不在大城市漂泊，大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)種地；不愿被束縛，做自由職業(yè)，自己給自己當(dāng)老板；網(wǎng)紅是一個新職業(yè)，干好了也有機會成明星……不知不覺中，這一代年輕人的就業(yè)觀發(fā)生了巨大的變化。
熬最深的夜，同時買著各種保健品；喜歡回力牌新款老爹鞋，也喜歡進(jìn)口牛排；要68元的時尚棉褲，也要找設(shè)計師定制一份專屬的T恤……這一代年輕人的消費觀也有著鮮明的時代特色。
19-35歲的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶被定義為新青年，他們是互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的群體。新青年的職業(yè)、消費軌跡，與80后、70后產(chǎn)生了很大的偏移。職業(yè)上，朝九晚五的穩(wěn)定工作不再是他們的理想，創(chuàng)業(yè)模式可謂百花齊放；消費上，這一代年輕人不再喜歡隨波逐流或是一味買大牌，“我不裝”是他們的特質(zhì)，喜歡有品質(zhì)、有設(shè)計感、有創(chuàng)意的一切新鮮事物。
新青年作為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和消費的主力軍，他們成長為推動經(jīng)濟發(fā)展的生長力。恰逢新電商平臺的崛起，“拼”成為他們的一大主題。
一邊有“拼”賣的，一邊有“拼”買的
你會發(fā)現(xiàn)，類似這些“小人物”的故事，在身邊越來越多了起來。
2017年，周挺接手了家里的塑料制品生意。與父輩創(chuàng)業(yè)時追求低價走量不同，作為新青年的他決定走一條品牌+品質(zhì)之路。自建研發(fā)團隊、升級產(chǎn)品線，力推高端垃圾桶品牌潔安惠，他用自己這一代人的思維開始了對父輩生意模式的改造。
在這個過程中，抓住了一個時代的機遇：通過為拼多多上的高客單人群反向定制創(chuàng)新產(chǎn)品，改經(jīng)驗決策為數(shù)據(jù)決策，新定位迎合了年輕消費群體的喜愛，店鋪銷量一路走高，已成長為拼多多智能家居類目的銷售冠軍。
品牌+品質(zhì)之路走通，周挺看到拼多多不是低價的代名詞?！爸灰劢褂脩粜枨?，高端制造也可以在拼多多上依靠研發(fā)創(chuàng)新，打出新品牌?！?/p>
如果說周挺是個“廠二代”，用全新的思維再造了父輩的企業(yè)，還有一些“果二代”利用新技術(shù)、新平臺，把父輩的水果生意賣出了新高度。
1995年也生的于凱父親是蓬萊的果業(yè)大亨，自己也有留學(xué)背景。他跟合伙人用了22天，就把店鋪做成拼多多上的蘋果銷售冠軍。店鋪日銷超過4萬單，相當(dāng)于每天賣出30萬斤蘋果。宋振乾是果二代，家里以前的生意主要是向線下商超等供貨。他和95年女友一起開了拼多多店鋪，11個月的時間，用10萬塊的本錢，在拼多多上賣蘋果賺了1000萬。1998年出生的于本誠學(xué)的是電商專業(yè)，這個新興的專業(yè)讓他救了自己家的生意。因為一些突然變故，去年他家里原本要出口的150萬斤太婆梨被滯留在冷庫里。于本誠選擇了通過電商渠道幫家里的水果打開銷路。通過不斷摸索推廣技巧，使得他在拼多多上店鋪的銷量快速攀升，不僅拯救了家族生意，還創(chuàng)了新高：從去年8月開店到今年4月，于本誠賣出了250萬斤太婆梨，一舉平了父親多年的最高銷售記錄。
宜城，一個名不見經(jīng)傳的五線城市，基本沒什么工業(yè)和制造業(yè)，雖然以農(nóng)業(yè)為主，但也沒有鮮明的優(yōu)勢特產(chǎn)。任樂樂，一個退武兵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，三年多時間累計銷售鴨蛋、松花皮蛋2億多枚，成為當(dāng)?shù)刂摹傍喫玖睢?。不僅他個人創(chuàng)業(yè)成功，還帶動了周邊農(nóng)戶致富，幫助返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)新，帶動了500多名農(nóng)戶從事養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模突破了500萬只。同時還把電商打造成為這個五線城市的新興產(chǎn)業(yè)，他的公司也因此成為當(dāng)?shù)氐囊粡埿旅?/p>
周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師，作為初入職場的“打工人”，她從拼多多的“百億補貼”頻道購買子彈頭口紅，發(fā)現(xiàn)海藍(lán)之謎面霜等女生心儀的商品，補貼后的價格大多低于市場價。最近，她又迷上了國貨精品，購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)掃地機器人。
一個在北方讀大學(xué)的大一女孩子，在拼多多上購買了一條68塊錢的棉褲后，認(rèn)為性價比極高，于是推薦給了宿舍同學(xué)，加上“跟單搶紅包”的平臺游戲，這條68塊錢的棉褲從單點裂變到了宿舍，繼而帶動了全班女生乃至整個學(xué)校的一股購買風(fēng)潮。最終在沒有任何的推廣，這條褲子在一周之內(nèi)賣爆了10萬+。這個女孩子沒想到自己會引發(fā)這樣一場“風(fēng)暴”，賣家也沒有想到會在偶然之間造就了一個超級爆款。
一邊是“拼”賣的，一邊是“拼”買的，他們都是當(dāng)下新青年的典型代表。
新青年撐起新經(jīng)濟
數(shù)據(jù)說明，以上這些小人物的故事主導(dǎo)著互聯(lián)網(wǎng)的走勢：無論是商家一端，還是消費者一端，新青年正在成為主流，他們的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)未來的方向。
根據(jù)第46次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，90后用戶在2020年7月的時候已經(jīng)達(dá)到了3.62億，超越了80后，成為互聯(lián)網(wǎng)的主要使用人群。而這些年輕人對于新型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)更為青睞。
來自北師大發(fā)布的《2021新青年生長力報告》顯示，新青年正在成為經(jīng)濟業(yè)態(tài)的重要新生力量，在各個領(lǐng)域發(fā)揮著蓬勃的創(chuàng)造力，特別是在新電商平臺。就是拼多多為例，新青年已經(jīng)成為第一大主體。
報告定義31歲及以下（90后、95后、00后）店主的店鋪為新青年店鋪。過去的12個月中，僅拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%，一舉超過80后成為第一大電商經(jīng)營主體。同時，新青年商家店鋪交易總額增速超過167%。
更為關(guān)鍵的是，從過去12個月的增長速度來看，90后新青年店鋪增速一騎絕塵，超過40%?？深A(yù)見新青年店鋪的占比還將進(jìn)一步提升。
另一面，新青年正在成為網(wǎng)購消費的主力。根據(jù)波士頓咨詢公司的數(shù)據(jù)，新青年消費數(shù)量正以每年11%的速度增長，2021年預(yù)計占總消費量的69%。特別是以拼多多為代表的新型電商平臺不斷構(gòu)建適應(yīng)新時代消費者的新型消費場景，產(chǎn)生更多的附加價值和心理認(rèn)同感，在目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。
另據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在所有電商平臺中，拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。而在新電商拼多多的新增用戶中，35歲以下的新青年群體增長最快，增速已經(jīng)超過整體受眾增速。
為什么新青年能夠撐起新的商業(yè)生態(tài)？
首先，這一年輕人是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們天生然帶有“數(shù)字基因”，隨著互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新，數(shù)字基因激發(fā)出他們的活力、創(chuàng)造力和影響力，他們有自己的事業(yè)觀，讓他們更愿意將自己的職業(yè)與生活交付于自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)。
其次，他們生長于中國經(jīng)濟高速發(fā)展的年代，物質(zhì)相對富足，從小就有文化自信。所以他們也有自己獨特的消費觀，不愛“裝”，不盲從，遵從自己的內(nèi)心。新青年是社會最有活力的群體，對于風(fēng)尚、技術(shù)、市場的敏感度，形成了他們獨特的新消費文化。
第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過二十年高速發(fā)展，已經(jīng)形成完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)消費，都變得更加便利、快捷。
98年茶三代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4年趕超父輩，00后女孩已開始操盤四千萬產(chǎn)值店鋪，汕頭95后四兄弟靠大碼女士內(nèi)衣實現(xiàn)人生逆襲……你會發(fā)現(xiàn)一個個小人物的故事，他們不僅改變自己的人生，也在改變家族的命運，甚至是帶動全村的發(fā)展。正如著名傳播學(xué)者兼北師大新聞傳播學(xué)院教授喻國明所說：“新青年已成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)的重要新生力量?！?/strong>
北京大學(xué)新媒體學(xué)院副院長、教授劉德寰表示，“利用新技術(shù)、新平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是主流城市新青年奮斗的重要手段，而且如拼多多平臺等推動的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入日常生活，也帶給基層新青年更多的生長機會，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為他們的向上動力。”
新青年形成商業(yè)新特色
若干年后，新青年將成為社會主流消費人群，研究新青年的消費方式，在某種程度上，是對未來社會的趨勢、潮流和消費行為進(jìn)行調(diào)研和預(yù)測。同時，互聯(lián)網(wǎng)原住民的新青年商家也形成了獨具特色的模式和業(yè)態(tài)。也就是說，無論是買家還是賣家，都極具鮮明的時代特征。
比如說，歷史上南方人特別是廣東、福建等城市的人更擅長于經(jīng)商，潮汕商人非常著名，那里市場經(jīng)濟更活躍。但是今天來看，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸抹平區(qū)域之間的差距?！秷蟾妗凤@示，雖然南方省份的新青年商家數(shù)量占優(yōu)，但北方的新青年們正在迅速趕上。在省域新青年商家占比這一環(huán)中，北方及西南省份集體反超，貴州、四川、云南、山西、寧夏、甘肅、青海、陜西等省、自治區(qū)進(jìn)入前列。注冊地址為“三區(qū)三州”地區(qū)的90后、95后、00后新青年商家數(shù)量，在過去12個月的增速高達(dá)110%。
同時，《報告》認(rèn)為電商經(jīng)濟的快速發(fā)展，需要將不同區(qū)域位置、不同經(jīng)濟發(fā)展水平的新青年群體納入其中，形成普惠化、多元化的電商新業(yè)態(tài)。北方及西南省份的新青年電商，相對于傳統(tǒng)零售業(yè)數(shù)量顯著增長，顯示了這些地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新趨勢。
再比如，過去很長時候年輕人越來越不喜歡務(wù)農(nóng)，大批年輕人從農(nóng)村涌向城市，農(nóng)村出現(xiàn)空心化現(xiàn)象，甚至很多耕地荒廢。但是拼多多這樣的新型電商從產(chǎn)業(yè)源頭重構(gòu)商業(yè)鏈條，給農(nóng)業(yè)帶來新的生機，也給年輕人帶來更多的創(chuàng)業(yè)空間?，F(xiàn)在很多年輕人畢業(yè)后不再是打破腦袋留在城市，而是回到家鄉(xiāng)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商機。
從數(shù)據(jù)來看，水果是新青年電商的最愛創(chuàng)業(yè)方向之一?！秷蟾妗凤@示，過去12個月的新青年水果店鋪數(shù)量增速超過148%，越來越多的新青年們選擇返鄉(xiāng)賣水果、賣農(nóng)貨，成為腳上沾泥的“水果青年”、“農(nóng)貨青年”，把櫻桃、蘋果、柚子或者好吃的特色農(nóng)貨搬出家鄉(xiāng)，通過云端直連消費者，助推鄉(xiāng)村振興和農(nóng)村現(xiàn)代化，助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。
新青年創(chuàng)業(yè)，更加擅長利用最先進(jìn)的生產(chǎn)工具，比如新型電商平臺、大數(shù)據(jù)工具、新營銷方法等等。就以農(nóng)貨青年來看，舊農(nóng)人依靠傳統(tǒng)的靠出口、線下銷售的模式，新農(nóng)人善于利用新興電商紅利，抓住消費機遇，再結(jié)合強大的供應(yīng)鏈、物流資源，從而快速打開市場。這一點在去年疫情期間表現(xiàn)最為突出。疫情爆發(fā)之后，很多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下進(jìn)行直播，農(nóng)產(chǎn)品不僅沒有積壓，反而形成熱銷，事業(yè)被擴大。
從消費者一端也能看到鮮明的新表年特色?！秷蟾妗凤@示，新青年商家在拼多多平臺分布最多的TOP類目，依次為設(shè)計原創(chuàng)類、女裝T恤、連衣裙、男裝T恤、手機配件、新鮮水果、女包、汽車用品、家居用品、男女褲裝。
新消費浪潮催生了多元化的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。以休閑零食領(lǐng)域為例，消費場景多樣、消費頻率快速、伴隨情感愉悅，近年來更因品牌化、年輕化、親民化趨勢被新青年們廣泛追捧。就過去的12個月中，零食食品等類目的新青年店鋪數(shù)量翻了3倍，增速超過350%。
其實，也正是因為新青年的新消費特征，在中國有了大批的新國貨品牌崛起的機會，完美日記、花西子、三頓半、元氣森林等新品牌層出不窮。
此外，一個特別明顯的變化是，隨著消費升級，新青年群體更注重消費品質(zhì)、個性化、定制化與情感體驗，喜好量身定制、與眾不同的產(chǎn)品，這一特征催生了一批“后工業(yè)化”特征明顯的設(shè)計師網(wǎng)店的誕生。過去12個月中，設(shè)計師店鋪數(shù)量增速超過了135%，廣東則成為新青年設(shè)計師第一大省。 IP經(jīng)濟、定制經(jīng)濟、盲盒經(jīng)濟下，新青年設(shè)計師成為一個潮流職業(yè)。
【結(jié)束語】
農(nóng)業(yè)以前是年輕人看不上眼的職業(yè)，今天成為一個熱門領(lǐng)域；以前消費品更認(rèn)國際大牌，現(xiàn)在更喜歡有品質(zhì)的國貨；設(shè)計這個職業(yè)以前在中國只是一個小眾專業(yè)，今天通過互聯(lián)網(wǎng)成為一個大眾職業(yè)，開啟了這個職業(yè)的黃金十年……
不愛“裝”，愛“拼”，新青年的特征，逐漸勾勒出一幅新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圖?？炊诵虑嗄?，就能抓住未來的新商機。