教育，于家于國(guó)都是重中之重。每一雙父母都為此操碎了心，怕的就是孩子輸在起跑線。尤其隨著時(shí)代的變化，主流的育兒方式也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的85后、90后生兒育女，他們習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)世界帶來(lái)的種種便利。隨之，孩子的教育也逐漸從線下被搬到線上。從紙質(zhì)書(shū)籍到電子繪本，從口述講故事到聽(tīng)音頻看視頻，愛(ài)奇藝旗下獨(dú)立兒童品牌奇巴布就是這樣一款專為0-6歲孩子打造的應(yīng)用產(chǎn)品。

最近，愛(ài)奇藝與中國(guó)少年兒童新聞出版總社（下稱中少總社）達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。雙方將在奇巴布內(nèi)建立幼兒畫(huà)報(bào)和中少陽(yáng)光線上圖書(shū)館專區(qū)，一起為孩子做好內(nèi)容，講好故事。

透過(guò)此次合作不難看出，奇巴布在兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)布局已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)專家的高度認(rèn)可。隨著內(nèi)容生態(tài)繼續(xù)完善，奇巴布對(duì)于兒童產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值也將展開(kāi)更進(jìn)一步的探索。屆時(shí)，無(wú)論是用戶，還是奇巴布自身，乃至整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)，或都能從中受益。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

實(shí)力寵娃 奇巴布內(nèi)容再升級(jí)

有孩子的家庭，對(duì)繪本肯定不陌生。研究表明，3-6歲是孩子大腦發(fā)育的最后一個(gè)黃金階段，完成之后孩子的智力水平基本達(dá)到成人水平。在這個(gè)階段，多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)選擇讓孩子通過(guò)精彩的繪本解鎖各種語(yǔ)言符號(hào)，探索大千世界。

如今，用戶打開(kāi)奇巴布App，在首頁(yè)就能看到幼兒畫(huà)報(bào)和中少陽(yáng)光圖書(shū)館兩大專區(qū)。

中少總社是共青團(tuán)央直屬的少年兒童專業(yè)新聞出版機(jī)構(gòu)，旗下幼兒畫(huà)報(bào)以童話故事、詩(shī)歌、游戲等配大幅彩色畫(huà)面的形式，為幼兒提供綜合性的教育。中少陽(yáng)光圖書(shū)館，是中少總社創(chuàng)立的中國(guó)原創(chuàng)圖畫(huà)書(shū)品牌，作品有國(guó)內(nèi)外一流的作家、畫(huà)家團(tuán)隊(duì)，頂級(jí)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作。

據(jù)悉，奇巴布幼兒畫(huà)報(bào)專區(qū)一期將上線期刊共計(jì)19刊。中少陽(yáng)光圖書(shū)館則上線了包括涵蓋健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五大領(lǐng)域的74本繪本。

此次合作對(duì)于中少總社來(lái)說(shuō)，顯然是一次大膽的嘗試。之所以選擇奇巴布，首先是基于理念上共鳴。中少總社的宗旨是“為億萬(wàn)少年兒童提供迅捷、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為億萬(wàn)少年兒童的健康成長(zhǎng)做出新的貢獻(xiàn)”，這與奇巴布的“寓教于樂(lè)”一拍即合。

其次是出于對(duì)奇巴布能力的認(rèn)可。奇巴布平臺(tái)去年5月18日上線，已經(jīng)收獲不少榮譽(yù)，2018年德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)評(píng)選中，奇巴布就榮獲傳達(dá)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰用戶群體的主力為85-90后父母，這部分用戶的消費(fèi)行為習(xí)慣特點(diǎn)鮮明，傾向于便捷高效，對(duì)線上的接受程度較高。

這正是時(shí)代發(fā)展給中少總社帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。以幼兒畫(huà)報(bào)為例，雖是中國(guó)發(fā)行量第一的幼兒畫(huà)報(bào)，發(fā)行量達(dá)220萬(wàn)冊(cè)，但這其中更多是線下紙質(zhì)版。線上對(duì)其來(lái)說(shuō)是不容忽視的增量空間，尤其是隨著閱讀習(xí)慣線上化，未來(lái)這一趨勢(shì)將更加明顯。

在熊出墨請(qǐng)注意看來(lái)，這樣的合作和升級(jí)，有點(diǎn)類似之前移動(dòng)支付公司與各地公交集團(tuán)、通卡公司的合作，前者是在幫助后者觸達(dá)更多的年輕用戶，適應(yīng)新的變化。

站在奇巴布的角度，能夠與中少總社聯(lián)手，恰恰說(shuō)明其在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有一定的話語(yǔ)權(quán)。這得益于奇巴布之前的在兒童產(chǎn)業(yè)的一系列探索。去年年底，奇巴布電子繪本業(yè)務(wù)正式上線，這是愛(ài)奇藝在兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)落下的又一枚重要棋子。

順應(yīng)大勢(shì)的同時(shí)也在引領(lǐng)行業(yè)。從紙質(zhì)繪本到電子繪本，一方面載體的改變放大了繪本本身對(duì)孩子的吸引力。日常生活中，紙質(zhì)繪本可能會(huì)放在角落吃灰，但很少有孩子會(huì)拒絕手機(jī)、iPad等電子設(shè)備。從書(shū)本到指尖，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐下，這些設(shè)備將變成家長(zhǎng)觸手可得且最高效的教育工具。

至于部分用戶擔(dān)心的電子屏幕相較于紙質(zhì)繪本更易造成視覺(jué)傷害，奇巴布在家長(zhǎng)中心設(shè)置有“護(hù)眼模塊”選項(xiàng)，可通過(guò)弱化藍(lán)光、端正坐姿等來(lái)保護(hù)孩子眼睛。

另一方面，電子繪本內(nèi)容形式更加豐富，更有助于加深孩子對(duì)內(nèi)容的印象。例如近期奇巴布繪本館里新上線的毛毛蟲(chóng)繪本系列，邀請(qǐng)到北京電視臺(tái)知名節(jié)目主持人彩虹姐姐加盟配音。該系列中包含有《好乖乖》《三十六個(gè)字》《金瓜兒銀豆兒》《野葡萄》《老虎外婆》五個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典故事。畫(huà)面加上彩虹姐姐專業(yè)配音，視聽(tīng)結(jié)合傳承傳統(tǒng)經(jīng)典。

此外，把繪本搬進(jìn)手機(jī)，進(jìn)一步助推寓教于樂(lè)的理念落地。在閱讀之外創(chuàng)新地設(shè)置各種環(huán)節(jié)，與孩子進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在玩中學(xué)習(xí)的目的。比如奇巴布配合博洛尼亞童書(shū)展參展繪本，推出了俱樂(lè)部答題闖關(guān)活動(dòng)，讓孩子更好地了解繪本內(nèi)容。

視頻、音頻、電子繪本，形態(tài)上奇巴布已經(jīng)做到了全覆蓋。質(zhì)量上，奇巴布有中少總社等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)商。無(wú)論從全面性還是權(quán)威性維度考核，奇巴布都已成為用戶認(rèn)知中為數(shù)不多的嚴(yán)選兒童內(nèi)容平臺(tái)。

兒童產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的商業(yè)閉環(huán)

兒童產(chǎn)業(yè)商業(yè)潛力巨大，身處其中的奇巴布已經(jīng)總結(jié)出一套自己的玩法。

盈石集團(tuán)研究中心整理的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近4.5萬(wàn)億。并且，這一數(shù)字每年在以20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

即便不看具體數(shù)據(jù)，從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，國(guó)家二胎政策開(kāi)放，以及倒三角的家庭育兒模式，其實(shí)都在預(yù)示著未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)的想象空間。

還有一個(gè)不容忽略的趨勢(shì)，文化教育在家庭消費(fèi)中所占的比例逐年升高。據(jù)愛(ài)奇藝統(tǒng)計(jì)，除食品之外，子女文化教育已經(jīng)成為首要家庭消費(fèi)支出，占比達(dá)18%。此外，父母?jìng)€(gè)人的文化教育也占到9%的比例。家庭中含0-6歲兒童的，這種情況更加突出。

因此，奇巴布App布局的內(nèi)容矩陣，吸引用戶之余，商業(yè)價(jià)值也得以凸顯。

要明確的是，奇巴布的商業(yè)模式中廣告已經(jīng)不再占據(jù)主導(dǎo)地位，這是其與愛(ài)奇藝等其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大不同。植根于兒童產(chǎn)業(yè)，廣告會(huì)嚴(yán)重拉低用戶體驗(yàn)，尤其是父母用戶。奇巴布的玩法更像是內(nèi)容付費(fèi)，回歸本質(zhì)，堅(jiān)持內(nèi)容為王，讓父母用戶為內(nèi)容買單。

此次與中少總社的合作就是典例。奇巴布App里，用戶可以早于紙質(zhì)版搶先閱讀幼兒畫(huà)報(bào)2019年4月紅刊，并且所有的畫(huà)報(bào)都能進(jìn)行試讀，再確定是否購(gòu)買。

之前紙質(zhì)畫(huà)報(bào)按年訂閱，繪本按本購(gòu)買，都是一筆不小的支出。而電子版本對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就要更加靈活，并且更具性價(jià)比。因此，近年來(lái)兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一直都有說(shuō)法稱：電子繪本時(shí)代即將來(lái)臨。

能夠看到，除了奇巴布之外，業(yè)內(nèi)還有咿啦看書(shū)、伴魚(yú)繪本、繪本森林、咔噠故事等App在提供電子繪本服務(wù)。資本對(duì)這一賽道也頗為關(guān)注，比如咔噠故事已經(jīng)完成三輪融資，去年10月A+輪融資金額達(dá)到億元人民幣級(jí)別。

隨著兒童教育熱度逐漸提升，有專業(yè)人士分析接下來(lái)還將有更多的玩家和資本入局。那么，都是靠?jī)?nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)，奇巴布是否有其獨(dú)到之處？

一來(lái)，奇巴布能夠與愛(ài)奇藝其他版塊形成聯(lián)動(dòng)。

還是以電子繪本為例。奇巴布繪本館設(shè)置有會(huì)員專享頻道，開(kāi)通愛(ài)奇藝會(huì)員的用戶可以享受6-8折的優(yōu)惠力度。比如《百變馬丁趣味職業(yè)啟蒙故事》，整套售價(jià)為4000奇豆，會(huì)員購(gòu)買只需3200奇豆。

看似正常操作，實(shí)際上是打破了愛(ài)奇藝生態(tài)內(nèi)的付費(fèi)邊界，打通奇巴布與愛(ài)奇藝的會(huì)員業(yè)務(wù)。讓會(huì)員用戶體驗(yàn)到更多優(yōu)惠，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大對(duì)用戶的吸引力，助推付費(fèi)會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)。對(duì)愛(ài)奇藝整體而言，間接帶來(lái)收入的提升，構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式。

二來(lái)，借助內(nèi)容矩陣，奇巴布在搭建正向閉環(huán)。

正式推出奇巴布之前，愛(ài)奇藝在兒童領(lǐng)域就已經(jīng)積累8萬(wàn)小時(shí)的精品內(nèi)容，包含5萬(wàn)集精品付費(fèi)片庫(kù)的內(nèi)容矩陣。奇巴布上線之后，布局步伐再次加速，先后與BBC、迪士尼、巧虎等國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)畫(huà)頻道和教育品牌建立合作關(guān)系，已經(jīng)完成國(guó)內(nèi)頭部權(quán)威機(jī)構(gòu)＋國(guó)際IP巨頭＋頭部幼教平臺(tái)等全兒童產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的布局。

同時(shí)，奇巴布深耕內(nèi)容創(chuàng)作，其打造的原創(chuàng)3D系列動(dòng)畫(huà)《無(wú)敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》，成為尼克兒童頻道全球收購(gòu)的首部中國(guó)公司出品的動(dòng)畫(huà)片。

內(nèi)容矩陣持續(xù)升級(jí)，有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可供用戶選擇，換來(lái)的是源源不斷的用戶涌入，以及奇巴布在業(yè)內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，正向循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)就此成型。

最后

去年愛(ài)奇藝世界·大會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，愛(ài)奇藝的業(yè)務(wù)已經(jīng)變得很龐大，從原來(lái)的大蘋(píng)果樹(shù)模型發(fā)展到如今的蘋(píng)果園生態(tài)系統(tǒng)。

影視、綜藝、游戲、漫畫(huà)、文學(xué)、電商以及直播等多個(gè)業(yè)務(wù)，愛(ài)奇藝都已深入觸達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)?？磩≈?，用戶可能也想玩游戲，或者根據(jù)內(nèi)容購(gòu)買周邊商品，愛(ài)奇藝通過(guò)IP的形式將之串聯(lián)起來(lái)。

在龔宇眼中，這成就了愛(ài)奇藝“線上迪士尼”的商業(yè)模式，“打通廣告、付費(fèi)、打賞、衍生品開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)貨幣化能力”。當(dāng)然，這些也是組成蘋(píng)果園生態(tài)必不可少的要素。

本文說(shuō)到的奇巴布，既是園中的一棵蘋(píng)果樹(shù)，與其他蘋(píng)果樹(shù)共同成長(zhǎng)。也是一獨(dú)立的個(gè)體，自身?yè)碛型暾w系。

上游，奇巴布爭(zhēng)取更多有影響力的IP。比如美國(guó)尼爾兒童頻道，旗下就擁有《愛(ài)探險(xiǎn)的朵拉》、《汪汪立功大隊(duì)》、《忍者龜》等知名動(dòng)畫(huà)IP。下游，奇巴布通過(guò)電子繪本、衍生品授權(quán)等最大化實(shí)現(xiàn)IP的商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容，在貫穿上下游的過(guò)程中扮演著不可替代的角色。IP來(lái)自繪本、視頻、動(dòng)畫(huà)等內(nèi)容，豐富的內(nèi)容又能夠不斷地?cái)U(kuò)大IP的影響力。

就如同蘋(píng)果一般，內(nèi)容是奇巴布這棵蘋(píng)果樹(shù)上結(jié)出的果實(shí)。中少總社等合作伙伴也默默為豐收做著貢獻(xiàn)，奇巴布與合作伙伴一同開(kāi)發(fā)、保護(hù)優(yōu)質(zhì)正版內(nèi)容，并為他們提供銷售和觸達(dá)渠道。

能夠預(yù)見(jiàn)，隨著奇巴布在兒童產(chǎn)業(yè)的影響力越來(lái)越大，未來(lái)將會(huì)攜手更多合作伙伴，把更多好內(nèi)容送到孩子眼前，把更多好故事講給孩子聽(tīng)。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬 ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)