自2月20日新潮傳媒與人民日報(bào)數(shù)字傳播聯(lián)合發(fā)起“百億廣告·春天行動(dòng)”活動(dòng)以來，各愛心企業(yè)蜂擁而至。據(jù)悉，截至2月28日，共有1500家企業(yè)報(bào)名參與，眾多愛心企業(yè)已通過新潮電梯智慧屏實(shí)現(xiàn)上刊，傳播品牌正能量。
其實(shí)，這也是企業(yè)抱團(tuán)抗疫的一種形式。新潮傳媒向愛心企業(yè)提供價(jià)值100億的廣告資源，一是讓疫情之下閑置的廣告資源得到利用，二是對(duì)愛心企業(yè)的捐助行為進(jìn)行支持，也是一種正能量的體現(xiàn)。這場有愛的活動(dòng)，以“共贏”的形式成功出街。
這場“史上最大規(guī)?！钡钠髽I(yè)回饋活動(dòng)，憑什么新潮傳媒能成為此次活動(dòng)的牽頭者？能與人民日報(bào)數(shù)字傳播聯(lián)合發(fā)起并成功推進(jìn)？
一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
新潮傳媒和人民日報(bào)數(shù)字傳播，是典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。一邊是新晉的社區(qū)數(shù)字梯媒獨(dú)角獸，屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型媒體平臺(tái)，一邊是人民日報(bào)旗下的創(chuàng)新聚合技術(shù)媒體平臺(tái)，無論是從媒體資源，還是行業(yè)地位來看，都屬于實(shí)力派。
新潮傳媒分布在全國100城的60萬部電梯智慧屏，通過“生活圈智投” 平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)數(shù)字化投放，能讓電梯廣告精準(zhǔn)、及時(shí)的投放。人民日報(bào)數(shù)字傳播為此次活動(dòng)提供了“線上+線下”的立體傳播矩陣資源，不僅覆蓋到手機(jī)、平板、電腦等智能終端的線上應(yīng)用，也覆蓋了樓宇媒體、戶外廣告等線下場景。從覆蓋范圍、場景來看，雙方提供的媒體資源價(jià)值巨大。
值得注意的是，通過線上和線下媒體資源的聯(lián)動(dòng)，兩者結(jié)合亦有特殊的“化學(xué)反應(yīng)”。一來，能夠最大范圍覆蓋各場景的媒體渠道，幫助愛心企業(yè)實(shí)現(xiàn)宣傳；二來，以共同的技術(shù)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)高效上刊，提高時(shí)間利用率。
二、超級(jí)資源量級(jí)
“百億廣告”需要很強(qiáng)的傳播基礎(chǔ)，簡單來說就是看廣告牌或廣告屏的數(shù)量。新潮傳媒之所以能夠撐起此次活動(dòng)，極為關(guān)鍵的一個(gè)原因在于其多年快速擴(kuò)張積累的超級(jí)媒體資源量級(jí)。
目前，新潮傳媒在100座城市有60萬部電梯智慧屏，每天覆蓋2億社區(qū)中產(chǎn)人群，已成為中國的最大社區(qū)電梯媒體的領(lǐng)先者。
從覆蓋面和覆蓋數(shù)量來看，新潮傳媒的超級(jí)媒體資源，能夠?qū)崿F(xiàn)快速地大范圍傳播，這是實(shí)現(xiàn)“百億廣告”的一個(gè)基礎(chǔ)前提。也就是說，只有大基數(shù)的媒體廣告展示入口，才能以走量形式支撐超大規(guī)模的廣告投放。
而對(duì)于定制化廣告，同一城市、同一社區(qū)的大量級(jí)廣告屏幕分布，能夠規(guī)模化展示企業(yè)形象、產(chǎn)品，產(chǎn)生規(guī)?；膹V告效應(yīng)，迅速提升企業(yè)在市場中的認(rèn)可度和知名度。
另外，這60萬部電梯智慧屏主要分布在社區(qū)電梯場景，上刊廣告能夠以最近的距離獲取社區(qū)流量，有效觸達(dá)社區(qū)消費(fèi)者。
三、安全、低成本黑科技
技術(shù)是新潮傳媒的溯源基因，也是使其從數(shù)字化走向智慧化、生態(tài)化的核心驅(qū)動(dòng)力。新潮傳媒作為數(shù)字梯媒平臺(tái)發(fā)展多年后，在去年推出了具備諸多“黑科技”的“生活圈智投”平臺(tái)。目前，新潮傳媒全國超過30萬部電梯智慧屏已經(jīng)通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，可線上一鍵上刊。
梯媒上刊模式的顛覆，是這套黑科技平臺(tái)為新潮傳媒，以及整個(gè)媒體行業(yè)帶來的改變。過去，傳統(tǒng)紙質(zhì)梯媒框都是手動(dòng)上刊，數(shù)字梯媒屏幕也沒有互聯(lián)功能，上刊效率不高，也不具備迅速規(guī)?；峡芰?。
這套黑科技平臺(tái)，恰好在疫情時(shí)期可大展拳腳。因?yàn)槊鎸?duì)疫情引起的接觸性傳染，一鍵上刊模式允許廣告主在家用設(shè)備登陸平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的實(shí)時(shí)、大批量上刊，完全無接觸，避免了線下接觸式上刊的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，這些黑科技也充分降低了投放綜合成本。一方面，線下上刊的人工成本被消滅；另一方面，分批次、分區(qū)域上刊的時(shí)間成本也被大幅壓縮，甚至消滅。
所以說，“生活圈智投”?平臺(tái)黑科技的能力在疫情時(shí)期具有高安全、低成本兩大優(yōu)勢。這為“百億廣告”的上刊創(chuàng)造了非常好的環(huán)境，免去了疫情制造的不可抗力，同時(shí)也為企業(yè)在非常時(shí)期節(jié)約了關(guān)乎生存的資金成本。
四、背靠資本“大樹”
估值超160億元的新潮傳媒，一路走來，有著眾多雄厚資本方在背后給予資金和技術(shù)支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新潮傳媒目前總?cè)谫Y額已經(jīng)超過70億元。在新潮傳媒快速擴(kuò)張的同時(shí)，越來越多的巨頭資本看到了新潮傳媒日益增長的企業(yè)價(jià)值。
其中，2018年百度領(lǐng)投新潮傳媒21億元，2019年京東向新潮傳媒領(lǐng)投10億元，百度和京東相繼投資新潮傳媒，不僅扮演著巨額資金支持的角色，也成為了新潮傳媒密切的技術(shù)合作伙伴。
百度通過大數(shù)據(jù)算法和人工智能賦能新潮傳媒線下媒體，共同打造了“AI+梯媒”的線上線下媒體融合流量平臺(tái)；京東以大數(shù)據(jù)、AIoT等技術(shù)，與新潮傳媒共同細(xì)化線下廣告投放顆粒度，實(shí)現(xiàn)了線下廣告“人、貨、場、時(shí)”的精準(zhǔn)匹配。
在“生活圈智投”?平臺(tái)的建設(shè)過程中，百度和京東，分別與新潮傳媒在廣告投放方面進(jìn)行了深度技術(shù)合作，充分提升了平臺(tái)的投放效率和投放體驗(yàn)，并成為平臺(tái)生態(tài)的重要成員。
百度、京東們投資新潮傳媒的理由是相同的，即新潮傳媒擁有超高的線下流量價(jià)值，以及技術(shù)進(jìn)化空間，能夠產(chǎn)生1+1>2的效果。這意味著，建立在價(jià)值投資理念上的百度、京東們，對(duì)于新潮傳媒的技術(shù)、資金支持也是長期的。
有這些“大樹”的長期支持，新潮傳媒未來不缺資金，更會(huì)在梯媒行業(yè)發(fā)揮更高的傳播和推動(dòng)價(jià)值。
五、抱團(tuán)戰(zhàn)疫的愛心共鳴
捐贈(zèng)企業(yè)集中參與此次“百億廣告”活動(dòng)，除了看中新潮傳媒作為第一社區(qū)梯媒的傳播價(jià)值外，還在于當(dāng)前特殊時(shí)期下與新潮傳媒所產(chǎn)生的愛心共鳴。
新潮傳媒其實(shí)一直是個(gè)“有愛”的企業(yè)。面對(duì)本次疫情，新潮傳媒聯(lián)合海泉基金共同捐出了超過130萬元醫(yī)療物資，還拿出了大量的電梯廣告資源用于傳播防疫知識(shí)。此前，新潮傳媒還攜手中國扶貧基金會(huì)開展了“暖冬行動(dòng)”，為1885名貧困孩子送去溫暖。
此次新潮傳媒“百億廣告”活動(dòng)的發(fā)起初衷同樣是“愛”，因此能夠在短時(shí)間內(nèi)匯聚起四面八方的“愛心力量”，燃爆行業(yè)，也溫暖了當(dāng)下這個(gè)暫時(shí)寒冷的特殊時(shí)期。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
]]>4月4日，新潮傳媒與分眾傳媒在電梯媒體行業(yè)掀起一波論戰(zhàn)浪潮。事件持續(xù)發(fā)酵，論戰(zhàn)再次升級(jí)，分眾傳媒江南春和新潮傳媒張繼學(xué)在朋友圈隔空交火。
4月5日一大早，分眾傳媒董事長江南春在朋友圈進(jìn)行了如下表示：
“沒有任何一個(gè)公司是靠口水和碰瓷成功的，你能做多大永遠(yuǎn)取決于你能幫客戶做多大。專注自己的目標(biāo)與使命，盡快實(shí)現(xiàn)500城500萬終端覆蓋5億新中產(chǎn)的目標(biāo)，引領(lǐng)主流消費(fèi)升級(jí)，引爆中國新經(jīng)濟(jì)品牌?！?/strong>
同時(shí)，分眾的一位高管在群里這樣進(jìn)行了以下回復(fù)：
“新潮的自編自導(dǎo)自演一場戲來抹黑分眾，說實(shí)話，我挺佩服他們公關(guān)的，但看不起他們老板張繼學(xué)，市場部說說就算了，身為老板，自編自導(dǎo)自演還能睜著眼說瞎話。
我們分眾從來沒有任何打新辦，也沒有通知任何一個(gè)員工去針對(duì)新潮，我們老板說我們的精力不是用來打口水仗的，我們服務(wù)好我們的客戶就行了，沒有必要誰挑戰(zhàn)你你就應(yīng)戰(zhàn)，就像一只瘋狗挑戰(zhàn)獅子一樣，打贏了也沒有什么值得炫耀的，還要被瘋狗咬。
沒有任何一個(gè)公司是靠口水和碰瓷成功的，你能做多大永遠(yuǎn)取決于你能幫客戶做多大。專注自己的目標(biāo)與使命，盡快實(shí)現(xiàn)500城500萬終端覆蓋5億新中產(chǎn)的目標(biāo)，引領(lǐng)主流消費(fèi)升級(jí)，引爆中國新經(jīng)濟(jì)品牌。”
隨即，新潮傳媒董事長張繼學(xué)在朋友圈進(jìn)行了回應(yīng)：
“兄弟姐妹們：心胸和格局才能決定新潮的未來，我們一定要尊重對(duì)手，敬畏對(duì)手。不能像分眾老大哥一樣，把對(duì)手當(dāng)‘瘋狗’，把自己當(dāng)‘獅子’；把對(duì)手當(dāng)作‘碰瓷的’，把自己當(dāng)‘神一樣的存在’。一個(gè)沒有尊重之心和敬畏之心的企業(yè)，又如何得到市場和客戶的尊重呢？分眾借華語之口詆毀新潮，內(nèi)部群的‘打新動(dòng)作’，讓新潮蒙受傷害已是不爭事實(shí)，底層原因是分眾老大哥眼里，‘沒有對(duì)手’！難怪分眾會(huì)驕傲的說‘互聯(lián)網(wǎng)通吃中國，江南春通吃互聯(lián)網(wǎng)’呢！壟斷了電梯廣告的分眾傳媒，純利高達(dá)50％，而中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻‘死傷一片’。分眾傳媒已經(jīng)成為中國創(chuàng)業(yè)者的噩夢，中國電梯媒體企業(yè)的公敵，物業(yè)公司的‘甲方’！是時(shí)候聯(lián)合起來，打破壟斷，還物業(yè)公道，還客戶公道，還電梯競媒公道了。只要我們聯(lián)合起來，誰先做到500城，誰先做到500萬個(gè)終端，還是個(gè)未知數(shù)呢（其實(shí)折算后，也就100多萬部電梯，分眾偷換了概念)，好戲，才剛剛開始⋯⋯”
張繼學(xué)的朋友圈還貼出幾張截圖，疑似分眾“打新辦”相關(guān)動(dòng)作的實(shí)錘：
與分眾的某高管的所謂“瘋狗”言論形成鮮明對(duì)比的是新潮張繼學(xué)在公司內(nèi)部群里嚴(yán)令員工不得侮辱、謾罵、詆毀對(duì)手：
“各位家人：再次緊急通知，這段時(shí)間被迫和分眾在打口水戰(zhàn)，支持！但是一定要記住我們是學(xué)稻盛哲學(xué)的企業(yè)，不要去進(jìn)行人身攻擊、侮辱、謾罵、詆毀分眾及分眾員工，也不要用不道德和非法手段去競爭！尊重對(duì)手，就是尊重自己。真誠客觀、講事實(shí)、講道理就行了！你們在各種群里千萬不要去吵架，不管老大有沒有風(fēng)范，但我們老二的風(fēng)范要有，事實(shí)勝于雄辯，你們講事實(shí)就可以了，不說話也行，免得一些過激言辭被別人抓住，拿來作文章。新潮是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，各方面都還有很多問題，需要改進(jìn)。當(dāng)別人說我們問題的時(shí)候，我們就承認(rèn)，努力改進(jìn)就行，胸懷大一點(diǎn)，強(qiáng)詞奪理沒有意義。記住，你們的品牌就是新潮的品牌。兄弟們加油啊，這仗我們必勝。”
事件回顧：
在4月4日上午，新潮傳媒《關(guān)于全面爭奪分眾億元級(jí)客戶的通知》被流出?！锻ㄖ分赋?，新潮傳媒將采用廣告補(bǔ)貼的形式搶占頭部客戶。
很快，一個(gè)名為“銷售支持-打擊新潮！”的QQ群對(duì)話被曝光，疑似分眾內(nèi)部群，聊天截圖直指打擊新潮的最新措施。
對(duì)話稱，要求統(tǒng)計(jì)員工及其家屬的住宅內(nèi)新潮入駐情況，發(fā)動(dòng)鄰居去舉報(bào)新潮擾民，同時(shí)還召集員工搜集新潮有可能違反廣告法的上刊內(nèi)容，拿去工商部門舉報(bào)。
如此等等言論一時(shí)間在廣告界引起巨大的反應(yīng)，不少言論認(rèn)為作為行業(yè)老大哥做這樣的行為去打壓對(duì)手有失風(fēng)度：
4月5日，分眾傳媒董事長江南春和新潮傳媒董事長張繼學(xué)隔空喊話。分眾傳媒董事長江南春暗指新潮傳媒“碰瓷”，分眾傳媒的一位高管否認(rèn)“打新辦”的存在，新潮傳媒董事長則表示要“聯(lián)合起來打破壟斷”。
據(jù)新潮稱，新潮已經(jīng)安裝了35萬部電梯電視，而分眾150萬個(gè)廣告終端折算成電梯數(shù)應(yīng)該在在50萬左右。所以從電梯數(shù)總資源看，新潮已占分眾數(shù)量的70%。新潮還透露，今年會(huì)把資源量做到與分眾一樣，營收達(dá)15億左右，明年計(jì)劃40-50億，如果真能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，新潮傳媒會(huì)將電梯媒體第二的地位穩(wěn)穩(wěn)坐住。
這一場電梯廣告市場的龍虎斗，可謂是刀光劍影，引發(fā)眾人圍觀。在目前電梯媒體行業(yè)一家獨(dú)大的情況下，新潮傳媒想要打破壟斷，勢必與分眾傳媒有一場“硬仗”要打。新潮傳媒張繼學(xué)曾多次表示，電梯媒體行業(yè)是個(gè)線下媒體的生意，不具備互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，也不具備行業(yè)壁壘，只要資金足夠，執(zhí)行力強(qiáng)，行業(yè)出現(xiàn)第二大巨頭是完全可能的。新潮稱將投入100億打這場戰(zhàn)爭，爭奪物業(yè)資源，會(huì)使得物業(yè)收入增加，在廣告客戶端的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)降低廣告主成本，這一仗下來分眾2018年的利潤預(yù)計(jì)會(huì)控制在50億以下。
之前還有傳聞稱新潮將投入10億進(jìn)入寫字樓電梯電視市場，放言要搶分眾商務(wù)樓宇市場的30-40%，這樣一來，似乎分眾壟斷商務(wù)樓宇的故事將不再完美。
線下的生活圈媒體市場，本來就是一個(gè)充滿變量與競爭的市場，我們期待后面的好戲。
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