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有多少人知道，剛過去不久的3月21日是世界睡眠日？有多少人在那一天做到了早睡？

不管你相不相信，電視、手機(jī)、電腦、外面世界的燈紅酒綠等等一切事物，都是人們?cè)缢摹皵r路虎”。為了能更理直氣壯的熬夜，有些人甚至還給自身貼上了“報(bào)復(fù)性熬夜”的標(biāo)簽。所謂的“報(bào)復(fù)性熬夜”就是在白天時(shí)過的不好或沒有得到滿足，只能在晚上尋求補(bǔ)償。但這種“報(bào)復(fù)性熬夜”最終害的只能是自己。

相信很多人都知道，長(zhǎng)期熬夜不僅容易長(zhǎng)痘、免疫力下降、易肥胖、影響視力等，還脫發(fā)嚴(yán)重，更有甚者，熬夜還會(huì)引發(fā)猝死。不管是此前春節(jié)期間，一女子因熬夜追劇，導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落；還是不久前的二胎媽媽熬夜玩手機(jī)猝死事件等，都為以上言論提供了很好的證明。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全世界有睡眠障礙的人數(shù)占到了總?cè)丝跀?shù)量的27%。而由中國睡眠研究會(huì)公布的睡眠調(diào)查報(bào)告顯示，我國存在睡眠障礙的人數(shù)遠(yuǎn)超3億人，其中，成年人的失眠率占總?cè)藬?shù)的38.2%以上，且至少有6成以上的90后覺得睡眠時(shí)間不足。在這些驚人的數(shù)據(jù)下，隱藏著巨大的商機(jī)。

睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，科技巨頭紛紛入局

隨著時(shí)間的推移，社會(huì)的進(jìn)步，能誘惑人們熬夜的因素是越發(fā)多。而睡眠不足不僅會(huì)危害人們的身體健康，還會(huì)拖慢經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。

由蘭德公司的一項(xiàng)報(bào)告指出，日本每年因?yàn)樗卟蛔闼鶐淼慕?jīng)濟(jì)損失高達(dá)1380億美元；預(yù)計(jì)到2020年，美國會(huì)因睡眠不足，造成4340億美元的經(jīng)濟(jì)損失。不止美國、日本，每個(gè)國家都會(huì)因?yàn)樗卟蛔愣鴮?dǎo)致經(jīng)濟(jì)的損失，且隨著睡眠不足人數(shù)的增多，經(jīng)濟(jì)損失會(huì)越來越大。在此情況下，睡眠不足已然成為全世界都在關(guān)注的大問題，為了減少經(jīng)濟(jì)的損失，企業(yè)對(duì)睡眠的重視程度在加大，這便催發(fā)出了助眠市場(chǎng)的發(fā)展。

由此可見，睡眠不足給睡眠產(chǎn)業(yè)帶來了不少市場(chǎng)，睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也在各種刺激下不斷擴(kuò)大。

根據(jù)《2018-2023年中國睡眠醫(yī)療市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)可知，2017年，我國改善睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2797億元左右。其中，睡眠器械用品市場(chǎng)規(guī)模為2500億元，睡眠保健品市場(chǎng)規(guī)模為128億元，睡眠藥物市場(chǎng)規(guī)模為134億元，還有市場(chǎng)規(guī)模為35億元的睡眠服務(wù)等。且根據(jù)社會(huì)情況與人們生活習(xí)性來看，這些數(shù)據(jù)在后來的發(fā)展中，只會(huì)不斷往上漲。

睡眠產(chǎn)業(yè)擁有如此大的市場(chǎng)規(guī)模，引得各行業(yè)的巨頭們紛紛下水布局，如在2015年時(shí)，三星對(duì)以色列睡眠監(jiān)測(cè)廠商Earlysense進(jìn)行投資；2016年，諾基亞將法國的健康設(shè)備廠商Withings收歸旗下；2017年，蘋果將芬蘭睡眠監(jiān)測(cè)廠商Beddit收歸所有；2018年LG U+與Sleepace享睡合作，推出不少與助眠相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)……還有亞馬遜、華為、小米、科大訊飛等企業(yè)也在睡眠市場(chǎng)上不斷布局著。

在這些科技巨頭的推動(dòng)下，睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上有了質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)上更是出現(xiàn)了不少助眠產(chǎn)品項(xiàng)目和服務(wù)等。為了能讓人們睡個(gè)好覺，睡眠市場(chǎng)上出現(xiàn)了各式各樣的助眠產(chǎn)品，有智能音箱、智能手環(huán)、智能床墊、無線耳機(jī)、智能控溫毯、智能止鼾枕、智能鬧鐘、遮噪睡眠耳塞還有考拉睡眠APP、蝸牛睡眠APP等。且近年來，隨著人工智能與高科技創(chuàng)新技術(shù)的不斷升級(jí)，人們對(duì)睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)越發(fā)地看好。

不過，對(duì)于有些行業(yè)來說，不是說市場(chǎng)越熱鬧行業(yè)發(fā)展就一定會(huì)越好。社會(huì)睡眠不足情況加重，市場(chǎng)助眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模壯大，這本是無可厚非之事。但問題出就出在，市場(chǎng)上不少企業(yè)都是在渾水摸魚，推出的產(chǎn)品數(shù)量在增多，質(zhì)量卻不怎么見漲，仔細(xì)來看便會(huì)發(fā)現(xiàn)，助眠行業(yè)表面看起來熱鬧繁華，實(shí)際上只是表面風(fēng)光，強(qiáng)顏歡笑。

助眠行業(yè)：豐滿的理想，現(xiàn)實(shí)的骨感

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，需求越大市場(chǎng)越大，睡眠市場(chǎng)就是如此。隨著時(shí)間的推移，睡眠不足人群規(guī)模越來越大，入局者越來越多，睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也在隨之?dāng)U大。由公開資料數(shù)據(jù)顯示，中國睡眠產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000家。

市場(chǎng)擁擠、競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家企業(yè)為了能盡快在市場(chǎng)中“露面”，不少企業(yè)在發(fā)展中逐漸脫離本心，“速度”成為企業(yè)間相互較量的關(guān)鍵，“質(zhì)量”反而被忽視了。如據(jù)了解，目前在市場(chǎng)上，僅睡眠監(jiān)測(cè)手環(huán)不下200個(gè)品牌?？墒?，大多數(shù)睡眠監(jiān)測(cè)手環(huán)在功能、效果、外形等方面均沒有太過明顯的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)難有新突破。

要知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上的助眠產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)有不少，按理來說，高質(zhì)量睡眠人群應(yīng)該有所增加，睡眠不足人群應(yīng)該有所減少才是。但事實(shí)卻并非如此，由市場(chǎng)情況可知，睡眠不足的隊(duì)伍仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)?？梢姡咝袠I(yè)的發(fā)展并非如市場(chǎng)所說的那樣成功，更多時(shí)候不過是企業(yè)為了拉動(dòng)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品價(jià)值的虛張聲勢(shì)而已。睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)雖大，但產(chǎn)品質(zhì)量不太給力。

除了市場(chǎng)上的助眠產(chǎn)品不太給力之外，用戶本身也很關(guān)鍵。市場(chǎng)上不少助眠產(chǎn)品要么只是對(duì)用戶的睡眠、深睡程度、淺睡時(shí)長(zhǎng)等起到監(jiān)測(cè)作用，并對(duì)用戶的睡眠質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分；要么就是讓用戶在難以入睡或睡眠淺的時(shí)候，加以輔助，讓用戶能快速入睡和加深睡眠。

且不說，監(jiān)測(cè)出的數(shù)據(jù)是否合理、產(chǎn)品的輔助能力強(qiáng)不強(qiáng)、是否有用等。需要注意的是，這些產(chǎn)品只有用戶想睡覺的時(shí)候才有用武之地。但現(xiàn)在不管是受工作的影響，還是人們自身的“報(bào)復(fù)性熬夜”行為，熬夜已經(jīng)成為大多數(shù)人的常態(tài)，有些甚至已經(jīng)嚴(yán)重到不到那個(gè)點(diǎn)就睡不著的地步。所以，這個(gè)時(shí)候，不管助眠產(chǎn)品的作用如何，熬夜所造成的傷害已經(jīng)形成。

此外，現(xiàn)在在睡眠市場(chǎng)上有成百上千種助眠產(chǎn)品，各個(gè)助眠產(chǎn)品品牌的說辭、功能基本相似，用戶難以選擇。不管是能利用聲音緩解人們的緊張感，讓用戶能更加快速入睡的無線耳機(jī)，還是能監(jiān)測(cè)用戶睡眠質(zhì)量的智能手環(huán)等產(chǎn)品，市場(chǎng)上的睡眠產(chǎn)品層出不窮，加大消費(fèi)者選擇難度。加上有些與智能相關(guān)的助眠產(chǎn)品價(jià)格過于高昂，基本在萬數(shù)以上，普通消費(fèi)者難以承受，不利于睡眠行業(yè)的發(fā)展。

如今，睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模隨著市場(chǎng)需求的增加也在不斷擴(kuò)大。但市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，并不能說明睡眠市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟。在看似繁華的睡眠市場(chǎng)上，仍舊存在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、品牌間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，阻礙著睡眠市場(chǎng)進(jìn)入下一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段。

嚴(yán)重“欠眠”的時(shí)代，睡眠產(chǎn)業(yè)未來可期

“從明天開始我不會(huì)再熬夜了，每天都要在11點(diǎn)之前睡覺?！庇卸嗌偃苏f過這句話，做過這種保證？可又有多少人的做到了？

說實(shí)話，能真正做到的人絕對(duì)寥寥無幾。在當(dāng)下這個(gè)正嚴(yán)重“欠眠”的時(shí)代，睡眠生意倒是做得風(fēng)生水起。根據(jù)相關(guān)研究調(diào)查公布的數(shù)據(jù)可知，我國睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億級(jí)別，在市場(chǎng)的大需求下，市場(chǎng)規(guī)模仍舊保持著高速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。不過，在高速發(fā)展中的睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，仍舊存在一些問題，若是不能將這些問題解決，將會(huì)成一大隱患。

有時(shí)候，在商業(yè)世界中，“多”這個(gè)字帶來的不一定是好事。睡眠市場(chǎng)入局者多，產(chǎn)品多，容易營造出一種繁華熱鬧的景象。但隨著企業(yè)將重心放在產(chǎn)品推出的“速度”上，而不是“質(zhì)量”上之后，給整個(gè)助眠市場(chǎng)帶來不少不良影響。由此，對(duì)于睡眠市場(chǎng)來說，最重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量提上去。

如今，人工智能技術(shù)與各種高科技創(chuàng)新技術(shù)都有了很大的升級(jí)進(jìn)步。企業(yè)可針對(duì)難入睡、睡眠淺、醒得早等問題，推出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并引入人工智能和高科技創(chuàng)新技術(shù)，強(qiáng)化產(chǎn)品的助眠能力，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值，讓用戶能更好地體驗(yàn)助眠產(chǎn)品帶來的舒適感。

在睡眠市場(chǎng)上，助眠產(chǎn)品的價(jià)格相差懸殊，從十幾塊到上萬的都有。而市場(chǎng)上絕大部分消費(fèi)者所能接受的價(jià)格在中下部分，高價(jià)品市場(chǎng)難打開。當(dāng)然，若是質(zhì)量好、功能多、效果顯著，在這個(gè)近乎全民“缺眠”的時(shí)代下，就算產(chǎn)品價(jià)格高昂，也會(huì)有人愿意為睡眠買單。

此外，除了讓人們快速入睡、加深睡眠深度，讓用戶有高質(zhì)量睡眠之外，在前期，如何讓人們有早點(diǎn)睡覺的意識(shí)也很重要。關(guān)于這一點(diǎn)，助眠產(chǎn)品可連接相關(guān)APP，并圍繞睡眠這一話題，在APP中開展各種相關(guān)打卡活動(dòng)，并設(shè)立起嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰機(jī)制，用戶可視情況參與進(jìn)去。打卡時(shí)間一到，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)提醒用戶已經(jīng)到睡覺的時(shí)間，并自動(dòng)打開能放松人們神經(jīng)的催眠曲等。實(shí)現(xiàn)了助眠產(chǎn)品的價(jià)值最大化，能給睡眠市場(chǎng)帶來更多可發(fā)展空間。

總而言之，睡眠市場(chǎng)之廣闊，相信大家都知道了?？萍季揞^們的進(jìn)入更是將睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)推上了下一個(gè)臺(tái)階，睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模越發(fā)壯大。但市場(chǎng)存在的大大小小問題仍舊威脅著助眠行業(yè)發(fā)展。若不盡早處理，時(shí)間一長(zhǎng)，不僅會(huì)拖慢睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度，小病痛也會(huì)長(zhǎng)成致命毒瘤。只有將這些麻煩一一剔除，并不斷往更高級(jí)的方向靠攏，助眠市場(chǎng)才能迎來更輝煌的時(shí)刻。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

睡眠問題是一種時(shí)代病，如今人們開始愿意為“睡眠”買單，因此催生了“睡眠經(jīng)濟(jì)”，從而睡眠相關(guān)的產(chǎn)品也衍生出了一片新興市場(chǎng)。所以說，每個(gè)痛點(diǎn)都可能意味著一個(gè)商機(jī)。

蝸牛睡眠從初創(chuàng)企業(yè)到國內(nèi)領(lǐng)先的智能健康睡眠管理平臺(tái)才用了短短三年的時(shí)間，與此同時(shí)，它通過不斷的技術(shù)投入和創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)在今日取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

今年，蝸牛睡眠在App Store健康健美行業(yè)排名前三，并且曾一度登上了榜首，而且日活量超過百萬。截止目前，用戶規(guī)模已破2000萬。

目前，類似蝸牛睡眠的睡眠app有很多，它們都是站在一個(gè)新的風(fēng)口上崛起的，在這當(dāng)中必然少不了睡眠經(jīng)濟(jì)環(huán)境的助推。

睡眠APP乘東風(fēng)而上

一方面是無數(shù)國人受到睡眠問題困擾。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報(bào)道，有調(diào)查顯示，中國的90后年輕人普遍睡眠不佳，并且呈現(xiàn)出“需要輾轉(zhuǎn)反側(cè)，才能安然入睡”的狀態(tài)。其中，“苦澀睡眠”占29.6%，“煩躁睡眠”占33.3%，“不眠”占12.2%，“安逸舒適睡眠”占19.4%，只有5.1%的人處于“甜美睡眠”。從睡眠時(shí)間上來看，90后睡眠時(shí)間平均值為7.5小時(shí)，低于健康睡眠時(shí)間；6成以上覺得睡眠時(shí)間不足。對(duì)入睡時(shí)間的調(diào)查顯示，30.9%的人入睡需要30分鐘以上，0.9%需要藥物助眠才能入睡。

要知道，當(dāng)人們的睡眠質(zhì)量低下時(shí)就會(huì)影響到人們的身體健康。

睡眠是人的基本生理功能，自然而然睡眠問題會(huì)牽連到健康問題。據(jù)中國新聞網(wǎng)報(bào)道，瑞典一家醫(yī)學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)，睡眠不足會(huì)引起血中膽固醇含量增高，使得發(fā)生心臟病的機(jī)會(huì)增加。另外還有澳大利亞的一個(gè)研究學(xué)會(huì)提出，人體的細(xì)胞分裂多在睡眠中進(jìn)行，當(dāng)睡眠不足或睡眠紊亂時(shí)就會(huì)影響細(xì)胞的正常分裂，由此有可能產(chǎn)生癌細(xì)胞的突變而導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。

因此，人們需要著重關(guān)注自身的睡眠問題。隨著科技的進(jìn)步，人們睡覺前總會(huì)把朋友圈、微博、知乎都刷一遍才睡覺，而到這會(huì)，人們會(huì)發(fā)覺之前的困意都沒了，那么或許來一首睡眠音樂便可幫助人們快速入睡，這不失為一種好方法。

在某種程度上可以說，人們因失眠而產(chǎn)生了對(duì)助眠音樂的需求，是催生了螢火蟲睡眠、睡眠大師、蝸牛睡眠等這類睡眠app的一大因素。

另一方面，大多數(shù)市面上的睡眠監(jiān)控類產(chǎn)品只能起到監(jiān)測(cè)作用。

譬如，咕咚手環(huán)、玩咖K1智能手環(huán)等這些手環(huán)類可穿戴產(chǎn)品，只能監(jiān)測(cè)睡眠時(shí)深淺狀態(tài)的一些數(shù)據(jù)，對(duì)健康睡眠來說可能沒有任何的改善和幫助。人們一開始可能會(huì)因?yàn)樾迈r感而使用，但使用一段時(shí)間后，從這些數(shù)據(jù)變化中，人們看不到應(yīng)如何改變睡眠狀況時(shí)，那么自然而然人們就會(huì)不再關(guān)注這些數(shù)據(jù)。

而例如蝸牛睡眠與這些可穿戴產(chǎn)品不同的是，它可以根據(jù)每個(gè)人的睡眠狀況，進(jìn)行個(gè)性化的數(shù)據(jù)解讀和指導(dǎo)。那么呈現(xiàn)在使用者眼前的是可視化的睡眠報(bào)告，而不是一堆反應(yīng)睡眠狀況的數(shù)據(jù)。

再如，螢火蟲睡眠app在監(jiān)測(cè)睡眠時(shí)是根據(jù)人們睡眠時(shí)動(dòng)作幅度和聲音大小來判斷睡眠狀態(tài)，并且繪畫出夢(mèng)境云圖，從而用戶便可直觀的看出自己的睡眠情況。

因此，催生睡眠類app的另一大因素就是它們能給用戶提供更直觀的睡眠報(bào)告。

總之，螢火蟲睡眠、睡眠大師、蝸牛睡眠這類睡眠app就是在這樣環(huán)境下誕生的，但蝸牛睡眠app若只有這兩個(gè)因素的助推而無其他舉措?yún)s能與其他睡眠app爭(zhēng)一片天，那可以說這是不可能的。那么，蝸牛睡眠APP又是如何做到快速發(fā)展的呢？

蝸牛睡眠的“三駕馬車”

蝸牛睡眠能在短時(shí)間內(nèi)成為睡眠健康類app的佼佼者，得益于它的商業(yè)模式。

第一，花樣百出的營銷方案。

蝸牛睡眠要想長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)住客流量，還需在社交營銷上挖掘更多的增長(zhǎng)空間。

蝸牛睡眠發(fā)起了“早起挑戰(zhàn)計(jì)劃”的活動(dòng)，那么參與早起挑戰(zhàn)的用戶可以贏取獎(jiǎng)金。而且蝸牛睡眠app有夢(mèng)話板塊，用戶可以在這搜索附近的夢(mèng)話，還可以將自己的夢(mèng)話發(fā)到朋友圈，同時(shí)它還設(shè)計(jì)了一系列點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、發(fā)彈幕等小心機(jī)。

這樣的話，早起活動(dòng)和夢(mèng)話社交功能搭配成組合拳出擊后，便可立馬見成效。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年6月這兩板塊出來后，蝸牛睡眠app活躍人數(shù)為176.3萬，達(dá)到全年最高點(diǎn)。

而且在這之后，蝸牛睡眠還開啟好友直接可以相互查看對(duì)方的睡覺數(shù)據(jù)并送上問候的功能，從而加強(qiáng)了用戶的社交功能。

第二，舉辦線下活動(dòng)。

蝸牛睡眠不僅在線上費(fèi)盡心思策劃活動(dòng)，而且也沒有忽略線下的活動(dòng)。

據(jù)搜狐報(bào)道，從2017年11月9日開始，蝸牛睡眠包下北京地鐵15號(hào)線一列車發(fā)起了“借夢(mèng)告白，終結(jié)孤單”的活動(dòng)，該活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)35天。而在活動(dòng)前期，蝸牛睡眠聯(lián)合新氧、叮當(dāng)快藥、嘀嗒拼車等多個(gè)品牌，并攜手明星徐海喬與宋祖兒一起征集了上萬條夢(mèng)話告白，經(jīng)過篩選后，入選的夢(mèng)話將進(jìn)入告白專列。

通過這個(gè)活動(dòng)，蝸牛睡眠app的曝光率大增。由易觀千帆數(shù)據(jù)看出，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)月的活躍人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了25.6%。

蝸牛睡眠利用了品牌和明星的知名度來擴(kuò)張活躍用戶的規(guī)模，這一舉措是很多商家常用的手法，但是效果也是可佳的。

而且蝸牛睡眠的活動(dòng)是以“愛”為主題，受眾人群廣，這可以幫助它囊獲不同年齡層的用戶，從而增加了其用戶的豐富度。

第三，軟硬兼施增強(qiáng)用戶的依賴感。

一開始，蝸牛睡眠通過app上的社交互動(dòng)等軟策略已經(jīng)吸引了一批忠實(shí)客戶，這為它之后的硬件變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

蝸牛睡眠的用戶量越來越多后，自然而然會(huì)有人為其內(nèi)容和硬件產(chǎn)品買單，因此蝸牛睡眠能從app的付費(fèi)音樂、廣告收入和硬件產(chǎn)品的銷售等方面獲得盈利。

目前，蝸牛睡眠在商城中提供了展示位，包括美妝、家居、酒水、數(shù)碼等等，契合了其用戶中占比70%左右的女性用戶的需求。

除此之外，搜狐網(wǎng)報(bào)道了蝸牛睡眠在美國拉斯維加斯CES國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)上，展示了最新智能臥室環(huán)境及睡眠管理系統(tǒng)。用戶可以在其商城里購買一些助眠產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品連接到app上使用，從而增強(qiáng)了用戶對(duì)其的依賴感。

可以說，蝸牛睡眠這三大舉措在一定程度上吸引了不少用戶，從而延長(zhǎng)了它的生命力，以至于不會(huì)曇花一現(xiàn)。但是，蝸牛睡眠在發(fā)展過程中還是存在不少問題的。

蝸牛睡眠前行的三大困擾

雖然蝸牛睡眠的三大舉措很成功，可以讓其生命力得以延長(zhǎng)，但是未來的發(fā)展還是令人擔(dān)憂。

首先，app斷定深淺睡眠的原理與醫(yī)學(xué)上不同。

在醫(yī)學(xué)上，判斷睡眠深淺程度是靠人的腦波表現(xiàn)出來的頻率來判斷的，當(dāng)人屬于深度睡眠的時(shí)候，腦波活動(dòng)的頻率會(huì)很低。

但是根據(jù)蝸牛睡眠官方客服的解答，app主要是靠手機(jī)加速計(jì)感應(yīng)器來檢測(cè)用戶睡眠中的活動(dòng)，從而推算出深淺睡眠的狀態(tài)。這種原理就是人在深度睡眠的時(shí)候，身體的重量相對(duì)比較重，因此手機(jī)加速計(jì)的感應(yīng)值就比較大。

這樣的判斷可能會(huì)存在很大的誤差，若是在嘈雜的環(huán)境中，有雜亂的聲波便會(huì)影響到手機(jī)的感應(yīng)，那么檢測(cè)到的睡眠狀況就存在水分。

其次，app與手機(jī)上其他軟件的兼容性。

官方客服表示，蝸牛睡眠app在使用過程中，若手機(jī)上的其他音頻在播放，那么軟件會(huì)直接退出。而且，在這期間要是中途有電話進(jìn)入，也會(huì)中斷軟件的使用。那么這樣監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)就會(huì)不完整，從而不能很好的表現(xiàn)出睡眠狀況，這就讓這款app大打折扣。

因此，軟件兼容性不好會(huì)給用戶帶來不便，那么用戶就有可能會(huì)放棄使用它。

最后，其他睡眠產(chǎn)品的沖擊。

只要有睡眠問題困擾著人們，必然會(huì)有睡眠產(chǎn)品出新，自然而然蝸牛睡眠app就會(huì)受到一定的沖擊。譬如，近日國內(nèi)首個(gè)睡眠生態(tài)系統(tǒng)——SUMIAN速眠系統(tǒng)正式上線，據(jù)東方網(wǎng)報(bào)道，速眠SUMIAN開創(chuàng)性地建立了“精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)+數(shù)據(jù)分析+醫(yī)師干預(yù)+醫(yī)患隨訪”的互聯(lián)網(wǎng)+睡眠模式，從而打造了國內(nèi)首個(gè)睡眠生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，而且致力于用創(chuàng)新科技改善人類的睡眠質(zhì)量。

由于SUMIAN速眠系統(tǒng)有醫(yī)師的干預(yù)，必然監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性會(huì)有所提高，而且醫(yī)師會(huì)對(duì)用戶做精準(zhǔn)的分析，然后提供具有針對(duì)性的失眠解決方案，從而精準(zhǔn)地解決了用戶的失眠問題。

面對(duì)這類專業(yè)性更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蝸牛睡眠app的使用率必然會(huì)受到一定的影響。而且有了這些更專業(yè)性睡眠檢測(cè)工具的對(duì)比，在一定程度上用戶容易?對(duì)蝸牛睡眠app在解決睡眠問題的效果上產(chǎn)生質(zhì)疑，那么蝸牛睡眠的用戶粘度可能會(huì)降低。

綜合來看，蝸牛睡眠app的營銷策略是吸睛的，但是app本身還需不斷優(yōu)化。一個(gè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)久吸引用戶，就要不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的功能。若蝸牛睡眠不提高用戶睡眠問題的解決性，那么用戶有很大的可能會(huì)選擇卸載它。因此，蝸牛睡眠是否真的能給用戶一個(gè)溫暖夢(mèng)鄉(xiāng)，這有待考量。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

近日，某直播平臺(tái)的游戲主播孤王因長(zhǎng)時(shí)間睡眠不足，導(dǎo)致身體疲勞過度而不幸猝死。根據(jù)報(bào)道，該主播每天晚上從12點(diǎn)開始直播一直到第二天早上9點(diǎn)才結(jié)束，連續(xù)幾個(gè)月來通宵達(dá)旦的生活，最終導(dǎo)致身體過度疲勞從而引發(fā)死亡。

如今，快節(jié)奏生活和工作給人們帶來了許多壓力，壓力之下現(xiàn)代人普遍存在睡眠質(zhì)量不佳的問題，導(dǎo)致現(xiàn)代人越發(fā)容易患上抑郁癥、癌癥、肥胖癥、高血壓等疾病，更有甚者直接導(dǎo)致死亡。國際精神衛(wèi)生和神經(jīng)科學(xué)基金會(huì)為了讓人們意識(shí)到睡眠的重要性，2001年發(fā)起了一起全球性睡眠事件，將每年的3月21日定為世界睡眠日。

在這種情況下，由睡眠問題引發(fā)的商機(jī)也引起了企業(yè)的關(guān)注，由于受睡眠困擾的人口基數(shù)大，能開發(fā)的睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也很大，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诳吹缴虣C(jī)之后紛紛開始涌入這個(gè)行業(yè)，“睡眠經(jīng)濟(jì)”的概念開始興起，而科技自然將成為其發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

巨大的睡眠市場(chǎng)給睡眠經(jīng)濟(jì)帶來了無限可能

根據(jù)《2017中國睡眠質(zhì)量報(bào)告》，我國有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，而睡眠質(zhì)量低下除了會(huì)危害人的身體健康之外，還會(huì)給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來不良影響。根據(jù)蘭德（RAND）調(diào)查研究報(bào)告我們了解到，由于上班族睡眠不足以及睡眠質(zhì)量差的原因，導(dǎo)致美國每年有約4110億美元的經(jīng)濟(jì)損失，睡眠不足對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成的危害由此可見。而與睡眠休戚相關(guān)的助眠產(chǎn)品也具備龐大的開發(fā)市場(chǎng)。

調(diào)研公司Canalys調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度中，小米手環(huán)的出貨量達(dá)到了370萬件，今年雙十一也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這款可檢測(cè)用戶睡眠情況并給出健康數(shù)據(jù)的百元內(nèi)小米手環(huán)自上市以來就頗受消費(fèi)者喜愛，但美中不足的是，小米手環(huán)需結(jié)合小米手機(jī)和APP來使用才可以發(fā)揮作用,這意味著消費(fèi)者在購買小米手環(huán)之后還得加大消費(fèi)購買其他產(chǎn)品。

除了小米手環(huán)之外，專注于家居紡織品的大樸網(wǎng)推出了助眠產(chǎn)品“大樸智能止鼾枕”，這款助眠枕頭在睡眠家居市場(chǎng)中也是熱賣品之一。在睡眠經(jīng)濟(jì)的助力下，市場(chǎng)上并不乏像小米手環(huán)、智能止鼾枕、睡眠座椅等由科技助力的睡眠產(chǎn)品，他們已經(jīng)成為了睡眠市場(chǎng)上的主力軍。

在科技高速發(fā)展的時(shí)代，高科技在提高人們生活質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起到了推動(dòng)作用。通過將高科技運(yùn)用到睡眠產(chǎn)品中，從而達(dá)到給消費(fèi)者帶來全新睡眠體驗(yàn)的效果，科技的進(jìn)步正在推動(dòng)睡眠產(chǎn)品的智能化發(fā)展。

而今，“好好睡一覺”已經(jīng)成為一種奢求，人們正在大力研發(fā)適用于當(dāng)下睡眠問題的助眠產(chǎn)品，“人工智能+健康”成為人們追求高質(zhì)量睡眠的最新模式。通過將AI技術(shù)與醫(yī)學(xué)保健、心理學(xué)等領(lǐng)域的相互協(xié)調(diào)，對(duì)失眠者進(jìn)行分析治療，提高解決睡眠問題的效率。AI技術(shù)的加入將睡眠產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值提高了多個(gè)檔次。新興睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在科技的引領(lǐng)下將帶來新一輪的消費(fèi)市場(chǎng)分割。

睡眠市場(chǎng)有千萬億級(jí)別之高，其中涉及到的產(chǎn)品類別多種多樣。除了傳統(tǒng)的藥物助眠方法之外，還有利用聲音（如小睡眠APP、蝸牛睡眠等）、家居（止鼾枕頭、深度睡眠蠶絲等）、光感（PEGASI智能睡眠眼鏡）等助眠智能產(chǎn)品的加入。自今年起，睡眠產(chǎn)業(yè)覆蓋的范圍變得越來越廣，成為一個(gè)幾乎全民參與的新興產(chǎn)業(yè)，也是我國在健康消費(fèi)領(lǐng)域中一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而除了擴(kuò)大助眠產(chǎn)品種類，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的睡眠要求也越來越明確，科技加持下的睡眠經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于不斷上升的狀態(tài)。

巨大市場(chǎng)的背后是睡眠經(jīng)濟(jì)難掩的痛點(diǎn)

巨大的人口紅利以及人們普遍存在的睡眠問題都給睡眠經(jīng)濟(jì)帶來大規(guī)模發(fā)展的可能，但由于多種因素影響，即便現(xiàn)代人對(duì)睡眠的重要性已經(jīng)有了一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，但卻依舊沒有更好的解決辦法，睡眠經(jīng)濟(jì)要想順利發(fā)展仍舊困難重重。

其一，助眠產(chǎn)品存在被動(dòng)性，而消費(fèi)者對(duì)助眠產(chǎn)品的使用主要依賴于主觀意識(shí)。購買睡眠產(chǎn)品并不能強(qiáng)制消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)入眠，如果消費(fèi)者依舊我行我素，那么完全依靠個(gè)人主觀意識(shí)來決定的助眠產(chǎn)品的存在就顯得雞肋。在如今這個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們?cè)谒白詈笠幻胍琅f手機(jī)不離手，助眠產(chǎn)品并不能很好地發(fā)揮作用，這限制了睡眠經(jīng)濟(jì)更進(jìn)一步的發(fā)展。

其二，利用高科技研發(fā)出的助眠產(chǎn)品價(jià)格高昂，一般消費(fèi)者消費(fèi)不起。比如大力開發(fā)睡眠產(chǎn)品的公司MetroNaps自主研發(fā)的半封閉睡眠座椅“EnergyPod”，售價(jià)高達(dá)1.2萬美元，面對(duì)如此高昂的價(jià)格，不少消費(fèi)者只能望而卻步，這極大的影響了產(chǎn)品的銷售額，不利于產(chǎn)品的推廣和普及。而高品質(zhì)睡眠從來不應(yīng)成為少數(shù)人的特權(quán)，睡眠產(chǎn)品還有待落地。

其三，睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)許多良莠不齊的助眠產(chǎn)品，欺騙消費(fèi)者權(quán)益。在睡眠消費(fèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者難以辨明商品真假，其中助眠產(chǎn)品更是花樣百出。一般來說，睡眠產(chǎn)品可分為保健類型與醫(yī)療類型兩種，保健級(jí)助眠產(chǎn)品的發(fā)展還不太成熟，仍舊處于探索階段，而一些企業(yè)為了謀求高額利潤，大量生產(chǎn)低質(zhì)量助眠產(chǎn)品，導(dǎo)致在睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)許多質(zhì)量不過關(guān)的“假大空”產(chǎn)品。

其四，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品在檢測(cè)睡眠質(zhì)量以及健康情況時(shí)所提供的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。有些高科技產(chǎn)品稍微觸碰就會(huì)引發(fā)啟動(dòng)，這給使用者帶來錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)分析，小米手環(huán)就是如此。再者，一些消費(fèi)者太過依賴高科技助眠產(chǎn)品，為獲得良好數(shù)據(jù)強(qiáng)迫自己去配合使用產(chǎn)品，這樣反而會(huì)影響睡眠質(zhì)量。此外，這些睡眠產(chǎn)品除了存在數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)的問題之外，還缺少專業(yè)醫(yī)療判斷，就拿大樸智能止鼾枕來說，打鼾程度輕則可以使用，但如果在打鼾情況嚴(yán)重的情況下還使用這款枕頭的話將會(huì)加重病情，但產(chǎn)品本身對(duì)程度的判定并不嚴(yán)謹(jǐn)。

就目前看來，睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路仍舊舉步維艱，除了要解決人們對(duì)睡眠的不重視以及高科技研發(fā)帶來的高額費(fèi)用之外，還有就是要規(guī)范睡眠產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，這些問題在短時(shí)間內(nèi)難以得到解決，還需通過不斷的調(diào)查研究才能得出相應(yīng)的解決方案。但不可否認(rèn)的是，睡眠經(jīng)濟(jì)擁有廣闊的發(fā)展前景。

在龐大的睡眠市場(chǎng)下，助眠產(chǎn)品要如何把控市場(chǎng)？

如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的升級(jí)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w的健康狀況。而與身體健康相關(guān)方面主要體現(xiàn)在吃、動(dòng)、睡。在“吃”與“動(dòng)”方面，人們可以主動(dòng)食用合理膳食以及適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，從而獲得相應(yīng)的健康保障，但是在“睡”這方面，人卻處于有心無力的被動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)要想做好產(chǎn)品，推進(jìn)睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要從睡眠痛點(diǎn)入手解決。

首先，在助眠的基礎(chǔ)上加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)享受。如今不管是什么行業(yè)都以為消費(fèi)者帶來良好體驗(yàn)為主。睡眠產(chǎn)品最為主要的功能是“助眠”，但在研制睡眠產(chǎn)品時(shí)需重視產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)，如可根據(jù)地域、生活習(xí)性的不同等來研制出適應(yīng)不同人群的睡眠產(chǎn)品，像是南方比較熱，在助眠產(chǎn)品的研制上可以加入散熱的功能，而在北方則可以加入聚熱的功能，產(chǎn)品的冷熱可以通過地表溫度來自行調(diào)節(jié)。

其次，加強(qiáng)睡眠產(chǎn)品的分析檢測(cè)功能，加快高科技的發(fā)展與睡眠產(chǎn)品的融合。目前在市場(chǎng)上許多睡眠產(chǎn)品在檢測(cè)睡眠質(zhì)量以及分析健康情況上都存在誤差，這一點(diǎn)還有賴于科技的發(fā)展?？萍寂c睡眠產(chǎn)品已經(jīng)形成了密不可分的關(guān)系，只有將睡眠產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)化才能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，準(zhǔn)確了解用戶睡眠質(zhì)量和健康情況，并根據(jù)實(shí)際情況給出相應(yīng)的解決方案。

最后，助眠產(chǎn)品除了有助眠的功效之外還應(yīng)具備其他多樣性功能。一些高科技助眠產(chǎn)品的價(jià)格比較高，消費(fèi)者花高價(jià)錢購買的助眠產(chǎn)品不應(yīng)該只具備讓人“睡覺”的功能。企業(yè)在開發(fā)睡眠產(chǎn)品時(shí)，還應(yīng)該考慮在促進(jìn)睡眠的基礎(chǔ)上加入一些輔助性的功能，如舒緩緊張感、緩解疲勞以及可緩解因睡眠不足帶來的疼痛感等。

如今，人們對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)越發(fā)的重視，雖說目前的睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)上存在著成本高企、數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確、質(zhì)量高低不齊等問題，但人們對(duì)睡眠健康的重視正在推進(jìn)睡眠產(chǎn)品科技應(yīng)用的改革，加強(qiáng)睡眠產(chǎn)品對(duì)睡眠的作用，高品質(zhì)、高體驗(yàn)的睡眠產(chǎn)品是消費(fèi)者在大健康產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)新追求。而在如今這個(gè)如同按了“快進(jìn)鍵”的時(shí)代，僅僅為了一個(gè)不能快速見效的“身體健康”，有多少人會(huì)為自己的睡眠買單？

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110