“這還真是知識改變命運(yùn)啊”，熊熊在看到某大四女生靠著直播答題贏到103萬元獎金的新聞后，發(fā)出如上感慨，當(dāng)現(xiàn)實(shí)版的《貧民窟的百萬富翁》在身邊不斷上演時，備受誘惑的我默默的把市面流行的幾個直播答題軟件全部下載到了手機(jī)。

經(jīng)過半個多月的發(fā)酵，直播答題已經(jīng)取得了社會各界廣泛關(guān)注，也成了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的2018年的第一個風(fēng)口。在王思聰、奉佑生、周鴻祎等大佬們瘋狂撒幣的同時，京東、美團(tuán)、魅藍(lán)、等等金主爸爸也前來助興。

而玩家陣營也不斷在壯大中。1月22日，一直播+微博攜“黃金十秒”入局，18日，陌陌也上線安卓版直播答題“百萬選擇王”。而百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛上線和內(nèi)測直播答題，加入這場風(fēng)口爭奪戰(zhàn)中來。

然而，直播答題在短時間內(nèi)的爆紅也引發(fā)了很多爭議和質(zhì)疑。每場答題參與人數(shù)與獎金金額是否真實(shí)？各種作弊軟件是否真的能幫助答題作弊？各平臺瘋狂撒幣還能持續(xù)多久？

的確，撒幣可以在很短的時間以低成本的方式獲得用戶和關(guān)注度，但如何找到一種可持續(xù)的盈利模式將吸引來的用戶和流量保持下去，成為各平臺在直播平臺撒幣下半場面臨的共同難題。

來源：熊出墨請注意

直播答題上半場落定?撒幣吸流量引用戶

“撒幣不是萬能的，但不撒幣是萬萬不能的”，有一業(yè)內(nèi)人士針對現(xiàn)金各直播答題平臺瘋狂撒幣之舉發(fā)表了自己的看法。在初始階段，撒幣這一做法的目的很明顯，就是為了吸引用戶，讓更多人知道直播答題的玩法并且參與進(jìn)來。

于是，王思聰在30歲生日當(dāng)天，沒有祝自己生日快樂，而是來了一句“我撒幣，我快樂”，順勢給沖頂大會站了下臺。并且王思聰?shù)娜鰩藕芸炀蛡魅鹃_來，奉佑生在芝士超人撒幣，周鴻祎在百萬贏家撒幣，張一鳴在百萬英雄撒幣。一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)圈子沒了大佬，只剩下“大撒幣”。

從王思聰生日在沖頂大會撒下10萬，到奉佑生準(zhǔn)備10個億狂撒芝士超人，再到周鴻祎親手為用戶派發(fā)103萬獎金，撒幣大戰(zhàn)逐漸升級的同時，越來越多的用戶開始投身到這一場“知識狂歡”之中。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播答題應(yīng)用的下載量在各大市場都出現(xiàn)了爆炸式的增長。在1月7日至1月14日這一周內(nèi)，芝士超人和沖頂大會的安裝量就分別實(shí)現(xiàn)了200萬和400萬左右的增長，并且增速也是居高不下。AS0100數(shù)據(jù)顯示，百萬英雄的上線也成功地將西瓜視頻App下載量推上一個高峰，單日下載量達(dá)到了之前的5倍。

蘋果App Store的排行榜也能夠溝正史直播答題的火爆程度。在1月19日的周榜單之上，芝士超人、沖頂大會、花椒直播等直播答題應(yīng)用都排在前100名之列，并且內(nèi)置有百萬英雄的抖音短視頻和西瓜視頻更是力壓微信、支付寶等超級應(yīng)用，分別奪得第一和第二的寶座。

可見，靠撒幣來吸引用戶，燒錢換流量的傳統(tǒng)路子在直播答題之上再一次大獲成功。各家的單場觀看人次屢創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了從幾十萬到幾百萬的突破?！澳懿荒軖甑藉X那都是后話，可能有人自己都沒想明白這個商業(yè)模式究竟是怎樣。但是別人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行業(yè)的內(nèi)部人士向熊出墨請注意表示。管他賺不賺錢，先把流量給吸過來，這可能正是初期各玩家的真實(shí)想法。

然而，當(dāng)撒幣這個動作一旦開始，那就相當(dāng)于掉進(jìn)了一個無底洞，起碼在沒有找到其他保證用戶留存的更好手段之前，只能一直撒下去。不然的話，你這一場比隔壁老王少撒50萬，用戶一定會用腳投票。也就是說，靠撒幣獲取用戶的門檻很低，也帶來了用戶留存度低的隱患。

從硬廣告到軟植入 快速變現(xiàn)背后的隱憂

雖說是“大撒幣”，但是玩家們并不傻?；ㄥX賺吆喝這種事誰也不會干，所以在用戶多起來以后，各直播答題平臺就開始著手于考慮如何減輕撒幣帶來的壓力。

于是，廣告和植入模式成為直播答題“撒幣”最快變現(xiàn)的最佳方式，嗯，沒有之一。

“在線答題首單1億廣告主落定”，芝士超人在獲得趣店旗下大白汽車分期投來的1億廣告訂單后，奉佑生在朋友圈高調(diào)地宣布了這一好消息。很明顯，芝士超人上線十幾天救能夠完成了1億小目標(biāo)，令奉佑生十分激動，自己撒出10億最起碼能夠收回1/10了。

不只是芝士超人，其他玩家的開源計(jì)劃也都已經(jīng)有了眉目，并且逐漸玩得得心應(yīng)手起來。百萬贏家吸引來了京東、美團(tuán)、華為榮耀等等金主為其站臺，一加手機(jī)則是選擇在百萬英雄開設(shè)品牌專場。此外，金主不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)，電影、電視劇、網(wǎng)游等也開始在直播答題中進(jìn)行投放。

據(jù)《北京青年報(bào)》統(tǒng)計(jì)，1月16日當(dāng)天，在4個主流直播答題平臺之上的31場直播中，其中有10場都是“廣告專場”。主流觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告是目前直播答題平臺們找到的最佳變現(xiàn)方式，金主的投放力度能夠達(dá)到這個比例，相信各玩家的撒幣壓力能得到一定程度的緩解。

撒幣需要開源，也需要節(jié)流。古人就告訴過我們，縱使有萬貫家財(cái)，一直撒下去，也總有揮霍完的一天，所以開源和節(jié)流要兩手抓。尤其是在完成了初始階段的流量積累之后，撒幣就不應(yīng)再是吸引用戶的主打玩法。

但現(xiàn)實(shí)情況卻是，誰也不敢將撒幣的大手貿(mào)然收回?！澳膫€平臺能夠分得錢多，我就去哪個”，相信這是眾多答題用戶所抱有的態(tài)度，只不過大家更愿意說出的一句話是“我是為了學(xué)知識，錢不重要”。在這一背景之下，就應(yīng)了馬化騰所說，一旦收手就可能意味著前功盡棄。

如何在下半場突圍？

不撒幣用戶就卸載，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，或許任何一家平臺都不可能繞過去。而對平臺來說，想要從這一被動的尷尬境地中走出，就要完成從“靠撒幣留住用戶”到“靠實(shí)力留住用戶”這一轉(zhuǎn)變。

簡單來說，讓用戶感興趣、參與進(jìn)來一起玩的“撒幣“上半場已經(jīng)告一段落，平臺通過硬廣和軟植入也讓參與方賺足了眼球，但殘酷的下半場，競爭的關(guān)鍵變成如何讓用戶真正互動和留存下來。

深諳此道的互聯(lián)網(wǎng)公司們也是卯足了勁開啟多維度的競爭。

首先是在流量入口上的比拼。近日業(yè)內(nèi)有消息傳出，芝士超人花了2億用來砸線下廣告，主要是放在院線貼片和樓宇戶外。以線下作為新的流量切入口，這一做法在直播答題領(lǐng)域鮮有，其實(shí)際效果也由于投放周期較短尚不能查證。

但相較于線下，直播答題這一在線游戲，更多玩家還是看中線上流量的導(dǎo)入。比如背靠今日頭條的百萬英雄會通過抖音和西瓜視頻等APP進(jìn)行導(dǎo)流，百萬贏家也是，在1月18日與一點(diǎn)資訊達(dá)成了合作，在其首頁底欄加入了百萬贏家的入口。

而同樣也是以聯(lián)盟的形式出現(xiàn)的還有黃金十秒，并且與其他平臺不同的是，黃金十秒背靠著一直播與微博。微博作為國內(nèi)最大的社交媒體，將為黃金十秒開放入口，用戶可以直接通過微博參與問答活動。在微博3.81億月活的基礎(chǔ)之上，其為黃金十秒提供的流量導(dǎo)入怕是其他平臺所不能企及的。

而就一直播自身而言也是國內(nèi)排名靠前的直播平臺之一。QuestMobile發(fā)布的2017移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：其月度總用戶已超過7600萬，日均活躍用戶超過了1000萬，全網(wǎng)用戶滲透率達(dá)到32.7%，日均開播場次超過30萬，入駐的娛樂明星超過3000位、網(wǎng)紅大V超過10000位。有了微博和一直播的雙從加持，黃金十秒的后勁也相當(dāng)值得期待。

其次在用戶留存和互動上，直播+社交的能量被進(jìn)一步挖掘出來。直播答題實(shí)際上就是“直播+綜藝“，不論是先入場的玩家，還是后入場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，核心都是在爭奪用戶的注意力，那么社交和社區(qū)互動很有可能成為下一個落點(diǎn)。

映客直播聯(lián)合創(chuàng)始人廖潔鳴曾表示，直播答題并不是單純的“燒錢大戰(zhàn)”，而是把“綜藝節(jié)目”互動化。無獨(dú)有偶，一直播相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，黃金十秒最初的定位就是“直播+綜藝”，希望通過直播和綜藝的結(jié)合，真正做到用內(nèi)容來吸引留存用戶。陌陌直播總經(jīng)理賈維在接受采訪時曾透露說，陌陌做在線答題一定會在玩兒法上創(chuàng)新，優(yōu)化獎勵方式，增強(qiáng)娛樂性，這實(shí)際上也意味著陌陌希望答題能夠?yàn)槠湟曨l社交戰(zhàn)略做導(dǎo)流和落地。

畢竟，好玩的內(nèi)容+社交互動可以形成一個良性的循環(huán)，也讓直播+社交有了更多的想象空間。比如在一直播與微博的組合中，微博為黃金十秒帶去流量，而用戶在黃金十秒的答題和互動交流內(nèi)容會沉淀到微博進(jìn)行循環(huán)，不論是流量、社交還是在用戶的留存上都有更多的優(yōu)勢。從這個角度來說，主打視頻社交的陌陌亦是如此。

最后，直播答題進(jìn)入下半場更多是比拼的平臺以及平臺生態(tài)的綜合實(shí)力，在內(nèi)容玩法的升級、流量的獲取到用戶互動以及留存這一良性互動來看，誰能夠調(diào)動更多生態(tài)能力，誰才更有可能在持久戰(zhàn)中玩到最后。

從這個角度來看，沖頂大會實(shí)際上就屬于起了大早卻趕了晚集的犧牲者，此后的玩家基本都拼綜合實(shí)力，比如趣店對芝士超人，再比如黃金十秒背后的一直播與微博。以黃金十秒舉例，參與的生態(tài)企業(yè)除了微博和一直播，還有一下科技旗下的秒拍和小咖秀，在“N+1戰(zhàn)略“構(gòu)建起來的移動視頻生態(tài)聯(lián)合體中，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播、引流、用戶互動和留存，形成一個良性循環(huán)。

綜上，各家資金實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r之下，隨著撒幣成為常規(guī)手段，直播答題也有可能成為APP吸引流量的標(biāo)配，而在用戶注意力被不斷分散的情況之下，如何讓用戶更多參與、互動和留存成為考驗(yàn)眾玩家們的難題。且看下半場，誰會有機(jī)會成為突圍者，擺脫“不撒幣就卸載”的魔咒，將主動權(quán)如愿握到自己手中。

來源：熊出墨請注意

烽巢網(wǎng)12日新聞，廣告主賦能直播競答，算是2018開年互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式種類。是間接讓直播單一的內(nèi)容多元化、知識化、趣味化！最大的價值除了吸睛粉絲流量 ，就是能夠給予平凡人 通過知識的誘惑！帶來一場場高亮的舞臺，花椒百萬贏家的寓意正是如此。

答題賺百萬是奧斯卡電影《貧民窟百萬富翁》中的傳奇場景，如今，這個傳奇有了現(xiàn)實(shí)版本。1月11日，在花椒平臺上，由京東作為贊助商冠名的《百萬贏家》專場中，一位來自廣州大學(xué)大四女生力克近百萬名網(wǎng)友，成功贏得103萬獎金，創(chuàng)造了直播答題史單人單場最高獎金紀(jì)錄。

1月12日，《百萬贏家》在京舉辦“我是百萬贏家”發(fā)布會，京東CMO徐雷、花椒聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁于丹、103萬獲獎?wù)咝∪莩鱿顒??；顒由希炖资谟柚鞒秩笋R丁“撒幣俠”、獲獎?wù)咝∪荨皯?zhàn)神”稱號。

《百萬贏家》是360快視頻與花椒聯(lián)手打造的全民益智類超級IP，與江蘇衛(wèi)視《一站到底》獨(dú)家合作，參與者只需答對12道題即可瓜分百萬獎金，周榜前三還有機(jī)會參與《一站到底》錄制。自1月5日開播以來，憑借高額的獎金和趣味的題目設(shè)置吸引了大批用戶參與。

作為時下最具人氣的直播答題IP，《百萬贏家》不斷推出全新玩法。1月11日，《百萬贏家》京東專場推出“血戰(zhàn)到底”模式，打破12道題限制，所有參與者一路拼殺直至決勝出唯一獲勝者，冠軍獨(dú)攬103萬現(xiàn)金大獎。

為了決出這位終極戰(zhàn)神，《百萬贏家》準(zhǔn)備了近千道題，兼具知識與趣味性，涵蓋天文地理、人文歷史、體育科技、娛樂影視及熱點(diǎn)事件等。當(dāng)天共有77萬網(wǎng)友參與答題，第八題“最接近人類指紋的動物是？”一題直接淘汰5萬人，將參賽者鎖定在13萬人以內(nèi)。隨后經(jīng)過多輪PK，最終在第29題“以下哪位歷史人物被后人戲稱為慘王？”中，花椒網(wǎng)友“小雪兒”一題制勝，成為當(dāng)晚“戰(zhàn)神”，獨(dú)享103萬現(xiàn)金大獎，創(chuàng)造了直播答題史上單人單場最高獎金紀(jì)錄。

隨后“撒幣俠”馬丁與該網(wǎng)友進(jìn)行現(xiàn)場連麥，揭開了直播答題史上最高獎金獲得者的神秘面紗。原來，“小雪兒”名叫“小容”，是一名來自廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院大四在讀生，目前正在北京的表姐家度假，當(dāng)晚正是與表姐一起答題最終取得勝利。

發(fā)布會上，小容首次現(xiàn)身，當(dāng)場被授予了“戰(zhàn)神”稱號，并分享了自己如何取勝的經(jīng)驗(yàn)和心情。拿到大獎的小容十分興奮表示難以置信“像做夢一樣”，并坦言自己不會的題也是“靠蒙”。當(dāng)被問到如何支配這筆巨額獎金時，她表示：“一半給爸媽，給姐姐三萬，剩下部分的十分之一用來做公益?！?/p>

2018年初，互聯(lián)網(wǎng)迎來首個風(fēng)口，直播答題以星火燎原之勢風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。截止1月11日，《百萬贏家》共舉辦51場直播，累計(jì)獎金池達(dá)2235萬，近250萬人次獲獎。在此過程中，《百萬贏家》屢創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄，創(chuàng)造了單場206萬、單人單場103萬、單日530萬最高獎金金額紀(jì)錄。同時，1月8日，《百萬贏家》首次與美團(tuán)合作推出“美團(tuán)專場”，開創(chuàng)直播答題史上首個商業(yè)化廣告。隨后《百萬贏家》相繼牽手京東、華為、《前任3》，在電商、手機(jī)、影視等多領(lǐng)域與知名品牌達(dá)成合作，率先打造了“直播競答+知識變現(xiàn)+廣告植入”的創(chuàng)新模式，成為最具人氣和商業(yè)價值的直播答題IP。

花椒聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁于丹表示，從《幸運(yùn)52》到《一站到底》知識問答在中國很有市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，《百萬贏家》打破了以往電視競答節(jié)目人數(shù)和時空的限制，用戶參與門檻更低、參與感與體驗(yàn)感更強(qiáng)，真正做到了人人參與、全民答題的現(xiàn)象級。《百萬贏家》答題贏大獎的模式刺激了網(wǎng)友參與和學(xué)習(xí)的熱情，在娛樂的同時增長知識，弘揚(yáng)和傳播了社會正能量。未來，360集團(tuán)與花椒還將投入更多資源和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)持續(xù)打造《百萬贏家》超級IP，創(chuàng)新玩法和互動模式，引領(lǐng)全民直播答題熱潮。