)口商品比境內(nèi)商品多一個(gè)或幾個(gè)流通環(huán)節(jié)，鏈條加長(zhǎng)導(dǎo)致可控性降低；二是進(jìn)口商品對(duì)溯源要求更高，而每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的檢測(cè)和監(jiān)督都能夠成為一次獨(dú)一無(wú)二的信息標(biāo)記。
另一方面，美圖美妝依據(jù)自身垂直電商平臺(tái)的屬性，還在正品保障的形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。為了方便自檢自測(cè)，美圖美妝首創(chuàng)了樣品柜以保證商品安全。因?yàn)槊缞y商品的外包裝時(shí)常因?yàn)榕蔚牟煌l(fā)生改變，為方便對(duì)比，美圖美妝將事先將正裝商品統(tǒng)一放在柜子中，而當(dāng)需要檢測(cè)時(shí)，則可以以樣品柜中的商品作為參考，對(duì)照觀察被測(cè)商品的包裝外觀等。如果說(shuō)入倉(cāng)檢等活動(dòng)是美圖美妝積極尋求外部第三方的監(jiān)督監(jiān)測(cè)，樣品柜則是一種自我監(jiān)督的手段。這種自檢自測(cè)意識(shí)，在行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是領(lǐng)先的。
從以上兩方面來(lái)看，美圖美妝已然將全品控體系植入了自己的基因，正品保障不再是具體的措施，而是寫(xiě)在其名片上的獨(dú)特符號(hào)。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)叢林的生存法則相當(dāng)殘酷，對(duì)于跨境電商們而言，馬太效應(yīng)下絕大部分平臺(tái)都需要付出更多的努力，但更重要的還是要找準(zhǔn)方向，作為美妝電商，美圖美妝深諳商品質(zhì)量即王道的生存法則，選擇并堅(jiān)守正品策略。相信在入倉(cāng)檢、樣品柜等模式之后，美圖美妝對(duì)于品控體系的打造還會(huì)不斷深入，甚至跟隨時(shí)代的變化加以創(chuàng)新，才能滿足要求日漸“嚴(yán)苛”的消費(fèi)者。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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近年來(lái)，龐大的市場(chǎng)需求為我國(guó)跨境電商帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)去年中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國(guó)跨境電商的交易規(guī)模達(dá)3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.7%。其中出口跨境電商交易規(guī)模2.75萬(wàn)億元，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)8624億元。
在龐大市場(chǎng)需求的誘惑下，不少電商及物流企業(yè)也殺入了這一領(lǐng)域，同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)也吸引了來(lái)自不同行業(yè)企業(yè)的青睞。2017年以來(lái)，陸續(xù)有天澤信息、華鼎股份、富臨運(yùn)業(yè)等數(shù)家公司入局跨境電商，以期待能分食到跨境電商市場(chǎng)的蛋糕。在這個(gè)背景下，2017年10月，美圖公司旗下以美妝業(yè)務(wù)為主的電商平臺(tái)“美圖美妝”正式上線。
從2017年第二季度跨境進(jìn)口電商報(bào)告來(lái)看，天貓國(guó)際占22.3%，排名第一；京東全球購(gòu)占18%，排名第二；網(wǎng)易考拉海淘占17.5%，排名第三；唯品國(guó)際和亞馬遜海外購(gòu)分別以8.8%和7.6%的占比，排名第四和第五。另外還有小紅書(shū)、聚美、蘇寧海外購(gòu)、豐趣海淘等，看似這是一個(gè)已經(jīng)被巨頭分割得差不多的市場(chǎng)，美圖在這個(gè)階段入局，圖哪般？
跨境電商是美圖破除虧損魔咒的棋子？
美圖董事長(zhǎng)蔡文勝曾說(shuō)：“過(guò)去 8 年美圖更多地花時(shí)間在積累用戶上。如果我想賺錢，大家都在用美圖，我一個(gè)人收 10 塊。如果有 1000 萬(wàn)人交，我一年就有 10 億收入。但我不能這么做?！?所以，如何能在免費(fèi)讓用戶體驗(yàn)的情況下，構(gòu)建美圖產(chǎn)品生態(tài)的商業(yè)化，是美圖擺脫連年虧損，實(shí)現(xiàn)自己盈利的關(guān)鍵一步。
其實(shí)美圖目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，一是靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，即美圖秀秀、美顏相機(jī)等APP矩陣，二是靠美圖手機(jī)、美圖自拍補(bǔ)光燈等智能硬件，三是靠美圖的虛擬IP——MTfamily。但是美圖依舊處在虧損的困境之下，2017年中期財(cái)報(bào)顯示，美圖上半年的業(yè)績(jī)營(yíng)收達(dá)到21.798億元，同比增長(zhǎng)272.3%，凈虧損額盡管有所下降，但仍然達(dá)到了3320萬(wàn)元。基于虧損的業(yè)績(jī)，去年10月份美圖推出跨境美妝電商平臺(tái)，就可以看成美圖為走出自身困境所下的一道棋子了。
那么，在目前國(guó)內(nèi)電商巨頭橫行的群雄爭(zhēng)霸時(shí)代，此時(shí)美圖入局又能靠什么突圍？
首先，化妝品消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2018年，線上消費(fèi)規(guī)模接近3000億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23.6%。另外國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份化妝品類的零售總額為1203億元，同比增長(zhǎng)11.3%，這說(shuō)明我國(guó)化妝品零售仍處于上漲階段。
一是化妝品領(lǐng)域的增長(zhǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，一是線上消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，美圖美妝從垂直化領(lǐng)域入局電商，再加上用戶的消費(fèi)升級(jí)，分羹應(yīng)該不成問(wèn)題，只是分羹多少還得看后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略。
其次，美圖美妝的正品化路線或許能起到奇效。美妝行業(yè)的痛點(diǎn)在于正品，受困于美妝正品困惑的美妝電商平臺(tái)不在少數(shù)。為此國(guó)內(nèi)許多美妝電商，如小紅書(shū)、小紅唇等開(kāi)始著手建立美妝社區(qū)，目的是建立用戶與商家、用戶與用戶溝通的渠道，讓偽劣品有合理的曝光渠道。
而對(duì)于美圖而言，自己早些時(shí)候推出的美圖閃聊，還有與跨境電子商務(wù)商品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家監(jiān)測(cè)中心的合作，甚至是美圖AI測(cè)膚功能，都是美圖針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)所做出的準(zhǔn)備。
其三，美圖企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，確實(shí)積累了不少女性用戶，可為其化妝電商奠定流量基礎(chǔ)。美圖企業(yè)旗下有美圖秀秀、美顏相機(jī)、美圖貼貼等產(chǎn)品，其中美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍的MAU分別是1.13億、1.14億、1.52億。這些用戶當(dāng)中，女性占據(jù)80%之多。
與之相對(duì)的則是其它美妝類垂直電商遭遇流量困境。為了吸引用戶，美妝垂直電商平臺(tái)麗人麗妝曾斥資2200萬(wàn)簽下當(dāng)年網(wǎng)紅papi醬，聚美優(yōu)品則搞起拼團(tuán)和社群模式。因此在垂直電商飽受流量困境之時(shí)，美圖精準(zhǔn)的流量，無(wú)疑是美圖美妝電商的優(yōu)勢(shì)所在。
其四，政策利好對(duì)于美圖美妝或能起到一定的助推作用。從2013年以來(lái)，政策對(duì)跨境電商的扶持范圍不斷擴(kuò)大，從支付到物流再到清關(guān)，跨境電商們的障礙不斷被政策掃清，逐漸步入了高速發(fā)展的道路。2017年11月27日，商務(wù)部等14部門發(fā)布的《關(guān)于復(fù)制推廣跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)探索形成的成熟經(jīng)驗(yàn)做法的函》更是為跨境電商的成熟體系打造奠定了理論基礎(chǔ)。可見(jiàn)，美圖美妝現(xiàn)處的政策環(huán)境利于其更大膽地進(jìn)行嘗試，也有助于自己在某些領(lǐng)域的快速推進(jìn)，比如物流建設(shè)、信息共享等。
美圖進(jìn)軍跨境電商背后，仍有諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)
用一句話形容如今的跨境電商，可以說(shuō)是最好的時(shí)代，但同時(shí)也是最具挑戰(zhàn)的時(shí)代。對(duì)于剛剛“出道”的美圖美妝來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)自己不得不面對(duì)。
首先，巨頭面前，美圖持續(xù)燒錢、爭(zhēng)奪貨源的能力受限。大平臺(tái)如京東已經(jīng)在澳洲圈地，網(wǎng)易考拉在日本、歐洲等電商平臺(tái)也開(kāi)始了跑馬圈地模式。從這類現(xiàn)象上看，其實(shí)反映的是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入貨源控制的階段。
因此美圖這類新入局的玩家，前期必須投入重金去爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)貨源，為自己確立一定的優(yōu)勢(shì)，那么這就要求美圖美妝必須建立自己的物流體系，處于虧損的美圖會(huì)這么干嗎？即使這么做，誰(shuí)又來(lái)保證美圖美妝能夠干的過(guò)天貓、網(wǎng)易、京東這些已經(jīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的綜合巨頭呢？
其次，差異化能力有待考究。根據(jù)美圖美妝所描述的，美圖美妝在在上線不到半年的時(shí)間，就拿下了近千家品牌合作，其中包括SU：M37°（蘇秘），以及睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等時(shí)下流行的知名品牌。有一點(diǎn)要注意的是，在這些品牌里，有多少品牌是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，有多少是經(jīng)銷買斷，只有美圖官方自己知道。
要知道代運(yùn)營(yíng)服務(wù)意味著一個(gè)化妝品品牌能同時(shí)放在不同的平臺(tái)進(jìn)行售賣，那么對(duì)于用戶而言，這類垂直電商類的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里？如果不能做到差異化，美圖美妝的女性用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)就可能不復(fù)存在了。
再者，如何突破用戶的習(xí)慣性購(gòu)買渠道。垂直美妝電商的用戶群體畫(huà)像很明確，主體的受眾為年輕女性。然而，這個(gè)群體對(duì)美妝品牌已經(jīng)形成初步的整體認(rèn)知，品牌忠誠(chéng)度及慣性購(gòu)買渠道也比較固定。因此面對(duì)天貓、京東、唯品會(huì)等大平臺(tái)，意味著虎口奪食，這注定是一條艱辛的路程。
最后，如何把美圖其他APP積累的用戶引流到美圖美妝上去，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?？赡苁敲缊D習(xí)慣了做產(chǎn)品矩陣，所以美圖美妝自然也被開(kāi)發(fā)為一個(gè)獨(dú)立的APP，而不是與美顏相機(jī)、美圖秀秀這樣的超級(jí)APP相結(jié)合?；蛟S在自家的其他產(chǎn)品上做推廣是手到擒來(lái)的事，但美圖美妝跟上大部隊(duì)的過(guò)程可能并不是那么輕松。
根據(jù)酷傳APP數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)提供的最新數(shù)據(jù)，目前美圖美妝下載總量約為1200萬(wàn)，比起美圖秀秀、美顏相機(jī)等，美圖美妝還有一段路要走，但有一點(diǎn)可以肯定的是，美圖原有的流量生態(tài)對(duì)美圖美妝的賦能還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。
緊緊圍繞女性經(jīng)濟(jì)，美圖美妝未來(lái)突圍還是有幾分希望
上面所述，美妝市場(chǎng)發(fā)展前景大，跨境電商政策利好，加之消費(fèi)升級(jí)，催生了一批跨境電商。而且，跨境電商頭部化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，要想實(shí)現(xiàn)有效的突圍，美圖美妝可以從以下幾點(diǎn)來(lái)提升自己在跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
其一，權(quán)威質(zhì)檢更加透明化、AI測(cè)評(píng)更加專業(yè)化?？缇成唐纷罴杉儇洠鋵?shí)用戶很在意國(guó)家質(zhì)檢局如何檢驗(yàn)化妝品，為此可以適當(dāng)性地幫助用戶了解質(zhì)檢過(guò)程，以打消他們的疑慮。
目前我們都知道美圖能利用AI技術(shù)分析用戶的面部，并迅速生成專屬的皮膚分析報(bào)告?？墒沁@也產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，個(gè)體是有差異性的，單單靠AI測(cè)評(píng)得出來(lái)的數(shù)據(jù)并不一定足夠客觀，而且測(cè)評(píng)會(huì)受光照的影響，呈現(xiàn)出不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。所以后續(xù)美圖應(yīng)站在自己是全球女性皮膚管理者的角度，為用戶成立以專業(yè)人士為主導(dǎo)的線上咨詢團(tuán)隊(duì)，以避免因AI失誤造成的用戶皮膚管理方案問(wèn)題。
而且，其成熟的AI技術(shù)可以廣泛地應(yīng)用到APP其它功能上，而不僅僅局限在測(cè)評(píng)方面。一般的女性用戶挑選口紅時(shí)，都會(huì)去商場(chǎng)專柜試色號(hào)，而AR的出現(xiàn)，可以讓這個(gè)過(guò)程省去。例如京東的AR美妝，用戶挑選好口紅之后，在商品展示的頁(yè)面就會(huì)跳出一個(gè)AR試妝的提示。以此為鑒，美圖美妝也可將AI技術(shù)衍生到更多的消費(fèi)場(chǎng)景，以挖掘用戶的新需求。
其二，社交電商與女性經(jīng)濟(jì)可以成為美圖美妝拓寬業(yè)務(wù)的支點(diǎn)。其實(shí)美圖早早地就涉足到社交領(lǐng)域，例如美圖親子社交軟件Mua，美圖閃聊、美圖秀秀一鍵分享等等，這些功能和APP的出現(xiàn)，表示美圖官方也承認(rèn)，社交具有向心力，是凝聚用戶、提升用戶活躍度的一個(gè)利器。
據(jù)了解，全球互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)的每3分鐘里，就有1分鐘被用在了社交媒體和即時(shí)通訊上，其中16-24歲用戶的平均每日活躍時(shí)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)40分，所以基于社交場(chǎng)景，電商也可大有作為，況且拼多多們的出現(xiàn)已經(jīng)證明社交電商的巨大潛力。
依據(jù)美圖上的用戶群體來(lái)猜測(cè)，美圖的野心可能不僅僅局限在美妝行業(yè)，未來(lái)還可能涉及到女性的方方面面。目前在美妝電商推出后，美圖極有可能后續(xù)還會(huì)涉及到女性服裝，愛(ài)美私人定制等圍繞女性用戶挖掘的電商經(jīng)濟(jì)。
總而言之，跨境電商仍處于紅利時(shí)期，利好政策頻出，各巨頭忙著圈地布局，導(dǎo)致流量越發(fā)向頭部集中。隨著線上流量紅利的逐漸消退，線上營(yíng)銷的渠道、推廣、獲客成本水漲船高。而剛剛走進(jìn)跨境電商大門的美圖，作為最了解女性用戶的平臺(tái)，若想從巨頭們搭建的劍陣中突圍，除了靠自家強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣外，可能最為保險(xiǎn)的做法，就是不離開(kāi)女性經(jīng)濟(jì)的賽道了。
文／劉曠公眾號(hào)，ＩＤ：liukuang110
]]>最近，多位微博大V爆料稱，在AI領(lǐng)域動(dòng)作頻頻的美圖即將進(jìn)軍區(qū)塊鏈。雖然美圖方面尚未正面回應(yīng)，但從微博上爆出的美圖塊鏈工程師招聘廣告來(lái)看，筆者認(rèn)為此事十有八九是真的。
事實(shí)上，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)關(guān)注已久，而且頗有研究。就在2017年12月上旬，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝就在海南“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)上分享過(guò)他對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的看法。蔡文勝提出：“區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)的核心不在技術(shù)，而在于商業(yè)邏輯的重構(gòu)。因此，這不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)革命，更是一場(chǎng)認(rèn)知革命?！备缰?，蔡文勝和史玉柱、唐越共同投資比特幣交易平臺(tái)OKEX，而在2017年10月OKEX更宣布將逐步轉(zhuǎn)型為區(qū)塊鏈應(yīng)用和開(kāi)發(fā)公司。從蔡文勝對(duì)區(qū)塊鏈的布局來(lái)看，美圖進(jìn)軍區(qū)塊鏈也是順理成章。
在筆者看來(lái)，美圖如果真的布局區(qū)塊鏈技術(shù)，選擇與公司現(xiàn)有的技術(shù)、業(yè)務(wù)結(jié)合的可能性較大?？v觀美圖近期發(fā)力最多的，正是AI。美圖布局的AI技術(shù)在2017“開(kāi)花結(jié)果”，包括“AI測(cè)膚”以及延展的“美圖美妝”電商平臺(tái)。因此筆者大膽猜測(cè)，美圖一旦涉足區(qū)塊鏈技術(shù)，很可能將與其AI技術(shù)結(jié)合，碰撞出新的火花。
區(qū)塊鏈不止于“比特幣”
對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)本身，大眾層面的認(rèn)知似乎還停留在“比特幣”上。去年比特幣大熱，也使得比特幣背后的基礎(chǔ)技術(shù)區(qū)塊鏈曝光度大增。區(qū)塊鏈技術(shù)本質(zhì)上是一種分布式共享記賬的技術(shù)，通過(guò)建立一組互聯(lián)網(wǎng)上的公共賬本，由網(wǎng)絡(luò)中所有的用戶共同在賬本上記賬與核賬，來(lái)保證信息的真實(shí)性和不可篡改性。
實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)延伸到了各個(gè)方面，比特幣僅僅是一個(gè)知名度最高的應(yīng)用場(chǎng)景。例如今年早期，螞蟻金服、京東、騰訊、百度就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，今年4月，騰訊區(qū)塊鏈落地“公益尋人鏈”，同時(shí)騰訊還和英特爾合作開(kāi)發(fā)基于區(qū)塊鏈的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
其中最典型的案例莫屬京東的區(qū)塊鏈防偽追溯開(kāi)放平臺(tái)，該平臺(tái)利用區(qū)塊鏈所具有的數(shù)據(jù)不可篡改和時(shí)間戳的存在性證明等特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)商品的溯源，根除供應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過(guò)程中的假冒偽劣問(wèn)題。區(qū)塊鏈實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈頂層數(shù)據(jù)的一個(gè)記錄的“賬本”，京東提供一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，而每一個(gè)品牌商甚至是商品都可以在“賬本”上記錄，用戶則可以在京東商城APP中掃碼查看相關(guān)產(chǎn)品的溯源信息，比如牛肉的飼養(yǎng)地、飼料成分、屠宰日期和加工運(yùn)輸企業(yè)信息等。
根據(jù)麥肯錫發(fā)布的區(qū)塊鏈效用路線圖，2017-2020年將會(huì)是區(qū)塊鏈技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的成型階段。當(dāng)前世界各大投行、科技公司紛紛加快其在區(qū)塊鏈的布局。區(qū)塊鏈“去中心化”的優(yōu)勢(shì)，將應(yīng)用在金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、教育等生活場(chǎng)景，并將掀起行業(yè)的巨大變革。
AI在左、區(qū)塊鏈在右
AI與區(qū)塊鏈兩項(xiàng)技術(shù)看似沒(méi)有交集，但近年來(lái)業(yè)界關(guān)于兩者融合的討論已經(jīng)越來(lái)越多，甚至有不少公司開(kāi)始探索將區(qū)塊鏈技術(shù)與AI相融合。早在2015年，IBM就公布了自己早期的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，此后一直致力于整合沃森（Watson）人工智能與區(qū)塊鏈技術(shù)。到了2016年，IBM公司的內(nèi)部區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)干脆重組到一個(gè)新的事業(yè)部，并涵蓋了人工智能業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，區(qū)塊鏈技術(shù)本身的優(yōu)點(diǎn)將進(jìn)一步挖掘人工智能的潛力。
如果沒(méi)有了大數(shù)據(jù)，AI就好像沒(méi)有靈魂的身體，這讓筆者想到了科大訊飛，科大訊飛憑借多年的數(shù)據(jù)積累，讓其智能語(yǔ)音識(shí)別又上了一個(gè)很大的臺(tái)階，同樣，AlphaGo多次戰(zhàn)勝國(guó)際知名圍棋職業(yè)選手，靠得也是通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，不斷深度學(xué)習(xí)的結(jié)果，所以不難看出，人工智能的優(yōu)化最依賴于大量的數(shù)據(jù)支持，通過(guò)收集并學(xué)習(xí)海量數(shù)據(jù)的提升自己的能力，但是目前數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)孤島限制了二者結(jié)合的巨大爆發(fā)式潛力。
我們可以引用一個(gè)管理學(xué)上的“酒與污水”的例子，意思是一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。在一個(gè)完全去中心化的體系里，一個(gè)節(jié)點(diǎn)的缺失或者壞節(jié)點(diǎn)的進(jìn)入很可能破壞或者毀滅原有體系，原因就在于一個(gè)壞節(jié)點(diǎn)的進(jìn)入會(huì)破壞信任機(jī)制，最壞的結(jié)果是引發(fā)連鎖反應(yīng)形成惡性循環(huán)導(dǎo)致平臺(tái)“崩潰”。
而在區(qū)塊鏈技術(shù)處理中，這種“崩潰”的存在技術(shù)為零，因?yàn)槊恳粋€(gè)節(jié)點(diǎn)的“賬本”都會(huì)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中得到確認(rèn)并生效。這就是區(qū)塊鏈去中心化/共享式控制的特性。當(dāng)區(qū)塊鏈與AI結(jié)合后，每一個(gè)人工智能的訓(xùn)練結(jié)果，無(wú)論對(duì)與錯(cuò)都會(huì)彼此共享，這就意味著，利用區(qū)塊鏈技術(shù)的人工智能，會(huì)將舊的數(shù)據(jù)升級(jí)，塑造成更好的模型，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多新的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造全新的模型，這無(wú)疑提高了人工智能訓(xùn)練的可信性。
美圖押注AI，布局區(qū)塊鏈
早在2010年，美圖早就已成立了MTlab（美圖影像實(shí)驗(yàn)室），在人臉識(shí)別/圖像增強(qiáng)/AR技術(shù)/3D技術(shù)已經(jīng)積累了豐富的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上開(kāi)始探索AI，近年更是動(dòng)作頻頻，不久前剛剛公布其最新研究成果——AI 測(cè)膚技術(shù) MTskin。目前，美圖AI測(cè)膚在膚質(zhì)、膚齡、膚色、黑頭、黑眼圈、痘痘五個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到95%以上。
當(dāng)區(qū)塊鏈技術(shù)與AI相遇，將為美圖產(chǎn)生怎樣的火花？筆者認(rèn)為，美圖采用區(qū)塊鏈可能的變革在兩方面，其一是，“去中心化人工智能”特性與美妝、皮膚數(shù)據(jù)結(jié)合，在美妝數(shù)據(jù)市場(chǎng)有的放矢。其二，數(shù)據(jù)溯源，為美妝電商做正品保證。通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，可以有效的對(duì)交易環(huán)節(jié)以及路徑進(jìn)行把控和追蹤，防止出現(xiàn)假貨、掉包的現(xiàn)象。
從技術(shù)層面來(lái)講，利用區(qū)塊鏈技術(shù)去中心化與共享控制的特性，也讓數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，與此同時(shí)，也將給美圖帶來(lái)更多的創(chuàng)新模型。這無(wú)疑將為美圖的美妝領(lǐng)域、皮膚檢測(cè)提供有力的技術(shù)加持，也可以在產(chǎn)品矩陣的信息流廣告領(lǐng)域提高AI算法的準(zhǔn)確性，撬動(dòng)千億級(jí)美膚市場(chǎng)產(chǎn)生新的變革。屆時(shí)，美圖系四億多月活用戶，龐大的數(shù)據(jù)流量輔以人工智能算法，真正的商業(yè)價(jià)值才會(huì)得以彰顯。
區(qū)塊鏈或優(yōu)化各行業(yè)現(xiàn)有模式
無(wú)論是BAT還是像美圖這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，區(qū)塊鏈技術(shù)勢(shì)必會(huì)從行業(yè)、業(yè)務(wù)兩個(gè)維度改變與優(yōu)化公司現(xiàn)有模式，其實(shí)就好比每一個(gè)公司都有著自己的發(fā)展賽道，而區(qū)塊鏈則是幫助公司在這條賽道上進(jìn)行提速。
在行業(yè)層面上，區(qū)塊鏈+各個(gè)行業(yè)，如政府、金融、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、貿(mào)易、醫(yī)療、版權(quán)、物聯(lián)網(wǎng)等等，真正實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)互聯(lián)逐漸演變成價(jià)值互聯(lián)。
在業(yè)務(wù)層面，我們以美圖公司的產(chǎn)品與技術(shù)為例，如上文所說(shuō)，區(qū)塊鏈技術(shù)的加入，不僅可以優(yōu)化現(xiàn)有人工智能的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品層面上也可以得到更精準(zhǔn)的測(cè)試結(jié)果。
同時(shí)區(qū)塊鏈對(duì)于美圖這樣的公司來(lái)說(shuō)，適用的場(chǎng)景非常豐富，它可以自然的融入到美圖的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，比如優(yōu)化現(xiàn)有短視頻社區(qū)美拍的交易體系、虛擬貨幣體系，通過(guò)區(qū)塊鏈的Token激勵(lì)用戶產(chǎn)生內(nèi)容，增強(qiáng)社區(qū)粘性等。
區(qū)塊鏈作為底層技術(shù)，能夠提供AI、大數(shù)據(jù)分析需要的標(biāo)準(zhǔn)化且不可篡改的數(shù)據(jù)源。同時(shí)，作為共享賬本，區(qū)塊鏈還能打通不同主體的數(shù)據(jù)孤島，整合產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，這也是區(qū)塊鏈公司的核心優(yōu)勢(shì)。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110
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美圖是一家圍繞圖片業(yè)務(wù)展開(kāi)運(yùn)作的公司，涉及到修圖工具、硬件、廣告、游戲等諸多領(lǐng)域。據(jù)其2017年的財(cái)報(bào)顯示，其各個(gè)平臺(tái)的月活用戶總數(shù)達(dá)到了4.8億，如此龐大的流量如何進(jìn)行變現(xiàn)依然是平臺(tái)一直在考慮的問(wèn)題。從美圖定制到美鋪、再到美圖美妝，美圖正在嘗試電商化，那么，對(duì)于現(xiàn)在的美圖來(lái)說(shuō)，電商化的道路可行嗎？
現(xiàn)在的電商市場(chǎng)主要以B2C模式搭建平臺(tái)，盈利來(lái)自于產(chǎn)品廣告、商家使用費(fèi)等，阿里系的淘寶、天貓，京東，國(guó)美，以及唯品會(huì)、蘑菇街、拼多多等，已基本將市場(chǎng)瓜分完畢，美圖要做電商也只能是圍繞平臺(tái)內(nèi)的這些用戶來(lái)開(kāi)展，所以業(yè)務(wù)內(nèi)容主打的也是關(guān)于圖片的生意，美妝、護(hù)膚品等，從其平臺(tái)的用戶表現(xiàn)來(lái)看，還有很大的運(yùn)作空間。
工具化需求與免費(fèi)陷阱
美圖提供的大多數(shù)APP都是用來(lái)美顏、美妝或者進(jìn)行圖片處理的，體現(xiàn)的是工具價(jià)值。而這些工具多是免費(fèi)使用的，美圖也不打算在將來(lái)提供收費(fèi)項(xiàng)目，也就是說(shuō)這些項(xiàng)目是無(wú)法具備盈利的能力的，其存在的價(jià)值就是以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，打造用戶口碑來(lái)的。這就使得美圖陷入了免費(fèi)陷進(jìn)，長(zhǎng)期提供工具使用是要消耗大量成本的，盈利卻又無(wú)從談起，這使得美圖很困擾。
正是這樣的免費(fèi)策略，使得大量的用戶愿意持續(xù)使用這款產(chǎn)品。而使用這些產(chǎn)品工具的用戶并不打算讓別人知道自己在使用這款美顏產(chǎn)品，因此美圖此前推出的類似于INS的圖片社交類產(chǎn)品美圖網(wǎng)、美陌都相繼失敗了。工具類別產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是用戶使用完畢之后就會(huì)退出平臺(tái)，粘性很低，他們只有在使用圖片功能的時(shí)候才會(huì)想起來(lái)手機(jī)里面還有這款A(yù)PP產(chǎn)品。
值得意外的是，美圖推出的工具類產(chǎn)品美拍以另類的消費(fèi)模式獲得了成功。起初美拍只是一個(gè)短視頻平臺(tái)，直播火起來(lái)之后美拍也加入了直播的功能，并且將其工具性功能植入其中，使得在直播中主播畫(huà)面本身就是自帶美顏效果的。其在誕生之初的定義就是用更美的拍照技術(shù)來(lái)美化短視頻，也正是因?yàn)榇硕狭水?dāng)時(shí)的市場(chǎng)，切入直播市場(chǎng)之后，大受歡迎。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，單純的工具化產(chǎn)品也逐漸向著新的商業(yè)化角度的方向轉(zhuǎn)變，所以美圖要想盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)品鏈條，就要從用戶的角度進(jìn)行深度挖掘，推出新的功能，在避免免費(fèi)陷阱的同時(shí)，將商業(yè)化價(jià)值最大化。
游戲、廣告、硬件，隱藏的盈利危機(jī)
美圖于2013年首次推出硬件手機(jī)產(chǎn)品美圖手機(jī)1，到如今美圖手機(jī)8也已經(jīng)發(fā)布，是一款主打拍照的人工智能手機(jī)，時(shí)尚的六曲面3D玻璃造型在顏值上幾乎吊打絕大部分的旗艦智能手機(jī)機(jī)型，高像素的攝像頭可以實(shí)現(xiàn)毫秒對(duì)焦，對(duì)比現(xiàn)在的華為、小米等旗艦型智能手機(jī)也是絲毫不差。
2015年，美圖推出了美圖游戲盒子，定位很明確，就是女性休閑小游戲；IPO之后，美圖的廣告業(yè)務(wù)也逐漸發(fā)力，呈現(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)收增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但是，這些都是屬于邊緣化的產(chǎn)品，并非是定位于主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收能力，其龐大的用戶流量依然有著很高的利用空間。尤其是對(duì)于愛(ài)美的女性群體來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)能力是最高的，只要你能推出合適的產(chǎn)品。
特別是現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸觸頂，不少智能手機(jī)廠商們開(kāi)始意識(shí)到拍照性能的重要性，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品都在攝像頭上打主意，所以，以后的智能手機(jī)在自拍上的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高，這樣無(wú)疑會(huì)擠壓美圖手機(jī)的市場(chǎng)空間。而游戲、廣告業(yè)務(wù)雖然貢獻(xiàn)了部分營(yíng)收，但在量級(jí)上還是有限的。長(zhǎng)此以往，美圖的盈利處境很不妙。
在美圖最新的財(cái)報(bào)中，來(lái)自于智能硬件的營(yíng)收達(dá)到了19.3億元，達(dá)到總營(yíng)收的88.7%，來(lái)自于其他服務(wù)的營(yíng)收占比剛剛超過(guò)10%，在一家上市企業(yè)中，這樣的營(yíng)收比例是不正常的，其主營(yíng)的圖片業(yè)務(wù)依然不是主要的盈利來(lái)源，這對(duì)于今后的發(fā)展也是很不利的。
試水美圖定制、美妝，電商化第一步走的很艱難
為了將流量變現(xiàn)，美圖在2017年3月份推出了美圖定制業(yè)務(wù)，這是基于圖片電商化的第一步。用戶在使用美圖工具后要將修好的圖片進(jìn)行保存分享，這個(gè)時(shí)候在界面下方會(huì)出現(xiàn)定制產(chǎn)品版塊，你可以選擇將這張圖片印制到手機(jī)殼、抱枕、T恤、POLO衫、項(xiàng)鏈飾品等。雖然單品的利潤(rùn)率很低，看起來(lái)也僅僅是一個(gè)小生意，但是據(jù)美圖介紹這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率特別高，每天有近三千萬(wàn)的用戶在修完圖后拿去做定制化服務(wù)。
此外，美圖還推出了美圖美妝、美妝相機(jī)等功能，一個(gè)是根據(jù)對(duì)自拍用戶的皮膚膚質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)，自動(dòng)為用戶推薦美膚套裝產(chǎn)品，一個(gè)是根據(jù)用戶喜好的美妝效果來(lái)為用戶推薦美妝產(chǎn)品，看上去實(shí)現(xiàn)的是導(dǎo)購(gòu)的功能，但是更具有智能化和人性化。這除了要在技術(shù)上能突破相機(jī)硬件的限制，還要保證推薦的產(chǎn)品能達(dá)到推薦的效果，產(chǎn)品質(zhì)量上要有保障。
從電商化的角度來(lái)看，美圖并非是選擇直接建立一個(gè)平臺(tái)去售賣一些護(hù)膚、美妝的產(chǎn)品，而是采用引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的手段，很謹(jǐn)慎。這樣既不會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)造成影響，反而還能提高用戶對(duì)平臺(tái)的好感度。
從2008年建立美圖到現(xiàn)在已經(jīng)有9年的時(shí)間了，為了實(shí)現(xiàn)盈利，美圖試水了多個(gè)項(xiàng)目，在上市之后市場(chǎng)成熟了，用戶更多了。試水電商是他們邁出的最艱難的一步，至于后來(lái)會(huì)如何發(fā)展，還要看這個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)情況了。
美圖電商化面臨的幾個(gè)難題
雖然美圖在電商的道路上逐漸找到感覺(jué)，但是這樣場(chǎng)景化的產(chǎn)品依然是小眾的，發(fā)展不全面的，利潤(rùn)率也很難提升上來(lái)，導(dǎo)致產(chǎn)品可延續(xù)性能力有限。因此，美圖的電商化依然面臨眾多問(wèn)題。
1、用戶流量的有效利用率問(wèn)題
大多數(shù)用戶對(duì)于美圖的認(rèn)識(shí)還是一個(gè)工具，只有在有拍照、修圖的需求時(shí)才會(huì)去打開(kāi)美圖APP，所以，用戶們的目的很明確，要引導(dǎo)用戶在APP內(nèi)消費(fèi)不僅需要好的產(chǎn)品，還需要消耗大量的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這樣一來(lái)用戶流量的有效利用率就無(wú)法保證，大部分的用戶流量還是會(huì)流失掉。
2、來(lái)自智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在的智能手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始在前置攝像頭中加入美顏的效果，而按照大部分用戶的使用習(xí)慣，還是會(huì)先使用手機(jī)自帶相機(jī)進(jìn)行拍照，之后可能會(huì)再進(jìn)行修圖處理，這在無(wú)形中便已經(jīng)流失了部分流量。如何保證現(xiàn)有平臺(tái)用戶繼續(xù)以高活躍度留存在平臺(tái)，也是美圖需要考慮的問(wèn)題。
3、利潤(rùn)微薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化單一
從目前美圖試水的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，大部分的產(chǎn)品利潤(rùn)還是貢獻(xiàn)給了ODM廠商，美圖再?gòu)闹虚g賺取差價(jià)或者其他流量費(fèi)用，能得到的利潤(rùn)也是很微薄的。定制化的產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)的護(hù)膚、美妝的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)山還是很單一，品類上難以滿足用戶，大多數(shù)用戶還是會(huì)選擇比較知名的品牌店鋪進(jìn)行消費(fèi)。
筆者認(rèn)為美圖的電商化就是為了盤(pán)活平臺(tái)的用戶流量，但是基于平臺(tái)的用戶特性，主打的電商產(chǎn)品也是局限在這一類愛(ài)美的用戶身上。但是，如果進(jìn)行深度挖掘的話，在定制化、護(hù)膚、美妝之外，還有很多可以開(kāi)發(fā)的消費(fèi)場(chǎng)景，因此，美圖現(xiàn)在做的電商化也僅僅是試試水，未來(lái)還有很多可發(fā)展的空間的。
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至少?gòu)哪壳翱磥?lái)，市場(chǎng)還未“看懂”美圖公司（01357.HK）。否則，適值美圖首個(gè)鎖定籌碼解禁日時(shí)，公司就不會(huì)再次遭遇一度“破發(fā)”的尷尬了。
6月15日，在8.5港元的IPO發(fā)行價(jià)附近掙扎起落一天后，美圖公司的收盤(pán)價(jià)最終定格在發(fā)行價(jià)格線上，較上一交易日下跌6.59%。早盤(pán)期間，美圖公司一度最低探至8.3港元，跌幅超過(guò)8%。
值得注意的是，6月15日是美圖2016年12月15日上市后的首個(gè)解禁日，基礎(chǔ)投資者寶姿國(guó)際所持3650.4萬(wàn)股限售股份及京基實(shí)業(yè)控股有限公司所持1.09513億股限售股份預(yù)計(jì)可自由流通。而在今天早盤(pán)集合競(jìng)價(jià)期間，美圖公司便已成交1.01億股，是平日成交的3倍多，其中有1億股為大宗成交，成交價(jià)格是8.5港元，由此可推斷美圖或有股東離場(chǎng)。
“股價(jià)波動(dòng)為資本市場(chǎng)的正常表現(xiàn)，我們一直重視公司的基本面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而非股價(jià)一時(shí)波動(dòng)。公司重視每一個(gè)股東，也尊重他們的投資決定，并致力于為股東創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值?！贬槍?duì)今日股價(jià)的波動(dòng)，美圖公司如是向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者作出回復(fù)。此外，美圖方面還表示，美圖公司的創(chuàng)始人將不會(huì)減持。
無(wú)需過(guò)度解讀
最低探至8.3港元，最終險(xiǎn)守8.5港元——解禁首日的美圖股價(jià)，似乎重演了去年年底開(kāi)盤(pán)首日的路線。當(dāng)日，美圖上漲3.29%之后一路走低破發(fā)，一度下探至8.33港元，最終站在了發(fā)行價(jià)的位置。
時(shí)隔半年，美圖公司在解禁首日再次一度破發(fā)，這與機(jī)構(gòu)投資者拋售壓力不無(wú)相關(guān)。有分析稱，6月15日是美圖公司最早的創(chuàng)投PE基金、VC機(jī)構(gòu)等投資者的解禁期，按照美圖公司此前共計(jì)四輪的融資來(lái)看，A輪融資成本約在0.35港元至0.56港元之間，最后一輪（D輪）融資的成本為7.36港元。
“其實(shí)對(duì)于所有IPO公司而言，解禁日都相當(dāng)于一次‘大考’，美圖解禁首日股價(jià)波動(dòng)一事也無(wú)需過(guò)度解讀，”因果樹(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高級(jí)分析師門長(zhǎng)暉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)于項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，很大程度上會(huì)通過(guò)減持部分公司股票進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)避險(xiǎn)，因此大跌幾乎是必然。參考阿里巴巴、騰訊、facebook可以看到，它們都經(jīng)歷了同樣的事情?！?/p>
不過(guò)另一個(gè)事實(shí)是，自首日平開(kāi)之后，美圖股價(jià)在半年來(lái)屢次異動(dòng)，曾在3月最高升至23.05港元，美圖公司市值一度逼近1000億港元，隨后股價(jià)不斷下挫，市值從最高970多億港元跌到如今的361億港元。
在此期間，股東減持的消息持續(xù)曝出。今年5月，美圖股價(jià)下挫之時(shí)，美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝之子Cai Rongjia被曝頻頻減持，不到半年內(nèi)套現(xiàn)逾9億元。不過(guò)，蔡文勝在今年3月的美圖公司業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，6月持股解禁時(shí)自己不會(huì)減持。
不過(guò)，圍繞美圖股價(jià)近半年來(lái)持續(xù)波動(dòng)的態(tài)勢(shì)，門長(zhǎng)暉認(rèn)為，這在一定程度上還是體現(xiàn)出外界對(duì)美圖盈利能力的擔(dān)憂。“目前，美圖公司仍處于虧損狀態(tài)，且盈利模式不夠清晰?！遍T長(zhǎng)暉向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“美圖2016年超過(guò)90%的收入來(lái)源是美圖手機(jī)銷售，硬件盈利空間本身就不斷在壓縮，靠硬件盈利的前景并不是特別明朗?！?/p>
電商或可盈利
“盈利模式不夠清晰”、“盈利思路明確，但欠缺將變現(xiàn)關(guān)系較好保存下來(lái)的產(chǎn)品”、“收入主要來(lái)自手機(jī)”……在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪過(guò)程中，這幾乎是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的對(duì)美圖公司的評(píng)價(jià)。
這也難怪美圖CFO顏勁良曾感慨，從IPO至今，基本上整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有看懂美圖公司。今年3月和5月，美圖公司接連拋出美鋪、美拍的“邊看邊買”功能及“美拍M計(jì)劃”，開(kāi)始了在電商、短視頻變現(xiàn)上的探索之路。不過(guò)，市場(chǎng)似乎依舊不夠買單?！皞€(gè)人不是特別看好，收入短期內(nèi)仍來(lái)自手機(jī)?！币晃徊辉妇呙耐顿Y機(jī)構(gòu)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
“外界對(duì)美圖有幾個(gè)誤解：第一，美圖的產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘；第二，美圖只是工具公司，價(jià)值有限；第三，美圖有很多用戶，但是不能賺錢?！鳖亜帕即饲氨硎?。
但美圖自身并不這么認(rèn)為。在顏勁良看來(lái)，美圖系列APP與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比遙遙領(lǐng)先，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)量、社交屬性和商業(yè)模式?！拔覀兠總€(gè)月會(huì)產(chǎn)生超過(guò)60億張照片，一年超過(guò)600億張的照片，這些數(shù)據(jù)都能讓我們形成非常大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！鳖亜帕贾赋?，“美圖APP雖然是工具，但區(qū)別于其它工具的地方在于，用戶不僅會(huì)產(chǎn)生內(nèi)容，還會(huì)進(jìn)行分享，從某種程度上而言，我們身處于社交上游。”
此外，顏勁良還強(qiáng)調(diào)，坐擁龐大用戶的美圖，不僅擁有展示廣告、整合營(yíng)銷服務(wù)、信息流廣告，還設(shè)置了美拍直播的虛擬道具及電商平臺(tái)，并推出了智能硬件產(chǎn)品，“怎么可能賺不了錢，只是時(shí)間的問(wèn)題”。
不過(guò)，在技術(shù)、視頻、社交、電商方面下功夫的美圖，短期內(nèi)似乎依舊難以實(shí)現(xiàn)盈利?！巴ㄟ^(guò)銷售手機(jī)硬件帶動(dòng)整體盈利的可能性不大，人工智能技術(shù)方面現(xiàn)在很少有公司能夠盈利，美圖短期內(nèi)肯定是以投入為主，”門長(zhǎng)暉指出，“短視頻社交這塊同樣很難，目前整個(gè)行業(yè)都很難盈利?！?/p>
在門長(zhǎng)暉看來(lái)，美圖通過(guò)電商盈利較有可能。由于美圖電商主要做的是非自營(yíng)平臺(tái)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于不必投入物流等方面的巨額成本，同時(shí)能夠收取廣告和交易傭金將用戶流量變現(xiàn)，“利用自身在女性用戶方面的積累，主打女性垂直電商，這是目前最可能變現(xiàn)的領(lǐng)域。”
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
]]>5月12日?qǐng)?bào)道，針對(duì)港媒報(bào)道Ultra Colour Limited減持，美圖方面作出回應(yīng)，美圖無(wú)權(quán)干涉這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人在資本市場(chǎng)的行為，美圖也無(wú)法代為發(fā)聲。
近日有港媒報(bào)道稱，據(jù)聯(lián)交所數(shù)據(jù)顯示，美圖股東Ultra Colour Limited于公司上市以來(lái)頻頻沽貨，不到半年套現(xiàn)逾9億元。
而美圖蔡文勝之子Cai Rongjia為Ultra Colour Limited實(shí)際控制人，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，雖然大股東蔡文勝本身持股設(shè)有禁售期，但身為其兒子卻不受限制，當(dāng)中或有灰色地帶。
對(duì)此，美圖方面回應(yīng)稱，“美圖公司的前期投資者包括14個(gè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，比如Ultra Colour Limited、創(chuàng)新工場(chǎng)、IDG投資、啟明創(chuàng)投、老虎基金、華夏基金等等，不僅是Ultra Colour Limited，所有這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人在資本市場(chǎng)上的行為，美圖都無(wú)法干涉，也無(wú)法代為發(fā)聲。”
此外，蔡文勝在3月24日業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)候曾表示：“美圖是我跟欣鴻在2008年一起創(chuàng)建的，我接下來(lái)會(huì)全力以赴做好這個(gè)項(xiàng)目，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)賣美圖股票。”
來(lái)源：騰訊科技（相欣）
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