作為主播，在直播迅速成長的兩年時間里，他們憑借自己的努力和超過尋常人百倍的努力收割著直播紅利，而與此同時，偏見也從未離開過。

“不喜歡別人叫我主播或者網(wǎng)紅，我是個創(chuàng)業(yè)者，電商創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在五四青年節(jié)之際，熊出墨請注意特此奉上這篇“致敬青年”，不求理解認(rèn)同，但求放下偏見。這些年輕的電商主播，正揮灑著他們的青春汗水，在自己的天空下大放異彩。

來源：熊出墨請注意

帶領(lǐng)20萬粉絲變美的“芭比娃娃”，是個男生

粥粥絕對是那種能讓人過目不忘的人，過肩長發(fā)，高高的鼻子，大大的眼睛，說話的時候會不自覺的撥弄自己的頭發(fā)。

“你們有多少人臉上有斑，想要變白？”直播間里，粥粥一邊介紹著面膜一邊收集粉絲們的需求，盡管已經(jīng)深夜12點(diǎn)多了，粥粥的直播間里仍然有幾萬個粉絲在線。

一個月銷售數(shù)百萬，一場大促能夠在開場幾分鐘就賣斷貨，去韓國面膜直播實(shí)現(xiàn)10分鐘銷售3000盒……他的“小粥粥美妝國”擁有近20萬粉絲，不斷刷新著蘑菇街直播榜和銷售榜的數(shù)據(jù)。

嗯，粥粥是個男生。94年出生的他大學(xué)畢業(yè)以后開過網(wǎng)店，做過模特。

2016年，蘑菇街推出電商直播，主播們在直播中展示化妝、穿搭，一邊講解，一邊引導(dǎo)粉絲下單其所用產(chǎn)品。這成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直接變現(xiàn)的新渠道，當(dāng)時粥粥也被邀請來蘑菇街開設(shè)直播。

“最一開始我是抵觸的，因?yàn)橹皩χ辈サ挠∠缶褪菛|北二人轉(zhuǎn)，覺得不適合我?！钡髞?，他很快發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，“女生對女生有時候容易有抵觸情緒，但男生更容易讓人親近，尤其是我比較有親和力，能賣貨，能聊八卦，讓女生沒有距離感?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，粥粥幾乎每天都要直播，從晚上7點(diǎn)到深夜12點(diǎn)，下播之后還要整理發(fā)貨清單，那時候快遞公司覺得粥粥這種小散客每天發(fā)貨不多，不肯給他打單機(jī)，沒有打單機(jī)的他，下播后手抄了500多份快遞單，“抄到簡直懷疑人生，但心里覺得很甜，我賣了那么多！”

“他是一個感染力特別強(qiáng)的人，”在粉絲小欣看來，在粥粥的直播間里永遠(yuǎn)都不會覺得無聊，不僅僅是賣貨，更像是和一個有趣的朋友在聊天，經(jīng)常是不知不覺就被種草了。正因如此，粥粥一開始做直播時粉絲數(shù)量盡管不是很高，但下單轉(zhuǎn)化率卻一直排名靠前。

不過，由于性別問題，粥粥也是蘑菇街電商主播中出了名的“招黑體質(zhì)”。最開始直播的幾個月，經(jīng)常有人來直播間罵他，粥粥一度沉淪過，但后來粉絲的安慰和鼓勵讓他釋然，偏見讓粥粥下狠心一定要做好直播。于是，粉絲們經(jīng)常會看到情商高的粥粥在直播間遇到黑粉來襲的借力打力。

比如被問到性別問題的時候，他會故意回答是女的，進(jìn)來直播間的人反而會因?yàn)楹闷娑嗤Ａ粢粫?，看看這個人到底是男還是女；也有人發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后謾罵粥粥變態(tài)，他會用自己的方式懟回去，“對呀，你看我作為一個男生都知道用心保養(yǎng)自己，愛護(hù)自己，你們作為女孩子不是更應(yīng)該反思嗎，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人?！?/p>

粉絲們覺得這個男閨蜜又聰明又有趣，來看直播的人也越來越多。當(dāng)然，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，粥粥更多的時間用來研究和驗(yàn)證產(chǎn)品好不好，是不是可以推薦給粉絲們。

“在我直播間所賣的商品，基本都是我自己用過一段時間已經(jīng)檢驗(yàn)過的?！痹谥嘀嗉t起來以后，很多品牌商找到他希望他能夠在直播間多掛一個鏈接，但都被他婉拒了，“沒有上過臉的產(chǎn)品不會推薦給信任我的粉絲們。”

他非常清楚，與粉絲之間建立起的信任來之不易，“可能很多一開始看我的直播是因?yàn)槲业耐庑危髞砜隙ㄊ且驗(yàn)槲业漠a(chǎn)品，沒有人會把自己的臉做賭注，只有信任才會讓粉絲產(chǎn)生購買?！?/p>

正因如此，粥粥的店鋪復(fù)購率在50%以上。如今，他的粉絲從幾千增加到近20萬，成了名符其實(shí)的“網(wǎng)紅”。

“我的創(chuàng)業(yè)，從手機(jī)前置攝像頭開始?！?/p>

直播兩年，粥粥的生活起了翻天覆地的變化。對于這個才23歲的大男孩來說，直播帶給他最大的改變在心態(tài)上。“當(dāng)你很小的時候，你的夢想可能會很大，甚至遙不可及。”但現(xiàn)在會更加腳踏實(shí)地，即便困難重重，也會堅(jiān)持自己的選擇，對于粥粥來說，是一件讓人快樂的事情?！白约合胍龅氖虑?，就一定要堅(jiān)持下去?！?/p>

年入300萬的“民歌小公主”，甩開膀子吆喝賣起貨

與秀場類主播不同的是，幾乎所有的電商主播在人氣和賣貨能力上都需要經(jīng)歷一段時間的“寂寞”，這也是每個主播都有的深刻體驗(yàn)，在這個看起來有些漫長的尷尬期，有些人會選擇在清晨5點(diǎn)開播，錯峰吸引粉絲的注意力，還有一些主播經(jīng)常一播就是十幾個小時，吃飯、聊天、八卦都在直播間里完成。

正因如此，有些人播著播著就成為了大V，有些人播著播著就消失了。后者就好比金字塔的底部，而前者則正好位列金字塔的頂端，畢竟，失敗的背后總有著萬千理由，但成功的原因一般都離不開“堅(jiān)持”二字。

不論是此前做娛樂直播還是如今轉(zhuǎn)型做電商主播，陳韻伊都屬于前者。

陳韻伊的夢想是想當(dāng)一名歌手。但從藝這一行，從來都是千軍萬馬過獨(dú)木橋，更多時候都要忍耐和等待，出道哪有那么容易。

兩年半以前，還在讀音樂專業(yè)研三的她，因?yàn)檎也坏奖拘袠I(yè)的工作，而跨行業(yè)進(jìn)入金融公司工作，半年下來，收入雖然從4000元漲到6000元，生活卻過得越來越苦，最后連房租都快要交不起的時候，她遇到了直播。

2015年正值秀場直播紅利窗口期，從映客到花椒，從YY到斗魚，一夜之間有才藝、有顏值的男男女女搭上了直播行業(yè)的快車道，陳韻伊也是其中一員。

憑借自己甜美的外形和音樂專業(yè)的背景，通過唱紅歌吸引來一大批粉絲，大家喜歡叫她“民歌小公主”，不到半年的時間，她的收入就翻了十倍甚至幾十倍，“扣除平臺分成一年收入有300多萬元?！?/p>

接下來的2016到2017年，整個直播行業(yè)的變化眾所周知，盡管陳韻伊的收入一直比較穩(wěn)定，但她還是感覺遇到了瓶頸期，毅然決定轉(zhuǎn)型到電商主播，“外界一直對秀場直播有一些異樣的眼光，而且娛樂主播的收入和前景不是很明朗，是個青春飯?！?/p>

在經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備以后，陳韻伊與杭州的一家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司簽約，正式成為一名電商主播，登陸蘑菇街，“蘑菇街能夠提供給主播個人的成長路徑和方式更適合我?！?/p>

陳韻伊所提到的蘑菇街路徑，實(shí)際上是指蘑菇街直播的一整套玩法體系，無論是個人主播還是機(jī)構(gòu)主播，蘑菇街給予他們的不僅僅只是一個展示的平臺，除此之外，針對不同主播，蘑菇街還會逐步對接和開放更多的資源，匹配優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈給主播，牽線商家和主播達(dá)成合作，整合資源，讓“賣貨”的效率達(dá)到最高，這也是蘑菇街多年運(yùn)營社區(qū)以及電商積累出來的優(yōu)勢。

隨后，陳韻伊開始專注蘑菇街電商直播。但轉(zhuǎn)型哪有那么容易，新進(jìn)駐蘑菇街的主播幾乎都會經(jīng)歷0粉絲，無人賣貨卻要在直播間里播滿一定時長的“尬聊“階段。

陳韻伊相對比較幸運(yùn)，她的第一場試播并不是無人欣賞，相反，在娛樂直播積累的男粉絲們撐起了她的首場蘑菇街直播，還幫她完成了近千元的銷售額，“要知道，我試播當(dāng)天賣的是化妝品?！?/p>

最終還要是吸引姑娘們來看直播和下單。于是，陳韻伊開始在直播間里和粉絲們聊八卦、聊渣男前男友、聊醫(yī)美整容，從吃飯到賣貨，每天有半天的時間都扎根在直播間里。突然有一天直播結(jié)束，她的銷售額破了五千，“我高興的一整晚沒有睡覺，我覺得自己之前一個多月的堅(jiān)持有希望了。”

的確，從那之后，陳韻伊在蘑菇街的直播生涯開始漸入佳境，銷量也與日劇增，“基本每天都能賣出幾萬到幾十萬不等，”之前幾個月的堅(jiān)持終于沒有白費(fèi)。

從娛樂主播轉(zhuǎn)型到電商主播，陳韻伊最大的感觸就是要放得下自己，用她自己的話說就是要放飛自我，“以前做娛樂主播就是把自己打扮得美美的，溫柔可愛的樣子，唱唱歌，有粉絲打賞表達(dá)感謝即可，但成為電商主播以后，經(jīng)常會在直播間甩開膀子吆喝，最后一分鐘朋友們趕緊秒，9塊9全場包郵！”

巨大的人設(shè)反差也讓陳韻伊失去了一大波男粉絲，但她并不感到遺憾，“你不可能永遠(yuǎn)端著自己當(dāng)花瓶，能在電商直播間里賣貨算得上是一種能力，這種能力即便是以后40歲了，50歲了我轉(zhuǎn)型做其他領(lǐng)域了仍然有用?！?/p>

從秀場直播的舒適區(qū)走出來，對于陳韻伊來說是需要勇氣的，但她很清楚自己想要的是什么。“如果不是直播，我可能還在原來的辦公大樓里，每天朝九晚五的打卡上班，為下班是吃5塊錢的泡面還是6塊錢的煎包糾結(jié)，你不去拼搏，不去努力，你什么也不是?！?/p>

電商“夫妻檔”，拉起了100多人的MCN機(jī)構(gòu)

與粥粥、陳韻伊兩個主播相比，呆呆算得上是純正的“電商人”。

做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司出來到扎根電商行業(yè)六年多的時間，呆呆親眼見證了傳統(tǒng)貨架式電商流量紅利的消亡?！皬那澳觊_始就賣不動了，”呆呆給熊出墨請注意算了一筆賬，“傳統(tǒng)電商模式下，每天的直通車是1萬塊，一套產(chǎn)品拍圖是1000塊，因?yàn)閳D片不好看的話上了直通車也沒人買?！北M管該投入的一個都沒落下，呆呆在這一平臺上運(yùn)營的店鋪不到半年的時間還是虧了170多萬元。

但與此同時，社交電商以及直播卻在崛起中，從2016年開始，蘑菇街正式上線直播頻道，此后從淘寶、聚美優(yōu)品等平臺也開始發(fā)力直播。抖音、快手等短視頻平臺更是成為社交達(dá)人的“帶貨場”，對于呆呆以及整個公司來說，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

“直播賣貨的方式主要靠主播，它縮短了整個電商交易的鏈路，效率更高，更有前景?！闭f干就干，初入電商直播，蘇蘇和呆呆跟大部分主播一樣，也是“夫妻檔”，老婆蘇蘇負(fù)責(zé)直播和主講貨品，呆呆則在一旁遞貨、幫忙改價以及上架秒殺鏈接，夫妻打組合拳。幾乎在很短的時間內(nèi)，一個名為“蘇小呆”的直播賬號就在蘑菇街強(qiáng)勢上榜。

從進(jìn)駐蘑菇街做直播，到成立專門的MCN機(jī)構(gòu)，發(fā)力電商直播，呆呆只用了不到半年的時間，如今，呆呆公司旗下的MCN機(jī)構(gòu)在全國各地?fù)碛?00多個電商主播，為蘑菇街上不同的店鋪品牌輸送主播，而在供應(yīng)鏈端，呆呆除了對接自有的優(yōu)勢工廠，還打通了蘑菇街的供應(yīng)鏈對接通道，使得其直播的產(chǎn)品品類更為豐富。

相比之下，呆呆的玩法更體現(xiàn)他在電商行業(yè)的積累以及產(chǎn)業(yè)鏈上積累的優(yōu)勢。在蘇小呆的直播間，主要以賣鞋為主，由于直接對接工廠一手貨源，蘇蘇幾乎總能夠做到全網(wǎng)價格最優(yōu)，而觀看蘇小呆直播間的粉絲也會感嘆于主播的“節(jié)奏感”，按照自己的節(jié)奏講解產(chǎn)品，然后集中在1分鐘上架商品拍完，接下來再進(jìn)行下一輪。這其中，詳細(xì)的介紹，不同人群的導(dǎo)購、口播比價和產(chǎn)品上架后主播的吆喝，屏幕下方剁手按鍵的不斷提醒，構(gòu)成了整個直播間紅火生意的全部。

一個晚上銷售幾十萬，對于呆呆來說是再正常不過的數(shù)字。而除去主播、平臺的分成以及各類運(yùn)營成本，仍然有一定的利潤空間，“尤其隨著產(chǎn)業(yè)鏈工廠端在貨源上的進(jìn)一步整合，我們的優(yōu)勢會進(jìn)一步顯現(xiàn)出來?！?/p>

可以說，轉(zhuǎn)型到電商直播不僅救活了呆呆的公司，更是讓他收獲了無數(shù)的粉絲朋友。“做電商的人都很孤獨(dú)，平時和用戶都是隔著電腦沒什么交集?！痹诖舸艨磥恚娚讨辈?shí)際上拉近了主播與粉絲之間的關(guān)系。

“你會發(fā)現(xiàn)他們是真的喜歡你，認(rèn)可你的時候會對你很包容，每晚7點(diǎn)開播成了一個必須要進(jìn)行的節(jié)目，即便有壓力，有不開心的事情，都在手機(jī)前置攝像頭打開的那一瞬間煙消云散?！?/b>