最近，電子簽名賽道出現(xiàn)了一起頗有看點的融資事件。一邊是在電子簽名行業(yè)打拼17年的元老級別選手——e簽寶，另一邊是國際化的金融科技巨頭——螞蟻金服，此次融資中，螞蟻金服作為領投方，與戈壁創(chuàng)投、老股東靖亞資本向e簽寶共計注資6.5億元。這筆融資金額，也創(chuàng)下了整個互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)最高融資額的記錄。

作為各自行業(yè)的巨頭，螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的背后，并非只有單純的投資關系。如果去細看兩者的發(fā)展過程，我們會發(fā)現(xiàn)，從鮮有交集到一拍即合，螞蟻金服和e簽寶最終走在一起，其實是一個必然。

鮮有交集

同為技術驅(qū)動型企業(yè)，螞蟻金服和e簽寶卻是在完全不同的賽道，以完全不同的方式發(fā)展起來的。某種程度上，它們唯一相同的地方，就是都做互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施，且有自己的團隊。

螞蟻金服前身是誕生于2004年的支付寶，一開始是服務于淘寶平臺買賣雙方交易時的信任擔保需求；到2014年，螞蟻金服正式成立；2016年，螞蟻金服宣布將國際、農(nóng)村、綠色金融作為三大戰(zhàn)略方向。目前，螞蟻金服已經(jīng)形成了支付寶、芝麻信用、螞蟻財富、網(wǎng)商銀行四大核心應用，擁有超12億體量的用戶。

而e簽寶的誕生，則源于創(chuàng)始人金宏洲的一個想法：解決文件簽署繁雜冗長的痛點，寫下中國電子印章的第一行代碼數(shù)年后，e簽寶先做的是政府項目開發(fā)；到2014年，e簽寶在業(yè)內(nèi)首推電子簽名的SaaS服務平臺；到2019年，e簽寶又推出了智能合同戰(zhàn)略，再次進化。相關數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，e簽寶已經(jīng)服務了超過289萬家企業(yè)用戶，平臺個人用戶突破了2.1億，累計簽章量超75億次。

在最開始的十幾年時間內(nèi)，螞蟻金服和e簽寶幾乎是完全沒有交集的。一個專心做金融服務生態(tài)，一個則專心做電子簽名的平臺；一個是滿足生活服務的各種需求，一個是滿足交易雙方的憑證需求。

一個是支付工具，一個是簽名工具，在相當長的一段時間內(nèi)，決定了螞蟻金服和e簽寶不可能成為對手，也不可能成為伙伴。直到近兩年e簽寶與螞蟻區(qū)塊鏈、釘釘?shù)冗M行合作，外界才意識到，原來螞蟻金服和e簽寶，是可以產(chǎn)生劇烈化學反應的。

除了鮮有交集外，螞蟻金服和e簽寶各自對合作伙伴的嚴苛要求，一時間也難以讓外界去揣測或篤定它們結(jié)合的概率。

標準嚴苛

在2014年正式成立前，螞蟻金服在投資方面動作相對較少，且投資領域分布在媒體、AI、金融、保險等多個領域，比較多元化。但在螞蟻金服面世后，出于全面布局生態(tài)的追求，其投資策略的核心落到了技術上。

天眼查的數(shù)據(jù)顯示，螞蟻金服2014年10月至今的投資次數(shù)超過了160次，其投資的方向多為技術驅(qū)動型企業(yè)，或是與螞蟻金服產(chǎn)品生態(tài)互補的領域，比如生活服務。

此外，巨頭的投資門檻往往很高。以螞蟻金服目前的地位來看，其投資本身就有很強的背書能力，所以螞蟻金服在投資對象上除了做好盡調(diào)外，也需要考慮到外界的看法，保持正面形象。

而e簽寶對投資人的嚴格要求，很多時候甚至在投資人看來都是不可思議的。第一，e簽寶走到今天，17年的時間里也僅僅融資4次，到現(xiàn)在才走到了C輪融資，而且從e簽寶的投資人名單來看，幾乎每一次都有老股東參與進來。

第二，據(jù)相關媒體報道，e簽寶在敲定此次與螞蟻金服的投資之前，已經(jīng)拒絕了不少國內(nèi)頂級財務投資人，之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝，有充足的現(xiàn)金流不以投融資金額篩選投資機構、更看重投資者所帶來的生態(tài)效應等標準，據(jù)說是e簽寶在此時宣布C輪的背后原因之一。

高標準的“擇偶”條件下，促成螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的契機，到底是什么？

道同志合

螞蟻金服和e簽寶，符合“道同而為謀”的規(guī)律。這里的道，自然是兩者所追求的“科技之道”。真正把螞蟻金服和e簽寶，撮合到一起的，其實也是它們各自對技術的癡迷，以及對技術發(fā)展的相同態(tài)度。

1、在技術上都追求長期戰(zhàn)略

前面提到螞蟻金服投資布局的企業(yè)或者賽道，要么是和自己的平臺生態(tài)有著高度相關性，要么就是技術起家的企業(yè)。若是將其關聯(lián)到螞蟻金服的發(fā)展愿景，或許其中的邏輯就更加清晰了。

在官網(wǎng)上，螞蟻金服是這樣描述其愿景和目標的：致力于通過科技創(chuàng)新能力，搭建一個開放、共享的信用體系和金融服務平臺，為全球消費者和小微企業(yè)提供安全、便捷的普惠金融服務。

誠然，螞蟻金服的發(fā)展邏輯是以技術為底層基礎，然后在上面搭建應用和生態(tài)，聚合技術的不斷進化則會不斷加固這個建筑?；仡櫸浵伣鸱@15年多的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)螞蟻金服的技術成果主要集中在安全、數(shù)據(jù)、AI等方面。此外在技術投入方面，螞蟻金服繼承了阿里對技術的長期主義態(tài)度，因而積累了非常扎實的技術功底，尤其是在金融科技層面。

再看e簽寶，應該說它發(fā)展過程中的每一個關鍵轉(zhuǎn)折，都是和技術連在一起的。2014年，第一次救e簽寶于水火的是“SaaS平臺”，那也是e簽寶在電子簽名領域為平臺化邁出的第一步。

到今年9月，e簽寶突然將戰(zhàn)略定格在“智能合同”，再次進行全面升級。此次戰(zhàn)略的指向，是“通過AI技術，以及法律的相關服務，讓合同的簽署、管理、更加方便，合同的審核更加便捷，實現(xiàn)全程的在線化、智能化、數(shù)字化”。

從小規(guī)模開發(fā)到SaaS平臺再到智能合同戰(zhàn)略，e簽寶基于電子簽名的底層技術，把目光放的越來越遠，生態(tài)做得越來越寬。死磕電子簽名，也讓e簽寶在技術安全上成了業(yè)內(nèi)資質(zhì)最全，且首家擁有CA牌照的頭部企業(yè)。

不難看出，對技術的開發(fā)、創(chuàng)新和迭代，不僅分別貫穿了e簽寶與螞蟻金服兩者的發(fā)展過程，也是它們長期戰(zhàn)略的核心所在。這意味著，它們在技術投入上有共同的方向和認知，這讓它們更容易理解對方并予以肯定。

2、技術控

前面提到，螞蟻金服在投資上是一個徹頭徹尾的“技術控”，在螞蟻金服的投資名單中，我們可以看到AI獨角獸曠視科技、國內(nèi)頂級信息安全服務商吉大正元、AI芯片獨角獸深鑒科技等各賽道的第一梯隊企業(yè)。

螞蟻金服之所以要在投資方向上側(cè)重技術頭部企業(yè)，是因為能夠補足自己的技術生態(tài)，進而形成更強大的技術生態(tài)效應。

e簽寶無論是從市場地位，還是從技術能力來看，都符合螞蟻金服對投資對象的苛刻要求。另外，電子簽名讓交易過程實現(xiàn)無紙化，也與螞蟻金服三大戰(zhàn)略中的“綠色金融”戰(zhàn)略相契合。最為關鍵的一點是，e簽寶與螞蟻金服此前已經(jīng)深度合作了一段時間，在螞蟻金服看來，e簽寶在技術和應用上能夠讓自己現(xiàn)有的生態(tài)發(fā)揮更大的效應。

1+1?2

去年云棲大會上，螞蟻金服聯(lián)合e簽寶正式發(fā)布了“螞蟻區(qū)塊合約”，以區(qū)塊鏈為底層核心技術，創(chuàng)造新的信任機制。根據(jù)e簽寶提供的數(shù)據(jù)，上鏈五個月，日均上鏈合同量達400萬份，平均節(jié)約訴訟時間15個工作日，累計節(jié)約時間100萬分鐘，累計節(jié)約費用1000萬元，累計上鏈合同量達6億份。

以此前兩者合作的成效來看，1+1一定是遠大于2的。螞蟻金服此輪投資e簽寶之后，必然會加速與e簽寶的生態(tài)融合，兩者后續(xù)到底能爆發(fā)出多大的生態(tài)效應，還是要看e簽寶在螞蟻金服生態(tài)中所扮演的角色定位，以及螞蟻金服能夠給e簽寶提供多大的舞臺。

1、e簽寶馳騁阿里系生態(tài)

e簽寶與釘釘、螞蟻金服已經(jīng)有深度合作關系，而這兩者又是阿里生態(tài)內(nèi) to B和to C的應用代表之一。因而e簽寶在與阿里系的其他應用生態(tài)相結(jié)合，自然也是水到渠成的事。

一方面，阿里有濃厚的to B基因，無論是淘寶天貓，還是阿里巴巴、速賣通，生態(tài)內(nèi)的上千萬的中小商家，在電子簽名、智能合同方面都有持續(xù)高頻的需求。另一方面，電子簽名向C端蔓延勢態(tài)迅速，阿里生態(tài)的十億級別用戶體量，自然能催生龐大、碎片化的智能合同需求。

某種程度上，阿里對B和C的連接方式，以及阿里生態(tài)內(nèi)B端和C端頻繁的交易行為，是一塊讓e簽寶能夠大展身手的沃土。在阿里生態(tài)內(nèi)，e簽寶能夠聚合起電子簽名的全部模式，包括B2C、B2B、C2C。

換言之，阿里生態(tài)內(nèi)企業(yè)和個人所聚集的巨大流量能夠持續(xù)賦能e簽寶，加速其技術驗證和平臺化建設的進程。

2、螞蟻金服的生態(tài)圈效應

e簽寶對螞蟻金服的生態(tài)補充，已經(jīng)得到驗證。伴隨阿里向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進軍的快捷腳步，螞蟻金服的金融服務將不斷滲透到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，e簽寶可以以提供智能合同服務的方式，成為工業(yè)企業(yè)之間的交易連接者之一。

e簽寶與螞蟻金服，在交易服務上形成的生態(tài)閉環(huán)，不但會帶來獲客能力的提升，還會帶來賦能范圍的放大，成為工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關鍵環(huán)節(jié)。螞蟻金服也將因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進程中，扮演相當關鍵的角色，同阿里云、支付寶等一起，釋放出更強大的生態(tài)賦能效應。

一言以蔽之，基因、戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，決定了e簽寶與螞蟻金服的必然結(jié)合，而兩者的必然結(jié)合，則決定了以交易為中心的服務生態(tài)的持續(xù)蛻變。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

3月剛?cè)氪海W(wǎng)上就爆出ofo在拉勾等平臺相繼開放招聘上百個崗位；隨后ofo馬上出來辟謠，稱之為不實信息。

從北京理想國際大廈，到失信懲戒名單，ofo的一路不免讓人唏噓。而曾經(jīng)的共享經(jīng)濟浩浩蕩蕩，也最終落得今天ofo線上千萬人排隊的一地雞毛。

然而，資本從來不管擦屁股，他們在乎的只有下一個藍海。

2018年，資本的寒冬里，在VC都捂緊了錢袋子謹慎出手，行業(yè)大喊“沒錢”的光景下，電子簽名行業(yè)卻備受資本青睞，共有19家企業(yè)拿到融資。并且2019年一開春，騰訊入局該行業(yè)。讓人不禁猜想，共享經(jīng)濟之后的下一個行業(yè)藍海，資本看中了電子簽名？

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國第三方電子簽名行業(yè)研究報告》，截至2018年上半年，市場上共有31家企業(yè)獲得融資，其中e簽寶、法大大、上上簽進入B輪獲得1億元以上融資。

資本的火熱還沒結(jié)束。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)及個人降本增效的呼聲不斷高漲；再加上外有美國電簽老大DocuSign，于2018年4月上市，身價飆升至77億美元，內(nèi)有VC東方富海陳利偉爆出e簽寶營收破億的刺激消息，又為電簽行業(yè)的瘋狂再燒一把火。

但與此同時，第三方市場監(jiān)管等方面似乎還未跟上電簽火爆腳步的。

由于電簽算十分小的垂直領域，關于這塊，國家監(jiān)管方面也只是緊跟市場動態(tài)，相繼出臺《中華人民共和國電子簽名法》等法案細則，卻未有明確的監(jiān)管部門管理整個行業(yè)。再加上國情不同，不同于歐美國家To C到To B再到To G的發(fā)展路徑，國內(nèi)電子簽名行業(yè)完全反著走，自上而下的鏈式發(fā)展路徑?jīng)Q定了，監(jiān)管層面的“配套”還沒來得及反應。

監(jiān)管不明確的藍海錢礦，人人都擠破了頭想鉆進去掘個金。

然而，掘金夢是好的，電簽資質(zhì)辦理的現(xiàn)實卻很殘酷。

嚴格意義上講，電子簽名屬于密碼學范疇。而國家密碼管理局有明確規(guī)定，從事商用密碼產(chǎn)品，已擁有《密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位審批》和《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》的企業(yè)雖不需國家再批準，但應依法辦理《商品密碼產(chǎn)品型號證書》。除了國密資質(zhì)，同時還需要有由CA機構出具的工信資質(zhì)。但目前市面上，新興第三方電子簽名行業(yè)，頭部前三的企業(yè)里，據(jù)其官網(wǎng)資料顯示，唯一擁有國密三證的是e簽寶，而法大大和上上簽均只擁有《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》。

但由于這一方面的管控并不嚴，很多眼紅行業(yè)風口的企業(yè)，也不管什么資質(zhì)不資質(zhì)的，哪兒有錢就往哪兒沖。沒有資質(zhì)不要緊，我們用“數(shù)據(jù)”說話。

于是市面上出現(xiàn)了各種關于電子簽名的報告，商業(yè)合作模式讓報告中的許多數(shù)字沒有出處、不講來由，更有膽大的機構指名道姓的撰寫市場份額等敏感信息，傾向性的做“報告”。而這種報告被各種斷章取義地花樣引用，比如報告里某一段出現(xiàn)了“xx企業(yè)最受用戶好評”，該企業(yè)隨即就在自家各官方平臺引用該內(nèi)容，企圖在消費者心里塑造自己領跑行業(yè)的形象；不標數(shù)據(jù)來源的行業(yè)份額，更是有混淆視聽之嫌。

2018年12月12日，蕭山市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)發(fā)布新聞動態(tài)，網(wǎng)站內(nèi)容顯示某公司在杭州蕭山機場電子屏上打了廣告，廣告內(nèi)容是“有2000多家銀行金融機構選擇某公司簽訂網(wǎng)絡合約”，據(jù)調(diào)查，這所謂的2000多家銀行金融機構里包含了“銀行、互金公司、P2P公司”等，卻在廣告的鬼斧神工下，混淆了銀行和金融機構的概念，事實上只有個別銀行客戶，卻讓消費者以為某公司和2000多家銀行建立了合作。

?針對此情況，機場方表示，“在承諾書上，某公司保證所提供的內(nèi)容不存在問題，且都是真實有效，但我們對于相關的行業(yè)情況并不了解，無法詳細核實，故采納了上上簽的表述?！苯拥较M者投訴后，機場經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)某公司的情況確實存在違規(guī)情況，隨即便馬上中止了與某公司的合作，并下架了一系列廣告。

所有行業(yè)在被資本突襲的興起伊始，都會經(jīng)歷類似于“混淆性廣告”“夸大市場份額”之類的混亂生長時刻，好比共享經(jīng)濟初興，搶市場最有用的方法就是瘋狂燒錢大打價格戰(zhàn)。而今天，當這一野蠻亂象出現(xiàn)在電子簽名領域，從該行業(yè)與大數(shù)據(jù)安全的息息相關性來講，其更應當引起社會關注。

提到電子簽名，很多人會一臉懵，這是個啥玩意兒？其實，淘寶買買買、微信發(fā)紅包，線上每一步用戶證明我是我的過程，都是電子簽名。電子簽名雖然不為人所知，但卻是撐起移動互聯(lián)網(wǎng)的底層技術之一。

正是因為電簽如此普遍及重要，它變得和個人、企業(yè)乃至國家的數(shù)據(jù)安全十足相關。

電子簽名按服務內(nèi)容可以分三塊，用小程序來類比：一塊是面對小B及個人的SaaS服務，相當于是賣了個小程序模板，客戶對其要求不高，能用就行；第二塊是面對大B或平臺的PaaS服務，相當于是根據(jù)客戶需求賣了一個定制版的花樣小程序；第三塊則是面對銀行、醫(yī)院、政府機構的私有云服務，這就干脆不玩小程序了直接做個APP，畢竟小程序花樣再多也玩不過APP。

從SaaS到Paas再到私有云，對應的是需求從少到多、數(shù)據(jù)安全等級從弱到高。

可以簡單理解，擁有私有云服務的電簽企業(yè)，安全性最高。但是，官網(wǎng)資料顯示，目前市面上e簽寶提供公有云、私有云、混合云多種服務，上上簽、法大大提供公有云、混合云服務。

云計算越來越成為趨勢，而云計算平臺也越來越不僅僅是提供IAAS層的服務，而更多的走向paas化和saas化。電子簽名&電子合同是企業(yè)級服務的重要基礎設施，已經(jīng)形成了整個企業(yè)服務界的共同認知。

再往大了講，除了個人和企業(yè)，電子簽名在安全層面的考量，還會上升到國家層面。

電簽領域較為主流的算法是國際通用RSA算法和國密SM2算法。由于RSA先進入領域，支持軟件多，業(yè)內(nèi)多用RSA；但電子簽名行業(yè)涉及到銀行數(shù)據(jù)、政務機密，十分敏感，國家密碼管理局于是要求，2020年前實現(xiàn)SM2算法在金融領域的全面應用。就像5G時代，能用華為的麒麟芯片，就沒必要繳“高通稅”買驍龍一樣，自家的東西畢竟用著安心。目前國內(nèi)積極推動SM2算法落地的，只有e簽寶一家。

所以，作為互聯(lián)網(wǎng)底層技術的電子簽名，如果在資質(zhì)、產(chǎn)品上不過關不安全，那么與其有合作的連帶行業(yè)也總有一天，都會涼涼。

都說以史為鑒，如果硬要說電簽這一大藍海能從前輩共享經(jīng)濟身上借鑒些什么，恐怕就是很笨拙的四個字——埋頭做事。

當年來勢洶洶的ofo號稱一周拿下一座城，最終卻因自行車質(zhì)量差不好騎、不顧售后造成大量黃色垃圾等，一直為人所詬病，直至落得今天的倉惶局面。反倒是堅持改進車身、注重用戶體驗的其他品牌后來者居上，切切實實地解決了用戶出行最后一公里問題。

電簽行業(yè)也是如此，盡管其降本增效、便捷環(huán)保的理念契合時代大潮流，但一昧只鼓吹市場份額、打混淆性廣告，不僅會造成行業(yè)內(nèi)部本末倒置、地基不穩(wěn)，更會隨意消費無數(shù)B端商家的信任、嚴重損害剛起步的社會信用體系建設，甚至連消費者數(shù)據(jù)安全都得不到保障，最終只會反噬行業(yè)本身，拖垮電子簽名的高速發(fā)展。

電簽不是個賺快錢，也不能賺快錢的行業(yè)，它需要深耕、精耕，就像東方富海的合伙人陳利偉所說，埋頭做產(chǎn)品的公司會在時間的沉淀下最后留存下來，電子簽名亦是如此。

電簽獨角獸之間的角逐，也不應該落在卯足勁搶市場上，而更應該落在資質(zhì)和產(chǎn)品上，在可信的建設上。最終靠企業(yè)全面的資質(zhì)實力、服務能力和生態(tài)運營能力，實現(xiàn)從政務，到金融，到企業(yè)，再到個人的大眾化電子簽名應用覆蓋。

2018年，行業(yè)普遍認為是電子簽名行業(yè)元年，電簽進入大眾視野的時間還很短。截至目前，中國電子簽名的滲透率僅為1%，群雄逐鹿階段各家電子簽名企業(yè)都有機會，現(xiàn)在的格局并不代表未來。但相信隨著5G時代來臨，海量物理節(jié)點接入網(wǎng)絡，電子簽名行業(yè)在彼時會有更廣闊的應用空間。電子簽名將在未來發(fā)揮更重要的作用，而市場格局或許早已被并購、停運、上市等動作重新洗牌。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)