在一個「挑剔」的民族、去建立精神消費的信仰旗幟，TCL足夠大膽。
出發(fā)IFA的第一天，兩個手托籃球的德國小伙在車窗外打招呼，車啟動后我有些恍惚，為了不錯過突來的熱情與禮貌，我笑著向他們豎起了經(jīng)典的國際友好手勢
知曉或者居住在當(dāng)?shù)氐膰耍宄@是德國人熱情好客的一面。另一面德國人在對待產(chǎn)品的態(tài)度上極為嚴(yán)謹(jǐn)，稍有的不足不滿意就會拋出一句“I can’t accept this”攤手的神情，讓你瞬間認(rèn)識到他們在工業(yè)設(shè)計與品質(zhì)生活上的「不將就」。
在德國每年有著很多大大小小的展覽。包括工業(yè)、設(shè)計、時尚、電影、游戲、汽車、科技、IFA等等。像IFA，雖然之前國內(nèi)企業(yè)獨有幾家持大，但這兩年三分之一的國內(nèi)廠商承包了德國的中華民族榮譽感，民族企業(yè)聲勢是大了，但要想打破歐洲市場消費的定律，其實更大的困惑，是來自歐洲消費人群對產(chǎn)品的嚴(yán)苛與渴望技術(shù)升級的迭代。
所以德國人、歐洲人的“好客”程度，不只局限于表面。
柏林時間8月30日下午，TCL的榮耀時刻是來自發(fā)布會上TCL集團(tuán)高級副總裁、TCL電子CEO王成公布的一組數(shù)據(jù)：LCD電視機銷售量及銷售額均大幅增長，銷售量增幅再次突破近五年最大增幅。公司2018年上半年全球電視機銷售量市場占有率為11.8%，位列第三。
這一切的天時地利人和，似乎印證了TCL這十九年來的國際化推進(jìn)歷程的積累，這也是TCL打造全球化知名大國思想品牌的最佳戰(zhàn)果。那么究竟是什么樣的膽大精神價值，令TCL電視銷量在海外持續(xù)增長呢？
聆聽精神訴求
但凡，在國內(nèi)賣的好的產(chǎn)品在國外也一樣叫好。因為現(xiàn)代人的生活層次已經(jīng)不局限停留在滿足物質(zhì)的需求了，還要留有更多的精神追求，精神追求是從有到更好，是審美的更高級追求。
歐洲用戶現(xiàn)在最大的訴求是希望TCL的產(chǎn)品可以更加主張設(shè)計，這是歐洲人真實的消費訴求。近觀這幾年，無論是從技術(shù)、功能再到工藝和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面的考量，德國消費者對于TCL電視產(chǎn)品好感是越來越高，TCL電子產(chǎn)品中心兼新興業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理張少勇這樣表示。
不斷推陳出新
設(shè)計技術(shù)性創(chuàng)新產(chǎn)品
數(shù)據(jù)漂亮的背后自然有漂亮產(chǎn)品的加持，這次TCL電子正式面向全球消費者推出了四款電視新品：
1，XESS浮窗全場景TV(Living Window)
2，C7曲面全面屏電視
3，QLED TV X8
4，2019籃球世界杯定制款8K QLED TV
XESS浮窗全場景TV（Living Window）
可以說，Living Window是TCL打造的最為時尚的電視產(chǎn)品，這款電視擁用集時尚藝術(shù)一體設(shè)計感的視覺沖擊感，“音畫雙引擎”藝術(shù)壁畫式輪播風(fēng)格，加持24小時隨時待命的大屏智能音箱人機互動，這類”大膽“的電視設(shè)計，不僅可以讓用戶在視覺感官上有所享受，更能讓用戶隨時與智能大屏進(jìn)行互動。
C7曲面全面屏電視
專為“都市”人群量身打造的曲面全面屏電視C7，同樣擁有原色高色域、360°獨立soundbar可隨時融入現(xiàn)代家居陳列、搭載的是哈曼卡頓音響的原聲全景聲音響系統(tǒng)、其中人工智能AI音箱讓用戶也對智能化的“神秘”充滿更多期待。
QLED TV X8
客廳高雅藝術(shù)品之“旗艦QLED TV X8”的出現(xiàn)完全是為了新精英人群的打造，不僅融合了科技與藝術(shù)之美而且集結(jié)了人工智能，色域高、色度純、色彩久優(yōu)勢的量子點技術(shù)態(tài)姿，充分滿足了高端客戶群體對于個性化、定制化、創(chuàng)新科技化的更高要求。
2019國際籃球世界杯定制款8K QLED TV
作為2018 FIBA籃球世界杯亞洲預(yù)選賽主贊助商，TCL電子在本次發(fā)布會上推出了一款2019年國際籃聯(lián)（FIBA）籃球世界杯官方指定電視-8K QLED TV，這款電視直接將影響畫質(zhì)的兩大關(guān)鍵因素徹底擺平，清晰度和色彩提升到行業(yè)的最佳水平。
備足8K技術(shù)
布局發(fā)展機遇
隨著5G時代的到來，包括2020年東京奧運會在內(nèi)，已經(jīng)有眾多的重要體育賽事即將實現(xiàn)8K技術(shù)直播。
王成認(rèn)為8K會給整個行業(yè)帶來一個全新的發(fā)展機遇，因為消費者、用戶對更加清晰的視覺體驗是一個“無止境”的追求，當(dāng)然行業(yè)發(fā)展到4K也需要有一些新的動能，新的一些要素，來給用戶帶來更好的體驗，8K是一個機會點。
此次亮相的一款主打8K技術(shù)的2019年國際籃聯(lián)（FIBA）籃球世界杯定制款新品，除了在顯示技術(shù)上的提升，還將在內(nèi)容上與FIBA進(jìn)行合作，能為用戶提供更多差異化的內(nèi)容服務(wù)。
TCL電子研發(fā)中心總經(jīng)理陳乃軍表示，8K采用了很多新的技術(shù)，比如說驅(qū)動技術(shù)和機芯顯示要調(diào)用的技術(shù)，所以在布局上一個是華星光電8K屏的技術(shù)配合，第二個是8K屏驅(qū)動技術(shù)，第三個是8K芯片做數(shù)字信號的處理技術(shù)。
另外從4K轉(zhuǎn)到8K，甚至從2K轉(zhuǎn)到8K，這些通過畫質(zhì)處理或者是通過AI技術(shù)讓畫面變得更新穎、更自然的技術(shù)是我們目前都在準(zhǔn)備的技術(shù)。
增值海外市場
長遠(yuǎn)布局贏收獲
通過十九年的海外國際發(fā)展，TCL在全球化方面的耕耘、積累，已經(jīng)逐步進(jìn)入到一個收獲期。
歐洲市場的同比增幅最為顯著，包括法國、西班牙、波蘭等區(qū)域強勢推動整體銷售量上升。法國市場上半年的銷售量市場排名由去年同期的第四名躍升至第三名。
在中東非這些增長非常迅速的區(qū)域，包括東南亞，新興國家都有非常顯著的增長。實際上應(yīng)該說TCL經(jīng)過多年在全球化方面的耕耘、積累，逐步已經(jīng)進(jìn)入到一個收獲期。
另外在南美市場布局巴西，阿根廷，智利，不管是資本的布局還是供應(yīng)鏈的布局，還是在市場方面的投入、團(tuán)隊培養(yǎng)都已經(jīng)進(jìn)入到一個新階段。
本土化體系
戰(zhàn)略連接服務(wù)
當(dāng)北美市場的LCD電視機銷售量同比提升26.8%，LCD電視機銷售量同比增長51.5%，歐洲市場LCD電視機銷售量同比大幅增長73.0%，法國、西班牙、波蘭等市場的銷售量強勁兇猛上漲時。
TCL借勢選擇了歐洲最大的家電零售賣場“Saturn”進(jìn)行合作，這是助力TCL電視融入歐洲并實現(xiàn)銷量猛增的原因之一。Saturn是MediaMarktSaturn零售集團(tuán)旗下獨立的集線上與線下的銷售品牌，價值是在歐洲家電貿(mào)易排名是第一的位置。
之外，TCL一貫注重本地售后服務(wù)體系的搭建，為此TCL專門建立了歐洲獨立呼叫中心，為歐洲消費者進(jìn)行貼心化、人性化的專屬服務(wù)。十余年來，隨著國際化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，以及對歐洲市場實際情況的不斷探索實踐，TCL逐步建立了一套針對歐洲市場及滿足歐洲消費需求的差異化產(chǎn)品與戰(zhàn)略體系。
海外球星代言
凸顯品牌國際價值
今年6月的俄羅斯世界杯上，巴西足球巨星內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦無疑是歐洲和南美人甚至亞洲人的關(guān)注焦點，所以此次從德國到波蘭，一路下來我們有了“內(nèi)馬爾”廣告的悉心陪伴。
試想世界杯年的內(nèi)馬爾，無疑成為TCL體育營銷的一個鮮活的里程碑事件。資料顯示，在為TCL品牌全球化戰(zhàn)略加速推進(jìn)注入強大動力時，TCL借助內(nèi)馬爾橫跨歐美大陸的“個人品牌”效應(yīng)來動海外市場的業(yè)績，尤其是美洲市場和歐洲市場。
形象氣質(zhì)上，內(nèi)馬爾身為巴西人，卻是在歐洲主流足球聯(lián)賽踢球，因此個人品牌氣息正好覆蓋到了TCL想要力拓的歐洲、南美兩大區(qū)域性市場。所以內(nèi)馬爾在歐洲、南美市場的超高人氣和商業(yè)價值，充分激活提升了TCL的海外市場潛力，凸顯了TCL全球化品牌布局的價值所在。
設(shè)立波蘭歐洲研發(fā)中心
與華沙大學(xué)深度AI技術(shù)合作
TCL目前的技術(shù)戰(zhàn)略分三條，第一是新型顯示技術(shù)；第二是人工智能技術(shù)，人工智能技術(shù)是以深度學(xué)習(xí)、機器學(xué)習(xí)為代表的；第三，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造。
TCL集團(tuán)首席技術(shù)官高級副總裁、TCL集團(tuán)工業(yè)研究院院長閆曉林博士介紹，在波蘭的歐洲研發(fā)中心主要聚集在深度學(xué)習(xí)為代表的人工智能技術(shù)領(lǐng)域。
在對歐洲等很多國家進(jìn)行考察時，TCL發(fā)現(xiàn)波蘭有著非常好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，也有非常高的教育水平。同時，波蘭的高校有非常高的人工智能方面的科研設(shè)備，這是TCL在波蘭建立歐洲研發(fā)中心主要的原因。
在人工智能領(lǐng)域，包括國內(nèi)、美國、香港，很多地方都涉足人工智能技術(shù)。波蘭主要還是重點在一些人工智能技術(shù)里面的前瞻性和基礎(chǔ)性的人工智能技術(shù)問題的解決。
TCL希望用大概三年的時間，使歐洲研發(fā)中心在人工智能技術(shù)領(lǐng)域成為最有價值、最有影響力的人工智能研發(fā)中心之一。
持續(xù)創(chuàng)新
迎接“全球化”未來
王成認(rèn)為未來兩三年，中國市場電視的市場容量從數(shù)量上來講不太可能實現(xiàn)增長。所以方法一是要從產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，從對用戶的洞察來看，從對先進(jìn)技術(shù)的儲備和應(yīng)用上來，Living Window的誕生就是非常好的例子。
第二要堅決的走國際化、全球化的道路，布局全球，提前動手，中國人全球化了，中國企業(yè)就全球化了。這兩個我覺得是非常堅定不移的方向，所有“有理想”的企業(yè)都會干這個事。
一方面TCL立足于國內(nèi)，在產(chǎn)品創(chuàng)新，線上線下渠道的融合，線下分銷網(wǎng)絡(luò)的一個變革等，這方面是去建立面臨將來的新能力。另一方面就是全球化了，整個電視不應(yīng)該只是電視，電視應(yīng)該可以連接更多的設(shè)備，它會是家居的核心入口，這樣的話我們再去看這條路一下就會變的寬
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【烽巢網(wǎng)-科技PRO原創(chuàng)】
家大業(yè)大，不如思想獨大
對中國企業(yè)來說，有思想的去做一件事尤為重要。企業(yè)的思想宏度，取決了發(fā)展脈路的最終決策權(quán)，其中思想既包含了創(chuàng)新、管理、營銷、技術(shù)研發(fā)、以及著手現(xiàn)在放眼未來的信心與決心。
當(dāng)然做對一件事容易，堅持去做一件事過程頗有難度，對國內(nèi)家電企業(yè)來說，傳統(tǒng)技術(shù)的顯示革命已經(jīng)停滯，取而代之的將是以AI為技術(shù)核心，去研發(fā)、去締造出多場景的家庭互聯(lián)網(wǎng)化生活，不過比較遺憾的是AI技術(shù)目前來看并未有想象中的那樣完美。
所以企業(yè)對AI技術(shù)的渴望與困惑，更需要做出不斷的變化去迎合這個市場的消費剛需。持續(xù)營造匠人匠心的服務(wù)，之外還要用技術(shù)來應(yīng)征當(dāng)下篤定的價值理念。
不做加工國，要建立創(chuàng)造能力的國家
曾幾何時，國內(nèi)企業(yè)感慨于國外技術(shù)的蓬勃，拿來借鑒、進(jìn)行學(xué)習(xí)、甚至不惜復(fù)制、顯少有將自己獨特的思想、特色或是改變、去融入到自主的產(chǎn)品中去。所以企業(yè)與時俱進(jìn)的不僅僅是思想的改變，還需將技術(shù)升跌發(fā)展的核心不足融入到市場上的大環(huán)境與大場景下進(jìn)行挑戰(zhàn)和摸索。
TCL集團(tuán)董事長李東生，在接受專訪時對思想的價值尤為感慨，他其實對創(chuàng)新與創(chuàng)造有著更多的向往。在美國很多人可以戴著耳機聽著音樂在泳池游泳，他們的耳機是防水的，播放音樂的配件也是防水的，體積很輕、這讓他不禁產(chǎn)生思考，因為到目前為止這類產(chǎn)品在中國是顯少見的。
這類產(chǎn)品處在中國的地位，也僅只有加工而已。所以李東生希望自己未來能夠建立起這種能力，要在市場找到這種機會，能夠重新塑造定義設(shè)計產(chǎn)品，然后進(jìn)行成功推廣，最后讓消費者買得起這樣的產(chǎn)品，這就是TCL持續(xù)發(fā)展的最大愿景。
AI帶來機會 讓用戶體驗企業(yè)精神的價值
在美國，可以看到在電子領(lǐng)域最典型的一個差異化，就是你能想象到的東西，與電子產(chǎn)品在美國幾乎都有，在市場上也都能買到，有些可能是很專門的，很偏僻的東西，但是它都有。
基于未來人工智能技術(shù)發(fā)展帶來的機會，在中國市場該如何突破，李東生認(rèn)為重點是有兩個方面，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的突破，二是商業(yè)模式的創(chuàng)新，另外包含應(yīng)用體驗的創(chuàng)新，現(xiàn)在幾乎所有產(chǎn)品都是智能產(chǎn)品，我們要把智能技術(shù)嵌入到終端產(chǎn)品當(dāng)中，同時要建立一個強大的云服務(wù)平臺去支持這種應(yīng)用。
所以這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，是中國市場成功的一個重要驅(qū)動力。
全球銷量增長的原因 是將產(chǎn)品理念扎根本土
在北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區(qū)的銷量可以說是落地生花，銷量已經(jīng)穩(wěn)居到全球第三，同時歐洲開設(shè)了多家工廠與技術(shù)研發(fā)中心，TCL從研發(fā)到銷量的增速上都有了巨大的突破與能力。
李東生對此這樣認(rèn)為，目前TCL的業(yè)務(wù)增長主要驅(qū)動力是來自于產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)，我們看到今年整個彩電行業(yè)的形勢并不好，全球市場的增長并不大，中國市場基本上是持平。
我們能夠?qū)崿F(xiàn)增長，主要還是在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面有所突破。無論是國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和差異化還是能夠提升市場份額的。另外就是全球化，今年產(chǎn)業(yè)的增長更多的是來自海外市場的增長，因為中國市場的總量已經(jīng)接近天花板，但海外市場還是有成長的空間，而且海外市場整個結(jié)構(gòu)還在變化當(dāng)中，如果競爭力比較強，有機會拿到更高的份額。
今年我們海外市場可以說是全面開花，銷售有很好的增長。所以在海外業(yè)務(wù)的增長和我們整個產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提高帶來了我們上半年的增長。
管理全球化 扎根融入本土化
與此同時，管理全球化不單是業(yè)務(wù)，還包括渠道、品牌、供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，及產(chǎn)品的設(shè)計能力。
李東生認(rèn)為，目前TCL正在成為一個有競爭力的全球化企業(yè)的過程，從規(guī)模上看，TCL和標(biāo)桿企業(yè)還是差距很大，從競爭能力和實力來講，也有著很大的差距，所以我們還是在這個努力過程中。但我們有信心，像過去十年、二十年以后，中國企業(yè)能夠保持比海外同行更高的成長速度，只要我們繼續(xù)堅持不懈的努力，我們看十年以后、二十年以后，中國經(jīng)濟在全球，中國企業(yè)在全球，都會更加強大。
在銷量的背后，李東生堅持從企業(yè)全球化經(jīng)營來說，中國企業(yè)一定要改變觀念。一個國際化企業(yè)和一個全球化企業(yè)，我認(rèn)為還是有差別的，國際化企業(yè)更多的是把你的業(yè)務(wù)國際化，全球化的企業(yè)是把整個產(chǎn)業(yè)鏈全球化。扎根當(dāng)?shù)兀诋?dāng)?shù)赜凶约旱漠a(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、渠道、品牌，就完全可以規(guī)避任何的貿(mào)易壁壘。
所以全球化的布局是能夠避免貿(mào)易壁壘一個有效的方法。
未來聚焦互聯(lián)網(wǎng)，AI技術(shù)，云計算
未來TCL在技術(shù)戰(zhàn)略方面會聚焦在三個領(lǐng)域，一是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和云計算，這個是我們在終端產(chǎn)品以及應(yīng)用服務(wù)方面的一個技術(shù)；二是新型的半導(dǎo)體顯示和材料領(lǐng)域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來我們技術(shù)領(lǐng)域會集中在這三個方向，來發(fā)展我們的能力。
人工智能的核心是深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)和高速的計算能力，東歐是數(shù)學(xué)能力比較強的，基于人才考慮。這次在歐洲在波蘭更是建立了我們的技術(shù)研發(fā)中心，與高等學(xué)府華沙等大學(xué)建立了AI技術(shù)研發(fā)方面的深度合作。
另外TCL涉足的是半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域。TCL參股做了一個半導(dǎo)體公司，未來在這個領(lǐng)域也會繼續(xù)加大投入。因為人工智能技術(shù)的發(fā)展，主要還是會集成在芯片領(lǐng)域。
最后享受有夢的實業(yè)，用激勵提高競爭力
李東生恍然，從一個做實業(yè)的企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)始人開始，自己的內(nèi)心仍藏有夢想。他表示企業(yè)家一定要有一個夢，一個愿景，要能夠為國家的強大、民族的復(fù)興承擔(dān)起這種使命和責(zé)任，更要有金錢以外的追求。
很多企業(yè)家到一定的程度，金錢多少已經(jīng)對他生活影響并不大，這時候他的動力更多不是來自金錢，而是一種理想、信念、責(zé)任、使命。這種追求也意味著巨大壓力，所以能夠堅持下來，要享受這個過程。
37年來李東生非常享受這個過程，同眾多創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家一樣的是，他能夠在每次成功當(dāng)中獲得自己的一種愉悅。感動的是他不是一個人在走這條實業(yè)路，而是整個團(tuán)隊，是他的一幫兄弟姐妹和他一起走到今天，所以一直以來的相互激勵、更容易突破，更容易成就今天的TCL。
完
]]>3月6日，TCL2018春季新品發(fā)布會在上海舉辦，TCL全球品牌代言人馬天宇與超過五百位合作伙伴、媒體記者和粉絲，共同見證了六款智能旗艦新品的驚艷亮相。本次發(fā)布會以“創(chuàng)享未來”為主題，全面展現(xiàn)了TCL將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，以及多媒體、家電等業(yè)務(wù)板塊在全球市場的耀眼佳績，并通過定義智能家庭生活新體驗，再次證明了大國品牌TCL的科技實力。
戰(zhàn)略升級成果告捷 國內(nèi)外市場份額顯著提升
近年來中國品牌在全球市場快速崛起，然而隨著全球家電市場發(fā)展進(jìn)入新時代，中國制造業(yè)面臨著新環(huán)境、新問題、新機遇，轉(zhuǎn)型升級更需要新力量。以TCL為代表的中國科技企業(yè)，正告別以往追求降低成本和擴大規(guī)模的經(jīng)營方式。通過不斷增強生態(tài)創(chuàng)新能力，獲得了全球市場優(yōu)勢。
根據(jù)TCL集團(tuán)2017年年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2017年歸屬上市公司股東的凈利潤達(dá)26-28億元，較上年同期增長62%-75%，超過50%的營收來自海外市場。
2017年，TCL多媒體全年銷售實現(xiàn)五年來最強勁增長，并超額完成2,200萬臺的全年銷售目標(biāo)，累計LCD電視銷售量達(dá)23,231,141臺，同比增長16.4%，穩(wěn)坐全球彩電銷量行業(yè)第三的寶座（數(shù)據(jù)來源：IHS）。
TCL集團(tuán)高級副總裁、TCL多媒體CEO、雷鳥科技董事長王成新品發(fā)布演講
TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林新品發(fā)布演講
TCL白家電事業(yè)部洗衣機產(chǎn)品中心產(chǎn)品總監(jiān)邢哲胤新品發(fā)布演講
TCL白家電事業(yè)部冰箱產(chǎn)品中心總經(jīng)理鄧飛新品發(fā)布演講
其中北美市場表現(xiàn)突出，全年銷量同比增長131.5%，截至2017年12月，TCL電視北美市場份額排名由2016年第6躍升至2017年的第4（數(shù)據(jù)來源：NPD）。TCL多媒體量子點、曲面、4K及大屏等高端產(chǎn)品銷售占比持續(xù)提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改善，產(chǎn)品銷售均價同比提升16.6%。
TCL家電集團(tuán)則不斷加強技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，智能空調(diào)、風(fēng)冷冰箱、免污洗衣機等高端產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升。為適應(yīng)消費升級的時代大潮，TCL空調(diào)持續(xù)提升產(chǎn)品力，聚焦智能化與變頻高能效，以高可靠性、高性價比、高顏值、高智能為主要產(chǎn)品理念。同時，作為行業(yè)全免污系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)立者，TCL發(fā)布洗衣機免污+戰(zhàn)略。TCL冰箱則在2018年全面升級智慧健康“風(fēng)冷+”品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略。2017年前三季度，TCL家電集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入133.4億元，同比增長34.9%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年TCL空調(diào)銷量同比增長25.18%，其中內(nèi)銷同比增長45.57%，行業(yè)排名第五位；出口同比增長109.4%，行業(yè)排名第三位；冰箱和洗衣機也均取得了國內(nèi)銷售排名行業(yè)第六的成績（數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線）。
以科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品力升級 全面布局新技術(shù)研發(fā)
在剛剛過去的2018 CES國際消費電子展上，C6電視榮獲了“CES 2017-2018年度全球智能電視視聽體驗獎”，在隨后舉行的“2018年中國創(chuàng)造高峰論壇”中，TCL憑借著堅實雄厚的創(chuàng)新實力贏得了在場眾多權(quán)威專家和制造業(yè)同行的認(rèn)可，涵蓋了量子點顯示技術(shù)、人工智能技術(shù)、曲面全面屏技術(shù)等前沿科技的X5、C6、P5三大系列均獲得了“中國創(chuàng)造產(chǎn)品獎”。
“2018年中國創(chuàng)造高峰論壇”上，X5、C6、P5三大系列獲得了“中國創(chuàng)造產(chǎn)品獎”
出色的表現(xiàn)源于TCL在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的雄厚實力，以及致力于技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的策略，TCL年均研發(fā)投入連續(xù)三年超過40億。在全球范圍內(nèi)，擁有7000余名技術(shù)研發(fā)人員，26個研發(fā)中心，10余家品牌聯(lián)合實驗室，22個制造加工基地。截至2017 年第三季度，TCL累計專利申請總量44889項，其中申請中國專利29577件，美國專利7124件，PCT專利8188件。
TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生表示，TCL主要產(chǎn)品能夠在市場上建立領(lǐng)先地位，得益于在顯示技術(shù)、人工智能和5G等領(lǐng)域有較為完整的布局。TCL已為這幾項技術(shù)與產(chǎn)品的深度融合做好準(zhǔn)備，將繼續(xù)占據(jù)產(chǎn)業(yè)變革的先機。
馬天宇領(lǐng)銜新品家族亮相 創(chuàng)享智能生活新體驗
創(chuàng)新研發(fā)的不斷深入，為TCL本次春季新品發(fā)布會，帶來眾多融合時尚感、科技感、智能性、創(chuàng)新性的全新“黑科技”產(chǎn)品，透過馬天宇陽光俊朗的形象，完美地詮釋給廣大粉絲及消費者。
TCL全球品牌代言人馬天宇體驗產(chǎn)品
TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光向馬天宇贈送禮物
X5、C6、P5三款電視的推出，向全球消費者展現(xiàn)了未來電視的發(fā)展方向。X5將原色量子點顯示技術(shù)和哈曼卡頓音響進(jìn)行搭配，讓用戶獲得影院級的視聽體驗；C6創(chuàng)新的Sound tube音響設(shè)計搭配紳士灰音響網(wǎng)布，配合全面屏無邊框設(shè)計，賦予用戶更廣闊的視覺享受空間；P5則采用MEMC運動補償技術(shù)加上Q畫質(zhì)引擎的助力，在2018年這個體育大年，將會為廣大熱愛足球的消費者帶來更好的賽事享受時光。
TCL全矩陣新品閃耀亮相2018春季發(fā)布會
智能化方面，TCL空調(diào)提出了“引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時代”的產(chǎn)品精品戰(zhàn)略。通過技術(shù)創(chuàng)新與融合，從2018年開始，聚焦智能舒適、智能節(jié)能、智能健康、智能自學(xué)習(xí)、智能自適應(yīng)五大核心利益點，TCL空調(diào)變頻產(chǎn)品線將全面智能化。從“T?！毕盗衅炫灝a(chǎn)品，到“e漣、i漣”為代表的明星產(chǎn)品，再到“智多寶”等普及型產(chǎn)品，將有力助推智能空調(diào)產(chǎn)品在行業(yè)的普及。全新“免污+”戰(zhàn)略的提出，讓全方位、全過程、全壽命實現(xiàn)100%全免污的愿景，在TCL全觸控免污式滾筒洗衣機身上成為可能；“風(fēng)冷+”戰(zhàn)略的全面升級，則賦予了TCL一體變頻水晶十字四門風(fēng)冷冰箱，一體變頻、負(fù)離子養(yǎng)鮮、智慧無霜、空間專屬四大優(yōu)勢，使TCL成為變頻風(fēng)冷速凍技術(shù)引領(lǐng)者。
當(dāng)下，越來越多中國科技企業(yè)成為全球主導(dǎo)力量，TCL始終堅持“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以及突破重點區(qū)域市場的國際化布局?！爸悄?互聯(lián)網(wǎng)”是本次春發(fā)新品的共性亮點，吸引了年輕消費族群的關(guān)注，也為TCL在2018年迎來了良好的開局。在本次發(fā)布會，大國品牌TCL與全球品牌代言人馬天宇一道，向廣大受眾及消費者，充分展現(xiàn)TCL從外觀設(shè)計、創(chuàng)新技術(shù)到產(chǎn)品體驗的全面升級，給用戶帶來更加創(chuàng)新、科技、智能的生活體驗。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】
]]>近日，TCL集團(tuán)發(fā)布了2017年第四季度產(chǎn)品銷量及服務(wù)業(yè)務(wù)開展情況的公告，成績可謂有喜有憂。公告數(shù)據(jù)顯示，液晶電視全年銷量為2377.4萬臺，同比增長15.9%。空調(diào)、洗衣機產(chǎn)品銷量分別同比增長26.9%、11.5%。
而寄予厚望的智能手機業(yè)務(wù)非但沒有止跌回升，反而加速下滑。2017年TCL通訊設(shè)備及其它產(chǎn)品銷量合計4387.6萬臺，較上年同期下降36.2%。這讓李東生非常尷尬，以至于在CES大會上被國內(nèi)記者追問“TCL通訊是否應(yīng)該徹底剝離掉”的敏感問題。
手機業(yè)務(wù)連續(xù)兩年斷崖式下跌，虧損裁員不斷
這是自2015年TCL手機銷量達(dá)到創(chuàng)記錄的8355萬臺后，連續(xù)兩年迎來銷量下滑。2016年其手機銷量為6876.6萬臺，同比下降17.7%。而剛剛公布的2017年銷量為4387.6萬臺，同比下滑36.2%，堪稱是斷崖式下跌。
與銷量下跌相伴而來的，還有手機業(yè)務(wù)的巨額虧損和裁員。
2017年上半年財報顯示，TCL集團(tuán)的凈利潤大漲超七成，但被外界質(zhì)疑其含金量，因為其凈利潤的主要增長點來自于面板業(yè)務(wù)的行業(yè)性大漲價，其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)極低。其中TCL通訊更是出現(xiàn)了巨額虧損，僅上半年的虧損就超過了8億元。
集團(tuán)凈利益的另一個因素是裁員降低了運營成本，有報道稱TCL去年上半年裁員人數(shù)近萬人，裁員率達(dá)到了12%。其中表現(xiàn)不佳的TCL通信更是從2016年就開始裁員，當(dāng)時幾乎裁掉了北京地區(qū)的整個品牌營銷團(tuán)隊，涉及人員近百人。這也使得原本不強的品牌營銷能力更加薄弱。
在2016年，TCL就意識到手機業(yè)務(wù)面臨著困境。自有品牌TCL影響力太低，收購來的Palm離開市場時間過久重啟成本太高，而阿爾卡特定位于中低端面臨國內(nèi)廠商品牌的圍剿市場份額下滑。在此情形之下，TCL迫切需要一個影響力較大的現(xiàn)成品牌來沖擊中高端市場，而打算退出硬件業(yè)務(wù)的昔日手機巨頭黑莓就成為不錯的選擇。
一個有意租來開拓市場提升銷量，一個則想趁機脫手轉(zhuǎn)型，二者一拍即言。于是TCL和黑莓簽訂了品牌授權(quán)協(xié)議，獲得了黑莓智能手機品牌在全球大多數(shù)國家市場的長期生產(chǎn)、銷售權(quán)。在已經(jīng)擁有阿爾卡特和Palm兩大國際品牌之后，這是TCL第三次吃下國際品牌的行動，也可視為李東生為了解決智能手機業(yè)務(wù)下滑的重要舉措。
在聯(lián)手黑莓之后，TCL也的確一度在氣勢有所起色。去年8月TCL將黑莓品牌帶回中國市場，就創(chuàng)造了首銷8分鐘賣斷5000臺手機的成績，并在一周內(nèi)啟動了兩輪新?lián)屬?。盡管這個數(shù)據(jù)不是很漂亮，但對于數(shù)年后才重返中國市場的黑莓來說卻是不錯的表現(xiàn)。憑借黑莓品牌的高光發(fā)揮，TCL在國內(nèi)消費者中獲得了較高的關(guān)注度，實屬近年來難得之事。
然而這種高光表現(xiàn)情況沒有持續(xù)太久，當(dāng)所謂基本盤初期需求釋放后銷量就難以走高，即便是展開優(yōu)惠500元促銷也效果有限。黑莓品牌加入TCL大家庭，未能帶來太大的銷量，更沒有改變TCL手機業(yè)務(wù)的整體狀況。
黑莓銷售不如意主要是TCL自身的失誤
從2016年年底雙方簽訂品牌授權(quán)協(xié)議算起，TCL引入黑莓品牌已經(jīng)足足有一年多時間。黑莓品牌之所以沒能幫助TCL提升手機業(yè)績，主要與其自身的諸多失誤有關(guān)。
1、定位失誤：高端品牌不只是定價高
作為曾經(jīng)的國際高端商務(wù)品牌，黑莓原來的產(chǎn)品一直執(zhí)行優(yōu)質(zhì)高價的定位方式，TCL延續(xù)了這一做法。將Keyone的價格定在3999元，這個價格在國內(nèi)已經(jīng)屬于高端旗艦機。定價本身沒有什么問題，但TCL可能忽略了高端品牌不只是定價高，而是它的產(chǎn)品能為用戶創(chuàng)造更高的消費者剩余。黑莓的輝煌已是過去式，其品牌不再具備原來的高溢價。在品牌溢價大幅貶值時，就有必要用更高的配置和性能來彌補。而TCL推出的Keyone和Motion都存在著與行業(yè)同檔次機型相比配置過低的問題，被消費者戲稱為未上市就配置落伍的產(chǎn)品。看似是抱怨定價高，實際是新產(chǎn)品不符合自身定位，無法為用戶創(chuàng)造足夠的消費者剩余。
2、策略失誤：也在基本盤和主流市場之間猶豫不決
之前黑莓轉(zhuǎn)型中為人所詬病的一點，就是在鍵盤和全觸屏之間一直徘徊不定，想擁抱全觸屏主流又舍不得鍵盤機的基本盤，守著基本盤又心有不甘。導(dǎo)致偶爾向主流市場進(jìn)一步，又嘩嘩地倒退兩三步，最終重心還是落在狹小的鍵盤機市場，喪失了寶貴的轉(zhuǎn)型時機。而TCL接手之后，似乎也沒有跳出這個怪圈，至少目前為止的表現(xiàn)是如此。TCL迄今已推出了兩款黑莓品牌手機，一是鍵盤機黑莓Keyone，另一是全觸屏的黑莓Motion。前者定位于高端市場，而后者400美元的定價顯示意在試探中端。這表明TCL同樣存在著過于怕輸?shù)男睦?，害怕失去了基本盤，而不敢全力擁抱主流市場。這種畏手畏腳的策略繼續(xù)下去，只怕TCL要重蹈黑莓前幾年的覆轍了。
3、產(chǎn)品失誤：產(chǎn)品線過于單一，單靠Keyone難以吸引消費者
從去年8月份上市以來，黑莓在國內(nèi)銷售的國行機型仍只有一個，那就是Keyone。Motion雖然在國外已經(jīng)上市，但國內(nèi)尚無消息。而Keyone作為一款鍵盤智能手機，它的局限性非常明顯，缺乏足夠的用戶基礎(chǔ)。可能TCL也意識到了機型過于單一的不足，于是采取了推出雙卡版、青銅色、精英版等子型號的方式來彌補。在沒有新機型推出的時候?qū)崒贌o奈之舉，倒也能理解。不過這種花樣玩法，除了多了幾個SKU外無法增加產(chǎn)品線的長度，并不能真正滿足目標(biāo)用戶的多層次需求，反而因此提高供應(yīng)鏈成本，不是有效的解決方案。
4、營銷失誤：未能趁熱打鐵推廣黑莓品牌
和諾基亞、摩托羅拉等不同，黑莓在國內(nèi)原來一直是一個不太為大眾所熟知的手機品牌。因此，TCL在國內(nèi)要多花費力氣來進(jìn)行品牌營銷。黑莓品牌重返中國內(nèi)地市場是一個非常好的營銷引爆點，而Keyone上市之初的火爆也側(cè)面證明了。然而TCL卻沒有能利用這個難得的時機，趁熱打鐵在國內(nèi)推廣黑莓品牌的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，如全新的全觸屏產(chǎn)品等，以培育市場。坦白說，TCL在消費市場上的品牌營銷還停留在傳統(tǒng)階段，短板一時半會難以補強。
給黑莓品牌和TCL手機業(yè)務(wù)的幾個建議
在黑莓手機重返中國內(nèi)地市場時，我曾這么評價：與其說黑莓重返中國，不如說TCL啟動新品牌策略。如今看來，這個新品牌發(fā)展得并不如意，在此再給出幾個建議供其參考。
1、集團(tuán)層面：真正將智能手機業(yè)務(wù)視為未來戰(zhàn)略重點
TCL在手機行業(yè)上的失敗可能有很多方面的原因，但最重要的因素可能還是企業(yè)內(nèi)部不夠重視，資源扶持力度不足，缺乏有效的內(nèi)部激勵措施。盡管李東生一再重申對智能手機業(yè)務(wù)的重視，卻無法否認(rèn)過去兩年間TCL在該業(yè)務(wù)上呈現(xiàn)收縮狀勢，裁員、出售股權(quán)等動作都顯示了外界的擔(dān)心并非空穴來風(fēng)。黑莓品牌乃至TCL手機業(yè)務(wù)想重新崛起，都離不開TCL集團(tuán)層面上的策略支持。李東生不能將重視停留在口頭上，而是真正將智能手機業(yè)務(wù)視為未來的戰(zhàn)略重點，給予充分的資源扶持和有效的激勵機制。
2、品牌層面：要把黑莓當(dāng)成自己的親生兒子來養(yǎng)
TCL手機業(yè)務(wù)擁有四個品牌，除了黑莓是租來的外，TCL、阿爾卡特、Palm都是自有品牌。由于TCL和Palm暫時難堪大用，真正能拿出來打的品牌只有阿爾卡特和黑莓。黑莓雖然不是自有品牌，但雙方簽有長期授權(quán)協(xié)議，TCL的企業(yè)利益與其深度捆綁。再者品牌所有權(quán)為黑莓所有，但開拓來的用戶是TCL自己的，有了用戶基礎(chǔ)才有實現(xiàn)其雙+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可能。把黑莓品牌做大，對于TCL的重要性遠(yuǎn)大于黑莓公司。在這種情況下，TCL應(yīng)當(dāng)盡全力打造這兩個品牌，特別是定位中高端的黑莓，更是要把它當(dāng)成自己的親生兒子來養(yǎng)。
3、放棄鍵盤機優(yōu)先策略，轉(zhuǎn)而擁抱主流市場
鍵盤機的細(xì)分市場已經(jīng)嚴(yán)重萎縮，已不足以承載起一家小而美的手機品牌，這是殘酷的現(xiàn)實。用余承東幾年前的話說就是，“（在智能手機行業(yè)）沒有規(guī)模經(jīng)濟，你活不下來”。換言之，智能手機行業(yè)根本就不存在小眾品牌市場。因此，TCL有必要改變守住鍵盤機基本盤的舊想法，轉(zhuǎn)而堅決擁抱主流市場，將重點放在全觸屏機型開發(fā)之上。之前程守宗曾表示黑莓手機實現(xiàn)盈虧平衡，最低要達(dá)到年銷量300萬臺。如今品牌溢價下降的情況下，TCL應(yīng)參考360手機去年的標(biāo)準(zhǔn)，至少要先把體量做至每年500萬臺。
4、走精品路線，用產(chǎn)品說服用戶
TCL推出的黑莓品牌機型中黑莓因素保留得不錯，但都遠(yuǎn)不能稱為精品。參考之前的Passport、Z10等機型，它們既有工業(yè)設(shè)計的亮點，又有功能上的創(chuàng)新。Passport的鍵盤觸摸式設(shè)計，Z10全虛擬鍵的手勢操作，給用戶留下了深刻印象。曾經(jīng)的Z10用戶上手iPhone X 會感到親切、毫無壓力，因為這些操作手勢是三四年前黑莓就玩過了。反觀Keyone和Motion，技術(shù)功能還停留在一兩年前吃老本，沒有雙攝、沒有全面屏，更沒有面部識別，憑什么讓用戶認(rèn)可。在技術(shù)更新越來越快的今天，TCL是時候亮出自己的絕活，用卓越的新產(chǎn)品來重新獲得市場話語權(quán)。
5、努力提升品牌營銷水平，補強最大短板
2015年TCL能夠取得全球智能手機前五名的好成績，主要歸功于阿爾卡特在國際市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，多是與運營商的良好合作相關(guān)。但國內(nèi)市場表現(xiàn)卻慘不忍睹，以2016年11月為例，TCL共出貨648萬臺手機，國內(nèi)市場僅有20萬臺。主要原因就是國內(nèi)市場已從運營商主導(dǎo)全面轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者市場，TCL在品牌營銷的短板顯露無遺。未來無論是運營黑莓還是阿爾卡特，TCL都面臨著快速提升品牌營銷能力的難題。否則，不了解用戶潛在需求，不了解市場變化，更不知道如何與對手競爭，其在國內(nèi)市場的看客身份難有改觀。只有補強這塊短板TCL才有可能在市場上和對手較量。
TCL轉(zhuǎn)型之路困難重重，不容樂觀
2018年1月10日CES展覽上，李東生在接受記者采訪時回應(yīng)是否應(yīng)該徹底剝離掉通訊業(yè)務(wù)時表示：“因為在TCL集團(tuán)的雙+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略當(dāng)中，移動通訊是一個不可以缺少的戰(zhàn)略支柱。我們沒有做好，但不代表我們沒有機會?！?/p>
早在2014年，TCL就確定了面向未來的雙+戰(zhàn)略，試圖從家電制造商向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)商轉(zhuǎn)型。作為“智能+互聯(lián)網(wǎng)”中關(guān)鍵的一環(huán)，智能手機是TCL曾經(jīng)寄予突破厚望的重點業(yè)務(wù)。當(dāng)華為、小米等同行都先后通過智能手機終端的成功，獲得了海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并借此用戶和流量優(yōu)勢介入到應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等服務(wù)領(lǐng)域和相關(guān)電子產(chǎn)品市場，TCL卻毫無進(jìn)展。
既然TCL將手機業(yè)務(wù)看作其戰(zhàn)略支柱，那么就應(yīng)該大力扶持其發(fā)展。對于黑莓品牌來說，Keyone的銷售成績并不是很重要，關(guān)鍵是看后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，如何在中國市場展現(xiàn)應(yīng)有的競爭力。光就目前Keyone和Motion兩款新品來看，TCL的轉(zhuǎn)型之路難言樂觀。希望今后它更加果斷、少犯策略錯誤，能有更好的表現(xiàn)。
]]>2017年7月20日，新的黑莓中國官微——BlackBerryMobile發(fā)布了重回內(nèi)地后的第一條微博：Hi 布萊克拜克！非常顯眼的是它的微博尾巴，赫然顯示為BlackBerry KEYone，這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤安卓機型。
十天之后，BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博，宣布8月8日（也就是今天）在北京舉辦新品發(fā)布會。這意味著，在時隔近4年之后，黑莓終于在重返中國內(nèi)地市場邁出了實質(zhì)性的一步。
經(jīng)典的黑色和小梅花標(biāo)志，讓邀請函充滿了黑莓情懷
這是一場幾無懸念的新品發(fā)布會
盡管BlackBerryMobile一再在微博上造勢，以倒計時的方式反復(fù)提醒黑莓粉絲新品發(fā)布會即將召開，但事實上這是一場幾無懸念的發(fā)布會。
雖然沒有透露即將發(fā)布的新品是哪一款手機，但毫無疑問大家都知道是KEYone。由于機型發(fā)布較早，加上先于國內(nèi)之前KEYone已經(jīng)在國外多個市場上市，其外觀、材質(zhì)、配置、參數(shù)等特點早就曝光得干干凈凈。
據(jù)媒體報道，KEYone國行將有黑莓經(jīng)典的全黑色，搭載驍龍625處理器，內(nèi)存4GB，機身儲存升級到64GB，該機采用4.5英寸1620x1080分辨率顯示屏，后置1200萬像素攝像頭（搭載索尼IMX378傳感器），800萬像素前置攝像頭，3505mAh大容量電池，采用USB-C接口，搭載Android 7.1系統(tǒng)。
在銷售渠道上，黑莓KEYone采用和一加、諾基亞類似的作法，即由京東獨家包銷線上。京東3C數(shù)碼在渠道的優(yōu)勢，對于黑莓這個離開國內(nèi)市場多年的品牌來說，其價值非常珍貴，可實現(xiàn)對全國絕大多數(shù)區(qū)域的市場覆蓋。只是目前還不清楚，未來是否也會像之前那樣進(jìn)行線下渠道的鋪貨。BlackBerryMobile官微關(guān)注了一些小有名氣的水貨經(jīng)銷商，雖說這樣顯得有點LOW，但也暗示TCL將來有可能招安水貨商來發(fā)力線下渠道。
因此，有人認(rèn)為新品發(fā)布會最大的懸念很可能就是銷售價格了。當(dāng)然這么說有些絕對了，事實上在是否支持電信和移動4G上、在手機是否搭載原生系統(tǒng)和黑莓應(yīng)用上，國行BlackBerry KEYone還是存在著一些未知數(shù)。
但作為一款新品來說，BlackBerry KEYone實在曝光得有些過度，對于普通用戶來說幾乎沒有任何神秘感，不能不說是一個遺憾。當(dāng)然這是TCL主導(dǎo)黑莓品牌之后的首次國行發(fā)布，各方面都需要磨合，相信下次會做得更好些。
要我說，這次發(fā)布會最大的意義，其實是宣告黑莓品牌重新回歸中國內(nèi)地市場，然后才是所謂新品KEYone手機的上市發(fā)布。
今年2月MWC前夕，TCL就發(fā)布了BlackBerry KEYone
KEYone在國內(nèi)的市場前景幾何？
作為最后一款純正黑莓血統(tǒng)的機型，BlackBerry KEYone在中國內(nèi)地上市后，其市場前景到底會怎樣。估計是很多人關(guān)心或好奇的事情，下面就此展開分析一二。
在國內(nèi)，黑莓一直是一個小眾品牌，原來的用戶群體大概可以分為三部分：1、鐵桿粉絲；2、商務(wù)用戶；3、慕名而來的其他用戶。
第一類鐵桿粉絲之前基本是水貨的消費者，因為相對貴到要命的國行，水貨顯得價格便宜量又足。真正支持起黑莓國行有限銷量的則是第二三兩類，特別是商務(wù)用戶群體。一些外企或合資企業(yè)，部署了黑莓BES服務(wù)，員工就必須使用黑莓手機，成為國行采購的大客戶。此外第三類用戶的比例也較高，在當(dāng)時中國處于功能機向智能機過渡的階段，黑莓9900、9930、9788等國行機型憑借優(yōu)秀的鍵盤觸感和功能，成功吸引了一部分消費者。
如今，隨著黑莓服務(wù)業(yè)務(wù)的萎縮，國內(nèi)三大運營商的黑莓BIS、BES業(yè)務(wù)都相繼下線，原來數(shù)量不大的商務(wù)用戶群體可能所剩無幾。而慕名而來的其他用戶，也基本上已經(jīng)換到其他品牌手機了。即便是原來的鐵桿粉絲，只要不是宅到不和朋友打交道的，其實也早就換上蘋果或安卓手機，以跟上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的節(jié)奏。
從微博海報來看，KEYone的主打賣點還是黑莓傳統(tǒng)的信息安全功能。近年來國內(nèi)消費者對信息安全問題的重視有所提高，但很難說總體上對安全有多重視，當(dāng)然315前后幾天除外。黑莓安全方面的良好口碑，估計還是有可能吸引到一部分商務(wù)群體的注意力，因為對于他們來說信息安全是業(yè)務(wù)上的剛需。
KEYone的全鍵盤，既是差異化的一大特點，也是自損功力的致命缺點。畢竟全鍵盤的愛好者已經(jīng)少之又少，在這個觸屏成為主流的社會，選擇一臺4000元左右（按印度市場價格估計）的全鍵盤手機還是需要鼓足較大勇氣的。全鍵盤設(shè)計帶來的一系列副作用，比如使用習(xí)慣轉(zhuǎn)換成本高、屏幕過小、機身太厚太重等，都可能影響大眾用戶最終的購買意愿
KEYone可能還是要靠最后一款純正黑莓元素的情懷，來贏取昔日鐵桿粉絲的歡心，整體銷量比較有限。如果回歸某個市場就能贏天下這么簡單的話，那么黑莓前幾年也不會輸?shù)脕G盔棄甲了。無論是黑莓還是TCL，相信都不會對KEYone的銷售前景抱以高預(yù)期。
李東生在今年兩會上向眾多媒體展示KEYone手機
與其說黑莓重返中國，不如說TCL啟動新品牌
BlackBerryMobile的認(rèn)證主體為莓力無線科技（深圳）有限公司。通過天眼查得知，這是一家注冊資金100萬元人民幣的企業(yè)，原來名稱為深圳市益生康云科技有限公司，成立時間是2015年。今年5月才變更為現(xiàn)在的公司名稱，并于今年7月3日完成的官微認(rèn)證審核。法人代表為黃萬全，他曾經(jīng)是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。如此看來，該公司應(yīng)該是TCL的全資子公司。也就是說，黑莓品牌在國內(nèi)的運作確如合作協(xié)議所述的那樣，是TCL一手操作，與黑莓公司基本沒有什么關(guān)系。
事實上，當(dāng)黑莓將品牌授權(quán)給TCL和另外幾家國外企業(yè)之后，基本上完成了從硬件向軟件和服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在之前有關(guān)黑莓文章中我分析過，即便硬件產(chǎn)品非常暢銷，黑莓從中獲得的授權(quán)收入也比較有限?；蛘哒f，黑莓品牌硬件業(yè)務(wù)，在黑莓未來的發(fā)展中已經(jīng)無關(guān)緊要，黑莓品牌重返國內(nèi)市場也是如此。
相反，黑莓品牌的重要性，對于TCL通訊業(yè)務(wù)而言卻不一樣。手握多個手機品牌的它，正面臨著TCL品牌長期低迷、Plam價值空失、阿爾卡特衰退的不利形勢。去年TCL通訊銷售手機及其他產(chǎn)品6876.6萬臺，同比下降17.7%；今年第一季度，銷量降為1054.6萬臺，同比大跌38.7%。在國內(nèi)市場，TCL手機的存在感更是弱到被統(tǒng)計機構(gòu)無視，因此迫切需要一個新品牌來穩(wěn)定軍心和打開局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上可能決定著TCL通訊業(yè)務(wù)的未來發(fā)展。
因此，與其說是黑莓重返中國內(nèi)地市場，不如說是TCL啟動新品牌策略的第一步。KEYone國行銷售，則可看成是對TCL的一次大考。作為TCL運營的新品牌首款手機，KEYone有全鍵盤因素制約，加上配置較低，恐難討好主流用戶人群，少輸即可當(dāng)作是贏。關(guān)鍵是看后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，如何在中國市場展現(xiàn)應(yīng)有的競爭力。
盡管對KEYone銷售預(yù)期不高，但TCL對未來的期望卻不低。對于黑莓品牌的市場定位，TCL方面規(guī)劃發(fā)力高端市場。李東生也在兩會接受采訪時表示：希望黑莓手機一兩年在全球高端市場占有一席之地。未來，TCL要盡快完成自有產(chǎn)品團(tuán)隊和原黑莓手機團(tuán)隊的整合，發(fā)揮合力設(shè)計出能引領(lǐng)市場需求的優(yōu)秀新產(chǎn)品（切不可落入死抱全鍵盤不放的陷阱），并在營銷和渠道上補足之前的短板，才有可能成功打入國內(nèi)的高端手機市場。
坦白說，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，TCL通訊今后要做的功課很多。在KEYone發(fā)布的當(dāng)天，就有另外兩家手機廠商同時發(fā)布新品，似乎在提醒TCL和李東生：中國是全球競爭最激烈的智能手機市場。
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