【烽巢網(wǎng)】

5月17日，618發(fā)布會(huì)后的第二天，又一家蘇寧小店前置倉(cāng)在石家莊豐收路開(kāi)業(yè)。在開(kāi)業(yè)3天的時(shí)間里，累計(jì)銷售金額達(dá)到了18萬(wàn)元，線上訂單客單價(jià)超過(guò)了86元。相比去年618，前置倉(cāng)將作為蘇寧小店深入社區(qū)、擴(kuò)大服務(wù)范圍的重要武器。

（圖：石家莊豐收路前置倉(cāng)倉(cāng)內(nèi)圖）

目前，石家莊豐收路前置倉(cāng)覆蓋了12家蘇寧小店，共計(jì)14片社區(qū)。通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、周邊門店推廣、爆款商品、團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)、用戶自傳播等蓄水引流動(dòng)作，在開(kāi)業(yè)第三天，前置倉(cāng)銷售創(chuàng)下了峰值，拉新會(huì)員超過(guò)800名，訂單量達(dá)到了1368單。

前置倉(cāng)是保證生鮮配送及時(shí)性，降低商品損耗的重要基礎(chǔ)設(shè)施。在開(kāi)業(yè)3天內(nèi)，鮮果銷售訂單量、買家占比都位居第一。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，蘇寧小店洞察到周邊以社區(qū)住戶為主，制定了生鮮為主，乳制品、基礎(chǔ)生活用品做補(bǔ)充的商品經(jīng)營(yíng)策略，以合理的客單價(jià)區(qū)間設(shè)置，迅速引爆APP端購(gòu)買熱潮。

（圖：蘇寧小店生鮮商品陳列）

伴隨著近年居民消費(fèi)品質(zhì)、行為、方式與形態(tài)的升級(jí)，蘇寧小店乳制品的分類越來(lái)越精細(xì)，并逐步向高端化發(fā)展。營(yíng)養(yǎng)健康早已成為消費(fèi)者購(gòu)買乳制品的基礎(chǔ)訴求，對(duì)口感、包裝等的關(guān)注則成為選擇乳制品新的動(dòng)力，乳制品自然也成為了平臺(tái)訂單的重要來(lái)源。

在與伊利、蒙牛等乳業(yè)供應(yīng)商達(dá)成合作后，蘇寧小店的乳制品在品類與價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，并陸續(xù)推出了獨(dú)家合作奶卡，以雙線消費(fèi)、便利體驗(yàn)的方式達(dá)成供應(yīng)商、平臺(tái)與用戶的“三贏”。

開(kāi)業(yè)3天，蘇寧小店前置倉(cāng)的常溫乳制品一躍成為了銷售金額占比最高的產(chǎn)品，低溫乳制品也位居前四，產(chǎn)品橫跨利樂(lè)枕、特侖蘇、金典等細(xì)分品牌。除了流量巨大的生鮮品類，乳制品也能俘獲大量對(duì)即時(shí)性要求高、臨時(shí)下單的消費(fèi)者。

（圖：蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍演講）

“我們有全國(guó)6000+的小店，2000多的前置倉(cāng)，有4萬(wàn)家的社區(qū)覆蓋，這樣構(gòu)建了我們一個(gè)非常大的網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)，所以稱之為叫身邊的蘇寧?！痹?18年中大促發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍說(shuō)道。前置倉(cāng)對(duì)于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。

伴隨著全國(guó)范圍的前置倉(cāng)布局，蘇寧小店配送和服務(wù)已全面提速，一個(gè)關(guān)鍵詞是“快”，通過(guò)APP下單馬上配送；另一個(gè)是“多”，送貨上門、幫客服務(wù)、維修到家，各類增值服務(wù)應(yīng)有盡有。