《演員請(qǐng)就位》、《演技派》、《演員的品格2》、《我就是演員之巔峰對(duì)角》，演技類(lèi)節(jié)目扎堆上線，相關(guān)話題屢上熱搜，“樂(lè)隊(duì)的夏天”之后“演員的夏天”接棒。

近日，備受期待的電影盛會(huì)第28屆金雞百花電影節(jié)也如期開(kāi)幕。與往年一樣，群星璀璨、佳片云集，角逐各大獎(jiǎng)項(xiàng)。而與往年不同的是，今年的電影節(jié)新增了一個(gè)關(guān)鍵詞——互聯(lián)網(wǎng)。

電影節(jié)第二天，“互聯(lián)網(wǎng)之夜”活動(dòng)上，騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武、貓眼娛樂(lè)CEO鄭志昊等一眾大咖就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電影的變化、機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開(kāi)探討。期間，騰訊和貓眼聯(lián)合推出了《“從相加到相融”——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影發(fā)展研究報(bào)告》，基于數(shù)據(jù)用六個(gè)“新”標(biāo)記了電影產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”歷程。

認(rèn)真研讀此份《報(bào)告》，熊出墨認(rèn)為，過(guò)去10年間“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的融合演變，主要可從消費(fèi)端、生產(chǎn)端和產(chǎn)業(yè)鏈三端進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

文：彬彬 （熊出墨請(qǐng)注意）

消費(fèi)端：票務(wù)渠道之變

“周末去看電影吧？”

說(shuō)著就掏出手機(jī)、點(diǎn)開(kāi)App準(zhǔn)備訂票，習(xí)慣性動(dòng)作不需多加思索，但是在10年前，電影購(gòu)票尚未線上化，想要去看一場(chǎng)電影可不是這般簡(jiǎn)單。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年。這一年，美團(tuán)創(chuàng)立，團(tuán)購(gòu)軟件興起。千團(tuán)大戰(zhàn)硝煙正濃，線上連接線下的O2O團(tuán)購(gòu)把用戶的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移至線上。鏖戰(zhàn)之后美團(tuán)殺出重圍，眼下其市值已達(dá)5767億港元。

美團(tuán)的在線票務(wù)即貓眼的前身，2011年時(shí)這塊業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1.2億，僅次于餐飲。2012年美團(tuán)電影上線，2013年正式改名貓眼。或許是天生的基因，貓眼憑借票補(bǔ)和技術(shù)在票務(wù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

票補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)拓市場(chǎng)的常見(jiàn)打法，無(wú)需多言，關(guān)鍵在于技術(shù)。貓眼在2013年增加在線選座功能，這意味著線上與線下在時(shí)間和空間上實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，用戶可以隨時(shí)低價(jià)買(mǎi)到最佳觀影位置的電影票，體驗(yàn)大幅提升。同時(shí)大大加速了電影購(gòu)票線上化的進(jìn)程，2013年，電影票線上銷(xiāo)售所占份額為20%。而到了2014年，線上已有超越線下之勢(shì)。

以當(dāng)年國(guó)慶檔為例，全國(guó)電影總票房為10.65億元，其中貓眼銷(xiāo)售總額接近4億元，加上其他網(wǎng)站的銷(xiāo)售額，在線售票的份額已超2/3。

清華大學(xué)教授、中國(guó)電影家協(xié)會(huì)副主席尹鴻在《通變之途—新世紀(jì)以來(lái)的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)》一書(shū)中，把2014年稱(chēng)為中國(guó)電影的互聯(lián)網(wǎng)元年。他表示，互聯(lián)網(wǎng)的介入帶來(lái)了2015年中國(guó)電影市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)。

這里的介入顯然指的是票務(wù)渠道，以此為切入口，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷和普惠，改變用戶的購(gòu)票習(xí)慣，進(jìn)而推動(dòng)電影市場(chǎng)發(fā)展。貓眼平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國(guó)電影票務(wù)線上化率已經(jīng)達(dá)到84.3%。

而相較之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，小程序等工具的出現(xiàn)，現(xiàn)在線上購(gòu)票體驗(yàn)再次上了一個(gè)臺(tái)階。直接打開(kāi)微信、百度搜索相關(guān)影片，便可直接觸達(dá)貓眼等購(gòu)票小程序。

生產(chǎn)端：創(chuàng)作全流程的數(shù)字化升級(jí)

消費(fèi)端的購(gòu)票習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移至線上，大量的用戶數(shù)據(jù)得以沉淀，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，貓眼等互聯(lián)網(wǎng)力量對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的影響從消費(fèi)端延伸至生產(chǎn)端，也就是電影的制作、宣發(fā)、發(fā)行等諸多環(huán)節(jié)。

實(shí)際上這一延伸可看作ToC到ToB的進(jìn)化，這是“互聯(lián)網(wǎng)+電影”必須邁出的一步，也是極富挑戰(zhàn)性的一步。具體我們以兩部影片為例展開(kāi)分析：

2016年國(guó)內(nèi)回報(bào)率最高的黑馬影片《驢得水》，是貓眼探索的開(kāi)端，該影片由貓眼主控發(fā)行，獲得了476%的票房收益率。

缺少知名演員、非黃金檔期上線、制作宣發(fā)成本有限、題材黑色幽默，為消除這些不利因素的影響，貓眼根據(jù)調(diào)研和平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析后精準(zhǔn)圈定了該片的目標(biāo)觀影人群，并據(jù)此制定專(zhuān)屬宣發(fā)策略。

首先，《驢得水》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了為期半個(gè)多月的路演，到北京、上海、天津、西安等一二線城市與高校大學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)。一二線城市的年輕人，對(duì)開(kāi)心麻花品牌認(rèn)可度較高，這是貓眼數(shù)據(jù)反映出的主力觀眾。

然后，通過(guò)貓眼、豆瓣等網(wǎng)站的評(píng)分，以及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的口碑效應(yīng)進(jìn)行第二階段的宣傳，爭(zhēng)取破圈。影片上映首周后，貓眼根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋，適時(shí)調(diào)整宣發(fā)策略，重點(diǎn)從主力觀眾向大眾傾斜。比如，貓眼認(rèn)為“首映后肯定很多人會(huì)喜歡張一蔓這個(gè)角色，借口碑?dāng)U散推廣物料會(huì)形成更好的觀影轉(zhuǎn)化”，于是放出了任素汐版主題曲《我要你》，果然收獲了大量點(diǎn)擊觀看。

正如貓眼《報(bào)告》中提到的，電影是創(chuàng)作者藝術(shù)表達(dá)的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠以票房數(shù)據(jù)、購(gòu)票觀眾畫(huà)像、評(píng)分評(píng)論、精準(zhǔn)定位目標(biāo)觀眾、針對(duì)性調(diào)研等數(shù)據(jù)支持方式讓創(chuàng)作者更懂觀眾。

貓眼招股書(shū)中寫(xiě)到，截至2018年6月的18個(gè)月內(nèi)，貓眼在國(guó)產(chǎn)電影發(fā)行方中排名第一。數(shù)據(jù)顯示，2018 年貓眼參與的 17 部電影發(fā)行獲得了高達(dá) 207.18 億元的總票房。貓眼從在線票務(wù)深入到電影產(chǎn)業(yè)腹地。

再看另一部影片，仍在熱映的《少年的你》。貓眼根據(jù)上映當(dāng)月平臺(tái)232980條評(píng)分、評(píng)論，得出該影片正面評(píng)價(jià)占比為91%，中性評(píng)價(jià)和負(fù)面評(píng)價(jià)分別為7.3%。其中“易烊千璽帥”、“演技在線”、“劇情很棒”、“結(jié)局挺好”等評(píng)論被眾多用戶提及。

“觀影后的評(píng)分、評(píng)論是觀眾對(duì)于影片最真實(shí)新鮮的反饋”，《報(bào)告》認(rèn)為，觀眾對(duì)角色、故事元素、拍攝地等具體細(xì)節(jié)的評(píng)價(jià)，都可在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)作為參考，以達(dá)到有的放矢。

并且，根據(jù)貓眼統(tǒng)計(jì)，高口碑電影所貢獻(xiàn)的票房占比近年來(lái)不斷提升，觀眾對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容回應(yīng)熱烈，在促進(jìn)電影向精品化方向靠攏。

再系統(tǒng)性地梳理一遍：影片最初概念創(chuàng)意階段，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)支持可供創(chuàng)作者進(jìn)行同類(lèi)型影片研究分析以及IP品牌評(píng)估，評(píng)估以往作品得失和該片的影響力、市場(chǎng)潛力等；創(chuàng)意雛形階段，可了解觀眾對(duì)劇本的反饋，以優(yōu)化劇本、明確創(chuàng)作方向；制作階段，試映之后根據(jù)觀眾的評(píng)價(jià)優(yōu)化剪輯，并且針對(duì)性制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

一言概之，以用戶為核心，以大數(shù)據(jù)分析為依托，互聯(lián)網(wǎng)指引并助力電影創(chuàng)作全流程的數(shù)字化升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)鏈：生態(tài)的創(chuàng)新多元

說(shuō)完消費(fèi)端和生產(chǎn)端，將視野放寬，來(lái)看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化。即互聯(lián)網(wǎng)和電影從相加到相融之后，行業(yè)衍生出的變化。

傳統(tǒng)電影鏈條中，制作、宣發(fā)、發(fā)行等環(huán)節(jié)很多情況下割裂的，有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介入使全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接在一起。

今年6月份，騰訊和貓眼的“騰貓聯(lián)盟”落地，雙方打通生態(tài)布局，發(fā)揮各自領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)。鄭志昊在“互聯(lián)網(wǎng)之夜”表示：“騰訊和貓眼希望用各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)、生態(tài)，服務(wù)整個(gè)生產(chǎn)、宣傳、發(fā)行、IP的生產(chǎn)打造和商業(yè)化。”

此外，起始于票務(wù)，發(fā)展于電影，效力全文娛，貓眼還進(jìn)行了全文娛戰(zhàn)略升級(jí)，服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂(lè)、藝人KOL等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈。

熊出墨認(rèn)為騰訊和貓眼的聯(lián)盟實(shí)際是在共筑影視新生態(tài)，以人才、資本、技術(shù)、平臺(tái)等資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電影融合的生態(tài)創(chuàng)新多元。

《報(bào)告》舉了《毒液》的例子，騰訊影業(yè)聯(lián)動(dòng)旗下五款游戲，圍繞版本定制、角色、武器植入等釋放共計(jì)5億次的資源曝光；與騰訊音樂(lè)合作，聯(lián)動(dòng)騰訊視頻、短視頻平臺(tái)、QQ看點(diǎn)等全平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)推廣營(yíng)銷(xiāo)覆蓋超2.5億人次。

與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+電影”帶來(lái)的用戶體驗(yàn)升級(jí)還催生出了新的觀影文化。比如彈幕、社交平臺(tái)和共創(chuàng)式等新互動(dòng)形式，據(jù)云和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年院線電影的線上總彈幕量以及片均彈幕量都保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，彈幕已經(jīng)成為用戶觀影習(xí)慣之一。

“毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)改變著中國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)格局和生態(tài)；毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)助推了過(guò)去十多年中國(guó)電影的高速發(fā)展”，尹鴻在演講中表示，“隨著大數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確的使用、人工智能的快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的層出不窮，相信互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)為電影帶來(lái)更多驚喜和變化?！?/p>

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)電影票房收入突破600億元，相比10年前增長(zhǎng)近14倍，成為全球第二大票房市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和技術(shù)解決各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，讓創(chuàng)作者專(zhuān)注創(chuàng)作，生產(chǎn)更多好作品，讓用戶享受更佳的觀影體驗(yàn)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入推進(jìn)，電影產(chǎn)業(yè)無(wú)疑將迎來(lái)新的機(jī)遇。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

最近熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》票房飛漲，但貓眼專(zhuān)業(yè)版卻在票房上出了點(diǎn)岔子。

根據(jù)5月4日新京報(bào)的報(bào)道，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)貓眼專(zhuān)業(yè)版中的《復(fù)聯(lián)4》票房出現(xiàn)了停擺的情況。據(jù)報(bào)道，5月3日晚其他電影的票房均在實(shí)時(shí)更新，但《復(fù)聯(lián)4》卻停留在了23229.13萬(wàn)元，新京報(bào)還用淘票票進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)同一時(shí)間（22時(shí)30分）燈塔（淘票票）專(zhuān)業(yè)版中的《復(fù)聯(lián)4》當(dāng)日實(shí)時(shí)票房則為24045.79萬(wàn)元。

對(duì)于貓眼專(zhuān)業(yè)版出現(xiàn)這一短暫票房停擺的原因，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“像《復(fù)聯(lián)4》這么大體量的電影實(shí)時(shí)票房不可能不變化的，應(yīng)該是出現(xiàn)了數(shù)據(jù)故障?！?/p>

對(duì)于此次《復(fù)聯(lián)4》票房的短暫停擺，有網(wǎng)友對(duì)貓眼的票房數(shù)據(jù)表示質(zhì)疑，也有網(wǎng)友猜測(cè)是貓眼自己在調(diào)整票房數(shù)據(jù)以達(dá)到某種目的。

此次《復(fù)聯(lián)4》票房停擺背后，是貓眼的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題，還是另有隱情？

貓眼《復(fù)聯(lián)4》票房停擺之謎

眾所周知，《復(fù)聯(lián)4》的票房刷新速度已經(jīng)打破了諸多記錄，這意味著《復(fù)聯(lián)4》的票房更新速度是極快的。在這個(gè)前提下，技術(shù)原因造成的票房停擺也無(wú)可厚非。

因?yàn)樨堁鄣钠狈扛率敲爰?jí)，但其票房數(shù)據(jù)是綜合計(jì)算的結(jié)果，《復(fù)聯(lián)4》這部火爆電影的票房變化也是秒級(jí)，這意味著貓眼一旦沒(méi)有跟上《復(fù)聯(lián)4》的票房數(shù)據(jù)變化速度，出現(xiàn)延遲或滯后的情況便是理所當(dāng)然了。

此外，同屬電影數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的燈塔（淘票票）的《復(fù)聯(lián)4》票房卻是正常更新的，這或許從側(cè)面證明了貓眼的票房停擺大概率是因?yàn)榧夹g(shù)上的問(wèn)題。

但技術(shù)問(wèn)題并非此次《復(fù)聯(lián)4》票房停擺的唯一可能。通過(guò)一些網(wǎng)友給出的猜測(cè)和分析，我們也可以還原出貓眼《復(fù)聯(lián)4》票房停擺的其他可能。

有網(wǎng)友反映貓眼5月3日白天的票房數(shù)據(jù)攀升火熱，一度超過(guò)了其他電影數(shù)據(jù)平臺(tái)，但在晚上卻出現(xiàn)了回調(diào)并停止更新的情況。

就這一情況來(lái)看，貓眼在白天的票房數(shù)據(jù)上超過(guò)其他的平臺(tái)，是因?yàn)槠湎胍C明貓眼平臺(tái)票房更新的實(shí)時(shí)性和及時(shí)性。影迷們都在關(guān)注《復(fù)聯(lián)4》的票房數(shù)據(jù)，而最高數(shù)據(jù)必然代表了最新票房，所以貓眼自然會(huì)成為《復(fù)聯(lián)4》影迷們選擇觀望的查詢平臺(tái)。

但晚上的回調(diào)卻說(shuō)明了貓眼票房數(shù)據(jù)上存在的不確定性和可操作性，對(duì)此也有網(wǎng)友猜測(cè)是貓眼對(duì)于《復(fù)聯(lián)4》票房數(shù)據(jù)提前立下了flag，所以要提前沖高，再適時(shí)調(diào)低。

總之，不論是技術(shù)問(wèn)題，還是其他原因，作為一個(gè)第三方的電影數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，貓眼此次在《復(fù)聯(lián)4》票房數(shù)據(jù)上所出現(xiàn)的問(wèn)題都是值得深思的。

從用戶的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)異常，便很難再保證這一數(shù)據(jù)的信服度，而對(duì)于那些原本將貓眼看做參考票房數(shù)據(jù)來(lái)源的用戶來(lái)說(shuō)，這樣的故障無(wú)疑會(huì)降低他們對(duì)貓眼平臺(tái)的信任和好感。

值得注意的是，貓眼并非第一次“栽在”電影票房上了。也許是巧合，去年的五一檔，貓眼也在票房上栽了跟頭，深陷電影刷票的風(fēng)波。

票房刷票、停擺，貓眼的“五一劫”

去年4月28日，《后來(lái)的我們》被相關(guān)媒體爆出刷票，預(yù)售首日有38萬(wàn)張票出現(xiàn)退票，涉及票房約1300萬(wàn)，隨后貓眼對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)這些退票部分為正常改簽，部分則為惡意刷票。不過(guò)外界對(duì)于貓眼的質(zhì)疑始終存在，因?yàn)樗⑵笔录?，貓眼的口碑也受到了一定程度的沖擊。

究其原因，無(wú)非是這種刷票行為的存在破壞了消費(fèi)者的信任感，而票房是消費(fèi)者考量一個(gè)電影的關(guān)鍵指標(biāo)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者觀看需求的一個(gè)硬性參考，如果票房出了問(wèn)題，那么受傷的始終都會(huì)是消費(fèi)者。

不過(guò)，貓眼似乎是和五一檔的電影杠上了。

去年是五一檔電影票房刷票，今年是五一檔電影票房停擺。不過(guò)和去年不同的是，今年貓眼出現(xiàn)的是票房停擺的情況，大概率涉及到的是貓眼的技術(shù)問(wèn)題。但和去年相同的是，貓眼依然是“事件”主角。

去年《后來(lái)的我們》刷票事件使得貓眼的信譽(yù)度降低，一度受到不少影迷的拋棄，現(xiàn)在《復(fù)聯(lián)4》的票房短暫停擺也讓不少關(guān)注《復(fù)聯(lián)4》的漫威影迷們感到了一絲不安，紛紛戲謔貓眼的票房數(shù)據(jù)真實(shí)性。

不可否認(rèn)的是，這兩件事中，貓眼在電影數(shù)據(jù)上都“栽了跟頭”，從嚴(yán)重的刷票風(fēng)波到謎一樣的票房數(shù)據(jù)停擺，貓眼本應(yīng)盡全力維護(hù)好的數(shù)據(jù)形象出現(xiàn)了裂縫，對(duì)于貓眼這樣的第三方電影數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這樣的情況是不應(yīng)該的。

這么說(shuō)來(lái)，五一檔似乎成了貓眼的“劫數(shù)”，給貓眼帶來(lái)了不少麻煩和指責(zé)。難道五一真的是貓眼的水逆期，從近兩年五一檔貓眼被動(dòng)陷入的電影數(shù)據(jù)風(fēng)波來(lái)看，五一對(duì)于貓眼來(lái)說(shuō)，不再單純意味著電影的黃金期，或許也意味著一些貓眼難以擺脫的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

“黃金五一”是貓眼的“滑鐵盧”？

對(duì)于第三方電影數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，五一檔這樣的黃金觀影期必然是一個(gè)展示平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)力的最佳時(shí)段。

而且五一檔不僅有電影之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，也有數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。但在五一檔這樣的黃金觀影期，行業(yè)內(nèi)的所有平臺(tái)都會(huì)受益于爆發(fā)性增長(zhǎng)的觀影人數(shù)以及觀影熱度。

但貓眼的經(jīng)歷似乎正在與之背道而馳。

一方面，連續(xù)兩年，在備受影迷關(guān)注的五一檔，貓眼都在電影數(shù)據(jù)上出了問(wèn)題，導(dǎo)致其成為負(fù)面焦點(diǎn)，使其電影數(shù)據(jù)公信力受到了不可逆的影響；另一方面，其他電影數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，比如淘票票、藝恩等都表現(xiàn)正常，沒(méi)有出現(xiàn)像貓眼這樣的刷票或停擺風(fēng)波。

其中原因，可能還是外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力以及想要快速吸收用戶的心理，導(dǎo)致貓眼五一檔運(yùn)營(yíng)策略的“劍走偏鋒”。不幸的是，這一策略，也逐漸成了懸在貓眼頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”。

去年《后來(lái)的我們》已然證明貓眼對(duì)于票房的可操作性還是抱有一定幻想的，而今年《復(fù)聯(lián)4》票房的短時(shí)間停擺或多或少也要?dú)w咎于這種策略。兩件事的共同點(diǎn)在于貓眼過(guò)度看重電影票房數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力，但最終結(jié)果卻很不完美。

不可置否，五一檔的貓眼表現(xiàn)的實(shí)在是不好，甚至有點(diǎn)讓人失望。本該讓貓眼大放異彩的“黃金五一”，似乎已經(jīng)成為貓眼甩不掉的“滑鐵盧”了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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3月25日，貓眼上市后的首份財(cái)報(bào)公布了。

財(cái)報(bào)顯示，2018年貓眼營(yíng)收達(dá)到37.55億元，同比增長(zhǎng)了47.4%，在營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)其年內(nèi)虧損也在進(jìn)一步擴(kuò)大，從17年的7600萬(wàn)元增加到18年的1.38億元，同比擴(kuò)大了82.1%。

貓眼的虧損并不是現(xiàn)在才開(kāi)始，在過(guò)去幾年里，它一直在虧損路上小跑著。根據(jù)貓眼招股書(shū)顯示，2015年、2016年和2017年的年內(nèi)虧損分別為12.97億元、5.08億元、0.76億元，加上2018年年度1.38億元的虧損，在過(guò)去的四年里貓眼共虧損超過(guò)20億元。但總體來(lái)看，比起幾年前，現(xiàn)在的虧損已經(jīng)大幅收窄，這對(duì)貓眼來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

有果必有因，貓眼在虧損的背后，又有怎樣的故事情節(jié)？

虧損背后的因：持續(xù)票補(bǔ)和內(nèi)容成本

從業(yè)務(wù)營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，貓眼的營(yíng)收主要包括在線娛樂(lè)票務(wù)服務(wù)、娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)、娛樂(lè)電商服務(wù)、廣告服務(wù)及其他。當(dāng)然，這樣的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也算是比較多元化了，只不過(guò)，其在線娛樂(lè)票務(wù)業(yè)務(wù)所得營(yíng)收為22.8億元，占總營(yíng)收的60.7%。

俗話說(shuō)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，更何況在線娛樂(lè)票務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)是貓眼的重要部分，其票務(wù)的營(yíng)收情況如何必然會(huì)影響到整體的營(yíng)收。而且，貓眼是以電影票務(wù)平臺(tái)的“身份”出生的，一旦其最基本的屬性發(fā)生波動(dòng)，后續(xù)的“成長(zhǎng)”也不會(huì)是一條直線。

站在貓眼的屬性這一角度，其生命線在本質(zhì)上就與觀影人數(shù)息息相關(guān)。

據(jù)拓普數(shù)據(jù)表示，截止到今年3月10日，2019年觀影人數(shù)只有4.08億，相比去年同期的4.79億，下降超過(guò)7000萬(wàn)人次，跌幅超過(guò)14.8%。有一個(gè)事實(shí)必須要了解的是，對(duì)于部分用戶來(lái)說(shuō)，票價(jià)如何決定著他們要不要去影院觀看電影。所以，票補(bǔ)時(shí)代的結(jié)束算是造成觀影人次大幅度縮水的主要原因之一。

近年來(lái)，相關(guān)監(jiān)管部門(mén)對(duì)票補(bǔ)的管理與限制不斷加強(qiáng)，貓眼提供低價(jià)票的力度已不如前，而這對(duì)貓眼本身來(lái)說(shuō)，有好的一面也有擔(dān)憂的一面。好的是，貓眼不僅能減少一部分營(yíng)銷(xiāo)成本的支出，也能緩解一點(diǎn)虧損壓力。有一個(gè)事實(shí)是，相比2018年前三個(gè)季度1.44億元的凈虧損，貓眼2018年全年的虧損還是有所改善。但擔(dān)憂的是，從用戶需求的角度來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然更愿意花更少的錢(qián)來(lái)購(gòu)票，而貓眼票補(bǔ)力度的減弱是否會(huì)影響到其用戶的留存呢？這個(gè)是它要思考的問(wèn)題。

一旦用戶流失了，平臺(tái)的營(yíng)收就會(huì)受到打擊，而營(yíng)收與凈虧損是相掛鉤的。目前，貓眼仍有上億元的虧損，或許與現(xiàn)有的用戶轉(zhuǎn)化率存在一定的關(guān)聯(lián)，畢竟部分用戶在對(duì)比票價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)貓眼的票補(bǔ)力度并不大，從而轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)也是情理之中。

此外，貓眼高收入的代價(jià)就是高投入，而成本投入激增也是導(dǎo)致其虧損的一大推手。在票補(bǔ)力度減弱和流量紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r下，貓眼轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容，2018年在內(nèi)容宣發(fā)成本與內(nèi)容制作成本上的投入是17年的兩倍左右。

并且從2018年財(cái)報(bào)看，貓眼在內(nèi)容方面的支出還會(huì)繼續(xù)加大，但其營(yíng)收速度能不能跟上投入的速度呢，這就要看它后續(xù)的發(fā)展。目前，貓眼在長(zhǎng)期虧損的情形下，對(duì)淘票票這一勁敵也不能撇開(kāi)不理，畢竟它們爭(zhēng)市場(chǎng)不是一兩天的事情了。

“瘋狂”淘票票緊追“一哥”貓眼

一直以來(lái)，貓眼與淘票票都在爭(zhēng)奪在線票務(wù)的龍頭之位，雖說(shuō)目前是貓眼領(lǐng)先，但很多事情都不是亙古不變的，在線票務(wù)一哥的位置也是一樣。

與貓眼相比，淘票票入局比較晚，但在阿里影業(yè)和阿里大文娛的支持下，淘票票當(dāng)了行業(yè)的領(lǐng)跑者。易觀發(fā)布的《2017年暑假檔電影市場(chǎng)觀察》顯示，當(dāng)時(shí)的淘票票有30.94%的市場(chǎng)份額，位居第一的位置。

不過(guò)，淘票票的“一哥”位置還沒(méi)有坐熱，貓眼就和娛票兒合并了，瞬間接棒淘票票當(dāng)?shù)谝??？v使淘票票被反超了，但其爭(zhēng)第一的信念一直都沒(méi)有被磨滅，淘票票的總裁李捷就曾表示過(guò)，淘票票的目標(biāo)就是爭(zhēng)第一。

而對(duì)貓眼和淘票票而言，憑借打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)“拖垮”對(duì)方，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。要清楚，貓眼有騰訊、美團(tuán)、光線三大“干爹”坐鎮(zhèn)，淘票票又是阿里的“親兒子”。從背后的大佬加持來(lái)說(shuō)，它們都有充足的彈藥支持。

正因如此，貓?zhí)园祽?zhàn)燒到產(chǎn)業(yè)上下游的布局上。但同場(chǎng)不同路，貓?zhí)栽诋a(chǎn)業(yè)上下游延伸的方式上存在差異。

就涵蓋的范圍來(lái)看，淘票票的涉及面較為廣泛，在電影早期投資、制作、宣發(fā)、衍生品以及金融工具等方面都有布局。與淘票票不同，貓眼在院線上的投資比較多，另外在電影產(chǎn)業(yè)鏈上一般都是在電影成型后通過(guò)投資、發(fā)行等方式參與。

如果以市場(chǎng)份額作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，貓眼60%的市場(chǎng)份額可以看出其延伸方式的市場(chǎng)接受度相對(duì)高一點(diǎn)。只不過(guò)，阿里方面對(duì)淘票票的投入“不設(shè)上限”。在貓眼上市之前，阿里影業(yè)就宣布，至少給淘票票投入10億元的資金用于品牌和營(yíng)銷(xiāo)資源。

可見(jiàn)，貓眼和淘票票在“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是你追我趕的姿勢(shì)，在這種情況下，無(wú)論是貓眼想要維持?jǐn)U大現(xiàn)有的格局，或是淘票票想要實(shí)現(xiàn)逆襲，都是不容易的事，畢竟對(duì)它們來(lái)說(shuō)，彼此都是對(duì)方的勁敵。

有趣的是，一山不容二虎，貓?zhí)缘母?jìng)爭(zhēng)并不會(huì)停止，況且任何企業(yè)都是“貪心”的，所獲的市場(chǎng)份額當(dāng)然是越大越好。未來(lái)，要么是淘票票搶走貓眼的市場(chǎng)份額，要么是貓眼繼續(xù)坐在第一把交椅上，至于是哪種情況，目前還是未知數(shù)。

但面對(duì)淘票票的窮追猛趕，可以肯定的是貓眼的位置并非攻不可破，如今它在內(nèi)容上發(fā)力，獲利的同時(shí)也會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

多元化內(nèi)容探索：有增長(zhǎng)空間，但也需警惕風(fēng)險(xiǎn)

在上市不久后，貓眼戰(zhàn)略投資了歡喜傳媒，雙方的密切度進(jìn)一步提升。其實(shí)早在去年7月，它們就已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，從雙方的“拿手活”看，歡喜傳媒有豐富的內(nèi)容資源，貓眼是票務(wù)平臺(tái)的一把手，兩者的結(jié)合是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且“內(nèi)容+渠道”也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的打法，這也充分表明了貓眼要在內(nèi)容領(lǐng)域深度進(jìn)發(fā)的野心。

2018年貓眼的娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)收入為10.69億元，同比增長(zhǎng)了25.4%，可見(jiàn)貓眼在內(nèi)容制作上還是有一定發(fā)展空間的。

不過(guò)，回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是同在的。內(nèi)容制作需要投入大量的資金，那么企業(yè)的現(xiàn)金流能否長(zhǎng)期保持正向是尤為重要的一個(gè)考量點(diǎn)。因此貓眼應(yīng)該在影視內(nèi)容制作以及宣發(fā)上做深做透，從各個(gè)環(huán)節(jié)有效控制其中的成本。

雖然貓眼現(xiàn)在還處在虧損階段，但是如果內(nèi)容做得好，貓眼在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的投入或許會(huì)獲得成倍的回報(bào)。但需要明確的一點(diǎn)是，其回報(bào)如何，重點(diǎn)要看影視內(nèi)容的制作方向是否符合大眾的“胃口”。

如今觀眾對(duì)影視的主題與質(zhì)量都有較高的要求，若抓不住觀眾的喜好，影視的票房或收視率就會(huì)給內(nèi)容制作方重重一擊，這對(duì)于選擇深耕內(nèi)容的貓眼來(lái)說(shuō)就埋下了一個(gè)隱患。所以貓眼應(yīng)該秉承一定的“爆款影片”思維，這樣盈利就不是什么難事了。

不過(guò)，投入內(nèi)容制作的不止貓眼一家，還有淘票票，在《唐人街探案2》、《我不是藥神》、《紅海行動(dòng)》等票房火爆的電影中都有淘票票的參與。

不難看出，貓眼打造內(nèi)容生態(tài)鏈之路并不好走。而從票務(wù)平臺(tái)切入到內(nèi)容制作，其實(shí)與貓眼的“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)”平臺(tái)戰(zhàn)略有關(guān)。

除了電影之外，貓眼在2018年財(cái)報(bào)上表示，未來(lái)將會(huì)擴(kuò)展現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、電視劇、網(wǎng)劇及短視頻等各種泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，而多元化內(nèi)容的布局確實(shí)能讓貓眼的營(yíng)收有更多的可能性，但同時(shí)也會(huì)與更多的平臺(tái)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

拿電視劇與網(wǎng)劇來(lái)說(shuō)，優(yōu)愛(ài)騰在這方面已經(jīng)是佼佼者了，而且市場(chǎng)格局也較為穩(wěn)固，這時(shí)貓眼要想入局不是件容易的事。無(wú)獨(dú)有偶，貓眼在短視頻領(lǐng)域的處境也一樣，畢竟抖音、快手等平臺(tái)已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了。

但這也不是說(shuō)，貓眼多元化內(nèi)容的布局是錯(cuò)誤的，至少之前投入的內(nèi)容制作也得到了一定的收益。只不過(guò)，整體的市場(chǎng)環(huán)境是如此，貓眼或許可以在多元化的層面上打出差異化，才有可能找到獨(dú)有的盈利空間，而且保持好當(dāng)前虧損收窄的利好趨勢(shì)，轉(zhuǎn)虧為盈也就指日可待了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)

7天票房57.2億！2018年春節(jié)，比紅包大戰(zhàn)更值得人們津津樂(lè)道的絕對(duì)是春節(jié)檔的亮眼票房。

先是《捉妖記2》創(chuàng)下上映前18天首日預(yù)售票房破億，11天破2億，最終除夕當(dāng)日票房高達(dá)5.41億。大年初一，在《捉妖記2》《唐人街探案2》《紅海行動(dòng)》等電影的集體加持之下，當(dāng)日票房高開(kāi)超過(guò)12.68億！同比增幅55.93%。截止到初六，春節(jié)檔7天的累計(jì)票房更是高達(dá)57.2億，同比增長(zhǎng)67%，刷新了春節(jié)檔票房紀(jì)錄，中國(guó)電影在這種歷史級(jí)的增幅前迎來(lái)一個(gè)新境界。

而要深究到底是何造就了“史上最強(qiáng)春節(jié)檔”，除了影片質(zhì)量過(guò)硬之外，不得不說(shuō)就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影行業(yè)的賦能。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的春節(jié)檔分水嶺是2013年的《西游降魔篇》，這也是貓眼開(kāi)始助力電影行業(yè)的初始期，在這過(guò)去的5年中，每年整體票房以平均每年30%以上速度成長(zhǎng)，單片票房紀(jì)錄越來(lái)越高了，影院建設(shè)更快了，電影市場(chǎng)盤(pán)子也隨即越變?cè)酱蟆；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于文娛行業(yè)，無(wú)論是在發(fā)行、數(shù)據(jù)還是營(yíng)銷(xiāo)等方面的賦能都是有目共睹的。

與此同時(shí)，一連串的破紀(jì)錄成績(jī)，除了證明與電影行業(yè)一同高速發(fā)展之外，以貓眼為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還為泛娛樂(lè)市場(chǎng)提供了更大的想象空間。

文：熊出墨請(qǐng)注意

揭秘春節(jié)檔大爆發(fā)背后的秘密

“現(xiàn)在的電影票怎么感覺(jué)像火車(chē)票一樣，稍晚一點(diǎn)就搶不到”，有不少網(wǎng)友對(duì)于今年的春節(jié)檔都做出了如此評(píng)價(jià)，各方給出的票房數(shù)據(jù)也證明了今年一票難求的盛況。

《唐人街探案2》、《捉妖記2》、《紅海行動(dòng)》、《熊出沒(méi)變形記》等等，這些都是今年春節(jié)檔影院熱映的影片。就貓眼給出的數(shù)據(jù)顯示，從除夕到初六，我國(guó)春節(jié)檔影片累計(jì)票房超過(guò)了57.2億，6部票房主力影片同臺(tái)競(jìng)技，最終《唐人街探案2》拔得頭籌，打破春節(jié)檔《美人魚(yú)》7天18億的分賬票房紀(jì)錄。

除了整體成績(jī)令人滿意之外，其中個(gè)別影片的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。例如《捉妖記2》，其提前近一個(gè)月開(kāi)啟預(yù)售，在11天內(nèi)就取得了預(yù)售破億的成績(jī)，首日更是轟下5.4億票房創(chuàng)造中國(guó)影視單日票房紀(jì)錄，與另外幾部影片一起奠定了春節(jié)檔首日12.6億的火爆，并將這一勢(shì)頭延續(xù)到整個(gè)7天檔期。業(yè)界有評(píng)論稱(chēng)，“預(yù)售”和“預(yù)熱”已經(jīng)成為今年春節(jié)檔不容忽視的關(guān)鍵詞。

眾所周知由于票補(bǔ)限令的推出，大年三十到正月十五期間，全國(guó)影院票價(jià)不低于19.9元，且單部影片補(bǔ)貼票數(shù)不得超過(guò)50萬(wàn)張，在這樣的背景下，考驗(yàn)片方和合作方的全是干貨。對(duì)于貓眼來(lái)說(shuō)，如何做好預(yù)售就成為一件考驗(yàn)智慧的事。

不僅是《捉妖記2》，《唐人街探案2》、《紅海行動(dòng)》等6部春節(jié)檔大片都紛紛提前做了預(yù)售。貓眼數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)檔預(yù)售是提前一個(gè)月開(kāi)始的，上映前18天首日預(yù)售票房破億，11天破2億，最終首日預(yù)售票房高達(dá)6.6億。

并且，貓眼研究院于初二發(fā)布的《大年初一電影市場(chǎng)消費(fèi)大數(shù)據(jù)》還指出，預(yù)售成績(jī)成為春節(jié)檔首日票房競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。其中《捉妖記2》的預(yù)售票房占到了初一票房的44%，《唐人街探案2》占到了26%。

而貓眼就是今年春節(jié)檔預(yù)售的核心助推者。以貓眼為例，貓眼能通過(guò)大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像分析，針對(duì)不同影片的目標(biāo)受眾不同，與宣傳地域進(jìn)行匹配，這是貓眼精準(zhǔn)宣發(fā)、預(yù)售的優(yōu)勢(shì)所在。預(yù)售能為日后的排片提供重要的指導(dǎo)作用，這也是眾多熱門(mén)影片紛紛把貓眼選為在線合作平臺(tái)的重要原因。今年春節(jié)檔期間上映的絕大多數(shù)影片，都有貓眼在背后暗暗發(fā)力。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的預(yù)售帶動(dòng)，最終春節(jié)7日大盤(pán)總出票觀影人次1.4億同比增長(zhǎng)59%，貓眼貢獻(xiàn)占比約6成。

誠(chéng)然，今年的春節(jié)檔貓眼可謂覆蓋了所有的主力影片。其不僅參與《捉妖記2》的主發(fā)行方、《紅海行動(dòng)》的聯(lián)合發(fā)行方、《熊出沒(méi)變形記》的聯(lián)合出品和聯(lián)合發(fā)行，《唐人街探案2》《西游記女兒國(guó)》也都與貓眼有營(yíng)銷(xiāo)合作。

在這背后，貓眼渠道的威力也進(jìn)一步彰顯出來(lái)。貓眼研究院數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)檔線上購(gòu)票轉(zhuǎn)化率達(dá)87%，用戶線上購(gòu)票習(xí)慣的養(yǎng)成加上預(yù)售的雙重影響，在線渠道購(gòu)買(mǎi)電影票已經(jīng)成為春節(jié)檔的主要購(gòu)票方式。而《中國(guó)電影報(bào)》給出的數(shù)據(jù)顯示，大年初一我國(guó)電影市場(chǎng)總出票量有3189.7萬(wàn)張，通過(guò)貓眼平臺(tái)售出的就有1623張。貓眼承包了近六成的出票，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)前對(duì)于電影宣發(fā)的重要性不言而喻。

另外值得注意的是，貓眼預(yù)售策略在面對(duì)每個(gè)電影重磅檔期或重磅影片時(shí)都發(fā)揮重要作用。去年國(guó)慶檔《羞羞的鐵拳》之所以能夠取得21億票房，成為了一匹黑馬，很大程度上得益于預(yù)售和預(yù)熱的威力，當(dāng)時(shí)的預(yù)售策略正是基于貓眼研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)展開(kāi)的，提前半個(gè)月預(yù)售，10個(gè)小時(shí)內(nèi)排片就突破2萬(wàn)場(chǎng)，首日票房近500萬(wàn)，搶占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

顯然，貓眼早已經(jīng)超越了票務(wù)平臺(tái)的界限，正在不斷向電影行業(yè)深度滲透，成為最有價(jià)值的電影宣發(fā)平臺(tái)。

更深層次的原因是開(kāi)放與賦能

而87%的線上購(gòu)票率、通過(guò)預(yù)售實(shí)現(xiàn)多方共贏，也代表著以貓眼為代表的互聯(lián)網(wǎng)電影平臺(tái)進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，為產(chǎn)業(yè)深度賦能。

從不低于19.9元、補(bǔ)貼票不能超過(guò)50萬(wàn)張這一票補(bǔ)限令就可以看出行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與監(jiān)管部門(mén)態(tài)度，至2018電影平臺(tái)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)階段后，僅僅依靠像出行、外賣(mài)行業(yè)那種重金“燒錢(qián)”打補(bǔ)貼戰(zhàn)的玩法在“內(nèi)容第一、效率第二”的電影行業(yè)面前已經(jīng)失效，市場(chǎng)上沒(méi)有一部成功影片是靠票補(bǔ)燒出來(lái)的。反而在線上購(gòu)票已達(dá)87%之際，狂燒票補(bǔ)只會(huì)給走向成熟的電影行業(yè)帶來(lái)不必要的亂象。所以貓眼在去年與微影合并之后，更多是內(nèi)向拓展，開(kāi)發(fā)出了深入整合全產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

而在這之前的一年里，貓眼就已經(jīng)逐步開(kāi)放平臺(tái)數(shù)據(jù)和能力，在電影產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)里去充當(dāng)水、電、煤，為行業(yè)鋪建基礎(chǔ)設(shè)施，從產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)去促進(jìn)電影行業(yè)整體發(fā)展。

其中最為重要的就是貓眼將觀影消費(fèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品化開(kāi)發(fā)，并第一時(shí)間與電影產(chǎn)業(yè)共享這一成果。前文提到過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售和排片能力，實(shí)際上背后都是貓眼大數(shù)據(jù)能力的支撐。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，貓眼平臺(tái)通過(guò)連接超過(guò)2億用戶、100萬(wàn)部影視劇、238萬(wàn)從業(yè)者、3萬(wàn)多家公司、以及全國(guó)7900多家影院、積累了龐大的數(shù)據(jù)資源和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)貓眼宣發(fā)系統(tǒng)、貓眼app平臺(tái)、貓眼專(zhuān)業(yè)版等產(chǎn)品，將這些數(shù)據(jù)背后的價(jià)值不斷分析挖掘和加以運(yùn)用，形成了貓眼的核心能力。

而通過(guò)開(kāi)放與賦能，貓眼正在將互聯(lián)網(wǎng)+電影的模式帶入到一個(gè)全新的維度上。

首先，是在以預(yù)售為代表的發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)層面，幫更擅長(zhǎng)內(nèi)容的電影行業(yè)與將流量、轉(zhuǎn)化效率最大化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行連接，兩大行業(yè)能力的打通體現(xiàn)在票房增量的助力上。

“內(nèi)容”是指影片質(zhì)量，比如前期排片不高的《紅海行動(dòng)》，但過(guò)硬的內(nèi)容質(zhì)量憑借口碑仍然實(shí)現(xiàn)票房逆襲；而“渠道”則離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)電影宣發(fā)的助力和升級(jí)。

除了“預(yù)售發(fā)行”外，貓眼在春節(jié)檔期間整合了微信錢(qián)包、貓眼app、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等6大平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)整體助力影片，給予了《紅海行動(dòng)》、《唐探2》大量的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)資源。包括平臺(tái)的開(kāi)屏和push、跟影城的票務(wù)合作、用戶的搶票活動(dòng)、旗下自媒體矩陣資源的營(yíng)銷(xiāo)合作等等，貓眼強(qiáng)大的資源能力、深度的曝光能力都覆蓋到《紅海行動(dòng)》和《唐探2》，為其票房逆襲，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀的影片與精準(zhǔn)宣發(fā)方法相輔相成，往往能造就更大的市場(chǎng)局面。今年春節(jié)檔影片質(zhì)量很硬，《紅海行動(dòng)》、《唐人街探案2》、《捉妖2》、《熊出沒(méi)變形記》4部主力影片平均評(píng)分高達(dá)8.9分，貓眼創(chuàng)新宣發(fā)渠道和宣發(fā)方法也將春節(jié)檔7天推升至57億創(chuàng)紀(jì)錄票房，貓眼自身也在春節(jié)檔在87%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票中出票量占比近6成。

其次，貓眼作為“影片第一口碑陣地”，可以最快、最大力度的將好口碑影片轉(zhuǎn)化為票房。要知道，如今貓眼已經(jīng)成為相當(dāng)大一部分用戶的電影消費(fèi)首選平臺(tái)，而貓眼上的用戶評(píng)論幾乎全部來(lái)自電影院的觀影用戶，貓眼與用戶在整個(gè)電影消費(fèi)過(guò)程中完成互動(dòng)，因此，貓眼所承載的早已超越了單純的票務(wù)平臺(tái)或者是電影媒體信息交互平臺(tái)，而成為好口碑電影的票房高效轉(zhuǎn)化器。

作為《紅海行動(dòng)》的聯(lián)合發(fā)行方，貓眼平臺(tái)在這場(chǎng)口碑發(fā)酵引領(lǐng)的票房逆襲中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。目前貓眼上已經(jīng)有90萬(wàn)人參與了《紅海行動(dòng)》的評(píng)分，貓眼評(píng)分在以每天平均10萬(wàn)條的速度增加，貓眼評(píng)論數(shù)更是激增到36萬(wàn)，電影口碑的馬太效應(yīng)逐漸成形。

目前貓眼電影資料、影評(píng)全面支持UGC,覆蓋購(gòu)票用戶超過(guò)2億,市場(chǎng)份額60%,擁有100多萬(wàn)部影片資料、300萬(wàn)影人信息、用戶產(chǎn)生的內(nèi)容超過(guò)1.6億條，這是一個(gè)龐大的雙方數(shù)據(jù)互動(dòng)平臺(tái)，可以幫助貓眼有針對(duì)性的投放與電影相關(guān)的宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)；另一方面，用戶的評(píng)論也可以幫助影片完成口碑?dāng)U散，幫助好的影片實(shí)現(xiàn)用戶之間的自傳播。

第三、用數(shù)據(jù)賦能來(lái)解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題、提升效率。比如2015年推出的貓眼專(zhuān)業(yè)版，為影城和片方提供產(chǎn)業(yè)生態(tài)及數(shù)據(jù)服務(wù)。比如2016年推出人工智能票房預(yù)測(cè)功能，以貓眼大數(shù)據(jù)平臺(tái)的實(shí)時(shí)票房數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)算法實(shí)現(xiàn)對(duì)次日大盤(pán)票房和單片票房的預(yù)測(cè)，幫助業(yè)內(nèi)人士理性預(yù)判票房走勢(shì)、實(shí)時(shí)調(diào)整宣發(fā)動(dòng)作。

比如貓眼影業(yè)幫助《紅海行動(dòng)》在初六、初七一線城市返程高峰中進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，靈活調(diào)整宣發(fā)動(dòng)作，將影片營(yíng)銷(xiāo)物料不斷觸達(dá)一線城市觀影人群，最終轉(zhuǎn)化為初六后的另一輪觀影高峰。

此外，2017年9月更新的貓眼專(zhuān)業(yè)版還率先向全行業(yè)公布了每部影片的每日出票量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和每日營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)據(jù)，希望能夠借此解決行業(yè)數(shù)據(jù)不透明的問(wèn)題，這樣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的開(kāi)放更是彰顯了貓眼作為互聯(lián)網(wǎng)公司的核心能力。

從今年的春節(jié)檔來(lái)看，貓眼正是通過(guò)線上的預(yù)售能力，讓越來(lái)越多觀眾習(xí)慣提前在線購(gòu)票，并且通過(guò)平臺(tái)的觀眾評(píng)分和推薦，幫助春節(jié)檔各影片實(shí)現(xiàn)了第一輪的用戶觸達(dá)和票房轉(zhuǎn)化。

從電影到泛文娛背后的邏輯

從票務(wù)平臺(tái)到最有價(jià)值的電影宣發(fā)平臺(tái)，貓眼的一舉一動(dòng)都牽扯著行業(yè)的關(guān)注。

2017年9月21日，貓眼和微影時(shí)代正式合并成為一家新公司，名為“貓眼微影”，以貓眼為主體整合雙方電影票務(wù)、演出票務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。另?yè)?jù)其官方表示，貓眼微影的方向是“互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂(lè)平臺(tái)”。對(duì)此有評(píng)論稱(chēng)，如此定位，恰好反映出貓眼下一步的布局所在。

尤其是在2017年11月11日，貓眼方面確認(rèn)獲得騰訊10元人民幣融資之后，貓眼的實(shí)力更是得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。甚至因?yàn)檫@次騰訊的站臺(tái)，業(yè)內(nèi)還一致將其與閱文集團(tuán)、QQ音樂(lè)和騰訊視頻共同看做騰訊泛娛樂(lè)布局的重要一環(huán)。

在此邏輯下，貓眼進(jìn)軍演出市場(chǎng)也不難理解了。實(shí)際上和電影行業(yè)相比，演出票務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)極度需要互聯(lián)網(wǎng)潤(rùn)滑的行業(yè)，其銷(xiāo)售模式就相對(duì)比較傳統(tǒng)。貓眼擁有微信錢(qián)包、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、貓眼電影APP、貓眼專(zhuān)業(yè)版、格瓦拉等六大平臺(tái)的海量流量，一旦用于演出行業(yè)，不但可以將更多用戶流量釋放給演出行業(yè)，也可以為用戶提供更多演藝內(nèi)容，豐富用戶粘性。一個(gè)典型的例子，演出市場(chǎng)的淡季之時(shí)，張學(xué)友郴州、柳州站的演唱會(huì)門(mén)票預(yù)售在貓眼演出開(kāi)啟1小時(shí)，就分別取得了300萬(wàn)和500萬(wàn)的開(kāi)門(mén)紅。

在演出業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)從0到億，貓眼演出只用了9個(gè)月的時(shí)間。如今包括迪士尼大劇院、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、上海交響樂(lè)團(tuán)音樂(lè)廳等國(guó)內(nèi)重要演出場(chǎng)館，都是貓眼演出的戰(zhàn)略合作伙伴。迪斯尼的經(jīng)典音樂(lè)劇 《獅子王》中國(guó)市場(chǎng)演出中，就是貓眼演出為其提供票務(wù)管理和營(yíng)銷(xiāo)解決方案，最終促成演出400余場(chǎng)，銷(xiāo)售額破億。另外，在休閑展覽領(lǐng)域，貓眼演出作為票務(wù)總代理，通過(guò)智慧場(chǎng)館、多渠道分銷(xiāo)和立體式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案，服務(wù)了一半以上項(xiàng)目，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)第一，不但9月與第九屆中國(guó)花卉展覽會(huì)合作并成為票房最高的一屆花博會(huì)，還在17年下半年作為戰(zhàn)略合作伙伴推動(dòng)“全球必看十大藝術(shù)展”之一的TeamLab舞動(dòng)藝術(shù)展創(chuàng)造了休閑展覽領(lǐng)域最高票房紀(jì)錄。

實(shí)際上，不論是互聯(lián)網(wǎng)+電影，互聯(lián)網(wǎng)+演出，還是休閑展覽，泛文娛領(lǐng)域從來(lái)都是巨頭們的游戲。顯然，從電影到演出，貓眼的泛文娛探索之路已經(jīng)形成了自己的方法論，即依托互聯(lián)網(wǎng)+基因不斷賦能到泛文娛行業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)重塑與升級(jí)，今年春節(jié)檔的大爆發(fā)背后，正是進(jìn)一步彰顯出以貓眼為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)具備了運(yùn)作超大電影項(xiàng)目的完備能力。

新的消費(fèi)升級(jí)大背景之下，貓眼的泛文娛布局節(jié)奏還在進(jìn)一步加快。

文：熊出墨請(qǐng)注意