作為一個專業(yè)的“羅黑”，看到錘子手機銷量慘淡又不斷降價自打臉，我的內(nèi)心深處是同情的，如果不是無意間瞅到老羅的公眾號搞春季新品發(fā)布會的倒計時，我都以為羅老師已經(jīng)退出手機圈了。
與老羅的高調(diào)相比，手機行業(yè)現(xiàn)在的日子并不好過，一批傳統(tǒng)的“技術(shù)流”廠商陷入了較大困境，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機也開始失靈，蘋果iPhone7首次在產(chǎn)品創(chuàng)新上徹底的輸給了Android陣營，中國市場出現(xiàn)較大幅的下滑。情懷已經(jīng)被按倒在地，勉強還在維持的錘子手機哪還有實力在這么惡劣的市場去開創(chuàng)一個差異化的空間呢？想到這里，我的心情是復雜的。
一場收門票搞得像演唱會的新品發(fā)布會，注定了焦點不在產(chǎn)品，在深圳這樣一個務(wù)實、高效的城市里，大家關(guān)注的是細節(jié)，吹噓在這里一直難有市場。真不知道老羅那根筋出了問題，選擇到深圳來打著產(chǎn)品的名義講單口相聲。從東半球最好的手機、情懷手機到雙面玻璃手機，情懷褪色的錘子還能給我們吹出怎樣激動人心的牛逼呢？
如果把握不好，這里不會有春天的故事，只會有破功后的謝幕。
深圳不接受“虛偽”
從一個只有不到2萬人的小漁村到一個超過2000萬人口的一線城市，深圳只用了短短30年。至今仍屹立在蛇口的“時間就是金錢，效率就是生命”的標語，是老一代深圳人拓荒牛精神的時代烙印。務(wù)實、高效、開放的氛圍籠罩在這個中國改革開放最前沿的每個角落。
北方的朋友來到深圳后的第一印象往往是這個城市的節(jié)奏非?？?。人們之間沒有客套、沒有寒暄、沒有推諉，直接談事，靠譜就干。大家不怕風險、不怕虧錢，不擔心折騰，就怕滿嘴跑火車又沒有實行行動，錯失了轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。只要有利潤，你總能找到合適的合作伙伴。
與這個城市一樣年輕的是深圳人口的平均年齡只有33.6歲。一個沒有歷史包袱高速發(fā)展的城市展現(xiàn)出了前所未有有的包容，聚集了大量的青年才俊。以年輕人為主的城市一方面有活力、實干、高效，另一方面也意味著激烈的競爭。大家沒有空談的時間和務(wù)虛的資本，都在絞盡腦汁的完善每一個細節(jié)，去塑造差異化的競爭力。
以手機行業(yè)為例，全球80%的手機在中國制造，而中國50%的手機產(chǎn)自深圳。從芯片方案、主板方案、整機方案、生產(chǎn)制造、渠道銷售等主要核心環(huán)節(jié)深圳都擁有最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工和最具競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一向高逼格的蘋果手機也要依賴深圳嚴謹?shù)奈锪瞎?yīng)鏈在富士康深圳基地完成制造。
深圳的手機產(chǎn)業(yè)鏈完善到了什么程度呢？4月中旬一個外國小哥，跑到深圳華強北輕松的買到了iphone6 plus的所有配件，并且自己成功的組裝了一部iphone6 plus手機。這位小哥將全程視頻發(fā)到Y(jié)ouTube上后大火了一把。
據(jù)統(tǒng)計，在手機行業(yè)最紅火的年代，深圳從事手機產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)工作的人高達400萬人，目前，國內(nèi)手機銷量前三的華為、OPPO、vivo都是出自深圳，而深圳很多山寨機品牌在非洲，南亞、印度市場都擁有非常高的市場占有率。手機的門道對于絕大多數(shù)深圳人來說都不陌生。說深圳是手機之都一點都不為過。
智能手機的人口紅利消逝后，受限于材料學和核心元器件工藝的發(fā)展，手機在硬件上可創(chuàng)新的空間已非常有限。中國手機市場正迎來新一輪的陣痛與格局調(diào)整。以酷派、TCL、聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)“技術(shù)流”廠商正陷入轉(zhuǎn)型的困境，市場份額大幅下滑或者陷入巨額虧損。前兩年勢不可擋的互聯(lián)網(wǎng)手機開始走下神壇，小米已經(jīng)跌出中國市場前三，魅族手機正游走在生死存亡的邊緣。
外資巨頭們的日子也不好過，中國的消費者沒有以前那么好騙了。蘋果在iphone7上黔驢技窮的表現(xiàn)導致其第一季度在大中華地區(qū)的營收下滑12%。三星從曾經(jīng)中國手機市場多年的霸主到如今市場份額不足5%，早已跌出前五名開外。反倒是研發(fā)能力最強，供應(yīng)鏈最完善的華為異軍突起坐到了頭把交椅。作為國內(nèi)最懂消費市場和營銷上最有定力的手機品牌，oppo與vivo也成為了新一輪變局中的受益者。
羅老師這一次能在深圳談點什么呢？就手機這個產(chǎn)品而言這里的人真的不好糊弄，再談芯片、主板工藝、方案設(shè)計、外殼材料啥的分分鐘會破功。談情懷，主流消費市場至今沒有為錘子手機的情懷買單。那就忘掉產(chǎn)品本身，為買了門票的觀眾送上一場精彩的單口相聲最實在。
錘子手機只剩下“羅永浩這張嘴”
一直不以銷量和盈利為目的錘子手機能發(fā)展到今天，也堪稱中國商業(yè)模式上的一段經(jīng)典。雖然主流消費市場沒有為羅老師的情懷買單，但這并不妨礙錘子手機持續(xù)獲得資本市場的接濟。我們來看一下錘子手機的融資歷程：
2012年3月，獲得天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資;
2013年5月，獲得來自紫輝創(chuàng)投和陌陌的7000萬元A輪投資;
2014年4月，獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資;
2015年6月，獲得來自金石投資、久亦投資、抱團科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級別的C輪融資；
2015年7月，與阿里巴巴戰(zhàn)略結(jié)盟的蘇寧也投資了錘子科技，從北京企業(yè)信用信息網(wǎng)上查詢顯示，錘子科技在C輪融資后新增加了一名企業(yè)法人股東，該股東正是蘇寧云商集團股份有限公司；
2016年6月，錘子科技CEO羅永浩將205萬股權(quán)出質(zhì)給阿里巴巴；
2016年11月，錘子科技完成3億元左右融資，用于M1的量產(chǎn)。
大家投錘子手機當然不僅是照顧羅老師的情懷，更看重的是老羅作為超級IP的影響力以及背后的聲量價值。就當借道為自己打個廣告，順便聚攏一個圈子。反正按照正常的項目邏輯，作為局外人看不太懂。
過去2年時間里錘子手機的虧損達到6.5億元，按照一位行業(yè)人士的話說，老羅要指望靠賣手機來扭虧為盈基本上不可能實現(xiàn)了。錘子手機已經(jīng)到了一個非常微妙的時刻，老羅的聲量換不來錘子手機的銷量和品牌溢價，所剩不多的資源和團隊創(chuàng)新能力在目前競爭異常激烈，比拼硬實力和耐力的手機市場淘汰賽里能否創(chuàng)出一片差異化的空間，目前來看已經(jīng)是概率極小的事件。
情懷只有聲量沒有市場，如果不談情懷，錘子手機的個性標簽又將失效。一個沒有個性的錘子手機和深圳滿大街的三流手機廠商的運作模式并無二致。
在多位核心高管相繼離職后，完成了新一輪融資的錘子手機從華為榮耀挖來了吳德周及其團隊，從微博挖來市場副總裁苗穎。讓懂行的人來操盤不失為一個正確的選擇，這也意味著錘子手機將全面回歸正統(tǒng)玩法，按照正常的商業(yè)邏輯出牌。
對于一個千元智能機也才100多萬銷量的手機品牌來說，按照正常的邏輯辦事早已失去了進入主流市場的機會和能力。羅老師還會在他擅長的領(lǐng)域為錘子手機繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，所以情懷這場戲不管多艱難，還得繼續(xù)演下去。
難以為繼的“忽悠”
上個月，一個“知識婊”和一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者進行了一場長達8個小時的，觸及靈魂深處的對話，大家應(yīng)該知道我說的是哪兩位。兩個超級大IP的坦誠相待，卻并沒有引起全網(wǎng)的反響既在意料之外，也在情理之中。畢竟雞湯過量了也會中毒，情懷落地被反復打臉后，大家也不再那么容易被感動。
我原以為老羅在拋出“東半球最好的手機”被打臉后會有所收斂，沒想到這次訪談他說出了“錘子手機其實是世界上最好的手機”。此話一出這讓躺在下面的老喬情何以堪？市值已接近8000億美金的蘋果都不得不為之一顫。羅老師的功力確實又進步了，不過大家心里留給他的情懷存款也所剩無幾了。
他們讓我想起了漫威里的各路英雄，綠巨人、鋼鐵俠、雷神、美國隊長曾經(jīng)都是無所不能的超級大IP，票房的保障。當續(xù)集出多了，故事實在是編不下去了，票房大幅下滑的時候，《復仇者聯(lián)盟》適時地出現(xiàn)了。漫威將過氣的英雄們組團到一起打怪，用恢弘的場面繼續(xù)成為流量擔當。而當《復仇者聯(lián)盟》也開始疲軟時，新的英雄“死侍”又恰到好處的出現(xiàn)，來迎合大家新的口味，增添新的戲碼。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，留給套路的時間越來越短，大眾心理總是在期待著下一個英雄的出現(xiàn)。相比羅老師在手機行當玩票2年，交出的天價學費，還是羅老師的相聲更讓我們期待，畢竟相聲這門專業(yè)有好幾百年歷史了。
文/田野麥穗
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