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日前，格力5G手機(jī)獲工信部入網(wǎng)許可，并曝光手機(jī)基本參數(shù)及外觀，這意味著格力5G手機(jī)就要面世了。這讓沉寂許久的格力手機(jī)再次引發(fā)熱議，有關(guān)注者更有質(zhì)疑者。

一直以來格力手機(jī)都沒有什么特別的亮點(diǎn)，在競爭激烈的手機(jī)市場里面，幾乎沒有泛起過任何水花，格力手機(jī)因為銷量不佳，因而大多只能內(nèi)部消化。那么，手機(jī)行業(yè)競爭這么激烈，為何格力仍然矢志不渝造手機(jī)呢？

這跟格力電器如今的處境息息相關(guān)。一方面格力電器傳統(tǒng)的空調(diào)業(yè)務(wù)增長見頂了，另一方面華為、小米的智能家居正在蠶食傳統(tǒng)家電的市場份額。后者帶來的威脅更加明顯，因為后者代表了未來趨勢。因此，對格力而言，智能家居非做不可。

據(jù)了解，目前格力已經(jīng)研發(fā)了多款智能家居產(chǎn)品，比如格力的語音音箱等。但相比小米、華為有自己的智能手機(jī)作為智能交互入口，格力的手機(jī)卻是個短板，很難與華為、小米相抗，這也是董明珠為何矢志不渝，一定要打造自己的智能手機(jī)的理由。

不過，智能手機(jī)領(lǐng)域大局已定。格力要想有所作為，恐怕并不容易。

格力電器的“手機(jī)”夢

格力5G版本的手機(jī)剛一傳開，就引起了網(wǎng)絡(luò)上廣泛討論，唱衰之聲不絕于耳，而這都源于格力之前在造手機(jī)上的失敗。

2015年，格力第一代手機(jī)問世，在處理器、攝像、版本均不如其他手機(jī)廠商的情況下，定價1600元，消費(fèi)者并不買單。盡管董明珠口放豪言聲言：“分分鐘秒掉小米。”，但慘淡的銷量說明了一切。

格力并沒有停下做手機(jī)的步伐，2016年格力二代手機(jī)發(fā)布（后更名為格力色界），董明珠舉行了盛大發(fā)布會，并親自擔(dān)任代言人，但這款搭載驍龍821芯片、售價3599的手機(jī)，仍然沒有占到優(yōu)勢。原因是同時期“友商”的手機(jī)芯片，已經(jīng)是是驍龍855芯片，同時價格比它低上近千塊錢。

這款格力手機(jī)生產(chǎn)了30萬臺，實(shí)際銷售不到1萬臺，這里面絕大部分還是被用來給供應(yīng)商抵款和內(nèi)部員工購買。也就是說，格力的這款手機(jī)即便是售出去的1萬臺，也多半是“自產(chǎn)自銷”。

2019年，格力三代手機(jī)問世，依舊搭載驍龍821芯片、售價卻仍然高達(dá)3600元，銷量只有數(shù)萬臺，據(jù)爆料絕大多數(shù)仍是內(nèi)部消化，在消費(fèi)市場依舊沒有泛起太大水花。連續(xù)三代格力手機(jī)均沒有什么大的突破，但格力并沒有因此放棄造手機(jī)的夢想。

隨著5G商用加速，絕大部分手機(jī)廠商紛紛推出5G手機(jī)，連一些小眾手機(jī)廠商比如中興、魅族，也開始推出自己的新款5G手機(jī)等，在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗的格力，自然不會放過這次機(jī)會。

5G手機(jī)并非所有廠商拐點(diǎn)

隨著5G商用的到來，很多廠商都在期待著“5G換機(jī)潮”的到來，并寄希望于借助這次“換機(jī)”贏得一些市場，格力也不例外。

但從目前國內(nèi)手機(jī)的競爭態(tài)勢來看，格力想要通過5G手機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車，實(shí)在有些困難，這主要跟國內(nèi)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)白熱化的競爭格局分不開。

2015年格力入局手機(jī)的時候，國內(nèi)手機(jī)廠商的白熱化競爭已經(jīng)初顯端倪。彼時，小米憑借著性價比正在市場上策馬狂奔；而華為、OV等廠商也在蓄勢待發(fā)，逐漸顯露出強(qiáng)勁的爆發(fā)力；另一些手機(jī)廠商如金立、聯(lián)想、中興、HTC等逐漸被邊緣化，開始落伍。經(jīng)過5年發(fā)展，今天國內(nèi)手機(jī)市場的競爭格局大局已定。

據(jù)IDC發(fā)布的2020年一季度中國手機(jī)出貨量前五大廠商的數(shù)據(jù)顯示，華為系手機(jī)銷量達(dá)到了2840萬臺，占據(jù)42.6%的市場份額，緊隨其后的vivo、OPPO手機(jī)分別占據(jù)18.1%、17.8%的市場份額，小米占據(jù)10.6%的市場份額，其余10.9%的市場份額由其他廠商瓜分，這個“其他”里面蘋果又占據(jù)了絕大部分份額，市場的集中度明顯又一次上升。

這對在消費(fèi)市場毫無影響力的格力而言，顯然是不友好的。5G換機(jī)潮雖被視為手機(jī)行業(yè)最新的增長機(jī)會，但并非每一個玩家都能獲利。

618期間，由京東手機(jī)和手機(jī)之家發(fā)起的國內(nèi)首個5G應(yīng)用環(huán)境大規(guī)模用戶調(diào)查顯示，90%以上的用戶已經(jīng)入手的手機(jī)多為國產(chǎn)5G手機(jī)，其中選擇華米OV的占到了82.28%，剩余份額中絕大部分用戶，則選擇觀望蘋果的5G新機(jī)。

而實(shí)際參與5G新機(jī)發(fā)售的還有中興、魅族、三星等傳統(tǒng)手機(jī)品牌，但最新的618手機(jī)銷量榜前十里面，鮮有這些品牌手機(jī)的身影。這些有多年積累的品牌機(jī)尚且如此，格力手機(jī)的處境可以想象。那么，手機(jī)如此難做，格力為何仍然孤注一擲？

格力手機(jī)依然孤注一擲

格力孤注一擲造手機(jī)，真的是想要在競爭激烈的手機(jī)市場分一杯羹嗎？從格力手機(jī)的一路更迭來看，似乎并不是。

一代格力手機(jī)采用格力的品牌推出，但銷量慘淡。也許正是因為一代格力手機(jī)銷量太過慘淡，格力電器怕格力手機(jī)有損格力品牌的聲譽(yù)，此后格力的品牌機(jī)一直在淡化格力母品牌的影響。

格力二代手機(jī)被定名為格力色界，到了最新一代格力手機(jī)其LOGO已經(jīng)換成了大松電器的LOGO，而這個大松電器正是格力電器旗下智能家居物聯(lián)網(wǎng)平臺。

由此可見，經(jīng)過三代更迭，格力手機(jī)的品牌已經(jīng)從格力母品牌變成格力色界子品牌，從單純的智能手機(jī)變成了格力智能家居平臺的一個交互入口?？梢姼窳ψ鍪謾C(jī)的真正目的，主要是為其智能家居生態(tài)鋪路。

格力做智能家居原在情理之中，實(shí)際上，格力電器近年來的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個瓶頸期。作為格力主營業(yè)務(wù)的格力空調(diào)，已經(jīng)做到了行業(yè)第一，增長日益緩慢，盈利能力也在持續(xù)下降。

年報顯示，2019年格力電器實(shí)現(xiàn)營收2005.08億元，同比僅增長0.24%；歸母凈利潤246.97億元，同比下降5.75%，這份財報明白無誤地說明了格力電器的處境。

為了應(yīng)對增長困境，董明珠一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，謀求新的增長點(diǎn)；一邊全力投入格力智能家居業(yè)務(wù)的研發(fā)，力圖能夠在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓新場地。不過，從操作層面上來看，顯然前者更容易做到，見效也比較快，后者卻并非如此。

格力的線上直播、線上網(wǎng)店漸有起色，但格力在智能家居領(lǐng)域的布局，卻遠(yuǎn)沒有那樣順利。去年12月28日，格力電器在“讓世界愛上中國造”的峰會上，提出格力自己的智能家居解決方案，其中格力手機(jī)作為五大智能入口之一，在其中扮演重要的角色。而此次格力新款手機(jī)LOGO 變化，也可以看出格力手機(jī)定位的改變。

不過，作為智能家居入口的格力手機(jī)，很難與華為、小米等廠商對壘，這對于極力推進(jìn)智能家居戰(zhàn)略的格力而言，自然是不利的。因此，繼續(xù)加碼手機(jī)勢在必行。

格力要突圍的不只是手機(jī)

目前在智能家居領(lǐng)域，小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)科技公司已經(jīng)領(lǐng)先一步了，而傳統(tǒng)的老對手海爾、TCL、海信、美的等公司也在步步緊逼，格力夾在其中，處境可想而知。

據(jù)了解，小米憑借龐大的生態(tài)鏈，打造智能家居生態(tài)，目前已經(jīng)初具規(guī)模。目前小米AIoT平臺已經(jīng)連接了超過2.35億臺智能設(shè)備，小米計劃未來還將在物聯(lián)網(wǎng)上投入500億元。由于起步較早，小米在國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)市場，已經(jīng)具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

華為則憑借“入口+連接+生態(tài)”的智能家居戰(zhàn)略，大有后來居上之勢。目前華為的物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備總出貨量超過2.2億，基于華為的HiLink平臺、芯片等方面優(yōu)勢，華為的智能家居生態(tài)正日益完善。

此外，海爾智家、美的等老對手，在智能家居領(lǐng)域也在深入布局。這對于當(dāng)前的格力而言，要想在智能家居領(lǐng)域有所作為，格力要突破的顯然不只是手機(jī)，而是要在整個智能家居生態(tài)建立自己的競爭優(yōu)勢。從這個意義上來講，格力的智能家居還有很長的路要走。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

5月10日晚19：30，董明珠現(xiàn)身由《中國企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛上中國造”直播間，開啟了她的快手直播首秀。

此次快手為了推動董明珠和格力電器在快手平臺賣貨首秀，還專門為她配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫這些在快手平臺有影響力的播主，進(jìn)行同臺直播賣貨。

直播一開始，董明珠直接展示商品賣貨。二驢先定了一個小目標(biāo)：“今晚的銷售目標(biāo)就是1個億?！倍髦殡S即回應(yīng)說：“我覺得這個目標(biāo)可以完成。”結(jié)果遠(yuǎn)比董明珠預(yù)期的還要樂觀，直播30分鐘，3個產(chǎn)品的銷售額就突破了1億元。全場3個小時，銷售額達(dá)到3.1億元。

值得注意的是，董明珠在當(dāng)晚的直播中只現(xiàn)身了半小時，隨后就因為有其他采訪安排而離開了直播現(xiàn)場。當(dāng)銷售破億的消息傳來，有記者問，“董總會不會有壓力，因為下次直播的目標(biāo)會更高？”董明珠微笑回答:“我不會有什么壓力，因為我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是帶貨?！?/p>

董明珠直播的真實(shí)目的是啥？

直播賣商品不是為了帶貨，董明珠也不是搞行為藝術(shù)的，那么董明珠在快手直播，難道只是為了跟風(fēng)企業(yè)家直播潮流，體驗一下羅永浩的感覺？當(dāng)然不是。

嚴(yán)格說來，這是董明珠在快手的直播帶貨首秀，卻并非第一次直播帶貨。4月24日，她就在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯，可惜當(dāng)時因為“網(wǎng)絡(luò)問題”慘遭翻車，那場直播峰值觀眾21.63萬人，銷售商品258件，銷售額23.35萬元。董小姐遭遇到堪稱出道以來最慘痛的銷售滑鐵盧。

此次卷土重來，與上次抖音帶貨走高價高端路線不同，在快手的高額補(bǔ)貼下，上架產(chǎn)品價格都很親民，“老鐵”們頂不住誘惑狠心剁手，3小時貢獻(xiàn)3.1億元，看起來好像也沒啥毛病。

而在直播銷售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱，以后還會繼續(xù)，不希望只是通過低價來銷售，而是希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

在董明珠的話語體系中，提到中國制造，隱語就是——格力一直是中國制造業(yè)的明珠。

所以董小姐這場直播目的很明確，就是要在線上為格力電器做品牌宣傳，這是作為銷售大師，董明珠又一次經(jīng)典的品牌營銷嘗試。

嘗到甜頭的她還想繼續(xù)，并計劃開一個“董明珠直播間”，把直播常態(tài)化：“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點(diǎn)，包括格力的發(fā)展，通過這些東西讓大家認(rèn)識，這就是格力，你是最好的?！?/p>

“鐵娘子”進(jìn)退失據(jù)

董明珠和快手聯(lián)合搞出的這個“直播帶貨大新聞”，可以從側(cè)面看出，其對線上渠道已經(jīng)非常重視。

對于這次快手直播，董明珠表示，自己充分感覺到了通過直播跟消費(fèi)者互動的重要性，“所有人都參與進(jìn)來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”，想“把直播常態(tài)化”。

這和她之前對直播帶貨的表態(tài)截然不同，4月14日董明珠在央視財經(jīng)節(jié)目中表示，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。

也就是說，一個月不到，董明珠對于直播帶貨的態(tài)度，就來了一個180度的大翻轉(zhuǎn)。

快手直播后，董明珠這樣解釋自己做直播的初衷：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”勉強(qiáng)可以解釋她態(tài)度前后轉(zhuǎn)變的原因。

但是很明顯，對于做不做直播帶貨，要不要堅守線下渠道這樣的問題。人稱企業(yè)界“鐵娘子”的董明珠，很罕見地做出了進(jìn)退失據(jù)的表現(xiàn)。

線上流量的焦慮

在快手直播間低價銷售格力的產(chǎn)品，哪怕快手給出補(bǔ)貼，也不是董明珠的理想選擇，畢竟這和格力的高端品牌調(diào)性不符。

所以董明珠最開始直播才會選在抖音，堅持高價高端路線。而哪怕選擇在快手直播，也一直強(qiáng)調(diào)“直播的目的不是帶貨”、“不希望只是通過低價來銷售”。

不愿意低價搞直播帶貨，卻又不得不這樣做。格力電器陷入這樣的尷尬境地，是因為對它而言，線上銷售渠道開拓已經(jīng)成為燃眉之急。

對于渠道競爭對手們，董明珠有一肚子的火。在2019年第一次臨時股東大會上，董明珠表示奧克斯比美的更糟糕：“美的原來在我這里挖人，現(xiàn)在已經(jīng)不挖了。而奧克斯現(xiàn)在天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓。這是我現(xiàn)在的心情，偷了我們的技術(shù)，而且弄虛作假。”

董小姐對奧克斯恨得咬牙切齒，之所以這樣，可能除了奧克斯有些地方做的確實(shí)不地道外，最主要還是因為奧克斯在線上渠道上表現(xiàn)得實(shí)在太好，而格力電器因為高端定位和相對較高的定價，在線上零售市場中遲遲不能打開局面。

受困于線上渠道短板，當(dāng)下格力的空調(diào)霸主地位受到了沖擊。

實(shí)際上，近幾年家電行業(yè)線上增長，線下萎縮的趨勢一直在持續(xù)。根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2019年我國家電行業(yè)線上市場零售額同比增長4.2%，市場份額達(dá)到38.7%；線下市場零售額同比下降5.8%，市場份額達(dá)到61.3%。

對于高度依賴線下渠道的格力而言，這樣的市場環(huán)境非常不友好，依托線上渠道崛起的奧克斯，顯得格外面目可憎。

而且受年初疫情影響，高度依賴線下渠道的格力電器，一季度收入損失高達(dá)300多億元。董明珠在抖音直播首秀后，曾在接受采訪中直言：“今年2月份格力基本上一個月都沒有銷售，往年的銷售數(shù)據(jù)基本都是一兩百億，而今年幾乎為零?！?/p>

疫情帶來的慘痛教訓(xùn)，讓格力對線上渠道開拓的重要性和緊迫性，認(rèn)識得更加清晰。

董明珠的無奈妥協(xié)

對線下渠道過度依賴，對線上渠道拓展輕忽大意，讓格力在疫情期間損失格外慘重。導(dǎo)致格力直接生硬扭轉(zhuǎn)了其對直播帶貨，對線上渠道的態(tài)度。

從本質(zhì)上來說，這就是格力在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)困境之后，在利潤和銷量之間，偏向了銷量；在生存和發(fā)展的抉擇中，選擇了妥協(xié)生存。

董小姐堅持高端品牌定位宣傳，格力頑固地偏重線下渠道，不過是因為高端品牌擁有更高的品牌溢價，線下渠道利潤空間比線上更大。

引用年報中的說法，2019年，格力電器上榜《財富》世界500強(qiáng)，位列榜單414位。在上榜的129家中國企業(yè)中，格力電器的凈資產(chǎn)收益率（ROE）第一。

更高的利潤，無論是投入研發(fā)，還是派發(fā)股東分紅，都可以讓公司掌握更多的主動權(quán)。從發(fā)展的角度看，科技公司重視品牌打造，重視線下渠道鋪設(shè)，無疑是一條良性路線，蘋果公司，正是這條路線的最佳典范。

可惜，時代變了。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，貿(mào)易戰(zhàn)綿延日久的大環(huán)境下，消費(fèi)電子市場難免大受波及，2019年開始，連蘋果也不得不降價出售iPhone，以應(yīng)對市場變局。

2020年疫情對全球經(jīng)濟(jì)的重創(chuàng)之下，售價低廉的Chromebook在歐美教育市場陡然爆火，蘋果推出了極具性價比的iPhone SE2。

格力對品牌宣傳的堅持，和對線上渠道的猶疑，說到底不過是因為其對市場環(huán)境劇烈變化的不適應(yīng)。

所以這次在快手直播，3.1億元的銷售額或許不重要。如果通過直播，格力真正認(rèn)清了市場發(fā)展趨勢，厘清了自身發(fā)展的思路，那么3.1億元就會成為一個良好的開端。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

烽巢網(wǎng)17日新聞報道，距離618正日子還有不到4個小時的時間，年中大促迎來最瘋狂的時刻。

17日晚間，蘇寧易購發(fā)布即時戰(zhàn)報，數(shù)據(jù)顯示，家電第一渠道威力盡顯，6月1日至17日，海爾、美的、海信、西門子、格力等頭部品牌，在蘇寧易購全渠道銷量引爆，十來天內(nèi)，增長率一直保持在50%以上。經(jīng)歷618，蘇寧易購作為上述各大品牌第一渠道的優(yōu)勢地位，持續(xù)夯實(shí)。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，大屏彩電銷量激增。65英寸及以上大屏銷量同比增長198%，75英寸及以上大屏銷量為去年的3.3倍。

同時，蘇寧單天連售3臺價值50萬的索尼100吋電視100Z9D，激光電視成性價比之王，618期間售出近1000臺，同比增長582%。大屏彩電銷售增長的背后，大屏特工隊的服務(wù)更是功不可沒。“大屏王”花落蘇寧易購。

618期間，老板、海爾、帥康、方太、西門子、美的、華帝、萬和、A.O.史密斯、林內(nèi)、能率、安吉爾、沁園等廚衛(wèi)品牌，在蘇寧易購雙線銷售超京東。家電第一渠道蘇寧易購，加冕“廚電王”。

618期間，蘇寧易購在微波爐等品類表現(xiàn)優(yōu)異。微波爐出貨量占整個行業(yè)的最大市場份額，成為名副其實(shí)的“微波爐王”。

在家電第一渠道的衛(wèi)冕之路上，蘇寧易購后勁十足，是618最大贏家。

2013年12月12日，格力董事長董明珠與小米科技CEO雷軍就五年后兩家企業(yè)營業(yè)額的高低立下了一個10億元的賭約，今年正是賭約的最后一年。對于這次賭局，不少吃瓜群眾表示：空調(diào)一定選格力，但手機(jī)不一定選小米。話雖然這樣說，但憑借著空調(diào)業(yè)務(wù)，格力真的能在市場上一路高歌向前？

依靠空調(diào)起家的格力進(jìn)入“瓶頸期”

格力這家老牌家電企業(yè)，在中國家電市場上口碑一直不錯，市場發(fā)展也處于穩(wěn)步上升態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，格力電器2017年全年營收額將近1500億元人民幣，同比增長29%，其中格力空調(diào)在銷售上所占比例在8成以上，空調(diào)成格力的“拳頭”業(yè)務(wù)。

說起格力不少人想到的就是“好空調(diào)，格力造”，而像是冰箱、電飯煲等其他業(yè)務(wù)則沒有空調(diào)這么大的“名氣”。無論是在市場份額還是在企業(yè)營收入上，空調(diào)基本成為格力營收入來源“壟斷式”的存在，其他家電品牌基本只占到2%左右的份額。

來自中國電子報與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017年，我國在空調(diào)市場上的銷售量達(dá)到了5787萬臺，同比增長27.4%，銷售額達(dá)到了1987億元，同比增長了32.4%?？照{(diào)市場規(guī)模之所以會越來越大的原因主要有以下幾方面：一全球氣候在不斷變暖，夏天越來越熱、冬天越來越冷，這種情況刺激著人們對空調(diào)進(jìn)行消費(fèi)?！?017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報告》顯示，單就2017年7月份，空調(diào)銷售量近千萬臺，同比增長不下4成。

另一方面，去年，房地產(chǎn)資金在市場上的的緊張狀態(tài)得以緩解，購買新房用戶比例不斷增多，用戶對新房進(jìn)行裝修時，絕大部分新房中都會安裝空調(diào)，這在一定程度上拉高了空調(diào)市場銷售量。再者，在消費(fèi)升級下，城鎮(zhèn)與農(nóng)村消費(fèi)觀念發(fā)生變化，進(jìn)一步刺激空調(diào)市場的發(fā)展。

家電是耐消耗產(chǎn)品，在經(jīng)歷過一場市場爭奪戰(zhàn)之后，將會進(jìn)入緩慢發(fā)展階段。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2018年空調(diào)市場將進(jìn)入調(diào)整期，在產(chǎn)品銷售量上將呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢。且相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)、藝術(shù)化空調(diào)在市場上的普及率已經(jīng)高于60%，空調(diào)市場發(fā)展空間在逐漸縮小。

如今，格力空調(diào)在市場上的發(fā)展逐漸逼近天花板，單一品牌已經(jīng)難以給企業(yè)帶來更多的市場和利潤，在此情況下，各個企業(yè)開始對多個領(lǐng)域進(jìn)行布局。而在市場不斷變化以及需求的不斷升級下，為了順應(yīng)時代發(fā)展，格力在2016年7月份宣布進(jìn)軍多元化。

多元化道路雖好，但并不好走

董明珠曾說過一句話：“希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴?！睆倪@句話中，我們可以讀出的信息就是：格力已經(jīng)開始走多元化道路，還有就是格力野心之大。格力的多元化布局也是迫于市場壓力下的一種無奈之舉。空調(diào)市場漸入瓶頸期、市場需求變化使得格力不得不去布局新的產(chǎn)業(yè)。

2015年3月，格力發(fā)布第一臺智能手機(jī)，正式進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，此后還推出了格力手機(jī)2代、格力色界等；2016年，格力意圖收購新能源企業(yè)，并宣布進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。但無論是智能手機(jī)還是新能源汽車，格力進(jìn)軍多元化領(lǐng)域存在不小難題。

一、進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，奈何有心無力

2017年6月份，格力推出了色界智能手機(jī)，到如今，該款格力手機(jī)在官網(wǎng)上的銷售量還不足10000臺。而格力手機(jī)第二代上市至今已經(jīng)快兩年，其在格力官網(wǎng)上的銷售量還不到30000臺。就此看來，格力手機(jī)要想在智能手機(jī)市場上翻身的可能性不大。

2016年7月，董小姐一句：“格力進(jìn)入多元化時代”標(biāo)志著格力多元化戰(zhàn)略的開啟，早在2015年3月份時，格力已經(jīng)推出第一款智能手機(jī)，但并沒有在市場上掀起多大的水花，可以說是一個比較失敗的案例。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，格力推出的色界智能手機(jī)在市場上的銷售量還不足一萬臺。而格力之所以在智能手機(jī)領(lǐng)域中屢屢戰(zhàn)敗，并不是沒有道理的。

一來，弱化人們對手機(jī)的使用需求。手機(jī)于用戶而言，是一種可以滿足用戶在娛樂性、應(yīng)用服務(wù)層面以及獲取內(nèi)容上的智能產(chǎn)品，但就格力所推出的智能手機(jī)來說，其對手機(jī)的定位就像是一個“遙控器”一樣，在功能建設(shè)上主要偏向與智能家居的互聯(lián)互通。拿董明珠的話來說就是，通過格力手機(jī)來控制家電，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控和保障家居安全。這種戰(zhàn)略思想，不僅將手機(jī)用戶局限在“遙控家電”這一范圍，也忽視了用戶對智能手機(jī)的根本需求。

二來，格力在硬件制造上是市場上的一把好手，但在智能手機(jī)的研制上，除了對硬件要求高之外，在軟件上也需要有所保障。而人們對格力已經(jīng)形成了“格力=空調(diào)、家電”這樣的刻板印象，且格力還曾明前表示不打價格戰(zhàn)，推出的智能手機(jī)走的是高端化路線，就算在市場銷售上慘敗也毫不降價。這是格力堅持產(chǎn)品初衷的一種體現(xiàn)，但同時也是不懂根據(jù)市場變化來調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的“頑固派”。

上述提到的問題都限制著格力智能手機(jī)在市場上的發(fā)展。雖然格力無論是在資金還是在硬性技術(shù)上都有足夠的條件來應(yīng)對市場上的各種布局與變化，但格力手機(jī)出現(xiàn)的太晚和對手機(jī)屬性的弱化，是導(dǎo)致格力手機(jī)在市場上難以發(fā)展起來的“元兇”。

雖然董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)沒有失敗，但就市場而言，這就是失敗。而除了智能手機(jī)之外，格力還進(jìn)軍了新能源汽車領(lǐng)域。

二、進(jìn)軍新能源汽車市場的格力，依然前途迷茫

2016年，格力曾宣稱將收購新能源企業(yè)，并在4月份明確表示，格力之所以收購新能源企業(yè)，就是因為格力準(zhǔn)備走造車這條路。雖然最終格力未能成功收購珠海銀隆新能源有限公司，但董明珠在珠海銀隆中占有的股份以及格力的一系列行動都在明確表示著：格力進(jìn)軍新能源汽車市場勢在必行。

在2017年的中國國際商用車及零部件展覽上，首次出席此次展覽的格力雖沒有展出新能源汽車，但卻展示了新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的其他相關(guān)產(chǎn)品。格力對新能源汽車的布局是先從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，不斷豐富汽車產(chǎn)業(yè)鏈，像是汽車空調(diào)、儲能裝備等。據(jù)了解，格力在短期內(nèi)并不打算自己造新能源汽車，而是要通過與新能源企業(yè)合作來布局新能源汽車市場，這樣做可以適當(dāng)降低格力進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域存在的風(fēng)險。

然而，格力在新能源汽車領(lǐng)域上的布局也并非一帆風(fēng)順。首先，雖然格力一直強(qiáng)調(diào)他們是認(rèn)真的，但從2016年宣布入局到現(xiàn)在，格力在新能源汽車領(lǐng)域上連真正意義上的合作對象都沒有，珠海銀隆是董明珠個人進(jìn)行投資，而格力與夏利的合作也沒有成功。目前格力在新能源汽車領(lǐng)域上，沒有可攜手走下去的新能源企業(yè)伙伴，別說新能源汽車，就是在汽車領(lǐng)域的造車經(jīng)驗上，格力都是“小白”。

其次，格力入局新能源汽車市場較晚，要面對特斯拉、蔚來汽車等勁敵。在新能源汽車市場上，格力表示將走經(jīng)濟(jì)型路線，也就是說，格力所推出的新能源汽車產(chǎn)品相對于走高端化路線的新能源汽車企業(yè)來說難以出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，對消費(fèi)者吸引力不夠。

格力的多元化布局無論是在智能手機(jī)領(lǐng)域還是新能源汽車領(lǐng)域，就市場的表現(xiàn)來看都給人一種“雷聲大雨點(diǎn)小”的感覺。對于格力能否在未來的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)逆襲，目前來看比較懸。

大刀闊斧，格力如何打破市場壁壘？

雖說格力近來的營業(yè)額呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢，但就整體市場而言，除了在空調(diào)市場上，格力還具有領(lǐng)先優(yōu)勢之外，在新入局的智能手機(jī)市場、新能源汽車上都遇到不同程度的困難。格力要想破除這些障礙，再次打造市場神話，還需要有所行動才行。

如今，中國的智能手機(jī)市場格局基本已定，格力要想在智能手機(jī)市場上有所發(fā)展難度系數(shù)太大。在智能手機(jī)領(lǐng)域前景難測的情況下，格力應(yīng)該改變對智能手機(jī)市場上的戰(zhàn)略布局，走其他領(lǐng)域。格力對智能手機(jī)的應(yīng)用設(shè)計本就偏向?qū)χ悄芗揖拥目刂疲热蝗绱耍敲锤窳扇嫦蜻@一領(lǐng)域布局，將智能手機(jī)升級為“智能遙控器”，將手機(jī)應(yīng)用功能轉(zhuǎn)換成對智能家居的應(yīng)用監(jiān)控，并最終實(shí)現(xiàn)通過“智能遙控器”來掌控房屋全局，這樣即可避免格力繼續(xù)在智能手機(jī)上燒錢，又開拓了新的領(lǐng)域，為格力添磚添瓦。

在新能源汽車領(lǐng)域上，格力要想加快對新能源市場進(jìn)行布局，與新能源企業(yè)合作是個不錯的選擇，但格力目前所面臨的就是沒有與之進(jìn)行合作的對象。在蔚來汽車、小鵬汽車等新能源企業(yè)不斷發(fā)展、興起的時候，格力需要做的就是，一來不斷加強(qiáng)對汽車產(chǎn)業(yè)鏈的布局，擴(kuò)大格力在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的市場占有率；二來，若是在國內(nèi)找不到適合的新能源企業(yè)合作對象，格力可向國外尋求相關(guān)企業(yè)；三來，格力可先對目前市場上發(fā)展比較好的新能源汽車企業(yè)進(jìn)行投資，通過不斷學(xué)習(xí)、了解之后再推出自己的品牌。

如今，在家電市場上，格力的影響力主要還是集中在空調(diào)這一業(yè)務(wù)上，格力在多元化這條道路上走的并不平坦，要想打破這種尬尷的發(fā)展局面，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整市場戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的就是打破人們對格力固有的觀念，通過不斷給消費(fèi)者打造爆款產(chǎn)品以及推出高端化、個性化的品牌來引起更多人的關(guān)注。

今年是董明珠與雷軍賭約的最后一年，在這一年的時間內(nèi)，還有很多未知的變數(shù)，但格力與小米在市場上的各種布局將成為誰勝誰負(fù)的關(guān)鍵。如今，高潮逐漸來臨，吃瓜群眾們表示，小板凳已經(jīng)搬好，請開始你們的表演。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

烽巢網(wǎng)11月21日消息，自上市首日只售出5部的一款“掌上明珠”格力手機(jī)，其開發(fā)者主的董明珠，為了給格力手機(jī)正名，曾當(dāng)著眾人面前摔手機(jī)，反問大家：你敢摔嗎？如此，董明珠還特有自信“格力手機(jī)的品質(zhì)是世界第一。”

相信很多人都不陌生這款手機(jī)，雖然這款手機(jī)憑借著滿滿的信心與壯志凌云的口號，但卻以慘淡的銷量收場。

說起來還真尷尬，不僅成不了世界第一，卻能成為人們談起第一尷尬的手機(jī)。當(dāng)看格力手機(jī)外觀設(shè)計，無論是格力手機(jī)1代還是2代，說實(shí)話，真的很一般。格力手機(jī)1代的背部和中框還是采用塑料材質(zhì)，感覺像兒童玩具手機(jī)，格力手機(jī)2代的機(jī)身采用航空鋁金屬材質(zhì)，才有董明珠這么一個自信滿滿的“手機(jī)摔地上不會壞”來源。

盡管格力手機(jī)2代的宣傳力度不夠，這款手機(jī)還是無法讓更多消費(fèi)者歡喜。不少網(wǎng)友吐槽，即使機(jī)身品質(zhì)多么高端，手機(jī)的顏值與技術(shù)，還是無法與華為和小米相比。

近日，董明珠在天津演說時表示，格力電器5年時間里為股民分紅超過360億，是上市公司里最優(yōu)秀的企業(yè)之一。她認(rèn)為，如果一個企業(yè)僅僅靠上市公司來圈錢，給社會帶來的就是負(fù)面效益。

董明珠以賈躍亭為例。她表示，“賈躍亭就是通過一個概念，讓股市和股民覺得這個企業(yè)有前景、適合投資，可能自己投入1萬元，未來就能掙回10萬，于是大批的股民跑去投資。結(jié)果過兩年，他們的血汗錢都沒有了”。

日前，樂視網(wǎng)股價的停牌價格為15.33元/股，總市值為611.38億元。樂視網(wǎng)市值一度曾超1600億元，樂視網(wǎng)的估值已經(jīng)重挫2/3。

讓我們來回顧一下，樂視網(wǎng)從4月17日停牌至今，累計停牌已達(dá)143天。而在一系列風(fēng)波過后，樂視網(wǎng)日前再度遭遇機(jī)構(gòu)下調(diào)股價估值。

11月15日，財通基金發(fā)布公告稱，公司決定于2017年11月14日起對旗下投資組合持有的"樂視網(wǎng)"股票，按照2017年10月30日調(diào)整的7.82元的基礎(chǔ)上再下調(diào)50%，即3.91元進(jìn)行估值。

不僅如此，甚至有業(yè)內(nèi)人士稱，按照3.91元/股的價格計算，賈躍亭向券商質(zhì)押的10.1億股股票，市值僅剩40億元，爆倉已成定局。

董明珠認(rèn)為，數(shù)量這么巨大的一批股民，把自己血汗錢投進(jìn)去，但是卻虧在里面，企業(yè)給社會帶來的就是負(fù)能量，因為股民投資就是希望有回報。所以她強(qiáng)調(diào)，一個企業(yè)的責(zé)任不僅僅是做一個好產(chǎn)品，還要對社會負(fù)責(zé)任。

今年8月，有傳言說賈躍亭到香港出差期間，一方面是為FF汽車融資，另一方面就是與珠海銀隆的高管會面商談合作造車。

此刻，董明珠如此怒懟賈躍亭，也間接否定了格力救濟(jì)樂視，融資賈躍亭造車的不實(shí)報道。

不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，董明珠并不是無緣無故找怒懟者，董明珠與賈躍亭都投身于造車。

而且，此前天津一汽夏利內(nèi)部人士爆料，董明珠攜格力團(tuán)隊一行現(xiàn)身天津一汽夏利，就入股事宜進(jìn)行了最后磋商。有業(yè)內(nèi)人士評論稱，考慮到天津一汽將在11月20日變更控股權(quán)，善于營銷的董明珠此時發(fā)表驚人言論，不排除會有為銀隆入主夏利造勢的可能。

今年初，董明珠在豪賭130億收購珠海銀隆被格力董事會否決后，不惜堵上全部身家，同時拉上王健林和劉強(qiáng)東等土豪，增資30億獲得珠海銀隆22.388%股權(quán)，并多次親自為珠海銀隆站臺，讓過往一家名不見經(jīng)傳的公司，僅用1年時間就由估值50億飆升至134億，一時之間轟動了中國汽車圈。

不過從實(shí)際情況看，珠海銀隆在整車制造經(jīng)驗上非常薄弱，汽車生產(chǎn)線也不夠完善。因此有業(yè)內(nèi)人士評價，董明珠收購天津一汽夏利股份的真正意圖，就是想借助天津一汽夏利已有的整車生產(chǎn)線，布局產(chǎn)業(yè)上下游，早日實(shí)現(xiàn)新能源汽車的量產(chǎn)。關(guān)于接下來，董明珠與天津一汽夏利之間又會摩擦出什么火花呢，我們拭目以待。

在智能手機(jī)市場上當(dāng)年格力可謂是上演了一場熱鬧，董大媽親自為格力手機(jī)代言，并且手機(jī)開機(jī)畫面就是董明珠本人，讓國人愛上中國制造?，F(xiàn)在最新消息，近日一款賣3200元的格力手機(jī)“色界”，可惜官方只賣出5臺，這銷量可真是震驚了整個手機(jī)界。

據(jù)消息了解，格力手機(jī)“色界”?采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB內(nèi)存+64GB機(jī)身存儲（UFS?2.0），配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭，支持前置指紋識別，內(nèi)置3000mAh電池容量，支持快充3.0，支持Type-C正反插接口，支持Hi-Fi音效，支持雙卡雙待全網(wǎng)通，運(yùn)行Android?6.0.1系統(tǒng)。

該機(jī)售價3200元，這價位在目前旗艦手機(jī)市場已經(jīng)沒什么優(yōu)勢了，通過格力官網(wǎng)“已售出”累計來看，總共僅只賣出了5臺（其中奢華金賣了4臺，玫瑰金1臺，雅典銀0臺），引起了眾多網(wǎng)友猜測這款手機(jī)竟然會有人賣？購買的人是那種類型的人呢？

最后，如果根據(jù)猜測的話，這5臺手機(jī)肯定是格力員工購買的。之前格力召開股東大會上，董明珠大膽豪言：“華為賣老大，我就賣老二嘛?！钡牵c現(xiàn)在目前銷量上很不符合，董大媽對于這你真不怕被打臉么？借助網(wǎng)友的話，"那個開機(jī)畫面，實(shí)在是看著心累。。董大媽太搶鏡。""建議董大媽不要再折騰做手機(jī)了，好好做格力空調(diào)吧，把空調(diào)質(zhì)量再進(jìn)一步的完美"等等之類的話，可讓網(wǎng)友們操碎了心。