8月3日 ，realme真我在深圳召開“3分鐘閃充奧利給”線上新品發(fā)布會，會上發(fā)布了V系列首款產(chǎn)品——真我V5。
對于這次推出的新產(chǎn)品而言，看點(diǎn)在于：經(jīng)過兩年的打磨后，realme是否擁有擅長制造爆款產(chǎn)品的基因？在新形勢的需求下，realme需要通過V系列再次證明自身制造爆款的能力。
真我V5能扛起這一重?fù)?dān)嗎？
答案毋庸置疑，7日在線上開售1小時，真我V5迅速斬獲京東、天貓和蘇寧易購三大平臺智能手機(jī)單品銷量冠軍，真我V5更是獲得了京東平臺5G手機(jī)全天、全價位段單品銷量冠軍。
作為realme首款V系列產(chǎn)品，三大電商平臺單品銷量冠軍的成績反映出這兩年以來，realme根據(jù)智能手機(jī)爆款產(chǎn)品哲學(xué)，不斷在特點(diǎn)、技術(shù)、消費(fèi)喜好等方面校準(zhǔn)重心，以市場需求深入的洞察和理解，將爆款產(chǎn)品的特質(zhì)進(jìn)行最佳融合。
真我V5顯然是其中的一個代表，5G+智慧閃充+長續(xù)航是最出圈的三大爆點(diǎn)。
第一爆點(diǎn)：真我V5首銷價1399元起，是目前市面上最便宜的5G手機(jī)，進(jìn)一步拉低5G手機(jī)門檻，是一款極具競爭力的5G新品。
提到5G手機(jī)，許多消費(fèi)者的第一印象就是“貴”。在過去一兩年，5G應(yīng)用還處于普及階段，消費(fèi)者想體驗(yàn)5G手機(jī)，往往需要花費(fèi) 5000元甚至6000元以上。門檻太高的結(jié)果不僅消費(fèi)者的錢包遭罪，也不利于整個智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
盡管隨著5G技術(shù)的成熟應(yīng)用，門檻高現(xiàn)象有所改變，但目前市面上的5G手機(jī)價格段位幾乎都在2500～3500元之間。比如小米的9 Pro 5G、MIX Alpha以及vivo的iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等一系列5G手機(jī)，價格覆蓋在2000~6000元之間。
而realme發(fā)布的真我V5，搭載了集成式雙模5G芯片——聯(lián)發(fā)科天璣720，采用領(lǐng)先的臺積電7nm制程工藝；CPU部分采用大核心ARM A76構(gòu)架與小核心ARM A55的組合，主頻達(dá)2.0GHz，跑分超30萬。搭配雙通道LPDDR4X RAM+雙通道UFS2.1 ROM，具有6GB+128GB和8GB+128GB兩種超大內(nèi)存組合，首發(fā)價卻僅為1399元（6GB+128GB）和1899元（8GB+128GB）。
配置達(dá)到中端機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的同時，行業(yè)內(nèi)最低的售價不僅滿足消費(fèi)者嘗鮮的需求，在持續(xù)推動5G手機(jī)的普及發(fā)展方面也給予了相應(yīng)的助力。
第二爆點(diǎn)：智慧閃充是真我V5的獨(dú)門絕技，30W智慧閃充+5000mAh超大電池的組合，能有效解決5G高刷新率手機(jī)的續(xù)航痛點(diǎn)。
真我V5這次可謂誠意滿滿，配置的全新30W智慧閃充65分鐘就可將5000mAh大電池充至100%，閃充3分鐘即可聽5小時音樂。30W智慧閃充還采用了VCVT智能調(diào)諧算法，充電過程中全程安全控溫。此外，內(nèi)置智能五芯的安全保護(hù)系統(tǒng)，從接口到電芯都有各種連接器和元器件來全程護(hù)航，全方位保證閃充過程的五大安全問題。
第三爆點(diǎn)：真我V5是realme旗下首款5000mAh超大電池5G閃充手機(jī)，搭載多項(xiàng)續(xù)航優(yōu)化技術(shù)，擁有超強(qiáng)續(xù)航能力。
5G技術(shù)的應(yīng)用帶寬提升的同時，電量消耗也大幅提升，同時發(fā)熱量也非常的高。因此，手機(jī)廠商在生產(chǎn)5G手機(jī)時，續(xù)航成了重要問題。
而真我V5搭配的Smart 5G技術(shù)智能、30W智慧閃充、5000mAh電力怪獸超級續(xù)航、全場景續(xù)航優(yōu)化等多項(xiàng)續(xù)航技術(shù)，是目前行業(yè)中續(xù)航能力最強(qiáng)的技術(shù)之一，通過智能調(diào)度算法，在保障5G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的同時，降低手機(jī)功耗，延長續(xù)航。配合超級省電模式可以做到5%電量聊微信82分鐘，一舉解決年輕用戶的“電量焦慮癥”。
數(shù)據(jù)截圖引用自小白測評
除此之外，realme真我V5還結(jié)合了目標(biāo)消費(fèi)群體，堅(jiān)持幾個維度元素：年輕時尚的外觀、獨(dú)一無二的顏色和出色的影像系統(tǒng)等。
高顏值外觀下，真我V5延續(xù)了真我一貫的潮玩設(shè)計，獨(dú)特“LOGO Design”的“銀翼少年”采用超級鍍膜光學(xué)工藝和第二代AG效果，硬度高耐磨性好、抗污性強(qiáng)、手感舒適；鏡面則采用拼接紋設(shè)計的“破曉之光”和“青出于藍(lán)”等三種科技感十足的配色。影像方面，除了強(qiáng)大的防抖能力外，這次還加入了電影模式，可以自由創(chuàng)作屬于自己的電影，電影模式還可以單獨(dú)設(shè)置ISO、色溫等參數(shù)。
乘風(fēng)破浪的真我V5：線上出圈，線下破浪
在同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)峻的智能手機(jī)行業(yè)，把前沿性的技術(shù)推出去，率先抓住部分消費(fèi)者的心智，后續(xù)通過迭代繼續(xù)完善更新產(chǎn)品。這個制造爆款產(chǎn)品的過程，除前沿技術(shù)外，渠道的選擇和布局也尤為重要。
渠道布局方面，realme真我V5通過“線上零售+線下實(shí)體”的跨渠道融合，覆蓋包括官網(wǎng)、歡太商城、京東、天貓和蘇寧易購等七大電商平臺。
進(jìn)入網(wǎng)購時代，很多東西都在改變，對于主流的智能手機(jī)品牌而言，消費(fèi)者購買方式和購買行為的改變，必將促進(jìn)運(yùn)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。realme真我V5線上渠道的搭建，很好地滿足了消費(fèi)者在便捷、效率等方面的訴求。
與此同時，除了延續(xù)官網(wǎng)以及各大電商平臺銷售的路線之外，realme真我V5還在大力投入發(fā)展線下渠道。據(jù)悉，realme真我V5已經(jīng)在全國293個城市近萬家線下門店同期開售。
線下渠道在多數(shù)情況下并不像電商平臺那樣“聲勢浩大”，但其對手機(jī)市場的貢獻(xiàn)率不可小覷。多家研究機(jī)構(gòu)報告數(shù)據(jù)顯示，在全球智能手機(jī)整體出貨量增長乏力的形勢下，國內(nèi)下沉至鄉(xiāng)縣級地區(qū)消費(fèi)者的購買力正逐漸顯現(xiàn)。
對于消費(fèi)者而言，線上渠道雖然十分便捷，但大多數(shù)消費(fèi)者仍傾向于借助親身體驗(yàn)的方式，近距離接觸產(chǎn)品，通過實(shí)際感受從而決定是否愿意為產(chǎn)品買單。具體分析，消費(fèi)者購買前多數(shù)已經(jīng)對品牌、產(chǎn)品有一定的了解，在購買科技產(chǎn)品時，他們往往更傾向于線上解鎖內(nèi)容參數(shù)、網(wǎng)友評價等信息共享；線下則愿意與好友一同參與體驗(yàn)。
因此，realme真我V5大面積鋪設(shè)線下渠道，一方面既能通過打通前端銷售咨詢、用戶場景化體驗(yàn)、以及購買后的產(chǎn)品維修等一系列環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者帶來更加全面的線下服務(wù)，比如享受oppo授權(quán)的線下售后服務(wù)等。滿足消費(fèi)者需要在線下所見即所得的體驗(yàn)，讓更多的消費(fèi)者購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。涉足線下不僅僅是realme的再一次“進(jìn)化”，更重塑了人—貨—場的關(guān)系。
另一方面也是在進(jìn)行市場需求的積累、嘗試，為接下來的快速發(fā)展提供準(zhǔn)備。探索年輕消費(fèi)者更喜愛的溝通方式、場景化體驗(yàn)以及產(chǎn)品功能，線下渠道積累的經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)，將有助于加速廠商面向未來新變革的創(chuàng)新和應(yīng)對能力。
而realme通過線上線下的深度融合、跨渠道的布局構(gòu)建，能夠有效打開消費(fèi)者和商品、品牌之間的傳播通道，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，滿足消費(fèi)者在任何時間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求，進(jìn)而帶動產(chǎn)品、品牌及行業(yè)等的優(yōu)化與升級。
至此，在產(chǎn)品本身的技術(shù)之外，“渠道為王，終端制勝”依然是品牌不能忽視的重要戰(zhàn)略核心。從線上到線下，再到消費(fèi)者、產(chǎn)品、品牌三方聯(lián)動融合，智能手機(jī)市場還有非常多的想象空間。
后浪持續(xù)破圈，鑄造終極爆款指南
事實(shí)上，真我V5的亮相降低了消費(fèi)者智能5G手機(jī)體驗(yàn)門檻，為千元價位段的5G市場注入了新的活力，其前沿技術(shù)和渠道在同價位產(chǎn)品中擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，符合品牌一貫的定位。而作為一個年輕的品牌，真我V5的首戰(zhàn)告捷對于realme來說也是極為至關(guān)重要的一步。
面對并不友好的市場環(huán)境，各方勢力都在積極布局。值得注意的是，作為全球智能手機(jī)品牌Top 7的后浪，realme 目前已進(jìn)入全球五大洲59個市場，疾速成長為9個市場Top 5，擁有超過4000萬的用戶，蟬聯(lián)“全球成長最快的智能手機(jī)品牌”稱號。同時，在全球智能手機(jī)市場總體出貨量呈下滑趨勢時，以同比增長11%的出貨量成為本季度增長最快的智能手機(jī)品牌。
顯然，這一系列成績背后是一次又一次爆款產(chǎn)出帶來的連鎖反應(yīng)。在風(fēng)起云涌的暗潮之下，超越行業(yè)的前沿技術(shù)、全面鋪設(shè)的渠道、一切以用戶最本質(zhì)、最在乎的體驗(yàn)和需求為原點(diǎn)，或許才是realme 能持續(xù)不斷修煉出爆款的終極指南。
]]>羅永浩的首次跨夜馬拉松式直播又刷屏了！從5月31日晚8：00開始的跨夜馬拉松直播，歷時6小時，累計觀看人次1168萬，訂單數(shù)量突破42萬，銷售額9132萬元！直播前半小時，被羅永浩在微博上表白“非常有想法的一款產(chǎn)品 “——TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏也亮相在老羅的跨夜馬拉松直播中，并成為當(dāng)晚近70款產(chǎn)品中的第一超級爆款，在直播期間創(chuàng)下了780萬的“出位成績”。
“很久沒有看到這樣耳目一新的東西了”
作為羅永浩6.18直播購物節(jié)的首場，這場跨夜馬拉松直播從5月31日晚8：00一直持續(xù)到6月1日凌晨，大牌抽獎、低價秒殺、抽錦鯉等活動持續(xù)燃爆直播間，開啟了618直播購物節(jié)直播的瘋狂模式。
直播中，”你手機(jī)豎屏它就豎屏，你手機(jī)橫屏它就跟著橫屏了！“老羅用現(xiàn)場體驗(yàn)+直男表白的方式特別推薦了”首款旋轉(zhuǎn)智屏“。一句”豎屏就要出事兒了！注意坐穩(wěn)了！“極具老羅風(fēng)格的表述，更是讓觀眾對TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏期待滿滿。
除了老羅特別推薦的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏豎屏體驗(yàn)功能，首先讓老羅心動的是可升降的前置攝像頭，同時有物理鎖保護(hù)隱私，為體感游戲、體感健身、視頻通話、家庭相機(jī)等功能帶來巨大好處；此外，IT出身的老羅特別提到經(jīng)TCL實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，這款智屏可以經(jīng)得起至少10萬次的橫豎旋轉(zhuǎn)。
120%原色高色域、4K高分辨率HDR技術(shù)、圓角屏、杜比全景聲.......老羅說起TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏的“標(biāo)配”，簡直如數(shù)家珍。在說到可單獨(dú)作為音響使用的ONKYO安橋HiFi音響的時候，老羅還不忘補(bǔ)充“音質(zhì)非常好”、“非常體貼的設(shè)計”。這樣“橫豎由你”的旋轉(zhuǎn)智屏，用老羅的話說就是“很久沒有在智能電視機(jī)領(lǐng)域看到這樣耳目一新的東西了?！?/p>
確實(shí)，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏憑借可橫可豎旋轉(zhuǎn)智屏黑科技一出場即火爆全網(wǎng)，被各路媒體稱為“2020上半年最有看點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品”，4月13日京東直播間首發(fā)首銷1小時，即創(chuàng)造了全網(wǎng)銷量突破10000臺的好成績，也是朱一旦視頻的常駐“嘉賓”。
“非常炫、非常潮、非常與眾不同”
當(dāng)自帶黑科技能量的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏與科技范兒的老羅在直播間奇妙相遇，讓老羅也不禁感嘆“非常炫、非常潮、非常與眾不同”。
來自2019年全球出貨量31,20萬臺，位居全球前二的TCL電視大家族，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏定價5499元，此次直播間驚爆價給到了4999元，而且增設(shè)了購機(jī)即贈送價值1059元的騰訊會員和蝶翼底座的超級福利，相當(dāng)于7.6折的勁爆折扣.......如此誠意，不僅吸引了眾多直男，而且吸引了許多”不剁手虧得慌“一族。
除了老羅直播間中鼎力推薦的功能、要點(diǎn)，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏豎屏專區(qū)內(nèi)置了20000＋條豎屏內(nèi)容，且實(shí)現(xiàn)了日更2000＋條；還搭載了AI語音功能，具備遠(yuǎn)場語音以及Handfree免喚醒功能，只需在第一次喚醒“小T小T”后即可完成指令，不必重復(fù)喚醒即可直接與小T語音交流.......都讓眾多消費(fèi)者想要手癢入局，交出了TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏短短數(shù)分鐘銷售破780萬的完美答卷。
（來自羅永浩交個朋友直播間戰(zhàn)報）
這款配置高端、體驗(yàn)豐富的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏不管是橫屏豎屏之間的自如切換，還是貼合消費(fèi)者訴求的刷抖音、微博、購物等豎屏內(nèi)容超級大屏體驗(yàn)，AI語音、智能相冊等豐富的邊際功能，都給了我們極大的震撼。
老羅帶貨，橫豎由你，目前京東、天貓TCL旗艦店均有銷售，618“盤它”就對了！
3月27日，蘇寧智能產(chǎn)品2019春季發(fā)布會在北京舉辦。蘇寧智能終端公司發(fā)布冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)、智能耳機(jī)等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，繼小Biu空調(diào)之后，蘇寧全面殺入大家電領(lǐng)域，再次引發(fā)行業(yè)轟動。此外，在發(fā)布會上，蘇寧宣布成立蘇寧生態(tài)鏈基金、Biu+聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室， 扶持智能硬件創(chuàng)新企業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和用戶體驗(yàn)。
發(fā)布會上，蘇寧智能終端公司副總裁常江連發(fā)十余款小Biu新品，并表示，此次發(fā)布的12款產(chǎn)品，和小Biu空調(diào)一樣，“每一款都很能打”，配置一流，價格極致。
常江表示，即將上市的小Biu空調(diào)柜機(jī)，小Biu冰箱，均為一級能效；被戲稱為“年輕人的第二款洗衣機(jī)”的小Biu壁掛洗衣機(jī)，高溫蒸煮殺菌，語音操控，專為母嬰群體打造；而小Biu掃地機(jī)更是直接將單目視覺導(dǎo)航掃地機(jī)價格腰斬，前一萬臺預(yù)售僅999元；智能門鎖、晾衣機(jī)、凈水機(jī)、攝像頭、智能故事機(jī)等產(chǎn)品也是遵循了小Biu產(chǎn)品“高配平價”的打法，超高配置，價格驚爆，科技感十足，手機(jī)APP和語音操控已成為小Biu產(chǎn)品的標(biāo)配。
小Biu系列產(chǎn)品由蘇寧智能終端公司創(chuàng)意總監(jiān)、全球頂級工業(yè)設(shè)計大師Frank Stephenson親自率隊(duì)打造，顏值同樣能打。以蘇寧此次發(fā)布的潮酷數(shù)碼單品——小Biu語音智能耳機(jī)為例，這款耳機(jī)外形酷炫至極，支持智能語音交互，10小時超長續(xù)航，專為音樂潮人、運(yùn)動達(dá)人設(shè)計。此外，蘇寧還與西班牙第一大運(yùn)動品牌卡爾美，推出了聯(lián)名款“加泰羅尼亞藍(lán)”智能耳機(jī)，并宣布拿出1萬臺聯(lián)名款耳機(jī)做搶購活動，3月31日西班牙人VS巴薩的比賽中，武磊進(jìn)球就免單！
成立蘇寧生態(tài)鏈基金、Biu+聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 ?完善IoT生態(tài)
蘇寧智能終端公司常務(wù)副總裁劉東皓在發(fā)布會上表示，AI+IOT風(fēng)口之下，行業(yè)亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智能”產(chǎn)品。劉東皓將行業(yè)現(xiàn)狀戲稱為“概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管?！?/p>
劉東皓表示，作為國內(nèi)家電3C零售市場第一渠道，蘇寧更懂用戶需求，做智能產(chǎn)品始終堅(jiān)持“用戶為本”。發(fā)布會上，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴攜手，成立Biu+聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室將通過模擬用戶需求，全面優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和用戶體驗(yàn)，為用戶帶來極致體驗(yàn)、極致價格和極致服務(wù)。
除了在產(chǎn)品端堅(jiān)持“用戶為本”外，作為零售平臺巨頭，蘇寧堅(jiān)持“客戶為尊”，堅(jiān)持Biu+生態(tài)賦能，為行業(yè)內(nèi)合作伙伴、智能硬件創(chuàng)新企業(yè)，提供技術(shù)、內(nèi)容、品牌、零售多方面的支持。發(fā)布會上，劉東皓宣布已成立蘇寧生態(tài)鏈基金，為Biu+生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)提供資金支持。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從推出小Biu空調(diào)開始，蘇寧宣布開始正式涉足“冰洗空”大家電上游領(lǐng)域。憑借超強(qiáng)勁配置、超高性價比、互聯(lián)網(wǎng)爆款打法，以及專業(yè)售后服務(wù)，小Biu產(chǎn)品一戰(zhàn)樹立了“高配平價”的爆款形象。蘇寧本次發(fā)布小Biu全系產(chǎn)品，一方面是對系列智能產(chǎn)品的延續(xù)，為用戶提供性價比更高的智能產(chǎn)品，另一方面對于蘇寧布局IoT生態(tài)系統(tǒng)來說，也是邁出了重要一步。
]]>???當(dāng)“大吉大利，晚上吃雞”成為2017年第三季度朋友圈里最熱門的話題之一時，已經(jīng)沒有人懷疑，這款3月上市的《絕地求生：大逃殺》（以下簡稱《絕地求生》）游戲已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的世界級爆款。
9月5日，這款游戲銷量突破千萬，而2個月前，它還在為500萬銷量彈冠相慶；9月中旬，該游戲玩家實(shí)時在線人數(shù)突破130萬，剛剛擊敗《Dota2》成為Steam史上實(shí)時在線人數(shù)最高的游戲，10月初的實(shí)時在線人數(shù)數(shù)據(jù)卻已然飆升到160萬，銷量也飛上了1300萬的新高峰……
而談及它的成功，卻頗為奇葩，該游戲創(chuàng)意總監(jiān)布倫丹·格林在早前的一次訪談中毫不諱言的宣稱，《絕地求生》的火爆主要?dú)w功于直播行業(yè)，同時也包括了他去年推出的一款名為《H1Z1：殺戮之王》的同類型游戲。
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“我很大一部分成功都?xì)w功于Twitch的主播Lirik，他持續(xù)玩我的游戲差不多三年了?？赡苤型居袔讉€月他會停玩我的游戲，但他總是會回來再繼續(xù)玩?！辈紓惖ぁじ窳值倪@番話里，似乎強(qiáng)調(diào)的依然是一個強(qiáng)大的網(wǎng)紅主播的推薦之力。但實(shí)質(zhì)上，《絕地求生》真正的成功，在于直播讓每一個人都有了嘗試一把《大逃殺》電影的可能。
或許，更多的人會更容易用另一部電影來理解《絕地求生》的模式，即《饑餓游戲》。技術(shù)并非在游戲和電影里的最強(qiáng)生存之道，比如《絕地求生》中，就有一個專門的詞匯“伏地魔”，用來形容趴在一切可以容身地點(diǎn)的玩家，只是和過去曾極度風(fēng)靡的《反恐精英》不同，“伏地魔”們大多不是為了狙擊其他玩家而隱藏，而是躲在那里，大玩靜坐戰(zhàn)，不到迫不得已，絕不出手和“熊出沒”。
這其實(shí)就是一種很平民的玩法，而且每一個玩家都可能采取各種不同的策略，而任務(wù)也不再是單純的殺傷對手，更多的是如何保存自己，畢竟對于這款游戲來說，能否最終“吃雞”（獲勝時會出現(xiàn)“大吉大利，今晚吃雞”字樣)，關(guān)鍵就在于在游戲中活下去，而不是殺敵數(shù)量多少。
這是怎么樣的場景？不妨在腦海中投射這樣的畫面，在諸多大片中，我們往往會看到主角端著機(jī)槍掃射的英雄畫面，但如果沒有主角光環(huán)呢？這樣的英雄往往第一個倒下，而且被亂槍打成篩子，就如同《英雄本色》里主角光環(huán)失靈的小馬哥那樣。反之，《絕地求生》這個翻譯的最大特征，就在于“求生”二字，簡言之，在游戲中備受矚目的不再是過去那種蘭博型戰(zhàn)士，而是一個又一個保命專家。
這其實(shí)是游戲玩法的一種顛覆，而在直播視覺上，這種顛覆表現(xiàn)的極其直觀——每一個主播進(jìn)入游戲中直播，其實(shí)都是第一人稱視角來展示自己如何在“千軍萬馬”（單次游戲最多容納100名玩家）中如何求生的實(shí)況，而這個實(shí)況不再受限于技術(shù)，且在偶發(fā)性事件中出現(xiàn)更多的求生可能。這某種程度上讓每一場直播都變成一個帶有戰(zhàn)地現(xiàn)場新聞一樣的特效電影。
場場不重復(fù)的饑餓游戲，讓每一個人都可以簡單享受“觀影”，而低技術(shù)含量的低門檻則讓每一個觀眾都有了躍躍欲試的游戲沖動，于是乎，一個由直播捧紅的世界級爆款成為了事實(shí)。
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雙星是國內(nèi)一家擁有近百年歷史的老品牌，曾經(jīng)有著輝煌的過去。近年來隨著電商的崛起和移動社交時代的興起，雙星不可避免地像其他傳統(tǒng)品牌那樣受到了沖擊。品牌影響力和銷量都出現(xiàn)了一定的下跌。
盡管雙星已開始擁抱電商渠道，在天貓和京東開設(shè)了自己的官方旗艦店，但銷售卻一直未達(dá)預(yù)期目標(biāo)。以雙星運(yùn)動天貓旗艦店為例，其半年的評價只有4.8萬多，意味著半年的總銷量也不超過4.9萬件（天貓規(guī)則默認(rèn)好評，即只要購買到期就會生成評價，因此每個評價對應(yīng)著一件商品銷售）。這對于雙星來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，迫切需要在轉(zhuǎn)型道路上找到新的突破點(diǎn)。
日銷3.8萬創(chuàng)紀(jì)錄，百年品牌煥新春
雙星和云集的合作，說起來其實(shí)有些偶然。
2016年7月，雙星通過店主客戶經(jīng)理第一次了解到社交電商模式。雙星電商部總經(jīng)理劉杰認(rèn)為，電商不能僅有單純的銷售職能，而云集的社會化零售模式是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢之一，力主嘗試新的電商模式。
在歷經(jīng)三個月的企業(yè)內(nèi)部論證和綜合研究后，雙星決定與云集進(jìn)行合作。在通過了平臺檢驗(yàn)審批后，2016年11月雙星在云集上架了第一款商品——雙星戶外運(yùn)動休閑背包。當(dāng)月該背包實(shí)現(xiàn)銷量4500多個，遠(yuǎn)超其他電商平臺的銷售。首次嘗試的成功，奠定了雙方合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并逐步擴(kuò)充了產(chǎn)品線。現(xiàn)在雙方的合作從老年鞋、運(yùn)動鞋、休閑鞋，到童鞋、拖鞋、時尚鞋和戶外運(yùn)動配品，幾乎涵蓋了雙星的全部產(chǎn)品線。
在與云集合作之后，雙星憑借著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，從此在新電商平臺打開了廣闊的銷路。以其代表商品小白鞋為例，每月參加四期云集平臺的閃購活動，就能達(dá)到12.4萬雙的銷量，這個數(shù)據(jù)占到了雙星總銷量80%-90%的比例。僅此一個商品在云集平臺的月銷量，就比雙星天貓旗艦店一年的銷量還多出30%。銷路之好，既超出了云集平臺的預(yù)期，更令雙星管理層感到欣喜和震撼。
爆款還帶動了其他產(chǎn)品的旺銷。雙星在云集平臺共上架了7款商品，除了小白鞋外，其他像老人鞋春秋款和夏款，童鞋夏款和春秋款，沙灘鞋，和黑白拖鞋等主要商品的月銷量也達(dá)到17500雙/件。與云集合作半年以來，截止目前為止，雙星共賣出了225000雙鞋子，實(shí)現(xiàn)了1800萬元營收。扭轉(zhuǎn)了近年來的不利形勢，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的同步增長。
雙星方面表示，通過和云集的合作，雙星電商部門的倉儲和資金周轉(zhuǎn)率都提高3倍以上。在實(shí)現(xiàn)銷售增長的同時，還通過店主和用戶的口碑宣傳，擴(kuò)大了雙星品牌的影響力，甚至帶動雙星天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)了16%的銷售增長。
得益于這些，雙星這個成立于1923年的百年民族品牌，一改近幾年來的銷售下滑局面，重新煥發(fā)了第二春，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
牽手云集，雙星彌補(bǔ)渠道和營銷短板
雙星+云集，這個看似并不走眼的傳統(tǒng)企業(yè)+新興平臺組合，為什么能迸發(fā)如此驚人的能量呢？
首先，雙星擁有爆發(fā)的基本素質(zhì)和能力。作為過去的行業(yè)龍頭企業(yè)和老牌運(yùn)動鞋企業(yè)，雙星曾經(jīng)參與運(yùn)動鞋國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，并在越南擁有優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，在研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)擁有較強(qiáng)的競爭力。最終反映到企業(yè)能力上，雙星在產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制、性價比上都有著一定的優(yōu)勢。此外，雙星之前的品牌形象和美譽(yù)度也保持不錯，只是近年來知名度有一定的下降。因此，雙星能在不到一個月的時間內(nèi)，就順利通過云集平臺嚴(yán)格的招商審批。
但作為傳統(tǒng)企業(yè)，雙星同時也存在著種種不足：首先，過于強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)，甚至是以生產(chǎn)為經(jīng)營中心，而忽略了消費(fèi)者和市場，當(dāng)市場環(huán)境生變時才發(fā)現(xiàn)原來賴以生存的渠道價值不在。其次，產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣與市場嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致開發(fā)的產(chǎn)品和用戶實(shí)際需求有一定的距離。最后，缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才，對互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和新思維的適應(yīng)過程較慢，甚至面對新形勢不知所措。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的通病，成為了制約它們轉(zhuǎn)型發(fā)展的短板，甚至讓既有的優(yōu)勢無從發(fā)揮作用。
而與云集合作后，雙星原來的這些短板被云集有效彌補(bǔ)，從而獲得了突破性的進(jìn)展。云集平臺給雙星帶來了不可替代的優(yōu)勢：
1、縱深的渠道。云集是社交電商平臺，通過分布全國各地的百萬級店主，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)渠道下沉到全國兩千多個縣區(qū)。這是其他電商平臺的常規(guī)模式所無法比擬的優(yōu)勢。主流電商平臺渠道開拓的成本很高，比如之前阿里就是通過農(nóng)村淘寶計劃來逐步推進(jìn)，不但成本高而且時效慢。而云集平臺的社交屬性優(yōu)勢體現(xiàn)出來，哪里有店主，就能實(shí)現(xiàn)低成本的渠道快速下沉。
正是通過云集的渠道，雙星既覆蓋到現(xiàn)有區(qū)域，也進(jìn)入了相當(dāng)部分的空白市場，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域擴(kuò)張。事實(shí)上，一些相對偏僻的地區(qū)，由于市場規(guī)模較小和商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，消費(fèi)者的需求更不容易得到滿足，蘊(yùn)含的商機(jī)往往比較發(fā)達(dá)地區(qū)更大。雙星在云集能實(shí)現(xiàn)好的銷售，首先就與云集的大渠道息息相關(guān)，雙星銷售后臺數(shù)據(jù)顯示，熱賣的小白鞋主要流向了廣東、湖南、江蘇等沿海區(qū)域，陜西、四川也屬于熱銷地區(qū)，新疆的銷量居然排到了前七。
2、精準(zhǔn)營銷。都說電商流量為王，一方面要考慮流量的數(shù)量，另一方面還要考慮成本。事實(shí)上電商的流量成本越來越高，推動電商的交易成本接近甚至超過線下零售店。不少淘系的賣家對直通車愛恨交加，不開車沒有流量，開車光賣貨不賺錢。
云集的流量均來自于社交應(yīng)用的分享和推廣，流量真實(shí)可靠。更重要的是實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，通過平臺的標(biāo)簽和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，和眾多店主的信息甄別、選擇上架、社交分享，得以將不同的商品和優(yōu)惠信息推送給相應(yīng)的潛在目標(biāo)用戶。類似于淘寶客的傭金制，不但有效控制了流量成本，還大大提高了轉(zhuǎn)化率，2017年5月云集平臺的整體轉(zhuǎn)化率估值達(dá)到了驚人的8.06%。這也是在短短半年內(nèi)，雙星在云集的銷量能幫助其電商銷售總額增長近4成的一個重要原因。
3、服務(wù)支持、大數(shù)據(jù)共享，幫助傳統(tǒng)品牌快速融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在其他電商平臺，盡管也開始在提包括大數(shù)據(jù)共享在內(nèi)的服務(wù)，但事實(shí)上除了少數(shù)頭部重點(diǎn)企業(yè)和品牌外，其他商家很難得到相應(yīng)支持，甚至很多基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)都做成了收費(fèi)產(chǎn)品。對于大多數(shù)品牌來說，主流電商平臺只是單純的銷售渠道而已。
但在云集，每個企業(yè)和品牌都是通過了層層審核，可以獲得大數(shù)據(jù)共享和相關(guān)服務(wù)支持。云集既是一個銷售平臺，同時也是一個用戶信息數(shù)據(jù)反饋平臺和營銷平臺。雙星電商部客戶經(jīng)理陳衛(wèi)華表示：通過與云集的合作，雙星收到了大量的客戶一手反饋數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品的研發(fā)和消費(fèi)定位起到了很好的指引方向作用。比如雙星小白鞋產(chǎn)品，就是通過云集平臺的消費(fèi)者意見反向定制的新品，4月12日上線，短短35天就賣出了12萬雙，創(chuàng)造了1056萬的銷售業(yè)績，其中高峰期，單日銷售量高達(dá)3.8萬（雙），一舉成為品牌小爆款。
重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價值，促進(jìn)品牌成長
云集+雙星模式的成功，讓我們看到了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型的一種新方式。即：傳統(tǒng)品牌與新電商平臺合作，依托新電商平臺的渠道和服務(wù)體系，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等具有相對優(yōu)勢的核心競爭力，共同耕耘市場、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價值，并從中獲得較大的成長。
不只是雙星，其他一些公司也在和云集的產(chǎn)業(yè)鏈分工合作中受益良多。蒂歐尼公司原來一直為品牌商做配件生存，但自身具備一定的產(chǎn)品研發(fā)能力。后來轉(zhuǎn)型開發(fā)了第一款補(bǔ)水儀，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，用戶也有潛在需求，但卻因?yàn)槿狈ζ放坪颓冷N售一直不慍不火。與云集的合作，一次閃購活動就在幾秒鐘內(nèi)賣出幾萬臺，接近其天貓旗艦店一年的銷量。
my juice 榨汁機(jī)是美國知名品牌，但由于榨汁機(jī)屬于近年中國才興起的消費(fèi)品，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知感不強(qiáng)。my juice 榨汁機(jī)進(jìn)入中國市場后，相當(dāng)于是一個全新品牌。云集平臺的渠道和社交傳播優(yōu)勢，同樣為my juice 榨汁機(jī)帶來名利雙收的好處。在my juice 榨汁機(jī)去年國內(nèi)兩個多億的總營業(yè)額，云集的銷量占到了30%。而且新品牌抵達(dá)消費(fèi)者，幫助my juice 榨汁機(jī)形成了良好的口碑傳播。
主流B2C電商平臺的商業(yè)本質(zhì)是販賣流量獲益，商家的利益和平臺的關(guān)系僅限于流量生意而已。而云集+雙星的這種新合作模式，則是基于產(chǎn)業(yè)鏈上的價值分工。既充分發(fā)揮了各自的核心優(yōu)勢，同時又通過產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了價值捆綁，雙方具有相同的利益出發(fā)點(diǎn)，即通過提高銷售業(yè)績獲得收益。雙方之間的關(guān)系更加平等，因此能夠全面深度合作共創(chuàng)雙贏。
相比傳統(tǒng)品牌直接在電商平臺開店，云集新模式既促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工，也降低了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。最直接的好處體現(xiàn)在兩方面：一是傳統(tǒng)品牌無需在平臺開店，減少了大量的開店成本和人力成本；另一方面則是流量成本可控，產(chǎn)生銷售才發(fā)生傭金支出和平臺費(fèi)用。
當(dāng)前，處于轉(zhuǎn)型或創(chuàng)新的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)很多，如果擁有研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)優(yōu)勢但在營銷和渠道欠缺的話，不妨借鑒下雙星們的經(jīng)驗(yàn)，或許能打開一扇新的市場大門，擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】
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