從數(shù)碼消費(fèi)品、服飾鞋包再到如今的臨期食品，只要打包成“未知”的盲盒，就能賣(mài)給消費(fèi)者，甚至有些品類(lèi)還會(huì)賣(mài)得很火。

撰文 |木子 編輯 | 秦言

來(lái)源：懂懂筆記

當(dāng)兩大行業(yè)熱點(diǎn)——臨期食品遇上盲盒，背后究竟會(huì)有什么不為人知的商業(yè)邏輯？

一元一包大牌瓜子，兩元一瓶知名奶茶，三元一罐進(jìn)口薯片，四元一排酸奶......打著“零食自由”的旗號(hào)，臨期食品已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這屆年輕人。

近一段時(shí)間，網(wǎng)售臨期食品的話(huà)題成了各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱議焦點(diǎn)之一，更是部分創(chuàng)業(yè)者眼中新消費(fèi)浪潮下的“商機(jī)”。無(wú)論線上，還是線下，都陸續(xù)出現(xiàn)了大量專(zhuān)營(yíng)臨期食品折扣倉(cāng)、專(zhuān)營(yíng)店，吸引著年輕用戶(hù)光顧。

有數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，就有多家主打臨期食品的零售品牌獲得融資，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

在這股熱潮中，部分電商平臺(tái)上出現(xiàn)的新動(dòng)向引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注。有讀者朋友向懂懂筆記反映，有不少商家在網(wǎng)店銷(xiāo)售所謂臨期商品“盲盒”，而且名目繁多，當(dāng)兩個(gè)熱點(diǎn)——臨期食品遇上盲盒，背后究竟會(huì)有什么不為人知的商業(yè)邏輯？

買(mǎi)臨期食品也要拼手氣？

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模，超過(guò)3萬(wàn)億元。如果按業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為的1%庫(kù)存沉淀計(jì)算，臨期食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也已到達(dá)了300億元。正可謂市場(chǎng)潛力巨大、前景十分廣闊。

但是太多玩家已經(jīng)開(kāi)始盯上了這個(gè)市場(chǎng)，百舸爭(zhēng)流中自然有人想到了新的競(jìng)爭(zhēng)手段。

根據(jù)網(wǎng)友提供的線索，懂懂筆記在幾家主流的電商平臺(tái)上搜索“臨期”、“食品盲盒”等關(guān)鍵詞，找到了不少專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售臨期食品盲盒的商家。

與以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)臨期食品的傳統(tǒng)方式不同，這些臨期食品盲盒都是一口價(jià)。其中價(jià)格最低的不到七元，最高的大約二十元左右。通常只需花上九塊九，即可購(gòu)買(mǎi)到所謂的臨期食品盲盒，而且品牌上都不是無(wú)名之輩。

根據(jù)商品詳情頁(yè)的介紹顯示，消費(fèi)者通過(guò)一口價(jià)買(mǎi)到的臨期食品盲盒里，通常會(huì)含有七、八款臨期食品。至于商品的品類(lèi)，涵蓋了薯片、餅干、堅(jiān)果、方便面、咖啡等等，隨機(jī)組合、隨機(jī)發(fā)貨。

同時(shí)，還有商家將自己銷(xiāo)售的臨期食品盲盒定義為“娛樂(lè)性購(gòu)物體驗(yàn)”，也就是說(shuō)商品一旦售出，不接受任何理由的退換貨。

嗯，有內(nèi)味了。

作為普通消費(fèi)者，我們看到這些描述都會(huì)想問(wèn)一句：商品保質(zhì)期到底如何？

顯然，在商品詳情頁(yè)里，沒(méi)有十分明確的標(biāo)識(shí)、承諾，基本上都是語(yǔ)焉不詳。為了一探究竟，懂懂筆記聯(lián)系到了其中幾位食品盲盒商家。

“保證您拿到手時(shí)，商品不會(huì)超出保質(zhì)期，一般都會(huì)剩下一、兩個(gè)月的時(shí)間。”一位商家告訴懂懂筆記，由于盲盒的“娛樂(lè)性購(gòu)物體驗(yàn)”屬性，無(wú)論是食品還是保質(zhì)期限，通通都會(huì)有一定的隨機(jī)性。因此無(wú)法保證所有商品的保質(zhì)期限都在同樣的范圍內(nèi)，這些商家唯一能承諾給消費(fèi)者的，便是商品到手不會(huì)過(guò)期。

當(dāng)然，萬(wàn)一消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)到貨的食品是過(guò)期的，可以申請(qǐng)退還一定的差價(jià)，“隨機(jī)發(fā)貨的，看你的運(yùn)氣，有的買(mǎi)家甚至拿到了（保質(zhì)期）半年以上的進(jìn)口零食呢。”

觀察這些賣(mài)家的評(píng)價(jià)，也證實(shí)了相關(guān)商家的說(shuō)法。懂懂筆記看到有買(mǎi)家評(píng)價(jià)，自己購(gòu)買(mǎi)到的臨期食品盲盒保質(zhì)期有長(zhǎng)有短，最長(zhǎng)還剩兩、三個(gè)月時(shí)間，而期限最短的，只差三、五天就過(guò)期。

也就是說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)的盲盒到貨之后，買(mǎi)家要將其中的臨期食品根據(jù)所剩有效期的長(zhǎng)短，分門(mén)別類(lèi)，先突擊“消化”幾天內(nèi)即將到期的商品，再慢慢“品嘗”期限較長(zhǎng)的。與此同時(shí)，也有買(mǎi)家在評(píng)價(jià)當(dāng)中表示，有些到貨的食品包裝上找不到保質(zhì)期限的標(biāo)簽。

那么，這些臨期食品盲盒的銷(xiāo)量究竟如何？

從賣(mài)家的頁(yè)面數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎十分可觀。在某電商平臺(tái)上搜索排名靠前的商品，幾乎都有上萬(wàn)的銷(xiāo)量，最高的一家接近十萬(wàn)單。同時(shí)，不少食品盲盒的商品評(píng)價(jià)中，多數(shù)也有幾千則相關(guān)評(píng)論內(nèi)容，。受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，相比起以明碼折扣價(jià)、明明白白購(gòu)買(mǎi)去臨期食品，花這種便宜的“一口價(jià)”購(gòu)買(mǎi)所謂“娛樂(lè)性購(gòu)物體驗(yàn)”的臨期食品盲盒，真的劃算嗎？

零食盲盒能以小博大？

“一開(kāi)始買(mǎi)臨期（食品）盲盒，也是圖個(gè)樂(lè)子?！?/p>

家住深圳八卦嶺的雅麗，經(jīng)常在一些主流電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)臨期食品。她告訴懂懂筆記，最近兩年自己幾乎沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)正價(jià)的零食，有時(shí)花幾十元購(gòu)買(mǎi)的臨期零食，可以吃上兩個(gè)月，“感覺(jué)確實(shí)挺省錢(qián)的?！?/p>

前不久她又發(fā)現(xiàn)，有一些商家在平臺(tái)上兜售臨期零食盲盒，價(jià)格也比較便宜。因此，她便抱著試一試的心態(tài)花了九塊九下了一單。

在商品詳情商家承諾，盲盒當(dāng)中每款商品的正常銷(xiāo)售價(jià)將不低于五元。當(dāng)盲盒到貨之后，卻讓雅麗喜出望外：在一個(gè)六號(hào)紙箱里，沉甸甸地裝了十款零食，比商家所承諾的數(shù)量還多出了三款。

“我記得有一盒奧利奧、一罐樂(lè)事薯片、好幾盒大品牌的糖果，就是保質(zhì)期都蠻短的?！毖披惐硎?，相比以往購(gòu)買(mǎi)的保質(zhì)期剩下三個(gè)月、小半年的臨期食品，這次買(mǎi)到的盲盒食品保質(zhì)期最長(zhǎng)的一袋不到兩個(gè)月，其他都只剩下一個(gè)月、一周甚至是四五天時(shí)間。

一開(kāi)始，她在拆零食之前心里也犯嘀咕，擔(dān)心保質(zhì)期限所剩無(wú)幾，會(huì)有變質(zhì)的現(xiàn)象。結(jié)果，除了部分臨期的餅干出現(xiàn)輕微受潮、變軟之外，其它零食的風(fēng)味幾乎無(wú)變化，“薯片還挺脆的，吃完了之后也沒(méi)有鬧肚子，只要在保質(zhì)期以?xún)?nèi)，感覺(jué)問(wèn)題都不大?！?/p>

在她看來(lái)，臨期食品盲盒的性?xún)r(jià)比要比購(gòu)買(mǎi)普通臨期食品高出了一大截。雅麗以自己購(gòu)買(mǎi)到的盲盒臨期零食算了筆賬，整體下來(lái)每一袋零食不到一元。其中，商品正價(jià)最高的是奧利奧餅干，將近十七元；其次是樂(lè)事薯片，一罐也要八元左右。

如果所有盲盒食品的正價(jià)加起來(lái)，大概要六十元左右。加之商品仍在標(biāo)稱(chēng)保質(zhì)期之內(nèi)，安全尚有一定保障，對(duì)于雅麗而言：這次的盲盒購(gòu)物經(jīng)歷可謂“以小博大”、有賺無(wú)賠。唯一的美中不足，便是犧牲了消費(fèi)者對(duì)于所買(mǎi)零食的選擇權(quán)。

“一切隨緣，還好吧，沒(méi)有特別難入口的零食，運(yùn)氣好的話(huà)還能抽到自己喜歡的?！毖披惛嬖V懂懂筆記，臨期食品盲盒滿(mǎn)足了自己日常對(duì)于休閑零嘴的需求，同時(shí)也節(jié)省了一定費(fèi)用，完完全全是“四兩撥千斤”。

小孩子才做選擇題。臨期食品盲盒的出現(xiàn)，給了一部分成年人用有限的零食預(yù)算實(shí)施“全都要”的權(quán)利。當(dāng)消費(fèi)者能以極低的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到正價(jià)幾倍、甚至十幾倍的商品，即便喪失挑選品類(lèi)的主動(dòng)權(quán)（且商品即將過(guò)期），也會(huì)無(wú)腦認(rèn)可。

但是，我們不要忘記一句老話(huà)：買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。事實(shí)上，消費(fèi)者真的賺大便宜了？

盲盒“臨食”蘊(yùn)含較大風(fēng)險(xiǎn)

“（消費(fèi)者）買(mǎi)零食盲盒看似賺了便宜，其實(shí)臨期食品（商家）賺得更多?！?/p>

聊及臨期食品盲盒的話(huà)題，在浙江金華一家食品電商企業(yè)工作的李源（化名）顯得很無(wú)奈。他告訴懂懂筆記，盡管自己的東家號(hào)稱(chēng)是一家食品企業(yè)，但實(shí)際上并無(wú)自有品牌，在電商平臺(tái)上所銷(xiāo)售的商品全都是其它品牌的臨期食品。

兩年多下來(lái)，他在工作中也深諳臨期食品、庫(kù)存食品的清貨途徑與門(mén)道了。

李源透露，目前市面上銷(xiāo)售的臨期食品，無(wú)論線上還是線下的折扣倉(cāng)，都是以極低的價(jià)格從食品廠家或者商超收購(gòu)的，“通常說(shuō)，保質(zhì)期只剩下不足一半的食品，便是臨期食品范疇了?！?/p>

也就是說(shuō)，保質(zhì)期兩年的午餐肉罐頭，只剩不到一年的限期，或保質(zhì)期六個(gè)月的泡面，只能下兩個(gè)多月，就會(huì)從大型商場(chǎng)、超市下架，一部分轉(zhuǎn)到第三方電商企業(yè)、線下折扣商店，以臨期的名義進(jìn)行銷(xiāo)售。

由于食品廠家、商超對(duì)于臨期的食品均傾向于“統(tǒng)貨”方式，一次性出售給第三方，價(jià)格往往都是論噸計(jì)算。以常見(jiàn)的餅干為例，臨期“統(tǒng)貨”價(jià)格約為2200元/噸，折合每斤1.1元。

“有的時(shí)候，不管什么品牌的餅干、無(wú)論剩余保質(zhì)期長(zhǎng)短，我們都會(huì)混在一起批發(fā)回倉(cāng)庫(kù)?！崩钤幢硎荆糠峙R期食品在出售之前，工人往往會(huì)進(jìn)行一輪初篩，找出所剩期限稍長(zhǎng)的，如半年，四、五個(gè)月的食品單獨(dú)銷(xiāo)售，價(jià)格也稍微高一些，大概是正價(jià)的一半到三分之二之間，“淘寶、拼多多上可以挑選、買(mǎi)到的臨期食品，大部分是這一類(lèi)的?！?/p>

以往，挑選品相尚可、剩余保質(zhì)期稍長(zhǎng)的臨期零食，只要公司能夠順利地以低價(jià)出售，利潤(rùn)大概會(huì)在30% ~ 60%間。至于剩下的品相差、銷(xiāo)路差、保質(zhì)期更短的商品，公司往往會(huì)銷(xiāo)毀掉，“可如今，越來(lái)越多的商家都將原本應(yīng)該銷(xiāo)毀的臨期食品塞進(jìn)了盲盒?！?/p>

在臨期食品盲盒的評(píng)價(jià)當(dāng)中，有不少消費(fèi)者透露到貨商品保質(zhì)期僅剩下有五、六天。對(duì)此，李源基本上篤定類(lèi)似的商品是保質(zhì)期所剩無(wú)幾、銷(xiāo)路較差的待銷(xiāo)毀商品，如果明明白白放到網(wǎng)店、線下折扣倉(cāng)，鐵定是無(wú)法銷(xiāo)售的，“說(shuō)白了就差送去銷(xiāo)毀了，已經(jīng)沒(méi)有成本，賣(mài)了就是凈賺”。

或許，這些問(wèn)題都因?yàn)槊ず械母拍钣卸?。畢竟，用?hù)購(gòu)買(mǎi)盲盒視若認(rèn)可條款，只要食品尚在保質(zhì)期內(nèi)，便沒(méi)有任何退換貨的理由，即便不合自己的口味，也只能自認(rèn)倒霉，全靠手氣、全憑運(yùn)氣。

“至于成本，盲盒臨期銷(xiāo)售后只有快遞費(fèi)用。所謂成本在早期的銷(xiāo)售中已經(jīng)都賺到手里了，那些只剩下一周、幾天的零食，行業(yè)慣例是應(yīng)該銷(xiāo)毀的。做成盲盒后，利潤(rùn)空間至少會(huì)有50%吧。”至于盲盒到貨時(shí)，如何保障食品仍在保質(zhì)期內(nèi)，李源透露，不少商家的做法并不高明，“一般都是挑保質(zhì)期剩下十天以上的食品塞進(jìn)盲盒，即便疏忽、快遞時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致了過(guò)期，好好跟買(mǎi)家協(xié)商，給點(diǎn)差價(jià)也就沒(méi)什么大問(wèn)題了?！?/p>

而臨期食品盲盒銷(xiāo)售頁(yè)面總是好評(píng)如潮，背后的邏輯更簡(jiǎn)單了。畢竟，購(gòu)買(mǎi)臨期食品的一般都是“價(jià)格敏感型”用戶(hù)，只要商家發(fā)貨時(shí)，相關(guān)商品的數(shù)量比承諾時(shí)多幾樣（袋），買(mǎi)家通常都會(huì)給好評(píng)。

由此可見(jiàn)，在“萬(wàn)物皆可盲盒”的商業(yè)時(shí)代，這種以小博大的手段確實(shí)成為了商家、企業(yè)清庫(kù)存的利器。

【結(jié)束語(yǔ)】

從數(shù)碼消費(fèi)品、服飾鞋包再到如今的臨期食品，只要打包成“未知”的盲盒，就能賣(mài)給消費(fèi)者，甚至有些品類(lèi)還會(huì)賣(mài)得很火。唯一不同的是，食品有相對(duì)嚴(yán)格的保質(zhì)期限，臨近保質(zhì)期限的食品，安全衛(wèi)生的風(fēng)險(xiǎn)也在提升，加之電商企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)條件參差不齊，很可能會(huì)給類(lèi)似的臨期食品造成二次污染，這些都是食品類(lèi)盲盒最大的隱患。

正因如此，面對(duì)低價(jià)臨期食品盲盒，消費(fèi)者真的要且買(mǎi)且當(dāng)心。避免因貪圖一時(shí)的便宜吃壞肚子，找不到賠償對(duì)象，最終得不償失。

冷眼旁觀 麻辣點(diǎn)評(píng) 深入分析

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懂懂筆記

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)分為兩種形式，明爭(zhēng)和暗斗。較為常見(jiàn)的是前者，比如今年上半年，脈脈上有用戶(hù)爆料，共享充電寶優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的入場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)高達(dá)幾十萬(wàn)，同時(shí)還要給予商家60%的分成。

開(kāi)戰(zhàn)就必有勝負(fù)平。逛商場(chǎng)時(shí)我們能接觸的共享充電寶品牌，其實(shí)都是大戰(zhàn)的勝利者。

而共享充電寶之外，商場(chǎng)里按摩椅、抓娃娃機(jī)、口紅機(jī)、盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)等自動(dòng)柜機(jī)，它們對(duì)于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位同樣渴望。所以，點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)一場(chǎng)接一場(chǎng)打響，設(shè)備一排又一排地更替。

幾平米見(jiàn)方的明爭(zhēng)都這般熱鬧，那暗斗是否更加精彩？熊出墨通過(guò)實(shí)地觀察以及與業(yè)內(nèi)人士交流，嘗試窺見(jiàn)明爭(zhēng)之下所藏的暗斗。

本文系熊出墨請(qǐng)注意原創(chuàng)文章，作者：彬彬 ，轉(zhuǎn)載前請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)獲取授權(quán)。

優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位有限，搶它

得點(diǎn)位者得天下，這是商場(chǎng)生存法則之一。

調(diào)查后熊出墨發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)位的爭(zhēng)奪，本質(zhì)是品牌在爭(zhēng)取生存的機(jī)會(huì)。朝陽(yáng)大悅城官方與來(lái)電合作，印有雙方logo的共享充電寶機(jī)柜被放置在樓梯拐角等較為顯眼的區(qū)域。商場(chǎng)內(nèi)各商戶(hù)門(mén)店，同樣也可見(jiàn)共享充電寶的身影。但是，不同點(diǎn)位之間機(jī)器的使用率差距十分明顯。

蹲點(diǎn)得到的數(shù)據(jù)顯示，周末客流晚高峰時(shí)段，即17:00至19:00，朝陽(yáng)大悅城一層扶梯旁共享充電寶機(jī)柜共有50多位用戶(hù)前來(lái)借/還充電寶。而商場(chǎng)六層某家餐飲門(mén)店內(nèi)，兩個(gè)小時(shí)時(shí)間共享充電寶使用次數(shù)不足10次。

并且，兩個(gè)點(diǎn)位的使用人群也存在差異。前者由于位于客流必經(jīng)通道，曝光率較高，更容易觸達(dá)有使用需求的用戶(hù)。深藏于商戶(hù)門(mén)店內(nèi)的共享充電寶，基本都是店內(nèi)用餐顧客順手借/還。

行業(yè)逐漸成熟，點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，才有了開(kāi)篇說(shuō)到的共享充電寶不惜豪擲數(shù)十萬(wàn)也要拿下黃金點(diǎn)位。至于如何判斷點(diǎn)位質(zhì)量，據(jù)來(lái)電內(nèi)部人士透露，點(diǎn)位選定是基于智慧營(yíng)銷(xiāo)，借助大數(shù)據(jù)選出對(duì)品牌、商場(chǎng)雙方均有利的位置。

西單大悅城招商部負(fù)責(zé)人何迎春證實(shí)了這一說(shuō)法，她向熊出墨表示，商場(chǎng)引進(jìn)自動(dòng)柜機(jī)之前通常會(huì)考慮兩個(gè)方面，一是從消費(fèi)者的需求出發(fā)；二是進(jìn)一步結(jié)合自身定位，比如西單大悅城主打青年潮流藝術(shù)，選擇的方向也會(huì)偏這個(gè)角度來(lái)做業(yè)態(tài)補(bǔ)充。

“像共享充電寶這些是與大家的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。比較網(wǎng)紅的娃娃機(jī)、盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)等，（為的是）完善娛樂(lè)體驗(yàn)的業(yè)態(tài)。按摩椅，基本是偏向休息區(qū)的地方，比較舒適的環(huán)境”，何迎春介紹到，不同類(lèi)型的自動(dòng)柜機(jī)會(huì)被劃分至不同區(qū)域，“迷你KTV多在餐飲樓層，因?yàn)榈炔蜁r(shí)間比較長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生比較煩躁的心理，所以設(shè)置迷你KTV供娛樂(lè)?！?/p>

確實(shí)，除了商場(chǎng)扶梯這一點(diǎn)位，需要等位的場(chǎng)景也是兵家必爭(zhēng)之地。比如朝陽(yáng)大悅城八層的金逸影城，按摩椅、迷你KTV、抓娃娃機(jī)、口紅機(jī)等各種自動(dòng)柜機(jī)在此扎堆，顯然是瞄準(zhǔn)了觀影人群等候電影開(kāi)場(chǎng)前的那段空閑時(shí)間。

這實(shí)際上是點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)之殘酷的另一表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位是有限的，虎視眈眈的不止有友商，更可能是其他領(lǐng)域的玩家。也就是說(shuō)，點(diǎn)位爭(zhēng)奪是跨賽道的競(jìng)爭(zhēng)。我消滅你，與你無(wú)關(guān)。擠走共享充電寶的可能是娃娃機(jī)，而戰(zhàn)勝娃娃機(jī)的或許是盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)。

消費(fèi)浪潮的碰撞

提起點(diǎn)位爭(zhēng)奪，何迎春首先想到的是近些年來(lái)ATM機(jī)被打入冷宮，不再受寵。

“西單大悅城從開(kāi)業(yè)就有ATM，但消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，ATM機(jī)隨之變少”，這一點(diǎn)很容易理解，移動(dòng)支付普及，“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”已逐漸成為共識(shí)。螞蟻金服董事長(zhǎng)兼CEO井賢棟此前透露，截至2019年6月支付寶及其本地錢(qián)包合作用戶(hù)已經(jīng)服務(wù)超12億的全球用戶(hù)；微信支付官網(wǎng)顯示，截至2018年6月，騰訊移動(dòng)支付業(yè)務(wù)活躍賬戶(hù)已逾8億。

以前現(xiàn)金消費(fèi)，逛商場(chǎng)ATM機(jī)可備不時(shí)之需；現(xiàn)在買(mǎi)單不是掃碼就是刷卡，ATM自然就沒(méi)了用武之地。由此可見(jiàn)，商場(chǎng)里設(shè)備的進(jìn)駐、撤點(diǎn)暗含消費(fèi)趨勢(shì)之變。而相較于ATM機(jī)，前面說(shuō)到的一系列自動(dòng)柜機(jī)，它們之間的點(diǎn)位爭(zhēng)奪更全面地記錄著商業(yè)浪潮的潮起潮落。

首先，以2017年為界，共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，各種帶有共享色彩的項(xiàng)目涌現(xiàn)。尤其是在共享單車(chē)的示范效應(yīng)下，包括共享充電寶、按摩椅等業(yè)態(tài)都開(kāi)始瘋狂跑馬圈地，商場(chǎng)，是玩家進(jìn)軍的主要陣地之一。

“功能性的，帶有娛樂(lè)性質(zhì)的，都是2017年以后開(kāi)始引進(jìn)的”，何迎春表示西單大悅城的按摩椅就是共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)之后引入。占得點(diǎn)位并非一勞永逸，跑馬圈地靠的是資本助推，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則是要驗(yàn)證商業(yè)模式。

商場(chǎng)引入自助設(shè)備一般是采用固定租金與抽成組合的模式，如果設(shè)備收入過(guò)低，一方面說(shuō)明其盈利能力不達(dá)標(biāo)，另一方面說(shuō)明用戶(hù)并無(wú)此方面的剛需。再續(xù)約時(shí)，商場(chǎng)方就會(huì)慎重考慮。

此外，為保證用戶(hù)體驗(yàn)和功能性，商場(chǎng)還會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行針對(duì)性的考核。比如迷你KTV設(shè)備，西單大悅城目前引入了兩個(gè)不同的品類(lèi)，迷你KTV曲庫(kù)、后臺(tái)技術(shù)等方面的更新情況，“我們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候都會(huì)去看時(shí)下潮流走向，一年一簽”。

“一臺(tái)機(jī)器平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額1500元，周末人多些，平時(shí)玩的人很少”，新世界百貨崇文店內(nèi)一位迷你KTV的運(yùn)維人員抱怨道，“商場(chǎng)里口紅機(jī)、盲盒（販?zhǔn)郏C(jī)越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)（迷你）KTV已經(jīng)沒(méi)有新鮮感了，根本不掙錢(qián)?！?/p>

商場(chǎng)里，沒(méi)能通過(guò)考核便被其他競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的設(shè)備取而代之。延伸到行業(yè)視角，則是一波消費(fèi)浪潮的退去。

百度指數(shù)顯示，2017年“共享經(jīng)濟(jì)”搜索指數(shù)高點(diǎn)曾突破3000，如今持續(xù)在500至1000區(qū)間徘徊。表現(xiàn)在商場(chǎng)，共享充電寶、按摩椅等點(diǎn)位趨于穩(wěn)定，口紅機(jī)、抓娃娃機(jī)、盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)等變得活躍起來(lái)。

這引出了點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)的另一時(shí)代背景，新生代消費(fèi)者崛起，這一群體消費(fèi)理念、消費(fèi)能力以及消費(fèi)習(xí)慣的變化對(duì)商場(chǎng)自助設(shè)備的興替起著決定性作用。

2018年，00后正式邁入成年人之列，他們是成長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的一代并且擁有更優(yōu)越的物質(zhì)生活，騰訊《00后研究報(bào)告》顯示，00后的存款約1840元，約為90后的3倍。并且，他們更愿意為自己的興趣付費(fèi)。

商場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局在與時(shí)俱進(jìn)做著調(diào)整，“最早的時(shí)候電玩城類(lèi)大型娛樂(lè)設(shè)施會(huì)比較多”，何迎春表示，“（近年來(lái)）會(huì)新增一些小型娛樂(lè)體驗(yàn)業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，無(wú)論從目前整個(gè)趨勢(shì)，還是市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)新奇有特色的IP類(lèi)產(chǎn)品更加熱衷?！?/p>

95后、00后等新生代消費(fèi)者“對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)品牌的想法都是非常細(xì)的”，“以目前的狀態(tài)，是無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的”，換言之，優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程將隨之加速。

所以，商場(chǎng)里的自助設(shè)備其實(shí)就是對(duì)應(yīng)消費(fèi)浪潮的晴雨表。點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的勝負(fù)平，很多時(shí)候都不是它們自身所能決定，而要看不同消費(fèi)浪潮碰撞后的結(jié)果。

鐵打的點(diǎn)位，流水的柜機(jī)

天貓公布的雙11數(shù)據(jù)顯示，95后新消費(fèi)中熱買(mǎi)品牌第一、第二分別是盲盒代表泡泡瑪特和動(dòng)漫周邊萬(wàn)代。熱買(mǎi)商品中，盲盒的表現(xiàn)也較為突出。

盲盒和抓娃娃機(jī)都是IP經(jīng)濟(jì)的典型代表，近兩年盲盒越來(lái)越流行，盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)在商場(chǎng)、地鐵站明顯增多。泡泡瑪特官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前其已有近600臺(tái)機(jī)器人商店。

但何迎春認(rèn)為，抓娃娃機(jī)和盲盒販?zhǔn)蹤C(jī)之間并沒(méi)有較大沖突。只是由于新生代消費(fèi)者“對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知和需求更細(xì)化”，優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程也隨之加速。之前熊出墨在進(jìn)行盲盒產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查時(shí)，十二棟文化創(chuàng)始人兼CEO王彪也表達(dá)了與何迎春相似的觀點(diǎn)。十二棟文化在發(fā)展抓娃娃機(jī)店“夾機(jī)占”的同時(shí)，今年也推出了盲盒產(chǎn)品。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)都令人滿(mǎn)意，夾機(jī)占景品定期上新，盲盒“Gon的旱獺”也沖進(jìn)了雙11中的熱買(mǎi)商品。

但是，鐵打的點(diǎn)位，流水的柜機(jī)。還是那句話(huà)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位是有限的，新潮流的興起自然會(huì)侵蝕已有勢(shì)力。

合生匯商圈附近一家抓娃娃機(jī)店的工作人員表示，2017年剛開(kāi)業(yè)時(shí)店里客流還算可以，但從2018年下半年就開(kāi)始走起下坡路。公司迫于壓力便全國(guó)撤點(diǎn)，“高峰時(shí)全國(guó)有8個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在只剩下了2個(gè)”。

其他商場(chǎng)抓娃娃機(jī)生意也基本一致，當(dāng)問(wèn)起原因時(shí)，他們的回答好像事先商量過(guò)一樣，“風(fēng)口過(guò)去了”，“大家都去玩盲盒了”。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

出品：騰訊科技&熊出墨請(qǐng)注意

作者：彬彬

導(dǎo)讀：盲盒出廠價(jià)不到10元，如今瘋漲至數(shù)千元，背后到底發(fā)生了什么？你盯著盲盒，有人盯著你的錢(qián)包，背后是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)陷阱？騰訊科技聯(lián)合“熊出墨請(qǐng)注意”調(diào)查了盲盒供應(yīng)鏈及商家，揭秘盲盒定價(jià)的隱藏機(jī)制。

炒鞋之后，盲盒成了弄潮兒的新寵。

據(jù)微信指數(shù)監(jiān)測(cè)，9月16日當(dāng)天關(guān)鍵詞“盲盒”指數(shù)為490926，而一度爆火的“球鞋”，指數(shù)為418925。前者實(shí)現(xiàn)反超，至今已領(lǐng)先一周。

綠線為盲盒指數(shù)走勢(shì)

閑魚(yú)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年閑魚(yú)上有30萬(wàn)盲盒玩家交易成功，平臺(tái)盲盒月發(fā)布量增長(zhǎng)高達(dá)320%。其中，熱門(mén)盲盒泡泡瑪特的隱藏款潘神天使洛麗，原價(jià)59元，現(xiàn)已經(jīng)被抬升至2350元，漲價(jià)39倍。

普通公仔一旦被裝進(jìn)盲盒，身價(jià)和熱度雙雙暴漲，隨之而來(lái)的是一波質(zhì)疑，“消費(fèi)主義陷阱”、“掏空年輕人的錢(qián)包”、“求求你們別炒盲盒了，鞋圈都沒(méi)人接盤(pán)了”......

“熊出墨請(qǐng)注意”與盲盒品牌方、供應(yīng)商以及消費(fèi)者進(jìn)行交流之后發(fā)現(xiàn)：說(shuō)盲盒這“小玩意兒”如何如何值錢(qián)，似乎找不到太多令人信服的理由；而視盲盒為洪水猛獸，倒也遠(yuǎn)沒(méi)有必要。辯證地看，盲盒只是組成一次消費(fèi)浪潮的萬(wàn)千浪花中普通到不能再普通的一簇。

盲盒不值錢(qián)？

你手里的盲盒值多少錢(qián)？供應(yīng)商比誰(shuí)都清楚。

“盲盒客單價(jià)一般在12-17元之間”，東莞一家塑膠制品廠的業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)向熊出墨請(qǐng)注意介紹，公司專(zhuān)業(yè)定制生產(chǎn)各類(lèi)塑膠玩具，“盲盒做的比較多”。Tokidoki、泰迪、amber、懶人盲盒等都是其穩(wěn)定客戶(hù)。

以Tokidoki為例，其是源于日本文化靈感的潮流品牌，代表產(chǎn)品獨(dú)角獸盲盒在圈內(nèi)廣受者歡迎。在閑魚(yú)十大熱門(mén)盲盒寶貝排行中，獨(dú)角獸僅次于Molly，位列第二。

根據(jù)幾個(gè)供應(yīng)商的說(shuō)法，盲盒的定價(jià)高低核心看兩點(diǎn)：

一看設(shè)計(jì)稿，形象設(shè)計(jì)復(fù)雜的盲盒所對(duì)應(yīng)的成本更高；

二看生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)規(guī)模與單價(jià)往往成反比。

此外，還有一些具體細(xì)節(jié)在影響價(jià)格，比如包裝盒的選擇等。

報(bào)價(jià)單顯示，品牌方若采購(gòu)3000套盲盒，每套8個(gè)形象，常規(guī)復(fù)雜程度，紙盒包裝開(kāi)一面天窗，單價(jià)為13元。

由于掌握更強(qiáng)議價(jià)權(quán)，主流品牌拿貨的價(jià)格一般能夠被壓得更低。代工廠方面透露，Tokidoki“一年到頭一直做”，價(jià)格相應(yīng)會(huì)有優(yōu)惠。

另有幾家供應(yīng)商，他們的報(bào)價(jià)較此又低了一個(gè)檔。同一需求，名創(chuàng)優(yōu)品盲盒代工廠報(bào)價(jià)為單價(jià)7.8元，王尼瑪盲盒代工廠給出單價(jià)7.2元的報(bào)價(jià)。同理，名創(chuàng)優(yōu)品“每年貨款幾千萬(wàn)”，拿貨的價(jià)格要更低。

市面上盲盒零售單價(jià)多是59元、69元，名創(chuàng)優(yōu)品為19.9元?？傊噍^于零售價(jià)，盲盒的成本并不算高。

對(duì)于部分受追捧的隱藏款產(chǎn)品，其出廠價(jià)更是連市場(chǎng)價(jià)的零頭都?jí)虿坏健?/b>隱藏款指的是固定款之外的形象，出現(xiàn)概率較低。就如炒鞋中的限量款，在交易平臺(tái)隱藏款盲盒的售價(jià)能翻上數(shù)十倍。閑魚(yú)盲盒漲價(jià)榜第一名，泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款從59元漲到了2350元。