日前，艾瑞咨詢發(fā)布《2018中國(guó)家庭育兒行業(yè)用戶洞察報(bào)告》。報(bào)告指出，伴隨著條件改善和理念升級(jí)，育兒成為母嬰家庭全員參與的“家庭性事件”，除了媽媽外，更多家庭成員在其中起到越來(lái)越重要的作用。自“二胎政策”逐步放開(kāi)以來(lái)，母嬰家庭數(shù)量及人群總量穩(wěn)步增長(zhǎng)。艾瑞咨詢認(rèn)為，預(yù)計(jì)到2020年年末， 中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2012年相比，漲幅約為11.3%。

與此同時(shí)，個(gè)性化培養(yǎng)的理念也逐漸在育兒過(guò)程中成為核心基礎(chǔ)，推動(dòng)母嬰家庭人群的育兒需求點(diǎn)不斷擴(kuò)展，占比23%的家庭主婦型媽媽的生活理念也正逐漸從“為家庭和孩子犧牲”轉(zhuǎn)向“以家庭和育兒為事業(yè)”，在家庭經(jīng)營(yíng)中找到生活的價(jià)值感。與之對(duì)應(yīng)，出于照料家庭、陪伴孩子成長(zhǎng)等多方面的因素，“拼命三娘”式的工作理念在媽媽人群中的滲透率相對(duì)較低。

隨著用戶需求呈現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)變，對(duì)于啟蒙早教行業(yè)而言，能夠提供精品個(gè)性化服務(wù)的垂直領(lǐng)域開(kāi)始受到資本和市場(chǎng)的青睞，而在線啟蒙早教作為在線教育行業(yè)中重要的細(xì)分賽道，在自身重要性逐漸得到凸顯的同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)其的要求也越加嚴(yán)格。那么，在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，在線啟蒙早教行業(yè)未來(lái)將走向何方？

早教行業(yè)迎來(lái)精耕細(xì)作時(shí)代，頭部玩家開(kāi)始出擊

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，早教行業(yè)正在迎來(lái)發(fā)展高峰期。一方面，自2016年二胎政策開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)迎來(lái)一波嬰兒潮，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年到2018年，全國(guó)0至6歲的人口將增至10191萬(wàn)人。

另一方面，受“不能輸在起跑線”等觀念的影響，中國(guó)家庭對(duì)于幼孩的教育十分重視。艾瑞咨詢的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，0-6 歲階段，76%的人購(gòu)買(mǎi)早幼教類圖書(shū)音像類產(chǎn)品，這部分家庭在購(gòu)買(mǎi)早教類圖書(shū)音像產(chǎn)品月花費(fèi)300-500 元。一線城市早教支出費(fèi)用達(dá)到每月500-1000 元，三四線城市也能保持在每月100-300 元。從數(shù)據(jù)中可以看出，幼兒教育支出已經(jīng)成為我國(guó)家庭消費(fèi)的重要支出。

隨著嬰兒數(shù)量的激增，以及消費(fèi)觀念的影響，早教行業(yè)隨之升溫，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。面對(duì)接二連三的入局者，一眾早教行業(yè)品牌開(kāi)始跑馬圈地，憑借著各自的優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)展。然而，盡管早教行業(yè)平臺(tái)遍地開(kāi)花，但行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象卻日益嚴(yán)重。

其同質(zhì)化主要體現(xiàn)在平臺(tái)模式的應(yīng)用上，其中，內(nèi)容同質(zhì)化和服務(wù)同質(zhì)化是最為突出的現(xiàn)象。無(wú)論是先進(jìn)局的玩家，還是后入場(chǎng)的玩家，早教行業(yè)平臺(tái)所采用的教育模式基本都是一個(gè)范本。即相同的教育理念、相同的授課流程、能夠提供的服務(wù)大多也是相同的產(chǎn)品。更有甚者，很多平臺(tái)都只是打著線上教育的幌子，當(dāng)一個(gè)渠道“搬運(yùn)工”。例如，簡(jiǎn)單的將課表、教材搬上互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行毫無(wú)差異的單項(xiàng)式教學(xué)，或者直接將線下課程錄成視頻然后開(kāi)賣等。

市面上優(yōu)勢(shì)、差異化不明顯的眾多平臺(tái)，使得家長(zhǎng)在選擇上難以抉擇。此外，由于同類較量帶來(lái)的市場(chǎng)分化，頭部玩家在行業(yè)中所占的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱。為占據(jù)有利地位，頭部玩家需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而早教行業(yè)一眾玩家想要實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，就要跳脫出同質(zhì)化的漩渦，突破行業(yè)的發(fā)展瓶頸，才有成為行業(yè)中的領(lǐng)軍者的可能。這也意味著，在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，早教行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，精耕細(xì)作才是早教行業(yè)眾多玩家突出重圍的關(guān)鍵。

為此，頭部玩家已經(jīng)開(kāi)始了新的嘗試。8月24日，DaDa旗下在線啟蒙早教品牌DaDaBaby宣布其核心課程正式升級(jí)為“英語(yǔ)啟蒙外教課”，新課程從教學(xué)體系、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)效果三個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整。在這個(gè)重要的行業(yè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)，DaDaBaby此舉意欲何為？升級(jí)舉措的落地，又將給在線啟蒙早教行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？

DaDaBaby核心課程升級(jí)背后，欲以內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行“引流”

早教平臺(tái)未來(lái)無(wú)論如何發(fā)展，技術(shù)、理念如何滲透，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。如此一來(lái)，平臺(tái)只有通過(guò)品牌差異化的塑造，逐漸增加平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠不斷吸引到更多的用戶。DaDa之所以選擇將DaDaBaby的核心課程進(jìn)行全面升級(jí)，就是基于流量獲取和延伸上的考量。要知道，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，得流量者得天下，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)離不開(kāi)流量，而流量的獲取與平臺(tái)的品牌差異化打造息息相關(guān)。

早教平臺(tái)打造品牌差異化的關(guān)鍵在內(nèi)容上。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，早教行業(yè)歸屬于內(nèi)容平臺(tái)，其差異化、流量獲取的根本皆源于“內(nèi)容”二字。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入流量紅利消退下半場(chǎng)后，流量的集中性逐漸朝內(nèi)容靠攏，縱觀現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展，巨頭對(duì)于內(nèi)容爭(zhēng)奪的把控越來(lái)越強(qiáng)，這也側(cè)面說(shuō)明了平臺(tái)深耕內(nèi)容領(lǐng)域的重要性。內(nèi)容對(duì)于用戶具有先天的獲取性和粘性，內(nèi)容建設(shè)有益于流量的獲取，而流量可以反哺內(nèi)容。因此，“內(nèi)容為王”時(shí)代，DaDa想要獲取更多流量占據(jù)更多市場(chǎng)份額，就要在內(nèi)容上下足功夫。

事實(shí)上，DaDa對(duì)DaDaBaby核心課程進(jìn)行全面升級(jí)有利于其內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建。

一方面，采用先進(jìn)的科學(xué)理念和管理制度，可以提高平臺(tái)的教學(xué)水平和效率，有助于平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)實(shí)現(xiàn)高效化運(yùn)轉(zhuǎn)。升級(jí)后的DaDaBaby“英語(yǔ)啟蒙外教課”主要基于兒童發(fā)展心理學(xué)、CDI（麥克阿瑟溝通發(fā)展量表）、美國(guó)CCSS（共同核心州立標(biāo)準(zhǔn)）、CEFR（歐洲共同語(yǔ)言參考標(biāo)準(zhǔn)）、YLE（劍橋少兒英語(yǔ)考試）、MSE（劍橋英語(yǔ)證書(shū)考試）、藍(lán)思分級(jí)等科學(xué)的教育理念，使平臺(tái)嚴(yán)而不緊的教學(xué)模式得以實(shí)施。

引進(jìn)的中美雙師課堂機(jī)制、分級(jí)機(jī)制能夠針對(duì)孩子的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行科學(xué)合理的劃分。具體表現(xiàn)在，通過(guò)采用AI智能技術(shù)，根據(jù)孩子的測(cè)評(píng)成績(jī)?yōu)楹⒆悠ヅ湟粚?duì)一的專屬老師，并為不同學(xué)齡的孩子設(shè)置了4個(gè)階段，21個(gè)級(jí)別的體系化課程，加上對(duì)孩子日常學(xué)習(xí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，配合課后輔導(dǎo)等服務(wù)，高效解決孩子在學(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題，讓不同階段的孩子都可以享受到國(guó)際前沿水平的英語(yǔ)教學(xué)。

另一方面，通過(guò)教學(xué)流程的規(guī)范化和系統(tǒng)化，幫助平臺(tái)打造健康可循環(huán)的教學(xué)閉環(huán)。教學(xué)流程上，DaDaBaby運(yùn)用大數(shù)據(jù)等算法，設(shè)置了包含標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的教學(xué)課程。例如，其設(shè)置了預(yù)習(xí)課、核心課、復(fù)習(xí)指導(dǎo)課、以及電子練習(xí)冊(cè)4個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)親子共學(xué)和游戲互動(dòng)，建立一套系統(tǒng)完整又不失趣味性的英語(yǔ)啟蒙學(xué)習(xí)方法，通過(guò)讓中教和外教以兒歌、舞蹈形式，向孩子進(jìn)行英文字母、音標(biāo)、單詞、短語(yǔ)、句子的進(jìn)階式知識(shí)傳授等?；谡麄€(gè)學(xué)習(xí)流程的完整構(gòu)建，DaDaBaby打造了可健康循環(huán)的閉環(huán)式教學(xué)，從而達(dá)到教育生態(tài)的重塑。

此外，課程升級(jí)后的平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)人性化的貼心服務(wù)。例如將家長(zhǎng)納入孩子的啟蒙教育中，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)平臺(tái)為孩子進(jìn)行科學(xué)的授課，從而實(shí)現(xiàn)“陪伴式”的親子成長(zhǎng)。且新課程還能夠提供定制親子化產(chǎn)品內(nèi)容、為孩子提供7*14浸潤(rùn)式教學(xué)安排，班主任全天貼心指導(dǎo)、16個(gè)互動(dòng)場(chǎng)景、168個(gè)趣味主題等。在情感與趣味相結(jié)合的雙向驅(qū)動(dòng)下，提高孩子自主驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)能力，并最終達(dá)到良好的教學(xué)效果。

DaDaBaby生態(tài)構(gòu)建逐步完成，早教迎來(lái)行業(yè)領(lǐng)軍者

現(xiàn)階段，由于漏斗式的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使得一個(gè)家庭的優(yōu)質(zhì)資源向孩子集中，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越舍得給孩子花錢(qián)，尤其是在教育方面，家長(zhǎng)對(duì)于價(jià)格的敏感度正在逐步降低，對(duì)于教育質(zhì)量的要求相應(yīng)有所提升。而內(nèi)容生態(tài)的打造無(wú)疑是教學(xué)質(zhì)量不斷實(shí)現(xiàn)量化的最佳途徑。對(duì)于早教行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)無(wú)論玩家如何耕耘，都離不開(kāi)內(nèi)容和流量?jī)纱箨P(guān)鍵。DaDa正是深知行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，才會(huì)搶先入局，欲通過(guò)內(nèi)容生態(tài)圈的建設(shè)實(shí)現(xiàn)流量聚集，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

隨著DaDaBaby核心課程的不斷推進(jìn)和發(fā)展，平臺(tái)全面性、多樣化的閉環(huán)生態(tài)圈逐漸形成，“引流”能力隨之加強(qiáng)。通過(guò)課程的升級(jí)，DaDaBaby系統(tǒng)化教學(xué)、體系化教研、權(quán)威性考練測(cè)評(píng)以及標(biāo)準(zhǔn)化的海外制度的“四體一位”教育閉環(huán)已經(jīng)搭建完畢，在閉環(huán)內(nèi)，孩子在外教的指導(dǎo)下，將深度掌握深度慣性的學(xué)習(xí)方法。

不僅是流量獲取能力，由于早教行業(yè)的特殊性，平臺(tái)對(duì)用戶的粘性也在逐漸增加。對(duì)于家長(zhǎng)和孩子來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)往往是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這過(guò)程中，經(jīng)常更換更換平臺(tái)、老師、上課方式容易對(duì)孩子造成困擾。因此，一旦家長(zhǎng)和孩子認(rèn)可了哪個(gè)早教平臺(tái)，就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生長(zhǎng)期的粘性。且隨著孩子過(guò)了早教期，進(jìn)入其他學(xué)習(xí)階段時(shí)，家長(zhǎng)和孩子也會(huì)將慣用的品牌列入優(yōu)先考慮范圍。因此，DaDaBaby的“引流”能夠使DaDa實(shí)現(xiàn)自有矩陣流量的建立，通過(guò)這個(gè)矩陣，DaDa旗下所有針對(duì)不同年齡層的教育平臺(tái)既可以各自作戰(zhàn)，又能夠合在一起，相互拉動(dòng)和導(dǎo)流。

總的來(lái)說(shuō)，早教行業(yè)本身就具有極強(qiáng)的公益性，因此，對(duì)于平臺(tái)在內(nèi)容質(zhì)量方面的把控會(huì)更加嚴(yán)格。很多玩家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的初衷其實(shí)是為了情懷，比如DaDa的創(chuàng)始人郅慧。出發(fā)點(diǎn)是自己的孩子，慢慢的就想要為更多的孩子和家長(zhǎng)解決在教育中會(huì)遇到的各種問(wèn)題。啟蒙期對(duì)于每個(gè)孩子的重要性不言而喻，在這個(gè)意義重大的領(lǐng)域，只有注重理念和內(nèi)容的平臺(tái)才能最終立足市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，DaDa在發(fā)展DaDaBaby時(shí)，將其內(nèi)容作為首要發(fā)力點(diǎn)是非常正確的戰(zhàn)略布局。隨著DaDaBaby內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，早教行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題將迎刃而解。而行業(yè)在頭部玩家的帶領(lǐng)下，也將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110